Trong tập mới nhất của Cannacurio Podcast từ Cannabiz Media, người đồng dẫn chương trình của tôi, Amanda Guerrero và tôi thảo luận về Cannabiz Media Báo cáo ngăn xếp phần mềm cần sa, ánh xạ chức danh liên hệ theo các vai trò và cấp độ trong Cơ sở dữ liệu Giấy phép Truyền thông Cannabiz, giấy phép trồng cây gai dầu của Virginia, giấy phép trồng trọt trong sáu tháng đầu năm 2020, v.v. Chúng tôi cũng nói chuyện với Danny Pomirchy, Phó Chủ tịch Phát triển Tài khoản tại Phát triển PMG, công ty cung cấp các dịch vụ phát triển đất đai bất động sản thương mại và cung cấp nguồn tài chính cho khách hàng trong nhiều ngành khác nhau, bao gồm cả cần sa, trên khắp Hoa Kỳ.

Nhấn nút Phát bên dưới để nghe podcast và đọc cuộc phỏng vấn trước đây của Cannabiz Media với Danny, hãy xem Tiêu điểm khách hàng phát triển PMG.

⇨ Theo liên kết đến Nghe các tập trước của Podcast Cannacurio.

⇨ Theo liên kết đến đăng ký nhận bản tin để nhận thông báo Cannacurio Podcast.

Bản sao của Cannacurio Podcast Tập 16

Amanda Guerrero:

Chào mừng bạn đến với Cannacurio Podcast do Cannabiz Media cung cấp. Chúng tôi là chủ nhà của các bạn, Amanda Guerrero và Ed Keating. Trong chương trình hôm nay có sự tham gia của Danny Pomirchy, Phó Chủ tịch Phát triển Khách hàng tại PMG Development. Danny và Nhóm PMG đã hợp tác với Cannabiz Media từ năm 2019 và chúng tôi rất vui mừng khi có họ tham gia chương trình.

Như mọi khi, trước khi chúng ta bắt đầu với Danny, hãy hỏi Ed và xem tuần này anh ấy đã phát hiện ra điều gì từ kho dữ liệu. Ed.

Ed Keating:

Xin chào, Amanda, gần đây chúng tôi đã tìm hiểu hai điều. Điều tôi hài lòng và nhẹ nhõm nhất là chúng tôi đã phát hành Báo cáo phần mềm ngăn xếp cần sa. Vì vậy, như bạn có thể nhớ, từ các nhóm trước, chúng tôi đã tìm hiểu 320 công ty được kết nối trên khắp Hoa Kỳ và cách họ kết nối với hệ thống bán hạt giống của tiểu bang. Và sau đó, chúng tôi phủ lên điều đó bằng số lượng giấy phép ở những tiểu bang mà họ có thể tiếp cận. Vì vậy, theo một cách nào đó, cố gắng giành lấy một số thị phần hoặc cơ hội thị trường. Vì vậy, nó thực sự rất hấp dẫn và chúng tôi đã nhận được những phản hồi cũng như câu hỏi tuyệt vời từ khách hàng của mình. Vì vậy, thực sự hài lòng về điều đó.

Và thứ hai, các nhà khoa học dữ liệu của chúng tôi đã làm việc rất nhiều với tôi để sắp xếp tất cả các chức danh mà chúng tôi có trong cơ sở dữ liệu cho mọi người theo các vai trò và cấp độ nhất định. Vì vậy, nếu ai đó là Phó chủ tịch trồng trọt, bây giờ chúng tôi sẽ cho phép bạn tìm kiếm điều đó. Vì vậy, nếu bạn muốn có được những người cấp VP tập trung vào việc tu luyện, giờ đây bạn có cách để tiếp cận được nhiều người hơn. Vì vậy, chúng tôi nghĩ rằng nó sẽ giúp khách hàng của chúng tôi tiếp cận được loại người có giấy phép mà họ thực sự muốn tiếp cận. Vì vậy, chúng tôi rất vui mừng về cả hai bên.

Amanda Guerrero:

Điều đó thật tuyệt vời. Tôi biết khi tôi sử dụng một nền tảng, chế độ xem ngữ cảnh là cực kỳ quan trọng, đặc biệt là khi bạn gửi tin nhắn được nhắm mục tiêu. Vì vậy, tôi rất vui mừng khi các bạn sẽ bổ sung thêm nhiều vai trò hơn trong tổ chức vào nền tảng.

Ed, về Báo cáo phần mềm ngăn xếp cần sa, làm cách nào để người đăng ký và người không đăng ký truy cập vào báo cáo này?

Ed Keating:

Vì vậy, người đăng ký là khách hàng Doanh nghiệp và Doanh nghiệp Plus của chúng tôi. Họ nhận được nó như một phần của đăng ký của họ. Vì vậy, họ đã được liên hệ để có thể đọc nó và có quyền truy cập vào nó. Đối với những người khác, chúng tôi có bản tóm tắt điều hành mà chúng tôi đã cung cấp để tải xuống và đó là tại cannabiz.media. Vì vậy bạn có thể tìm nó ở đó.

Amanda Guerrero:

Tuyệt vời. Chà, tôi chắc chắn sẽ chia sẻ nhiều nhất có thể về phần mình, nhưng cảm ơn bạn đã cập nhật, Ed. Sắp tới chúng ta sẽ có sự tham gia của Danny Pomirchy của PMG Development. Giữ nguyên.

Chào mừng mọi người trở lại. Hôm nay, chúng tôi có sự tham gia của Danny, Phó Chủ tịch Phát triển Tài khoản của Tập đoàn PMG. Danny, cảm ơn vì đã tham gia cùng chúng tôi. Chào mừng đến chương trình.

Danny Pomirchy:

Cảm ơn bạn đã mời tôi. Tôi rất mong được trò chuyện với các bạn ngày hôm nay.

