Trong tập Cannacurio này, Ed Keating cùng với Michael Piermont, Chủ tịch & CRO của Leaf Trade, thảo luận về cách Leaf Trade đang dẫn đầu thị trường cần sa bán buôn và cơ sở hạ tầng thanh toán kỹ thuật số trong ngành cần sa, việc sáp nhập với Sweed, tình trạng hiện tại thị trường, và nhiều hơn nữa!

Nhấn nút Play bên dưới để nghe podcast.

[Nhúng nội dung]

⇨ Theo liên kết đến Nghe các tập trước của Podcast Cannacurio.Aukcje internetowe dla Twojej strony!

⇨ Theo liên kết đến đăng ký nhận bản tin để nhận thông báo Cannacurio Podcast.

Bản sao của Cannacurio Podcast Tập 50

Ed Keating:

Chào mừng bạn đến với podcast được cung cấp bởi phương tiện cần sa. Tôi là người dẫn chương trình của bạn, Ed Keating trong chương trình hôm nay. Tham gia cùng chúng tôi là Michael Piermont, Chủ tịch của Leaf Trade. Michael, chào mừng trở lại chương trình.

Aukcje internetowe dla Twojej strony!

Micheal Piermont:

Cảm ơn vì đã giúp tôi. Vui mừng được ở đây.

Ed Keating:

Chà, rất nhiều chuyện đã xảy ra kể từ khi chúng ta trò chuyện vào mùa hè năm ngoái. Vì vậy, tôi rất vui vì bạn có thể quay lại và, chúng ta có thể bắt kịp trước khi chúng ta bắt đầu, bạn biết đấy, 10 tháng qua hoặc lâu hơn. Tôi đã hy vọng rằng bạn vẫn có thể cho chúng tôi biết một chút về lý lịch của bạn cho những người có thể không hiểu, cuộc phỏng vấn cuối cùng của chúng tôi và cho chúng tôi biết bạn đã đến với Leaf Trade như thế nào.

Micheal Piermont:

Vâng. Vì vậy, tôi luôn hướng tới các công ty ở giai đoạn tăng trưởng sớm, luôn ở trong các lĩnh vực thích hợp hoặc tăng trưởng cao. Vì vậy, bảo hiểm sức khỏe và thể hình, đã thành lập một công ty cung cấp nhiều giải pháp hỗ trợ văn phòng cho các huấn luyện viên phòng tập thể dục nhỏ. Đó là nơi tôi thực sự có sở trường thanh toán, phải không? Và, cho phép, bạn biết đấy, có thể những người không ngồi, tại bàn làm việc hoặc chu kỳ làm việc truyền thống, sử dụng các khoản thanh toán mà bạn biết đấy, kinh nghiệm đó đã giúp tôi rất nhiều về cần sa. Và, bạn biết đấy, sau khi rời khỏi một vài công ty, tôi đã luôn theo dõi, quản lý cần sa. Tôi biết sẽ có rất nhiều, bạn biết đấy, các thành phần B2B, rất nhiều thành phần B2B được quản lý mà bạn biết đấy, tôi đã có kinh nghiệm. Và không may mắn cho tôi, tôi sống ở Illinois và vào năm 2014-15, đầu chương trình y tế bắt đầu kết hợp với nhau, và, bạn biết đấy, tôi và đối tác của tôi, James, bạn biết đấy, bắt đầu nói chuyện với những người đầu tiên trên thị trường, những người mà tất cả chúng ta đều biết, bạn biết đấy, Verano và GTI và các con trai của ông ấy và cấp cơ sở. Nhưng, bạn biết đấy, hồi đó họ thực sự là những nhà khai thác một trạng thái, có thể là những nhà khai thác hai trạng thái. Và vì vậy, chúng tôi thực sự, thực sự chỉ lắng nghe và chúng tôi thực sự tin rằng những người này đang ở một vị trí vì cách cấu trúc thị trường Illinois và vì cách họ nhìn mọi thứ vào các thị trường khác, Maryland và PA và Ohio , rằng chúng tôi đã nghĩ rằng rất sớm điều này sẽ là con đường cho các công ty cần sa lớn phát triển. Và chúng tôi nghĩ rằng thị trường sẽ thực sự chấp nhận điều này. Vì vậy, chúng tôi đã lắng nghe những gì khách hàng đầu tiên của chúng tôi nói và trước khi bạn biết, chúng tôi đã biết điều đó, chúng tôi đã tham gia và không rời đi kể từ đó.

Ed Keating:

Ồ. Chà, thật thú vị khi chuyển từ bảo hiểm sức khỏe sang cần sa và điều hành một thị trường khổng lồ. Ý tôi là đó là một con đường tuyệt vời. Và thực sự hấp dẫn, bạn có thể nói cho mọi người biết thêm một chút về việc buôn bán lá cây làm gì không? Chỉ để mà, bạn biết đấy, chúng tôi có một mức độ tốt được thiết lập ở đây?

Micheal Piermont:

Vâng. Vì vậy, Leaf Trade thực sự giúp tổ chức không chỉ tất cả hàng tồn kho ở phía bán buôn, mà còn thực sự tổ chức quy trình cả bên trong và bên ngoài. Vì vậy, nó cho phép các quầy thuốc xem hàng tồn kho theo thời gian thực, nhưng tất cả dữ liệu đi kèm với hàng tồn kho, kết quả phòng thí nghiệm, hóa đơn, đóng gói, tất cả các bước tuân thủ cần thiết để thực hiện đơn hàng đó. Và sau đó, bạn biết đấy, tùy thuộc vào việc tiểu bang, bạn biết đấy, là một tiểu bang y tế mới, nơi hàng tồn kho, bạn biết đấy, thuộc loại thấp hơn hay nếu đó là một thị trường kế thừa truyền thống, phần cuối của Leaf Trade sẽ giúp người bán tổ chức điều đó và thực sự bán, bạn biết đấy, không chỉ cho những người bên ngoài, mà rất nhiều khách hàng của chúng tôi đang sử dụng điều này để cân bằng hàng tồn kho cho các cửa hàng của họ. Vì vậy, nền tảng mua sắm B2B thực sự thông qua tất cả các công cụ hỗ trợ văn phòng bao gồm thanh toán và bạn biết đấy, việc thu tiền thanh toán.

Ed Keating:

Thú vị, thú vị. Bây giờ, tôi có một câu hỏi nảy ra rằng, bạn biết đấy, chúng tôi đã thấy rất nhiều công ty trong lĩnh vực thông tin đến và thử và thu thập rất nhiều menu của cửa hàng này và cung cấp những thứ thông minh và sâu sắc như, bạn biết đấy, hết hàng và không có gì. Ý tôi là, những dịch vụ đó có chính xác không? Tôi nghĩ rằng họ ở đó để trao quyền cho những người bán hàng bước vào và nói, “Này Michael, bạn cần mua thêm cái này vì chúng tôi có thể biết rằng bạn đã hết hàng”, giống như đó có phải là một hiện tượng thực sự trong không gian cần sa bây giờ không?

