Trong tập này của podcast Cannacurio, người dẫn chương trình Ed Keating ngồi cùng Chris Violas, Giám đốc điều hành và người sáng lập BLAZE. Chris chia sẻ hành trình của mình trong ngành công nghiệp cần sa, bắt đầu từ năm 2010 khi anh đồng sáng lập trạm xá đầu tiên với cha mình trong Dự luật 215 ngày của California. Rút kinh nghiệm từ trải nghiệm trực tiếp của mình, Chris thảo luận về khoảng thời gian làm người điều hành cần sa đã truyền cảm hứng cho anh thành lập BLAZE®, một công ty chuyên cải thiện hiệu quả hoạt động cho các doanh nghiệp cần sa.

Aukcje internetowe dla Twojej strony!

Nhấn nút Play bên dưới để nghe podcast.

[Nhúng nội dung]

⇨ Theo liên kết đến Nghe các tập trước của Podcast Cannacurio.Aukcje internetowe dla Twojej strony!

⇨ Theo liên kết đến đăng ký nhận bản tin để nhận thông báo Cannacurio Podcast.

Aukcje internetowe dla Twojej strony!

Bản sao của Cannacurio Podcast Tập 61

Ed Keat

Aukcje internetowe dla Twojej strony!Đây là podcast Cannacurio được cung cấp bởi Cannabiz Media. Tôi là người dẫn chương trình của bạn, Ed Keating, và hôm nay chúng ta có sự tham gia của Chris Violas, Giám đốc điều hành và người sáng lập BLAZE. Chris, chào mừng.

Chris Violas

Aukcje internetowe dla Twojej strony!Cảm ơn Ed. Vui mừng được ở đây. Đã được một phút rồi.

Ed Keat

Aukcje internetowe dla Twojej strony!Vâng. Vâng. Tuyệt vời. Chúng tôi tình cờ gặp nhau ở Miami vài tuần trước và tôi rất vui được tiếp tục cuộc trò chuyện ngày hôm nay.

Vì vậy, điều đầu tiên chúng tôi luôn muốn hỏi trên tàu là bạn đã làm việc trong ngành cần sa được bao lâu và bạn đến được đây bằng cách nào? Giống như trước đây bạn đã ở đâu?

Chris Violas

Aukcje internetowe dla Twojej strony!Vâng, không. Câu hỏi tuyệt vời. Và thành thật mà nói, tôi có xu hướng làm mọi người ngạc nhiên với điều này. Tôi thực sự đã làm việc trong ngành cần sa từ khoảng năm 2010, vì vậy đối với tôi đã khá lâu rồi.

Tôi bắt đầu trở lại trong ngày. Tôi thực sự là sinh viên năm cuối đại học khi tôi thành lập trạm y tế đầu tiên của chúng tôi với cha tôi. Bạn biết đấy, điều này đã xảy ra ở California, Dự luật 215 ngày, một số ngày y tế. Bố tôi đã làm việc trong ngành này khá lâu. Anh ấy là luật sư về cần sa kể từ khi anh ấy làm việc này từ khoảng năm 2006.

Và thực sự bắt đầu hình thành, bạn biết đấy, cần sa California bắt đầu trông như thế nào vào thời đó. Vì vậy, tôi đã sớm có cái nhìn thoáng qua về những gì mà một số trạm y tế và người trồng trọt ở Long Beach, LA và Quận Cam đang làm cho chương trình y tế, Dự luật 215. Và tôi rất phấn khích và nói, Này, tôi muốn kinh doanh .

Tôi là một doanh nhân. Như thế này có vẻ thú vị với tôi. Vì vậy, chúng tôi bắt đầu phân phối thuốc đầu tiên có tên Cannabest ở bờ biển miền Trung, California, và tôi nghĩ đó là năm 2010 và cuối cùng đã bán hết vào năm 2014. Vì vậy, tôi đã gặp vấn đề. Tôi đã sống nó một cách cá nhân, nhưng kể từ đó, nó đã là một cuộc hành trình.

Ed Keat

Aukcje internetowe dla Twojej strony!Chà, điều đó khá thú vị. Tôi, khi ra trường, tôi đã làm việc cho một công ty phần mềm tuân thủ xuất bản khổng lồ. Và tôi nhớ Giám đốc điều hành của chúng tôi tại một thời điểm khi họ đang chuyển đổi tổ chức 500 triệu này, bạn biết đấy, đã nói về một số người đã nói trong nhóm của chúng tôi trong các nhóm của công ty, Họ, họ thiếu quan điểm của một học viên, tức là có luật sư và những kế toán viên đã chọn làm nhà văn hay gì đó thay vì làm kế toán hay luật sư. Vì vậy, bạn biết đấy, ở đây, bạn thực sự đã ở bên trong và có thể đã tận mắt nhìn thấy vấn đề. Điều đó có giúp bạn nói rằng, tôi sẽ thành lập một công ty giúp vận hành những công việc kinh doanh mà tôi vừa mới thành lập trở nên tốt hơn, hay bạn biết đấy, đó có phải là nguồn cảm hứng không?

Chris Violas

Aukcje internetowe dla Twojej strony!Tuyệt đối. Ý tôi là, nhìn kìa. Vào cuối ngày, phải không? Bạn có bản chất như vậy, chỉ cần có cảm giác muốn giúp đỡ, phải không? Và theo bản năng, bạn biết mình phải đi đâu vì trước đây bạn đã từng ở trong tình huống đó, nhưng hãy nhìn xem, nó thực sự đã định hình nên công ty chúng ta. Thành thật mà nói, nó định hình cách chúng ta tuyển dụng, điều chúng ta tìm kiếm, cách chúng ta tiếp cận thị trường.

Khi bạn nói về điều đó, dòng sản phẩm của chúng tôi trông như thế nào. Nhưng bạn biết đấy, theo quan điểm của bạn, chúng tôi sử dụng phần mềm của mình. Tôi sử dụng, tôi đã chỉ cho bạn điểm bán hàng của chúng tôi ngay trước khi chúng tôi bắt đầu cuộc chơi, nhưng bạn biết đấy, tôi thực hiện 20 giao dịch mỗi ngày tại văn phòng của mình để sử dụng phần mềm của chúng tôi. Tôi thực hiện chuyển khoản trên phần mềm của chúng tôi. Nếu chúng ta không sử dụng phần mềm của riêng mình, bạn biết đấy, không sử dụng phần mềm của riêng mình, làm sao chúng ta có thể tiến bộ hơn trong việc này?

Và việc trở thành chuyên gia tên miền sẽ giải quyết những vấn đề đó. Vâng, chúng tôi không. Hoàn hảo ở mọi góc độ chúng tôi thực hiện, nhưng ít nhất chúng tôi có ý kiến ​​​​xuất phát từ kinh nghiệm và sau đó chúng tôi tiếp tục cộng tác với các nhà điều hành của mình, phải không? Để có được vòng phản hồi đầy đủ đó và cuối cùng hy vọng tạo ra sản phẩm tốt nhất cho những nhà khai thác này.

Vì vậy, đó là một phần lớn của con người chúng ta. Đó là một phần quan trọng trong tương lai của chúng ta và là điều mà tôi rất tự hào.

Ed Keat

Aukcje internetowe dla Twojej strony!Vâng, điều đó có ý nghĩa. Ý tôi là, tôi phải sống như vậy khi thực hiện nhiều báo cáo hoặc phân tích của mình. Tôi sử dụng sản phẩm của chúng tôi để lấy dữ liệu vì đó cũng là điều khách hàng của chúng tôi làm. Nếu họ đang cố gắng tìm hiểu kỹ thì sự phát triển của họ trong ngành ở đâu?

Tôi có thể truy cập vào các báo cáo này và nó thực sự đã giúp chúng tôi xây dựng chúng và kiến ​​trúc chúng ban đầu vì Ed liên tục yêu cầu tất cả thông tin này và các nhóm khoa học dữ liệu như, ừ, Đợi đã, hãy xây dựng nó một lần thôi. Vì vậy, bạn có thể có nó và bạn sẽ không cần phải đến với chúng tôi vì chúng tôi. Bạn có thể tự phục vụ.

Chris ViolasAukcje internetowe dla Twojej strony!

Chính xác. Vâng. Đúng vậy, đó là một hành trình khá dài đối với tôi. Ngay sau khi bán trạm xá, tôi đã bước vào lĩnh vực công nghệ lớn và bắt đầu làm việc với các công ty lớn, như Samsung, đã dành khoảng bốn năm làm việc tại dịch vụ web của Amazon. Và trong thời gian đó ở AWS thực sự là lúc tôi bắt đầu xây dựng BLAZE ngày nay.

Vì vậy, có một chút công nghệ cần sa đã thúc đẩy chúng tôi tiến về phía trước.

Ed Keat

Aukcje internetowe dla Twojej strony!Vậy điều thú vị là bạn không chỉ dừng lại ở việc, Này, tôi sẽ xây dựng một thứ gì đó và hoàn thiện nó. Thật thú vị, và giống như chúng ta sẽ nói sau, bạn thực sự đã mua lại một số công ty và đưa chúng vào hoạt động.

