Thưởng thức podcast của chúng tôi? Đừng bỏ lỡ các tập tiếp theo! Hãy nhấn nút đăng ký đó Apple , Spotify, YouTubehoặc nền tảng podcast yêu thích của bạn để luôn cập nhật nội dung mới nhất của chúng tôi. Cảm ơn sự hỗ trợ của bạn!

Về vấn đề tài chính, vẫn còn nhiều việc phải làm. Mặc dù fintech chắc chắn đã tạo ra tác động ở đây nhưng người tiêu dùng bình thường không còn khỏe mạnh về mặt tài chính như một thập kỷ trước. Đây là một vấn đề khiến tôi thích thú và tôi thích thú khi nói chuyện với những công ty đang tạo ra sự khác biệt thực sự trong lĩnh vực này.

Vị khách tiếp theo của tôi trên podcast One-on-One Fintech là Ana Mahony, Giám đốc điều hành và người sáng lập của Bổ sung sự giàu có. Nền tảng sức khỏe tài chính của họ nhắm đến người sử dụng lao động để mang lại lợi ích cho nhân viên của họ nhưng điều khiến chúng trở nên độc đáo là sự tương tác giữa con người với nhau. Mặc dù họ có rất nhiều công cụ kỹ thuật số dành cho nhân viên nhưng họ cũng cung cấp các buổi gặp trực tiếp miễn phí với CPA và Nhà lập kế hoạch tài chính được chứng nhận.

Trong podcast này, bạn sẽ học:

• Ý tưởng về Sự giàu có bổ sung lần đầu tiên nảy mầm như thế nào.
• Chương trình tại First Round Capital đã thực sự giúp thành lập công ty như thế nào.
• Phạm vi cung cấp sản phẩm của họ nhằm nâng cao sức khỏe tài chính.
• Tại sao sự tương tác của con người lại là điểm khác biệt của Bổ sung.
• Làm thế nào họ có thể mở rộng quy mô bằng cách tiếp cận con người và kỹ thuật số.
• Cách họ kiểm tra các cố vấn tài chính này và đảm bảo rằng họ đang cung cấp lời khuyên có chất lượng.
• Trải nghiệm của Ana tại Uber đã giúp phát triển nền tảng của họ như thế nào.
• Những gì liên quan đến việc triển khai Sự giàu có bổ sung với người chủ mới.
• Chi tiết về chiến lược tiếp cận thị trường của họ.
• Quy mô mà họ đang có ngày hôm nay.
• Điều mọi người quan tâm nhất khi nói đến sức khỏe tài chính của họ.
• Tỷ lệ phần trăm trung bình của nhân viên tương tác với sản phẩm của họ.
• Tầm nhìn của cô về tương lai của Sự giàu có bổ sung.

Đọc bản ghi lại cuộc trò chuyện của chúng tôi dưới đây.

Peter Renton  00:01

Chào mừng bạn đến với podcast Một-một của Fintech. Đây là Peter Renton, Chủ tịch và đồng sáng lập của Fintech Nexus. Tôi đã thực hiện chương trình này từ năm 2013, điều này khiến đây trở thành chương trình phỏng vấn trực tiếp dài nhất trong lĩnh vực fintech. Cảm ơn bạn rất nhiều vì đã tham gia cùng tôi trong cuộc hành trình này.

Peter Renton  00:27

Trước khi chúng ta bắt đầu, tôi muốn nhắc bạn về dịch vụ tin tức toàn diện của chúng tôi. Fintech Nexus News không chỉ đưa tin về những tin tức lớn nhất về fintech, bản tin hàng ngày của chúng tôi còn đưa những câu chuyện quan trọng nhất về fintech vào hộp thư đến của bạn vào mỗi buổi sáng, kèm theo lời bình luận đặc biệt về tin bài hàng đầu trong ngày. Luôn cập nhật tin tức về fintech bằng cách đăng ký tại news dot fintech nexus.com/subscribe.

Peter Renton  00:52

Hôm nay trong chương trình, tôi rất vui được chào đón Ana Mahony. Cô là CEO và người sáng lập của Addition Wealth. Bây giờ Addition Wealth là một công ty siêu thú vị. Họ không già đến thế. Nhưng họ đã tạo ra một nền tảng chăm sóc sức khỏe tài chính độc đáo cung cấp nhiều công cụ tài chính mà bạn mong đợi khi tôi nói những lời đó, nhưng họ cũng cung cấp chuyên môn tài chính được cá nhân hóa. Và đó là bí quyết của họ, chúng ta sẽ tìm hiểu sâu hơn về cách thức hoạt động của tất cả những điều này. Và họ thông qua người sử dụng lao động để tạo điều kiện thuận lợi cho những công cụ này. Vì vậy, nó không tốn kém gì cho nhân viên. Và tôi nghĩ đó là một điều mạnh mẽ. Và hãy đối mặt với điều đó, mọi người cần hiểu thêm về tài chính của mình, họ cần tìm hiểu thêm về sức khỏe tài chính. Nhiều khi nó hơi đáng sợ một chút. Những gì Addition làm thực sự là cung cấp một điểm khởi đầu tuyệt vời để mọi người tìm hiểu một số điều cơ bản, tìm hiểu một số thuật ngữ rộng hơn và cách mọi thứ hoạt động, đồng thời nhận được lời khuyên trực tiếp mà tôi nghĩ là rất quan trọng. Dù sao thì đó cũng là một cuộc thảo luận thú vị. Hy vọng bạn thưởng thức chương trình.

Peter Renton  02:05

Chào mừng đến với podcast, Ana.

Ana Mahony  02:07

Cảm ơn vì đã có tôi, Peter.

Peter Renton  02:09

Hân hạnh. Vì vậy, hãy bắt đầu bằng cách cung cấp cho người nghe một chút thông tin cơ bản về bản thân bạn. Bạn đã có một chặng đường thú vị, có một số điểm dừng thú vị trong sự nghiệp của mình cho đến nay. Tại sao bạn không cho chúng tôi một số điểm nổi bật?