Amanda Guerrero:

Tất nhiên rồi. Chúng tôi biết rằng bạn không còn xa lạ với Cannabiz Media hoặc ngành công nghiệp cần sa, nhưng hãy cung cấp cho người dùng của chúng tôi một số thông tin cơ bản về bản thân bạn. Bạn đã làm việc trong không gian cần sa được bao lâu và trước đây bạn đã làm việc ở đâu?

Danny Pomirchy:

Vâng, tôi đã làm việc trong lĩnh vực phát triển đất đai và tài chính trong phần lớn sự nghiệp của mình. Và với tư cách là một công ty, PMG, chúng tôi đã làm việc với các công ty cần sa từ khoảng năm 2016. Chúng tôi thực sự là một công ty xây dựng nguồn tài chính và phát triển đất đai truyền thống, nhưng chúng tôi đã bắt đầu với một trong những công ty cần sa lớn hơn ở Colorado, thực sự tập trung vào về kế toán và quản lý xây dựng. Và mối quan hệ đó về cơ bản đã nảy nở.

Sau một vài dự án đã hoàn thành, chúng tôi trở thành giám đốc phát triển của họ và tập trung vào việc lập kế hoạch cũng như hoàn thành các dự án mở rộng kinh doanh và bất động sản thương mại của họ. Về cơ bản, một trong những trọng tâm chính mà chúng tôi có là đảm bảo rằng họ lập kế hoạch và kiếm tiền hợp lý từ các cửa hàng bán lẻ, cơ sở trồng trọt, MIPS của họ, đồng thời, khi mối quan hệ đó tiến triển, sẽ mang lại vốn cho các dự án đó, bao gồm cả một số dự án. vốn cổ phần, nợ và một số hợp đồng thuê lại, bao gồm cả hợp đồng thuê lớn cho một trung tâm công ty lớn. Vì vậy, để đạt được mục tiêu đó, chúng tôi đã thực sự làm việc với các công ty cần sa trong hơn 5 năm nay.

Amanda Guerrero:

Wow, thật là thú vị. Và khi xem xét các dịch vụ của bạn, tôi phải tự hỏi, những công ty này đang tìm kiếm các bạn hay bạn đang muốn thâm nhập vào lĩnh vực cần sa?

Danny Pomirchy:

Nó thực sự bắt đầu khá tự nhiên, không có ý định chơi chữ. Rick Handley, người sáng lập và hiệu trưởng của chúng tôi, và Austin Handley, họ chuyển đến đây từ Michigan, đã thực hiện nhiều hoạt động phát triển bất động sản và phát triển thương mại truyền thống, đồng thời chỉ gặp gỡ các chủ sở hữu của tập đoàn một cách hữu cơ và mối quan hệ bắt đầu từ đó.

Và năm năm sau, chúng tôi thấy mình đang ở sâu trong không gian cần sa, đã thực hiện hơn chục dự án với nhóm đó và có một số lời giới thiệu hữu cơ, đồng thời bắt đầu tiếp thị nhiều hơn một chút đối với các công ty cần sa khi chúng tôi tìm thấy một chút một niche.

Vì vậy, hoạt động kinh doanh của chúng tôi hiện nay thực sự là khoảng 50% cần sa, nơi chúng tôi thực hiện rất nhiều dự án cần sa cho nhiều khách hàng. Và sau đó chúng tôi cũng thực hiện rất nhiều dự án bất động sản truyền thống. Các phân khu, nhiều gia đình, phát triển khu dân cư, những thứ thuộc loại đó.

Ed Keating:

Vì vậy, Danny, bạn đã đề cập rằng kể từ năm 2016, bạn đã bắt đầu với một người có giấy phép lớn và nghiên cứu đã chỉ ra rằng có một số người có giấy phép lớn ở Colorado. Sự thay đổi gần đây theo hướng cho phép tiền bên ngoài vào thị trường tiểu bang [xuyên âm 00:05:50] như thế nào? Bây giờ bạn có thấy điều gì khác biệt không?

Danny Pomirchy:

Tôi nghĩ chúng ta đang chứng kiến ​​một sự thay đổi lớn và một sự thay đổi lớn, mà trước đây rất nhiều… Tôi có một người bạn có một trong những giấy phép đầu tiên, tôi tin là, 20 bằng ở Colorado, và chính anh ấy đã thu thập được khoảng 10,000 đô la giữa anh ấy và một người bạn. vài người bạn, vay một khoản tiền nhỏ từ một người bạn của họ và mở một cửa hàng bán lẻ. Và bạn đã thấy rất nhiều công ty và rất nhiều nhóm bắt đầu như vậy, với trọng tâm nhỏ bé đó. Họ đã có một số kinh nghiệm trong quá khứ và muốn tham gia vào lĩnh vực pháp lý.

Và bây giờ những gì bạn đang thấy là một thị trường hàng hóa hơn nhiều. Bạn đang chứng kiến ​​​​sự thay đổi rất lớn sang các công ty an toàn hơn về mặt tài chính và tập trung vào tỷ suất lợi nhuận cao hơn, đồng thời việc cần sa trở thành một thị trường mới ngày càng ít đi mà tập trung nhiều hơn vào việc thực sự tận dụng nguồn tài chính sẵn có và xây dựng việc làm quy mô lớn.

Tôi nghĩ rằng trên khắp Hoa Kỳ, cần sa đã mang lại, nếu tôi không nhầm, khoảng 211,000 việc làm trong năm 2020. Vì vậy, chúng tôi đã chứng kiến ​​​​sự thay đổi lớn từ các công ty nhỏ sang các công ty thực sự lớn và rất nhiều tiền đổ vào.

Ed Keating:

Vâng, đó là điều chắc chắn. Và Amanda, với tư cách là một nhà tuyển dụng trước đây, có thể cũng có thể hỗ trợ bạn về con số đó. Bây giờ, bạn đã đề cập rằng khi làm việc với những khách hàng này, bạn thực sự cố gắng xem xét tất cả tài sản mà họ có thể có, cho dù đó là MIPS, trạm xá, trồng trọt, v.v.

