Đồng sáng lập kiêm Giám đốc dữ liệu của Cannabiz Media, Ed Keating, chủ trì cuộc thảo luận với các nhà lãnh đạo trong ngành, Brett Harris của @luvbudsco, Liesl Bernard của @cannabizteam + @kalonstaffing, Jacques Santucci của @opusconsulting, Kevin Hart của @green_check_verified, và Kaliko Castille của @thndrstrmstrat, về cách họ sống sót qua năm 2023 và những kế hoạch của họ cho năm 2024, cho @CannabisChamberofC CommerceSeries Lãnh đạo của.

Nhấn nút Play bên dưới để nghe podcast.

[Nhúng nội dung]

⇨ Theo liên kết đến Nghe các tập trước của Podcast Cannacurio.Aukcje internetowe dla Twojej strony!

⇨ Theo liên kết đến đăng ký nhận bản tin để nhận thông báo Cannacurio Podcast.

Bản sao của Cannacurio Podcast Tập 60

Phòng Thương mại Cần sa: Chúc buổi chiều tốt tất cả mọi người. Chào mừng bạn đến với Chuỗi bài lãnh đạo của Phòng Thương mại Cần sa, ừ, hôm nay, Quản lý các doanh nghiệp Cần sa vào năm 2024. Hôm nay chúng tôi có một hội đồng tuyệt vời dành cho bạn, ừ, rất vui mừng về điều này, ừ, cung cấp cho bạn nhiều thông tin rộng, ừ, sâu quan điểm về những gì ngành có trong năm nay và cách có thể điều hướng điều đó. Tôi sẽ tiếp tục và bắt đầu. Và, ừ, Ed, cảm ơn vì đã xếp hàng cho buổi tọa đàm hôm nay. Tôi sẽ đá nó qua cho ông và để ông mang nó đi, thưa ông. Được rồi.

Ed Keating: Cảm ơn rất nhiều. Uh, và chúng tôi muốn cảm ơn Phòng Thương mại vì đã có cơ hội gặp nhau và nói về những vấn đề mà ngành phải đối mặt khi chúng ta nhìn vào năm 2024. Khi chúng ta đang chuẩn bị cho điều này, tất cả chúng ta đều nhìn lại năm 2023 và nhận ra rằng, bạn biết đấy, đó là một năm khó khăn mà tất cả chúng ta đều vui mừng vì đã trải qua. Bạn biết đấy, chúng ta đã thấy lực lượng lao động bị thu hẹp, số lượng giấy phép giảm, bạn biết đấy, các doanh nghiệp bị thu hẹp, doanh số bán hàng chững lại, giá trị cổ phiếu giảm sút. Vì vậy, bây giờ, chúng ta hãy hướng tới năm 2024 và chắc chắn là đang nói chuyện với Phòng và các diễn giả đồng nghiệp của tôi, bạn biết đấy, chúng tôi thấy một số lĩnh vực hy vọng và bạn biết đấy, chúng tôi cũng muốn cố gắng tập trung vào điều đó. Vì vậy, ví dụ, chúng ta có thể nhìn thấy phần cuối của đáy không? Vì vậy, bây giờ chúng ta có thể đang ở trong một thị trường có ít đối thủ cạnh tranh hơn. Ừm, rõ ràng chủ đề lớn là, liệu chúng ta có thấy việc hủy lịch trình không? Ừm, và một lần nữa, về lâu dài, có phải cuối cùng chúng ta cũng đã đến thời điểm mà cần sa là một thị trường hấp dẫn? Ý tôi là, đối với nhiều người trong chúng tôi, chúng tôi đã kinh doanh trong một thời gian dài, và bạn biết đấy, chúng tôi đã từng đưa ra các quảng cáo tìm việc làm và nếu trong đó có cần sa, chúng tôi sẽ nhận được hàng trăm, hàng trăm của các ứng viên. Và, ừ, tôi nghĩ điều đó đã thay đổi, ừ, trong năm tới. Vì vậy, đó là một số vấn đề mà chúng tôi đang xem xét và tôi được tham gia cùng với một nhóm tham luận viên tuyệt vời ở đây. Tôi sẽ chỉ nói ngắn gọn tên, chức danh và công việc kinh doanh của họ để bạn biết họ là ai. Theo thứ tự bảng chữ cái, ừ, Liesel Bernhard – Giám đốc điều hành của CannabizTeam Executive Search and Staffing, Kaliko Castille – cựu Chủ tịch Hiệp hội kinh doanh cần sa dành cho người thiểu số, đồng thời là Người đồng sáng lập và Giám đốc điều hành của Thndrstrm Strategies, Brett Harris – Giám đốc điều hành của Luvbuds, Kevin Hart – Giám đốc điều hành của Greencheck và Jacques Santucci – Chủ tịch Opus Consulting. Vì vậy, tất cả những người tuyệt vời có kiến ​​thức sâu rộng về ngành và tất cả những người mà tôi đã may mắn được phỏng vấn trước đây. Vì vậy, tôi thực sự biết rằng ở đây có chiều sâu kiến ​​thức và nền tảng vững chắc. Vì vậy, để đề cập đến một chủ đề rộng lớn như năm 2024, ừ, chúng tôi muốn đưa ra một cấu trúc nhỏ cho chủ đề đó khi đánh giá bất kỳ ngành nào, tôi muốn xem xét một số lĩnh vực lớn thực sự giúp bạn nhìn ra xu hướng. Vì vậy, chúng bao gồm các xu hướng kinh tế, xu hướng công nghệ, văn hóa xã hội và chính trị-điều tiết. Vì vậy, chúng ta sẽ đề cập đến một vài, một vài trong số này và thực sự thử xem năm 2024 sẽ như thế nào. Vì vậy, câu hỏi đầu tiên tôi muốn hỏi, và tôi sẽ chuyển câu hỏi này cho Jacques và Kaliko bởi vì họ là những người có khách hàng. Ừm, bạn biết đấy, có phải ngành này thực sự đã chạm đáy và phục hồi? Các bạn đã thấy gì rồi? Và bạn đã học được gì từ khách hàng của mình?

Jacques Santucci: Ừm, Ed cảm ơn vì đã mời chúng tôi. Và ừm, Jacques đây. Ừm, vậy là tôi đã làm việc trong ngành được 12-13 năm, có lẽ đã dành 10 năm đầu để lập kế hoạch kinh doanh và giúp mọi người thành lập công ty của họ. Tôi đang khuyên họ nên bắt đầu công việc của riêng mình và tôi vẫn đang làm điều đó. Nhưng trong vài năm qua, chúng tôi thực sự đã tập trung vào việc khôi phục tài sản và khả năng tiếp nhận của các công ty. Và may mắn thay, tôi không nghĩ chúng ta đã chạm đáy. Tôi nghĩ cuối cùng, thật thú vị, ngành vẫn đang phát triển, đúng vậy Thị trường vẫn đang phát triển. Hầu hết các tiểu bang đang trực tuyến. Sức khỏe nói chung đang phát triển nhưng bản thân các công ty cũng đang gặp khó khăn. Tôi chắc chúng ta sẽ nói về nó, nhưng có rất nhiều lý do cho việc này, ừ, có lẽ có quá nhiều công ty, ừ, có lẽ nhiều người đã không lập kế hoạch tài chính, ừ, đúng cách, không có kỳ vọng sai lầm và các lĩnh vực quản lý. Ừm, và bây giờ, bạn biết đấy, họ đang bắt kịp, phải không? Vì vậy, thị trường của tôi đang trưởng thành và, ừm, và nó đang trở nên khó khăn hơn.

Ed Keating: Vâng. Jacques, còn bạn từ góc nhìn của bạn thì sao?

Kaliko Castilla: Tôi có thể nói rằng tôi đồng ý ở một số điểm, ở chỗ thật khó để nói liệu đây có phải là đáy hay không. Tôi nghĩ như thể chúng ta đã trải qua một vùng trũng rất lớn. Tôi nghĩ điều đó đã rất khó khăn với rất nhiều người. Tôi ở ngoài Bờ Tây nên tôi đang ở Oregon, một thị trường trưởng thành. Và tôi thực sự có một người bạn, tôi vừa đi vào trạm xá ở địa phương, tôi thường vào và phát hiện ra một công ty ăn uống khác đang đóng cửa cửa hàng. Một hoạt động ban đầu đã bắt đầu khi tôi mở cửa thị trường y tế vào năm 2014. Vì vậy thật khó để nói rằng chúng ta đang chạm đáy vì tôi biết vẫn có người ở một số thị trường trưởng thành này vẫn đang cố gắng tìm hiểu, như Jock đã nói, phải làm gì với những tài sản đang gặp khó khăn và bạn biết đấy, bạn biết đấy, loại thủ đoạn và thoát khỏi thị trường. Nhưng bạn biết đấy, tôi có những khách hàng hiện đang ở New Jersey và đang mở cửa ở những thị trường mới hơn này, phải không? Vì vậy, đôi khi trong ngành này thực sự rất khó để tìm ra đâu là đáy vì nó là đáy đối với một số thị trường hoặc các thị trường khác đang phát triển, phải không? Bởi vì chúng ta có loại luật này, bạn biết đấy, luật này, ừm, chắp vá. Hoàn cảnh cần thiết. Chúng ta sẽ có một số thị trường đang trải qua chu kỳ bùng nổ và xe buýt vào những thời điểm khác nhau. Vì vậy, tôi nghĩ rằng chúng ta đã đi rất sâu vào vùng trũng. Ý tôi là, thật khó để nói liệu đó có phải là đáy hay không, nhưng tôi nghĩ rằng đối với nhiều người, tôi nghĩ rằng ít nhất họ phải điều chỉnh lại và học cách thắt lưng buộc bụng và ít nhất là thích nghi với trạng thái bình thường mới. Phải. Và tôi nghĩ đó chính là điều chúng tôi đang cố gắng tìm ra, ừm, không có những tiêu đề lớn về cơn sốt xanh. Bạn biết đấy, thị trường thông thường trông như thế nào? Và tôi nghĩ đó chính là nơi chúng ta đang hướng tới hiện nay.

Ed Keating: Điểm tuyệt vời. Kiểu như, bạn biết đấy, bạn đang ở trong thung lũng, nhưng bạn không biết khi nào bạn sẽ tới phía bên kia. Brett, còn anh thì sao? Bởi vì bạn, bạn bán hàng, tôi nghĩ ở hầu hết mọi tiểu bang ở, trong, ở Hoa Kỳ và có thể xa hơn nữa, bạn biết đấy, hoạt động kinh doanh của bạn là về mặt nguồn cung cấp hàng hóa, nó là một chỉ số kinh tế hàng đầu hay tụt hậu, bạn biết đấy , khó nói?

Brett Harris: Ừm, tôi không biết, tôi không biết đó có phải là một dấu hiệu hay không. Ý tôi là, tôi sẽ nói rằng, bạn biết đấy, chúng tôi đã hoạt động trong ngành này kể từ khi bắt đầu hợp pháp hóa ở Colorado. Ừm, và chúng tôi đã thấy tất cả các bang này, bạn biết đấy, ừ, cởi mở và, ừ, một số bang, bạn biết đấy, các quy trình lập pháp, ừm của họ đã được thực hiện đúng cách. Uh, một số trong đó hơi lạ một chút. Uh, và bạn biết đấy, mọi thứ, mọi thị trường đều có chu kỳ của nó, bạn biết đấy, và chúng tôi, bạn biết đấy, rõ ràng Colorado, Oregon và Washington đã trải qua chu kỳ đó. Nhưng ngay cả bây giờ, tôi không nghĩ chúng ta đã nhìn thấy đáy. Bạn biết đấy, chúng tôi đang nhìn thấy những khách hàng lâu năm đã kinh doanh từ 10 đến 8 năm trước. Hiện tại, ừm, trong tình hình kinh tế, phần lớn nó liên quan đến kế hoạch thuế yếu kém 280E vẫn là một, ừ, thảm họa lớn, bạn biết đấy, đối với nhiều công ty trong số này, một số đã chọn bỏ qua nó. Và tôi nghĩ. Uh, bạn đang thấy hậu quả ở đó, nhưng ý tôi là, và, và sau đó là sự hợp nhất của ngành nói chung, giống như những người nhận ra rằng họ đang gặp rắc rối và lẽ ra phải thoát ra, ừm, MSO, MSO được bắt đầu, họ đã tích lũy chúng hoặc nếu họ không thể, nếu họ hiểu sai giá trị của chính họ và không thoát ra kịp thời. Đó là những người dường như đang gặp khó khăn.