Micheal Piermont:

Một số trong số chúng là chính xác, một số trong số chúng đôi khi chính xác, phải không? Và những gì tôi sẽ nói là không cần vào các công ty cụ thể. Nếu bạn dựa vào một công ty khác hoặc một nguồn khác để cung cấp thông tin hoặc dữ liệu của mình, đôi khi điều đó đúng và đôi khi không, đôi khi mối liên hệ giữa hai bên, trong hai sản phẩm có thể không chính xác hoặc, bạn biết đấy. Vì vậy, tôi nghĩ rằng có một số người có thể thu thập các menu trực tiếp và đưa thông tin đó trở lại cho một số khách hàng. Nhưng thật khó. Chúng tôi thực sự làm điều đó một chút bởi vì chúng tôi biết khi nào mọi người mua ngay từ một nhà bán buôn

Ed Keating:

Vâng đúng

Micheal Piermont:

Và bạn sẽ không, bạn sẽ không mua nếu bạn có hàng tồn kho hoặc bạn biết đấy, không sắp hết hàng. Và đó thực sự là nguồn gốc của những gì chúng tôi đang làm bây giờ và bạn biết đấy, một số động thái mà chúng tôi đang thực hiện.

Ed Keating:

Ồ, tốt, tốt. Chà, cảm ơn vì, hãy để tôi đi lạc đề vì, bạn biết đấy, chúng tôi đã thấy một số điều này đang diễn ra và tôi đồng ý, đặc biệt nếu ai đó đang sử dụng nền tảng của bạn, họ sẽ không thực sự cần một nền tảng khác để cho họ biết điều gì họ có hoặc không có. Vì vậy, tại sao làm cho nó phức tạp hơn? Nhưng, bạn biết đấy, một số trong số đó, một số tin tức lớn là, gần đây bạn đã hợp nhất với Sweed và tò mò muốn biết điều gì đã dẫn đến điều đó. Đó là một câu chuyện lớn.

Micheal Piermont:

Vâng, ý tôi là, một lần nữa, chúng tôi chỉ ngồi đó lắng nghe khách hàng của mình, và bạn biết đấy, chúng tôi đã thực sự, thực sự tập trung vào khía cạnh bán buôn. Chúng tôi đã thực sự, thực sự tập trung vào việc hoàn thiện điều đó, đảm bảo hàng tồn kho được sắp xếp theo thời gian thực. Và bạn biết đấy, chúng tôi đã nghe nói về một số vấn đề nhất quán khiến việc đưa hàng tồn kho vào hệ thống điểm bán hàng trở nên khó khăn khi hàng đến nơi. Tại trạm y tế, có rất nhiều quy trình thủ công tốn thời gian và có nhưng đấu thầu và quản lý không có thời gian đó, phải không? Và rồi chúng ta cũng nghe rằng như đã nói trước đây, thật sự rất khó để đánh giá chính xác cửa hàng của họ có gì và khi nào thì nên đặt hàng đúng không?

Ed Keating:

Đúng

Micheal Piermont:

Vì vậy, có một thành phần hàng tồn kho sau đó ai đó sẽ mua và họ phải đi vòng quanh và mua từ tất cả những người khác nhau này. Trong khi bây giờ chúng ta có thể kết nối điểm bán hàng, lòng trung thành, sinh thái hoàn toàn quay trở lại giao dịch lá. Vì vậy, nếu bạn biết, Verano trong cửa hàng của họ đã hết hàng ở một mức nhất định hoặc hàng tồn kho của họ giảm, có thể gọi lại để giao dịch lá và tạo đơn hàng cho chính họ hoặc cho người khác, phải không? Vì vậy, nhận, lấy dữ liệu thời gian thực, nhưng quan trọng hơn, dữ liệu có thể thực hiện được mà bạn biết, bùng nổ nhấp vào đơn đặt hàng được thực hiện tiếp theo, trái ngược với việc thích, bạn biết đấy, tạo tập dữ liệu này, gửi nó đến, bạn biết đấy, nhóm bán buôn hoặc kho hàng Sau đó, nhóm sẽ đi, bạn biết đấy, tìm kiếm hàng tồn kho và tạo đơn đặt hàng.

Ed Keating:

Vì vậy, điều này hữu ích để tôi hiểu quy trình, vì vậy tôi đánh giá cao phần giáo dục của nó. Có phải một trong những điều bạn đã làm sau đó là thu hẹp khoảng cách thông tin từ bán buôn sang bán lẻ, điều mà tôi cho rằng cũng có thể có một số lợi ích về tuân thủ, chẳng hạn như, bạn biết đấy, mọi thứ ở đâu và đó là một chuỗi hành trình sản phẩm duy nhất thay vì như hãy đưa Bob vào nhà kho để ghép nó lại với nhau. Ý tôi là đó là cách nó đến với nhau?

Micheal Piermont:

Chính xác. Đó là cùng một sản phẩm mà nó bắt đầu khi rời khỏi giao dịch, nó thực sự bắt đầu ngay cả trước khi theo dõi sinh học hoặc quyền số liệu đến khi rời khỏi giao dịch, phải không? Và chúng tôi chỉ đang tiếp tục đi xuống con đường. Nhưng thay vì, bạn biết đấy, thả chiếc hộp xuống sông và bỏ đi, bạn biết đấy, chúng tôi đang đặt nó an toàn trên thuyền và bạn biết đấy, giao nó cho Sweed và sau đó họ có thể giao kho hàng đó cho khách hàng, cho dù đó là hình thức sinh thái mà bạn biết, với lòng trung thành gắn liền với nó hay họ đến cửa hàng và mua thứ gì đó, phải không? Vì vậy, chúng tôi chỉ muốn đảm bảo rằng thông tin, dữ liệu phòng thí nghiệm, tất cả các thành phần đằng sau cần sa đều chính xác bởi vì tôi luôn sử dụng phép loại suy này khi bạn đến 7-Eleven, bạn biết mọi Pepsi, mọi Coke đều giống nhau phải không? Và khi bạn, khi bạn lấy các lô cần sa ra, tất cả chúng đều khác nhau hoặc có thể khác hoặc có, bạn biết đấy, các mức THC khác nhau và mọi người bán theo cách khác nhau, phải không? Vì vậy, điều thực sự quan trọng là mỗi lô đều chính xác và có bộ dữ liệu đầy đủ trong suốt chuỗi cung ứng.

Ed Keating:

Hiểu rồi, hiểu rồi. Vì vậy, trong công việc mà chúng tôi đã thực hiện trên phương tiện truyền thông cần sa, chúng tôi đã xem xét rất nhiều về không gian điểm bán hàng và ngăn xếp phần mềm. Và lần cuối cùng chúng tôi thực hiện báo cáo điểm bán hàng lớn của mình, con số này là khoảng 79 nhà cung cấp hoặc thương hiệu điểm bán hàng duy nhất ở Hoa Kỳ. Vì vậy, rõ ràng là bạn, bạn đã chọn Sweet và tôi tự hỏi liệu bạn có thể cho chúng tôi biết thêm một chút thông tin cơ bản về công ty đó không, và đại loại là, bạn biết đấy, họ làm gì và tại sao họ lại hấp dẫn như vậy.