Và bạn đã đưa ai vào và chuyện gì, chuyện đó thế nào? Bởi vì, bạn biết đấy, đã trải qua điều đó trong các ngành khác, có thể rất khó khăn khi cố gắng kết hợp hai nền văn hóa, hai công ty, hoặc trong trường hợp này, tôi nghĩ là ba, hãy cho chúng tôi biết điều đó như thế nào và nó đã hoạt động như thế nào ngoài.

Chris Violas

Aukcje internetowe dla Twojej strony!Vâng, nhìn này, tôi nghĩ đầu tiên.

Chúng ta phải hiểu loại không gian mà chúng ta đang chơi trong trường hợp này, ngành công nghiệp vải bạt, phải không? Phần lớn chúng tôi gặp những thách thức về vốn, các đối tác vốn hạn chế có thể tham gia và tài trợ cho một số việc chúng tôi muốn làm. Vì vậy, từ quỹ đạo khởi nghiệp công nghệ truyền thống, chúng ta phải suy nghĩ về mọi thứ một cách khác biệt.

Chúng ta phải thực sự nghiêm khắc, rất kỷ luật trong những vấn đề mà chúng ta giải quyết. Và thật tự nhiên, khi chúng tôi bắt đầu tìm kiếm và bắt đầu xem xét tất cả các cơ hội trong cần sa, bạn biết đấy, tôi rất sẵn lòng tìm kiếm một số đối tác có thể hợp tác và xây dựng những gì tôi tin là khung gầm đối với ngành, trò chơi là như vậy, đó là kho hàng POS, và sau đó xây dựng mọi thứ trên đó, cho dù đó là thương mại điện tử hay, v.v.

Vì vậy, bạn biết đấy, tôi đã đưa ra luận điểm này về cơ bản là, Này, nếu chúng ta có thể tìm thấy. Các công ty nhận thấy điều đặc biệt đó, phù hợp với một DNA cụ thể, chẳng hạn như chúng ta hãy tiếp tục theo đuổi những điều này. DNA đó là, bạn biết đấy, các nhóm do người sáng lập lãnh đạo không huy động được nhiều tiền, nhưng rất quen thuộc với miền hoặc đã hoạt động trong không gian hoặc, bạn biết đấy, có một số loại lực kéo.

Và vì vậy khi chúng tôi bắt đầu, khi chúng tôi đưa luận điểm đó ra trước hội đồng, họ đã ủng hộ nó. Sau đó, chúng tôi bắt đầu đi xem xét, được rồi, chúng ta còn thiếu gì ở đây? Chuyện gì đang xảy ra vậy? Hoa Kỳ đã rất giống điều này vào năm 2022. Đúng vậy. Rất lộn xộn phải không? Chúng tôi có những thị trường mới sắp xuất hiện, một số thị trường chậm hơn những thị trường khác. Và chúng ta có thể nói về việc triển khai cũng như tất cả những thách thức mà Hoa Kỳ gặp phải.

Chúng tôi nhìn lên và nhìn lên phía Bắc theo đúng nghĩa đen. Và công ty đầu tiên mà chúng tôi mua lại là Green Line, một điểm bán hàng ở Canada có trụ sở ở Vancouver, và thật may mắn khi được gặp đội ngũ đó. Thành thật mà nói, chỉ là những nhà điều hành tuyệt vời, Albert là người sáng lập. Tôi vừa thực hiện một công việc đáng kinh ngạc khi xây dựng công ty này cùng với Peter, Sam, bạn biết đấy, một số người sáng lập ban đầu và một số người đã được thuê ban đầu của công ty đó.

Và thế là chúng tôi bước vào thị trường cần sa Canada. Và như bạn biết, đó là một thị trường trưởng thành. Đó là một thị trường khó khăn. Điều đó đang được nói, không có nhiều đối thủ cạnh tranh ngoài kia. Chúng tôi có Cova Tech, POS đã nỗ lực hết mình nhưng vẫn chưa đạt được chuyển động mà họ đang tìm kiếm. Và ngay lập tức chúng tôi đã có thể giành được thị phần.

Nhưng quan trọng nhất, chúng tôi đã học được rất nhiều bài học thú vị từ người Canada. Bạn biết đấy, họ có rất nhiều khách hàng như vậy. 50, 40, 30 cửa. Bạn biết đấy, rất thường xuyên, chúng tôi có MSO ở Hoa Kỳ, nhưng chúng tôi không đạt được quy mô như vậy và nhất thiết phải ra khỏi cổng ở Hoa Kỳ, chúng tôi mới có thể thực sự hiểu doanh nghiệp tại trình độ cao.

Và đó là lý do việc mua lại đã diễn ra vào ngày 22 tháng XNUMX. Chúng tôi đã nói về việc tích hợp sau sáp nhập, nhưng đó là một vụ mua bán tuyệt vời đối với chúng tôi. Thực sự rất thích đội đó và thị trường đó. Tôi đã học được khá nhiều. Và sau đó vào tháng XNUMX năm ngoái, đã được khoảng một năm chúng tôi quyết định, Này, chúng tôi có một điểm bán hàng thực sự phức tạp ở Mỹ tên là BLAZE.

Chúng tôi có một điểm bán hàng hoạt động rất hiệu quả, đáp ứng các yêu cầu khác nhau ở Canada. Giống như, chúng ta còn thiếu điều gì để thực sự thúc đẩy điều này tiến lên? Và thương mại điện tử có phải là câu trả lời cho chúng ta? Và thực sự đang cố gắng kết nối điều đó, giải pháp đó và thực sự kích hoạt thương mại. Và vì thế. Chúng tôi đã hợp tác với một công ty tên là Timber trong khoảng bốn năm ở Hoa Kỳ.

Họ thật tuyệt vời. Một lần nữa, nó thực sự phù hợp với loại DNA hoàn hảo của chúng tôi, nhưng cũng phù hợp với tầm nhìn về hướng đi của sản phẩm đó. Và vì thế chúng tôi quyết định, Này, bạn biết đấy, tại thời điểm này chúng ta đã có tất cả những cánh cửa này. Chúng tôi cần đưa E comm lên hàng đầu, không phải vì chúng tôi muốn giành được mọi giao dịch mà vì chúng tôi nghĩ rằng chúng tôi có sản phẩm tốt hơn ngoài kia.

Và chúng tôi đã như vậy. Chúng tôi đã mua lại chúng và triển khai nó khá nhanh vào năm ngoái. Và tôi thực sự rất biết ơn Scott, Tiago và Kyle, những người sáng lập công ty đó. Họ thật tuyệt vời khi được làm việc cùng. Vì vậy, nhưng có những thách thức. Điều này thật không dễ dàng phải không? Hai, hai thương vụ mua lại trong vòng chưa đầy 12 tháng không hề đơn giản.

Một từ quan điểm pháp lý, quan điểm tài chính, và sau đó rõ ràng là bạn đã đề cập đến văn hóa, đó là một phần hoàn toàn khác. Vì vậy, tôi rất vui được đi sâu vào bất cứ nơi nào bạn muốn, nhưng vâng,

Ed Keat

Vâng. Chà, và khi bạn đề cập đến, bạn biết đấy, ranh giới của việc ở trong, ở hai thị trường khác nhau, ý tôi là, tôi, tôi đoán, câu hỏi tiếp theo khác là, bạn biết đấy, làm thế nào để những phần này khớp với nhau cùng nhau?

Và câu hỏi meta lớn hơn khác là. Bây giờ người ta cần phải có những gì để cạnh tranh trong không gian? Giống như POS 2 là gì? Giống như trong một thời gian, nó giống như, Ồ, chúng ta phải thanh toán. Và sau đó, bạn biết đấy, điều đó trở nên điên rồ và điên rồ. Vì vậy, tôi chỉ đang cố gắng tìm hiểu xem bây giờ nó thực sự trông như thế nào, hoặc đối với bạn nó trông như thế nào, Chris?

Chris Violas

Aukcje internetowe dla Twojej strony!Vâng, nhìn này, tôi nghĩ vậy. Chúng tôi bị ám ảnh bởi nhà bán lẻ. Chúng tôi muốn trao quyền cho họ chứ không phải vì chúng tôi có tham vọng trở thành một thị trường và bạn biết đấy, giao dịch với người tiêu dùng. Đó không phải, đó không phải là nơi chúng tôi muốn ở, hoặc chúng tôi muốn trở thành, Này, làm cách nào chúng tôi có thể cung cấp cho bạn những công cụ tốt nhất với tư cách là nhà điều hành để thành công và có lợi nhuận và thành thật mà nói, hãy điều hành doanh nghiệp của bạn với ít nguồn lực nhất có thể có thể, phải không?

Bởi vì tất cả chúng ta đều biết ngành này đánh thuế như thế nào. Và đối với chúng tôi, đó là thương mại điện tử, phải không? Rõ ràng, thanh toán là trọng tâm lớn đối với chúng tôi, chỉ dựa trên vị trí của chúng tôi tại điểm bán hàng, nhưng tôi nghĩ Bạn biết đấy, chúng tôi đang bắt đầu chú ý hơn và cụ thể hơn là cần sa, có rất nhiều thứ vẫn cần phải làm được giải quyết ở đây.