Ana Mahony  02:21

Vì vậy, nền tảng của tôi là về cả tài chính tiêu dùng. Và sau đó tôi cũng đã làm việc trong ngành công nghệ trong sáu năm tại Uber. Bắt đầu sự nghiệp của tôi khi làm việc cho một quỹ đầu tư tư nhân có LP duy nhất là JP Morgan, chúng tôi đầu tư vào các công ty tài chính tiêu dùng. Vì vậy, hãy học cách thực sự yêu thích không gian cũng như thông tin chi tiết về cách các sản phẩm tài chính khác nhau có thể phục vụ người tiêu dùng, cách bạn nghĩ về việc giúp mọi người có quyền truy cập phù hợp vào thông tin, lời khuyên, giải pháp cho nhu cầu của họ. Ngoài ra, vào thời điểm đó, chúng ta đánh giá cao rằng chúng ta đang sống trong một thế giới mà bạn càng có nhiều cơ hội tiếp cận với sự giàu có, càng có nhiều nhóm người hoặc sự hỗ trợ, thì đôi khi bạn phải tìm ra cách làm cho số tiền đó có giá trị hơn. Và luôn cảm thấy rằng cần phải có một giải pháp tốt hơn, đúng vậy, nơi mọi người hàng ngày cũng nên có cơ hội tận dụng tối đa số tiền của mình bất kể số tiền đó là bao nhiêu. Vì vậy, tôi đã làm thêm một số việc trong lĩnh vực tài chính tiêu dùng. Tôi đã làm việc cho Giám đốc Cục Bảo vệ Tài chính Người tiêu dùng trong một năm ở Washington, DC. Tôi cũng đã thực hiện một chương trình luân chuyển tại Citi Group. Và sau đó tôi đến Uber được sáu năm, trước tiên tôi là người đi xe. Và sau đó tôi chuyển sang kinh doanh Uber Eats. Và đó là một hành trình phi thường về cơ bản đã học được cách bạn có thể sử dụng sản phẩm, công nghệ, thị trường cũng như các doanh nghiệp mở rộng quy mô để cung cấp những thứ mà trước đây giá cả phải chăng, cho dù đó là quyền sử dụng chuyến đi riêng hay giao hàng bất cứ thứ gì ngay trước cửa nhà bạn và yêu thích khoảng thời gian tôi ở Uber. Sau khi công ty ra mắt công chúng, tôi muốn làm điều gì đó ở giai đoạn sớm hơn nhiều và về cơ bản đã nói, Được rồi, về cơ bản liệu có thể lấy tất cả các bài học mà tôi đã học được trong thời gian ở đó và áp dụng chúng vào thử thách được ghi chép rất rõ ràng này mà hầu hết mọi người đều không? ở Hoa Kỳ không có khả năng tiếp cận chuyên môn tài chính được cá nhân hóa tuyệt vời. Và vậy liệu chúng ta có thể thực sự rút ra những bài học về sản phẩm, công nghệ, thị trường quy mô lớn và những thứ khác để sử dụng nó để giải quyết vấn đề đó không? Và đó là những gì chúng tôi làm tại Addition Wealth.

Peter Renton  04:25

Ý tưởng nảy mầm khi nào?

Ana Mahony  04:27

Tôi quay lại năm 2014, đã nghĩ đến việc liệu tôi có thể thành lập một công ty giúp mọi người suy nghĩ kỹ về kế hoạch nghỉ hưu của họ không? Đó không phải là thời điểm thích hợp cho tôi. Tôi không có kinh nghiệm về công nghệ. Tôi đã không làm bất cứ điều gì ở giai đoạn đầu. Và đó không phải là thời điểm thích hợp cho cá nhân tôi. Nhưng đối với tôi, nhu cầu về những loại giải pháp này rất rõ ràng trong một thời gian dài. Và thực sự, tôi biết bạn không hỏi câu hỏi này, nhưng tôi luôn muốn chia sẻ rằng đối với tôi, phần khó khăn nhất trong hành trình khởi nghiệp của tôi thực sự là quyết định thành lập công ty. Thành lập công ty không hề dễ dàng phải không? Nó không dành cho người yếu tim, có rất nhiều thử thách mà bạn phải vượt qua, bạn nhận được nhiều lời từ chối hơn là lời có, đúng vậy, ngay cả khi một công ty đang hoạt động tốt. Nhưng đối với tôi, và tôi nghĩ đối với nhiều người, và tôi có thể nói rằng có thể cả phụ nữ, những người khác, đôi khi tôi nghĩ rằng phần khó nhất khi thành lập công ty là quyết định rời bỏ công việc của bạn và đi làm việc đó.

Peter Renton  05:24

Sau đó tôi đang xem một cuộc phỏng vấn mà bạn đã thực hiện cách đây không lâu, và bạn đang nói về cách bạn thành lập công ty. Và tôi nhớ bạn đã nói rằng bạn giống như đang ở trong một vườn ươm hay gì đó, hoặc một chương trình tăng tốc, và bạn có hai ý tưởng khác nhau. Hãy cho chúng tôi biết một chút về những điều đó, khoảng thời gian đầu và làm thế nào bạn đạt được những gì bạn đang làm tại Addition?

Ana Mahony  05:45

Chà, một ngày nọ, tôi đã ngồi xuống, thực ra là ở WeWork với một vài người bạn. Và chúng tôi nghĩ, Được rồi, nếu chúng tôi bắt đầu một điều gì đó, chúng tôi sẽ nghĩ, làm sao chúng tôi có thể hỗ trợ lẫn nhau? Chúng ta sẽ cùng nhau làm điều gì đó chứ? Hoặc riêng biệt? Những ý tưởng nào có thể được quan tâm? Và đối với tôi, tôi nghĩ, Được rồi, tôi đam mê điều gì? Phải? Nếu bạn định cống hiến 10 năm cho một việc gì đó, và bạn biết đấy, nó sẽ có những thăng trầm, chẳng hạn như vấn đề gì mà bạn sẽ cam kết lâu dài? Tiêu chí thứ hai đối với tôi là vấn đề gì đủ lớn để bạn có thể xây dựng một doanh nghiệp và một doanh nghiệp lớn từ việc giải quyết vấn đề đó. Và điều thứ ba là, vấn đề gì mà không thể giải quyết được, phải không. Và vì vậy có một số ngành khác nhau trong danh mục đó. Đối với tôi, lúc đó tôi đang nghĩ đến việc hỗ trợ mọi người về tài chính của họ, nhưng đồng thời, an ninh mạng cũng là một không gian rộng lớn, vì tôi đã suy nghĩ rất nhiều về nền kinh tế biểu diễn và cách hỗ trợ người lao động trong không gian đó . Nhưng đối với tôi, tôi thực sự đã quay trở lại với thử thách này. Đó là một vấn đề mà cả về mặt chuyên môn lẫn cá nhân, tôi luôn cảm thấy sâu sắc, rằng mọi người xứng đáng được tiếp cận tốt hơn với tài chính cá nhân của mình. Và trong không gian đó, tôi bắt đầu muốn giúp mọi người nghỉ hưu. Và tôi thật may mắn khi được tham gia một chương trình thông qua First Round Capital về cơ bản đã giúp xác thực các ý tưởng kinh doanh. Và đó chính là chương trình tuyệt vời này, nơi về cơ bản họ giúp bạn nói chuyện với một số chuyên gia trong một khoảng thời gian ngắn. Và bạn có thể hỏi họ một loạt câu hỏi và về cơ bản nói, Được rồi, nếu tôi cố gắng làm X, Y hoặc Z, bạn nghĩ cách này sẽ hiệu quả như thế nào và các chuyên gia trong ngành có thể cho bạn quan điểm của họ. Và vào thời điểm đó tôi đã khá bế tắc khi bắt đầu giải pháp dựa trên quỹ hưu trí. Và ý tưởng đó đã rõ ràng trong vòng ba tuần đầu tiên rằng tôi sẽ không thể thực hiện được. Nhưng điều rút ra từ những cuộc trò chuyện đó là, bạn có thể áp dụng một cách tiếp cận toàn diện hơn, đúng đắn và tìm ra giải pháp với con người và về cơ bản kết nối con người với con người về bất kỳ loại vấn đề nào họ cần và xây dựng cơ sở hạ tầng công nghệ có thể mở rộng theo đó . Và có lẽ bạn thậm chí có thể bán nó thông qua người sử dụng lao động. Vì vậy, hiểu rằng một trong những thách thức lớn trong không gian đó là chi phí mua lại DTC, có thể là không gian của họ, để có thể làm việc thông qua các nhà tuyển dụng. Và một phần của chương trình tăng tốc hoặc chương trình đó là kết nối tôi với một số lãnh đạo nhân sự khác nhau và hỏi họ, bạn có quan tâm đến một lợi ích như thế này không? Nếu vậy thì nó cần phải làm gì? Bạn cần giúp đỡ nhân viên của mình như thế nào và qua hàng loạt cuộc trò chuyện đó, tôi bắt đầu có niềm tin vào ý tưởng này.

