Trong tập mới nhất của Cannacurio Podcast từ Cannabiz Media, người đồng tổ chức của tôi, Amanda Guerrero và tôi thảo luận về dữ liệu giấy phép của nhà phân phối và nhà bán lẻ từ Oklahoma, Michigan và California. Chúng tôi cũng nói chuyện với Kristen Nichols và Shannon Shuman của Cần sa kinh doanh hàng ngày. Kristen là tác giả, biên tập viên và phóng viên đưa tin về cây gai dầu và CBD, còn Shannon là Phó chủ tịch xuất bản tại Công nghiệp gai dầu hàng ngày.
Nhấn nút Play bên dưới để nghe podcast.
⇨ Theo liên kết đến Nghe các tập trước của Podcast Cannacurio.
⇨ Theo liên kết đến đăng ký nhận bản tin để nhận thông báo Cannacurio Podcast.
Bản sao của Cannacurio Podcast Tập 20
Chào mừng bạn đến với Cannacurio Podcast do Cannabiz Media cung cấp. Chúng tôi là người dẫn chương trình của bạn, Amanda Guerrero và Ed Keating. Trong chương trình hôm nay, chúng ta có sự tham gia của hai khách mời rất đặc biệt, Shannon Shuman và Kristen Nichols của Marijuana Business Daily. Shannon là Phó chủ tịch phụ trách xuất bản của Nhật báo Hemp Industry, và Kristen là tác giả, biên tập viên và phóng viên bao gồm cả CBD và tin tức về cây gai dầu. Chúng tôi rất vui mừng khi có họ trong chương trình, nhưng như mọi khi, chúng tôi sẽ bắt đầu với Ed để xem anh ấy có gì cho chúng ta ngày hôm nay từ Data Vault. Ed?
Ed Keat: Cảm ơn, Amanda. Vì vậy, chúng tôi vừa phát hành Cannacurio hàng tháng của mình, tập trung vào những gì đang xảy ra với các quầy thuốc và nhà bán lẻ trên khắp đất nước. Và như bạn đã nghe tôi nói hầu như hàng tháng trong năm nay, Oklahoma lại dẫn đầu.
Và bây giờ họ đã cấp tới 261 giấy phép mới, nhưng Michigan đứng thứ hai với 182 giấy phép mới, tăng 80% kể từ ngày 1 tháng 70 và California đứng thứ ba với XNUMX giấy phép mới. Vì vậy, chúng tôi vẫn thấy các quầy pha chế và nhà bán lẻ đang hoạt động trên toàn quốc.
Amanda Guerrero: Vâng, có vẻ như các trạm y tế và nhà bán lẻ của chúng tôi đang đến rất nhanh, Oklahoma, Michigan, California, vẫn là những nhà lãnh đạo nhóm của chúng tôi, điều tương tự với việc trồng trọt, rất hào hứng khi thấy họ đi đâu. Cảm ơn vì bản cập nhật đó, Ed. Sau thời gian nghỉ quảng cáo, chúng tôi sẽ trở lại với một cuộc phỏng vấn thú vị với Shannon và Kristen của Marijuana Business Daily. Giữ nguyên.
Người báo cáo: Bạn đang ở cây gai dầu hay CBD? Đừng đưa ra một quyết định kinh doanh nào khác mà không tham khảo Sách Sự thật về Ngành công nghiệp Hemp và CBD của Hemp Industry Daily, công cụ nghiên cứu thị trường chuyên sâu nhất trong ngành. Để nhận được hướng dẫn ngành không thể thiếu này với mức giảm giá 25% độc quyền của Cannabiz Media, hãy truy cập hempindustryfactbook.com và nhập mã lá 25. Đó là mã lá 25.
Amanda Guerrero: Chào mừng mọi người trở lại chương trình. Như đã đề cập, chúng tôi ở đây với Shannon Shuman và Kristen Nichols của Marijuana Business Daily. Chào mừng đến với chương trình, Kristen và Shannon.
Shannon Shuman: Cảm ơn bạn.
Kristen Nichols: Cảm ơn vì đã có chúng tôi.
Amanda Guerrero: Tất nhiên. Như hầu hết những người đăng ký của chúng tôi đều biết, Marijuana Business Daily là một cái tên quen thuộc vào thời điểm này, nhưng họ được thành lập vào năm 2011 và là nguồn hàng đầu cho các tin tức, cập nhật về kinh doanh cần sa và cây gai dầu, v.v.
Chúng tôi có Kristen và Shannon trong chương trình. Vì vậy, chúng ta hãy tìm hiểu thêm một chút thông tin cơ bản về chúng. Kristen, tiểu sử của bạn nói rằng bạn đã bao phủ CBD và nhịp đập cây gai dầu kể từ năm 2009. Chà. Bạn đã tham gia như thế nào và tại sao?
Kristen Nichols: Được chứ. Họ nói rằng mỗi năm ở cần sa là một năm chó. Vì vậy, điều đó làm cho tôi rất cổ xưa. Tôi biết. Không.
Amanda Guerrero: Không không không.
Kristen Nichols: Trong một thời gian dài, tôi đề cập đến vấn đề chính trị và nông nghiệp. Vì vậy, khi đó là mùa tranh cử, tôi là một phóng viên đưa tin về chính trị nhà nước, sau đó phần còn lại của năm sẽ đưa tin về ag. Tôi đã chuyển đến Colorado, và cậu bé, nếu bạn bao gồm nông nghiệp và chính trị, giao điểm hoàn hảo của cả hai tất nhiên là cần sa.