Được rồi. Họ, bạn biết đấy, hiện tại chúng tôi đang tập trung rất nhiều vào việc bình thường hóa dữ liệu. Khi dữ liệu lộn xộn, tôi đang nói chuyện với dàn hợp xướng ở đây, như bạn biết nếu dữ liệu lộn xộn thì gần như không thể xảy ra, phải không? Để tìm hiểu thông tin chi tiết và thực sự thúc đẩy doanh nghiệp đó phát triển cũng như tối ưu hóa nó. Bản thân BLAZE là một công cụ rất dành cho doanh nghiệp.

Và thế là chúng ta có tất cả các nút điều chỉnh mà chúng ta có thể xoay. Nhưng một lần nữa, chúng tôi không có bộ dữ liệu phù hợp. Thật sự rất khó để hiểu phải quay cái gì khi nào. Và vì vậy ngay bây giờ, hãy tập trung lớn vào, vào danh mục. Chúng tôi có những đối tác tuyệt vời. Chúng tôi đang làm việc đó. Vì vậy, bạn sẽ nghe thấy nhiều điều hơn sắp xảy ra ở đó.

Tuy nhiên, hiện tại chúng tôi đang tập trung vào nhiều bộ tính năng dành cho doanh nghiệp. Vì vậy, những thứ như đăng nhập một lần, chỉ cần. Những thứ cơ bản thực sự có thể nâng cao trải nghiệm, đặc biệt đối với những chiếc có 40, 50 cửa. Bây giờ bạn nói về việc hủy cung cấp cho ai đó trên 10, 15 hệ thống. Ý tôi là, chuyện này sẽ vượt quá tầm kiểm soát khá nhanh.

Vì vậy, có rất nhiều việc phải làm để tiếp tục trưởng thành ở nơi chúng ta đang đến. Nhưng tôi nghĩ hiện tại danh mục này thực sự thú vị đối với chúng tôi. Bạn sẽ thấy một số suy nghĩ về quảng cáo. Chúng tôi sẽ làm một số việc thực sự thú vị gọi là hoa trong hai tuần. Điều chưa bao giờ được thực hiện trước đây. Chúng ta có thể nói về điều đó, nhưng về cơ bản chỉ là sử dụng trải nghiệm mua sắm trên thiết bị di động hoặc trải nghiệm mua sắm tại cửa hàng theo một cách tiếp cận khác.

Vì vậy, chúng tôi đang xây dựng rất nhiều thứ, nhưng tôi muốn nói ngay bây giờ chủ đề lớn thực sự là bình thường hóa ở những nơi chúng tôi có thể.

Ed Keat

Aukcje internetowe dla Twojej strony!Xuất sắc. Vì vậy, khi chúng tôi tham dự hội nghị Canada Data Con vài tuần trước, phần lớn cuộc thảo luận đều xoay quanh dữ liệu. Phần lớn cuộc nói chuyện là về bán lẻ. Và lúc đó. Vào cuối ngày cuối cùng, tôi đã nói chuyện với một doanh nhân đến từ Colorado, người hiện đang điều hành một loạt cửa hàng.

Anh ấy đã có mặt trên rất nhiều hội thảo vì bạn nói rất hay. Và một điều anh ấy nói với tôi khiến tôi thực sự ấn tượng là, Ed, bán lẻ là bán lẻ là bán lẻ. Và quan điểm của anh ấy là vì anh ấy đã từng làm việc trong các ngành khác. Anh ấy đến từ ngành công nghiệp rượu cùng với những người khác, nhưng quan điểm của anh ấy là bán lẻ cần sa thực sự chỉ là bán lẻ giống như các ngành khác.

Rõ ràng là có một số điều khiến việc này trở nên khó khăn hoặc đầy thử thách, nhưng. Bạn biết đấy, chúng tôi đang giải quyết các vấn đề hoặc ngành này đang cố gắng giải quyết các vấn đề đã được giải quyết ở các ngành khác. Bạn biết đấy, bạn có đồng ý với điều đó không? Giống như, bạn biết đấy, có rất nhiều thứ chúng ta có thể mượn ở nơi chúng ta nói, Ồ, chúng ta có quá nhiều SKU.

Chà, bạn biết đấy, siêu thị của tôi có rất nhiều SKU hoặc bang Connecticut có 89,000 SKU rượu, đó là rất nhiều, bạn biết đấy, và bạn biết đấy, chúng tôi phàn nàn về việc các cửa hàng có quá nhiều, nhưng. Bán lẻ có giống nhau ở các ngành dọc khác nhau không và bạn biết đấy, cần sa chỉ là một hương vị của điều đó.

Chris Violas

Aukcje internetowe dla Twojej strony!Câu hỏi hay. Tôi sẽ nói. Câu hỏi của tôi, câu trả lời của tôi đã phát triển thành câu hỏi đó.

Lúc đầu, tôi sẽ nói hoàn toàn không. Nhưng thực sự thì điều gì đã tạo nên câu trả lời cho vấn đề tuân thủ? Chà, bây giờ nó rất khác. Nó có khác nhiều lắm không? Không. Rất nhiều người đã tự báo cáo đó có phải là COA không? Giấy chứng nhận phân tích hoặc một số, một số tôn trọng việc tự báo cáo. Giống như đó là một cái gì đó đã tồn tại khá lâu.

Vì vậy, tôi sẽ nói rằng hãy tiến về phía trước khi tôi nhìn thấy những thứ mà vâng, bán lẻ là bán lẻ, tất nhiên, chúng tôi thực sự có những thách thức và sắc thái khác nhau, đặc biệt là về tiếp thị và cách chúng tôi nói chuyện với khách hàng của mình, nhưng nói chung là ngoài điều đó, khi chúng tôi nói về hàng tồn kho, khi chúng ta nói về kiểm toán các tháng đối chiếu, khi chúng ta chỉ nói về đơn đặt hàng và lập kế hoạch nhu cầu, giống như đây là những thứ dựa trên cơ sở khoa học, như bạn biết đấy, vâng, bán lẻ là bán lẻ ở khía cạnh đó.

Vì vậy, có một số sắc thái ở đó. Tôi có thể nói rằng sắc thái lớn nhất có lẽ đối với tôi là sự tuân thủ. Và một lần nữa, khi chúng ta bắt đầu xem xét việc giao hàng, chỉ. Mọi ngành công nghiệp và bán lẻ khác đều có hình thức giao hàng chặng cuối của bên thứ ba và chúng tôi không có loại hình đó. Vì vậy, đó là một sắc thái thú vị. Nó có phải là một sự phá vỡ thỏa thuận hoàn toàn và là thứ cần phải dành rất nhiều thời gian cho nó không?

Không, theo ý kiến ​​của tôi thì không.

Ed Keat

Aukcje internetowe dla Twojej strony!Vâng. Hấp dẫn. Vì vậy, về mặt, bạn biết đấy, bạn đã giúp chúng tôi hiểu, bạn biết đấy, BLAZE làm gì và các phần khác nhau của chuỗi giá trị mà bạn đang tham gia. Bạn biết đấy, tôi' tôi đang cố gắng để có được sự hiểu biết về nó. Liệu khách hàng tiêu biểu của bạn có tận dụng được tất cả những điều đó, tất cả những gì BLAZE cung cấp hay nó giống như một kiểu lựa chọn trong đó một số người có dấu chân lớn hơn chiếm toàn bộ phần doanh nghiệp, trong khi có thể mẹ- và các cửa hàng bán lẻ nhiều hơn một chút. Này, bây giờ tôi chỉ cần một POS, Chris, sau đó, bạn biết đấy, chúng ta sẽ chuyển từ đó.

Chris Violas

Aukcje internetowe dla Twojej strony!Vâng, ý tôi là, nó thực sự phụ thuộc vào vòng đời của doanh nghiệp đó. Phải. Nhưng rõ ràng là chúng tôi đã nỗ lực rất nhiều kể từ khi mua lại Timber ngay từ đầu. Di chuyển thương mại điện tử và ít nhất là cung cấp cho các nhà khai thác của chúng tôi. Và chúng tôi đã làm rất tốt, tôi có thể nói rằng ở Hoa Kỳ và Canada, việc thực sự chuyển đổi giờ đây phải thực hiện một số thay đổi cụ thể cho thị trường đó, nhưng chúng tôi đã hoàn thành được những điều đó.

Vâng. Vì vậy, tôi nghĩ nói chung, rõ ràng là chúng tôi rao giảng về một hệ thống mở. Chúng tôi muốn có công cụ tốt nhất cho những nhà khai thác này. Và đó là một công cụ dành cho một công ty trưởng thành, có 10 cửa, 15 cửa có đội ngũ công nghệ. Giống như họ muốn truy cập API. Họ muốn kiểm soát mọi thứ theo chương trình. Vì vậy chúng tôi cho phép họ làm điều đó.

Và sau đó, chúng tôi có một số nhà khai thác thực sự thích, bạn biết đấy, thực sự thích các bài đánh giá và vì vậy họ có thể hợp tác với một nhà cung cấp thương mại điện tử khác có thể cung cấp loại định dạng đánh giá cho sản phẩm của họ. Vì vậy, giống như chúng tôi tích hợp với nhiều nhà khai thác hoặc nhiều đối tác khác nhau. Nói như vậy, tôi có thể nói rằng Hoa Kỳ gần một nửa các nhà khai thác của chúng tôi có xu hướng sử dụng toàn bộ số tiền với chúng tôi.

