Một trong những lĩnh vực tăng trưởng lớn trong công nghệ châu Âu trong suốt năm 2022 là B2B SaaS. Chúng tôi đã nhận thấy rất nhiều sự quan tâm đầu tư vào không gian này, sự phát triển sản phẩm mới thú vị và việc thiết lập một thị trường đầy hứa hẹn cho các công ty khởi nghiệp châu Âu phát triển.
B2B SaaS là viết tắt của Business-to-business Software-as-a-Service. Nó bao gồm phần mềm dựa trên đám mây được các doanh nghiệp sử dụng cho các nhiệm vụ khác nhau – chẳng hạn như kế toán, năng suất, CRM, v.v. Trong thế giới kỹ thuật số, được hỗ trợ bởi công nghệ, nó trở thành một phần không thể thiếu của một doanh nghiệp – bất kể lĩnh vực nào. Từ thế giới tài chính đến du lịch và lữ hành, B2B SaaS đóng một vai trò quan trọng trong việc duy trì hoạt động kinh doanh.
Một số chủ đề thịnh hành hiện nay trong bối cảnh B2B SaaS là Trí tuệ nhân tạo, Máy học, Phân tích dữ liệu, Mối lo ngại về bảo mật ngày càng tăng, SaaS cho công việc từ xa và Kết hợp, Nền tảng ít mã và không mã, giải pháp SaaS tiếp thị và SaaS ưu tiên thiết bị di động. Bạn có thể tìm hiểu thêm về thị trường B2B SaaS trong báo cáo cao cấp gần đây của chúng tôi – có sẵn tại đây.
kết án VC là một công ty giai đoạn đầu tập trung vào các khoản đầu tư B2B SaaS. Công ty, hoạt động từ năm 2017, đã đầu tư vào 20 công ty B2B SaaS có tốc độ tăng trưởng cao, bao gồm những công ty như Mimecast, Oradian và Zumper. Công ty được lãnh đạo bởi Andrew Jenkins, người đã dành hơn 20 năm đầu tư mạo hiểm trước khi thành lập công ty. Chúng tôi đã trò chuyện với anh ấy để tìm hiểu thêm về B2B SaaS và những gì sẽ có trong năm 2023.
Trọng tâm của Conviction VC là gì?
Conviction VC đầu tư vào các dự án kinh doanh phần mềm dưới dạng dịch vụ (SaaS) giữa doanh nghiệp với doanh nghiệp (B2B) trên toàn châu Âu. Chúng tôi nhắm mục tiêu đến các công ty có tính đột phá, có tiềm năng phát triển cao, những công ty mà những người sáng lập có thể chứng minh giá trị có thể đo lường được của sản phẩm đối với khách hàng và thị trường của họ. Chúng tôi đặc biệt thích các công ty có thể dự đoán, lặp lại và có thể mở rộng, với công nghệ có thể được triển khai đồng thời trên nhiều thị trường.
Cách tiếp cận đầu tư của chúng tôi đã phát triển qua nhiều năm, giữa một nhóm các nhà đầu tư thiên thần đã làm việc cùng nhau từ đầu những năm 2000. Với vai trò trước đây là Nhà tài trợ chính cho Mimecast, tôi đã gây quỹ thông qua một tổ chức không chính thức, tổ chức này được gọi là 'Tổ chức Conviction'. Vào năm 2017, chúng tôi đã quyết định chính thức hóa phương pháp đầu tư của mình, sử dụng tên Conviction và thành lập Đối tác đầu tư Conviction. Kể từ đó, công ty đã xây dựng danh mục đầu tư gồm gần 20 công ty và đầu tư hơn 100 triệu USD.
Và đặc tính của công ty là gì?
Như tên gọi của chúng tôi, niềm tin được đặt lên hàng đầu: niềm tin của những người sáng lập chúng tôi vào tầm nhìn của họ và niềm tin của công ty chúng tôi vào các khoản đầu tư mà chúng tôi thực hiện. Chúng tôi dành nhiều thời gian để xác định những người sáng lập phù hợp - những người có tính chính trực và tiềm năng đưa tầm nhìn của họ đến giai đoạn kỳ lân. Chúng tôi xây dựng mối quan hệ chặt chẽ, lâu dài với những người sáng lập và hỗ trợ họ trong tất cả các giai đoạn của hành trình gây quỹ.
Chúng tôi thực hiện một số lượng nhỏ các khoản đầu tư có tính thuyết phục cao mỗi năm, điều này cho phép chúng tôi có nhiều lựa chọn hơn và cung cấp hỗ trợ rộng rãi cho các công ty đó.
Niềm tin đầu tư vào B2B SaaS – thị trường này chính xác là gì?
Các công ty B2B SaaS bán một sản phẩm có nguồn gốc từ đám mây và được bán trên cơ sở đăng ký cho các công ty trong tất cả các ngành.
SaaS dường như là thị trường không ngừng phát triển ở châu Âu và là nơi mà chúng ta thấy rất nhiều kỳ lân đang nổi lên.
