Trong tập phim Cannacurio này, Ed và Jacques Santucci of Tư vấn Opus thảo luận về kinh nghiệm lãnh đạo nhiều năm của anh ấy mà cuối cùng đã đưa anh ấy đến với lĩnh vực cần sa, thành công của anh ấy khi làm việc với các bộ lạc người Mỹ bản địa, tình trạng hiện tại của thị trường và những xu hướng nào chúng ta nên chú ý, v.v.

Nhấn nút Play bên dưới để nghe podcast.

[Nhúng nội dung]

⇨ Theo liên kết đến Nghe các tập trước của Podcast Cannacurio.Aukcje internetowe dla Twojej strony!

⇨ Theo liên kết đến đăng ký nhận bản tin để nhận thông báo Cannacurio Podcast.

Aukcje internetowe dla Twojej strony!

Bản sao của Cannacurio Podcast Tập 57

Ed Keat

Chào mừng bạn đến với Cannacurio Podcast do Cannabiz Media cung cấp. Tôi là chủ nhà của bạn, Ed Keating. Và trong chương trình hôm nay, chúng tôi có sự tham gia của Jacques Santucci, Chủ tịch của Opus Consulting. Jacques, chào mừng đến với khoang.

Jacques Santucci

Cảm ơn, Ed. Cảm ơn vì đã giúp tôi.

Ed Keat

Tuyệt đối. Tuyệt đối. Ờ, làm thế này là tốt rồi. Chúng tôi đã biết nhau nhiều năm. Tôi không thể nhớ được chúng tôi đã gặp nhau bao nhiêu lần tại các triển lãm thương mại trong thời gian qua, ít nhất là đối với tôi, chẳng hạn như 8/9 năm. Chuyện đó đã xảy ra nhiều lần ở nhiều thành phố.

Jacques Santucci

Có chắc chắn.

Vâng, bạn và tôi, chúng ta gặp nhau hầu hết thời gian tại các hội nghị trên khắp đất nước.

Ed Keat

Chính xác, du lịch thành công và nói về du lịch thành công, bạn đã có một sự nghiệp thú vị đến mức tôi muốn tìm hiểu sâu hơn. Bạn bắt đầu ở Ernest và Young. Bạn đã là người có giấy phép sớm của Maine. Bạn từng là CEO phần mềm và hiện đang điều hành một công ty tư vấn. Vậy làm sao chúng ta đến được đây? Giống như, và làm thế nào bạn đến được cần sa sau tất cả những điều thú vị đó và tôi đã bỏ qua, bạn biết đấy, một nửa số địa điểm bạn đã đến.

Jacques Santucci

Vâng chắc chắn. Vậy là tôi đến từ Pháp. Tôi chuyển đến Mỹ gần 25 năm trước. Bây giờ, khi công ty Pháp-Anh mua lại một công ty ở Mỹ. Không nghĩ rằng mình sẽ ở lại, bạn biết đấy, một trong vài năm chuyển đi, tôi bắt đầu sự nghiệp của mình sau khi học đại học tại Ernst and Young, làm việc tại Universal Picture ở Pháp với tư cách là người kiểm soát và sau đó là thành viên của một nhóm mua bản quyền của bộ phim. video, về mặt DVD, nó sẽ khiến chúng ta già đi một chút. Dù sao thì tôi cũng đã chuyển đến Mỹ cách đây 20, gần 25 năm, và rồi tôi bắt đầu tư vấn cách đây gần 15 năm. Trước đây tôi đã từng làm tư vấn kinh doanh và sau đó tự mình hoạt động vào năm 2009. Và đó là lý do tôi kết thúc công việc, bạn biết đấy, làm việc trong lĩnh vực dịch vụ chuyên nghiệp, chiến lược kinh doanh và tất cả những thứ quản lý kinh doanh liên quan. Tôi sống ở Maine và Maine là tiểu bang đầu tiên thông qua luật cần sa y tế. Đầu tiên là vào năm 1999, nhưng không thực sự được thực hiện nhiều, nhưng vào năm 2009, chắc chắn đã có một cuộc trưng cầu dân ý và sau đó là quy trình cấp phép vào năm 2010. Và tôi là thành viên của một nhóm nộp đơn xin một trong tám giấy phép vào năm 2010, chúng tôi đã nhận được bốn giấy phép và sau đó chúng tôi thành lập một công ty tên là Wellness Connection of Maine. Bốn cửa hàng, cuối cùng chúng tôi đã xây dựng một địa điểm trồng trọt, sản xuất, khai thác, đóng gói, rộng 45,000 feet vuông. Và sau đó, bạn biết đấy, chúng tôi mở cửa lần đầu tiên vào cuối năm 2011 và hầu hết các cửa hàng đều mở cửa vào mùa xuân năm 2012. Và sau đó chúng tôi tiếp tục phát triển công ty.

Ed Keat

Vậy, vậy, chuyện đó là như thế nào? Ý tôi là với 88 cửa hàng trong tiểu bang và bạn có XNUMX cửa hàng trong số đó, bạn biết đấy, nó như thế nào? Bạn biết đấy, có được sức mạnh thị trường lớn như vậy nếu đó là từ thích hợp.