Và ở Canada, chúng tôi đang bắt đầu chuyển động, nhưng chúng tôi đang nhìn thấy một quỹ đạo lành mạnh và đang cố gắng di chuyển chiếc kim đó một chút. Vì vậy, một lần nữa, chúng tôi muốn khẳng định mình là sản phẩm tốt nhất. Và vì vậy, hy vọng thương mại điện tử của chúng tôi, mà tôi tin rằng, bạn biết đấy, Timber và BLAZE e-com là tốt nhất trong phân khúc, sẽ tiếp tục tạo được tiếng vang như hiện tại.

Ed Keat

Aukcje internetowe dla Twojej strony!Xuất sắc. Xuất sắc. Và đó là một sự khác biệt tốt mà bạn biết đấy, trong 5 năm qua, chúng tôi đã xuất bản báo cáo điểm bán hàng trong đó chúng tôi gọi đến nhiều cửa hàng nhất có thể và cố gắng tìm ai sẽ sử dụng, ai sẽ sử dụng và chúng tôi lập biểu đồ thay đổi, xem ai đổi từ ai, ai được, ai thua. Chúng tôi đếm, ít nhất là tính đến năm ngoái, hơn một trăm, Được rồi.

Các nhà cung cấp Bắc Mỹ thuộc không gian POS, hoặc ít nhất đó là những câu trả lời mà mọi người đưa ra khi chúng tôi gọi, điều này thật điên rồ. Khoảng 70, 75, chỉ riêng ở Mỹ thôi. Làm thế nào để một người nổi bật khi bạn biết, nó có tính cạnh tranh và các bạn khá gần với vị trí dẫn đầu trong cuộc khảo sát của chúng tôi, top 60, tôi nghĩ có khoảng 70 đến XNUMX phần trăm thị phần và sau đó nó trở nên hơi hấp dẫn sau đó.

Nhưng bạn biết đấy, làm thế nào để các bạn nổi bật trong một môi trường như vậy?

Chris Violas

Aukcje internetowe dla Twojej strony!Vâng, thật khó phải không? Nó cực kỳ khó khăn. Tôi có thể nói rằng năm vị trí hàng đầu mà tôi tưởng tượng đều được viết hoa tốt ở một mức độ nào đó. Vì vậy, bạn phải có khả năng đi qua các khu vực tốt và điều đó không khó. Khi tôi nói về các vùng, tôi thường nói về các trạng thái.

Chuyển từ California đến Washington hoặc Oregon, những yêu cầu rất khác nhau, phải không? Và vì vậy rất khó để có thể đi qua những trạng thái này. Chúng ta đã có nhiều thử thách, bạn biết đấy, sự chia sẻ công bằng về những thách thức và cả những thành công ở mặt trận đó, bạn có thể nhìn vào New York, New Jersey, chúng ta đã có lực kéo rất lớn, nhưng, bạn biết đấy, chúng tôi, chúng tôi chắc chắn đã vấp ngã.

Vậy ít nhất đối với chúng ta điều gì khiến chúng ta nổi bật vào cuối ngày? Chúng tôi có một hệ thống kiểm kê rất tốt thực sự giúp chúng tôi nổi bật. Và vâng, chúng tôi phải thích ứng với các sắc thái tuân thủ này, nhưng nói chung, bạn có thể biết khi nào nhóm bán hàng của chúng tôi bắt đầu hoạt động, khi nào nhóm chăm sóc tài khoản của chúng tôi bắt đầu hoạt động, một lần nữa, chúng tôi sẽ nói về lý do tại sao việc trở thành chuyên gia miền lại quan trọng.

Giống như bạn có thể cảm nhận được điều đó qua cuộc gọi và đó là một trong những phản hồi lớn nhất mà chúng tôi nhận được là, Này, hệ thống có cảm giác như được xây dựng từ một người nào đó biết họ đang làm gì và muốn làm gì với sản phẩm cụ thể này và vận hành. Vì vậy, đối với chúng tôi, chúng tôi đã làm rất tốt ở California.

Đó là nơi chúng tôi bắt đầu. Đó là một trong những thị trường lớn nhất. Vì vậy, chúng tôi đã gặp những thử thách khác nhau, bạn biết đấy, chúng tôi có một số trạm xá với số lượng đáng kinh ngạc, bạn biết đấy. 1,200, 1500 đơn hàng mỗi ngày. Chúng ta đang nói về số lượng, điều này thật tuyệt vời. Tôi là một địa điểm duy nhất. Chúng tôi có một số có kích thước bằng Costco.

Thật là điên rồ khi xem giao dịch, nhưng bạn biết đấy, chúng tôi thật may mắn khi được nói là đã thành công ngay lập tức. Chúng tôi đã có một số toán tử thực sự tinh vi. Chúng tôi đã phải xây dựng điều đó. Hoặc chúng tôi phải xây dựng một sản phẩm ngoài ý muốn. Và vì vậy đối với chúng tôi, tôi nghĩ rằng nổi bật là bạn phải đối xử đúng với khách hàng của mình.

Bạn biết đấy, phần lớn doanh số bán hàng của chúng tôi đều đến từ bên trong. Vì vậy, đây là những lời giới thiệu mà mọi người đang nói đến. Và một lần nữa, chỉ là, đưa sản phẩm ra thị trường là một chuyện, nhưng sau đó hỗ trợ nó và khiến mọi người gắn bó với bạn trong ba, bốn năm, tôi nghĩ đó thực sự là nơi mọi người bắt đầu xây dựng niềm tin và thành thật mà nói, bạn biết đấy, liên hệ với chúng tôi với một đối tác hoặc ai đó ở tiểu bang khác và nói, Này, bạn thực sự nên đi cùng những người này.

Họ ở đây không ngừng nghỉ vì bạn. Và tôi nghĩ đó là điều khiến chúng tôi nổi bật giống như việc đăng bán. Đây thực sự là nơi cao su gặp mặt đường.

Ed Keat

Aukcje internetowe dla Twojej strony!Đúng rồi. Đúng. Bây giờ bạn đã đề cập đến hàng tồn kho, đây là một phần quan trọng trong cuộc trò chuyện tại Canada Data Con. Và tôi đã học được rất nhiều điều khi nghe bạn và những người khác phát biểu trên các diễn đàn.

Và một diễn giả đã đưa ra toàn bộ tiền đề về Hàng tồn kho chỉ là một khoản nợ lớn. Giống như, bạn biết đấy, nó chỉ là, bạn biết đấy, nơi mà tất cả tiền của bạn đang bị ràng buộc. Vậy giải pháp của bạn giúp ích được gì cho mọi người? Bởi vì điều đó có vẻ như vậy, bạn biết đấy, nếu bạn có thể cho tôi biết nếu tôi đang điều hành một cửa hàng và bạn đã đầu tư quá nhiều vào X, thì bạn biết đấy, bạn có lượng hàng tồn kho trong 45 ngày cho việc đó.

Bạn không muốn cái đó, bạn muốn cái này. Giống như, bạn có thể cung cấp những thông tin chi tiết đó cho khách hàng của mình để đột nhiên họ nghĩ, ồ, giờ chúng tôi có lợi hơn rất nhiều khi có BLAZE so với trước đây.

Chris Violas

Aukcje internetowe dla Twojej strony!Vâng, không, hoàn toàn. Ý tôi là, nhìn xem, kho đồ là tên của trò chơi và bạn đã đúng. Giống như tôi luôn nói với các nhà điều hành của chúng tôi hoặc bất kỳ ai đang tham gia lĩnh vực bán lẻ nói chung, hàng tồn kho, tiền mặt, chỉ vậy thôi.

Giống như nếu bạn tặng thứ gì đó, nếu bạn tặng thứ gì đó cho ai đó, giống như bạn vừa đưa cho họ 20 đô la hoặc bất cứ giá trị nào mà bạn đã trả, vì đó là tiền thật. Nó đang đi vào và đi ra ở đây. Vì vậy, có với điều đó, quan điểm đó đối với câu hỏi chúng ta giúp đỡ như thế nào? Tuyệt đối. Ý tôi là, chúng tôi thấy hàng tồn kho bị lão hóa, chúng tôi có báo cáo về tình trạng lão hóa của hàng tồn kho.

Chúng tôi. Bạn biết đấy, chúng tôi có BLAZE Insights, cung cấp cho bạn các đề xuất về những gì cần xóa, khi nào nên xóa, phải không? Khi mọi thứ sắp hết hạn, phải không? Rất nhiều người quên ngày hết hạn và kiểu như, không, thực ra, chúng ta phải tuân thủ những ngày đó, phải không? Và vì vậy BLAZE Insights là công cụ báo cáo của chúng tôi, nằm ở vị trí hàng đầu tại điểm bán hàng của chúng tôi và cung cấp cho bạn nhiều thông tin về hàng tồn kho.