Ed Keating: Vâng. Vâng. Tôi đồng ý với tư cách là cổ đông của MedMen. Tôi nghĩ, bạn biết đấy, tôi gần như bằng 0. Vì vậy, vâng, bạn chạm vào điều gì đó sẽ dẫn đến năm tiếp theo, chẳng hạn như M&A và hợp nhất. Vì vậy, tôi muốn hỏi Kevin, bạn biết đấy, bạn đang ở bên công nghệ với Green Check, uh, Fintech GreenTech. Bạn đã mua một số công ty. Bạn đang thấy gì về hoạt động M&A và tài sản hiện có? Đó có phải là điều chúng ta mong đợi khi thấy thị trường đang bị thu hẹp nhưng lại hy vọng sẽ sẵn sàng tăng trưởng hơn nữa? Ý tôi là, bạn nghĩ sao?

Kevin Hart: Vâng, tôi đồng ý với các đồng nghiệp đáng kính khác ở đây. Thật không may, tôi không nghĩ chúng ta đang ở mức đáy, ý tôi là, tôi ước gì tất cả chúng ta đều muốn nói điều đó nhưng tôi vẫn nghĩ rằng sẽ có một số biến động tiếp theo. Tôi nghĩ rằng rất nhiều công ty, ừm, và cho dù bạn trực tiếp chạm vào nhà máy hay ở phía phụ trợ, ừm, bạn biết đấy, có đủ đường băng hoặc một chút hỗn hợp để tạo ra vốn trong Q4 để đưa họ vượt qua Q1 dựa trên các dự đoán. Ừm, nhưng tôi không nghĩ nhiều dự đoán đó sẽ thành hiện thực. Vì vậy, ừm, về mặt trực tiếp cần sa, v.v., dựa trên khả năng hiển thị của chúng tôi về cách các tài khoản này được gửi vào ngân hàng, chúng tôi thấy quỹ đạo bán hàng của chúng theo từng tài khoản. Và vì vậy chúng tôi xem xét điều đó và đồng nghiệp của bạn đã đúng. Một số thị trường tốt hơn những thị trường khác và một số đang gặp khó khăn mạnh mẽ. Vì vậy, ừ, và thật không may là bạn nhìn thấy một cuộc đua xuống đáy bằng cách loại nhau ra khỏi hoạt động kinh doanh do áp lực về giá cả. Sẽ không có ai giành chiến thắng. Ừm, và bạn biết đấy, chúng ta đã thấy điều đó trong lịch sử, bạn biết đấy, từ Bờ Tây, nhưng bây giờ nó là một thị trường lớn hơn nhiều và nó gần như đã được chuyển sang bên kia. Vì vậy, về mặt quang học, có thách thức đó và điều đó sẽ chuyển sang không gian phụ trợ nơi chúng tôi hoạt động về mặt công nghệ. Chúng tôi, chúng tôi, à, chúng tôi đã mua lại hai công ty vào năm 2023. Một mức giá thị trường rất hợp lý và hợp lý vì chúng tôi đang mua các công ty công nghệ. Chúng tôi không phải vậy, chúng tôi không phải chịu những định giá điên rồ về cần sa cũng như các cấu trúc giao dịch và những thứ đang diễn ra. Chúng tôi đang mua các công ty công nghệ với tư cách là một công ty công nghệ. Uh, nhưng năm 2024, chúng ta không như vậy. Như tôi đã nói, sẽ có những cơ hội từ Q1 chuyển sang Q2. Ý tôi là, điện thoại của chúng tôi đã đổ chuông vài lần rồi. Này, bạn nghĩ sao về điều này hay điều gì đó? Và, ừm, chúng tôi luôn tìm kiếm, ừ, nhưng, bạn biết đấy, có một số công ty thật đáng buồn, họ cần phải ngừng hoạt động. Uh, bạn biết đấy, tôi nghĩ, Brett, tôi không muốn nhét chữ vào miệng bạn, nhưng bạn đã gợi ý quá nhiều và nói điều đó. Ý tôi là, một số người trong số họ cần phải ra đi. Họ, họ, họ sẽ không thể sống sót được.

Ed Keating: Vâng. Vâng. Tôi nhớ tôi đã thường xuyên trích dẫn điều này. Có một tạp chí Economist nói rằng bạn biết đấy, suy thoái là một cách để nền kinh tế chuyển các nguồn lực từ nơi không cần đến đến nơi cần. Và, bạn biết đấy, rõ ràng là có những nỗi đau và thử thách ở đó, nhưng đó gần như là điều gì sẽ xảy ra. Tôi nghĩ đó là những gì chúng ta đang trải qua. Vì vậy, bạn biết đấy, chúng tôi đã đề cập đến một số vấn đề này với sự hợp nhất và, và tài sản đau khổ. Chúng tôi thấy điều đó ở khía cạnh giấy phép, chắc chắn đã có sự sụt giảm ở một số khu vực. Sự thay đổi rõ rệt nhất mà chúng tôi từng thấy là ở giấy phép trồng trọt, trong khi ba năm trước, tất cả các bang đều cấp khoảng 9,100 giấy phép trồng trọt mới. Năm tiếp theo, 2022, có khoảng 6,100 giấy phép trồng trọt mới. Năm ngoái là khoảng 2,400. Bởi vì họ quá đông. Ý tôi là, chúng ta, chúng ta, chúng ta đã xem tất cả các báo cáo kinh tế cho thấy rằng chúng ta đang sản xuất nhiều cần sa hơn mức có thể tiêu thụ ở nhiều thị trường. Vì vậy, ừm, chắc chắn là những thách thức về mặt hợp nhất đó. Một trong những lĩnh vực khác mà tôi muốn tập trung vào khía cạnh kinh tế là sản phẩm thay thế và sản phẩm bổ sung. Vì vậy, chúng tôi thấy ở một bang như Florida, có khoảng 640 cửa hàng được cấp phép. Tuy nhiên, có 10,639 nhà bán lẻ CBD được cấp phép. điều đó là thế quái nào? Giống như, bạn biết đấy, người tiêu dùng phải lựa chọn như thế nào? Và tôi, tôi chỉ, tôi sẽ đưa thông tin này cho bất kỳ ai muốn tham gia, nhưng bạn biết đấy, chúng tôi sẽ xem xét giấy phép. Ý tôi là, đặc biệt là Cannabiz Media. Đó là tất cả những gì chúng tôi tập trung vào, nhưng đối với hầu hết mọi người, cửa hàng vẫn là cửa hàng. Và họ có biết điều đó không? Họ thậm chí có quan tâm không? Vì vậy, tôi không biết có ai muốn phản đối điều đó không, nhưng 600 đến 10,600, đó là một vực thẳm rộng lớn.

Jacques Santucci: Tôi có thể bắt đầu về điều này. Uh, vì vậy chúng tôi tư vấn cho khách hàng của mình, chúng tôi mở cửa hàng và sẽ nói về vấn đề đó sau, nhưng chúng tôi mở cửa hàng cho khách hàng. Và khi chúng ta lập kế hoạch, đó luôn là điều tôi nói, bạn phải khác biệt. Cửa hàng là cửa hàng, bạn biết đấy, tôi thậm chí không chắc đó có phải là cửa hàng có thương hiệu hay không, nó có ý nghĩa gì đó. Vì vậy, bạn phải như vậy, bạn phải khác biệt. Và tôi luôn nhắc đến Starbucks. Starbucks thành công vì họ khác biệt so với các quán cà phê địa phương, những người cũng khác biệt. Nhưng nếu mọi người đều giống như quán cà phê địa phương thì bạn chỉ muốn có một triệu.

Ed Keating: Phải. Đó là một điểm tuyệt vời.

Kaliko Castilla: Ừm, tôi sẽ nhanh chóng nói như tôi từ quan điểm tiếp thị, bởi vì tôi nghĩ về điều đó từ quan điểm của nhà tiếp thị rằng sẽ cần phải thực hiện rất nhiều hoạt động giáo dục. Phải. Vì vậy, giống như từ một cửa hàng bán lẻ được cấp phép thông thường, như phòng khám dành cho người lớn, bạn sẽ phải đào tạo rất nhiều cho họ. cho bạn, người tiêu dùng của bạn, bởi vì ngay từ đầu hầu hết mọi người chưa bao giờ bước vào không gian được quản lý. Vì vậy, có rất nhiều hoạt động giáo dục cần phải được thực hiện ở đó, nhưng sau đó khi bạn so sánh nó với tất cả các lựa chọn khác trong những tình huống ít được quản lý hơn, tôi nghĩ nó chỉ nhấn mạnh hơn vào nhu cầu của mọi người trong ngành công nghiệp cần sa thực sự tăng gấp đôi nhu cầu giáo dục người tiêu dùng mới bởi vì hầu hết trong số họ, vâng, cửa hàng vẫn là cửa hàng, nhưng nếu họ biết rõ hơn, họ sẽ làm tốt hơn. Đúng vậy. Và vì vậy, với tư cách là một ngành công nghiệp, chúng ta phải thực hiện một số hoạt động giáo dục đó.

Ed Keating: Vâng, tuyệt vời, điểm tuyệt vời.

Nói dối Bernhard: Vâng. Và ai biết được sự khác biệt giữa cửa hàng hợp pháp và cửa hàng bất hợp pháp. Bạn biết đấy, tôi nghĩ chúng ta đang thấy điều đó ở nhiều bang. Và tôi nghĩ đó là nơi cần có nhiều sự giáo dục. Nó cũng chỉ vì sự an toàn mà thôi. Ừm, bạn biết đấy, và tôi nghĩ rằng, ở đó cũng có một gánh nặng rất lớn hoặc cơ hội nếu bạn muốn nhìn nhận nó theo cách đó.

Ed Keating: Vâng, tôi nghĩ bạn đúng. Bởi vì tôi biết ở Connecticut, một số bạn đã nghe tôi nói điều này, khá thường xuyên một cửa hàng vape bị đóng cửa vì bán cần sa. Điều họ không bao giờ nói trong các thông cáo báo chí đó là tất cả các cửa hàng vape đó đều có giấy phép bán vape từ cơ quan quản lý. Bây giờ họ không được phép bán cần sa, thuốc lá điện tử, thuốc lá, nhưng hết lần này đến lần khác, và chúng tôi thấy điều đó ở nhiều tiểu bang. Ừm, bạn biết đấy, chắc chắn là vấn đề này, vấn đề này, tôi nghĩ rằng, ừ, như một số bạn đã chỉ ra. Đó là một cơ hội nhưng cũng là một thách thức lớn để tìm ra cách trở nên nổi bật.

