Các triển lãm và hội nghị thương mại có thể là công cụ thu hút khách hàng tiềm năng mạnh mẽ để các công ty xây dựng nhận thức về thương hiệu, nuôi dưỡng khách hàng tiềm năng và thúc đẩy mối quan hệ với khách hàng. Tuy nhiên, với vô số lựa chọn cho các sự kiện khác nhau, việc điều hướng những sự kiện cụ thể nào để đầu tư số tiền tiếp thị khan hiếm vào thường là một quyết định khó khăn và đôi khi mù quáng.  Vendelux là một nền tảng thông tin sự kiện được hỗ trợ bởi AI cho phép các công ty và nhóm tiếp thị của họ thực hiện cách tiếp cận dựa trên dữ liệu để xác định sự kiện nào phù hợp nhất để đầu tư, dù là tổ chức, tài trợ hay tham dự. Công ty đã xây dựng một tập dữ liệu gồm 65 triệu điểm dữ liệu từ hơn 160 nghìn sự kiện B2B có hồ sơ người tham dự, giúp tăng số lượng cuộc họp đã đặt trước tại các sự kiện có khách hàng tiềm năng đủ tiêu chuẩn. Với sự tích hợp sâu với các hệ thống CRM phổ biến, việc phân bổ tiếp thị tại các sự kiện và xác định ROI cho kênh bán hàng được phát triển tại các sự kiện giờ đây trở nên liền mạch với Vendelux.

HẻmXem bắt kịp Người đồng sáng lập và Giám đốc điều hành Vendelux Alex Reynold và Đồng sáng lập và COO Stefan Deeran để tìm hiểu thêm về hoạt động kinh doanh, các kế hoạch chiến lược của công ty, vòng cấp vốn mới nhất, nâng tổng số vốn huy động của công ty lên 17.1 triệu đô la, và nhiều, nhiều hơn nữa…

Nhà đầu tư của bạn là ai và bạn đã huy động được bao nhiêu?  

Chúng tôi đã huy động được Series A trị giá 14 triệu đô la do Vốn đầu tiên với sự tham gia của Cổ tử cung, người sáng lập ShopTalk, Money20/20 (Jonathan Weiner), Manifest, Blueprint (Jay Weintraub) và SaaStock (Alex Theuma).

Hãy cho chúng tôi biết về sản phẩm hoặc dịch vụ mà Vendelux cung cấp.

Được hỗ trợ bởi trí tuệ nhân tạo (AI) và mô hình dự đoán, nền tảng của Vendelux cho phép các nhà tiếp thị sự kiện và CMO phân tích hành vi của khách hàng và đối thủ cạnh tranh, đưa ra quyết định sáng suốt về những sự kiện nào sẽ tham dự hoặc tài trợ và cuối cùng là thu hút được nhiều khách hàng hơn để tăng ROI.

Điều gì đã truyền cảm hứng cho sự khởi đầu của Vendelux?

Năm này qua năm khác, chúng tôi đã tận mắt chứng kiến ​​những thách thức trong việc đánh giá các sự kiện và quyết định sự kiện nào đáng tham dự hoặc đầu tư vào. Chúng tôi biết sự kiện là phần quan trọng nhất của kênh tiếp thị và bán hàng, nhưng không phải lúc nào cũng rõ ràng sự kiện nào mang lại hiệu quả lớn nhất. hoàn lại số tiền chi tiêu. Chúng tôi xây dựng Vendelux để giải quyết những thách thức đó.

Vendelux khác biệt như thế nào?

Với 65 triệu điểm dữ liệu từ hơn 160,000 sự kiện toàn cầu và tích hợp CRM sâu với HubSpot và Salesforce, giải pháp dựa trên dữ liệu được hỗ trợ bởi AI của Vendelux mang lại lợi ích đầu tiên cho ngành: tác động kinh doanh có thể định lượng của các sự kiện trực tiếp, triển lãm thương mại và hội nghị trên toàn thế giới.