Ý tôi là, từ góc độ chuỗi giá trị, có phần nào đó trong chuỗi giá trị cần sa thực sự hấp dẫn đối với nơi bạn tập trung nhiều không?

Danny Pomirchy:

Đặc biệt đối với chúng tôi, chúng tôi tập trung vào việc phát triển đất đai và nguồn lực tài chính với tư cách là một công ty. Và về nguồn tài chính, chúng tôi có rất nhiều tập đoàn tài chính đang muốn đầu tư tiền vào các nhóm đó. Và do đó, có những điều cụ thể mà họ tìm kiếm ở các doanh nghiệp và công ty.

Vì vậy, đối với chúng tôi, trọng tâm là phát triển. Chúng tôi đang đưa nhóm phù hợp đến bàn thảo luận cho từng doanh nghiệp đó. Và một trong những điều họ muốn thấy là sự tích hợp theo chiều dọc với các nhóm và công ty có khả năng kiểm soát chi phí hàng hóa của họ, kiểm soát phần lớn chuỗi cung ứng của chính họ.

Một trong những vấn đề lớn nhất mà chúng tôi thấy ở một số tiểu bang là các công ty đến và bắt đầu mở các cửa hàng bán lẻ chẳng hạn. Và khi họ xin giấy phép, họ đã có mối quan hệ và thỏa thuận với những người trồng trọt.

Bạn biết đấy, bạn đã thấy điều này rất nhiều ở Illinois, nơi họ có thỏa thuận và mối quan hệ với những người trồng trọt để tiếp nhận sản phẩm, và những người trồng trọt đó cuối cùng đã bán sản phẩm của chính họ và có một tỷ lệ rất nhỏ dành cho những nhà bán lẻ đó. Và vì vậy cuối cùng họ đã hết cần sa và hết sản phẩm thực tế để bán cho bệnh nhân.

Vì vậy, khả năng kiểm soát chuỗi cung ứng của riêng bạn là một trong những lĩnh vực lớn mà nhiều bên tham gia tài chính và các nhóm tài chính của chúng tôi tìm kiếm các công ty để hiểu tính toàn diện của họ sẽ là gì và kế hoạch của họ để đảm bảo rằng họ đang hoạt động như thế nào. có thể mang sản phẩm đến cửa hàng của họ nếu đó là mặt hàng bán lẻ.

Ed Keating:

Yeah tuyệt đối. Nó thực sự có vẻ phản ánh một số vấn đề đã xảy ra, kỳ lạ thay, ở cây gai dầu, nơi người ta trồng nó, bởi vì tất cả họ đều rất hào hứng. Và sau đó họ không có nơi nào để bán nó. Vì vậy, hãy thực sự hiểu cách chuỗi cung ứng đó hoạt động và nơi nó có thể bị bóp nghẹt.

Bạn đã đề cập đến Illinois và bạn biết đấy, rõ ràng là Colorado, bạn có phủ sóng trên toàn quốc không? Thị trường của bạn được phục vụ ở đâu?

Danny Pomirchy:

Chúng tôi làm việc trên toàn quốc. Chúng tôi đã có khách hàng ở California, Arizona, Colorado. Chúng tôi đã thực hiện một MIP rộng 25,000 foot vuông ở Oregon, gần đây đã chuyển đổi thành cơ sở cách ly và chiết xuất CBD. Chúng tôi có một khách hàng ở Missouri với cách tiếp cận rất vị tha, thực sự rất hào hứng với dự án mà chúng tôi đang thực hiện. Khách hàng ở Michigan. Hiệu trưởng và người sáng lập của chúng tôi thực sự đến từ Michigan, vì vậy chúng tôi có chỗ đứng vững chắc trong lĩnh vực đó. Vì vậy chúng tôi thực hiện các dự án trên toàn quốc. Tôi quên đề cập đến Massachusetts, một vài tiểu bang khác. Chúng tôi cố gắng tìm đường đi xung quanh.

Một trong những giá trị lớn mà chúng tôi thực sự mang lại là chúng tôi hiểu rất rõ ràng về chi phí lịch sử để xây dựng và phát triển các loại cơ sở này. Và vì vậy, chúng tôi có thể đưa số vốn phù hợp vào bảng vì hiệu suất mà chúng tôi đang viết ra chi tiết và toàn diện hơn nhiều, bởi vì chúng tôi biết chi phí thực tế vì chi phí thay đổi. Có rất nhiều sự khác biệt trên toàn quốc. Chúng tôi có thể xác định và hiểu thực sự về chi phí thực sự để xây dựng một cơ sở cần sa trên toàn quốc.

Ed Keating:

Vâng, theo tôi, điều đó thực sự hữu ích với những người bạn đang làm việc cùng, những người có rất nhiều kinh nghiệm, đặc biệt là ở nhiều khu vực pháp lý. Đó thực sự là một trong những quan sát trong báo cáo phần mềm mà chúng tôi đã viết, rằng nếu bạn đang cố gắng tìm một nhà cung cấp hoặc nhà cung cấp dịch vụ, việc nhờ ai đó từng làm việc ở nhiều tiểu bang có thể giúp ích rất nhiều vì đây không phải là cuộc đua ngựa đầu tiên của họ, hoặc họ đã đến nhiều nơi. Và tôi nghĩ điều đó thực sự có thể hữu ích, đặc biệt là khách hàng.

Danny Pomirchy:

Vâng, đó là một trong những điều lớn nhất mà chúng tôi đã thấy. Rất nhiều công ty mà chúng tôi đã làm việc cùng, hầu hết đều có chuyên gia tư vấn hoặc một số công việc tư vấn mà họ đảm nhận. Và thật thú vị khi thấy mức độ hiểu biết và tính chuyên nghiệp của các nhóm tư vấn đó.