Kevin Hart: Tuy nhiên, tôi nghĩ nó tạo ra một vấn đề lớn. Và, bạn biết đấy, tôi sống ở Florida, vì vậy tôi luôn lái xe ngang qua và nhìn thấy điều này. Và đó chỉ là một giai thoại ngắn gọn vì Jacques đã nêu lên, bạn biết đấy, một điểm tuyệt vời khi anh ấy nói về Starbucks, bạn biết đấy, ở Florida, mọi người đều có cửa hàng tạp hóa. Chúng tôi có Publix. Bạn bước vào bất kỳ cửa hàng tạp hóa nào, bất kể bạn đang ở tiểu bang nào, bạn sẽ thấy giữa các SKU trong dấu ấn của một cửa hàng tạp hóa lớn. Nếu tất cả chúng ta có thể đồng thuận rằng một cơ sở bán lẻ trung bình có quy mô tương đương một quán Starbucks, có thể lớn hơn một chút, một số nhỏ hơn, nhưng đó chỉ là mức trung bình. Cho đến thời điểm hiện tại trong năm nay, bạn biết đấy, tất cả các giao dịch mà chúng tôi đã theo dõi, chúng tôi đã xác định được hơn 2 triệu SKU. Được rồi? Đó là ngu ngốc. Điều đó thật điên rồ. Bởi vì bạn đang hỏi người tiêu dùng biết nên mua gì ở cửa hàng tạp hóa, khi bạn bước vào bất kỳ cửa hàng CBD nào khác, tôi đang mua gì? Tại sao tôi lại mua nó? Nó từ đâu ra vậy? Nó vừa được thử nghiệm, nhưng tôi, bạn biết đấy, họ không biết gì cả. Bạn không thể ném 9 triệu sự lựa chọn cho người tiêu dùng. Nó không thể. Đó là vấn đề về chuỗi cung ứng. Đó là gợn sóng kinh tế giống như một cơn sóng thần hơn bởi vì những thương hiệu này và tất cả những người khác đang cạnh tranh và đè bẹp lẫn nhau.

Ed Keating: Vâng, không, không, họ quên đọc cuốn sách kinh tế học hành vi về nghịch lý của sự lựa chọn kiểu như, bạn biết đấy, bạn không cần 500 đô la bất cứ thứ gì, phải không? Vì vậy, uh, vậy, ừm, gắn bó với chủ đề kinh tế, bạn biết đấy, đất đai, lao động và vốn là những thứ mà mọi người nhìn vào khi họ đánh giá hoạt động kinh doanh. Và, ừ, tôi muốn nói chuyện với Liesl về phần lao động vì nó chiếm một phần lớn trong tổng chi phí của chúng tôi. Và khi, lần cuối cùng chúng ta nói về điều này, Uh, Liesl thông qua, uh, báo cáo mà họ tạo ra cho thấy rất nhiều công ty trong lĩnh vực của chúng ta đang chuyển sang hướng tuyển dụng nhân tài theo từng phần và hợp đồng biểu diễn, và tôi tò mò, bạn biết đấy, điều đó đúng vào năm 2023. Nó vẫn đang diễn ra và bạn thấy điều gì sẽ xảy ra vào năm 2024 Liesl?

Nói dối Bernhard: Tuyệt đối. Vâng, tôi nghĩ, bạn biết đấy, đặc biệt là ở nơi mà ngành công nghiệp này đang phát triển hiện nay, mọi người đều rất eo hẹp về tiền mặt và lao động là một khoản chi phí rất lớn đối với các công ty này. Tuy nhiên, họ vẫn phải tiếp tục thu hoạch, sản xuất, phân phối và điều hành các cửa hàng bán lẻ. Ừm, nhưng vì 280E nên họ không thể khấu trừ chi phí kinh doanh phải không? Và điều đó bao gồm cả bảng lương. Ừm, và khi mọi thứ thắt chặt, thị trường tiếp tục thắt chặt, chứ không phải đầu tư nhiều hơn khiến dòng tiền bị thắt chặt. Rất nhiều khách hàng đang chuyển đi, hoặc rất nhiều công ty trong lĩnh vực này đang chuyển sang hình thức giám đốc điều hành theo bộ phận. Vì vậy, bạn có thể tiếp cận với CFO với chi phí thấp hơn. Bạn biết đấy, một số công ty này vẫn đang khởi nghiệp và họ không cần toàn thời gian. CFO, CMO, hoặc, hoặc pháp nhân. Vì vậy, phân đoạn đã trở thành một xu hướng mà bạn có thể tiếp cận với các giám đốc điều hành, ừ, trong một hoặc hai ngày một tuần, hoặc vài ngày một tháng, chắc chắn là một cách thông minh hơn đối với nhân viên. Chúng tôi cũng đang thấy điều này trong các ngành công nghiệp khác, nhưng đặc biệt là trong ngành cần sa, nơi mà nguồn lực và tiền mặt hiện đang rất eo hẹp. Đó là xu hướng mà chúng ta đang thấy trong lĩnh vực nhân sự tạm thời này. Phải. Vì vậy, bạn có thể tăng hoặc giảm quy mô tùy theo nhu cầu sản xuất hoặc trồng trọt của mình. Ừm, vâng, và tôi thực sự háo hức muốn xem mọi thứ sẽ thay đổi như thế nào. Hy vọng rằng khi việc sắp xếp lại lịch trình diễn ra trong năm nay, ừm, và tôi nghĩ rằng một dòng tiền mới sẽ đổ vào ngành.

Ed Keating: Vâng. Uh, và tôi định nói rằng, đó là một sự khác biệt tuyệt vời, vì tôi thực sự muốn chuyển sang những gì đang xảy ra bây giờ, bạn biết đấy, về mặt kinh tế, từ những gì tôi đã nghe được từ tất cả các bạn, đại loại là như vậy. Chúng ta đang ở phía dưới. Có lẽ chúng ta không ở cuối cùng. Bạn biết đấy, tiền mặt đang eo hẹp và vẫn còn những thách thức khi chúng ta hướng tới năm 2024. Nhưng, bạn biết đấy, Liesl có lẽ đã đề cập đến một trong những điều lớn nhất mà mọi người thắc mắc, đó là điều gì sẽ xảy ra nếu có sự thay đổi trong cách thức lên lịch và sử dụng cần sa. điều đó sẽ có tác động gì? Và mặc dù tất cả chúng ta đều biết rằng thật khó để có được hy vọng như một chiến lược, tôi nghĩ có rất nhiều nhu cầu bị dồn nén, bạn biết đấy, hy vọng rằng, điều đó, điều đó, điều đó sẽ xảy ra. Ừm, bạn biết đấy, nếu, nếu chúng tôi hủy lịch trình và loại bỏ 280E, bạn biết đấy, điều đó có thể ảnh hưởng đến một số hoạt động kinh doanh của chúng tôi như thế nào? Bạn biết đấy, giống như Brett, nó có ảnh hưởng gì đến bạn không hay là khách hàng của bạn nhiều hơn? Giống như, đột nhiên họ có nhiều tiền hơn để có thể mua thêm hàng hóa từ bạn hoặc nhiều dịch vụ hơn từ các chuyên gia tư vấn của chúng tôi hoặc nhiều phần mềm hơn từ Kevin.

Brett Harris: Vâng, tôi nghĩ, trước hết, tôi nghĩ tôi đã học được khi làm việc trong ngành này là không hy vọng, ừ, kiểu thỏa thuận, giải quyết nó là gì. Uh, bạn biết đấy, rõ ràng, bạn biết đấy, ý tôi là, không quan trọng bạn ủng hộ phe nào, ừ, đã có những lời hứa được đưa ra, nhưng không có lời hứa nào được giữ. Bạn biết đấy, không chỉ 280E còn rất rất khó điều động đối với một công ty bán lẻ cần sa. Uh, rõ ràng là lịch trình, việc hủy lịch trình sẽ là vấn đề then chốt, nhưng bạn biết đấy, có những yếu tố khác như Đạo luật Ngân hàng An toàn, tôi nghĩ đó là một trong những thành phần quan trọng mà chúng tôi đã chờ đợi và có thể đã được thông qua vì chúng tôi có một diễn giả của ngôi nhà và giải thưởng không diễn ra cùng một lúc. Vì vậy, bạn biết đấy, ý tôi là, hy vọng vào những điều đó. Ừm, điều đó thật tuyệt, nhưng bạn biết đấy, chúng tôi đã điều hành công ty của mình theo cách nó vốn là như vậy, và bạn phải kiên trì và vượt qua những gì đang diễn ra. Tôi nghĩ việc 280E bị vứt bỏ chỉ là vấn đề thời gian. Ừm, bạn biết đấy, một trong những lý do khiến tôi thành lập LuvBuds là để bán phụ kiện ở các trạm xá là vì 280E, bởi vì. Trên thực tế, một phần doanh thu của họ không phải là cần sa. Họ thực sự có thể xóa bỏ những điều đó. Vì vậy, nó không chỉ giúp ích cho hoạt động kinh doanh của họ mà còn là một khoản khấu trừ thuế. Vì vậy, ừ, bạn biết đấy, tôi vẫn cho rằng, ừ, 280E sẽ tìm đường thoát khỏi cuộc sống của chúng ta, rằng nó sẽ cải thiện công việc kinh doanh của mọi người và, bạn biết đấy, và sau đó, kết hợp tất cả những điều này lại với nhau, bạn biết, lãi suất và những khó khăn mà các công ty này gặp phải khi vay vốn. Vì vậy, Đạo luật Ngân hàng An toàn và 280E, tất cả những điều này đều có tác dụng cùng nhau. Tại một thời điểm nào đó, tôi tin rằng những điều này sẽ tìm được lối thoát và tôi nghĩ rằng sẽ có một sự bùng nổ lớn bởi vì các công ty này đã làm việc dưới những hạn chế thực sự rất chặt chẽ trong tất cả những quy trình lập pháp thực sự bị hạn chế này, nhưng, ừ, bạn biết đấy, tôi không mong họ thay đổi, nhưng chúng tôi chắc chắn sẽ hoan nghênh họ, và tôi tin rằng khi họ thay đổi thì đó sẽ là một sự bùng nổ cho ngành nói chung.

Ed Keating: Đó là một điểm tuyệt vời. Nó làm tôi nhớ đến bộ phim Rocky, trong đó anh ấy không bị trói tay sau lưng một lúc để tập luyện và rồi đột nhiên, bạn biết đấy, anh ấy quay trở lại toàn bộ tầng. Vậy, Kaliko, còn bạn thì sao? Bởi vì ý tôi là, bạn, bạn đã tham gia nhiều ngày vận động hành lang, bạn thuộc phe hiệp hội thương mại và bạn có lịch sử vận ​​động lâu dài. Có lẽ bạn gần nhất với điều này xét về cách bạn biết, cơ quan lập pháp, bạn biết đấy, xúc xích được làm ra, như người ta nói, kiểu như, bạn biết đấy, bạn nghĩ điều gì sẽ xảy ra? Và nó sẽ có tác động gì? Và liệu tác động đó có được cảm nhận như nhau đối với tất cả những người tham gia không?

Kaliko Castilla: Vâng, tôi đánh giá cao câu hỏi. Tôi nghĩ, ừm, tôi nghĩ, như mọi người đang nói, tất cả chúng ta đều đang ồ ạt chờ đợi và háo hức chờ đợi sự sụp đổ của 280E. Ừm, tôi nghĩ tôi đã nghiên cứu vấn đề đó được khoảng bảy hoặc tám năm rồi. Ừm, vì vậy tôi tin rằng đó là điều mà rõ ràng chúng ta sẽ thấy sự sụp đổ. Tôi không biết chúng ta có thể nghĩ gì về thời gian sắp xếp lịch trình, phải không? Giống như có một số người nghĩ rằng nó sẽ đến bất cứ lúc nào. Một số người đã nói rằng nó sẽ đến. trước Thông điệp Liên bang vào ngày 7 tháng XNUMX.

Ed Keating: Ờ, 4/20.