Jacques Santucci

Vâng. Vâng, vâng, sức mạnh thị trường, tôi đoán vậy. Nhưng bạn biết đấy, bạn phải nghĩ rằng thị trường ít nhiều đã ở đó, phải không? Với thị trường bất hợp pháp vào thời điểm thứ hai, chúng tôi là người duy nhất ở phía đông bắc và không có tiêu chuẩn nào cho chúng tôi và tôi không đến từ phía nhà hoạt động của ngành công nghiệp cần sa. Vì thế tôi không biết nhiều về những gì đang xảy ra lúc đó. Vì vậy, bạn biết đấy, tôi thực sự đã đi du lịch và tự học, sau đó khi chúng tôi bắt đầu Wellness, và sau đó chúng tôi huy động vốn, chúng tôi đã nỗ lực áp dụng những kiến ​​thức cơ bản về kinh doanh và sau đó có một kế hoạch kinh doanh tốt. Và, và chúng tôi, bạn biết đấy, đã xem xét, bạn biết đấy, tất cả các điểm chuẩn - Tuy nhiên, tôi phải thừa nhận rằng, nếu tôi nhìn lại và tôi đã làm như vậy vài năm trước khi tôi nhìn lại các kế hoạch của chúng tôi từ năm 2010, nó không thực sự đúng. Nhưng bạn biết đấy, tôi không biết, thực sự không ai biết cả. Phải. Và chúng tôi, đã có rất nhiều người nói với chúng tôi, nhưng ít nhất anh ấy đã cho chúng tôi những hướng dẫn tốt và sau đó hàng tháng, hàng quý, hàng năm, chúng tôi đều điều chỉnh lại chiến lược. Chúng tôi cũng vậy, điều đó thật thú vị từ quan điểm của khách hàng, mọi người đến với chúng tôi để tìm cần sa y tế và tôi đang ở cửa hàng và nơi đặt trụ sở chính nhỏ của chúng tôi vào mỗi buổi sáng, phải không? 8:30/9:00 giờ, một số người đang đợi bên ngoài và họ làm quen với tôi và họ kể cho tôi nghe câu chuyện của họ và trước đó tôi đã bị thuyết phục, nhưng sau khi nói chuyện với những khách hàng đó và thấy những gì chúng tôi mang đến cho họ từ theo quan điểm y học, nó giống như một, bạn biết đấy, nó thực sự đã trở thành một niềm đam mê, phải không? Có phía doanh nghiệp thực sự làm được điều đó, đúng là rất quan trọng.

Ed Keat

Vì vậy, vào thời điểm đó, và có lẽ thậm chí cho đến bây giờ, tôi nghĩ rằng có một lượng lớn người chăm sóc trong tiểu bang và một số người trong số họ đã đi từ việc phát triển nó cho những người khác đến việc điều hành các cửa hàng lớn, không có giấy phép, giống như hàng nghìn người trong số họ. Bạn đã điều hướng như thế nào, như bạn biết, một trong những người có giấy phép đầu tiên? Bởi vì nó giống như một bộ quy tắc khác cho mỗi nhóm so với những gì tôi đã đọc.

Jacques Santucci

Vâng. Không, chắc chắn là như vậy. Và từ góc độ giấy phép mà bạn có, đó chắc chắn là trường hợp từ quan điểm kinh doanh của chúng tôi, tôi không thực sự chú ý đến nó bởi vì, bạn biết đấy, Maine là một tiểu bang lớn. Không ai khác ở New England có cửa hàng vào thời điểm đó. Điều thực sự quan trọng đối với chúng tôi là chất lượng sản phẩm, đội ngũ nhân viên giỏi, kinh nghiệm tốt, cửa hàng tốt và trở thành hình mẫu mà cuối cùng chúng tôi đã trở thành, bạn biết đấy, quỹ đầu tư mà chúng tôi có tất cả đều quan tâm đến cách tiếp cận của chúng tôi đối với hoạt động kinh doanh này, nhưng thực sự điều rất quan trọng là chúng tôi đã làm đúng. Và vì vậy, bạn biết đấy, tôi không nghĩ mình sẽ nhận được tín dụng nhưng bạn biết đấy, tôi mặc vest và đeo cà vạt rồi đến nói chuyện với các nhân viên ngân hàng để giải thích cho họ vào thời điểm đó. Đây là những gì đang xảy ra, đó là những quy tắc và bạn biết đấy, hãy nói chuyện với các hiệp hội tín dụng để họ có thể mở cửa cho chúng tôi. Tương tự đối với bảo hiểm. khi mà bạn biết đấy, có rất nhiều huyền thoại trong ngành. Nhưng vào năm 2011, khi chúng tôi mở cửa hàng vào cuối năm 2011, chúng tôi đã có bảo hiểm y tế, chúng tôi có 41 K, chúng tôi có PTO mọi thứ. Và bởi vì đối với tôi nó không phải như vậy, nó là một công việc kinh doanh, nó phải được thực hiện đúng cách. Bạn biết đấy, đội ngũ nhân viên phải được đối xử đúng mực, từ quan điểm hành chính, chúng tôi đã đầu tư vào hệ thống kế toán của mình và cách chúng tôi theo dõi hàng tồn kho. Vào thời điểm đó chúng tôi không có Số liệu. Phải. Và thực ra là không, ngay cả ở Maine, y tế vẫn không có Hệ thống đo lường và không có xét nghiệm. Nhưng sau đó, bạn biết đấy, từ quan điểm của khách hàng, bạn biết đấy, chúng tôi đã đầu tư vào điểm bán hàng. Tôi, vào thời điểm đó mọi người đang sử dụng đường cao tốc MJ và tôi đã xem xét nó và nghĩ rằng, không, điều đó không đúng, điều đó không phù hợp với chúng tôi. Vì vậy, chúng tôi thực sự đã bước ra ngoài ngành công nghiệp cần sa và tìm thấy một hệ thống điểm bán hàng có thể cung cấp cho chúng tôi đủ dữ liệu. Và sau đó chúng tôi đã đi từ đó.