Vì vậy, khi tôi đến Colorado vào năm '08, ngành công nghiệp này bắt đầu phát triển. Tôi vẫn nghĩ rằng đó thực sự là nông nghiệp hoặc văn hóa thực vật, và tôi đã quan tâm đến nó. Và vì vậy tôi đã làm điều đó kể từ năm '09. Sau đó, tôi hoàn toàn rời khỏi lĩnh vực chính trị và bây giờ chỉ tập trung vào các nhà máy.
Amanda Guerrero: Rất thú vị. Và bạn chắc hẳn đã thấy, ý tôi là, rất nhiều kể từ năm 2009. Ý tôi là gần 10 năm bao trùm ngành công nghiệp, vì vậy điều đó thật tuyệt vời.
Và Shannon, tôi biết rằng gần đây bạn là người bổ sung cho nhóm MJBiz Daily. Công việc này so với vị trí và ngành nghề trước đây của bạn như thế nào?
Shannon Shuman: Vâng, điểm dừng trước đây tôi đang điều hành một công ty truyền thông phục vụ ngành sản xuất tươi sống, một sản phẩm có tên là The Packer. Nó đã bao phủ thị trường từ người trồng trọt cơ bản đến nhà bán lẻ và mọi thứ ở giữa. Đó là một tổ chức tin tức về chuỗi cung ứng đầy đủ về thị trường sản phẩm tươi sống. Và có rất nhiều điểm tương đồng giữa cả hai, rất nhiều khác biệt, rõ ràng, nhưng vị trí tương tự ở đây, nơi tôi được yêu cầu xây dựng một doanh nghiệp xung quanh một thương hiệu truyền thông Hemp Industry Daily tương đối mới phục vụ ngành công nghiệp cây gai dầu.
Ed Keat: Vì vậy, một trong những câu hỏi mà chúng tôi quan tâm là, xem những gì đang diễn ra, đặc biệt là về mặt cây gai dầu và sự xuất hiện của CBD, là đường cong chấp nhận của những thứ mới xuất hiện trên thị trường, mà tôi tưởng tượng bạn đã thấy trên bên bán lẻ. Điều đó có tương tự như loại đường cong chấp nhận công nghệ, nơi bạn có được những người đổi mới, những người mua thực sự sớm và những người chấp nhận sớm, v.v. không? Giống như chúng ta sẽ thấy với nhiều loại công nghệ tiêu dùng khác nhau. Bạn nhận được những người tò mò đầu tiên. Vì vậy, tôi chỉ tò mò nếu có bất kỳ điểm tương đồng nào giữa các thị trường đó.
Kristen Nichols: Tôi muốn nói hoàn toàn. Và thật là một sự tương đồng tuyệt vời với loại hình công nghệ và bùng nổ dot-com ban đầu. Có những bộ điều hợp sớm, những người giỏi nhất, mới nhất, thú vị nhất, sau đó là những người xuất hiện khi mọi thứ trở nên hợp lý hơn.
Có rất nhiều sự bùng nổ và phá sản, nơi bạn có một số nhà đầu tư nhiệt tình và những doanh nhân nhiệt tình, những người phát triển thành công lớn. Rất nhiều người trong số họ bùng cháy. Thật thú vị khi xem và rất đau đớn khi phải trải qua nếu bạn là người trong ngành.
Nhưng tôi nghĩ chắc chắn đó là rất nhiều phép loại suy thực sự tốt với những ngày đầu dot-com hoặc các chu kỳ bùng nổ và phát triển công nghệ khác, nơi bạn có rất nhiều đổi mới thú vị và nó đang bắt đầu trở thành xu hướng chủ đạo, nhưng nó vẫn thay đổi mọi ngày.
Ed Keat: Ừ. Đó là một điểm tuyệt vời. Và tôi đánh giá cao bạn đã mang lại chu kỳ bùng nổ và phá sản vì lòng tốt biết rằng chúng ta đang thấy rất nhiều điều đó trong năm nay. Và tôi nghĩ COVID chắc chắn đã thúc đẩy nhiều vụ phá sản hơn chúng ta tưởng trong sáu tháng qua. Và vâng, chúng ta sẽ xem nó diễn ra như thế nào, nhưng sẽ rất thú vị khi xem điều này diễn ra như thế nào.
Vì vậy, chúng ta hãy chuyển sang Shannon. Vậy bạn đến từ đâu và tìm hiểu xu hướng bán lẻ, CBD trông như thế nào đối với bạn, bởi vì bạn đã từng trải qua điều này với các sản phẩm khác và các lĩnh vực thị trường khác?
Shannon Shuman: Đúng. Chà, nó chắc chắn cho thấy rất nhiều hứa hẹn. Tôi sẽ cho nó cái đó. Tôi nghĩ rằng có một số thách thức cố hữu với bất kỳ thị trường mới nào, nhưng đặc biệt là thị trường này, nơi có quá nhiều nhu cầu ngày càng tăng và không phải mọi người chơi trên thị trường đều chơi theo luật. Vì vậy, điều đó đang làm xói mòn một số niềm tin của người tiêu dùng và có lẽ quan trọng hơn là niềm tin của các nhà bán lẻ.