Peter Renton  08:23

Tôi biết bạn đã đề cập đến vấn đề đó nhưng có lẽ bạn có thể tìm hiểu chi tiết hơn một chút về chính xác những gì bạn đang cung cấp và cách thức hoạt động của nó.

Ana Mahony  08:31

Vì vậy, Addition Wealth, chúng tôi hợp tác với các nhà tuyển dụng có tư duy tiến bộ để cung cấp giải pháp chăm sóc sức khỏe tài chính cho nhân viên của họ. Vậy điều đó có nghĩa là, nếu bạn là nhân viên của Lime, công ty xe tay ga, họ là khách hàng đầu tiên của chúng tôi, Lime trả tiền cho Addition Wealth, và sau đó nhân viên của họ có quyền truy cập miễn phí vào bộ giải pháp của chúng tôi. Vì vậy, đó là nền tảng kỹ thuật số nơi họ có thể nhận nội dung, thông tin, thiết lập thông tin tài chính của mình, nếu họ muốn, thông qua nền tảng đó, họ có thể tự học, họ có thể xem hội thảo trên web mà chúng tôi đã thực hiện cho nhân viên của họ, và họ cũng có thể sắp xếp thời gian với cố vấn tài chính hoặc CPA mà không mất phí. Chúng tôi tổ chức cho mỗi công ty một số sự kiện khác nhau, cho dù đó là giờ hành chính hay hội thảo trên web, nơi chúng tôi đi sâu vào các chủ đề tài chính cụ thể mà chúng tôi biết là quan trọng đối với cơ sở nhân viên cụ thể đó. Vì vậy, ngay bây giờ, chúng tôi đang làm rất nhiều việc về thuế, vì đang là mùa thuế và mọi người đều có thắc mắc về thuế của mình. vào những thời điểm khác nhau trong năm, chúng ta có thể tổ chức các buổi học về lập kế hoạch cho gia đình, mua nhà, tiết kiệm cho việc nghỉ hưu, suy nghĩ về cách thoát khỏi nợ nần. Vì vậy, chúng tôi tập trung vào các chủ đề mà chúng tôi biết là quan trọng đối với mọi người. Và điều cuối cùng mà chúng tôi cung cấp là quyền truy cập miễn phí không giới hạn vào CFP và CPA, những người đóng vai trò là người ủy thác cho nhân viên. Vì vậy, nhân viên không phải trả tiền cho những buổi này. Họ có thể sử dụng chúng theo ý muốn Và nhóm cố vấn tuyệt vời mà chúng tôi làm việc cùng này không cố gắng bán sản phẩm cho họ, họ không cố gắng đưa họ ra khỏi nền tảng, họ thực sự ở đó để giúp các cá nhân giải quyết nhu cầu mà họ có. Rất vui được nói thêm một chút về các loại vấn đề mà chúng tôi giúp đỡ mọi người trong vấn đề tài chính của họ. Nhưng đó là chương trình tổng thể.

Peter Renton  10:19

Giống như chương trình đó nghe có vẻ tuyệt vời, rất nhiều trong số đó sẽ được bán tự động, có khả năng mở rộng. Nhưng có một điều tôi muốn tìm hiểu sâu hơn về kiểu gặp gỡ trực tiếp đó, đây là sự tương tác giữa con người với nhau, đây không phải là tự động, không phải ghi âm, bạn không nói chuyện với AI. Đây là những người đang cống hiến thời gian của họ và nhân viên không phải trả tiền cho điều đó. Tôi đặt câu hỏi về khả năng mở rộng của nó? Và bạn thích 1% số người tận dụng điều này như thế nào? Tôi chắc chắn rằng bạn có một số số liệu thống kê tốt về nó. Tôi chỉ tò mò về cách thức hoạt động của tất cả?

Ana Mahony  10:53

Vâng, đó là một câu hỏi hay. Vì vậy, sản phẩm của chúng tôi là sự kết hợp giữa kỹ thuật số và con người. Vì vậy, chúng tôi cung cấp quyền tiếp cận với các cố vấn con người, chúng tôi yêu thích tiền bạc mang tính cảm xúc. Trải nghiệm kỹ thuật số không thể giải thích được mọi trường hợp sử dụng mà nhân viên có thể muốn thảo luận. Tuy nhiên, chúng tôi cũng cung cấp các công cụ và nguồn lực tài chính cũng như các cách để xử lý thông tin tài chính của bạn, cũng như để bạn tự học cũng như học trong các buổi học nhóm. Vì vậy, chúng tôi sử dụng sự kết hợp giữa kỹ thuật số và con người để cho phép mọi người thực hiện các quyết định tài chính của mình theo nhiều cách khác nhau. Nhưng chúng tôi có, chúng tôi cung cấp cả hai, điều này giúp chương trình có thể mở rộng và có giá cả phải chăng. Có một phần khác trong sự tương tác giữa con người với nhau mà tôi nghĩ là thực sự quan trọng. Nghĩa là, chúng ta đang sống trong một thế giới mà theo truyền thống, các cố vấn tài chính đều kinh doanh kiếm tiền từ AUM. Và rất nhiều mục tiêu của nhiều cố vấn tài chính, không phải tất cả mà là nhiều, đều ổn, hãy để tôi hiểu tất cả thông tin tài sản của bạn, hãy nói về kế hoạch dài hạn của bạn, hãy để tôi hiểu những gì tôi có thể quản lý cho bạn. Cái đó thật tuyệt. Và đó là một lời đề nghị. Nhưng tôi thực sự nghĩ, và điều chúng tôi thấy là mọi người cần những nhu cầu linh hoạt hơn nhiều về tài chính của họ. Ngoài ra, không phải lúc nào mọi người cũng muốn chia sẻ mọi thứ về tài chính của mình khi họ có một câu hỏi cụ thể. Phải? Ví dụ: bạn có thể có câu hỏi về cách suy nghĩ về việc cơ cấu lại một số khoản thanh toán nợ của mình, rằng bạn không cần phải chia sẻ mọi thứ khác về tài chính của mình để có được câu trả lời thực sự tốt về vấn đề đó. Và vì vậy, chúng tôi hỗ trợ cả hai, chúng tôi hỗ trợ nhân viên, trong cả hai, họ có quyền truy cập vào các kế hoạch tài chính dài hạn nhưng cũng có quyền truy cập vào các câu trả lời kịp thời cho nhu cầu mà họ có. Và vì vậy, chúng tôi nhận thấy rằng đôi khi nhân viên gọi điện cho cố vấn tài chính và trong vòng 15 đến 30 phút, họ có thể nhận được giải pháp thực sự tuyệt vời cho những gì họ đang tìm kiếm. Câu trả lời đó gần như không rõ ràng, mạch lạc như tôi có thể nghĩ ra.