Ed Keat

Ồ. Vì vậy, nó thật thú vị. Vì vậy, bạn biết đấy, bạn, bạn có nền tảng kiến ​​thức ban đầu về công ty, bạn, bạn có tư vấn và bạn, bạn đặt chân vào không gian cần sa này, và với tất cả kinh nghiệm thực tế đó chính là điều đã định hướng cho Opus điều tôi đoán bây giờ là tập trung nhiều hơn vào ngành công nghiệp cần sa?

Jacques Santucci

Vâng, Opus cũng vậy, khi tôi bắt đầu, giống như tôi đã đề cập trước đó, sự thay đổi trong quản lý kinh doanh của các công ty, ý tôi là, 2008, 2011, phải không? Có rất nhiều công ty đang gặp khó khăn. Vì vậy hãy quay lại giúp đỡ mọi người về quản lý hiệu suất, quản lý tạm thời. Sau đó tập trung vào dự án này vào năm 2013 và một số đối tác của chúng tôi ở đây bắt đầu quan tâm đến các tiểu bang khác. Vào thời điểm Massachusetts bắt đầu mở cửa, Rhode Island đã mở cửa. Connecticut đang trực tuyến và các đối tác của chúng tôi đã tham gia vào tất cả các bang đó. Vì vậy, tôi bắt đầu phát triển phương pháp cấp phép từ năm 2013, ý tôi là, ngay cả bây giờ chúng tôi vẫn thực hiện cấp phép ở New York và New Jersey. Nhưng vào thời điểm đó, bạn biết đấy, nếu bạn còn nhớ, đúng rồi, việc cấp phép là rất nhiều tài liệu, mất hàng tuần làm việc. Và vì vậy chúng tôi đã thực hiện cấp phép ở tất cả các bang New England. Và sau đó chúng tôi thực sự bắt đầu cấp giấy phép bên ngoài New England. Chúng tôi đã cấp phép ở Hawaii, Ohio và mọi tiểu bang đang mở cửa và đó thực sự là điều khiến chúng tôi thoát khỏi, khiến Opus tập trung vào việc cấp phép. Sau đó, bạn biết đấy, cũng những nhóm đó yêu cầu chúng tôi xây dựng chiến lược và mô hình kinh doanh và chúng tôi có dữ liệu, kiến ​​thức, chúng tôi biết chi tiết và sau đó dẫn đến việc mọi người yêu cầu chúng tôi dừng các công ty vì họ. bạn biết đấy, giống như một nhân viên trước khi chúng tôi thuê nhân viên xây dựng thương hiệu.

Ed Keat

Và sau đó, thật nhanh chóng, bây giờ, các bạn có nổi bật so với những người khác trong ngành không? Giả sử ai tham gia cùng, giả sử nhiều hơn về nền tảng vận động từ quan điểm tư vấn hoặc nhiều hơn chỉ là xây dựng, bởi vì tôi biết rất nhiều người trong ngành xây dựng đã chuyển sang theo cách đó và có vẻ như bạn đang tham gia cùng một cách tiếp cận kinh doanh đầu tiên toàn diện hơn nhiều. Điều đó có công bằng khi nói ra không?

Jacques Santucci

Đúng. Vâng. Vì vậy, bạn biết đấy, ngành công nghiệp cần sa, chúng tôi, chúng tôi đã xây dựng theo ví dụ của bạn, đúng vậy, bộ phận xây dựng, chúng tôi là giám đốc xây dựng hoặc đại diện chủ sở hữu, phù hợp với khía cạnh tăng trưởng. Vì vậy, mua thiết bị, cửa hàng bán lẻ và những thứ tương tự, nhưng đối với chúng tôi, điều đó còn hơn thế nữa, bạn đúng trong cách tiếp cận toàn diện, cách tiếp cận toàn cầu hơn nếu bạn không có, bạn biết đấy, nếu bạn không có tài năng phù hợp và bạn không thể kiểm soát các phần khác nhau của dự án đó, thì bạn sẽ bỏ lỡ điều gì đó. Vì vậy, đôi khi chúng tôi kết thúc, bạn biết đấy, làm việc với những người khác về những phần cụ thể của dự án. Nhưng cách tiếp cận của chúng tôi thiên về cấp độ quản lý, sau đó đi sâu vào hoạt động và huy động nhân tài nếu cần.

Ed Keat

Vâng. Vì vậy, một lĩnh vực thú vị mà chúng ta đã nói rất nhiều ngoại tuyến và tôi đã nghiên cứu với vai trò trước đây trong lĩnh vực tuân thủ nguồn nhân lực là một phân khúc thị trường mà bạn đã đạt được một số thành công khi làm việc với các nhóm và đó là chỉ có một bộ quy tắc hoàn toàn khác về nó, những gì họ có thể làm và cả từ quan điểm nhân sự, những người có thể làm việc ở đó theo số giờ họ nhận được. Vì vậy, hãy cho chúng tôi biết điều đó diễn ra như thế nào vì đó là một phân khúc thị trường khá độc đáo với những quốc gia có chủ quyền này, bạn biết đấy, 580 - một số quốc gia có chủ quyền đều có thể điều hành các hoạt động cần sa.