Tôi thực sự nghĩ rằng thị trường này sẽ thay đổi đáng kể khi các nhà bán lẻ lớn như Walmart, Target và Costco đóng vai trò quan trọng với các sản phẩm CBD. Hiện tại, có rất nhiều sự nhầm lẫn và thiếu tự tin rằng họ không thể chỉ đáp ứng nhu cầu của người tiêu dùng ở quy mô đó, mà bản thân các sản phẩm thực sự đang làm những gì họ nói là họ có thể làm được. Và những nhà bán lẻ lớn này có thể cảm thấy thoải mái khi thay mặt khách hàng của họ đặt những sản phẩm đó lên kệ.
Ed Keat: Đó là một điểm tốt, đặc biệt là về mặt sản phẩm có làm theo những gì họ nói hay họ thậm chí có các thành phần trong đó như được dán nhãn. Và tôi tưởng tượng rằng điều đó sẽ khiến những công ty này trở nên khó khăn cho đến khi họ làm đúng.
Kristen Nichols: Tôi muốn nói thêm, tôi nghĩ một điều mà Shannon đã đề cập đến mà tôi cho là rất thú vị về ngành công nghiệp này và đang thay đổi rất nhanh chóng nơi mà trong những ngày đầu tiên, chắc chắn là trong những ngày đầu hợp pháp hóa, những người trồng cần sa, trồng trọt, bán cần sa chỉ trong cần sa. Họ không làm trong các ngành kinh doanh khác.
Những gì chúng ta đang thấy bây giờ, giống như Shannon đã đề cập, chúng ta đang thấy các công ty rằng đây không phải là lĩnh vực kinh doanh chính của họ, đang tìm kiếm và khám phá các cơ hội. Tuy nhiên, một lần nữa, nếu bạn là Walmart, Costco, dược phẩm lớn hoặc một công ty nông nghiệp lớn, đây sẽ không bao giờ là điều duy nhất bạn làm.
Vì vậy, đó là một ưu tiên rất khác mà chúng ta đang thấy từ lối vào mới hơn ở đây. Có rất nhiều thử thách khác nhau và sẽ rất thú vị khi xem lại, những người chơi lớn này sẽ hạ cánh ở đâu nếu đây không phải là thứ trả các hóa đơn cho họ. Đây sẽ không bao giờ là ngành kinh doanh chính của họ so với kiểu bạn nghĩ về một người trồng chậu cũ hoặc cửa hàng bán lẻ chậu, đây là những gì họ làm.
Ed Keat: Ừ. Khi chúng tôi xem xét thị trường về phía cần sa và những người đăng ký sản phẩm của chúng tôi, chúng tôi đã xếp chúng vào ba nhóm. Và tôi đã nói về điều này trước đây trên pod, đó là bạn đã có canna-nghiêm trọng, những người cho rằng đây là công việc kinh doanh của họ và đó là công việc kinh doanh chính của họ. Bạn có canna-tò mò, họ muốn đặt một ngón chân vào hoặc họ muốn thử nó. Và sau đó bạn có những người không thể hiểu được, những người quan tâm, nhưng không biết những gì họ không biết. Và tôi nghĩ cũng có thể có một số loại suy ở đây, khi mọi người cố gắng tìm ra vị trí của đất trong thời kỳ hỗn loạn này.
Kristen Nichols: Tôi thích những câu nói. Tôi sẽ xé xác bạn.
Ed Keat: Điều đó sẽ ổn. Điều đó sẽ ổn. Vì vậy, Shannon, đang đào sâu hơn một chút về các xu hướng bán lẻ. Một điều mà tôi đã thấy khiến cá nhân tôi bối rối là ngoài thị trường, chúng ta thấy CBD, CBG, CBN, và nó khiến tôi nghĩ đến thách thức ở siêu thị, nghịch lý của sự lựa chọn. Bạn vào đó và có 60 nhãn hiệu mứt hoặc thạch, bạn chọn nhãn hiệu nào? Vậy điều gì sẽ xảy ra trong một thị trường khi có thể có quá nhiều sự lựa chọn trên các kệ hàng?
Shannon Shuman: Vâng, tôi nghĩ đó là một câu hỏi hay. CBD tự nó đã gây nhầm lẫn cho hầu hết người tiêu dùng, và một phần của điều đó quay trở lại niềm tin của người tiêu dùng đó là không biết chính xác CBD làm gì và bạn dùng loại nào? Bao nhiêu miligam CBD phù hợp với bạn và có phương pháp nào để bổ sung CBD hiệu quả hơn không? Vì vậy, tôi nghĩ rằng có rất nhiều điều thúc đẩy niềm tin của người tiêu dùng hoặc sự thiếu niềm tin của người tiêu dùng đối với khu trung tâm.
Và sau đó, nếu bạn thêm CBG và CBN, tôi nghĩ rằng nó sẽ trở nên thực sự khó khăn, không có nghĩa là những loại khác không có giá trị đối với người tiêu dùng về thứ này hay thứ khác, nhưng tôi nghĩ rằng đã có cuộc chạy đua nhanh chóng này để vào CBD. Và rất nhiều người đã tham gia vào nó một cách nhanh chóng và nó đã thay đổi loại cung và cầu thị trường theo cách mà bây giờ nó đang ép giá xuống và bây giờ mọi người đang nhanh chóng tìm kiếm điều tiếp theo. Và tôi đã thấy mọi người nghiêng về CBD nhiều hơn và sớm trở thành CBN. Và tôi chỉ nghĩ rằng nó quá nhanh vì hầu hết người tiêu dùng vẫn chưa biết CBD làm gì.