Micheal Piermont:

Vâng, vì vậy chúng tôi đã xem xét một loạt chúng, bạn biết đấy, 79 là một con số lớn. Chúng tôi đã không xem xét nhiều như vậy. Vì vậy, bạn biết đấy, bộ là một con đường rất, rất giống với giao dịch trái phép. Họ thực sự, thực sự tập trung vào khách hàng doanh nghiệp trước tiên. Mặc dù bạn biết đấy, chúng tôi đã có một số khách hàng ban đầu thực sự tốt, những người đã giúp chúng tôi với sản phẩm và là những người chấp nhận tuyệt vời, nhưng họ cũng vậy. Vì vậy, một trong những khách hàng thực sự đầu tiên và một trong những điểm khác biệt lớn của Sweed là đó là giải pháp tất cả trong một, phải không? Vì vậy, bạn có khoảng không quảng cáo được tổ chức rất tốt ở Sweed và sau đó họ đẩy ra một nền tảng sinh thái của riêng họ phải không? Và Sweed ở đằng sau hậu trường. Vì vậy, nó không phải là một thị trường, phải không? Vì vậy, có thể đặt kiện trực tiếp trên trang web của họ và bạn không thấy các cửa hàng khác, phải không? Bạn truy cập ngay vào trang web của họ, tính năng tất cả trong một khác thực sự hay là khía cạnh trung thành của nó, phải không? Vì vậy, bây giờ khi bạn tập hợp các cửa hàng của mình theo khu vực trên toàn quốc, bạn có thể có một chương trình khách hàng thân thiết có thể trải dài trên toàn quốc của công ty. Phải. Bây giờ, mọi người đang làm điều đó rất, rất khu vực, bạn biết đấy, bạn có thể có một chương trình khách hàng thân thiết cho Illinois, nhưng điều đó có thể không chuyển đến Arizona, phải không? Và vì vậy, người tiêu dùng mua sắm hàng ngày tại phòng khám gần nhà của họ, họ thậm chí không biết rằng có một phòng khám khác ở tiểu bang khác, phải không? Và bạn biết đấy, đó là một thành phần rất, rất lớn. Khía cạnh khác của điều đó là tuân thủ, phải không? Có một số tiểu bang xem xét các chương trình tiếp thị hoặc lòng trung thành khác nhau, phải không? Và như vậy bởi vì bạn sử dụng một nền tảng, phải không? Và đây không phải là điều mới mẻ về hợp nhất nhà cung cấp đã xuất hiện – nó mang lại cho họ nhiều đòn bẩy hoạt động hơn để xây dựng mọi thứ một cách chính xác, xây dựng lòng trung thành phù hợp trên toàn quốc, xây dựng bộ tiếp thị phù hợp, quy trình sinh thái phù hợp. Và thực sự những gì tôi nghĩ là loại cần sa tiếp theo, bạn biết đấy, tập trung các quy trình này đặc biệt cho các công ty lớn hơn, phải không? Vì vậy, để họ có thể, bạn biết đấy, mở rộng quy mô, bạn không thể mở rộng quy mô với 35 quy trình khác nhau và 25 sản phẩm công nghệ khác nhau mà bạn biết, tất cả đều làm những việc khác nhau. Nó trở nên thực sự rất khó quản lý và bạn biết đấy, rất nhiều công ty cần sa vừa và lớn đã đạt được điều đó bằng cách mua lại các công ty khác ngay tại các thị trường khác nhau với công nghệ khác nhau. Và vì vậy, bạn biết đấy, tôi thực sự ấn tượng về việc mọi người đã nhanh chóng chuyển sang hợp nhất để hợp lý hóa các hoạt động như thế nào bởi vì họ phải làm đúng, không có giới hạn nào cho giá cả đang giảm. Vì vậy, bạn biết đấy, cách duy nhất để kiếm được số tiền tương tự hoặc nhiều hơn là thực sự, thực sự, bạn biết đấy, dựa vào hiệu quả.

Ed Keating:

Yeah tuyệt đối. Tôi nghĩ rằng hiệu quả hoạt động hiệu quả là chìa khóa và bạn biết những gì bạn đang nói về việc có một hệ thống duy nhất là một bài thuyết trình mà ai đó trong ngành trước đây đã nói về nơi họ phỏng vấn khách hàng của họ và họ đã hỏi câu hỏi tuyệt vời này rằng mà tôi, bạn biết đấy, đã giữ vững trong nhiều năm, đó là, “10 phút trước khi bạn sử dụng sản phẩm của tôi và 10 phút sau bạn đã sử dụng sản phẩm gì? Và, bạn biết đấy, họ bắt đầu xây dựng điều đó và có vẻ như với những gì các bạn đã làm, nó giống như, mọi người cũng có nhu cầu này và chúng tôi làm điều đó như thế nào? Và vào cuối ngày, họ đã đưa ra số liệu tuyệt vời này, không phải là phần chia sẻ trong ví, mà là tôi sở hữu bao nhiêu phần trăm trong ngày của bạn? Và tôi thích điều đó bởi vì nó chỉ là một cách suy nghĩ thấu đáo, bạn biết đấy, khách hàng của bạn phải đưa ra lựa chọn như thế nào và liệu họ có đang chuyển đổi giữa nhiều lượt cài đặt phần mềm, hoặc, hoặc, hoặc các phần mềm không quá tệ hay không. có hiệu quả. Và, bạn biết đấy, họ sẽ không đáp ứng được những con số mà bạn vừa nói đến.

Micheal Piermont:

Bạn biết đấy, việc duy trì thông tin đăng nhập vào một nền tảng sinh thái và sau đó là cửa hàng địa phương của bạn cũng gây khó khăn cho khách hàng, phải không? Và thậm chí có thể, bạn biết đấy, một số thương hiệu, một số thương hiệu có bạn tham gia, bạn biết đấy, một số, một số chương trình khách hàng thân thiết và nó trở nên khó khăn, phải không? Và không có gì bí mật, bạn biết đấy, Nike bán giày trên Amazon, nhưng họ bán nhiều giày hơn trên Nike.com, và họ bán chúng với giá cao hơn và đó là nơi họ muốn bạn đến.

Ed Keating:

Vâng đúng rồi. Đúng rồi. Bây giờ, khi bạn đang làm việc với Sweed, bạn biết đấy, bạn đã đề cập, bạn biết đấy, một vài khách hàng khác, có nhiều khách hàng trùng lặp giữa hai bạn không? Bởi vì tôi biết khi tôi trải qua các vụ sáp nhập, bạn biết đấy, đó là một trong những điều bạn xem xét và nó có thể là một động lực hoặc có thể không quan trọng gì cả. Nhưng tôi chỉ hơi tò mò thôi.