Dòng chảy tuyệt vời, phải không? Chúng tôi có thể xem xét tỷ lệ lượng bán ra và tất cả những nội dung tuyệt vời mà chúng tôi có quyền truy cập, điều đó cho biết, bạn cũng hợp tác với rất nhiều người khác ở Canada có thể tiến sâu hơn, sâu hơn và họ chi tiêu tất cả thời gian của họ chỉ nhìn vào những thứ đó. Chúng tôi đang làm rất nhiều việc khác ngoài việc chỉ báo cáo.

Và chỉ cần kiểm soát hàng tồn kho. Vì vậy, chúng tôi có, tôi có thể nói rằng chúng tôi chắc chắn có thể giúp nhà điều hành kiểm soát hàng tồn kho của họ và thực sự hiểu nó. Và từ đó, nếu bạn muốn nâng nó lên một tầm cao mới, bạn biết đấy, bạn có thể nói chuyện với những người cải bắp hạnh phúc, về nguyên nhân, đúng không. Của thế giới.

Ed Keat

Aukcje internetowe dla Twojej strony!Không, điều đó, điều đó, điều đó có ý nghĩa.

Bởi vì, bạn biết đấy, có rất nhiều dữ liệu cần được phân tích và hiểu rõ. Và tôi nghĩ những người vận hành khác nhau có bộ kỹ năng khác nhau và đã có một đội ngũ cho việc đó.

Chris Violas

Aukcje internetowe dla Twojej strony!Tôi nghĩ, bạn biết đấy, đối với chúng tôi, những gì tôi đã học được từ Canada, những gì tôi liên tục nghe được trong toàn ngành cũng giống như, hãy giúp tôi làm điều đó và khiến nó trở nên đơn giản, phải không?

Bởi vì trước đây, chúng ta đã nói về loại quỹ đạo và vòng đời của những điểm bán hàng này chứ không phải đưa chúng ta vào đó. Chỉ là, này, chúng ta đã có dữ liệu. Đây rồi. Đây là một bảng tính lớn phải không? Thật tuyệt. Nhưng phân tích, bạn biết đấy, hoặc xử lý bằng phân tích. Nó giống như, tôi phải làm gì bây giờ?

Phải? Đặc biệt với vận tốc mà một số cánh cửa này di chuyển. Và đó là điều chúng tôi thực sự tập trung vào, được rồi, một lần nữa, bán lẻ là bán lẻ. Những số liệu cốt lõi nào sẽ xuất hiện và thực sự giúp ích cho bạn, đặc biệt là ở cấp độ tồn kho, phải không? Thực sự giúp bạn tối ưu hóa. Bạn không có.

Bạn biết mang theo quá nhiều và bạn không giữ lại những sản phẩm không di chuyển và không được khách hàng của bạn mong muốn Vì vậy, đó thực sự là nơi chúng tôi ngồi và bạn biết đấy. Chúng tôi thực sự rất vui với nó vì nó rất khác biệt theo thị trường và do đó bạn có thể có một nhà điều hành ở California đến New York đến New Jersey tham dự Thánh lễ, bạn biết đấy, đi lên Toronto Manitoba.

Ý tôi là mọi thứ đều ừ,

Ed Keat

Chà, và quan điểm của bạn về việc viết dữ liệu thực tế của anh ấy làm tôi nhớ lại chúng ta đã ở đâu 10 năm trước, như, Này, chúng tôi có tất cả những giấy phép này. Điều đó không tuyệt vời sao? Giống như tất cả dữ liệu và mọi người thích, ừ, nó khá tốt. Nhưng bạn có biết ai ở đó không? Chúng ta sẽ có được điều đó. Còn chúng ta vừa có được nó thì sao?

Hiểu rồi. Hiểu rồi. Hiểu rồi. Và bây giờ nó giống như, Ồ, vâng. Chúng ta có những thứ như cái nào có thỏa thuận hòa bình lao động và hợp đồng công đoàn, cái nào có đầu tư bất động sản? Giống như, bạn biết đấy, như bạn đã nói, trước đây hãy nói về những người vận hành thông minh hơn, những người yêu cầu, bạn biết đấy, những điều khó hơn, thú vị hơn.

Và như vậy nhưng bạn đã đúng. Giống như lúc đầu, chỉ là, chúng tôi có một lượng lớn dữ liệu. Chà, điều đó tốt, nhưng điều này sẽ tuyệt vời hơn. Vì vậy, vì vậy tôi đánh giá cao, tôi đánh giá cao điều đó. Vì vậy, bạn biết đấy, chúng ta đã nói về việc không gian vui chơi tại điểm bán hàng thực sự rất đông đúc. Cũng đã có. Có rất nhiều biến động trong không gian Canatech trong năm qua với các hoạt động mua lại.

Vì vậy, bạn biết đấy, cặp đôi mà tôi nhớ, Biotrack và Allleaves, Corona gần như sắp biến mất, một cuộc đảo chính hội đồng quản trị tại Dutchie, Positive Bit mua Hyper. Ý tôi là, có rất nhiều thứ đang di chuyển xung quanh và chúng ta luôn nghe thấy một thứ khác sắp xảy ra. Bạn có nghĩ rằng sự rung chuyển sẽ tiếp tục không?

Chris Violas

Aukcje internetowe dla Twojej strony!Tôi làm. Bạn biết đấy, và tôi nghĩ bạn sẽ tiếp tục thấy điều đó. Tại sao một lần nữa, vốn hạn chế, phải không? Và bạn làm cách nào để tối đa hóa nguồn lực, phải không? Và bạn phải có tầm với và bạn phải có nguồn lực. Vì vậy, đôi khi trong một số hoạt động M&A này, một bên có xu hướng trở thành người dẫn đầu về công nghệ, một bên có quyền phân phối và sau đó bạn thấy những người này hợp tác với nhau.

Vì vậy tôi nghĩ nó sẽ tiếp tục. Tôi nghĩ những gì chúng ta sắp thấy là Thành thật mà nói thì những giao dịch lớn hơn này ít xảy ra hơn và nó chỉ mang tính khu vực hơn. Bạn biết đấy, tôi sẽ nói giống như siêu tích cực, thứ gì đó xung quanh những kích thước đó là những gì chúng ta có thể sẽ thấy. Ngoài kia có rất nhiều nhà công nghệ thực sự giỏi đã xây dựng một số công ty tốt, một lần nữa, lại bị bó buộc vào khu vực cụ thể đó, nơi họ chỉ cần quyền truy cập vào một hệ thống phân phối lớn hơn.

Nhưng tôi đồng thời nghĩ tại sao bạn lại đặt câu hỏi đó, tôi nghĩ với bối cảnh tiêu cực, đó là những gì tôi ít nhất nhận được từ bạn. Và có vẻ như những điều này diễn ra không được tốt lắm. Và tôi nghĩ rằng, thật khó để thực hiện M&A, và rất nhiều người không hiểu việc bắt đầu với nó khó đến mức nào.

Về mặt văn hóa, để có được điều đó, sự phù hợp đó là rất, rất khó. Bạn biết đấy, chúng tôi đã có, giả sử như vậy, đó là một trong những điều tôi tập trung vào nhất ngay từ đầu là, Này. Làm thế nào chúng ta có thể thực sự hòa nhập được những người này? Và tôi có một ứng cử viên để lừa gạt ứng cử viên đầu tiên để nói chuyện về vấn đề này, nhưng làm thế nào để chúng ta tích hợp chúng nhanh chóng, phải không?

Từ quan điểm văn hóa, điều đầu tiên tôi làm là, Này, liên lạc và, bạn biết đấy, bất cứ nơi nào CRM của bạn, như thế diễn ra trước, điều đó xảy ra theo đúng nghĩa đen trong tuần một, tuần hai là khi điều đó xảy ra, nó chỉ có một trung tâm trọng lực và bắt đầu kéo mọi người lại với nhau. Nhưng thật thú vị, bạn biết đấy, chúng tôi đã phải làm việc với các nền văn hóa khác nhau, dù có như vậy đi chăng nữa.

Ở Canada phải không? Những con người tuyệt vời, những con người tuyệt vời, nền văn hóa khác với Hoa Kỳ chỉ là cách chúng ta gõ phím, cách chúng ta nói chuyện, cách chúng ta quản lý các cuộc họp. Và điều đó chỉ mất thời gian và bạn phải kiên nhẫn và linh hoạt. Vì vậy, tôi nghĩ với rất nhiều vụ mua lại này, bạn biết đấy, có một điều, điều này nghe có vẻ tuyệt vời, nhưng công việc khó khăn của sự tích hợp đó vẫn chưa có.

Và vì vậy có lẽ không khó, công việc khó khăn thì có, nhưng nó chưa thực sự thành công. Phải. Vì vậy, tôi quay lại, Này, những giao dịch nhỏ hơn này dễ tiêu thụ hơn, dễ tích hợp hơn so với những giao dịch lớn hơn này. Họ chỉ khó khăn thôi.

Ed Keat

Aukcje internetowe dla Twojej strony!Vâng, đúng vậy. Và có vẻ như bạn cũng có một cách tiếp cận rất chu đáo với nó, đó là điều sẽ làm nên thành công bởi vì thực sự rất khó để làm tốt.