Ed Keat: Đúng. Đúng. Và đây có phải là cách mọi thứ trở thành hàng hóa? Tôi biết trong các cuộc trò chuyện trước đây của chúng ta, bạn đã nói về đôi khi các sản phẩm như thế này hoặc súp bảng chữ cái như thế này có thể trở thành một thành phần đơn thuần như Echinacea, nơi nó chỉ là một thứ. Đó có thể là một khả năng cho CBD?
Shannon Shuman: Tôi nghĩ vậy. Rõ ràng là tôi hy vọng là không. CBD đã thúc đẩy ngành công nghiệp sợi gai dầu và là một chiến thắng lớn đối với rất nhiều người. Nhưng vào cuối ngày, nếu nó kết thúc là vitamin C hoặc bạn nhận được một sản phẩm bằng cách nào đó được thúc đẩy bởi CBD hơn là nó là một sản phẩm chuyển tiếp của CBD, tôi nghĩ rằng điều đó có thể từ từ loại hàng hóa giá trị của CBD như một thương hiệu độc lập của riêng mình thay vì chỉ là một thành phần.
Ed Keat: Ừ. Và tôi rất vui vì bạn đã đề cập đến thương hiệu và nhãn hiệu bởi vì trong hàng hóa, nếu bạn có thể thiết lập một nhãn hiệu, bạn có thể có được giá cao hơn, bạn có thể nhận được nhiều thị phần hơn, v.v. Một lần nữa, bạn đã thấy điều này xảy ra ở các không gian khác trên thị trường.
Bao lâu trước khi điều đó bắt đầu xảy ra, nơi chúng ta có thể thấy một thương hiệu mà mọi người tin tưởng hoặc họ nhận ra, hoặc một thương hiệu mà họ biết về một thứ khác bao gồm CBD và đột nhiên nó bắt đầu được bình thường hóa hơn một chút? Chúng ta đã ở đó chưa? Có phải là sáu tháng? Có phải là một năm?
Shannon Shuman: Chà, chắc chắn là chúng tôi vẫn chưa đến đó. Tôi gần như do dự khi đặt ra một khung thời gian cho nó, nhưng tôi sẽ nói thêm một điều rằng chúng ta nói về thương hiệu đôi khi từ quan điểm của người tiêu dùng, nhưng nhiều khi là một thương hiệu… Tôi sẽ tham khảo trở lại ngành sản xuất tươi .
Thông thường, khi bạn bước vào cửa hàng tạp hóa, bạn không mua một thương hiệu. Bạn không biết nhãn hiệu táo của bạn là gì. Bạn không nhất thiết phải biết họ đến từ đâu, ít nhất là người trồng trọt là ai. Nhưng tất cả đều có thương hiệu. Và thương hiệu đó được thiết kế nhiều hơn để người mua lẻ tin tưởng rằng sản phẩm đó sẽ phục vụ nhu cầu tiêu dùng của họ.
Họ biết rằng bằng cách mua một thương hiệu nào đó, họ sẽ có thể tự tin vào nguồn cung cấp, tự tin vào sự ổn định của sản phẩm, tự tin rằng sẽ không có nhiều sản phẩm thất bại với nó.
Vì vậy, tôi nghĩ rằng rất nhiều thương hiệu bị bỏ qua về giá trị của nó đối với một nhà bán lẻ, mà ngay bây giờ, tôi nghĩ nó quan trọng hơn giá trị của nó đối với người tiêu dùng. Bởi vì có rất nhiều thương hiệu CBD ngoài kia, không có cách nào để người tiêu dùng có thể giải nén nó.
Ed Keat: Ừ. Và về mặt bán lẻ, chúng tôi đã thấy một chút điều này từ phía Cannabiz Media, nơi một số tiểu bang đã ban hành, cái mà chúng tôi sẽ gọi là giấy phép nhà bán lẻ CBD. Hiện tại, nó đang ở Louisiana và Florida.
Và trong trường hợp của Florida, thực ra là cả hai, họ đã cấp rất nhiều giấy phép, nhưng chúng khá đơn giản để có được. Tôi nghĩ rằng ở Florida, bạn đang đánh dấu khá nhiều vào một nhà bán lẻ hiện có để nói, “Tôi cũng mang cả CBD”. Nhưng họ cũng đã đi lên chuỗi bán buôn để mọi người nói rằng, "Đúng, tôi sản xuất sản phẩm này." Giống như, có một người chế biến thịt cá sấu cũng có một hộp kiểm CBD gần cơ sở kinh doanh của anh ta.
Vì vậy, tôi tò mò, điều gì sẽ xảy ra với chuỗi bán lẻ? Bởi vì bạn đã có hơn 700 cửa hàng công cộng ở Florida hiện có thể báo giá, bán CBD. Đây có phải là cách nó bắt đầu, Shannon, và bắt đầu triển khai theo cách đó?
Shannon Shuman: Dứt khoát. Ừ. Tôi đã có may mắn được nói chuyện với một số nhà quản lý và người mua hàng ở khu vực trung tâm trong một số chuỗi bán lẻ lớn, và một số cuộc đấu tranh mà họ gặp phải là họ có rất nhiều người tiêu dùng tò mò. Và những thứ như kích thước của gói hàng đã xuất hiện khi hầu hết những người mua này đều bị loại bỏ để mua các gói tương đối lớn gồm 100 kẹo cao su hoặc thứ gì đó tương tự. Và đôi khi, người tiêu dùng tò mò không muốn thực hiện loại cam kết đó. Vì vậy, đó là một ví dụ nhỏ.