Có rất nhiều nhà tư vấn đã từng thực hiện một dự án cần sa trước đây hoặc họ là người trồng chính ở một địa điểm cụ thể trong một tiểu bang. Và việc phát triển, xây dựng, phát triển và hoạt động ở các tiểu bang khác rất khác biệt và độc đáo đến nỗi tất cả đều có những thách thức khác nhau, các quy định khác nhau, các quy tắc và yêu cầu khác nhau mà bạn phải tuân theo, điều đó thực sự mang lại kiến ​​thức và kinh nghiệm sâu sắc. một giá trị gia tăng cho các nhóm đó.

Ed Keating:

Vâng. Tôi thực sự muốn nói rằng, trong 12 tháng qua, có rất nhiều giao dịch tài chính và chiến thuật thú vị được đưa tin trong XNUMX tháng qua, khi ngành này dường như đã chuyển đổi từ, “Này, hãy giành lấy thị phần lớn và cố gắng giành được mọi trạm y tế ở mọi ngóc ngách,” đến “Hãy điều hành một tổ chức hoạt động hiệu quả và có lợi nhuận.”

Một số trong số đó mà tôi đã thấy và tôi muốn nghe những hiểu biết sâu sắc của bạn, đó là rất nhiều hợp đồng cho thuê lại mà chúng tôi đang thấy, nơi có vẻ như các công ty đang cố gắng giải phóng vốn. Bạn nghĩ gì về điều đó? Đó có phải là một chiến lược hiệu quả để người có giấy phép có thêm vốn lưu động?

Danny Pomirchy:

Tôi nghĩ vấn đề nằm ở cấu trúc của hợp đồng thuê chứ không phải bản thân nhóm thực tế. Chúng tôi đã thực hiện một số hợp đồng cho thuê lại cho khách hàng và tất cả chúng đều được cấu trúc rất khác nhau.

Một ví dụ là, chúng tôi đã thực hiện cho thuê lại với các khách hàng trong đó đó là hợp đồng thuê lại để bán một cách hiệu quả và khách hàng không có nhiều vốn sở hữu. Và vì vậy việc vay nợ trở nên khó khăn hơn đối với họ. Vì vậy, thay vì tiếp nhận một bên tham gia góp vốn vào hoạt động kinh doanh của mình, họ sẽ thực hiện hợp đồng thuê lại khi họ đang bán bất động sản và bán doanh nghiệp của mình cho nhóm đó trong một khoảng thời gian ngắn với lịch trả nợ một cách hiệu quả. , và sau đó họ mua lại doanh nghiệp và bất động sản một cách hiệu quả.

Vì vậy, hãy lấy một ví dụ tuyệt đối, giả sử đó là thời hạn ba năm. Sau ba năm đó, họ sẽ hoàn trả gốc và lãi, sau đó họ mua lại bất động sản và mua lại công việc kinh doanh của mình.

Danny Pomirchy:

Nếu vì bất kỳ lý do gì, họ vỡ nợ trong cấu trúc đó, họ sẽ mất cả hai tài sản. Vì vậy, nó cung cấp mức độ thế chấp cao cho nhóm thực sự cho vay tiền, điều này mang lại cho họ sự an toàn hơn, đặc biệt là trong thời điểm hiện tại chúng ta đang gặp khó khăn về mặt tài chính với không gian cho vay thương mại, nhưng đồng thời, nó cũng mang lại chủ doanh nghiệp có khả năng rằng, nếu họ thực sự có thể hiện thực hóa kế hoạch kinh doanh và kiếm tiền dựa trên các giả định tài chính của mình, thì họ có thể lấy lại mọi tài sản và bộ phận trong hoạt động kinh doanh của mình cũng như phát triển và mở rộng quy mô.

Đó là một mô hình tài chính và một phương tiện tài chính rất có lợi cho nhiều nhóm, bởi vì hiện nay cần nhiều vốn hơn để thâm nhập vào lĩnh vực cần sa hơn bao giờ hết, đặc biệt nếu bạn muốn cạnh tranh và thực sự có một vị thế thực sự. thị phần trong thị trường của bạn.

Ed Keating:

Ồ, nó có ý nghĩa. Một trong những công ty khác mà chúng tôi đã thấy nói về thủ đô là Acreage Holdings. Gần đây họ đã vay một khoản vay ngắn hạn được tính ở mức lãi suất 60%. Vậy bạn có nghĩ điều đó chỉ nói lên thời đại chúng ta đang sống không? Rõ ràng, phải có một số chi tiết cụ thể của công ty mà chúng tôi không tham gia giải thích tại sao họ lại đi theo con đường đó, nhưng bạn đã thấy điều gì tương tự trong ngành chưa?

Danny Pomirchy:

Đúng, 60% chắc chắn là cao hơn mức tôi từng thấy trong ngành, nhưng bối cảnh cho vay hiện tại như thế nào, đó có thể là lựa chọn duy nhất mà họ có. Tôi cũng muốn biết họ có thể thế chấp tài sản đó như thế nào.

COVID đã có nhiều tác động khác nhau đến ngành cần sa, đặc biệt là về khả năng cho vay. Chúng tôi đã thấy các tỷ lệ thay đổi khá nhiều với rất nhiều người cho vay, nơi họ từng cho vay chết với 70,30 LTV, 80,20 LTV trước COVID. Và những thứ đó đã giảm khá đáng kể xuống mức 50,50, 40,60 so với những gì chúng ta đã thấy.

Rõ ràng là lãi suất đã tăng lên. Chúng tôi có một khách hàng đang phải trả lãi suất 39%. Và đây là một khách hàng có bảy cơ sở ở ba tiểu bang có dòng tiền dương và đang hoạt động tốt, nhưng họ không thể cho vay vì tài sản thế chấp đã thay đổi quá nhiều.