Và tôi nghĩ rất nhiều lần trong bất kỳ ngành nào. Các cơ hội dựa trên nguồn cung khi một thứ gì đó, một thứ gì đó đột nhiên được rao bán và bạn phải phản ứng trái ngược với phản ứng như, à, chúng ta sẽ làm gì với điều đó? Và nếu bạn chưa sẵn sàng hoặc chưa sẵn sàng, hãy nói, cũng chu đáo như một số người, và chỉ là, Hãy gọi cho bộ phận tài chính của chúng tôi và xem liệu chúng tôi có thể làm được điều này không.

Tôi nghĩ điều đó có thể dẫn đến một số kết quả khó khăn.

Chris Violas

Aukcje internetowe dla Twojej strony!Vâng tôi đồng ý. Nhưng hãy nhìn xem, tôi nghĩ chúng ta sẽ thấy nhiều hơn nữa, bạn biết đấy, M&A. Tôi chỉ nghĩ đó là điều tự nhiên đối với một ngành công nghiệp ra đời sớm như cần sa. Vì vậy, chúng ta sẽ xem nó đi đâu. Bạn biết đấy, chúng tôi đang chứng kiến ​​​​rất nhiều nhà khai thác bắt đầu tiếp tục hợp nhất và tạo ra các thực thể lớn hơn.

Nhưng vâng, tôi quan tâm. Năm nay sẽ luôn vui vẻ vì bạn có, như tôi đã nói, bạn phải có vốn ngay bây giờ. Vì vậy, bạn phải đặt mình vào vị trí để tự mình giành chiến thắng và chúng ta sẽ xem điều gì sẽ xảy ra trong năm nay.

Ed Keat

Aukcje internetowe dla Twojej strony!Thực vậy. Không, tôi hoàn toàn đồng ý. Bây giờ, khi bạn nhìn ra ngoài tiểu bang, bạn đã chạm vào một vài trong số chúng trước đây.

Bạn biết đấy, làm thế nào để bạn quyết định nên đi vào tiểu bang nào? Bởi vì tôi tin rằng hầu hết các hệ thống POS không chỉ bao gồm mọi tiểu bang mà còn phải có giấy phép. Giống như bạn có thể sẽ không dành nhiều thời gian ở Iowa, nơi có một số ít so với New York, nơi sẽ có hơn một nghìn người.

Chris Violas

Aukcje internetowe dla Twojej strony!Ý tôi là, nhìn xem, lúc này đây chỉ là công việc thôi. Vì vậy, trước tiên chúng ta sẽ đến các trung tâm dân cư, phải không? Chúng ta là những trung tâm dân cư có thể hỗ trợ những cánh cửa này, phải không? Bạn nhìn vào Oklahoma, mọi chuyện không hoàn toàn diễn ra theo cách đó vì trung tâm dân số không ở đó, nhưng California và Michigans thì đúng.

Mặc dù Massachusetts ở một mức độ nào đó, New Jersey, New York. Đó thực sự là nơi chúng ta bắt đầu xem xét nó. Nó giống như, chúng ta có thể vào đâu, bạn biết đấy, rất nhiều cửa và làm nhanh chóng. Các thị trường khác đối với chúng tôi cũng chỉ là S&B, chúng tôi làm rất tốt với chúng. Và vì vậy, bất cứ nơi nào chúng tôi có thể tìm thấy các tiểu bang không nhất thiết phải thiết lập giấy phép hạn chế đó, chúng tôi đều làm rất tốt.

Chúng tôi đang cố gắng thay đổi điều đó bởi vì chúng tôi muốn đi vào những tiểu bang đó, nhưng nói chung, chúng tôi tìm kiếm những trung tâm dân cư đông đúc sẽ hỗ trợ những giấy phép đó.

Ed Keat

Aukcje internetowe dla Twojej strony!Điều đó có ý nghĩa. Và điều đó, bạn biết đấy, có thể sẽ giúp ích từ việc bán hàng và thị trường, cơ cấu nhóm hỗ trợ cũng như để tập trung hoặc thậm chí đúng múi giờ đôi khi cũng rất quan trọng.

Chris Violas

Aukcje internetowe dla Twojej strony!Vâng, bạn biết đấy, chắc chắn là có những lợi ích của việc đó, nhưng tôi muốn nói rằng mục tiêu của chúng tôi là bao phủ mọi tiểu bang. Tôi tin rằng chúng ta có khoảng 19 hoặc 19 hoặc 20 hoặc hơn, giống như dấu kiểm màu xanh lá cây để tuân thủ. Vâng. Và rõ ràng là chúng tôi đang tiếp tục làm việc cho đến khi New York vừa ném cho chúng tôi một số điều thú vị khi cố gắng tích hợp dấu vết sinh học trong 60 ngày.

Vì vậy, vâng. Chúng tôi đang ở trên đó. Nhưng vâng, nói chung, mục tiêu của chúng tôi là vượt qua tất cả các thị trường. Giống như quan điểm của bạn, Iowa, Utah có thể là một trong những nơi cuối cùng chúng tôi đến được, nhưng bạn biết đấy, ở đó có những người điều hành tốt. Có khối lượng tốt ở đó. Chỉ là, Này, chúng ta phải chọn một, chọn trận chiến của mình. Vì vậy, chúng tôi đã bắt đầu nghĩ đến bạn biết đấy, những điểm chung khi đến các Bang mới là gì, phải không?

Giống như, chúng ta hãy tấn công những thứ đó và cố gắng tạo ra các khuôn khổ xung quanh những thứ đó, những biến số mà chúng ta có thể giải quyết chúng nhanh hơn. Nhóm của chúng tôi đã làm được điều đó. Chúng tôi đã thiết lập một chương trình mới gọi là chương trình Trailblazer. Khi chúng tôi chuyển sang một trạng thái mới, một hoặc hai khách hàng, chúng tôi sẽ là đối tác của họ.

Giống như chúng tôi ở đó ngày này qua ngày khác cho cuộc gọi đầu tiên trong ba tháng và yêu cầu giám đốc điều hành phải xử lý hàng tuần và đảm bảo mọi việc sẽ diễn ra. Bởi vì một lần nữa, chúng ta có thể đọc được những miếng giẻ rách, chúng ta có thể giải nghĩa chúng. Chúng tôi có thể bị bắt 95% ở đó, nhưng trên thực tế, nó sẽ hoàn thành vòng lặp đầy đủ đó cho chúng tôi.

Vậy là chương trình đó đã rất thành công. Một lần nữa, chúng tôi chỉ cố gắng thể hiện sự tôn trọng và lưu tâm khi làm việc với các nhà khai thác mới ở các tiểu bang mới, bởi vì đó là một thách thức.

Ed Keat

Aukcje internetowe dla Twojej strony!Tuyệt đối. Bây giờ tôi tò mò, bạn biết đấy, theo xu hướng khôn ngoan, xem xét những điều khác đang xảy ra trong ngành khi chúng ta nhìn về phía trước hơn một chút.

Bạn biết đấy, và chúng tôi đã nói về điều này ở Miami. Bạn nghĩ chuyện gì đang xảy ra với. Bạn biết đấy, cây gai dầu và các cannabinoid có nguồn gốc từ cây gai dầu bởi vì, bạn biết đấy, với tư cách là một sinh viên chuyên ngành kinh tế ở trường đại học một triệu năm trước, tôi nhớ những lời khen ngợi và thay thế. Và tôi nghĩ nhiều người sẽ nói, Ồ, hôm nay tôi đã đến trạm xá và mua một thứ gì đó.

Và họ không biết rằng đó không phải là một cửa hàng cần sa được cấp phép không trích dẫn. Giống như, điều đó có ảnh hưởng gì đến khách hàng của bạn hoặc, hoặc thậm chí đối với BLAZE không?

Chris Violas

Aukcje internetowe dla Twojej strony!Tuyệt đối. Giống như chúng ta đã có, nhìn này, tôi sẽ nói khi nói đến cây gai dầu, có rất nhiều chủ đề cần đề cập, nhưng nhìn chung nó có ăn thịt người tiêu dùng cần sa không?

Nói chung như thế nào? Vâng chính nó. Nó bắt đầu rút khỏi các trạm xá và bán lẻ. Vào cuối ngày, rõ ràng là có các loại nguyên mẫu khác nhau, đúng vậy, hai nguyên mẫu và có một số nguyên mẫu nhất định có xu hướng thoát ra hơn, gọi đó là thị trường cần sa giải trí và chuyển sang loại dẫn xuất trực tiếp từ cây gai dầu và CBD.

Nhưng hãy nhìn xem, đó là một thị trường khổng lồ đang phát triển và bạn biết đấy, nó thực sự không được kiểm soát. Và vì vậy, bạn có rất nhiều người vận chuyển sản phẩm qua các tuyến tiểu bang. Và mọi người đang thắc mắc, tại sao tôi không thể có được nó như thế này? Điều này là bình thường. Và theo quan điểm của bạn, họ chỉ không có trình độ học vấn để hiểu điều này hoàn toàn không có trong cần sa, giống như chuỗi cung ứng hợp pháp nhất thiết phải có.