Micheal Piermont:

Vâng, ở đó, có rất nhiều trạm xá của chúng tôi không trả tiền cho giao dịch nghỉ phép, nhưng sử dụng nó để mua sản phẩm và mua hàng như một nền tảng mua sắm đầy đủ, tất nhiên, đang bắt đầu di chuyển hoặc đã di chuyển đến Sweed. Và sau đó, có rất nhiều khách hàng đang trong quá trình chuyển đến Sweed, bạn biết đấy, chúng tôi phải tiếp cận những khách hàng mà chúng tôi đã nói chuyện trong quá trình sáp nhập. Vì vậy, điều tốt cho chúng tôi không chỉ là doanh nghiệp trọng tâm của họ, vốn luôn là trọng tâm của chúng tôi, mà bạn biết đấy, họ còn đi trước cuộc chơi, cho đến khi họ đã bắt đầu di chuyển một số khách hàng hiện tại của chúng tôi sang nơi khác. chúng ta có thể tham gia ngay và, bạn biết đấy, giúp đỡ họ và kết nối các hệ thống. Phải.

Ed Keating:

Vâng. Vâng. Và, và bạn đã chạm vào một vài trong số này, nhưng có lẽ nếu bạn có thể xem qua danh sách, chẳng hạn như tất cả các bộ phận mà bạn hiện cung cấp cho ai đó là gì bởi vì, bạn biết đấy, chúng ta đã nói về bán buôn, chúng ta đã nói về POS, tôi nghĩ bạn đã đề cập đến lòng trung thành. Bạn biết đấy, có những yếu tố nào khác như thanh toán hoặc những thứ khác thực sự tạo nên ngăn xếp đó không?

Micheal Piermont:

Vâng. Vì vậy, về phía Leaf Trade, bạn đã biết chúng tôi có các dịch vụ tiếp thị nơi chúng tôi thực sự làm, bạn biết công việc nặng nhọc, cho dù đó là tạo chiến dịch. Ngoài ra, chúng tôi duy trì danh sách và bạn biết đấy, tất cả các phân tích xung quanh các chiến dịch này. Ngoài ra, chúng tôi cũng có dịch vụ thanh toán khi nghỉ giao dịch, nơi chúng tôi sẽ trích xuất khoản thanh toán vào ngày hóa đơn đến hạn, ngay với một khoản phí rất nhỏ không tính lãi. Tất nhiên, nền tảng phân tích, giống như chúng ta đã nói về việc hiểu khoảng không quảng cáo. Trên Sweed, nó thực sự có đầy đủ dịch vụ, bán lẻ, mọi thứ. Vì vậy, bạn đã có Eco ở giao diện người dùng, tất nhiên là có lòng trung thành, điểm bán hàng và sau đó là True Pin Debit tích hợp ngay vào đó. Vì vậy, dịch vụ đầy đủ cả bốn thành phần cũng như bạn biết đấy, nếu có giao hàng B2C, chúng tôi cũng cho phép các công ty giao hàng B2C kết nối ngay với điểm bán hàng. Vì vậy, chúng tôi thực sự có thể chuyển hàng tồn kho đến các công ty giao hàng

Ed Keating:

Và đối với khách hàng của bạn về cách bạn cung cấp điều đó, đó là rất nhiều sự lựa chọn. Ý tôi là, có khá nhiều thực đơn nếu bạn, nếu bạn thứ lỗi ở đó. Mọi người có thể gọi món không vì tôi, tôi có ấn tượng rằng bạn không phải là một người bị ép buộc, thích lấy tất cả hoặc bỏ nó. Vì vậy, làm thế nào để bạn làm điều đó?

Micheal Piermont:

Chúng tôi không phải là một nhóm bắt buộc, nhưng có rất ít, có thể một hoặc hai người chưa ăn hết vì thực sự, bánh mì và bơ là như vậy, hầu hết mọi người đã thử một hoặc hai miếng và bị mắc kẹt khi cố gắng để kết nối với các phần khác. Vì vậy, tất cả trong một khía cạnh là, bạn biết đấy, loại dữ liệu sạch vào, loại dữ liệu sạch. Bạn biết đấy, có một hoặc hai người muốn duy trì cả hai tình huống sinh thái, phải không? Họ muốn giữ Amazon và nike.com, và điều đó ổn đối với chúng tôi, nhưng tất cả những người khác thì có, đã thực sự tập trung hoặc ít nhất là mang lại hệ điều hành P thanh toán cũng như lòng trung thành và hoạt động tiếp thị.

Ed Keating:

Hiểu rồi, hiểu rồi bây giờ chuyển bánh răng một chút. Tôi nhận thấy khi thực hiện một số nghiên cứu rằng, bạn biết đấy, bạn đang ở trên nhiều hệ thống trạng thái số liệu với tư cách là nhà cung cấp nổi bật hoặc, bạn biết đấy, hoặc, hoặc một nhà cung cấp phù hợp. Vì vậy, bạn biết đấy, nó khiến tôi nghĩ đến toàn bộ khía cạnh tuân thủ, bạn biết đấy, đây có phải là một vấn đề lớn không và bạn quản lý nó như thế nào? Và bây giờ bạn, bạn biết đấy, bạn đã có sự hợp nhất của hai công ty. Đó là như thế nào? bởi vì, bạn biết đấy, nền tảng của tôi là tuân thủ quy định và quy tắc chung mà chúng tôi có là, bạn biết đấy, khi ai đó cố gắng kinh doanh ở 3-4 tiểu bang, đó là khi, một khách hàng sẽ đến gặp nhà cung cấp dịch vụ nào đó và nói, yeah, chú tôi chịu thua, giúp tôi ra khỏi đây. Vì vậy, với số lượng các trạng thái bạn đang nói, tôi tưởng tượng đó phải là một quy tắc quan trọng mà bạn phải chơi và phải giải quyết,

Micheal Piermont:

Bạn biết đấy, nó giống như một bác sĩ khám bệnh, bạn biết đấy, đó chỉ là một thế giới mà chúng ta đang sống. Bởi vì tất cả đều ở phía Leaf Trade vì ngày đầu tiên bắt đầu với việc cắm hạt giống để bán. Giống như trước khi chúng tôi có thể khởi chạy một trạng thái, chúng tôi tập trung vào việc tuân thủ. Làm thế nào để chúng tôi nhận được vào hạt giống để bán? Bạn biết đấy, mặc dù chúng ta có thể tích hợp với số liệu ở sáu trạng thái, nhưng trạng thái thứ bảy có thể thực hiện mọi thứ theo cách khác. Có thể có một phiên bản BioTrack cũ hơn đang được sử dụng. Vì vậy, thực sự trước khi chúng tôi tìm cách khởi động một trạng thái, đó là những gì chúng tôi đang xây dựng. Đó là loại phần tuân thủ dặm cuối cùng. Và bởi vì chúng tôi cho phép mọi người thực sự dựa vào các công cụ tuân thủ, nên họ phải sử dụng nguồn gốc để bán các công cụ mà nhà nước bắt buộc phải làm. Sau khi khoảng không quảng cáo nằm trong hệ thống của chúng tôi, nó phải được thiết lập tuân thủ vì nó đến từ hạt giống để bán, phải không? Và đó là, đó luôn là trọng tâm đầu tiên khi tung ra thị trường và đó chỉ là, đó là trò chơi bóng của chúng tôi, phải không? Bạn biết đấy, chúng tôi là người kết nối cho phép các công ty vừa và lớn chạy các quy trình đơn lẻ nhưng vẫn có điểm khác biệt đó hoặc tinh chỉnh tuân thủ đó ở mỗi thị trường.