Kaliko Castilla: Ừ, 4/20. Có tất cả những thứ mà mọi người đang vứt đi. Nhưng tôi đã thấy, ừm, hôm nay Shane Pennington, một trong những luật sư viết rất nhiều về vấn đề này, vấn đề này đã nói rằng thời gian thay đổi trung bình để DEA đề nghị dời lại thời hạn là 2017 năm. Phải. Vì vậy, tôi nghĩ đôi khi nó thực sự quan trọng với tư cách là ngành công nghiệp cần sa, khi chúng ta nói về quy trình chính trị, hãy so sánh nó với quy trình chính trị đó đối với các ngành công nghiệp khác hoặc các tình huống khác, phải không? Lệnh cắt giảm thuế Trump được thông qua vào năm 2018, 280, đã có một khoản cắt giảm thuế lớn đối với ngành công nghiệp rượu được cho là tương đương với số tiền 300E sẽ dành cho ngành công nghiệp cần sa. Ngành công nghiệp rượu tiêu tốn 20 triệu USD và hơn 280 năm vận động hành lang để giảm bớt số tiền đó. Phải. Và vì vậy, tôi nghĩ đôi khi, đặc biệt là khi chúng ta đang nói về sự tăng trưởng vĩ mô của ngành chúng ta trong một thời gian dài, chúng ta đã đặt cược không, ừm, không phù hợp với số tiền mà ngành của chúng ta thực sự có được. đầu tư vào vận động, phải không? Tôi là một chiến binh vui vẻ, mệt mỏi và đã dành nhiều thời gian cho các tổ chức vận động chính sách. Và thành thật mà nói, rất nhiều người không thực sự quyên góp hoặc đóng góp cho những khoản đó. Rõ ràng là chúng ta đang ở Phòng Thương mại Cần sa. Đây không phải là nhóm vấn đề ở đây. Nhưng có rất nhiều người không thực sự đầu tư vào việc vận động mà chúng ta cần thấy để giải quyết những điều này, phải không? Vì vậy, tôi nghĩ rằng chúng tôi có rất nhiều mục tiêu kinh doanh, nhưng đôi khi việc vận động không phù hợp với điều đó. Và để chúng ta thấy những thứ như XNUMXE giảm, thấy việc hủy kế hoạch và những điều này xảy ra, chúng ta vẫn cần thu hẹp khoảng cách giữa những thứ mà chúng ta muốn với tư cách là một ngành và những thứ chúng ta thực sự sẵn sàng đầu tư TRONG.

Ed Keating: Rất tốt. Rất tốt. Kevin và tôi đã đến Miami vài tuần trước và tại Hội nghị CannaDataCon và họ có những diễn giả đến từ ngành công nghiệp thuốc lá và họ nói về cuộc sống theo quy định của liên bang cũng như những thách thức và họ nói, bạn biết đấy, hành lang nhóm sẽ quay lại và nói, vâng, Brett, chúng tôi đã làm được rồi. Bạn biết đấy, chúng tôi nghĩ mọi chuyện sẽ diễn ra theo hướng này. Thuế sẽ như thế này. Và sau đó các cơ quan quản lý sẽ ra tay và nói, đúng vậy, thuế đang tăng lên. Và, bạn biết đấy, gần như mọi thứ không được hứa hẹn, chỉ là nó không thành công vì các cơ quan quản lý thực sự có toàn quyền kiểm soát. Vì vậy, tôi nghĩ rằng có những bài học cần rút ra, Kaliko về, bạn biết đấy, các ngành công nghiệp khác đã phải đối phó với điều này như thế nào. Vậy, ừm,

Kaliko Castilla: tất cả những gì tôi muốn nói là buộc nó vào và chờ đợi, bởi vì như tôi đã nói trước đó, giống như hy vọng nó sẽ không hoạt động. Và kiểu như, rất có thể năm nay sẽ không có chuyện gì xảy ra, phải không? Chúng ta đang trong năm bầu cử. Không có động lực nào để Quốc hội thực sự hoàn thành mọi việc và làm việc cùng nhau. Giống như tôi đã nói điều này trong một bài báo năm ngoái rằng, nếu chúng ta không thực hiện hoạt động ngân hàng an toàn trước khi tất cả những thứ này nổ ra, thì đó có lẽ là cơ hội cuối cùng mà chúng ta thấy để mọi thứ thực sự được thông qua ở cấp liên bang cho ít nhất là một chính quyền tổng thống khác. Vì vậy, giống như chúng ta cần tiếp tục đầu tư vào công tác vận động, nhưng từ góc độ lập kế hoạch kinh doanh. không tính

Ed Keating: Hiểu rồi. Bây giờ, bạn biết đấy, nhìn vào các phần khác của đấu trường được quản lý, Jacques, tôi muốn hỏi bạn điều gì đang xảy ra ở một trong những lĩnh vực mà bạn là chuyên gia trong lĩnh vực chuyên môn của chúng tôi, đó là lĩnh vực bộ lạc. Giống như, yếu tố đó ảnh hưởng như thế nào? Giống như, chúng ta thấy ở các bang như Minnesota, nơi nó được thông qua và họ là những nơi đầu tiên cởi mở như thể, được rồi, chúng ta có thể làm người lớn. Chúng tôi đang ở trong đó. Nó cũng xảy ra ở New York, nơi ngay khi họ mở nó, bạn biết đấy, các bộ lạc, bạn có thể chạy đua vì họ là quốc gia có chủ quyền của riêng họ. Bạn thấy điều gì đang xảy ra ở đó? Và tôi không biết liệu chúng ta có thể rút ra bài học nào từ điều đó hay chỉ là, chúng là một lựa chọn khác cho mọi người.

Jacques Santucci: Vâng, tôi nghĩ là cả hai. Uh, vâng, chúng tôi đã làm việc với các bộ lạc người Mỹ bản địa được 14-15 năm rồi. Thực hiện rất nhiều nghiên cứu khả thi. Chúng tôi thực sự đã mở cửa, bạn vừa nhắc đến New York. Trên thực tế, chúng tôi đã mở một cửa hàng cho Quốc gia Seneca và đang xây dựng một cơ sở sản xuất trồng trọt. Và điều thú vị là họ có rất nhiều lợi thế phải không? Họ có, hầu hết đều có chủ quyền. Tôi nghĩ hiện nay có 280 hoặc XNUMX tiểu bang có cửa hàng cần sa thuộc sở hữu của một tổ chức bộ lạc. Được rồi. Và nó mang lại cho họ rất nhiều cơ hội mà hầu hết họ không phải chịu thuế XNUMXE hoặc bất kỳ khoản thuế nào. Họ sở hữu đất đai của họ. Uh, nếu họ có chủ quyền nào đó cho phép họ có chương trình riêng, họ thực sự có thể, ừ, ừ, làm cho nó trở thành một phần quy định, ừ, tốt hơn một chút. Uh, vì vậy tôi nghĩ nó mở ra rất nhiều cánh cửa cho, uh, sản phẩm tốt hơn, loại cửa hàng khác, uh, khác và cũng là một khuôn khổ kinh tế, uh, ừm, khác.

Ed Keating: Vâng. Hấp dẫn.

Jacques Santucci: Tôi nghĩ chúng ta sẽ thấy nhiều hơn nữa, chúng ta sẽ thấy ngày càng nhiều bộ lạc hơn, như bạn vừa nói, Minnesota, phải không? Sẽ có rất nhiều bộ lạc có sẵn tiền. Và họ không ở đó để bán, họ không ở đó để phát triển kinh tế. Vì vậy, đối với họ, đó là tạo ra công ăn việc làm, mang, ừm, mang lại quỹ cho cộng đồng của họ. Vì vậy, họ ở đó lâu dài.

Ed Keating: Vâng. Hấp dẫn. Vì vậy, uh, bạn biết đấy, các quy định khác. Đến từ Hoa Kỳ. Ý tôi là, đó, đó là lý do tại sao rất nhiều người trong chúng ta rất bận rộn vì mỗi bang đều là quốc gia có chủ quyền riêng khi nói đến quy định về cần sa. Và tôi chỉ tò mò, bạn biết đấy, đặc biệt là đối với Brett, Liesl và Kevin, bạn biết đấy, bạn đang điều hành hoặc có những người hoạt động ở các tiểu bang khác nhau, bạn biết đấy, bạn quản lý như thế nào? Quản lý tất cả các quy định đó, làm thế nào để bạn luôn tuân thủ nó? Giống như, bạn biết đấy, tôi đang nghĩ đến, bạn biết đấy, các quy tắc tại nơi làm việc đối với lao động hoặc, bạn biết đấy, Kevin, bạn rất giống bạn, phần mềm của bạn được xác định dựa trên các quy tắc khác nhau, các trạng thái khác nhau. Làm thế nào để chúng tôi quản lý điều đó? Vì vậy, bạn biết đấy, làm thế nào bạn có thể đứng vững trên đó? Và, và, ừ, quá trình đó đối với tất cả các bạn như thế nào?

Kevin Hart: Được rồi, Liesl phải đi trước.

Nói dối Bernhard: Được rồi. Tôi sẽ đi đầu tiên. Ừm, chúng tôi bố trí nhân tài tạm thời, ừ, trên khắp Hoa Kỳ cho các công ty khác nhau trong ngành cần sa và, bạn biết đấy, huy hiệu, ừ, là một loại động vật khác nhau ở mỗi tiểu bang. Vì vậy, chúng tôi phải tuân thủ tất cả các yêu cầu về huy hiệu khác nhau, ở một số tiểu bang, quy trình này diễn ra rất nhanh chóng, bạn biết đấy, chỉ cần kiểm tra lý lịch và họ có thể bắt đầu làm việc ở một tiểu bang khác và mất tới, bạn biết đấy, vài tháng, đôi khi thậm chí bạn biết đấy, sẽ mất nhiều thời gian hơn để đáp ứng các yêu cầu mà tiểu bang phải đưa ra, để có người làm việc trong ngành cần sa. Vì vậy, tôi nghĩ việc hủy bỏ lịch trình và bạn biết đấy, việc loại bỏ các yêu cầu của từng tiểu bang sẽ thực sự làm cho quá trình lao động trở nên dễ dàng hơn nhiều. Ừm, bạn biết đấy, và rõ ràng là với việc sắp xếp lại lịch làm việc và 280E sẽ biến mất, ừm, bạn biết đấy, các công ty sẽ có thể khấu trừ chi phí tiền lương của họ. Và, ừm, tôi nghĩ đó sẽ là động lực to lớn cho thị trường lao động trong ngành cần sa.

Ed Keating: Vì vậy, nhưng bạn có nghĩ rằng các tiểu bang, bạn có nghĩ rằng một số quy định của tiểu bang đó sẽ biến mất không? Ý tôi là, tôi nghĩ rất nhiều khi các cơ quan quản lý đánh thuế quyền lực, họ không muốn giải phóng nó. Vì vậy, bạn biết đấy, vâng,

Nói dối Bernhard: đúng vậy, chúng ta sẽ phải xem, đúng không. Chúng ta sẽ phải xem điều đó diễn ra như thế nào. Tuy nhiên, bạn biết đấy, tôi nghĩ có thể nếu việc hủy lịch trình diễn ra và tôi cởi mở với ý kiến ​​của người khác ở đây, nhưng thương mại giữa các tiểu bang có thể sẽ bắt đầu diễn ra. Và tôi nghĩ với điều đó, bạn biết đấy, một số bang sẽ phải làm như vậy. Uh, có lẽ, ừm, hãy hạ thấp yêu cầu về huy hiệu của họ, v.v., bởi vì sản phẩm đang đi qua biên giới các tiểu bang nên sẽ khó thực thi điều đó hơn nhiều. Vì vậy, chúng ta sẽ xem mọi chuyện diễn ra như thế nào. Tuy nhiên, bạn biết đấy, hiện tại đó là một cơn ác mộng khi mỗi tiểu bang đều có những yêu cầu riêng và có những yêu cầu về trình độ học vấn để làm việc, v.v. Ừm, Và, ừ, bạn biết đấy, chúng ta có 4 bang đang tìm cách hợp pháp hóa trong năm nay, phải không? Vậy là bốn bang, bao gồm, ừ, tôi nghĩ đó là Florida, Idaho, ừm, Nebraska và Nam Dakota đang bỏ phiếu, ừm, để hợp pháp hóa. Vì vậy, bạn biết đấy, đó sẽ là những thị trường mới, rất nhiều sự tăng trưởng và rất nhiều việc làm. Ừm, vậy năm nay chắc sẽ thú vị đây.