Peter Renton  12:58

Được rồi, bạn kiểm tra những người này như thế nào, bởi vì tôi có thể tưởng tượng rằng chất lượng có thể khác nhau đáng kể?

Ana Mahony  13:07

Bạn phải rất chu đáo về chất lượng của những người mà bạn đưa lên nền tảng. Vì vậy, chúng tôi thực hiện một cách tiếp cận hai hướng. Đầu tiên là mạng lưới cố vấn mà chúng tôi lựa chọn hợp tác có tính chọn lọc cao. Và chúng tôi rất cẩn thận trong việc đảm bảo rằng họ có kinh nghiệm, rằng họ đã được chứng minh rằng họ có chất lượng cao, sau đó chúng tôi đưa họ vào một chương trình cụ thể để tích hợp họ vào sản phẩm rộng hơn của chúng tôi. Và để giúp họ thành công trong trải nghiệm Làm giàu bổ sung. Điều thứ hai chúng tôi làm là theo dõi và giám sát để đảm bảo rằng những cuộc trò chuyện đó có chất lượng cao và cung cấp cho nhân viên những gì họ cần. Vì vậy, sau mỗi cuộc gặp trực tiếp, chúng tôi gửi một bản khảo sát cho nhân viên với thang điểm từ 10 đến 9.5, bạn hài lòng đến mức nào với sự tương tác đó? Và phản hồi trung bình của chúng tôi là 10 trên XNUMX.

Peter Renton  13:53

Ồ, tôi chợt nhận ra rằng, theo một cách nào đó, bạn đang điều hành một thị trường hai mặt ở đây, phải không? Bạn có khách hàng của mình ở một bên, giống như Uber nổi tiếng điều hành một thị trường hai mặt mà bạn đã tham gia. Và sau đó bạn có những cố vấn, những cố vấn trực tiếp. Thời gian làm việc tại Uber của bạn có giúp bạn quản lý được sự năng động đó như thế nào không?

Ana Mahony  14:16

Vâng đúng rồi. Vì vậy, chúng tôi có một số người trong nhóm đến từ Uber. Và chúng tôi đã xây dựng các khu chợ, cả ở khu vực đi lại và sau đó là khu vực ăn uống. Và vì vậy, những gì chúng tôi đã làm về cơ bản là chúng tôi đã nói, làm thế nào chúng tôi có thể thiết lập một sản phẩm chất lượng rất cao cho cả nhân viên cuối cùng đang sử dụng sản phẩm cũng như trải nghiệm tuyệt vời cho các cố vấn tài chính, đúng không, và một nơi có nó một trải nghiệm đôi bên cùng có lợi, nhưng điều đó có hiệu quả. Và vì vậy, chúng tôi đã học được rất nhiều điều và chúng tôi tập trung vào điều gì, chúng tôi tập trung vào tính khả dụng, phải không? Chúng tôi đảm bảo rằng khi nhân viên sắp xếp thời gian, họ có thể nói chuyện với ai đó vào ngày hôm sau nếu cần và sau đó chúng tôi đảm bảo rằng trải nghiệm đó có chất lượng cao. Và vì vậy, chúng tôi làm rất nhiều việc trong việc kiểm tra các cá nhân mà chúng tôi đưa lên nền tảng, đảm bảo trong thời gian thực thông qua các loại theo dõi, dữ liệu và khảo sát khác nhau mà chúng tôi phải đảm bảo đó là trải nghiệm tích cực. Và sau đó chúng tôi cũng làm việc rất chăm chỉ để đảm bảo rằng đây cũng là một trải nghiệm tích cực cho các cố vấn. Chúng tôi chưa có bất kỳ sự thay đổi nào đối với cố vấn trên thị trường từ góc độ cố vấn tài chính, bởi vì chúng tôi cũng thực sự suy nghĩ kỹ về cách làm cho điều này hiệu quả với họ. Vì vậy, chúng tôi vô cùng tự hào về những gì chúng tôi đã có thể làm được. Kiểu thiết lập đó cũng giúp các cá nhân có thể tiếp cận trực tiếp với lời khuyên của con người, phải không? Bởi vì trong các mô hình truyền thống, bạn biết đấy, cần nhiều giờ trò chuyện trước khi bạn có thể cung cấp giá trị cho ai đó, điều đó rất tốn kém và không thể mở rộng được. Nhưng tôi nghĩ đó là một cách suy nghĩ rất truyền thống về cách giúp mọi người tiếp cận được con người chất lượng cao. Và có nhiều cách linh hoạt hơn để làm điều đó.

Peter Renton  15:57

Và bao nhiêu trong phần ưu đãi của bạn thực sự là chìa khóa để chốt các giao dịch, nó có giống như quả anh đào ở trên không? Hay nó là một phần không thể thiếu trong quyết định khi các công ty tham gia?

Ana Mahony  16:09

Tôi nghĩ đó là một phần quan trọng, phải không? Đó không phải là cách duy nhất để chúng tôi gắn kết với nhân viên. Và nhà tuyển dụng biết điều đó phải không? Họ đánh giá cao tính linh hoạt của việc cung cấp kỹ thuật số và cho phép nhân viên lựa chọn hành trình của riêng họ theo cách họ muốn giải quyết vấn đề tài chính của mình. Nhưng có điều gì đó rất an ủi khi biết rằng bạn có thể nói chuyện với ai đó. Tài chính là một chủ đề đầy cảm xúc. Tôi nghĩ rằng cũng có một phạm vi hiểu biết rất rộng về tài chính của một người. Và vì vậy, chúng tôi thấy rất nhiều cá nhân lo sợ về cách tiếp cận họ, đúng vậy, đây có thể là một chủ đề rất đáng sợ. Và vì vậy, một trong những lý do khiến chúng tôi muốn cung cấp quyền truy cập vào các giải pháp kỹ thuật số và công cụ tự phục vụ, cũng như một số sự kiện cộng đồng này cũng như sự kiện trực tiếp là vì bạn có thể có những người không cảm thấy thoải mái khi điều hướng một mình, có thể họ thậm chí không cảm thấy thoải mái khi nói chuyện với ai đó, phải không, nhưng họ rất vui khi được tham gia hội thảo trên web về một chủ đề mà họ biết là cực kỳ quan trọng đối với họ và tìm hiểu cũng như nghe các đồng nghiệp của họ hỏi thực sự những câu hỏi thông minh và điều đó giúp họ thực hiện các bước đi đúng hướng. Vì vậy, tôi thấy rằng yếu tố con người là yếu tố then chốt để cung cấp sản phẩm chất lượng cao. Nhưng nó không phải là mảnh ghép duy nhất cho giải pháp.