Ed Keating:

Chắc chắn, chắc chắn. Chúng ta, chúng ta sẽ nói về thị trường và các công ty vừa và lớn, bạn biết đấy, giúp tôi suy nghĩ về câu hỏi tiếp theo của mình, đó là với tư cách là phương tiện truyền thông của Canada và tôi chắc rằng khi bạn đã xem xét khắp đất nước, bạn biết đấy, chúng tôi, chúng tôi nói đùa rằng, bạn biết đấy, mỗi tiểu bang đều là quốc gia có chủ quyền của riêng mình khi nói đến việc tuân thủ các quy tắc, quy định. Ý tôi là, nó, thật khó hiểu những gì mọi người phải theo dõi. Vì vậy, tôi tò mò, bạn biết đấy, làm thế nào bạn và nhóm của bạn, đặc biệt là trong vai trò của bạn về khía cạnh doanh thu, nhìn thị trường như, bạn biết đấy, chúng tôi có, chúng tôi có Oklahoma, bạn biết đấy, cuối cùng bạn biết đấy, có khoảng 2,400 cửa hàng, tôi nghĩ cứ 70 người thì có một cửa hàng so với Connecticut, nơi vẫn còn, nơi tôi sống, nơi nó giống như một, một tập hợp nhỏ. Có một số tiểu bang hấp dẫn vì cấu trúc quy định so với những tiểu bang mà bạn xa lánh vì có thể không xa lánh, nhưng chúng không phải là nơi đầu tiên bạn cử nhóm bán hàng của mình đến.

Micheal Piermont:

Về cơ bản, đó thực sự là toàn bộ chiến lược của chúng tôi tập trung vào các trạng thái giấy phép hạn chế, và với Sweed, nó sẽ, sẽ bắt đầu mở rộng hơn một chút, phải không? Bởi vì nếu ai đó có 30 máy pha chế ở California, điều đó thật tuyệt. Nhưng thông thường, Leaf Trade thực sự tập trung vào và chúng tôi thậm chí còn gọi chúng. Bạn biết đấy, thị trường chính của chúng tôi là các quốc gia mới nổi được quản lý chặt chẽ, thường là giấy phép hạn chế, phải không? Có một số tiểu bang hoạt động giống như các tiểu bang cấp giấy phép hạn chế hơn như Massachusetts, mặc dù về mặt kỹ thuật không có giới hạn chỉ vì cách họ cấp giấy phép. Nhưng, bạn biết đấy, càng ít giấy phép được phân phối sớm trên thị trường, thì chúng tôi càng nghĩ rằng thị trường đó có hoặc, bạn biết đấy, tương lai tốt hơn mà thị trường đó nên hướng tới. Vì vậy, điều đó luôn luôn như vậy, bạn biết đấy, chúng tôi, chúng tôi đã tránh xa Oklahoma và xa Oregon, California thực sự. Về phía Leaf Trade, chúng tôi đã tránh xa, và, bạn biết đấy, Nevadas và Arizona khi ở bờ biển phía tây đối với chúng tôi, cảm thấy giống như, bạn biết đấy, loại thị trường hạn chế mà chúng tôi quen thuộc, Tôi nghĩ khi giao dịch nghỉ phép bắt đầu mở rộng, lớn hơn, khách hàng của chúng tôi cũng nhiều hơn. Chúng tôi sẽ có mặt ở mọi tiểu bang, vấn đề chỉ là thời gian và nguồn lực và đối với chúng tôi, bạn biết đấy, việc gây quỹ luôn là trọng tâm của việc đồng đô la sẽ đi về đâu, lâu nhất và, bạn biết đấy, huy động tiền để có được tất cả Illinois và tất cả PA và tất cả New Jersey và tất cả Connecticut, bạn biết đấy, quan trọng hơn hoặc quan trọng hơn việc có được một vài người ở California, phải không? Và bạn biết đấy, chúng tôi đã thấy một số đối thủ cạnh tranh và một số người khác trong không gian huy động được nhiều tiền hơn chúng tôi và sau đó đốt nó ở một số bang không được quản lý này.

Ed Keating:

Chà, một sự tương tự về điều đó với tôi là, bạn biết đấy, các công ty như Acreage và MedMen, nơi họ đến để chiếm đất và họ đã nhận được giấy phép ở các bang cận biên nơi có, bạn biết đấy, ba bệnh nhân hoặc thứ gì đó trong danh sách của bang. Và vâng, bạn, bạn đã cắm cờ của mình ở đó nhưng với giá nào và nó có vẻ là chi phí khá cao và cuối cùng thị trường đã trừng phạt họ. Tôi nghĩ, bạn biết đấy, khá khó khăn, tôi nghĩ, bạn biết đấy, diện tích có thể đã quay trở lại nhưng, bạn biết đấy, các bác sĩ, bạn biết đấy, cổ phiếu của tôi bây giờ trị giá khoảng hai xu một mảnh. Vì vậy, vâng, tôi nghĩ chắc chắn có một số thách thức ở đó, nhưng bạn cũng biết đấy, với cách tiếp cận đó, bạn biết đấy, bạn đang theo dõi khách hàng của mình. Vì vậy, nếu họ ở một bang nào đó, bạn có thể phải ở đó và, bạn biết đấy, bạn sẽ, bạn biết đấy, đi theo họ, nhưng điều đó không có nghĩa là bạn phải phục vụ mọi người trong bang đó. Vì vậy, điều đó có thể làm cho việc kiểm tra độ tỉnh táo.

Micheal Piermont:

Vâng. Và đối với chúng tôi, giống như bạn đã nói, bạn biết đấy, chúng tôi có thể đến California và phục vụ một số khách hàng nhưng không nhất thiết có nghĩa là chúng tôi sẽ chi tiền tiếp thị hoặc chuyển đại diện bán hàng đến đó. Phải. Và vì vậy, đối với chúng tôi, bạn biết đấy, chúng tôi thực sự đang sống ở California với một số khách hàng trong tình huống chính xác đó.

Ed Keating:

Vâng. Vâng, chúng tôi đã làm điều tương tự. Có một số tính năng chúng tôi triển khai cho một số người nhất định và dùng thử trước. Hãy chắc chắn rằng nó có ý nghĩa trước khi chúng tôi, bạn biết đấy, đẩy nó ra xa hơn nữa. Vì vậy, trên mặt trận bán hàng tiếp thị, bạn biết đấy, chúng tôi luôn muốn hỏi Cannabiz Media giúp bạn đạt được mục tiêu của mình như thế nào, bằng cách nào? Bởi vì bạn đã là khách hàng của chúng tôi trong một thời gian và chúng tôi luôn muốn biết mọi người có thể sử dụng chúng tôi như thế nào.