Ed Keating: Bạn là một quan điểm tuyệt vời về đường liên bang vì bạn nói đúng. Vì rồi đột nhiên những rào cản được dỡ bỏ. Tôi đã nghĩ thế, uh, nghĩ vậy, nhưng bạn nói đúng. Nguyên nhân thì phù hiệu, phù hiệu rời bỏ trạng thái cũng vậy. Uh, Brett, còn anh về vấn đề đóng gói thì sao? Tôi biết khi tôi còn ở MJ biz, có người đã đến gặp một trong những khách hàng của tôi, ừ, một trong những đồng nghiệp của tôi, và tôi nghĩ họ đang ở, ừ, Công ty in ấn nơi có người hỏi họ, à, bạn có in những thứ này lên không? nhãn giả cho đồ đạc ở California? Và anh chàng nói, không. Anh chàng nói, tôi đã nhờ ai đó ở Trung Quốc làm việc đó. Và tôi nghĩ, à, tuyệt vời. Bạn biết đấy, chúng tôi sẽ không làm điều đó. Ý tôi là, có bao bì và các yêu cầu khác. Đó có phải là một phần quan trọng trong công việc kinh doanh của bạn không? Và việc tuân thủ các Quốc gia có khó không hay bạn có thể tạo ra những sản phẩm dễ dàng di chuyển qua biên giới không?

Brett Harris: Vâng, một trong những lý do khiến tôi tham gia lĩnh vực kinh doanh này là vì tôi đã thực sự cố gắng hết sức để không bị kiểm soát. Uh, ừm, ừ, điều đó đang thay đổi một chút, nhưng bạn biết đấy, nghe này, trước hết, mỗi bang đều có luật lệ riêng, phải không? Vì vậy, chẳng hạn, có một số sản phẩm điện tử nhất định mà bạn có thể bán ở mọi tiểu bang mà bạn không thể bán ở Florida hoặc có thể bạn phải trải qua quy trình phê duyệt. Uh, chúng tôi, chúng tôi, chúng tôi, tôi đã có một chỗ ngồi rất thú vị, ừ, được chứng kiến ​​ngành công nghiệp này phát triển. Gây ra. Uh, bạn biết đấy, một tiểu bang sẽ trở thành hợp pháp và tôi sẽ thấy bạn theo dõi quá trình triển khai và xem thức ăn gia súc, ừ, bạn biết đấy, tôi nhớ sớm về các nhà lập pháp ở California, bạn biết đấy, đã liên hệ với tôi và hỏi tôi xem chúng tôi nghĩ gì về các quy tắc. Và tôi nghĩ, các bạn, chúng tôi có một số mô hình đã sẵn sàng để bắt đầu ở Colorado, Oregon, Washington. Cả ba người họ đều làm điều đó một cách khác nhau. Tôi nghĩ thật công bằng khi nói rằng Colorado thực sự đã làm tốt nhất về mặt số lượng tăng trưởng, số lượng nhà bán lẻ, ừm, ít nhất là từ rất sớm. Có vẻ như đó thực sự là một mô hình tuyệt vời. Và gợi ý của tôi dành cho các nhà lập pháp, những người thực sự, họ thực sự chứng minh sự tồn tại của chính mình bằng cách tạo ra các quy định mới và làm phức tạp mọi thứ. Uh, bạn biết đấy, tôi đã nói, đừng viết lại nó, bạn biết đấy, hãy cải thiện những cái đã tồn tại. Nhưng điều đó đã bị bỏ qua và mỗi bang đều tạo ra các quy tắc riêng của mình. Uh, và bạn biết đấy, nghe này, ý tôi là, bạn thấy giống như một ví dụ về Oklahoma, nơi mà bạn biết đấy, đã cấp quá nhiều giấy phép bán lẻ. Tôi nghĩ mọi người sẽ đồng ý rằng đó là trường hợp. Ừm, và bạn biết đấy, bây giờ bạn đang thấy hậu quả của việc đó. Quá nhiều người lẽ ra không có giấy phép kinh doanh lẽ ra đã không kinh doanh. Uh, việc kinh doanh của họ bị mất và cũng vì việc bạn không thể nộp đơn phá sản nếu bạn là một thực thể liên quan đến cần sa là bất hợp pháp trên toàn liên bang.

Ed Keating: Đúng

Brett Harris: So món nợ đó sẽ theo bạn đến hết cuộc đời ít nhất cho đến khi có điều gì đó thay đổi. Vì vậy, ừm, ừ Có một số bang làm điều đó rất đúng. Có một số tiểu bang đã làm điều đó sai lầm khủng khiếp. Ý tôi là tôi e rằng, ừ, các chính sách của California đang khiến các công ty thực sự gặp nhiều hạn chế và khó khăn để thành công. Cảm ơn bạn Thuế, thuế quá cao và chưa kể đến thực tế là họ chưa làm tốt công việc trấn áp các nhà khai thác hợp pháp. Và điều tương tự với New York. Ý tôi là, bạn có thể mua cần sa và gần như mọi loại rượu bodega ở mọi ngóc ngách. Vì vậy, có những vấn đề xung quanh và cuối cùng sẽ có sự đến với Chúa Giê-su và hy vọng rằng sẽ có một số tổ chức thực hành tốt nhất ở tất cả các bang này. Uh, và, uh, tôi sẽ ở đây để xem, tôi sẽ ở đây đợi bạn làm điều đó.

Ed Keating: Này, Kevin, còn bạn thì sao? Bởi vì, ý tôi là, bạn biết đấy, phần lớn xương sống trong hoạt động kinh doanh của bạn là như thế này, bạn biết đấy, thông tin quy định, quy tắc và quy định, và chúng tôi biết chúng thay đổi và những thứ tương tự. Bạn biết đấy, làm thế nào để bạn theo dõi nó? Và, bạn đang để mắt tới ai về mặt trạng thái?

Kevin Hart: Chà, chúng tôi có một nhóm gồm những người mọt sách và tôi có thể nói điều đó bởi vì tôi là một người mọt sách, nhưng tất cả những gì họ làm là tuân thủ và các quy định, và bạn biết họ và chúng tôi trông cậy vào bạn và các dịch vụ của bạn để giúp chúng tôi thực hiện điều đó . Nhưng đó là toàn bộ tiền đề và cách chúng tôi bắt đầu. Tôi không thông minh như Brett. Tôi đã đi đến phần làm thế nào chúng ta có thể làm cho việc này trở nên khó khăn nhất có thể và chúng ta phải làm điều đó như thế nào. Để xem xét tất cả các quy tắc và quy định, vì tôi nghĩ đó sẽ là cơ hội tốt nhất. Tôi vẫn tin như vậy. Nhưng bạn nhìn vào các tiểu bang và bạn có cấp thành phố, quận và tiểu bang, ừm, và chúng luôn thay đổi. Và khi nó chuyển từ thị trường y tế sang thị trường đa dụng, bạn sẽ gặp phải những thách thức đó. Và sau đó chúng tôi có phần gián tiếp và chúng tôi nói về Florida đang diễn ra khắp nơi. Nhưng đối với các tổ chức tài chính, xét cho cùng, thách thức của họ là làm thế nào để biết họ đang cho tiền tốt vào và giữ tiền xấu ra ngoài. Và điều đó có nghĩa là đã bán cái gì, bán cho ai, bán bao nhiêu, được trả như thế nào, người đó có thường xuyên mua nó không, blah, blah, blah, blah, blah. Và đó là công cụ tuân thủ quy tắc của chúng tôi và đó là lý do tại sao chúng tôi có thể mở rộng quy mô và luôn dẫn đầu. Và, bạn biết đấy, cuộc trò chuyện giữa các tiểu bang đã diễn ra, ừm, bạn biết đấy, khi điều đó xảy ra, rất nhiều chương trình hiện có ở ngoài đó có dịch vụ ngân hàng ngày nay. Ừm, những chương trình đó sẽ tan rã vì chúng không thể đáp ứng được điều này. Tôi nghĩ một điều, một trong những điều mà tất cả chúng ta có thể đồng ý hoặc có thể không, nhưng khi Washington cuối cùng làm điều gì đó, nó sẽ không xảy ra vào năm 2024. Tôi sẽ đặt tiền vào điều đó, tôi đang đặt cược ở bên cạnh. Vui lòng gọi cho tôi. Ừm, ừ, sẽ không có chuyện gì xảy ra vào năm 2024, nhưng sẽ có nhiều quy tắc và quy định hơn, không ít hơn Và một trong những điều quan trọng có trong mọi dự luật, mọi hành động trong mọi cuộc trò chuyện Washington là thuế tiêu thụ đặc biệt và vì vậy bây giờ chúng ta đang sẽ có Washington Và tất cả các bang chiến đấu vì cùng một nguồn tiền. Và chúng ta đã thấy nhiều lần, khi bạn đưa ra loại thuế đó, thị trường hoặc thị trường hợp pháp bị thu hẹp, và thị trường bất hợp pháp nổi lên, v.v. Vì vậy, bây giờ bạn bắt đầu thêm thương mại giữa các tiểu bang và quốc tế sẽ phát huy tác dụng. Sẽ có nhiều quy định hơn. Nó sẽ là một mớ hỗn độn. Nó sẽ gây ra một cơn bão thực sự. Xin lỗi, bạn có thể chỉnh sửa nó. Nhưng đó là những gì nó sẽ xảy ra. Và đó chính là những điểm bùng phát sắp xảy ra. Vì vậy, ừm, và điều đó thực sự làm tôi phấn khích. Bởi vì, bạn biết đấy, cơ hội để đảm bảo rằng mọi việc được thực hiện đúng cách cho những người đang cố gắng điều hành các doanh nghiệp tuân thủ luật pháp là rất hấp dẫn. Và nó quan trọng.

Ed Keating: Vâng, đó là một vấn đề phức tạp cần giải quyết. Khi tôi tốt nghiệp đại học, tôi làm việc cho một nhà xuất bản thuế lớn và những công việc đó, bạn biết đấy, chắc chắn khiến những người đam mê thuế rất phấn khích vì nó phức tạp, quan trọng và có liên quan đến tiền bạc. Vì vậy, chắc chắn. Jacques?

Jacques Santucci: Nếu tôi có thể thêm một từ, vâng, tôi đồng ý với Kevin, bạn biết đấy, từ, từ, ừm, quan điểm chính trị, tôi đoán, bạn biết đấy, tôi đồng ý rằng, bạn biết đấy, bất kỳ hình thức hợp pháp hóa nào cũng sẽ tốt. Nhưng, ừm, và tôi đồng ý rằng, ừ, 280E là không công bằng và tôi đã giải quyết nó. Ở phía bên kia, đó là một con quỷ mà chúng ta biết. Và tôi nghĩ, ừ, điều đó sẽ không xảy ra vào năm 2024. Tôi đứng về phía bạn, Kevin, nhưng tôi nghĩ, ừ, điều gì có thể xảy ra tiếp theo có thể còn tệ hơn việc, ừ, đi ăn. Tất nhiên, ý tôi là khác, nhưng điều đó có nghĩa là sẽ có nhiều cạnh tranh hơn, nhiều người tham gia hơn. Giá thành sẽ giảm và tôi không nghĩ các công ty đã sẵn sàng để chấp nhận những thay đổi. Ý tôi là, hầu hết các công ty, họ hầu như không có sách. Họ không biết chi phí sản xuất của họ. Và, ừ, tôi nghĩ, ừm, hãy cẩn thận với những gì chúng ta mong muốn.

Kevin Hart: Mừm.