Nhưng có rất nhiều rào cản đi vào xem xét điều này. Và khi bạn nhìn vào Publix, chẳng hạn, và tất cả các cửa hàng của họ, cơ hội cho CBD là rất lớn, nhưng bạn phải có khả năng đáp ứng các yêu cầu của người tiêu dùng ở quy mô đó. Và tôi nghĩ đó là một thách thức. Tôi nghĩ đó là một thách thức lớn và tôi thấy rất nhiều thương hiệu CBD có vẻ đang hoạt động tốt, nhưng tôi tự hỏi liệu họ có cơ hội để thực sự sản xuất ở quy mô đó hay không.
Và có vẻ như trong năm tới, bạn đang hỏi về một dự báo trong năm tới, tôi cảm thấy sẽ có rất nhiều sự hợp nhất của các thương hiệu khu vực trung tâm khi các nhà bán lẻ lớn bắt đầu yêu cầu số lượng lớn nhất quán.
Ed Keat: Đúng. Và loại nhu cầu mà kênh cần, không phải thứ mà 10,000 nhà sản xuất muốn sản xuất.
Và tôi nghĩ rằng quan điểm của bạn trước đây rất thú vị về kích thước gói hàng, bởi vì tại thời điểm này trong ngành công nghiệp mọi người vẫn không biết gì về canna hoặc tò mò. Quay trở lại vấn đề đó, bạn thực sự đang cố gắng kích thích người tiêu dùng dùng thử. Họ muốn có thể mua bốn cái gì đó chỉ để xem nó như thế nào, một người lấy mẫu, nhưng không muốn có được một mối quan hệ sẽ kéo dài bạn trong sáu tháng, vì có thể đó là một trải nghiệm tồi tệ. Và bạn không muốn có nhiều sản phẩm đó trong tay.
Shannon Shuman: Đúng. Và tôi nghĩ rằng bạn đã đánh cái đinh vào đầu. Vào cuối ngày, các nhà bán lẻ có chìa khóa xe. Và họ là những người có quyền tiếp cận với hầu hết người tiêu dùng. Và việc tìm kiếm một kênh trực tiếp thông qua thương mại điện tử là rất tốt cho CBD, nhưng tại một số thời điểm khi các nhà bán lẻ lớn đó tham gia và phát triển mức độ tự tin rằng họ có thể cung cấp đầy đủ các sản phẩm CBD, điều đó sẽ làm thay đổi đáng kể thị trường. Và họ sẽ có mọi quyền lực bởi vì họ đại diện cho người mua cuối cùng.
Ed Keat: Ừ. Trong một năm kể từ bây giờ, chúng tôi sẽ đưa bạn trở lại và bạn sẽ cho chúng tôi biết tất cả về các khoản phí phân bổ trong ngành khi các cửa hàng thực sự bắt đầu nhồi nhét các nhà sản xuất.
Vì vậy, chỉ cần chú ý đến khía cạnh cấp phép của mọi thứ, Kristen, tôi muốn hỏi bạn từ khía cạnh cây gai dầu mà bạn bao gồm. Bây giờ chúng tôi đã được Bộ Nông nghiệp Hoa Kỳ phê duyệt kế hoạch cây gai dầu của tiểu bang, DEA phê duyệt các phòng thí nghiệm thử nghiệm. Chúng tôi đang thấy gần như một sự liên kết hóa các quy định. Điều đó sẽ có tác động gì trên thị trường? Và điều đó sẽ định hình ngành công nghiệp này như thế nào trong những năm tới?
Kristen Nichols: Nó sẽ rất lớn. Đó là một trường hợp lớn là hãy cẩn thận với những gì bạn yêu cầu. Một thắng lợi lớn là cây gai dầu muốn trở thành hàng hóa quốc gia.
Ngay bây giờ, trong không gian cần sa và vẫn còn trong cây gai dầu, các quy tắc là khác nhau. Nếu bạn đang phát triển và bán ở Florida, như bạn đã đề cập, hoặc bạn đang ở California hoặc Michigan hoặc Oklahoma hoặc bất kỳ nơi nào khác, mọi thứ thực sự phụ thuộc vào các quy định của tiểu bang của bạn. Đó không phải là cách các loại cây trồng và hàng hóa khác hoạt động. Nếu bạn đang trồng lúa mì hoặc đậu nành, thị trường đó trông như thế nào không thực sự phụ thuộc vào trạng thái của bạn và tiểu bang của bạn không đưa ra các quy tắc về cách bạn bán đậu nành của mình.
Vì vậy, hoàn toàn, nơi mà Feds đi xuống về cách cây gai dầu được quản lý sẽ thúc đẩy tất cả các quyết định. Chúng tôi đang mong đợi vào mùa thu này để một số quy tắc trở thành cuối cùng. Hiện tại, chúng tôi vừa lọt vào top 10 bảng xếp hạng. Bạn thấy một số trạng thái, “Ồ, chúng tôi rất thân thiện với ngành này. Chúng tôi cho phép điều này và điều đó. Các tiểu bang khác không cho phép điều đó ”. Tất cả những điều đó tôi nghĩ cuối cùng sẽ biến mất.