Micheal Piermont:

Bạn biết đấy, thậm chí từ năm 2017-18, khi chúng tôi là cửa hàng dành cho hai hoặc ba người, đó là tất cả những gì tôi có là Cannabiz Media và bởi vì toàn bộ hoạt động kinh doanh của chúng tôi dựa vào các trạng thái cấp phép hạn chế, điều quan trọng là tôi có thể biết chính xác ai đã có giấy phép đó. Nó có hợp lệ hay không, bạn biết đấy, nó đã được chuyển giao chưa? Đó là nó, bạn biết đấy, không có cách nào khác, không có cách nào khác để làm điều đó. Và đối với chúng tôi, điều đó thực sự quan trọng bởi vì chúng tôi không ở ngoài đó, bạn biết đấy, quay số tự động và gửi 50 email vì chúng tôi đang ở trong những trạng thái hạn chế như vậy. Vì vậy, chúng tôi phải luôn có dữ liệu phù hợp trong một loại phạm vi hạn chế.

Ed Keating:

Xuất sắc, xuất sắc. Chà, bạn biết đấy, chúng tôi đang cố gắng tiếp tục làm điều đó. Bạn đã nói về các thị trường hạn chế và nhóm của tôi đang nghiên cứu thông tin về Alabama vừa được phát hành và tôi đang xem qua một số ứng dụng trong số 950 trang. Nó giống như Florida và New York ngày xưa. Vì vậy, nhưng, bạn biết đấy, chúng tôi đang vượt qua…

Micheal Piermont:

Thật buồn cười là họ đã không nhận được nhiều phản hồi. Và sau đó tôi đã làm điều tương tự. Tôi nhìn vào ứng dụng. Tôi đã nghĩ, đó, đó là lý do tại sao nó dài 984 trang, nhưng điều đó không nhất thiết có nghĩa là nó tệ bởi vì bạn sẽ có được những người thực sự, những người đã nghĩ ra điều này và, bạn biết đấy, không cố gắng giành chiến thắng giấy phép để bán nó.

Ed Keating:

Phải. Phải. Giống như, bạn biết đấy, hai cái mà tôi, mà tôi thấy thực ra là đồng nghiệp của tôi đã trải qua chúng. Trulieve là một trong những cái tên nằm trong danh sách đó cũng như, một cái tên quê hương được yêu thích ở Connecticut, Fine Fettle. Bạn biết đấy, họ đến FFD. Vì vậy, đó là hai loại nhảy ra khỏi tôi. Tôi chưa xem hết 90. Nhưng, nhưng trước cuối tuần tôi có thể sẽ. Vì vậy, thật tuyệt khi được nghe và, bạn biết đấy, chúng tôi, chúng tôi cũng đang nỗ lực giúp mọi người thực hiện chính xác những gì bạn nói thông qua các giải pháp công nghệ để giúp họ kiểm tra xem giấy phép hiện có hợp lệ hay không. Ý tôi là, điều đó trở thành một phần tuân thủ trong hoạt động kinh doanh của chúng tôi, không chỉ là một hoạt động tiếp thị. Vì vậy, hãy nhìn vào, doanh nghiệp và ngành công nghiệp, bạn biết đấy, mở rộng ra một chút. Những loại thách thức bạn đang phải đối mặt với bây giờ? Ý tôi là, thị trường rất khác so với khi chúng tôi, bạn biết đấy, ghi lại điều này 10 tháng trước hoặc lâu hơn. Vì vậy, những thách thức là gì, bạn có thấy ngoài kia không, Michael.

Aukcje internetowe dla Twojej strony!

Micheal Piermont:

Vâng, ý tôi là, tôi nghĩ hãy lắng nghe, giá đang giảm và các công ty có ít người hơn để vượt qua thời kỳ khó khăn. Bạn cũng giống như bạn đã nói, 10 tháng trước, 14 tháng trước, hai năm trước, mọi thứ đã tốt hơn, phải không? Bạn biết đấy, mọi người đều bước vào mọi thứ được bán. Mọi người không khắc phục sự cố vì không có nhiều vấn đề hoặc họ không nhìn thấy vấn đề. Vì vậy, bạn biết đấy, những thách thức vẫn còn đó và chúng ta có ít người hơn để giải quyết chúng hoặc các công ty có ít người hơn để giải quyết chúng. Nhưng những gì tôi đã thấy có lẽ nhanh hơn tôi nghĩ hoặc bạn biết đấy, sự hợp nhất của cả công nghệ và con người. Vì vậy, bạn đang thấy rất nhiều công ty lớn hợp nhất bán buôn và bán lẻ, đặc biệt nếu họ tích hợp theo chiều dọc, họ không có các nhóm bán buôn khổng lồ này và các nhóm bán lẻ khổng lồ này có một bức tường lớn, bạn biết đấy, giữa và bây giờ đột nhiên họ đang cố gắng tìm ra, này, bạn biết đấy, tất cả chúng ta đang xử lý cùng một khoảng không quảng cáo. Làm thế nào để chúng ta kéo dài nó ra? Làm thế nào để chúng tôi có được giá tốt nhất? Làm thế nào để chúng ta có được lợi nhuận tốt nhất? Vì vậy, bạn đang thấy công ty gắn kết với nhau trong nội bộ và mặc dù tôi nghĩ cần sa đã làm rất tốt công việc của những người làm việc với các đối thủ cạnh tranh của nhau. Tôi nghĩ rằng bạn đang nhìn thấy nó nhiều hơn, phải không? Đặc biệt là ở các khu vực và tiểu bang khác nhau. nhưng bạn biết đấy, có ít tiền hơn cho mỗi đơn vị và có ít người hơn để thực hiện công việc. Vì vậy, chúng ta không nên, chúng ta không bao giờ nên quên điều đó. Và tôi nghĩ rằng cần sa và ngành công nghiệp nói chung sẽ tốt hơn nếu trải qua điều này sớm trong vòng đời của chúng ta.

Ed Keating:

Vâng, ý tôi là, một trong những quan sát mà ai đó đã chia sẻ mà tôi đã đọc là tôi nhớ đã tham dự các hội nghị vào mùa thu năm 2019 khi chúng tôi đang trải qua giai đoạn thu hẹp nhỏ đầu tiên, nơi khó kiếm tiền hơn và họ đang nói về hoạt động xuất sắc, MedMen và Acreage và những người khác đang gặp khó khăn. Và sau đó chúng tôi có COVID đi qua và mọi người đều ở nhà, nhiều cần sa được tiêu thụ hơn, đó là hoạt động kinh doanh thiết yếu và có rất nhiều tiền của chính phủ được chuyển vào các hộ gia đình. Vì vậy, nó đã cho mọi người thêm một năm nữa và nó gần giống như một hy vọng hão huyền, giống như, ồ, chúng tôi đang làm tốt cho đến khi chúng tôi quay lại tình huống mà bây giờ chúng tôi có một cuộc chiến bắt đầu từ một năm trước và, bạn biết đấy, đột nhiên mọi thứ trở nên tồi tệ hơn rất nhiều. khó khăn hơn cho mọi người để làm điều đó. Vì vậy, chúng tôi đang ở trong môi trường hoạt động xuất sắc này và không phải ai cũng sẽ vượt qua được, bạn biết đấy, đến cuối bong bóng kinh tế này, mà tôi sẽ nói trong một phút nữa. Nhưng tôi muốn chạm vào thứ mà bạn đã đề cập, đó là sự thu hẹp trong không gian công nghệ. Và bạn biết đấy, M&A, bạn, các bạn đã trải qua quá trình sáp nhập với một công ty khác. Có rất nhiều điều đang xảy ra ngay bây giờ. Ý tôi là, Akerna đã rời khỏi ngành, Dutchie đã có những thay đổi ở cấp cao nhất trong tổ chức của họ. Có những công ty khác đã được mua hoặc, hoặc một số công ty đang được mua. Bạn có thấy điều này xảy ra nhiều hơn không? Bởi vì rõ ràng, nếu bạn vừa xem qua toàn bộ, bạn biết đấy, hợp nhất quy trình của mình, bạn có thể thấy rất nhiều bộ bài và sách, v.v. Vì vậy, tôi tưởng tượng có rất nhiều công ty đang được rao bán một cách lặng lẽ.