Vendelux nhắm tới thị trường nào và quy mô của nó như thế nào?

Mục tiêu của chúng tôi là trở thành nguồn gốc cho mọi sự kiện. Chúng tôi làm việc với các công ty thuộc mọi quy mô và mặc dù hiện nay các nhà tiếp thị là người dùng chính nhưng nền tảng của chúng tôi cung cấp thông tin chi tiết hữu ích cho các nhóm trong toàn tổ chức. Với nguồn tài trợ này, Vendelux sẽ mở rộng phạm vi địa lý của mình từ Bắc Mỹ đến EMEA và xây dựng các giải pháp thông minh cho các nhà tổ chức hội nghị.

Mô hình kinh doanh của bạn là gì?

Vendelux dựa trên dịch vụ dành cho thành viên bao gồm ba gói tùy thuộc vào nhu cầu của khách hàng. Chúng tôi cũng cung cấp tư cách thành viên miễn phí cho những người mới bắt đầu.

Bạn đang chuẩn bị như thế nào để đối phó với sự suy giảm kinh tế tiềm ẩn?

Chúng ta không thể kiểm soát thị trường và luôn có nguy cơ suy thoái kinh tế sắp xảy ra. Những sản phẩm có khả năng phục hồi và bám dính tốt nhất giúp khách hàng tăng doanh thu, giảm chi phí hoặc giảm rủi ro. Vì Vendelux hỗ trợ cả ba nên chúng tôi tự tin về vị thế của mình trên thị trường.

Quá trình tài trợ như thế nào?

Mất khoảng hai tháng để hoàn thành đợt tăng lương này, từ khi bắt đầu cho đến khi nhận được tiền vào ngân hàng. Nó diễn ra nhanh chóng và chúng tôi rất may mắn, nhưng dòng thời gian đó trình bày sai lượng thời gian, năng lượng và sự tập trung thực sự cần thiết để tìm được đối tác phù hợp và đảm bảo các điều khoản phù hợp.

Để cung cấp thêm bối cảnh, 10-20% cơ hội đủ điều kiện sẽ kết thúc trong một kênh bán hàng thành công. Với nguồn tài trợ, tỷ lệ chốt 1-2% được coi là cực kỳ thành công. Về mặt tâm lý, nó có thể khó khăn.

Thách thức lớn nhất mà bạn gặp phải khi huy động vốn là gì?

Với việc rất ít người chơi công nghệ trong không gian sự kiện đạt được chiến thắng ở “quy mô mạo hiểm”, nhiều nhà đầu tư đang do dự. Và điều này chỉ tăng lên sau khi một số quỹ đầu tư mạo hiểm bị đốt cháy sau khi đầu tư vào nền tảng sự kiện ảo chỉ để chứng kiến ​​​​chúng phải vật lộn với mức tăng trưởng đủ để bảo vệ định giá của mình. Vì vậy, theo một cách nào đó, chúng tôi đã phải đối mặt với một trận chiến khó khăn trong những cuộc trò chuyện ban đầu, điều này thúc đẩy chúng tôi cho thấy Vendelux khác biệt như thế nào và cơ hội mà chúng tôi có với mức trần cao hơn nhiều.

Những yếu tố nào về doanh nghiệp của bạn đã khiến các nhà đầu tư của bạn viết séc?

Với tư cách là nhà đầu tư chính của chúng tôi, Người sáng lập và Đối tác của FirstMark Capital Amish Jani cho biết, “Nhóm Vendelux đang xác định một hạng mục mới về thông tin sự kiện. Thành công của khách hàng với sản phẩm này chứng tỏ điều gì có thể xảy ra khi bạn lần đầu tiên giới thiệu cơ sở hạ tầng dữ liệu mạnh mẽ cho kênh thu nạp khách hàng quan trọng. Chúng tôi rất ngạc nhiên trước phản hồi nhận được từ cả khách hàng doanh nghiệp toàn cầu cũng như các công ty ở thị trường tầm trung đang phát triển nhanh chóng. Vendelux đang tăng tốc vào đúng thời điểm, tận dụng tối đa khả năng của trí tuệ nhân tạo để cung cấp những hiểu biết dựa trên dữ liệu không tồn tại ở bất kỳ nơi nào khác.”