Tôi nghĩ đó là một dấu hiệu tốt của sự trưởng thành. Nó sẽ làm cho ngành công nghiệp trông giống các ngành công nghiệp khác, nhưng chắc chắn nó sẽ là một thách thức đối với những người đang hoạt động theo kế hoạch của nhà nước hoặc có thể trên thị trường bất hợp pháp làm việc của riêng họ. Cuộc sống sẽ khác khi bạn được điều chỉnh bởi DC.
Ed Keat: Ừ. Đó là một điểm tốt vì nó khiến tôi suy nghĩ khi tôi đã đến các hội nghị của các bạn và nghe về những thách thức ở châu Âu khi chỉ tung ra cần sa, họ thường nói về sự hài hòa các quy định.
Kristen Nichols: Thật.
Ed Keat: Và bạn sẽ không bao giờ đạt được điều đó ở đó bởi vì họ đều là các quốc gia có chủ quyền. Và bạn có thể hiểu được điều đó ở Hoa Kỳ với cần sa, tất cả đều là các quốc gia có chủ quyền. Nhưng với sự liên kết của cây gai dầu, sẽ khá thú vị để xem điều đó diễn ra như thế nào. Và như một số người đã nghiên cứu, nó có thể cung cấp một số hiểu biết về cách mà một ngày nào đó cần sa có thể được quản lý. Nhưng tôi nghĩ chúng ta còn lâu mới đạt được điều đó.
Kristen Nichols: Chúng tôi có, nhưng không nghi ngờ gì. Đó chắc chắn là một cuộc chạy thử nghiệm. Các vấn đề bạn sẽ gặp với USDA và cây gai dầu, điều này sẽ xảy ra khi mọi thứ thay đổi đối với cần sa THC cao.
Chỉ cần tiếp tục khi tôi đang nói về xuất thân của mình với tư cách là một nhà văn nông nghiệp, một điều khiến tôi cười khúc khích tại các buổi triển lãm nồi hoặc các buổi trình diễn ngành cần sa là mọi người thực sự mong đợi USDA. Không muốn bị quản lý nữa như một loại thuốc. Và tôi nghĩ, bạn chưa bao giờ nghe mọi người nói những điều tốt đẹp về USDA như họ đã làm với cần sa một lần nữa. Trước khi bạn được điều chỉnh bởi USDA. Bây giờ chúng ta sẽ xem có bao nhiêu người có những điều tuyệt vời để nói về USDA sắp ra mắt trong các mùa phát triển sắp tới.
Amanda Guerrero: Vâng, chúng ta sẽ xem những gì xảy ra ở đây. Vì vậy, nhìn vào năm 2020, chúng tôi đã thấy sự thay đổi hoàn toàn về cách chúng tôi phải vận hành doanh nghiệp của mình, đặc biệt là trong không gian truyền thông và sự kiện. Shannon, tôi rất tò mò, bạn và nhóm hiện đang giải quyết những thách thức mới này như thế nào? Tôi biết bạn vừa có MJBizConNEXT, một chương trình ảo. Và làm thế nào mà loại này cũng dịch vào không gian gai dầu?
Shannon Shuman: Vâng, đó là một câu hỏi thú vị. Và đây là năm kỳ lạ nhất, theo tôi, hầu hết chúng ta đều đã từng trải qua, nhưng thay mặt cho MJBiz và không gian sự kiện nói chung, nó thật khủng khiếp.
Chúng tôi đã có một buổi triển lãm cần sa lớn nhất trên thế giới và không thể có khả năng đưa nó vào, đó không chỉ là một phần hoạt động kinh doanh của chúng tôi, mà còn trở thành một phần lớn trong kỳ vọng của ngành. Đó là thời điểm trong năm mà rất nhiều thành viên trong ngành dựa vào để gặp gỡ nhau và tìm kiếm đối tác mới hoặc khách hàng mới. Và nếu không có nó, nó thực sự tạo ra một khoảng trống vô cùng lớn.
Và đó không chỉ là chúng tôi. Không gian sự kiện xung quanh cây gai dầu và cần sa cũng phản ánh cần sa và không gian CBD. Bạn đã có rất nhiều người theo đuổi thứ mà họ xem là cái bình vàng ở cuối cầu vồng này và không phải ai cũng sẽ sống sót sau điều này. Nhưng trong không gian sự kiện, bạn có hàng trăm sự kiện. Và tôi chưa bao giờ thấy điều đó trong một ngành công nghiệp khác.
Vì vậy, nó đặt ra một yếu tố thực sự cho khả năng kết nối trực diện của ngành công nghiệp này. Và tôi thực sự cảm thấy rằng mạng lưới có lẽ là mất mát lớn nhất khi không thể có các sự kiện trực tiếp cho đến nay.
Và bạn đã đề cập đến nó, chúng tôi có MJBizNEXT và Hội nghị hàng ngày về ngành công nghiệp cây gai dầu của chúng tôi, chúng được đặt cùng một vị trí, hoặc chúng được cho là cùng đặt tại New Orleans vào tháng Sáu. Rõ ràng là chúng tôi đã phải hủy bỏ điều đó và chuyển nó sang một sự kiện ảo hoàn toàn. Chúng tôi đã học được rất nhiều điều từ nó.