Jacques Santucci

Vâng. Và tôi nghĩ đó là sự liên tục tốt với cách chúng tôi tiếp cận hoạt động kinh doanh và tiếp cận khách hàng của mình. Bạn biết đấy, chúng tôi thực sự là một cửa hàng thích hợp, một công ty tư vấn. Và ngoài cần sa, bạn biết đấy, chúng tôi bắt đầu làm việc với một bộ lạc ở Maine và họ trở thành đối tác tốt của chúng tôi và họ yêu cầu chúng tôi giúp đỡ họ trong nhiều dự án khác nhau ngoài cần sa, họ quan tâm đến cần sa, nhưng bạn biết đấy, Maine là một thị trường rất đặc biệt dành cho các bộ lạc. Tuy nhiên, chúng tôi tìm hiểu những thách thức, những lựa chọn và cơ hội của họ là gì. Và điều đó khiến chúng tôi nói chuyện với các bộ lạc khác với sự giúp đỡ của họ và sau đó với một số đối tác của họ và phát triển một dịch vụ chuyên nghiệp mà tôi đoán là đúng, một dịch vụ cung cấp cho các bộ lạc nơi chúng tôi giúp họ nghiên cứu tính khả thi. Và nếu họ quyết định, chúng tôi có thể trở thành nhà phát triển kinh doanh, theo một nghĩa nào đó, giống như nhà phát triển kinh doanh bất động sản nơi chúng tôi giúp họ bắt đầu kinh doanh. Các bộ lạc có những cơ hội rất cụ thể với chủ quyền, không phải bang nào và không phải bộ lạc nào cũng có được nó, nhưng họ có thể có chủ quyền và họ có thể tạo ra các quy tắc của riêng mình. Họ có quyền tiếp cận đất đai hoặc địa điểm mà người khác không có. Họ có thể có quyền tiếp cận nguồn vốn mà người khác không có hoặc ít nhất là có các lựa chọn. Và nhưng hầu hết họ không biết về cách tạo ra ngành công nghiệp hoặc tạo ra thị trường, tạo ra công ty. Vì vậy, một số công ty cần sa lớn hơn tiếp cận họ và họ thực sự coi họ như một chủ nhà, chúng tôi tiếp cận họ như một đối tác mà chúng tôi không muốn sở hữu doanh nghiệp, bạn biết đấy, chúng tôi chỉ được trả lương dựa trên về nỗ lực và công việc của chúng tôi. Vì vậy, chúng tôi có thể mang tất cả chuyên môn của mình, tất cả các đối tác, tất cả kiến ​​thức của chúng tôi và sau đó làm việc với họ để tạo ra một công ty có thể bền vững mà không có chúng tôi sau 1-2-3 năm, bất kể dự án là gì.

Ed Keat

Phải. Huh. Chà, thật thú vị vì tôi nghĩ là như vậy, chẳng phải ở New York, nơi một trong những MSO lớn gần đây đã rời bỏ mối quan hệ bộ lạc sao?

Jacques Santucci

Vâng. Ừ. Nghiêng. Tilt và Quốc gia Shinnecock có hậu quả. Tôi không biết về chi tiết. Vì vậy, tôi thực sự không thể nói về nó, nhưng đó sẽ là một ví dụ điển hình. Đúng.

Ed Keat

Vâng. Vâng. Và, à, và có sự khác biệt giữa việc trở thành đối tác so với bây giờ, một điều luôn khiến tôi tò mò về các bộ lạc và, bạn biết đấy, khi chúng tôi xem xét các giấy phép và tiểu bang hoặc thực tế là khi các quy định được thông qua, chúng tôi đã từng nói đùa rằng những người đầu tiên chạy vào đó là phòng thử nghiệm, một số nhượng quyền thương mại sẽ như thế này, tôi sẽ thử nghiệm ở bang này. Nhưng bây giờ những gì chúng ta thấy là các bộ lạc thường là những người đầu tiên xếp hàng nói rằng chúng ta sẽ mở một cửa hàng vào ngày mai và họ đã làm điều đó. Vì vậy, giống như ở New York, Minnesota, tôi nghĩ một trong những Carolinas, nó diễn ra rất nhanh và bạn biết đấy, tôi cho rằng đó là vì họ không thực sự phải tuân theo tất cả các quy tắc. Họ đã có tất cả những thứ mà bạn nói bạn có khả năng tiếp cận vốn, đất đai…

Jacques Santucci

Tôi sẽ không nói nó như thế này. Tôi sẽ không nói như vậy bởi vì tất cả các bộ lạc mà tôi đang làm việc cùng, họ không cố gắng đi tắt, phải không? Vì vậy, ví dụ, chúng tôi làm việc với quốc gia Seneca, ngoại ô New York và chúng tôi đã thực hiện một nghiên cứu khả thi cho họ và chúng tôi đã cho họ thấy ngành này là gì? Con đường là gì, phải không? Làm thế nào bạn có thể làm điều đó? Họ đã đưa ra, họ đã đưa ra quyết định của riêng mình. Nhưng họ không nhất thiết phải tham gia chương trình New York. Như đã nói, họ đã thuê các cơ quan quản lý, họ đã thuê luật sư để tạo ra một quy định thực sự là một ví dụ điển hình cho một quốc gia nhỏ bé, phải không? Bộ lạc là một quốc gia nhỏ. Vâng, quốc gia nhỏ có thể thực hiện. Và vì vậy, cửa hàng mà chúng tôi đã mở và hiện chúng tôi đang xây dựng một cơ sở cho họ, một cơ sở sản xuất đang tuân theo các quy tắc mà bất kỳ doanh nghiệp nào cũng phải tuân theo. Phải. Vì vậy, cửa hàng có mọi thứ khác. Nhưng họ không phải đợi giấy phép từ New York và bạn biết đấy, họ không phải trải qua sự điên cuồng của bộ máy quan liêu của chương trình New York.