Bất kỳ công ty khởi nghiệp nào thực sự là ví dụ tuyệt vời?
Đúng! Một ví dụ tuyệt vời là CreativeX, một nền tảng dữ liệu sáng tạo thay đổi cuộc chơi dành cho các nhà tiếp thị. Nó sử dụng trí tuệ nhân tạo và công nghệ đám mây để cho phép các thương hiệu đo lường và theo dõi ngay hiệu quả nội dung của họ. Trước đây, loại phân tích này sẽ được thực hiện thủ công trong một chuỗi ngày. Vào tháng 2022 năm 25, công ty đã huy động được XNUMX triệu đô la trong vòng tài trợ Series B và chúng tôi tin rằng họ là một công ty đáng để theo dõi.
Tại sao B2B SaaS trở nên quan trọng đối với các doanh nghiệp hiện đại?
Thị trường SaaS đã trở thành một hoạt động ổn định trong những năm gần đây và đặc biệt nhất quán khi so sánh với các công nghệ nổi bật hơn như Web 3.0. SaaS từng được mô tả là 'nhàm chán', nhưng giờ đây nó đã trở lại xu hướng.
Conviction VC đã đầu tư vào không gian này trong nhiều năm và chúng tôi vẫn thấy rất nhiều tiềm năng sắp tới. Các công ty B2B SaaS đã phát triển mạnh vì họ vẫn đang giải quyết các vấn đề của doanh nghiệp. Nhiều doanh nghiệp lớn vẫn đang sử dụng bảng tính và email để trả lời các câu hỏi kinh doanh cấp bách của họ, trong đó SaaS có thể cung cấp các giải pháp tiết kiệm chi phí giúp loại bỏ nhu cầu xây dựng công nghệ của riêng các công ty lớn – như họ đã từng làm trong quá khứ.
Ví dụ: SaaS đã thay đổi cách quản lý quan hệ khách hàng, với hầu hết các hệ thống của công ty chuyển sang đám mây. Vẫn còn nhiều lĩnh vực khác sử dụng các quy trình thủ công và công nghệ cũ, những lĩnh vực đã sẵn sàng cho sự gián đoạn.
Điều gì đặc biệt về thị trường B2B SaaS của Châu Âu?
Châu Âu có một cơ sở kỹ thuật vững chắc, với một lượng lớn các nhà phát triển tài năng cùng với các trường đại học xuất sắc. Điều này cung cấp một nền tảng vững chắc để dịch nghiên cứu tiên tiến của ngày hôm qua thành các sản phẩm phần mềm sẵn sàng cho doanh nghiệp ngày nay.
Châu Âu cũng đang ngày càng đi đầu trong một số thách thức lớn nhất mà các doanh nghiệp phải đối mặt – quyền riêng tư dữ liệu và cách kết hợp biến đổi khí hậu vào quá trình ra quyết định kinh doanh. Có một số đổi mới tuyệt vời trong cả hai không gian, điều này có thể sẽ dẫn đến việc một số công ty SaaS lớn nhất trong tương lai sẽ nổi lên từ Châu Âu.
Bạn có nghĩ rằng châu Âu có một lợi thế trong thị trường toàn cầu?
Trong những năm gần đây, Châu Âu đã đi đầu trong một số công nghệ mang tính đột phá, nhiều công nghệ trong số đó đã ra đời từ các trường đại học của họ. Các công ty khởi nghiệp ở châu Âu đang biến công nghệ sâu thành các sản phẩm thiết thực có thể được sử dụng trong môi trường doanh nghiệp, dẫn đến các dịch vụ khác biệt và các công ty khởi nghiệp tuyệt vời. Châu Âu có công nghệ tiên tiến về dữ liệu, trí tuệ nhân tạo và an ninh mạng – tất cả các khả năng có giá trị trong thị trường phần mềm doanh nghiệp.
Từ trong danh mục đầu tư của chúng tôi, các công ty như CultureAI – một nền tảng an ninh mạng tập trung vào yếu tố rủi ro con người – đã xác định rằng rủi ro mạng là một vấn đề ngày càng quan trọng ở cấp độ hội đồng quản trị trong các doanh nghiệp lớn. Do đó, điều này đang thúc đẩy việc áp dụng các công nghệ mới. Khi các khách hàng tiềm năng hiểu rõ hơn về những vấn đề mới nổi này, họ chuyển từ yêu cầu các chuyên gia tư vấn hoặc các công ty phần mềm lớn giải quyết tất cả các nhu cầu của họ sang yêu cầu các giải pháp điểm chuyên biệt mang lại kết quả tốt nhất trong lớp. Đây là nơi khởi nghiệp phù hợp có thể tận dụng nhu cầu ngày càng tăng.
Mặc dù trong lịch sử, châu Âu không quá năng nổ trong thị trường VC, nhưng châu Âu luôn đi đầu trong đổi mới và tinh thần kinh doanh. Tôi dám nói 'tinh thần kinh doanh' là một từ tiếng Pháp!
Các xu hướng chính mà bạn thấy đang diễn ra là gì?