Vào cuối ngày, nếu không đi sâu vào các chi tiết cụ thể của sự kiện, một trong những điều chúng tôi lấy đi là rất khó để tái tạo trải nghiệm của nhà triển lãm. Chúng tôi đã tìm thấy một số cơ chế để tái tạo và thậm chí trong một số trường hợp còn cải thiện trải nghiệm mạng. Và vì vậy tôi nghĩ rằng nó đã buộc chúng ta phải đánh giá lại một sự kiện ảo trông như thế nào.
Tôi nghĩ rằng trước khi COVID thành công, mọi người đều muốn cố gắng biến một sự kiện trực tiếp thành một sự kiện ảo bằng cách sử dụng tất cả các thành phần giống nhau. Và quá khó để tái tạo những gì mà một nhà triển lãm cần để thoát ra khỏi một buổi triển lãm. Nhưng có rất nhiều kênh giáo dục trong đó, các kênh mạng. Có một số công cụ mà chúng tôi có thể thêm vào đã thực sự mang lại rất nhiều giá trị.
Và sẽ phát triển MJBizCon vào cuối năm, hiện tại, chúng tôi vẫn đang làm việc theo hướng kết hợp, một phiên bản trực tiếp của sự kiện cho những người có thể có mặt ở đó và một phiên bản ảo để chạy song song, tận dụng tất cả các điểm mạnh của những kênh đó mà không cố gắng tái tạo một số thứ mà kênh đó không thể.
Vì vậy, chúng tôi đã có một số kế hoạch táo bạo cho tháng XNUMX và có lẽ cũng đáng để chỉ ra rằng chúng tôi đang theo dõi rất chặt chẽ tình hình COVID và làm mọi thứ có thể để chịu trách nhiệm thay mặt cho tất cả những khách truy cập làm việc với Las Vegas và trung tâm hội nghị, tất cả đều nỗ lực để biến sự kiện này trở thành sự kiện an toàn nhất có thể.
Amanda Guerrero: Ồ. vâng-
Kristen Nichols: Tôi muốn nói thêm rằng, đây là một lĩnh vực mà đó là một lợi thế to lớn để trở thành một ngành công nghiệp mới, trẻ, nhanh nhẹn như vậy. Nếu bạn đang ở trong một lĩnh vực nào đó giống như, một lần nữa, ag chính thống thực sự dựa vào các cuộc đấu giá kiểu cũ nói lớn, hoặc bạn đang trong ngành công nghiệp ô tô hoặc ngành công nghiệp thời trang, chúng hoàn toàn không hoạt động.
Tôi cảm thấy giống như so với các ngành công nghiệp khác, điều thú vị về các nhà điều hành cần sa là rất nhanh nhẹn, rất nhanh để tìm ra cách tiếp cận thương mại điện tử, làm thế nào để tồn tại khi luật pháp không theo ý mình hoặc những sự kiện như thế này. Vì vậy, tôi nghĩ rằng điều đó để giảm bớt mức độ khủng khiếp của đại dịch này đối với ngành, nhưng tôi nghĩ ngành này sẽ vượt qua nó theo một cách tốt hơn so với rất nhiều ngành đồng nghiệp của nó để tồn tại trong thời kỳ suy thoái này.
Amanda Guerrero: Yeah tuyệt đối. Không, cả hai bạn đều đã đưa ra những câu trả lời chu đáo cho câu hỏi này. Và, Shannon, với tư cách là một nhà triển lãm và là một người đã tham dự triển lãm ảo mà các bạn đã tổ chức vài tháng trước, bạn đã chạm vào việc không thể tái tạo trải nghiệm mạng trực tiếp thực tế.
Nhưng với tư cách là một nhà tuyển dụng cũ, có khả năng kết nối với mọi người trực tuyến ảo và có hộp tin nhắn trò chuyện đó rất hữu ích và là một cách tuyệt vời để giới thiệu bản thân với một cách tiếp cận áp lực mới, không giống như các sự kiện trực tiếp nơi nó có thể hơi đáng sợ để đi đến và giới thiệu bản thân với một người mới.
Vì vậy, tôi rất mong đợi những gì các bạn dành cho chúng tôi vào tháng XNUMX. Tôi không biết liệu tôi có đến đó do COVID hay không, nhưng tôi chắc chắn sẽ khuyến khích những người khác tham dự vì tôi biết các bạn sẽ làm rất tốt ở đó. Tất nhiên.
Vì vậy, rất mong đợi, chúng tôi rất cảm động về MJBiz, nhưng có bất kỳ dự án hoặc bản phát hành sắp tới nào khác mà các bạn muốn chia sẻ thay mặt cho Hemp Industry Daily hoặc MJBiz Daily không?
Shannon Shuman: Tôi sẽ đưa ra một và sau đó, Kristen, nếu bạn có điều gì đó để thêm ở đây. Nhưng vấn đề lớn liên quan đến một số điều chúng ta đã nói đến là chúng ta đã bao phủ chuỗi cung ứng thị trường từ đầu đến cuối. Và tôi cảm thấy mình thật may mắn khi được gia nhập tổ chức bắt nguồn từ nền báo chí đặc biệt và tiêu chuẩn rất cao cho thị trường.
Và nhìn vào thị trường cây gai dầu, quay trở lại với các động lực chính ngay bây giờ, là xung quanh khu vực trung tâm, trong vài tuần tới, chúng tôi sẽ mở rộng phân phối và tiếp cận nội dung của chúng tôi sang nhiều cửa hàng bán lẻ hơn. Và đó là chuỗi cửa hàng tạp hóa, cửa hàng thuốc, trạm xăng, cửa hàng tiện lợi, cửa hàng thú cưng, bạn kể tên nó.