Người cho vay không chỉ giảm số LTV mà chúng ta đang nói đến mà còn yêu cầu dòng tiền cao hơn nhiều, những đảm bảo bổ sung từ người đi vay mà thông thường bạn chưa bao giờ phải đưa vào trước đây.

Và sau đó, chúng tôi thấy các công ty yêu cầu nhóm của chúng tôi yêu cầu các điều khoản bảo hiểm đại dịch. Vì vậy, tùy thuộc vào khả năng tài chính của bạn tại thời điểm đó để tiếp tục cho vay, cuối cùng bạn có thể phải trả bất cứ số tiền nào mà nhóm duy nhất sắp đến bàn đàm phán tính cho bạn.

Ed Keating:

Đây là thời điểm khó khăn với việc cho thuê lại, lãi suất. Câu hỏi cuối cùng tôi nhận được là M&A thì sao? Chúng tôi vừa thấy Curaleaf cuối cùng đã hoàn tất thỏa thuận. Và họ đã nói về việc muốn có thêm giấy phép vì họ nghĩ rằng họ có thể làm điều đó với mức chiết khấu và nhờ có COVID nên họ có thể đúng. Bạn nghĩ sao về điều đó? Và điều gì sẽ tác động đến công ty của bạn nếu điều đó trở thành tiêu chuẩn trong 12, 18, XNUMX tháng tới?

Danny Pomirchy:

Chúng tôi đã làm việc với một số nhóm về các chiến lược mua bán và sáp nhập khác nhau dựa trên nhu cầu của họ và thật khó để nói rằng họ sai vì có đủ nhóm ngoài kia không có loại dòng tiền như vậy. họ cần mở rộng. Và họ có thể đến và đưa cho họ một số tiền mặt lớn để lấy giấy phép và mua lại công việc kinh doanh hoặc sáp nhập của họ, và họ làm điều đó vì điều đó có lợi về mặt tài chính cho cả hai nhóm.

Bây giờ, rõ ràng là nó có lợi hơn cho nhóm lớn hơn. Nó giống như chơi bài poker và một người có 2,000 đô la và người kia có XNUMX đô la. Họ sẽ có thể chơi bài lỏng lẻo hơn một chút và kiểm soát bàn cờ tốt hơn một chút.

Thật thú vị. Bối cảnh mà chúng tôi đã thấy trên diện rộng với các nhóm và giấy phép cụ thể ở các tiểu bang mới sắp xuất hiện. Nếu bạn nhìn vào giấy phép được cấp ở Missouri, rất nhiều nhóm lớn hơn đã nộp đơn xin giấy phép nhưng lại không nhận được giấy phép. Bạn có rất nhiều nhóm nhỏ hơn thực sự nhận được giấy phép ở Missouri so với các công ty đang hoạt động ở năm, sáu, bảy tiểu bang.

Và điều đó gây khó khăn cho một công ty như vậy có thể thành công, bởi vì họ sẽ nhận được một số lời đề nghị từ những tập đoàn lớn đó, như bạn đã đề cập, đến bàn đàm phán và cung cấp cho họ một lời đề nghị số tiền cao cho giấy phép của họ.

Vấn đề lớn nhất mà tôi từng thấy liên quan đến hoạt động M&A, bao gồm cả việc mua lại giấy phép, thực sự là việc định giá.

Không có nhiều sự nhất quán, từ những gì chúng tôi thấy từ góc độ định giá, liên quan đến việc cấp phép. Hiểu giá trị đích thực của giấy phép là gì, hiểu giá trị đích thực của bản thân doanh nghiệp là gì. Bạn đã thấy các phương pháp định giá được áp dụng từ hồ sơ thuế. Tôi đã thấy việc định giá dựa trên tài sản, định giá dựa trên dòng tiền. Đã có rất nhiều cách thực hiện khác nhau và đó là lý do tại sao bạn đã thấy rất nhiều vụ sáp nhập khác nhau tan vỡ vào giờ thứ 11.

Rất nhiều vụ sáp nhập khác nhau đã tan vỡ ở bàn kết thúc. Chúng tôi đã thấy một số công ty lớn có giá trị lên tới hơn trăm triệu đô la, bởi vì khi họ đi đến bàn cuối cùng để kết thúc, cả hai nhóm đều nhận ra rằng định giá của công ty kia có thể bị sai lệch hoặc họ có thể đã được đánh giá khác với định giá của công ty kia. họ đã đánh giá hoạt động kinh doanh của họ.

Đó là một trong những lý do khiến chúng tôi đã dành nhiều thời gian để xây dựng danh mục các nhóm tài chính và những người tham gia mà chúng tôi hợp tác, làm việc với chúng tôi, với khách hàng của chúng tôi, với tư cách là đối tác tài chính chiến lược lâu dài. Vì vậy, họ không phải đưa ra những quyết định dài hạn dựa trên quan điểm hoặc phân tích của người khác về hoạt động kinh doanh của họ.

Chúng tôi đã thu hút các quỹ tín thác đầu tư bất động sản và PPM, quỹ tư nhân, nhà đầu tư được công nhận và một số cá nhân giàu có khác tham gia vào dự án của khách hàng, để họ có thể xây dựng doanh nghiệp của mình thành công, có cách tiếp cận chiến lược dài hạn, vì vậy khi một công ty cần sa lớn hơn với 45 cơ sở khác nhau đến gõ cửa, họ không cần phải đồng ý vì số tiền đó nhiều hơn số tiền họ có thể gom lại. Họ thực sự có thể phân tích và đưa ra quyết định đúng đắn cho hoạt động kinh doanh lâu dài của mình.