Peter Renton  17:26

Thời gian dẫn đầu là gì? Những gì liên quan đến việc thực hiện giải pháp của bạn?

Ana Mahony  17:30

Vì vậy, cách nhanh nhất mà chúng tôi đã làm và chúng tôi đã làm điều này hai lần bây giờ là chúng tôi đã gặp một công ty, họ đã ký hợp đồng vào đêm hôm đó, chúng tôi làm thủ tục giới thiệu, gọi điện với họ vào ngày hôm sau và sau đó là ngày hôm sau , chúng tôi có thể triển khai nền tảng này cho nhân viên của họ. Vậy là chúng tôi đã hai lần thành lập một công ty mới trong vòng 48/72 giờ. Có những nhóm khác rõ ràng mất nhiều thời gian hơn thế. Nhưng khi bạn đã thiết lập cơ sở hạ tầng hoạt động được và chúng tôi xây dựng khả năng cấu hình công nghệ của mình, thì chúng tôi cần hiểu từ một công ty, được rồi, hãy hiểu cách thiết lập doanh nghiệp của bạn. Hãy hiểu điều gì là quan trọng đối với nhân viên của bạn. Nhưng sau đó chúng ta có thể dễ dàng bắt đầu thiết lập trải nghiệm cho họ. Và sau khi làm việc với những nhân viên đó, chúng tôi có thể thấy, được thôi, chủ đề tài chính nào quan trọng đối với họ? Họ tham gia như thế nào? Những thay đổi đang diễn ra trong tài chính của một ai đó là gì? Các sự kiện đang diễn ra tại một công ty là gì, rõ ràng là chúng tôi tiếp tục định cấu hình và tùy chỉnh trải nghiệm đó cho nhóm người dùng cuối đó. Nhưng về mặt thiết lập, nếu đó không phải là một bản dựng hoàn toàn mới, chúng tôi có thể, chúng tôi có thể triển khai khá nhanh chóng.

Peter Renton  18:42

Tôi đoán mọi thứ xảy ra trên trang web của bạn, phải không? Giống như bạn có thông tin đăng nhập và mọi thứ, bạn có thể kiểm soát cách mọi thứ hoạt động. Nếu không, bạn sẽ không thể làm được và không thể tích hợp vào hệ thống tính lương hoặc hệ thống nhân sự trong 24 giờ.

Ana Mahony  18:54

Vì vậy, chúng tôi có thể tích hợp thông tin nhân sự vào nền tảng của mình trong khoảng thời gian khá nhanh. Và sau đó, chúng tôi cũng có thể tích hợp thông qua SSO vào nền tảng của người khác. Một lần nữa, điều đó phụ thuộc vào những gì công ty muốn làm, nhưng chúng tôi có thể tích hợp vào các nền tảng khác.

Peter Renton  19:13

Chi phí bao nhiêu để đưa các bạn lên tàu? Tôi tưởng tượng nó thay đổi tùy thuộc vào quy mô của công ty, nhưng bạn có thể cung cấp cho chúng tôi một số loại phạm vi không?

Ana Mahony  19:20

Chúng tôi làm việc với các công ty tùy thuộc vào quy mô của họ. Vì vậy, công ty càng lớn, chúng tôi thường tính phí cho mỗi nhân viên, phí mỗi tháng và sau đó là công ty càng lớn thì bạn bắt đầu giảm PEPM đó một chút.

Peter Renton  19:34

Được rồi, vậy bạn sẽ làm việc tại một công ty tại một thời điểm phải không? Tôi tưởng tượng đây sẽ là một điều tuyệt vời đối với ADP và Trinet trên thế giới. Chiến lược tiếp cận thị trường của bạn là gì?

Ana Mahony  19:46

Trên đường tiếp cận thị trường, chúng tôi có hợp tác với các công ty, vì vậy chúng tôi sẽ hợp tác trực tiếp với các công ty. Chúng tôi cũng sẽ tạo mối quan hệ đối tác với các nhóm khác có liên kết với công ty để chúng tôi có thể hợp tác phân phối, nếu bạn muốn. Và chúng ta có thể hợp tác, hợp tác trên nhiều mặt trận khác nhau.

Peter Renton  20:07

Được rồi. Được rồi, vậy bạn có thể cho chúng tôi biết quy mô của các bạn ngày nay được không? Giống như, có bao nhiêu khách hàng? Có bao nhiêu nhân viên? Điều gì đó cho chúng tôi biết bạn đang ở đâu?

Ana Mahony  20:16

Vâng, chúng tôi đang ở trong số 10 trong số 1000 nhân viên. Và chúng tôi không tiết lộ số lượng khách hàng mà chúng tôi có trên nền tảng ngày hôm nay.

Peter Renton  20:26

Được rồi. Được rồi. Còn hành trình hướng tới hòa vốn thì sao? Ý tôi là, tôi biết, bạn chưa làm việc ở công ty này lâu như vậy. Nhưng tình hình tài chính của các bạn thế nào rồi?

Ana Mahony  20:38

Ngày nay, chúng tôi đang ở vị thế có dòng tiền mạnh mẽ, phần lớn là do chúng tôi đã rất cân nhắc về việc phát triển hoạt động kinh doanh của mình, đồng thời cũng rất chu đáo về việc xây dựng một công nghệ có quy mô lớn. Vì vậy, chúng tôi có thể sử dụng những gì chúng tôi đã xây dựng, đúng vậy, chúng tôi có thể định cấu hình nó cho khách hàng tiếp theo bằng cách thực sự suy nghĩ kỹ về những gì họ cần cũng như xây dựng một nhóm và hoạt động có quy mô lớn. Vì vậy, ngày nay chúng ta đang ở trong tình trạng tài chính rất mạnh mẽ.

Peter Renton  21:05

Được rồi. Vậy thì bạn cũng đã có một cái nhìn rõ ràng về những gì mọi người quan tâm về mặt tài chính. Nói chung mọi người quan tâm đến điều gì? Một số điều mà họ thực sự muốn biết thêm là gì?