Có một số xu hướng cụ thể đã thu hút sự quan tâm của chúng tôi đối với Conviction VC. Một là an ninh mạng, một vấn đề ngày càng trở nên quan trọng đối với các công ty thuộc mọi quy mô. Một thứ khác là dữ liệu lớn và cách các công ty sử dụng dữ liệu đó thông qua trí tuệ nhân tạo và máy học để có được thông tin chi tiết theo thời gian thực về hoạt động kinh doanh của họ. Cuối cùng, việc các công ty chịu áp lực giữ chân nhân tài ngày càng phổ biến. Chúng tôi nhận thấy xu hướng chính đang nổi lên trong giáo dục lực lượng lao động, nơi nhân viên có thể nâng cao kỹ năng thông qua các nền tảng dựa trên đám mây.
Câu chuyện cá nhân của bạn trong lĩnh vực đầu tư – điều gì đã truyền cảm hứng cho bạn? Và điều gì về B2B SaaS khiến bạn quan tâm?
Câu chuyện đầu tư của tôi bắt đầu khi lần đầu tiên tôi gặp Peter Bauer, Người sáng lập và Giám đốc điều hành của Mimecast, công ty an ninh mạng đã phá vỡ hoàn toàn cách quản lý email. Khi tôi nghe về giải pháp của công ty anh ấy, tôi có thể nhìn thấy tiềm năng tăng trưởng cao của nó và biết rằng đây sẽ là một khoản đầu tư thay đổi cuộc đời.
Tôi trở thành nhân viên thứ bảy của Mimecast và là nhà tài chính chính. Công ty sau đó đã được niêm yết trên Nasdaq vào năm 2015 và vào tháng 2022 năm 5.8, công ty lại chuyển sang tư nhân hóa trong một thỏa thuận trị giá 2 tỷ đô la. Trải nghiệm đó đã cho tôi thấy lộ trình của một công ty để đạt được trạng thái kỳ lân và thế nào là 'tốt'. Nó đã thôi thúc tôi tìm kiếm những thành phần tương tự để thành công ở các công ty BXNUMXB SaaS khác – để xác định những công ty thực sự đột phá – và giúp họ trên hành trình phát triển đó.
Bạn thấy thị trường B2B SaaS sẽ đi về đâu trong 5-10 năm tới? Và các công ty khởi nghiệp đang định hình điều này như thế nào?
Có một số xu hướng rộng lớn đang nổi lên trên tất cả các lĩnh vực của SaaS. Đầu tiên, Machine Learning sẽ được nhúng vào gần như mọi sản phẩm SaaS, để tự động hóa quy trình công việc và nâng cao khả năng ra quyết định của con người. Nếu chúng ta chỉ nhìn lại 10 năm, hầu hết các công ty khởi nghiệp SaaS đều khác biệt vì chúng được lưu trữ trên đám mây, nhưng giờ đây đó là tiêu chuẩn thị trường – chúng tôi hy vọng sẽ thấy điều tương tự với Machine Learning.
Chúng ta cũng sẽ tiếp tục chứng kiến sự gia tăng của các phiên bản chuyên dụng theo chiều dọc của phần mềm theo chiều ngang. Họ sẽ tập trung vào việc phục vụ các nhu cầu cụ thể của các nhóm ngành trước đây dựa vào các nền tảng chung được tùy chỉnh nhiều.
Cuối cùng, cuộc chạy đua vũ trang trong lĩnh vực an ninh mạng sẽ không sớm hạ nhiệt. Điều này có nghĩa là các doanh nghiệp sẽ phải đầu tư rất nhiều vào việc giữ an toàn cho dữ liệu và danh tiếng của họ.
Bạn có lời khuyên nào dành cho những người sáng lập B2B SaaS không?
Những người sáng lập cần sự can đảm của niềm tin và sự tự tin vào tầm nhìn của họ. Các công ty như Conviction VC có thể đáp ứng điều đó bằng vốn kiên nhẫn, hỗ trợ những người sáng lập ở mọi giai đoạn gây quỹ của họ từ cấp vốn hạt giống cho đến phát hành lần đầu ra công chúng (IPO).
Những người sáng lập có thể dễ dàng bị phân tâm và chuyển hướng khỏi kế hoạch ban đầu của họ trong quá trình gây quỹ. Mặc dù những người sáng lập nên tiếp nhận phản hồi trên bảng, nhưng điều quan trọng là họ phải tự tin vào bản thân và tầm nhìn của mình. Cuối cùng, chính tầm nhìn của họ sẽ quyết định sự thành công của công ty và họ cần có sự tự tin để bước ra khỏi đó và biến nó thành hiện thực.
- Phân phối nội dung và PR được hỗ trợ bởi SEO. Được khuếch đại ngay hôm nay.
- Platoblockchain. Web3 Metaverse Intelligence. Khuếch đại kiến thức. Truy cập Tại đây.
- nguồn: https://www.eu-startups.com/2023/01/the-future-of-european-b2b-saas-interview-with-andrew-jenkins-co-founder-of-conviction-vc/