Ed Keating:

Không, đó là một điểm tuyệt vời. Tôi nghĩ lại khi tôi còn học ở trường kinh doanh. Tôi có một giáo sư tài chính doanh nghiệp, và một trong những quy tắc mà ông ấy đã ghi nhớ trong đầu chúng tôi là, nếu bạn không biết giá trị doanh nghiệp của mình thì người khác sẽ nói cho bạn biết. Và vì vậy, bạn thực sự phải biết điều đó và theo quan điểm của bạn, phải có tài sản hỗ trợ để có thể tiếp tục chơi và thành công [crosstalk 00:20:32]

Danny Pomirchy:

Không, bạn đúng 100%. Nếu bạn không hiểu rõ giá trị doanh nghiệp của mình là gì, không chỉ việc cấp phép mà còn cả giá trị lâu dài thực sự dựa trên bội số trong 10, XNUMX năm và hiểu rõ về những gì, không chỉ điểm hòa vốn đối với hoạt động kinh doanh của bạn là gì, cũng như chiến lược rút lui của bạn sẽ như thế nào trong tình huống bị nén chi phí, khả năng thanh toán hoặc bất kỳ điều gì tương tự.

Nếu bạn hiểu rõ giá trị lâu dài của doanh nghiệp, giá trị lâu dài của tài sản và giấy phép là gì, cuối cùng bạn sẽ kiểm soát được số phận và vận mệnh của chính mình. Rất nhiều khi các công ty không có được mức độ toàn diện và mức độ hiểu biết đó đối với hoạt động kinh doanh của họ.

Và đó là lý do tại sao các doanh nghiệp của chúng tôi, công ty của chúng tôi, hơi khác so với hầu hết các công ty khác. Chúng tôi viết các biểu mẫu chuyên nghiệp. Và giống như nhiều công ty viết biểu mẫu chuyên môn, thông thường biểu mẫu chuyên môn của họ là P&L. Chúng dựa trên một tập hợp các giả định cụ thể. Các biểu mẫu chuyên nghiệp của chúng tôi toàn diện hơn nhiều. Họ dựa trên bất động sản thương mại.

Đầu tiên, khi chúng tôi hiểu rõ về các giả định về bất động sản, các giả định tài chính và chúng tôi chia nhỏ mọi chiến lược rút lui trong tối đa 15 năm bằng điểm BE và hiểu rõ ràng về IRR hoặc NOI của bạn, ROI của bạn là gì, và nó được chia nhỏ để bạn hiểu rõ chi phí và giá trị cao nhất của doanh nghiệp bạn là bao nhiêu tại mỗi thời điểm nhất định.

Nếu bạn nhìn vào một doanh nghiệp truyền thống từ góc độ từ 10 đến 10 năm, năm thứ nhất, bạn sẽ đi vào hoạt động, năm thứ hai, bạn sẽ có dòng tiền dương. Có khả năng, năm thứ năm sẽ là một trong những năm tốt nhất để bạn bán hàng, khi bạn sắp đạt đến đỉnh cao và năm thứ XNUMX là thời điểm mà bạn sẽ phải đóng góp tài chính đáng kể vào phía CapEx, quay trở lại hoạt động kinh doanh vì tài sản của bạn, thiết bị, cơ sở vật chất bị khấu hao.

Và do đó, việc hiểu rất rõ ràng và sử dụng biểu mẫu đó nhiều hơn như một lộ trình cho doanh nghiệp của bạn, nơi bạn đánh giá lại và tái định vị doanh nghiệp của mình hàng quý, mang lại cho bạn lợi thế đáng kể với tư cách là một doanh nghiệp cũng như trên thị trường vì bạn biết những gì điểm đúng đắn là đưa ra quyết định tài chính cho công ty của bạn.

Ed Keating:

Vâng, tôi nghĩ chiến lược và cách tiếp cận đó rất hợp lý, bởi vì đối với tôi, có vẻ như bạn đang thực sự giúp khách hàng của mình hiểu rõ hơn về lý do tại sao việc thắt chặt tài chính lại quan trọng, bởi vì khi ngành này phát triển, và khi nó trở nên phổ biến hơn, và khi các nguồn tài chính từ bên ngoài ngành bắt đầu vượt qua hàng rào, nếu bạn có thể trình bày doanh nghiệp của mình, như những gì tôi muốn gọi, một ngành nông nghiệp được quản lý chặt chẽ, thì điều đó sẽ khác rất nhiều.

Và bạn có thể đạt được nhiều thành công hơn nữa, bởi vì một điểm khác mà tôi nêu ra là sự khác biệt giữa các tiểu bang. Ở Florida, nơi chỉ có một số ít giấy phép, họ đã bị lật đổ khá nhanh chóng tại một cơ sở kinh doanh mà không ai biết họ nghĩ ra nó bằng cách nào, bởi vì không có hạt giống nào trên mặt đất thậm chí so với các tiểu bang khác nơi nó từng là một. lỏng lẻo hơn một chút.

Hãy nhìn Oklahoma. 2,500 đô la sẽ giúp bạn có giấy phép mới so với Rhode Island, nơi giấy phép sẽ là 500,000 đô la. Vì vậy, tôi nghĩ quan điểm này cho rằng mỗi quốc gia là quốc gia có chủ quyền riêng và điều đó tạo ra rất nhiều thách thức riêng. Vì vậy, tôi cho rằng việc bạn và đồng nghiệp hướng dẫn khách hàng của mình thông qua khuôn khổ quy định này sẽ giúp ích cho họ về lâu dài.

Danny Pomirchy:

Bạn đã đúng. Tôi nghĩ một trong những điều lớn nhất mà mọi người phải hiểu chính xác là những gì bạn đã nói. Chỉ là mỗi trạng thái khác nhau như thế nào và giá trị của mỗi trạng thái là gì. Chúng tôi có một số nhóm.