Micheal Piermont:

Vâng, ý tôi là, vào ngày chúng tôi tuyên bố đóng cửa, tôi nghĩ đã có 15 hoặc 20 cuộc gọi từ đại diện của các công ty hoặc chính những người sáng lập hoặc giám đốc điều hành muốn, bạn biết đấy, hỏi xem họ có thể tham gia không nếu có. phòng, một số công ty được miễn phí, phải không? Giống như nó có ý nghĩa. Bây giờ, một số công ty dữ liệu mà bạn có thể đưa vào giữa Sweed và Leaf Trade, nhưng một số trong số đó, bạn biết đấy, hết tiền mặt, phải không? Hoặc, bạn biết đấy, có thể có một số tiền mặt, nhưng bạn biết đấy, khách hàng của họ không sử dụng dịch vụ của họ hoặc hợp nhất hoặc đóng cửa hàng hoặc đóng cửa thị trường. Bạn biết đấy, chúng ta luôn có cơ hội. Vì vậy, chúng tôi xem xét mọi thứ và chúng tôi có, bạn biết đấy, một hoặc hai thứ mà bạn biết đấy, có thể sẽ xuất hiện trong 10-12 tháng tới. Nhưng đối với chúng tôi, nó thực sự tập trung vào, bạn biết đấy, giải pháp doanh nghiệp, tập trung vào các nhà khai thác đa bang, cho dù bạn có, bạn biết đấy, bốn tăng trưởng ở bốn bang hay 20 tăng trưởng ở 10 bang hay 100 cửa hàng, , bạn biết đấy, tính đa dạng, nhiều thị trường, nhiều cửa hàng được thêm vào, bạn biết đấy, không có ý định chơi chữ, nhiều thứ mà bạn biết, các vấn đề, phải không? Và đó luôn là luận điểm của Buôn bán lá ở Sweed, phải không? Chỉ là giải pháp doanh nghiệp đó bởi vì tôi không tin rằng một giải pháp vượt trội thực sự hiệu quả, phải không. Nó luôn cần được điều chỉnh và tập trung vào khách hàng và đó là điều đúng đắn của công nghệ doanh nghiệp dành cho doanh nghiệp, bạn biết đấy, bạn nhận được, bạn nhận được 80% ở đó và sau đó bạn phải chuyển sang loại ngăn xếp nội bộ của họ.

Ed Keating:

Vâng. Chà, có vẻ như bạn đã tập trung một cách khôn ngoan vào nơi có tiền, bạn biết đấy, những khách hàng thuộc loại doanh nghiệp có sự phức tạp đa khu vực tài phán đó. Những người đó cũng có thể có xu hướng tốt trong việc thanh toán các hóa đơn và, và không có gì trái ngược với việc theo đuổi một số trong số này, bạn biết đấy, giả sử các nhà khai thác nhỏ hơn ở những bang nhỏ hơn này, bạn biết đấy, thực sự không có doanh thu để hỗ trợ các giải pháp phức tạp. Vì vậy, thật tốt, thật tốt khi có sự tập trung.

Micheal Piermont:

Vâng, nó tốt. Mặc dù vậy, tôi sẽ nói rằng, tôi cũng thực sự ấn tượng với, bạn biết đấy, tôi gọi họ là những khách hàng cỡ trung bình, nhưng bạn biết đấy, có thể họ không nhận được tất cả các tiêu đề về, bạn biết đấy, Curaleaf's, Veranos, GTI, một số thương hiệu thực sự ấn tượng như, bạn biết đấy, Grano hoặc Item Nine, bạn biết đấy, nếu họ gặp vấn đề tương tự, và họ đang giải quyết chúng một cách trực tiếp và một số người trong số họ sẽ xuất hiện, bạn biết đấy, thực sự, thực sự mạnh mẽ, và vì vậy, bạn biết đấy, chúng tôi đã nhìn thấy chúng ở cả hai phía. Chúng ta cũng đã thấy ở phía bên kia, bạn biết đấy, những cơn gió ngược đang chống lại họ, bạn biết đấy, sẽ khiến điều đó trở nên bất khả thi và nền kinh tế liên minh kinh doanh của họ sẽ không giúp họ tồn tại dễ dàng .

Ed Keating:

Vâng. Vâng, đó là, nó rất đúng. Tôi nghĩ rằng chúng tôi, chúng tôi đã đạt được nhiều hơn nữa, một chế độ hoạt động xuất sắc, tồn tại cho rất nhiều công ty. Và bởi vì nếu bạn không, bạn, bạn, bạn sẽ không ở đây trong một thời gian rất dài bởi vì chúng tôi, chính chúng tôi đã chứng kiến ​​điều đó khi một số công ty từng là khách hàng của chúng tôi vừa rời khỏi ngành công nghiệp giống như có nhiều ngành công nghiệp và chỉ cần lùi lại, bạn biết đấy, một công ty thanh toán mà bạn biết, đã bước ra khỏi đó. Họ đang làm việc với một ngân hàng khác không kinh doanh cần sa và họ là một công ty khổng lồ, hiện tại cần sa không phải là một mảng kinh doanh quá biến động. Họ chỉ, họ chỉ ra ngoài. Vì vậy, vâng, tôi nghĩ như bạn đã nói trước đây, những người đang đứng ở giai đoạn cuối của thời gian này đang, đang, đang, sẽ hy vọng vào, trong, trong tình trạng tốt. Vì vậy, hai câu hỏi cuối cùng, một câu hỏi tiếp theo câu hỏi đó, ngành đã chạm đáy chưa hay chúng ta vẫn còn? chúng ta đang ở trong thung lũng? Chúng tôi chỉ không biết, bạn biết chúng tôi phải đi bao lâu trước khi đến phía bên kia không?