Ed Keating: Vâng, nó thật tuyệt. Điểm tuyệt vời trong việc nhìn khắp các tiểu bang. Đó là điều mà tôi nghĩ rất nhiều người trong chúng ta phải làm. Thật thú vị khi thấy một số thứ đang ở phía chân trời. Bạn biết đấy, một số ví dụ kỳ quặc mà tôi yêu thích đưa ra là Georgia quyết định sẽ rất thú vị khi bán cần sa thông qua các hiệu thuốc, các hiệu thuốc độc lập. Vì vậy CVS và Walgreens chỉ xem các công ty độc lập là tốt để bán được thứ đó. Và ở New Hampshire, chúng tôi có khái niệm về khả năng bán hàng thông qua các cửa hàng của bang. Vì vậy, theo quan điểm của Brett, như, Colorado đã làm điều đó khá tốt. Và sau đó các tiểu bang khác nói, ừ, hãy thử điều gì đó hoàn toàn khác. Vì vậy, tôi tò mò từ bất kỳ quan điểm nào của bạn, ừ, bạn biết đấy, có những bang mà bạn nghĩ đang làm tốt hay không, hoặc những bang, bạn biết đấy, ngoài California mà chúng ta đã nói về điều đó thực sự còn một hành trình dài phía trước để đạt được điều đó ?

Kevin Hart: Tôi nghĩ Connecticut đã làm rất tốt. Với chương trình của họ. Bây giờ, một số bạn có thể tranh luận là quá chậm, mất quá nhiều thời gian, v.v. Bạn biết đấy, đây không phải là vấn đề về tốc độ, vì chúng tôi, như chúng tôi biết, bạn luôn có thể mua cỏ dại. Nếu chúng tôi, nếu bất kỳ ai trong chúng tôi muốn, chúng tôi có thể cúp máy và, bạn biết đấy, có đồ trong túi trong vòng 10 phút. Ừm, nhưng bạn biết đấy, trong bối cảnh tuân thủ, tôi nghĩ Connecticut, ừm, đã làm điều gì đó thú vị. Đó là một sự thật ít được biết đến, có thể ít được biết đến. Ừm, khi bắt đầu chương trình, họ đã chuyển nó sang lịch thứ hai, ngay từ đầu và họ đưa nó vào chương trình PMP đã diễn ra cách đây nhiều năm ngay từ đầu. Và Washington nói, bạn không thể làm điều đó. Và Connecticut nói, hãy chỉ cho tôi ở đâu. Và họ không thể. Đó là lý do tại sao nó có trong chương trình PMP. Và nó đã như vậy, nó đã được vận hành rất tốt và từ góc độ tăng trưởng. Vì vậy, bạn biết đấy, và sau đó có một số trạng thái khác đã được đề cập, bạn biết đấy, hãy chờ xem.

Ed Keating: Kaliko, còn bạn thì sao? Ý tôi là, bạn, bạn, bạn, bạn, bạn, bạn đã thấy cái này, uh, cái này. Đất nước khổng lồ rộng lớn và những điều đã ổn và chưa ổn. Bạn nghĩ sao?

Kaliko Castilla: Tôi chỉ không nghĩ là có thể làm được điều đó. Và theo kịch bản mà chúng tôi đang làm việc, đúng vậy. Giống như trong một, trong một thị trường bị phân mảnh, nơi chúng ta không có thị trường quốc gia, giống như chúng ta đang đấu tranh chống lại các quy luật kinh tế và áp lực cung cầu giống như chúng ta đang điều chỉnh một ngành theo cách mà nó không làm được không cần phải chỉnh sửa. Và chúng tôi đang làm điều đó liên tục. Và tôi nghĩ trong tình huống chúng ta hủy bỏ kế hoạch liên bang, chúng ta có thương mại giữa các tiểu bang, giống như mở cửa, sẽ có một khoảng thời gian mà đó là một cuộc tắm máu. Và rất nhiều thứ sẽ bị lung lay trong thời gian đó. Nhưng mặt khác, đó sẽ là một thị trường cân bằng hơn nhiều, bởi vì nó sẽ thực sự là như vậy. Phụ thuộc vào quy luật cung cầu thực sự hiện nay, chúng tôi đang điều chỉnh thị trường và đặt ngón tay cái lên bàn cân theo cách mà khó có thể nói rằng bất kỳ bang nào đang làm đúng từ góc độ công bằng xã hội, đó là nơi tôi đã dành năm năm cuối cùng hoặc sáu năm làm công tác vận động cho MCBA. Tôi biết mọi người không thích nghe điều này. Tôi nghĩ New York đã làm điều đúng đắn. New York đặt tiền của họ vào miệng của họ. Họ nói, chúng tôi muốn có một thị trường công bằng. Và ở điểm trước đó, chậm không nhất thiết có nghĩa là xấu. Họ đã dành thời gian để làm chính xác những gì họ nói rằng họ sẽ làm, đó là thiết lập một thị trường công bằng, có nghĩa là họ đã loại bỏ những người chơi lớn nhất đã từng điều hành y tế ở đó trong nhiều năm vì cho phép mọi người tiếp cận với thị trường y tế. , thị trường y tế rộng lớn và không công bằng. Vì vậy, đó là một trong những ví dụ tôi đưa ra làm phản ví dụ. Rất nhiều người khác sẽ nói rằng New York là một nơi tồi tệ và một thảm họa mà không ai nên thử thực hiện. Điều tôi ghi nhận là họ đang làm những gì họ nói rằng họ muốn làm, đó là tạo ra một thị trường công bằng và họ đang khiến mọi người phải hy sinh cần thiết để đạt được vị trí đó và đôi khi tôi nghĩ trong ngành này khi chúng ta Tất cả đều ở đây để kiếm tiền một cách dễ hiểu, chúng ta quên rằng điều đó không nhất thiết phải luôn đi trước phần khác. Điều đó gắn liền với tất cả những điều này, nó xuất phát từ một lịch sử có động cơ phân biệt chủng tộc, và lý do tại sao tất cả chúng ta ngồi đây là vì nó bị coi là bất hợp pháp, phần lớn là do phân biệt chủng tộc, phải không? Và vì vậy, chúng tôi có cơ hội một lần trong đời để thiết lập thị trường theo cách đảm bảo rằng những người đó không còn bị tác động tiêu cực nữa và được cho là đang được hưởng lợi một cách không tương xứng từ thị trường hợp pháp. Vì vậy, tôi sẽ ném New York ra khỏi đó để làm ví dụ điển hình cho nhiều người khác rằng họ đang làm những gì họ đã nói rằng họ sẽ làm, mặc dù đó là một điều rất khó khăn. Và có rất nhiều điều phức tạp khiến họ gặp phải,

Ed Keating: Bạn đưa ra một điểm khiêu khích. Nó khiến tôi nghĩ đến ngành mà tôi đang làm việc trong lĩnh vực thông tin, xuất bản phần mềm, nơi chúng ta nói đến, bạn cần phải kịp thời, chính xác và toàn diện như thế nào. Chính xác luôn phải đặt lên hàng đầu. Đúng lúc và sai lầm thật tệ. Không ai vui mừng khi họ nhận được thông tin và sau đó nó sai. Vì vậy, bạn biết đấy, tôi nghĩ đôi khi sự kiên nhẫn thật khó khăn. Tôi nghĩ Ở đâu có, có thể có một số thách thức thú vị với khía cạnh công bằng xã hội là thương mại giữa các tiểu bang sắp ra mắt hoặc một số hình thức liên bang hóa sắp ra mắt. Đã có những bài báo học thuật viết về điều này. Nó nói rằng, điều gì sẽ xảy ra với tất cả những chương trình được xây dựng cẩn thận đang mô tả, chẳng hạn như, chúng ta sẽ chuyển nhượng những giấy phép này cho đây, những giấy phép này cho đây. Nhưng nếu bỗng nhiên có một cuộc chạy đua đến tận đáy để trồng cỏ dại giá rẻ ở Texas, vì ở đó có nhiều nắng, hãy vận chuyển nó đi khắp nơi. Tất cả những thứ được chế tạo cẩn thận đó có thể sẽ tan vỡ, mặc dù các bang sẽ cố gắng quản lý nó. Vì vậy, tôi nghĩ rằng, nó vẫn sẽ tiếp tục gặp nhiều thách thức khi cả nước tìm ra những việc cần làm tiếp theo.

Kaliko Castilla: Chắc chắn phải có sự cộng tác chu đáo để mọi người tìm ra trò chơi kết thúc thực sự đối với ngành của chúng ta sẽ như thế nào, phải không? Và làm thế nào để chúng tôi đảm bảo rằng Chúng tôi nâng được càng nhiều thuyền theo thủy triều càng tốt. Ừm, bởi vì chúng ta sẽ chỉ có được một cơ hội trong việc này. Như chúng ta đã nói trước đó, chúng ta sẽ không hủy bỏ các quy định. Chúng tôi sẽ chỉ bổ sung chúng trong tương lai. Chúng tôi sẽ không thể quay lại và hoàn tác bất cứ điều gì chúng tôi làm ở đây trong trò chơi kết thúc này. Vì vậy, chúng tôi có được một cơ hội và chúng tôi cần nỗ lực hết mình về phía trước.

Ed Keating: Ừ, ừ. Vì vậy, ừ, chúng ta đã đề cập một chút đến thương mại giữa các tiểu bang, điều mà tôi nghĩ có lẽ là một trong những điều cuối cùng xảy ra, tôi chỉ không thấy điều đó xảy ra dễ dàng, nhưng tôi tự hỏi liệu một số tiểu bang có . Tôi sẽ cảm thấy rất thất vọng và và có thể sẽ thử làm điều đó ừ, đã có rất nhiều bài viết ở đây trong vài tuần qua ở vùng đông bắc vì Connecticut rõ ràng là nơi tôi sống và nơi Kevin dành một phần thời gian trong năm không có đủ cần sa. Chỉ có Bốn rưỡi, có lẽ ở đây phải có sáu người trồng, nhưng thực ra vẫn là bốn rưỡi. Tôi nghĩ New York có nguồn cung cần sa quá mức và bạn biết đấy, họ đang nói về việc phá hủy mùa màng. Vì vậy, mọi người đã viết những bài báo này như thế này, hãy nhìn vào đây. Bạn biết đấy, chúng ta gặp vấn đề ở đây là cung và cầu. Ừm, bạn biết đấy, bạn có nghĩ có ai đó sẽ thử và thử nghiệm với thương mại giữa các tiểu bang hay họ biết rằng liên bang có thể sẽ can thiệp và trừng phạt họ vì điều đó? Vâng.

Kaliko Castilla: Tôi nghĩ bạn sẽ thấy các bang vượt lên trước các liên bang vì các liên bang sẽ không sớm tiến tới cải cách toàn diện.