Ana Mahony  21:18

Đó là một câu hỏi tuyệt vời. Vì vậy, chúng ta thấy một số điều khác nhau, tôi sẽ chia sẻ một vài câu trích dẫn mà tôi đã đưa ra trước đây nhưng chúng rất có ý nghĩa đối với tôi. Vì vậy, năm ngoái tôi đã tham dự hội chợ phúc lợi nhân viên. Và một nhân viên bước tới bàn của chúng tôi và nói, tôi chưa bao giờ mơ rằng mình có thể sở hữu ngôi nhà của riêng mình. Nhưng nhờ công việc mà tôi đã làm với công ty của bạn, tôi không chỉ có thể tiết kiệm để mua một ngôi nhà mà còn được hỗ trợ trong quá trình mua một căn nhà. Điều đó cực kỳ có ý nghĩa. Gần đây hơn, tôi đọc được một câu trích dẫn mà ai đó đã gửi trên nền tảng của chúng tôi, lãi suất cho vay sinh viên của tôi ngày càng cao. Và tôi đang lo lắng và không thể tập trung, tôi đã hẹn gặp trực tiếp với một cố vấn, tôi cảm thấy tốt hơn, đó là một điều tôi đã bớt đi trong đầu, có thể tôi cảm thấy thực sự khủng khiếp khi phải trải qua điều này nợ nhiều nhưng ít nhất tôi biết mình đang làm gì. Và sau đó chúng tôi có một cái khác, tôi không thể nói cho bạn biết tôi đã tiêu hết tiền vào việc gì trước Addition, tôi chỉ biết tất cả chỉ là chơi game và ăn uống. Khi tôi bắt đầu sử dụng Addition, rất nhiều thứ khác đã thay đổi. Cuối cùng tôi đã giảm cân và dành nhiều thời gian hơn để làm việc hiệu quả. Thật điên rồ khi tiền của bạn quyết định những gì bạn làm với bản thân mình.

Peter Renton  22:25

Hấp dẫn.

Ana Mahony  22:26

Điều đó thực sự thú vị, Peter, bởi vì điều có giá trị nhất về công việc chúng tôi làm là kể từ khi chúng tôi ở phiên bản beta riêng tư, với công ty đầu tiên của chúng tôi cách đây hơn hai năm, tác động của người dùng cuối luôn rõ ràng. Đây là loại sản phẩm giúp ích cho mọi người. Một số trích dẫn ban đầu mà chúng tôi nhận được, đây là những loại câu hỏi mà tôi đã ấp ủ trong hai năm qua, nhưng tôi không muốn chi 3,000 đô la để nhận được câu trả lời. Và vì vậy chúng ta thấy được những vấn đề hàng ngày của họ, phải không? Mọi người lo lắng về việc nghỉ hưu của họ, mọi người muốn giải quyết các quyết định đền bù bằng cổ phần, điều này rất tốn kém để hiểu, có thể rất tốn kém khi biết phải làm gì. Về mặt bồi thường vốn chủ sở hữu. Chúng tôi đang giúp đỡ những người đang tìm cách lập kế hoạch tài chính sau khi ly hôn. Ý tôi là, nó thực sự trải rộng trên nhiều gam màu. Có rất nhiều người đang lên kế hoạch cho một gia đình và nghĩ đến việc ổn, điều đó có nghĩa là gì? Làm thế nào để đầu tư vào việc học của con tôi? Bởi vì chúng tôi phục vụ với tư cách là các công ty, chúng tôi tương tác với những nhân viên thực sự đã bắt đầu học hỏi và suy nghĩ về những việc cần làm với tài chính của họ ngay từ đầu, cho đến những người có tiền tiết kiệm, đang lập kế hoạch cho tài chính của họ. nghỉ hưu, thực sự đang ở một vị trí rất may mắn để được tham gia. Nhưng khi bạn đi qua kênh tiếp cận thị trường mà chúng tôi đã trải qua, bạn phải thực sự thông minh về cách thiết lập một sản phẩm, công nghệ và nội dung bộ giải pháp thực sự hướng tới những người tham gia vào nhiều vấn đề tài chính và có trình độ học vấn tài chính khác nhau. Vì vậy, thật tuyệt vời khi thấy điều đó đã có hiệu quả. Rõ ràng là chúng ta dành nhiều ngày để tìm cách phát triển? Chúng ta có thể làm gì tốt hơn? Chúng ta cần sửa cái gì? Chúng ta có thể xây dựng những gì, nhưng giải pháp đang giúp giải quyết một vấn đề đã được ghi chép rất rõ ràng. Và điều đó rõ ràng là mọi người cần.

Peter Renton  24:16

Và tôi tưởng tượng điều này sẽ khá dính. Bởi vì một khi bạn đưa cái này vào và mọi người đã quen với cái này, bạn sẽ gặp khó khăn vô cùng với nhân viên. Nếu bạn nói có, chúng tôi thực sự không đủ khả năng chi trả nữa, xin lỗi. Bạn có thấy đây là một giải pháp thực sự dính không?

Ana Mahony  24:32

Chúng tôi thấy trung bình có 70% nhân viên tương tác với sản phẩm của chúng tôi, đây là một con số mà chúng tôi rất tự hào và thành thật mà nói, chúng tôi đã làm việc rất chăm chỉ để đạt được. Và chúng tôi có CSAT từ 90% nhân viên. Vì vậy chúng tôi rất tự hào về điều đó. Chúng tôi đã thấy các nhà tuyển dụng gia hạn rất khó khăn vì những lý do chính xác mà bạn đã đề cập. Một điều khác mà chúng tôi thấy thực sự tuyệt vời là chúng tôi đã thấy một số đối tác nhân sự hoặc nhân viên của chúng tôi làm việc tại các công ty mà chúng tôi đã thành lập, sau đó chuyển nhà tuyển dụng và hỏi liệu chúng tôi có thể mang nó đến nhà tuyển dụng mới của họ hay không. Vì vậy, điều đó luôn là điều vô cùng đáng mừng, xác nhận và truyền cảm hứng cho nhóm của chúng tôi khi điều đó xảy ra.

Peter Renton  25:13

Vậy bạn sẽ đến làm việc cùng một công ty nhỏ đến mức nào? Ý tôi là, mức tối thiểu là bao nhiêu?

Ana Mahony  25:18

Chúng tôi muốn làm việc với các công ty có quy mô ít nhất là hàng trăm, đến 1000, 10 hoặc 1000. Chúng tôi thậm chí có thể lên tới hàng trăm trong số hàng nghìn nhân viên và chúng tôi làm điều đó ngày hôm nay. Nhưng chúng tôi sẵn sàng hợp tác với các công ty thuộc mọi quy mô.

Peter Renton  25:33

Tôi chắc chắn rằng bạn đã nghiên cứu thị trường, ý tôi là, một số trong số 500 công ty lớn có thể có một số công việc mà bạn đang làm nội bộ. Nhưng theo một cách nào đó, có vẻ như bạn đang giới thiệu một sản phẩm mới ra thị trường. Và đôi khi, tốt hơn là nên có một thị trường hiện có và mang lại sản phẩm tốt hơn. Nhưng bạn có thấy đây là sản phẩm mới không, bạn có đang cạnh tranh với các sản phẩm hiện có không? Ý tôi là khi người ta nói không, tại sao họ lại nói không? Tôi tưởng tượng bạn không nhận được 100% phải không?