Chúng tôi có một vài nhóm tài chính mà chúng tôi đang nói chuyện về một số dự án hiện tại của chúng tôi và hầu hết trong số họ đều có nền tảng ở Phố Wall và cựu giám đốc điều hành của JP Morgan, Bear Stearns, Wells Fargo, v.v. và họ đã bắt đầu gây quỹ tư nhân. Và những quỹ tư nhân này nằm trong khoảng từ 35 đến 250 triệu USD. Và họ đang đầu tư vào các hoạt động kinh doanh cần sa quy mô lớn, nghiêm túc. Và khi tôi đang trò chuyện với họ về các thị trường khác nhau mà họ đang tham gia, cuộc trò chuyện với họ chủ yếu xoay quanh giá trị của việc cấp phép.

Nhiều người trong số họ không muốn đến các tiểu bang, chẳng hạn như Oklahoma. Và đó không phải là đòn giáng vào Oklahoma dưới bất kỳ hình thức, hình thức hay hình thức nào. Thực tế là một giấy phép ở Oklahoma trị giá 2,500 đô la, và sự cạnh tranh sẽ rất, rất lớn vì sự sẵn có của giấy phép.

Và bạn sẽ đến một tiểu bang như Florida, nơi bạn có một nhóm bán giấy phép, giấy phép đó cho bạn khả năng mở hơn 20 cửa hàng bán lẻ trên hơn 20 cơ sở khác nhau với một giấy phép duy nhất có giá trị cao.

Và rất nhiều nhóm mà chúng tôi đang nói chuyện, họ đang tập trung vào việc liên bang hóa, họ đang tập trung vào việc dẫn đầu thị trường. Vì vậy, chính xác những gì chúng ta đã nói về trước đây. Họ muốn dẫn đầu trò chơi. Và họ đang xem xét nó một cách chiến lược hơn nhiều với cách tiếp cận dài hạn, bởi vì khía cạnh đó và quan điểm đó về cơn sốt vàng và cần sa đã thực sự chuyển đổi thành một thị trường hàng hóa phức tạp, phức tạp hơn nhiều.

Amanda Guerrero:

Danny, bạn đưa ra một số điểm hay về việc cấp phép và theo đuổi những vấn đề quan trọng. Về tương lai, có nhiều tiểu bang đang xem xét sử dụng cần sa cho các chương trình y tế hoặc giải trí trong vòng 100 ngày tới – New Jersey, Arizona, Mississippi, South Dakota. Điều đó có ý nghĩa gì đối với PMG và các bạn muốn bắt đầu hoạt động sớm bao lâu, hoặc bạn có quan tâm đến bất kỳ trạng thái nào trong số này vào lúc này không?

Danny Pomirchy:

Đó là một câu hỏi hay. Chúng tôi làm việc với nhiều công ty ở nhiều tiểu bang và chúng tôi có quan hệ đối tác chặt chẽ với một số nhóm khác nhau. Ví dụ, một nhóm như Point Seven Group ở Colorado đã giúp rất nhiều công ty trong việc mua lại giấy phép. Chúng tôi hợp tác với họ. Họ có một CEO xuất sắc và một đội ngũ điều hành rất mạnh, đồng thời họ giúp khách hàng đạt được giấy phép, lập kế hoạch kinh doanh, viết các SOP, tập hợp một cơ cấu kinh doanh rất toàn diện để có thể có được các giấy phép cần thiết để phát triển việc kinh doanh.

Và vì vậy chúng tôi tham gia ngay từ đầu với những nhóm này ở nhiều tiểu bang khác nhau. Đó là những loại mối quan hệ toàn diện mà bạn sẽ cần để thực sự đạt được những giấy phép này, bởi vì các nhóm xin giấy phép ở những tiểu bang đó, họ đã bắt đầu từ rất sớm.

Họ đang bắt đầu lập kế hoạch trước nhiều năm và tập hợp các kế hoạch kinh doanh rất, rất chi tiết, kỹ lưỡng và toàn diện. Bao gồm mọi khía cạnh của chính doanh nghiệp. Và đó thường là nơi chúng tôi muốn tham gia. Trước khi cấp giấy phép, chúng tôi có thể tập hợp một biểu mẫu chuyên nghiệp cơ bản về bất động sản, về hoạt động, về tài chính và hiểu rõ ràng về khuôn khổ sân bóng về mặt tài chính, chi phí và tài chính. ý nghĩa sẽ ảnh hưởng đến toàn bộ hoạt động kinh doanh.

Và sau khi có được giấy phép đó, chúng tôi đánh giá lại và định vị lại các biểu mẫu chuyên nghiệp đó. Và sau đó chúng tôi thực hiện điều tương tự hàng quý để đảm bảo rằng bạn luôn dẫn đầu cuộc chơi.

Ed Keating:

Khi bạn xem xét những trạng thái này hoặc khi chúng bắt đầu xuất hiện, chúng tôi đã theo dõi chúng trong 5 năm qua. Và thường có một khoảng thời gian dài kể từ khi tiểu bang nói, “Đúng, chúng tôi sẽ đi khám bệnh, chúng tôi sẽ đi khám sức khỏe,” và sau đó mọi người thực sự có thể mua sản phẩm tại các cửa hàng. Tôi ví nó giống như việc thành lập một nhóm và phát triển tổ chức. Nó trải qua một giai đoạn hình thành, chuẩn hóa, hoạt động và bùng nổ trước khi bạn thực sự có một ngành hoạt động.

Vì vậy, giả sử có một khoảng thời gian dài, bạn cần bắt đầu thực hiện sớm bao lâu? Đó là sau cuộc bỏ phiếu, trước cuộc bỏ phiếu, khi một số yếu tố kích hoạt khác xảy ra hoặc ai đó liên hệ với bạn?

Danny Pomirchy:

Chúng ta có thể tham gia khá nhiều vào bất kỳ lúc nào. Chúng tôi có một khách hàng đã nộp đơn xin giấy phép ở Missouri và chúng tôi đã làm việc với họ hai tuần trước khi họ nộp đơn. Bây giờ chúng tôi đã phải thức trắng đêm để sắp xếp mọi thứ cho họ, nhưng chúng tôi thường muốn tham gia, tôi có thể nói, sau cuộc bỏ phiếu có lẽ không phải là một cách nhìn tồi. Có những nhóm chắc chắn đã tham gia sớm hơn và từ trước, và điều đó giúp họ có lợi thế hơn. Nó phụ thuộc vào loại hình kinh doanh mà bạn đang kết hợp.