Và tôi nghĩ rằng cho dù bạn đã thấy Washington, Oregon, Colorado thông qua những dự luật này để nói rằng họ có thể mở cửa cho thương mại giữa các tiểu bang, tôi biết rằng có những nỗ lực để cố gắng thuyết phục các bộ trưởng tư pháp của họ hỏi DOJ những gì họ sẽ làm làm gì nếu họ muốn tiến về phía trước. Với một số bước đó, tôi nghĩ những nỗ lực đó đang được tiến hành tốt và có nhiều khả năng xảy ra hơn trước khi lệnh cấm của liên bang chấm dứt. Một trong những điều từ góc độ công bằng xã hội mà tôi muốn đưa vào đó, bởi vì đây là điều tôi đã đưa ra trong các cuộc thảo luận này là tôi nghĩ rằng bạn sẽ phải có một khoảng thời gian mà hoạt động xuất nhập khẩu thương mại giữa các tiểu bang đó giấy phép đặc biệt dành cho các doanh nghiệp cổ phần xã hội và họ có thể hợp tác với các thực thể lớn hơn, những người có thể thực hiện quy mô phân phối và những thứ tương tự. Nhưng tôi nghĩ cách bạn tiếp tục đặt ngón tay cái của mình lên bàn cân để các chương trình công bằng xã hội không bị suy giảm khi bạn cho những người đó cơ hội đầu tiên để có thể thực hiện xuất nhập khẩu. Bởi vì ở Bờ Đông, hầu hết là người da đen và da nâu nhập cỏ từ Bờ Tây và phân phối ở Bờ Đông. Vì vậy, những người đó sẽ có khả năng gặp phải tình huống tương tự, nhổ cỏ từ Bờ Tây và phân phát cho người dân của họ ở Bờ Đông. Ở Bờ Tây, chúng tôi có rất nhiều người trồng trọt đang bị bắt, một số người da trắng, một số người da đen và da nâu đã bị bắt vì xuất khẩu qua ranh giới tiểu bang. Vì vậy, tôi nghĩ những người bị cuốn vào những hệ thống đó vì có hệ thống kinh tế truyền thống không nên là những người được hưởng lợi từ thị trường thương mại giữa các tiểu bang đó. Và tôi nghĩ đó sẽ là chìa khóa để đảm bảo rằng không chỉ những thực thể lớn nhất thống trị và chúng ta không chỉ thấy, bạn biết đấy, Philip Reynolds và những người khác đến và tiếp quản.

Ed Keating: Vâng. Vì vậy, bạn biết đấy, chúng ta đã nói về những gì đang diễn ra về mặt kinh tế, mặt trận điều tiết chính trị nghe giống như một “cụm”, nếu bạn muốn, ở đâu ở cấp tiểu bang và liên bang và hy vọng sẽ không phải là chiến lược dành cho chúng ta. Vì vậy, khi chúng ta hướng tới, bạn biết đấy, những gì đang xảy ra từ góc độ văn hóa xã hội, bạn biết đấy, Liesl đã đề cập đến nó trước đó, bạn biết đấy, có nhiều tiểu bang hơn có khả năng sẽ tham gia. Ý tôi là, chúng ta thực sự đã vượt quá điểm bùng phát. Và, bạn biết đấy, các nghiên cứu gần đây cho thấy rằng nhiều thanh niên có xu hướng hút cần sa hơn là thuốc lá. Chúng ta thấy điều đó đang làm gì nếu chúng ta thực sự, bạn biết đấy, cộng tất cả các tiểu bang vào, như về mặt văn hóa xã hội, chúng ta có một tỷ lệ phần trăm dân số cao đến mức có thể tiêu dùng, bạn biết đấy, điều đó giúp ích như thế nào cho mục tiêu, nếu bạn sẽ, trong, trong, đưa chúng ta tiến về phía trước và phát triển ngành này, và hy vọng, bạn biết đấy, sẽ phát triển nó và nâng cao làn sóng cho mọi người. Bạn biết đấy, thế đã đủ chưa? Tôi đoán nếu có nhiều bang hơn xuất hiện, điều đó dường như đang xảy ra.

Kevin Hart: Tôi nghĩ điều đó đã được chứng minh khi ngày càng có nhiều bang xuất hiện và, bạn biết đấy, họ, ừm, luôn để mắt rất, ừm, tập trung vào việc đảm bảo rằng nó công bằng nhất có thể. Và nó sẽ không bao giờ hoàn hảo như tất cả chúng ta đã chỉ ra và nói đến, nhưng khi các quốc gia nỗ lực nhiều hơn trong và xung quanh các chương trình đó, Ừm, điều đó sẽ tiếp tục có ích. Ừm, tôi chưa đọc thông tin về các tiểu bang sắp tham gia hoặc đang tìm cách thay đổi nó. Liesl đã nói về chuyện đó, Nam Dakota. Tôi nghĩ dù sao thì đó cũng là một cái chết về mặt chính trị. Nhưng bạn biết đấy, ai biết được? Trước đây đã sai. Nhưng chừng nào, bạn biết đấy, còn có nhiều nỗ lực hơn nữa để đảm bảo điều đó có thể xảy ra, tôi nghĩ nó sẽ tiếp tục cải thiện, nhưng nó cũng giống như mọi thứ khác mà chúng ta đang nói đến. Nó sẽ mất thời gian. Nó sẽ khiến mọi người tiếp tục thúc đẩy điều này.

Ed Keating: Vâng. Chà, tôi chỉ đang nghĩ như, ừ, một số, ừ, tôi nghĩ là tôi không thể nhớ, chính các thượng nghị sĩ đã hỏi, ừ, các nhà quản lý, như, Chúng tôi muốn cập nhật về cách các bạn đang tiến hành cái này. Họ không có câu trả lời. Tôi nghĩ nó sẽ đến vào ngày 12 tháng XNUMX. Chúng tôi muốn nghe, và họ, họ đã nghe thấy tiếng dế. Vì vậy, ừ, tôi, tôi nghĩ các cơ quan quản lý liên bang sẽ, sẽ hành động theo tốc độ của riêng họ, ừm, về mặt, bạn biết đấy, việc này diễn ra như thế nào. Tuy nhiên, ừ, với sự phổ biến rộng rãi này, như chúng ta đã nói trước đó, với rất nhiều địa điểm để mua cần sa hiện nay, cho dù đó là cửa hàng bán thuốc lá, cần sa được cấp phép, ừ, nhà bán lẻ hay CBD, tôi nghĩ rằng nó đang trở nên phổ biến hơn nhiều và , ừm, bạn biết đấy, chỉ là một phần lớn hơn trong văn hóa của chúng ta, của chúng ta, của chúng ta và bạn biết đấy, những gì chúng ta nói về. Vì thế…

Kaliko Castilla: Tôi nghĩ nó thực sự nhanh chóng. Tôi nghĩ điều thực sự quan trọng là khi chúng ta nghĩ về cần sa, chúng ta không chỉ nói về thị trường giải trí dành cho người lớn, phải không? Bởi vì chúng ta đang nói về kinh tế xã hội, giống như chúng ta cũng là một phần của quá trình dân chủ hóa y học. Phải. Giống như cần sa là một phần của phong trào rộng lớn hơn nhằm giúp mọi người đến gần hơn với những thứ đang giúp ích cho họ bất cứ điều gì khiến họ gặp khó khăn, cho dù đó là sử dụng cồn thuốc hay, hoặc, ừm, đồ ăn hay, bạn biết đấy, thuốc bôi, những thứ tương tự. Vì vậy, tôi nghĩ điều thực sự quan trọng là khi chúng ta đang nói đến, liệu điều này có thể có những tác động tiêu cực đến lĩnh vực kinh tế xã hội của đất nước không? Tôi nghĩ có rất nhiều khía cạnh không được đề cập nhiều trong ngành bởi vì nó là như vậy. Một phần của điều này giống như kỷ nguyên cần sa trước đây, nơi chúng tôi tập trung vào cần sa y tế. Nhưng tôi nghĩ rằng tương lai thực sự sẽ có rất nhiều sự tăng trưởng sẽ đến từ những người đang khám phá điều đó vì đó là thứ thực sự đưa họ đến gần hơn với nơi họ đang cố gắng đạt được.

Brett Harris: Vâng, tôi không, tôi xin lỗi. Tôi không nghĩ có ai ở đây sẽ không đồng ý với điều đó, bạn biết đấy, giữ cần sa ngoài tầm tay trẻ em là một ý tưởng rất hay. Tôi nghĩ rằng mọi người đều đồng ý về điều đó. Nhưng ngoài ra, bạn biết đấy, ý tôi là, chúng ta đang nhìn vào một thế hệ tiềm năng mà chứng nghiện rượu giảm đáng kể. Ung thư phổi giảm đáng kể. Ý tôi là, bạn biết đấy, sự thay đổi này mang lại rất nhiều lợi ích. Ừm, và, ừ, và, bạn biết đấy, nghe này, ý tôi là, có sáu nghiên cứu khác hiện đang bắt đầu thực hiện những nghiên cứu quan trọng về vấn đề này, bạn biết đấy, sự trợ giúp của PTSD, chứng lo âu và giấc ngủ. Vì vậy, ý tôi là, bạn biết đấy, bạn biết đấy, thế giới hoàn toàn mới này – điện thoại di động và sự thiếu chú ý và bạn biết đấy, cần sa có, có thể, có thể, bạn biết đấy, chúng ta có thể kết thúc vào cuối ngày nơi mà cần sa đã đến giải cứu và giải quyết rất nhiều vấn đề cũng như ngăn chặn cả một thế hệ khỏi bệnh xơ gan, bệnh do rượu và bạo lực gia đình. Ý tôi là, nghe này, tôi, bạn biết đấy, ý tôi là, thật tệ là không ai trong chúng ta muốn điều này, ý tôi là, tôi nghĩ tất cả chúng ta đều đồng ý với việc thà đi trên đường cao tốc với một số người, với 10 người cao hơn 10 người lúc đó đang say, bạn hiểu ý tôi không? Điều đó sẽ xảy ra. Uh, những người cao có xu hướng cực kỳ cẩn thận trong khi những người say rượu có xu hướng hơi liều lĩnh, bạn biết ý tôi là, có rất ít vụ đánh nhau ở quán bar và tất cả những gì bạn biết, đường phố, ừm ở một số thành phố an toàn hơn nhiều Vì vậy, và bạn biết đấy, ý tôi là ừ, bạn biết đấy, sáu rưỡi cái kia ý tôi là có những mặt tích cực, ừ, và ở đó và tôi nghĩ điều quan trọng là ngành công nghiệp này khiến bạn biết đấy, những người bình thường có thể chưa tiếp xúc với cần sa vẫn coi nó là điều cấm kỵ khi nhận thức được những khả năng này

Ed Keating: Đó là một điều tuyệt vời, đó là một điểm tuyệt vời. Ý tôi là, bạn thực sự đã nắm bắt được rất nhiều yếu tố chính ở đó. Ừm, một trong những chủ đề cuối cùng tôi muốn đề cập đến, và bạn biết đấy, Matthew, hãy cho chúng tôi biết nếu có bất kỳ câu hỏi nào chúng tôi cần trả lời, nhưng tôi muốn đề cập một chút đến công nghệ, chẳng hạn như chuyện gì đang xảy ra trong, trong, ở phía trước đó. Và đó là một chủ đề rộng, nhưng bạn biết đấy, một lĩnh vực mà tôi đoán sẽ là công nghệ phát triển. Giống như tất cả chúng ta đã đọc về cách thực hiện. Tỷ lệ THC mà mọi người có thể thu được từ thực vật, từ cây gai dầu và những thứ khác đã tăng khá cao và có rất nhiều âm mưu xung quanh điều đó. Chúng ta thấy điều gì về một số phát triển công nghệ tích cực hoặc những phát triển công nghệ mà chúng ta ít nhất nên để mắt tới khi hướng tới năm 2024? Có thể đây là một số điểm sáng khác mà chúng tôi đã bắt đầu vào đầu giờ.

Kevin Hart: Chà, tôi có thể nói rằng có rất nhiều công ty phân tích dữ liệu tuyệt vời đang xuất hiện và xuất hiện. Đặc biệt là xung quanh, ừm, chuỗi cung ứng, nhu cầu, lập kế hoạch nhu cầu, đơn hàng mở, v.v. Vì vậy, cho dù các con số có chính xác về mặt thực tế hay không, bạn biết đấy, tôi sẽ quay lại vấn đề thực tế là có quá nhiều SKU ngoài kia, 2.9 triệu. Nếu bạn nhìn vào một cơ sở bán lẻ trung bình, trung bình họ có hơn 20% hàng tồn kho vì họ được giảm giá 5% và chi phí vốn của họ là 15% vì họ đang vay, bạn biết đấy, tạm ứng tiền mặt cho người bán. . Vì vậy, đó là lộn ngược. Và họ không nhận thức được điều đó. Và nếu bạn nhìn vào MJBizCon, nó cho thấy 65% ​​doanh nghiệp đó không có lãi. Nếu bạn mới bắt đầu kiểm soát hàng tồn kho của mình, bạn có thể đặt hàng kế hoạch kế hoạch của mình, v.v. và bạn giảm lượng hàng tồn kho dư thừa từ 20% xuống còn 10%, tức là 65% hoạt động kinh doanh phi lợi nhuận sẽ tăng lên 40%. Nó tăng gấp đôi. Được rồi.