Ed Keat

Vâng, và đó là một điều tốt. Vì vậy, nói về các chương trình và bộ máy quan liêu, và rút lui một chút từ khía cạnh bộ lạc của mọi thứ, bạn biết đấy, như khi chúng tôi xem xét các tiểu bang kể từ khi chúng tôi bắt đầu theo dõi giấy phép, bạn biết đấy, một trong những sự phân đôi rõ ràng nhất là những tiểu bang có giấy phép hạn chế so với những tiểu bang miễn phí cho tất cả. Không có nhiều thứ miễn phí cho tất cả mọi người, nhưng bạn biết đấy, một số vẫn tồn tại ngoài kia. Tôi tò mò với quan điểm của bạn với tư cách là người điều hành một doanh nghiệp được cấp phép và là người đã tham khảo ý kiến ​​​​của nhiều người, bạn biết đấy, bạn thấy hai thị trường đó đang hình thành như thế nào? Đặc biệt là khi ngành này trưởng thành? Ý tôi là, bạn đã nói về Maine bắt đầu từ năm 1999. Chuyện đó đã lâu lắm rồi. Vì vậy, bạn biết đấy, điều này diễn ra như thế nào đối với các loại thị trường khác nhau mà chúng ta có thể mong đợi?

Ed Keat

Vâng, thậm chí là năm 2009, khi thị trường thực sự bắt đầu ở đây hoặc thậm chí, bạn biết đấy, Massachusetts. Massachusetts gần như đã được 10 năm rồi phải không? Tôi nghĩ đó là vào năm 2014 nên những thị trường đó đang bắt đầu thực sự trưởng thành. Vì vậy, từ a, từ quan điểm triết học, bạn biết đấy, điều đó có vẻ ổn, bạn biết đấy, nếu có giấy phép không giới hạn nhưng từ quan điểm kinh doanh, có vẻ như vậy, thật khó khăn. Ngành công nghiệp này là một ngành khó khăn phải không? Nhiều người nghĩ rằng nó rất dễ dàng. Đúng vậy, thật khó khăn. Bạn có rất nhiều thứ chống lại bạn từ vốn đến thuế, từ tài năng đến các quy định. Trên hết, bạn phải đối mặt với một cuộc cạnh tranh điên rồ, xét từ góc độ pháp lý. Và trên hết, từ sự cạnh tranh điên cuồng từ thị trường bất hợp pháp, nó giống như một thị trường đa chiều luôn chuyển động. Đối với tôi, có vẻ như những tiểu bang này sẽ tốt hơn nhiều nếu có giấy phép hạn chế mà họ sẽ mở rộng theo thời gian hoặc thị trấn, phải không? Bởi vì các thành phố đang làm điều tương tự thay vì có 10 giấy phép ở một thành phố nhỏ. Hay chúng ta chỉ bắt đầu với hai rồi sau đó, sau đó thêm hai nữa, hai năm sau hoặc một năm sau và điều đó tạo cơ hội cho mọi doanh nghiệp có được chỗ đứng tốt và sau đó phát triển vì cuối cùng khi có quá nhiều cạnh tranh , nó chắc chắn không giúp ích gì cho ngành. Nó không giúp ích gì cho doanh nghiệp và không giúp ích gì cho nhân viên, nó không giúp ích gì cho khách hàng và cuối cùng, thị trấn bị coi là một trong những thị trấn cần sa nơi không có chuyện gì xảy ra. Vì vậy, tôi nghĩ có điều gì đó cần nói về việc hãy giới hạn, hãy cùng xem xét những gì cần thiết. Và tôi cũng có cuộc trò chuyện tương tự. Tôi không thể có cùng một cuộc trò chuyện về tích hợp theo chiều dọc và không tích hợp theo chiều dọc. Vâng, 10 năm trước, mọi bang đều muốn hội nhập theo chiều dọc và đó là một công việc kinh doanh rất khó khăn. Bạn biết đấy, bạn đi từ một người trồng trọt, một nhà khoa học về khai thác, đóng gói, hậu cần, rồi bán lẻ, ý tôi là, cần rất nhiều tài năng cho người mới bắt đầu.

Ed Keat

Vâng, có những bộ kỹ năng rất khác nhau và bạn sẽ giỏi tất cả chúng.

Jacques Santucci

Không, và bạn không thể, bạn không thể. Vì vậy, nếu bạn đặt lên trên hết, tất cả các vấn đề khác về tiếp cận vốn và thuế, thì sẽ có rất nhiều khó khăn đối với một ngành thực sự mới.