Bất kỳ ai là người mua số lượng lớn hoặc có thể là người mua số lượng lớn các sản phẩm CBD hoặc các sản phẩm được ngâm từ cây gai dầu, chúng tôi muốn bắt đầu tương tác với họ nhiều hơn. Và một phần của nó là để giúp khu vực trung tâm của ngành công nghiệp của chúng tôi tiếp tục theo đuổi lĩnh vực vàng đó. Nhưng một phần của nó là để đảm bảo rằng chúng tôi đang đi đầu trong cuộc trò chuyện đó khi những nhà bán lẻ lớn đó bắt đầu thay đổi động lực thị trường.
Amanda Guerrero: Chà, chúng tôi chắc chắn có thể giúp bạn truy cập dữ liệu về các nhà bán lẻ Florida và Louisiana hiện đang thay đổi thị trường ở đó và rất mong đợi những gì các bạn có, những gì các bạn có thể tự khám phá vì điều đó chắc chắn sẽ có liên quan đến nền tảng Cannabiz Media. Và chúng tôi mong đợi những gì các bạn dành cho chúng tôi. Nhưng cảm ơn bạn. Vâng, tất nhiên.
Cảm ơn cả hai rất nhiều vì đã tham gia với chúng tôi trong chương trình ngày hôm nay. Shannon, Kristen, bạn là những vị khách tuyệt vời. Và mặc dù năm 2020 là một thử thách khá bất ngờ, nhưng có vẻ như các bạn và nhóm MJBiz đang làm rất tốt việc điều hướng điều đó. Vì vậy, cảm ơn bạn đã tham gia với chúng tôi trong chương trình ngày hôm nay.
Kristen Nichols: Cảm ơn rất nhiều vì đã có chúng tôi.
Amanda Guerrero: Được rồi, Ed. Vì vậy, chúng ta hãy nhìn lại lần cuối về tương lai. Chúng tôi nên mong đợi cập nhật dữ liệu và giấy phép nào từ Data Vault?
Ed Keat: Vâng, ngay bây giờ, chúng tôi đang trong quá trình xuất bản phần ba của một báo cáo mà tôi đã thực hiện trong mùa hè, thảo luận về các công ty kết nối với hệ thống bán hạt giống. Vì vậy, điều này tập trung vào những nhà cung cấp thực sự có liên quan đến các giao dịch tài chính. Chúng tôi đã xác định được 28 công ty trong số những công ty này trong lĩnh vực này và một số điều chúng tôi nhận thấy là một nửa trong số đó có liên hệ ở California. Vì vậy, họ coi đó là thị trường cần tham gia và chúng chủ yếu bao gồm các tổ chức tài chính, bộ xử lý thanh toán, tuân thủ tài chính và thị trường.
Điểm thú vị nhất mà tôi nhận thấy là hầu hết các nhà cung cấp này không kết nối với nhiều tiểu bang. Không có ai ở độ tuổi 14 hoặc 12 hoặc 10, thực tế là sáu người là nhiều nhất. Vì vậy, tôi nghĩ có lẽ vì họ đang cố gắng xây dựng quy mô, vì vậy họ có thể cần phải đi sâu vào các trạng thái mà họ chọn. Vì vậy, đó là một quan sát thú vị và có thể xem xét 28 công ty này.
Amanda Guerrero: Chà, không có gì ngạc nhiên khi 14 trong số 28 người có trụ sở tại California. Phải không, Ed? Được rồi. Vâng, cảm ơn mọi người đã tham gia cùng chúng tôi trên podcast hôm nay. Chúng tôi là người dẫn chương trình của bạn, Amanda Guerrero và Ed Keating. Hãy theo dõi để biết thêm thông tin cập nhật từ Data Vault.
Ed Keating là đồng sáng lập kiêm Giám đốc Dữ liệu của Cannabiz Media và giám sát các nỗ lực nghiên cứu dữ liệu và quan hệ chính phủ của chúng tôi. Anh ấy đã dành toàn bộ sự nghiệp của mình để làm việc và tư vấn cho các công ty thông tin trong lĩnh vực tuân thủ. Ed đã giám sát các dòng sản phẩm đa ngành phức tạp trong thị trường chứng khoán, doanh nghiệp, UCC, an toàn, môi trường và nguồn nhân lực và tập trung vào các sản phẩm quy trình làm việc trong hai mươi lăm năm qua. Trong thời gian đó, ông đã làm việc cho cả các công ty thông tin khởi nghiệp và thành lập, nơi ông đã lãnh đạo các tổ chức tiếp thị, quản lý sản phẩm và bán hàng. Các công ty này bao gồm Wolters Kluwer / Commerce Clearing House, CT Corporation, EDGAR Online và Báo cáo Kinh doanh & Pháp lý. Tại Cannabiz Media, Ed thích thử thách làm việc với các cơ quan quản lý trên toàn cầu khi anh và nhóm của mình thu thập thông tin công ty, tài chính và giấy phép để theo dõi con người, sản phẩm và doanh nghiệp trong nền kinh tế cần sa. Ed tốt nghiệp Cao đẳng Hamilton và nhận bằng MBA tại Trường Kellogg thuộc Đại học Northwestern.