Các mốc bạn dự định đạt được trong sáu tháng tới là gì?

Chúng tôi sẽ ra mắt một số mô-đun sản phẩm trong sáu tháng tới để giúp khách hàng lập kế hoạch và sau đó đo lường ROI của sự kiện dựa trên thông tin doanh thu trong hệ thống CRM của họ. Chúng tôi rất vui mừng về điều này vì khách hàng đang phải trải qua rất nhiều thử thách để đạt được điều này ngày hôm nay và những cập nhật này sẽ giúp họ giảm bớt rất nhiều gánh nặng.

Về mặt số liệu, chúng tôi muốn tiếp tục quỹ đạo tăng gấp ba lần ARR so với cùng kỳ năm trước trong khi tiếp tục tăng khả năng duy trì doanh thu thuần và NPS.

Bạn có thể đưa ra lời khuyên nào cho các công ty ở New York không có nguồn vốn mới rót vào ngân hàng?

Cách duy nhất để một công ty chết là khi họ hết tiền. Có lãi và huy động vốn là hai lựa chọn duy nhất để tránh hết tiền. Con đường nào nên đi phụ thuộc vào một số yếu tố, chẳng hạn như đốt cháy, đường băng, tăng trưởng ARR, ARR, tiềm năng tăng trưởng với nguồn vốn bổ sung, v.v. Tôi khuyến khích mọi công ty lên kế hoạch cho cả hai kịch bản và hiểu những gì có thể xảy ra.

Bạn thấy công ty sẽ đi về đâu trong thời gian tới?

Ngoài việc mở rộng địa lý và tiếp tục phát triển sản phẩm để đáp ứng nhu cầu ngày càng tăng của khách hàng và khách hàng tiềm năng, chúng tôi còn có kế hoạch tăng gấp đôi đội ngũ Vendelux vào cuối năm 2024, bao gồm cả việc xây dựng đội ngũ có trụ sở tại London.

Điểm đến mùa thu yêu thích của bạn trong và xung quanh thành phố là gì?

Đi bộ đường dài ở Catskills với bạn bè và gia đình là điều tuyệt vời nhất khi bạn cần một khoảng thời gian xa thành phố. Nếu tôi ở thành phố, bạn không bao giờ có thể sai lầm khi khám phá các nhà hàng và mái nhà (nếu thời tiết cho phép). Tuần trước, tôi đã may mắn được tham dự một sự kiện dành cho người sáng lập tại Torrisi, thật tuyệt vời!

Bạn chỉ mất vài giây để đăng ký danh sách hấp dẫn nhất tại NYC Tech!

Đăng ký ngay hôm nay

• Phân phối nội dung và PR được hỗ trợ bởi SEO. Được khuếch đại ngay hôm nay.
• PlatoData.Network Vertical Generative Ai. Trao quyền cho chính mình. Truy cập Tại đây.
• PlatoAiStream. Thông minh Web3. Kiến thức khuếch đại. Truy cập Tại đây.
• Trung tâmESG. Than đá, công nghệ sạch, Năng lượng, Môi trường Hệ mặt trời, Quản lý chất thải. Truy cập Tại đây.
• PlatoSức khỏe. Tình báo thử nghiệm lâm sàng và công nghệ sinh học. Truy cập Tại đây.
• nguồn: https://www.alleywatch.com/2023/11/vendelux-event-intelligence-platform-conference-ai-tradeshow-in-person-alex-reynolds-stefan-deeran/