Ed Keat

Chà, bạn biết đấy, tôi luôn xem xét nó ở Bang New York và Florida khi chỉ có các chương trình y tế. Và Florida vẫn vậy. Nếu bạn là người quản lý, thật dễ dàng khi chỉ có 10 tổ chức được đăng ký ở New York. Chỉ cần 10 cuộc điện thoại. Điều tương tự cũng xảy ra ở Florida, nơi họ có khoảng 18 tuổi hoặc gì đó. Nhưng ban đầu, bạn biết đấy, 9 hoặc 15, việc quản lý ngành của bạn sẽ dễ dàng hơn rất nhiều khi bạn giữ nó ở mức hạn chế như vậy. Nhưng nó có thực sự tốt nhất cho thị trường? Chắc là không. Ý tôi là, ở đó có rất nhiều sự can thiệp của chính phủ, bạn biết đấy, hãy nhìn vào Connecticut về mặt, bạn biết đấy, ít nhất là cách họ từng kinh doanh các cửa hàng rượu của mình. Nó được cho là gần như dựa trên dân số, giống như bạn không muốn có 60 cửa hàng ở phố cổ. Bạn biết đấy, nó phải dựa trên bao nhiêu 100,000 hoặc tương tự. Vì vậy, không phải là chúng ta không thấy điều đó ở những nơi khác hoặc ở Arizona, nơi tôi nghĩ họ vẫn chốt số lượng trạm xá với số hiệu thuốc trong tiểu bang và nó giống như mối quan hệ 1 đến 10 hoặc đại loại như thế. Vì vậy, vâng, chắc chắn có chính sách công ngoài kia hỗ trợ những gì bạn vừa đề xuất.

Jacques Santucci

Vâng. Và trên hết, chúng ta sẽ nhớ rằng thị trường vẫn đang phát triển với những khách hàng mới chưa từng đến cửa hàng trước đây bởi vì tôi nghĩ rằng mọi người đã mua cần sa từ khi còn học trung học, họ vẫn sẽ đến và rồi họ sẽ có chỗ của mình. Thị trường không phát triển với điều đó. Tôi không nghĩ rằng thị trường đang phát triển với những người mua đó. Nó đang phát triển với những người mua mới, những kiểu người mua mới, những loại sản phẩm mới, bạn biết đấy, những loại đồ uống, vape mới, bất kể đó là gì. Thật khó để đầu tư vào sản phẩm mới, trải nghiệm mới cho cửa hàng, giải pháp thanh toán mới, mọi thứ mới, để giải thích cho khách hàng, bạn biết đấy, đây không phải là điều bạn nghĩ, nó thực sự có lợi cho bạn và, và đồng thời, bạn phải cạnh tranh với, bạn biết đấy, 25 cửa hàng khác, 40 cửa hàng khác, thậm chí không tính thị trường bất hợp pháp. Ý tôi là, không có gì ngạc nhiên khi một số, một số công ty hiện nay…

Ed Keat

Và thị trường cây gai dầu cũng vậy.

Jacques Santucci

Có!

Ed Keat

Bạn biết đấy, ý tôi là, cả những cannabinoid đó nữa. Vì vậy, rất nhiều điều trong số này, những gì bạn nói đã dẫn đến, bạn biết đấy, một số thách thức mà chúng ta đang gặp phải với tư cách là một ngành công nghiệp. Bạn biết đấy, chúng ta đã nói rất nhiều về vấn đề này và tôi rất tò mò, dựa trên mối quan hệ một-nhiều của bạn với những người trong ngành, bạn biết đấy, khách hàng của bạn đang phải đối mặt với những thách thức gì? Ý tôi là, bạn đã phác thảo một vài trong số chúng rồi, chỉ là tất cả những thách thức to lớn này, bất cứ điều gì khác ngoài kia thực sự khiến họ khó thành công.

Aukcje internetowe dla Twojej strony!

Jacques Santucci

Chà, tôi nghĩ vậy là mọi người đang nói về năm nay và tôi nghĩ năm tới sẽ còn tệ hơn nữa, bạn biết đấy, ngành công nghiệp cần sa đang gặp khó khăn, thị trường cần sa vẫn đang phát triển. Và điều đó có nghĩa là ngày càng có nhiều người mua sản phẩm mới tại các địa điểm mới và nhìn chung, chiếc bánh đang tăng lên. Điều đang xảy ra là các công ty mà tôi nghĩ hiện đang bắt kịp thực tế về việc kinh doanh lẽ ra phải như thế nào và, và bạn biết đấy, khi các công ty thành lập ở Massachusetts ba năm trước, bắt đầu phát triển, tôi đang sử dụng Massachusetts như một ví dụ. Nhìn vào thị trường và nghĩ rằng nó sẽ ở mức $4000/lb. trong một thời gian dài và không nhìn vào giá thành hàng hóa của họ. Ví dụ, hầu hết các công ty cần sa đều không biết chi phí hàng hóa là bao nhiêu. Ý tôi là, họ có thể tính tổng cộng hàng tháng nhưng không tính theo mặt hàng. Chà, tôi nghĩ những gì đang xảy ra bây giờ là nó đang gặp khó khăn vì giá đang giảm. Những người mua mới đang đến, họ yêu cầu những sản phẩm tốt hơn với mức giá thấp hơn. Và tôi không nghĩ các ngành công nghiệp, rất nhiều công ty đã sẵn sàng chấm dứt tất cả những điều này. Tôi biết một số công ty có vị trí rất tốt để tiếp tục phát triển. Họ đã nghĩ về điều đó, họ đã sẵn sàng và sẽ tiếp tục phát triển và chúng ta có thể thấy, bạn biết đấy, một số, một số công ty chưa chuẩn bị cho điều đó và họ không có tài năng hoặc họ không có cách tiếp cận kinh doanh phù hợp hoặc họ không có dữ liệu phù hợp. Họ không nói chuyện với bạn để biết chuyện gì đang xảy ra với giấy phép và họ sẽ gặp khó khăn.