Ana Mahony  26:06

Không, tôi muốn đạt được 100%. Chúng tôi không quan tâm đến việc khi bạn thành lập công ty, bạn không đảm bảo 100% là có. Không, đó là một câu hỏi hay. Vì vậy, tôi sẽ nói nó có hai lần. Đôi khi các công ty không có đủ ngân sách để dành quyền lợi mới cho nhân viên của mình. Và nó chỉ là vậy thôi, phải không? Chúng tôi làm việc với họ, chúng tôi xem khi nào điều đó có thể xảy ra. Và chúng tôi thấy một số công ty chuyển hướng. Có phần thứ hai ở đây, đó là một số nhà cung cấp dịch vụ hưu trí rất lớn cung cấp quyền truy cập vào một số giải pháp tài chính. Và vì vậy đôi khi nhà tuyển dụng sẽ nói, Ồ, tôi có giải pháp đây. Và điều chúng tôi nhận thấy là đối với những người sử dụng lao động thực sự muốn giúp nhân viên của mình thực hiện các quyết định tài chính, họ muốn nhiều hơn những gì hiện có. Bởi vì những khách hàng mà chúng tôi làm việc cùng ngày hôm nay, tất cả họ đều có, rõ ràng là giải pháp với những nhà cung cấp dịch vụ hưu trí này. Nhưng những công ty đó thường được khuyến khích bởi một mô hình kinh doanh theo định hướng AUM, phải không? Và vì vậy, khi phải đưa ra các quyết định, chẳng hạn như tôi nên nghĩ thế nào về việc trả hết nợ, hoặc liệu tôi có định đầu tư vào một ngôi nhà hay tiếp tục thuê nhà hay không, những quyết định đúng đắn mà tất cả chúng ta đều đưa ra, trừ khi một số tài sản đó sẽ bị mất. hãy đến tổ chức, không phải vậy, có thể họ sẽ giúp bạn, có thể không, nhưng đó không thực sự là cách họ kiếm tiền. Phải. Và vì vậy, chúng tôi tại Addition Wealth đang nỗ lực giúp đỡ mọi người đưa ra những quyết định tài chính tốt nhất cho họ và gia đình họ. Như thế đó là sứ mệnh của chúng tôi. Đó là những gì chúng tôi làm. Đó là những gì chúng tôi được trả tiền để làm. Và vì vậy, chúng tôi hoàn toàn không bận tâm vấn đề đó là gì, và chúng tôi giúp mọi người, bạn biết đấy, làm cách nào để lập kế hoạch chi tiêu của mình sau khi ly hôn và có một cuộc sống mới, phải không? Làm cách nào để đầu tư tiền nếu tôi đang lên kế hoạch sinh con và tôi muốn nghĩ đến giáo dục, nhưng cuộc trò chuyện về kế hoạch hóa gia đình cũng có thể là Tôi sắp có một đứa con và tôi không biết liệu mình có đủ khả năng chi trả hay không. chăm sóc trẻ em hoặc một số chi phí bất ngờ khác, tôi có thể làm gì? Và chúng tôi rất vui khi được đào sâu vào tất cả những câu hỏi này. Và đây chính là những câu hỏi đang gây căng thẳng cho 58% người dân ở Mỹ.

Peter Renton  28:21

Chà, bạn có một thị trường lớn mà bạn có thể tấn công ở đây bởi vì có một tỷ lệ lớn dân số muốn có sản phẩm này do chủ nhân của họ cung cấp. Vậy tầm nhìn của bạn là gì khi nhìn vào nó trong bối cảnh tôi vừa nói, thực sự có điều này giống như TAM của bạn cũng lớn như bất kỳ ai trong lĩnh vực fintech, thực sự. Vậy tầm nhìn của bạn là gì?

Ana Mahony  28:43

Vâng, tầm nhìn của chúng tôi có gấp đôi. Thứ nhất, để tiếp tục giúp đỡ nhiều người nhất có thể, đúng vậy, chúng tôi bắt đầu ngày thứ Hai bằng việc tôn vinh những tác động đến khách hàng mà chúng tôi đã có trong tuần trước. Và chúng tôi luôn có điều gì đó để chia sẻ, bởi vì chúng tôi có tác động lớn đến những nhân viên mà chúng tôi làm việc cùng và cùng làm việc hàng tuần. Vì vậy, chúng tôi muốn mở rộng điều đó tới hàng triệu, hàng chục triệu và hàng nghìn công ty mà chúng tôi có thể hợp tác. Phần thứ hai trong tầm nhìn của chúng tôi thực sự là suy nghĩ về cách chúng tôi có thể tích hợp vào một số kênh phân phối hiện có mà mọi người đã tiếp cận được người tiêu dùng cuối, phải không? Chúng tôi đã xây dựng một công nghệ rất thông minh về cách giúp mọi người đưa ra các quyết định tài chính tốt hơn. Và có nhiều nơi mọi người đưa ra các quyết định tài chính mà họ không nhất thiết phải đi đến phần Sự giàu có bổ sung trước, và điều đó không sao cả. Nhưng liệu chúng ta có thể sử dụng một số công cụ, công nghệ và định hướng ưu tiên người tiêu dùng mà chúng ta đã xây dựng và giúp tích hợp nó vào một số giải pháp khác không? Vì vậy, có công việc chúng tôi đang làm ở đó, chúng tôi đang ở giai đoạn đó sớm hơn, nhưng điều đó cũng rất thú vị và rất hứa hẹn.

Peter Renton  29:54

Được rồi, tôi phải để nó ở đó Ana, tôi nghĩ nó thực sự rất thú vị. Tôi mong điều may mắn nhất đến với em. Tôi nghĩ chúng ta cần tấn công sức khỏe tài chính bằng mọi cách có thể. Tôi nghĩ những gì bạn đang làm thật tuyệt vời, cảm ơn vì đã tham gia chương trình.

Ana Mahony  30:08

Cảm ơn bạn rất nhiều vì đã dành thời gian, Peter.

Peter Renton  30:12

Vâng, tôi hy vọng bạn thích buổi biểu diễn. Cảm ơn bạn rất nhiều vì đã lắng nghe. Vui lòng tiếp tục và đưa ra đánh giá về chương trình trên nền tảng podcast mà bạn chọn và kể cho bạn bè và đồng nghiệp của bạn về nó. Dù sao, trên ghi chú đó, tôi sẽ đăng xuất. Tôi rất đánh giá cao việc bạn lắng nghe và tôi sẽ gặp bạn lần sau. Tạm biệt.