Jacques Santucci: Tôi đồng ý.

Sự thay đổi đó và sự sẵn có của dữ liệu. Và làm cho nó có thể hành động được. Xin lỗi, điều cuối cùng mà ngành này cần là nhiều báo cáo hơn. Được rồi. Không có gì thiếu tôn trọng khi tôi không nói về anh, Ed. Họ không cần thêm báo cáo. Họ không cần biểu đồ và đi, tôi có quá nhiều hàng tồn kho 20%. Họ cần hành động. Họ cần hiểu điều gì sẽ xảy ra và chúng thực sự ảnh hưởng đến điều đó như thế nào. Và đó là điều đáng khích lệ. Tôi nghĩ, bạn biết đấy, đó là lý do tại sao tôi đề cập đến CannaDataCon. Tôi nghĩ đó là một trong những điều thú vị mà tôi nghĩ ngành công nghiệp này sẽ chứng kiến.

Ed Keating: Vâng, về cơ bản, bạn biết đấy, một trong những điều tôi nhớ nhất về hàng tồn kho là nợ. Giống như bạn chỉ mang theo thứ đó và, và, và, và nếu bạn không biết rằng mình đang gặp một số vấn đề.

Kevin Hart: Món nợ đắt đỏ.

Brett Harris: Nghe này, nghe này, không hẳn đâu, nghe này, cần sa đấy, mức độ tinh vi ngày càng tăng lên, phải không? Bạn có những chuỗi này với hàng trăm cửa hàng. Bạn biết đấy, họ hiện đang thuê những người mua đến từ những cửa hàng bán lẻ thực sự. Bạn biết đấy, chúng ta đang nói về việc lập biểu đồ. Chúng ta đang nói về, bạn biết đấy, những dự đoán và những thứ tương tự. Và, bạn biết đấy, ý tôi là, bạn biết đấy, đối với một công ty như của tôi, việc cung cấp rất nhiều cửa hàng và cố gắng đặt SKU. Vâng. Ừm, bạn biết đấy, chỉ cần nhận báo cáo hàng tồn kho thực tế thường xuyên hoặc kết nối với hệ thống POS của họ để tôi có thể lấy dữ liệu của họ để có thể xem lượng hàng bán ra của họ là bao nhiêu để chúng tôi có thể lập kế hoạch kiểm kê hàng hóa của mình. Điều đó đang bắt đầu diễn ra rất chậm, nhưng đó là một trong những điều mà chúng tôi đã nỗ lực hết sức để đạt được. Có lẽ, ừ, có lẽ Kevin, chúng ta có thể nói chuyện đó sau, ừ, sau cuộc thảo luận này.

Jacques Santucci: Ed, bạn đang nói về công nghệ, tôi nghĩ chúng ta đang nói về công nghệ. Tôi nghĩ điều chúng ta đang nói đến là công nghệ cần các công ty quay trở lại vấn đề cơ bản - Khái niệm cơ bản về kinh doanh 101. Tôi nghĩ có rất nhiều điều mà các ngành khác đã làm trong nhiều năm và công nghệ đã giúp đỡ họ. Và ngành công nghiệp cần sa đứng sau, bạn biết đấy, Kevin là một phần quan trọng trong đó. Anh đóng vai trò quan trọng trong đó, Ed, nhưng anh biết đấy, chuỗi cung ứng, giá thành sản phẩm, anh biết đấy, kế toán. Rất nhiều công ty không có những cuốn sách hay. Không phải vậy, chỉ vậy thôi, tôi nghĩ công nghệ đang phát triển và điều đó sẽ giúp, ừ, đưa ngành này phát triển tốt hơn rất nhiều.

Ed Keating: Chà, một trong những bài học hay nhất mà tôi có được từ hội nghị đó, ừ, Kevin và tôi đang nói chuyện với một anh chàng đã từng làm việc trong nhiều ngành công nghiệp khác nhau và anh ấy nói với tôi, đây là ngày cuối cùng, bạn biết đấy, bên ngoài - bán lẻ là bán lẻ là bán lẻ, và mọi người cuối cùng cũng bắt đầu hiểu, giống như dữ liệu hoạt động ở các khu vực bán lẻ khác có thể hoạt động ở cần sa. Chúng ta không cần phải phát minh lại bánh xe. Vì vậy, ừm, vì chúng ta đang đi đến phần cuối, bạn biết đấy, tôi chỉ muốn thực hiện một, ừ, một câu hỏi nhanh khi chúng ta sắp, ừ, ừm, bạn biết đấy, kết thúc mọi việc. Ý tôi là, ngày nay chúng ta đã đề cập đến rất nhiều vấn đề về mặt kinh tế chắc chắn vẫn còn khó khăn, nhưng bạn biết đấy, hy vọng là sẽ tốt hơn, môi trường chính trị, kiểu như ai mà biết được vì phần lớn nó dựa trên hy vọng điều gì quy định của liên bang sẽ thực hiện về mặt văn hóa xã hội. Có vẻ như mọi thứ chắc chắn đang tiến triển khi có nhiều bang tham gia hơn và nhiều người quen với nó hơn. Giáo dục nhiều hơn và, và, và, ừm, và, và, và theo quan điểm của Brett. giống như toàn bộ khái niệm này, bạn biết đấy, theo lời của tôi, y học dựa trên thực vật đang ngày càng được hiểu rõ hơn và được hoan nghênh. Ừm, và chắc chắn về mặt công nghệ, việc có nhiều dữ liệu hơn sẽ giúp chúng ta trở thành một ngành tốt hơn. Vì vậy, câu hỏi cuối cùng tôi muốn hỏi mọi người là liệu chúng ta sẽ thấy việc hủy bỏ kế hoạch vào năm 2024 hay 2025? Vì vậy, ừ, tôi sẽ bắt đầu với bạn, Jacques, 2024, 2025, hoặc không.

Jacques Santucci: Tôi nghĩ đã qua năm 2025 rồi. Chà.

Ed Keating: Được rồi. Kaliko. Còn bạn thì sao?

Kaliko Castilla: Nếu bạn đang nói đến việc hủy lịch trình, tôi không nghĩ việc hủy lịch trình sẽ diễn ra trong khoảng 10 năm nữa.

Ed Keating: Được rồi.

Kaliko Castilla: Một điều tôi muốn nói thật nhanh là mọi người nên cố gắng đưa AI vào hoạt động kinh doanh của họ. Và đó là một trong những điều tôi đang cố gắng giúp đỡ mọi người, chẳng hạn như rất nhiều hiệu quả trong việc có thể đưa AI trở thành một phần trong loại hình kinh doanh của bạn. Bây giờ đá nó xung quanh.

Ed Keating: Kevin, còn bạn thì sao? Khi nào, khi nào, việc sắp xếp lại có thể xảy ra?

Kevin Hart: Vâng, đó là một câu hỏi khác. Bây giờ bạn thay đổi, bạn thay đổi nó. Vì vậy chắc chắn điều đó sẽ không xảy ra vào năm 2024. Và điều đó cũng không chắc chắn vào năm 2025.

Ed Keating: Được rồi. Còn bạn thì sao, Liesl?

Nói dối Bernhard: Chúa ơi, đó là, ừ, bạn biết đấy, tất cả chúng ta đều đang nhìn, ừ, tất cả đều đang đoán ở đây. Tôi hy vọng sẽ là năm 2024, nhưng tôi cũng rất do dự khi đặt cược vào điều đó. Ừm, nhưng tôi rất hy vọng.

Ed Keating: Được rồi. Chà, Brett, tôi sẽ nói lời cuối cùng với bạn vì, ừ, bạn đã có một số quan điểm đáng suy nghĩ mỗi khi chúng ta nói chuyện và mọi chuyện gần như đã kết thúc. Vì thế.

Brett Harris: Cá nhân tôi, tôi không đặt nặng vấn đề gì với bất kỳ nhà lập pháp nào. Tôi chỉ, tôi không, tôi chỉ không, tôi không chờ đợi các chính trị gia cho công việc kinh doanh của mình. Uh, tôi nghĩ đó có lẽ là lời khuyên khôn ngoan. Đừng chờ đợi nó. Hãy chuẩn bị sẵn sàng cho công ty của bạn như hiện tại, bởi vì nếu bất kỳ thay đổi nào trong số này xảy ra, đúng vậy, nếu bất cứ điều gì có lợi cho ngành, nó sẽ không làm được gì ngoài việc cải thiện doanh nghiệp của bạn. Đừng có kế hoạch về nó. Uh, bạn biết đấy, đừng không bạn biết đấy, hy vọng là một điều tốt đẹp Nhưng đó là sự thật rằng chúng ta đang trong cuộc chiến. Chúng ta đang ở trong Cơ quan lập pháp, bạn biết đấy, tình hình của chúng ta hiện nay. Tôi không Tôi không nghĩ nó sẽ thay đổi vào năm 2024. Không có lý do gì cả, tôi không biết liệu nó có thay đổi vào năm 2025 hay không. Ý tôi là chúng tôi vẫn chưa biết ứng cử viên tổng thống thực sự là ai Bạn biết đấy, ý tôi là, đó là nơi đất nước chúng ta ngày nay. Tôi nghĩ tôi đã được đất nước có mối quan tâm lớn hơn vào lúc này. Ừm, và, ừ, bạn biết đấy, bạn nên, nếu bạn ở trong ngành hoặc bạn đang có ý định tham gia vào ngành, bạn đang đầu tư vào ngành, bạn nên đầu tư hoặc tham gia vào các doanh nghiệp hoặc lập kế hoạch kinh doanh của mình như thể khí hậu sẽ không thay đổi.

Kevin Hart: Vâng.

Ed Keating: Xuất sắc. Chà, tôi, tôi không thể kết thúc ở điểm nào tốt hơn được. Vì vậy, cảm ơn vì đã để tôi buộc anh phải dọn dẹp ở đó, Brett. Ờ, làm tốt lắm. Tôi muốn cảm ơn Liesl, Kaliko, Brett, Kevin và Jacques đã tham gia cùng tôi ngày hôm nay. Đó là, ừ, đó là, ừ, kiểu... ừ, cuộc thảo luận mà tôi nghĩ chúng ta đã có và hy vọng là chúng ta đã có.

Và, ừ, tôi đánh giá cao mọi người đã theo dõi ngày hôm nay. Và một lần nữa, xin cảm ơn Phòng Thương mại đã cho chúng tôi nền tảng này ngày hôm nay.

Phòng Thương mại Cần sa: Cho đến lần sau. Cảm ơn mọi người. Và có một ngày tuyệt vời.

Ed Keating: Cảm ơn mọi người. Tạm biệt.

Aukcje internetowe dla Twojej strony!

• Phân phối nội dung và PR được hỗ trợ bởi SEO. Được khuếch đại ngay hôm nay.
• PlatoData.Network Vertical Generative Ai. Trao quyền cho chính mình. Truy cập Tại đây.
• PlatoAiStream. Thông minh Web3. Kiến thức khuếch đại. Truy cập Tại đây.
• Trung tâmESG. Than đá, công nghệ sạch, Năng lượng, Môi trường Hệ mặt trời, Quản lý chất thải. Truy cập Tại đây.
• PlatoSức khỏe. Tình báo thử nghiệm lâm sàng và công nghệ sinh học. Truy cập Tại đây.
• nguồn: https://www.cannabiz.media/blog/cannacurio-podcast-episode-60-managing-cannabis-businesses-in-2024