Ed Keat

Vì vậy, bạn biết đấy, khi nhìn vào một phần cụ thể khác của hệ sinh thái cần sa, đó là một loại không gian phụ trợ và chúng tôi có rất nhiều khách hàng trong lĩnh vực phần mềm. Bạn biết đấy, họ sử dụng chúng tôi vì họ muốn biết giấy phép ở đâu, giấy phép ở đâu và mọi thứ đã thay đổi như thế nào. Họ muốn liên lạc với mọi người. Vì vậy, tôi đồng ý với tất cả các hoạt động M&A đã xảy ra ở đó. Bạn biết đấy, tôi tò mò liệu có phải nó đang phải chịu tình trạng dư cung tương tự như chúng ta đã thấy ở các bộ phận khác của ngành, nơi có quá nhiều nhà cung cấp đang cố gắng làm cho nó trở nên lớn mạnh. Và bạn biết đấy, bạn cũng thấy gì khi chạy Streama, bạn biết đấy, trong không gian đó?

Aukcje internetowe dla Twojej strony!

Jacques Santucci

Vâng. Không, tôi đã ở trong không gian đó và vâng, bạn biết đấy, một trong những điều tôi đã thấy là không có đủ công nghệ để tính toán chi phí và sau đó thu thập tất cả dữ liệu trong cùng một nền tảng để đưa ra quyết định tốt. Và điều tôi nhận ra bây giờ là tôi nghĩ ngành này chưa sẵn sàng chi trả cho nó. Và tôi nghĩ rằng một số công ty phần mềm có lẽ đã phát triển quá nhanh, quá đắt, vì nghĩ rằng khách hàng sẽ trả tiền và sẽ ở đó mãi mãi. Và điều tôi đang phát hiện ra bây giờ, tôi nghĩ điều đang xảy ra là mọi người đang thu hẹp ngân sách của mình và sau đó phân bổ lại ngân sách của họ cho những phần rất cụ thể trong PNL của họ. Và cuối cùng, một số phần mềm, có thể chưa sẵn sàng để có hoạt động kinh doanh định kỳ hoặc doanh thu định kỳ, bạn biết đấy, giảm.

Ed Keat

Đúng vậy. Đúng vậy.

Jacques Santucci

Nhưng có một số công nghệ tốt hiện có, bạn biết đấy, tôi hy vọng bạn sẽ tiếp tục và tồn tại, tôi nghĩ trong vài năm tới sẽ khá khó khăn. Nhưng hy vọng, bạn biết đấy, tôi biết điều này, ý tôi là, bạn biết đấy, họ cũng vậy, có một số Phần mềm có Giám đốc điều hành và biết chính xác chuyện gì đang xảy ra. Họ, trên, họ, trên, trên mặt đất, họ đang nói chuyện với mọi người, họ đang phát triển và tôi nghĩ những người đó sẽ là người chiến thắng. Và sau đó nếu bạn thực sự nhìn lại, POS' mà mọi người đã sử dụng 10 năm trước, bạn biết đấy, chúng hoạt động không tốt như vậy.

Ed Keat

Không có nhiều tiền trong đó…

Jacques Santucci

Phải. Vâng. Vì vậy, bây giờ, ngay cả Metric, thậm chí Metric, tôi đọc, tôi nghĩ đó là tuần trước. Ngay cả Metric cũng nhận ra rằng khách hàng của họ không phải là chính phủ mà là khách hàng của họ hoặc người dùng. Tôi giống như vậy phải không? Đó là sự đổi mới. Tôi chưa bao giờ nghĩ về điều này. Và vì vậy, bây giờ họ đang cố gắng lắng nghe những gì những người đang sử dụng nó hàng ngày muốn nói, muốn biết, bạn biết đấy, tôi nghĩ đó là một động thái tốt và, chẳng hạn như, vâng.

Ed Keat

Đúng vậy, tôi đã tham dự hội nghị PBC vài tuần trước ở DC và Giám đốc điều hành của Metric cũng có mặt ở đó, và anh ấy chia sẻ rằng anh ấy dành ít nhất một tuần nói chuyện qua điện thoại với tư cách là đại lý dịch vụ khách hàng cho công ty. Và họ nhận được một số lượng lớn các cuộc gọi đến vì mọi người không gọi cho tiểu bang mà gọi cho Metric và họ là tuyến đầu cho rất nhiều việc. Vì vậy, tôi, tôi nghĩ rằng loại chuyến đi lắng nghe mà anh ấy tham gia đã rất sáng tỏ và, bạn biết đấy, tôi hoan nghênh họ đã làm điều đó bởi vì đó là cách để tìm ra, bạn biết đấy, một số điều bạn vừa mô tả và theo kinh nghiệm của bạn, bạn biết đấy, các bạn đã và đang làm điều đó và các nhà điều hành cũng đã làm điều đó.