Bạn biết đấy, theo luật trang trại, nó hơi khác một chút. Thông thường, họ không đọc hóa đơn trang trại đến chữ T khi họ sản xuất những sản phẩm này. Vì vậy, nó chỉ là, Nó phức tạp. Đó là loại khó hiểu. Tôi nghĩ đối với chúng tôi, bạn có cơ hội ở đó. Gọi là bán lẻ rủi ro cao. Nếu bạn muốn gọi nó là chúng tôi vuông vức và chỉ có các điểm bán hàng khác sẽ không muốn chơi.

Và vì vậy đối với chúng tôi, nó có thể là thứ chúng tôi sẽ xem xét và hỗ trợ trong tương lai, nhưng nhìn chung, chắc chắn nó chứa đầy những thách thức riêng. Bạn không có thông tin theo từng tiểu bang, nhưng. Bạn có rất nhiều tóc. Đây có phải là một câu hỏi pháp lý? Và nếu họ đang xử lý việc bán hàng thông qua nền tảng của chúng tôi, chẳng hạn như, Này, chúng tôi có trách nhiệm phải hiểu chuyện gì đang xảy ra.

Ed Keat

Aukcje internetowe dla Twojej strony!Vâng. Vâng. Và tương tự, ý tôi là, chúng ta thấy một xu hướng liên quan với các cửa hàng vape và khói, bởi vì, bạn biết đấy, ở Connecticut nơi tôi ở, họ thường là những người gặp rắc rối với cơ quan quản lý về việc bán hàng. Cần sa vape dưới gầm bàn hoặc cho trẻ em và những thứ tương tự. Và vì vậy, họ sẽ tuyên bố lớn về điều đó.

Và sau đó tôi biết rằng tất cả những doanh nghiệp đó đều có giấy phép hợp pháp khác của tiểu bang, giống như họ là người bán vape và họ được tiểu bang chấp thuận, nhưng họ không được chấp thuận cho cần sa. Vì vậy, vâng, tôi nghĩ chúng ta đang ở trong một khoảng thời gian thú vị phía trước khi mọi việc đều ổn. Vì thế.

Chris Violas

Aukcje internetowe dla Twojej strony!Tôi thực sự nghĩ đó là một điều tốt, bạn biết đấy, đó là một nền tảng tốt để nhìn ra bên ngoài Bắc Mỹ và xem xét khả năng tương tác bên ngoài trên, bạn biết đấy, thị trường toàn cầu đối với chúng tôi, tôi luôn luôn, đó luôn là một câu hỏi.

Bạn biết đấy, khi tôi nhìn vào các doanh nghiệp, tôi nhìn vào ngay cả doanh nghiệp của chính chúng ta, chẳng hạn như tổng TAM của chúng ta là bao nhiêu, làm thế nào để chúng ta biến nó thành một công ty hai, ba, 5 tỷ đô la. Chúng ta cần phạm vi tiếp cận toàn cầu đó. Đó là lý do tại sao tôi đến Canada. Đó là lý do vì sao chúng ta nhìn người khác, những người khác, những cách khác. Nhưng tôi nghĩ CBD là một nền tảng tuyệt vời trong lĩnh vực cây gai dầu để thực sự mở cửa thương mại toàn cầu.

Và tôi nghĩ một khi điều đó xảy ra, bạn biết đấy, cho dù các thị trường khác nhau có sử dụng thành phần THC của nó hay không, chúng ta sẽ thấy, thời gian sẽ trả lời. Nhưng tôi nghĩ chỉ cần mở nó ra, nó sẽ là một phương tiện tốt cho việc đó.

Ed Keat

Aukcje internetowe dla Twojej strony!Bạn biết đấy, đó là một quan điểm sâu sắc về việc cố gắng thoát ra khỏi bong bóng xanh của chúng ta ở Mỹ và nhận ra rằng có rất nhiều người khác trên hành tinh này và có rất nhiều sáng kiến ​​khác.

Ý tôi là, bạn biết đấy, hãy nhìn vào nước Đức trong khoảng tuần trước, di chuyển dọc theo hoặc thậm chí là Hà Lan, đại loại là, mặc dù điều đó có vẻ chậm chạp và khó khăn, Thụy Sĩ, vì vậy bạn biết đấy, bạn đã ở đó lâu hơn, hơn, hơn hầu hết. Vì vậy, sẽ rất thú vị để xem nó diễn ra như thế nào. Xét về mặt toàn ngành, bạn biết đấy, nó đại loại là kết thúc và tôi nghĩ lại điều bạn đã nói vào bữa sáng vài tuần trước, rằng, bạn biết đấy, bạn đã thực sự cố gắng hết sức để sử dụng vốn rất hiệu quả và , bạn biết đấy, hãy tiêu tiền một cách cẩn thận, điều đó là tốt, đặc biệt là trong môi trường này.

Bạn nghĩ khi nào ngành công nghiệp của chúng ta sẽ thoát khỏi tình trạng khó khăn mà chúng ta đang gặp phải? Bởi vì đó là một cuộc khủng hoảng vốn, bạn biết đấy, gần như kể từ năm 2019. Và sau đó chúng tôi nhận được sự thúc đẩy về COVID khi tiền vào và giờ đã rút đi. Vậy bạn có suy nghĩ hay phỏng đoán nào về việc Chris sẽ đóng vai nhà kinh tế học cho tôi ở đây hôm nay không?

Chris Violas

Aukcje internetowe dla Twojej strony!Vâng, nhìn này, ôi anh bạn, đó là, tôi cảm thấy rằng khi bạn nói, khi bạn, khi bạn, khi bạn nói rằng các nhà điều hành của chúng tôi cảm thấy điều đó, bạn biết đấy, các đối tác của chúng tôi cảm thấy điều đó và chỉ là, anh bạn, chúng tôi đang làm rất tốt làm việc, nhưng sau đó lại có cái này. Một số hạn chế này thực sự rất khó khăn phải không? Cần rất nhiều ý chí để vượt qua.

Vì vậy, vâng, tôi đã tập trung rất nhiều vào công ty của chúng tôi và, và sử dụng vốn hiệu quả, bạn biết đấy, nếu bạn nhìn vào tất cả những công ty quan trọng, giống như chúng tôi đang ở mức rất thấp từ góc độ huy động vốn, nhưng hãy nhìn vào số lượng cửa của chúng tôi, hãy nhìn vào thị phần của chúng tôi hoặc chúng tôi đang vượt quá sức nặng của mình, điều này sẽ thay đổi?

Bạn biết đấy, rõ ràng lịch trình thứ ba mang lại cho chúng tôi một chút hy vọng. Chỉ vì nó là nguồn vốn, nên dễ tiếp cận hơn, cho dù nó tràn vào thị trường hay chảy vào từ từ. Tôi không chắc lắm. Và khi điều đó xảy ra một lần nữa, thực sự, thực sự rất cao. Tôi chắc chắn chúng ta có thể trò chuyện cả tiếng đồng hồ.

Nhưng hãy nhìn xem, tôi nghĩ cuối cùng thì bạn cần điều đó và chúng tôi, chúng tôi cần một hệ thống tài chính tốt hơn, tốt hơn. Ý tôi là, chúng ta đã nói về một số trở ngại trong việc thanh toán, phải không? Chúng tôi cần Visa. Chúng tôi cần MasterCard để cùng nhau làm việc và nói, Này, nhìn này, cũng giống như, tôi không biết mọi người, bạn biết đấy, mua súng bằng thẻ tín dụng.

Giống như, tại sao việc mua cần sa lại khác đến vậy? Giống như, tại sao chúng ta không thể làm việc cùng nhau và làm cho việc này hiệu quả hơn cho tất cả mọi người tham gia, phải không? Và an toàn hơn cho tất cả mọi người tham gia. Vì vậy, tôi nghĩ bạn có được chữ V, bạn có được một thương hiệu thẻ tín dụng để bắt đầu thực hiện một số phong trào hỗ trợ ngành này. Các ngân hàng sẵn sàng hỗ trợ nó.

Tôi biết điều đó ngày hôm nay. Vì vậy, nếu chúng ta có thể có được một số chuyển động ở đó để tiếp tục theo lịch trình thứ ba, tôi nghĩ chúng ta sẽ thấy một chuyển động, các nhà bán lẻ của chúng ta sẽ trở thành cái gì? Với lịch trình thứ ba, tôi dự đoán mức tăng lợi nhuận khoảng 20, 25% cho những người này. Đột nhiên, những người đang làm việc đó đang hoạt động rất tốt và họ có thể bắt đầu phát triển và có thể bắt đầu tái đầu tư.

Mọi thứ họ đã làm để giúp phát triển doanh nghiệp của họ. Phải. Vì vậy tôi nghĩ điều đó sẽ cực kỳ có ý nghĩa đối với mọi người. Một lần nữa, khi nó chạm vào, tôi không biết. Vì vậy, dù bạn có chuẩn bị sẵn sàng cho cơn bão thì nó vẫn sẽ tiếp tục. Tôi sẽ nói trong một thời gian. Nhưng bạn biết đấy, những thứ đó hiện đang hoạt động tốt, ý tôi là, chỉ vậy thôi.