Micheal Piermont:

Tôi không, tôi không nghĩ, tôi không nghĩ rằng ngành công nghiệp này đã thành công, tôi không nghĩ sẽ có đáy, phải không? Tôi nghĩ bởi vì ngành này quá phân mảnh nên một số thị trường nhất định có thể đã chạm đáy, phải không? Và tôi nghĩ đó là cách chúng ta nên nhìn vào nó. Illinois thật tuyệt. Tôi yêu Illinois. Thật tuyệt vời khi chứng kiến ​​nó phát triển và thật tuyệt vời khi một số thương hiệu ở bờ biển phía tây thực sự đến Illinois, nhưng giá sẽ giảm, chúng sẽ giảm chậm hơn. Và, bạn biết đấy, mọi người sẽ, bạn biết đấy, làm việc cùng nhau, nhưng trong 10 năm nữa, giá cả ở Illinois có thể sẽ không thấp bằng California mà còn cao hơn ở đó. Vì vậy, tôi nghĩ rằng đó là nhiều giai đoạn của thị trường. Tôi nghĩ rằng một số thị trường sẽ phải nổ tung trước khi thiết lập lại, phải không? Hoặc một số nhà cung cấp kế thừa sẽ không thể thực hiện được hoặc bạn sẽ thấy một số trong số họ được mua lại. Nhưng tôi nghĩ, bạn biết đấy, chúng ta với tư cách là một ngành công nghiệp thực sự thông minh về điều đó, mọi người đang nói về nó. Mọi người đang tạo ra những thay đổi, bạn biết đấy, nếu đây là một ngành khác và chúng ta thấy nó mọi lúc, tôi không nghĩ chúng ta có thể tạo ra những thay đổi nhanh như thế này hoặc tôi không nghĩ rằng họ có thể tạo ra những thay đổi nhanh như vậy. Và nếu bạn nghĩ về, bạn biết đấy, một số luật sẽ giúp ích cho ngành này, phải không? Có thể là trong sáu tháng, có thể là trong hai hoặc ba năm. Nhưng nếu chúng ta có thể vượt qua điều này phải không? Và việc hợp nhất và mọi người rời khỏi ngành, như bạn đã đề cập, bạn biết đấy, nó sẽ chỉ nuôi sống những người vẫn còn ở đây.

Ed Keating:

Vâng. Không, điều đó rất đúng. Sẽ rất thú vị khi xem, bạn biết điều này giống như thế nào bởi vì nó đã xảy ra ở nhiều ngành khác trước đây và chúng ta chỉ đang trải qua những gì, bạn biết đấy, một số người trong chúng ta đã trải qua chính mình trong các ngành khác. bạn biết đấy, tôi đã ở đó khi vụ phá sản dotcom xảy ra và, bạn biết đấy, nó rất lộn xộn và nếu bạn có thể trụ vững ở đó thì điều đó thật tốt và sau đó bạn bước ra phía bên kia và bạn thường khá hơn nhiều bởi vì, bạn biết đấy, nó buộc bạn phải tập trung như một doanh nghiệp. Và nếu bạn không tập trung, bạn sẽ không phải là một trong những người đứng cuối cùng. Và rõ ràng, bạn biết đấy, bạn đã làm được điều đó và cho đến nay các phương tiện truyền thông về cần sa cũng vậy. Vì vậy, hy vọng chúng tôi sẽ, chúng tôi sẽ ở đó như bạn biết, chúng tôi, chúng tôi, chúng tôi vượt qua điều này. Vì vậy, bất kỳ xu hướng nào khác, Michael mà bạn đang xem xét hoặc những điều mà chúng tôi nên là bạn biết, hãy để ý đến chúng tôi trong ngành hoặc thậm chí với Leaf Trade và Sweed.

Micheal Piermont:

Vâng, ý tôi là, tôi nghĩ, tôi nghĩ, thông điệp rút ra từ podcast này là khi có đám mây xám này, bạn biết đấy, tất cả chúng ta đều thấy nó. Tất cả chúng ta đều đọc nó. Ngay cả những người không làm trong ngành công nghiệp cần sa khi họ bắt đầu hỏi bạn về nó, bạn biết đấy, sau đó, bạn biết đấy, có một số đám mây xám nhưng dưới những đám mây xám đó, tôi nghĩ có nhiều thay đổi tích cực hơn đối với những người đang xử lý hơn là người ta nhận ra. Và tôi, vì vậy tôi nghĩ thậm chí không phải sự quay vòng mà là sự đi lên như bạn đã đề cập kiểu đó, bạn biết đấy, có thể, có thể xảy ra sai hoặc xảy ra quá nhanh vào năm 2020 vì COVID. Tôi nghĩ nó sẽ bắt đầu diễn ra đúng cách. Và tôi nghĩ chúng ta sẽ tốt hơn cho nó. Bạn biết đấy, tôi cũng đã thực sự được khuyến khích với rất nhiều thương hiệu ở Bờ Tây nơi mà chúng tôi nghĩ rằng chúng tôi đang thiết lập, bạn biết đấy, rất nhiều nhà khai thác đa quốc gia lớn đã loại bỏ những thương hiệu đó, sắp hoàn thành theo chiều dọc và chỉ gắn bó với các sản phẩm của họ và chúng tôi, trong khi một số trong số họ đã phát triển theo chiều dọc hơn và tất nhiên, chúng tôi đang chứng kiến ​​​​sự bao gồm của một số trong số này, bạn biết đấy, các thương hiệu kế thừa, thực sự thống trị ở Bờ Tây bắt đầu xuất hiện, bạn bạn biết đấy, vào Trung Tây và Bờ Đông đúng cách với, bạn biết đấy, sự hợp tác của một số MSO mà vào cuối ngày, nếu các cửa hàng tuyệt vời và các sản phẩm tuyệt vời, người tiêu dùng sẽ có trải nghiệm tốt, họ sẽ chi tiêu nhiều hơn, họ sẽ đến nhiều hơn, tất cả chúng ta sẽ thắng. Và tôi nghĩ đó phải là trọng tâm.

Ed Keating:

Vâng. Xuất sắc, xuất sắc. Chà, Michael, như mọi khi đã dành thời gian rất chu đáo cho bạn. Tôi đã học được rất nhiều điều cũng như tôi chắc rằng thính giả của chúng tôi đã học được. Vì vậy, một lần nữa, cảm ơn vì đã tham gia cùng chúng tôi ngày hôm nay.

Micheal Piermont:

Vâng, tôi thực sự rất thích nó và tôi sẽ gặp lại bạn sau 10 tháng nữa.

Ed Keating:

Vâng chính xác. Chà, Benzinga đang ở Chicago, nên tôi sẽ ở đó. Vì vậy, tôi, tôi hy vọng rằng bạn cũng sẽ ở đó.

Micheal Piermont:

Vâng, tôi sẽ ở đó.

Ed Keating:

Xuất sắc. Xuất sắc. Vì vậy, cảm ơn vì đã tham gia cùng chúng tôi trên podcast ngày hôm nay. Tôi là chủ nhà của bạn, Ed Keating. Hãy theo dõi để biết thêm thông tin cập nhật từ kho dữ liệu.

• Phân phối nội dung và PR được hỗ trợ bởi SEO. Được khuếch đại ngay hôm nay.
• PlatoAiStream. Thông minh dữ liệu Web3. Kiến thức khuếch đại. Truy cập Tại đây.
• Đúc kết tương lai với Adryenn Ashley. Truy cập Tại đây.
• Mua và bán cổ phần trong các công ty PRE-IPO với PREIPO®. Truy cập Tại đây.
• nguồn: https://www.cannabiz.media/blog/cannacurio-podcast-episode-50-with-michael-piermont-of-leaf-trade