Nếu bạn đang bắt đầu một cửa hàng bán lẻ, việc này sẽ khác với việc đăng ký nhiều giấy phép tích hợp theo chiều dọc. Vì vậy, mức độ phức tạp, mức độ khó khăn đối với doanh nghiệp của bạn, đối với bất động sản, đối với sự phát triển, tất cả đều đóng vai trò quan trọng trong việc đưa ra quyết định, đó là lý do tại sao hầu hết các công ty khi bước vào trạng thái mới, bạn thực sự muốn đưa đúng nhóm có thể giúp bạn phân tích và đưa ra quyết định tốt nhất có thể cho doanh nghiệp của bạn.

Bắt đầu sớm sẽ chỉ mang lại cho bạn lợi thế và bạn sẽ không cần phải vội vàng vì các bang sẽ có những thay đổi như tất cả chúng ta đã thấy. Và bạn sẽ phải điều chỉnh các kế hoạch đó, công việc kinh doanh, các SOP và mục tiêu kinh doanh của mình dựa trên những thay đổi mà chúng thực hiện. Theo quan điểm của tôi, việc tham gia, đến tầng trệt sớm hơn một chút so với những người khác sẽ giúp bạn có lợi thế hơn trong cuộc cạnh tranh.

Amanda Guerrero:

Chà, đó là một số lời khuyên tuyệt vời, Danny, và thực sự, đây là một podcast đầy thông tin. Giống như Ed đã nói, chúng tôi vẫn chưa có ai có nền tảng tài chính tham gia chương trình. Và tôi nghĩ bạn đã đưa ra rất nhiều điểm tuyệt vời và cảm ơn bạn rất nhiều vì đã dành thời gian. Chúng tôi thực sự đánh giá cao việc có bạn trong chương trình.

Danny Pomirchy:

Cám ơn rất nhiều. Tôi đánh giá cao việc được tham gia. Nếu các cậu cần gì thì cứ nói với tôi nhé. PMG Development chắc chắn mong muốn được hợp tác với nhiều công ty cần sa trong tương lai.

Amanda Guerrero:

Chúng tôi chắc chắn sẽ làm điều đó. Cảm ơn bạn rất nhiều, Danny. Được rồi, Ed. Vì vậy, hãy nhìn về phía trước, chúng ta phải mong đợi những cập nhật dữ liệu và giấy phép nào từ kho dữ liệu?

Ed Keating:

Chà, có hai điều tôi đang để mắt tới lúc này. Nhóm vẫn đang nghiên cứu dữ liệu về cây gai dầu của Virginia. Tôi nghĩ rằng tôi đã tham khảo nó trong quá khứ. Đó chỉ là dữ liệu khó xử lý. Chất lượng của thông tin rất khó để phân biệt nhưng họ đã làm việc rất chăm chỉ. Vì vậy, tôi hy vọng rằng chúng tôi sẽ có thể phát hành nó trong khoảng tuần tới.

Và sau đó tôi đang viết một bài đăng trên blog Cannacurio về giấy phép trồng trọt trên toàn quốc. Thực sự những gì đã xảy ra trong nửa đầu năm để cung cấp thông tin cập nhật vì giấy phép canh tác là một phần thực sự quan trọng của chuỗi giá trị. Đó là nơi tất cả bắt đầu.

Amanda Guerrero:

100%. Để tôi đoán, California, Oklahoma và Michigan sẽ là những đối thủ hàng đầu của chúng ta về những báo cáo đó.

Ed Keating:

Bạn đã làm được điều đó. Điều đó hoàn toàn đúng.

Amanda Guerrero:

Tuyệt vời. Chà, chắc chắn đang mong chờ Cannacurio vào tuần tới. Mọi người ơi, cảm ơn các bạn rất nhiều vì đã tham gia cùng chúng tôi trên podcast ngày hôm nay. Chúng tôi là chủ nhà của các bạn, Amanda Guerrero và Ed Keating. Hãy theo dõi để biết thêm thông tin cập nhật từ kho dữ liệu.

Ed Keat

Ed Keating là đồng sáng lập kiêm Giám đốc Dữ liệu của Cannabiz Media và giám sát các nỗ lực nghiên cứu dữ liệu và quan hệ chính phủ của chúng tôi. Anh ấy đã dành toàn bộ sự nghiệp của mình để làm việc và tư vấn cho các công ty thông tin trong lĩnh vực tuân thủ. Ed đã giám sát các dòng sản phẩm đa ngành phức tạp trong thị trường chứng khoán, doanh nghiệp, UCC, an toàn, môi trường và nguồn nhân lực và tập trung vào các sản phẩm quy trình làm việc trong hai mươi lăm năm qua. Trong thời gian đó, ông đã làm việc cho cả các công ty thông tin khởi nghiệp và thành lập, nơi ông đã lãnh đạo các tổ chức tiếp thị, quản lý sản phẩm và bán hàng. Các công ty này bao gồm Wolters Kluwer / Commerce Clearing House, CT Corporation, EDGAR Online và Báo cáo Kinh doanh & Pháp lý. Tại Cannabiz Media, Ed thích thử thách làm việc với các cơ quan quản lý trên toàn cầu khi anh và nhóm của mình thu thập thông tin công ty, tài chính và giấy phép để theo dõi con người, sản phẩm và doanh nghiệp trong nền kinh tế cần sa. Ed tốt nghiệp Cao đẳng Hamilton và nhận bằng MBA tại Trường Kellogg thuộc Đại học Northwestern.

Nguồn: https://cannabiz.media/cannacurio-podcast-episode-16-with-danny-pomirchy-of-pmg-development/