Họ thực sự sẽ nổ súng như khi điều đó xảy ra, nó sẽ rất thú vị. Vì vậy, vâng, chắc chắn là khó khăn. Hy vọng cho một số phong trào. Một lần nữa, những người đã và đang ở đây vẫn xứng đáng nhận được rất nhiều sự tôn trọng chỉ vì đã tạo ra và duy trì nó. Và bây giờ tại thời điểm này Bạn biết đấy, tôi nghĩ tất cả chúng ta đã sẵn sàng nhận được sự trợ giúp nào đó ở đâu đó.

Ed Keat

Aukcje internetowe dla Twojej strony!Ừ, ừ, nói hay lắm. Tôi hoàn toàn đồng ý. Vì vậy, câu hỏi cuối cùng tôi muốn hỏi bạn, bạn đã đề cập đến vấn đề này sớm hơn một chút, đó là một số điều mà chúng ta có thể mong đợi từ Blaze trong tương lai mà không cần đưa ra quá nhiều chi tiết? Tôi nghĩ bạn đã đề cập đến quảng cáo và những thứ tương tự.

Vì vậy, chúng tôi rất muốn nghe những gì bạn có thể chia sẻ để chúng tôi có thể suy nghĩ về điều đó.

Chris Violas

Aukcje internetowe dla Twojej strony!Yeah tuyệt đối. Hãy nhìn xem, chúng tôi thực sự vui mừng về một số công việc sản phẩm chúng tôi đã thực hiện khi mua lại. Vì vậy, bạn hãy nhìn vào Timber, chúng tôi vừa ra mắt trải nghiệm mua sắm trên thiết bị di động tại cửa hàng. Tôi không biết bạn đã đến Ikea hay Home Depot và bạn có gói hàng hay không, nhưng về cơ bản, bạn biết đấy, hầu hết các cửa hàng bán lẻ của bạn, khi bạn muốn đặt hàng tại cửa hàng mà không cần đến một cộng tác viên bán lẻ, bạn đi đến một ki-ốt.

Ai lại muốn đưa thông tin cá nhân của mình lên một ki-ốt chết tiệt ở nơi công cộng? Không một ai. Vì vậy, chúng tôi đã xây dựng cái mà chúng tôi gọi là ứng dụng mua sắm tại cửa hàng, về cơ bản cho phép bạn trở thành ki-ốt của riêng mình, đi vòng quanh cửa hàng, quét mã QR và thêm nó vào giỏ hàng của bạn, xây dựng giỏ hàng thanh toán và chuẩn bị sẵn sàng sau một phút Một khi nó giống như của tôi

Ed Keat

Thực ra là cửa hàng tạp hóa và vâng, chúng ta có thể làm điều đó ở đây, nơi điện thoại của tôi là máy quét

Chris Violas

Aukcje internetowe dla Twojej strony!Chính xác, đó là chúng tôi vừa tung ra thứ gì đó tương tự như vậy trong sản phẩm sinh thái của mình. Chúng tôi sẽ ra mắt sản phẩm này trên quy mô lớn với Hall of Flowers trong khoảng hai tuần nữa ở Ventura. Toàn bộ trải nghiệm Hall of Flowers Tôi không biết bạn đã từng đến đó trước đây hay đã trải nghiệm nó chưa, nhưng mỗi người mua lẻ sẽ quét mã QR mà bạn biết từ thương hiệu, xây dựng giỏ hàng của họ và sau đó lấy mẫu của họ thông qua ứng dụng của chúng tôi.

Thật thú vị khi thấy công nghệ đó được sử dụng ở quy mô đó. Vì vậy, đó là điều mới mẻ đối với chúng tôi. Bạn biết đấy, chúng tôi cũng đã thực sự thách thức nhóm của mình khoảng 18 tháng trước rằng, các bạn, nếu chúng tôi viết lại phần mềm của mình, chúng tôi sẽ làm gì khác đi? Chúng ta có thể làm gì để thực sự khiến mình cạnh tranh tốt hơn, giúp đỡ các nhà khai thác của chúng ta nhiều hơn.

Và vì vậy cuối cùng chúng tôi đã đi đến. Viết lại điểm bán hàng của chúng tôi. Và vì vậy chúng tôi thực sự rất vui mừng. Tức là, bạn biết đấy, còn khoảng một tháng nữa là được triển khai. Và rào cản lớn nhất của chúng tôi chính là loại nền tảng không xác định được thiết bị. Chúng tôi đã có những nhà điều hành phải mua iPad để vận hành điểm bán hàng, điều này không sao cả. Nhưng trong một thị trường hạn chế về vốn, nếu mọi người không có những thứ đó, họ sẽ không giảm giá, bạn biết đấy, 20G để chuyển đổi phần cứng, chuyển sang hệ thống tốt hơn, phải không?

Đó là sự cân bằng như vậy. Và vì vậy, đối với chúng tôi, theo quan điểm của chúng tôi, đó sẽ là thuyết bất khả tri về phần cứng hoặc nền tảng thực sự bất khả tri. Web Android iOS. Chúng tôi vô cùng vui mừng khi có được điều đó. Và bạn biết đấy, chúng tôi sắp giảm 40% số lần nhấp chuột. Vì vậy, tốc độ giao dịch sẽ cải thiện hiệu suất thực tế của điểm bán hàng đã được cải thiện.

Vì vậy, nói chung nó chỉ là loại 2.0 của chúng tôi. Đó là điều mà tôi đã nói với nhóm, chẳng hạn như, tôi không muốn xây dựng điểm bán hàng nữa. Đây phải là nó. Vì vậy, chúng tôi thực sự đã thách thức nhóm làm điều đó. Và tôi nghĩ điều đó sẽ rất có ý nghĩa đối với chúng tôi trong số một số công việc chúng tôi đang thực hiện trong danh mục mà tôi đã đề cập.

Và điều đó thực sự, không nhất thiết là từ góc độ quảng cáo, chỉ từ việc chuẩn hóa dữ liệu và giúp nhà điều hành mở rộng quy mô mà tôi thực sự hào hứng để họ có thể hưởng lợi từ một số danh mục đối tác của chúng tôi và có thể làm phong phú thêm tập dữ liệu của họ nhanh chóng và không có ai, bạn biết đấy, trong tủ từ phía sau, giống như gõ và chỉnh sửa mô tả và tải ảnh lên, giống như chúng ta không làm, đó không còn là cách sử dụng thời gian hữu ích nữa.

Vì vậy, điều đó sẽ được đưa ra. Được rồi. Vâng, tôi nghĩ phần còn lại, nửa sau sẽ như vậy, hãy xem chúng tôi có thể sản xuất những gì khác. Nhưng có rất nhiều điều đang diễn ra ở đây và tôi nghĩ chúng ta sẽ tiếp tục thúc đẩy đổi mới. Đó là điều mà tôi thực sự thích thú. Tôi chỉ không muốn xây dựng một cái gì đó.

Tôi muốn tiếp tục lặp lại nó và cải thiện nó. Vì vậy, tôi sẽ nói BLAZE, bạn biết đấy, chúng tôi đang ở trạng thái tốt nhất mà chúng tôi đã đạt được trong một thời gian khá dài. Tất cả các đội đang di chuyển với tốc độ cao và mọi người đều vui vẻ. Vì vậy, chúng tôi chỉ là loại. Ngày qua ngày, làm việc chăm chỉ và tạo ra một số tác phẩm tốt.

Ed Keat

Aukcje internetowe dla Twojej strony!Được rồi. Được rồi. Chà, thật là một ghi chú tuyệt vời để kết thúc với Chris. Cảm ơn rất nhiều vì đã tham gia cùng chúng tôi trên podcast ngày hôm nay. Thật tuyệt vời khi được tìm hiểu thêm về bạn và nền tảng lâu năm của bạn trong ngành, cũng như tất cả những điều thú vị đang diễn ra.

Chris Violas

Aukcje internetowe dla Twojej strony!Vâng, tôi thực sự đánh giá cao bạn. Cảm ơn. Và toàn bộ Nhóm Cannabiz, các bạn đã làm rất tốt và cảm ơn vì tất cả những hiểu biết sâu sắc về ngành vì nó cần thiết, vì vậy tôi đánh giá cao các bạn và đánh giá cao việc bạn đã mời tôi tham gia.

Ed Keat

Aukcje internetowe dla Twojej strony!Xuất sắc. Được rồi. Cảm ơn rất nhiều.

• Phân phối nội dung và PR được hỗ trợ bởi SEO. Được khuếch đại ngay hôm nay.
• PlatoData.Network Vertical Generative Ai. Trao quyền cho chính mình. Truy cập Tại đây.
• PlatoAiStream. Thông minh Web3. Kiến thức khuếch đại. Truy cập Tại đây.
• Trung tâmESG. Than đá, công nghệ sạch, Năng lượng, Môi trường Hệ mặt trời, Quản lý chất thải. Truy cập Tại đây.
• PlatoSức khỏe. Tình báo thử nghiệm lâm sàng và công nghệ sinh học. Truy cập Tại đây.
• nguồn: https://www.cannabiz.media/blog/cannacurio-podcast-episode-61-with-chris-violas