.pp-multiple-authors-boxes-wrapper.box-post-id-45383.pp-multiple-authors-layout-boxed.multiple-authors-target-shortcode.box-instance-id-1 .box-header-title { font-size: 20px !important; } .pp-multiple-authors-boxes-wrapper.box-post-id-45383.pp-multiple-authors-layout-boxed.multiple-authors-target-shortcode.box-instance-id-1 .box-header-title { font-weight: bold !important; } .pp-multiple-authors-boxes-wrapper.box-post-id-45383.pp-multiple-authors-layout-boxed.multiple-authors-target-shortcode.box-instance-id-1 .box-header-title { color: #000000 !important; } .pp-multiple-authors-boxes-wrapper.box-post-id-45383.pp-multiple-authors-layout-boxed.multiple-authors-target-shortcode.box-instance-id-1 .pp-author-boxes-avatar img { border-style: none !important; } .pp-multiple-authors-boxes-wrapper.box-post-id-45383.pp-multiple-authors-layout-boxed.multiple-authors-target-shortcode.box-instance-id-1 .pp-author-boxes-avatar img { border-radius: 5% !important; } .pp-multiple-authors-boxes-wrapper.box-post-id-45383.pp-multiple-authors-layout-boxed.multiple-authors-target-shortcode.box-instance-id-1 .pp-author-boxes-name a { font-size: 24px !important; } .pp-multiple-authors-boxes-wrapper.box-post-id-45383.pp-multiple-authors-layout-boxed.multiple-authors-target-shortcode.box-instance-id-1 .pp-author-boxes-name a { font-weight: bold !important; } .pp-multiple-authors-boxes-wrapper.box-post-id-45383.pp-multiple-authors-layout-boxed.multiple-authors-target-shortcode.box-instance-id-1 .pp-author-boxes-name a { color: #000000 !important; } .pp-multiple-authors-boxes-wrapper.box-post-id-45383.pp-multiple-authors-layout-boxed.multiple-authors-target-shortcode.box-instance-id-1 .pp-author-boxes-description { font-style: none !important; } .pp-multiple-authors-boxes-wrapper.box-post-id-45383.pp-multiple-authors-layout-boxed.multiple-authors-target-shortcode.box-instance-id-1 .pp-author-boxes-description { text-align: left !important; } .pp-multiple-authors-boxes-wrapper.box-post-id-45383.pp-multiple-authors-layout-boxed.multiple-authors-target-shortcode.box-instance-id-1 .pp-author-boxes-meta a span { font-size: 20px !important; } .pp-multiple-authors-boxes-wrapper.box-post-id-45383.pp-multiple-authors-layout-boxed.multiple-authors-target-shortcode.box-instance-id-1 .pp-author-boxes-meta a span { font-weight: normal !important; } .pp-multiple-authors-boxes-wrapper.box-post-id-45383.pp-multiple-authors-layout-boxed.multiple-authors-target-shortcode.box-instance-id-1 .pp-author-boxes-meta { text-align: left !important; } .pp-multiple-authors-boxes-wrapper.box-post-id-45383.pp-multiple-authors-layout-boxed.multiple-authors-target-shortcode.box-instance-id-1 .pp-author-boxes-meta a { background-color: #6adc21 !important; } .pp-multiple-authors-boxes-wrapper.box-post-id-45383.pp-multiple-authors-layout-boxed.multiple-authors-target-shortcode.box-instance-id-1 .pp-author-boxes-meta a { color: #ffffff !important; } .pp-multiple-authors-boxes-wrapper.box-post-id-45383.pp-multiple-authors-layout-boxed.multiple-authors-target-shortcode.box-instance-id-1 .pp-author-boxes-meta a:hover { color: #ffffff !important; } .pp-multiple-authors-boxes-wrapper.box-post-id-45383.pp-multiple-authors-layout-boxed.multiple-authors-target-shortcode.box-instance-id-1 .ppma-author-user_url-profile-data { color: #6adc21 !important; } .pp-multiple-authors-boxes-wrapper.box-post-id-45383.pp-multiple-authors-layout-boxed.multiple-authors-target-shortcode.box-instance-id-1 .ppma-author-twitter-profile-data span, .pp-multiple-authors-boxes-wrapper.box-post-id-45383.pp-multiple-authors-layout-boxed.multiple-authors-target-shortcode.box-instance-id-1 .ppma-author-twitter-profile-data i { font-size: 16px !important; } .pp-multiple-authors-boxes-wrapper.box-post-id-45383.pp-multiple-authors-layout-boxed.multiple-authors-target-shortcode.box-instance-id-1 .ppma-author-twitter-profile-data { background-color: #6adc21 !important; } .pp-multiple-authors-boxes-wrapper.box-post-id-45383.pp-multiple-authors-layout-boxed.multiple-authors-target-shortcode.box-instance-id-1 .ppma-author-twitter-profile-data { border-radius: 50% !important; } .pp-multiple-authors-boxes-wrapper.box-post-id-45383.pp-multiple-authors-layout-boxed.multiple-authors-target-shortcode.box-instance-id-1 .ppma-author-twitter-profile-data { text-align: center !important; } .pp-multiple-authors-boxes-wrapper.box-post-id-45383.pp-multiple-authors-layout-boxed.multiple-authors-target-shortcode.box-instance-id-1 .ppma-author-linkedin-profile-data span, .pp-multiple-authors-boxes-wrapper.box-post-id-45383.pp-multiple-authors-layout-boxed.multiple-authors-target-shortcode.box-instance-id-1 .ppma-author-linkedin-profile-data i { font-size: 16px !important; } .pp-multiple-authors-boxes-wrapper.box-post-id-45383.pp-multiple-authors-layout-boxed.multiple-authors-target-shortcode.box-instance-id-1 .ppma-author-linkedin-profile-data { background-color: #6adc21 !important; } .pp-multiple-authors-boxes-wrapper.box-post-id-45383.pp-multiple-authors-layout-boxed.multiple-authors-target-shortcode.box-instance-id-1 .ppma-author-linkedin-profile-data { border-radius: 50% !important; } .pp-multiple-authors-boxes-wrapper.box-post-id-45383.pp-multiple-authors-layout-boxed.multiple-authors-target-shortcode.box-instance-id-1 .pp-author-boxes-recent-posts-title { border-bottom-style: dotted !important; } .pp-multiple-authors-boxes-wrapper.box-post-id-45383.pp-multiple-authors-layout-boxed.multiple-authors-target-shortcode.box-instance-id-1 .pp-multiple-authors-boxes-li { border-style: solid !important; } .pp-multiple-authors-boxes-wrapper.box-post-id-45383.pp-multiple-authors-layout-boxed.multiple-authors-target-shortcode.box-instance-id-1 .pp-multiple-authors-boxes-li { color: #3c434a !important; }

• Phân phối nội dung và PR được hỗ trợ bởi SEO. Được khuếch đại ngay hôm nay.
• PlatoData.Network Vertical Generative Ai. Trao quyền cho chính mình. Truy cập Tại đây.
• PlatoAiStream. Thông minh Web3. Kiến thức khuếch đại. Truy cập Tại đây.
• Trung tâmESG. Than đá, công nghệ sạch, Năng lượng, Môi trường Hệ mặt trời, Quản lý chất thải. Truy cập Tại đây.
• PlatoSức khỏe. Tình báo thử nghiệm lâm sàng và công nghệ sinh học. Truy cập Tại đây.
• nguồn: https://www.fintechnexus.com/ana-mahony-addition-wealth-human-approach-financial-health/