Jacques Santucci

Vâng. Vâng. Và, và bạn biết đấy, người dùng là người trả tiền cho những Phần mềm đó, phải không? Ngay cả khi thông qua chính phủ và người dùng là những người nhập dữ liệu. Vì vậy, chắc chắn đó là để tuân thủ và nó phải thông qua chính phủ, bất kể đó là gì. Nhưng, thực sự, bạn biết đấy, việc quan tâm đến người dùng cuối cùng sẽ là nơi dẫn đến thành công của phần mềm, nền tảng.

Ed Keat

Vâng. Vâng. Không, tôi đồng ý. Tôi đồng ý. Bây giờ chúng ta đã đề cập đến những vấn đề như ngành công nghiệp này ở đâu và bạn nghĩ rằng chắc chắn vẫn còn thời gian để mọi thứ thay đổi. Tôi vừa nghe nói rằng, bạn biết đấy, một lần nữa, lại có một vụ mùa cần sa bội thu và giá có thể còn giảm hơn nữa. Tuy nhiên, bạn biết đấy, trong tương lai, bạn biết đấy, tôi luôn muốn hỏi khách trên podcast về những xu hướng mà chúng ta nên chú ý và đây thực sự không phải là một xu hướng mà là một tác động. Nhưng bạn có nghĩ rằng chính phủ liên bang sẽ giúp chúng ta có được dịch vụ ngân hàng an toàn hơn, an toàn hơn, an toàn nhất hay bạn có nghĩ rằng việc sắp xếp lại lịch trình, bạn biết đấy, có thể xảy ra, bạn biết đấy, từ, từ 1 đến 3 về mặt, bạn biết đấy, cần sa như thế nào được điều trị?

Jacques Santucci

Tôi, bạn biết đấy, có cảm giác như tôi đã được hỏi những câu hỏi này, khoảng 6/7 năm nay, và sau đó chúng tôi thường xuyên nói về nó. Vì vậy, tôi sẽ không đặt cược vào nó. Tôi thậm chí còn không chắc việc hủy lịch có thực sự là liều thuốc chữa bách bệnh như mọi người vẫn nghĩ hay không. Nó, có thể tạo ra, nó có thể mở ra một số cánh cửa đang mở mà có lẽ tốt hơn là đóng lại. Tôi nghĩ, tôi nghĩ là Đạo luật An toàn hơn, nhưng hãy nói theo cách này, giải quyết vấn đề ngân hàng, tiếp cận ngân hàng và giải quyết thuế, tôi nghĩ, là điều số một và hai mà chúng ta phải giải quyết. Đây là một ngành còn non trẻ, nhiều công ty chỉ mới thành lập trong vài năm qua. Chúng rất mỏng manh. Một số có thể đã tồn tại lâu hơn thế, nhưng chúng vẫn không mạnh đến mức đó và điều thực sự làm chúng chậm lại là khả năng có ngân hàng tốt, thậm chí có khả năng cho vay nếu họ cần hạn mức tín dụng. Và mặt khác, các loại thuế, phải, nó, nó tốn rất nhiều tiền, bạn biết đấy, để quản lý 280E và tìm ra chiến lược phù hợp. Tôi không muốn đưa ra bất kỳ ý tưởng nào ở đây, nhưng, bạn biết đấy, cuối cùng, việc loại bỏ 280E có thể gần như dễ dàng hơn và chỉ cần áp một khoản thuế bổ sung nhỏ lên mọi công ty cần sa mà ít nhất, bạn biết đấy, có thể cho thêm chút tiền hay gì đó. Nhưng bạn biết đấy, ít nhất chúng ta hãy là tất cả mọi người trên cùng một nền tảng, phải không? Và điều đó sẽ giúp chúng ta xây dựng công ty tốt hơn, mang lại lợi ích tốt hơn cho nhân viên, tiếp cận tốt hơn với R&D, sản phẩm tốt hơn. Và cuối cùng, khách hàng và cơ quan thuế hoặc các cơ quan sẽ được hưởng lợi từ nó.

Ed Keat

Hiểu rồi. Không, tôi nghĩ bạn hoàn toàn đúng. Và, bạn biết đấy, sẽ rất khó để xem ngành công nghiệp này vượt qua như thế nào và bạn biết đấy, nếu khoản giảm thuế 280E đó được thông qua, tôi nghĩ họ thực sự chỉ đang cố gắng thu hồi một số khoản thanh toán thuế của họ, bạn biết đấy, nói rằng , bạn biết đấy, họ mắc nợ điều này nếu tôi đọc đúng. Vì vậy, bạn biết đấy, kiểu như quay trở lại với hoạt động tốt, lưu trữ hồ sơ, v.v. Họ chỉ đang cố gắng điều hành một công việc kinh doanh tốt. Có lẽ nó sẽ tạo ra rất nhiều tiền mặt.

Jacques Santucci

Và điều hành một doanh nghiệp chỉ dựa vào số dư tiền mặt không phải là một chiến lược tốt. Vì vậy, tôi hy vọng rằng, bạn biết đấy, những gì đang xảy ra ở một số bang và ở đó cũng tốt, một lần nữa, có những công ty tốt và những tấm gương tốt, phải không? Nó sẽ cho thấy rằng mọi người sẽ đầu tư vào tài năng của họ, vào hệ thống kế toán, vào dữ liệu của họ, để họ có thể đưa ra những quyết định đúng đắn, họ có thể dẫn đầu cuộc chơi và điều đó sẽ mang lại lợi ích cho toàn bộ ngành.

Ed Keat

Và về mặt mong chờ ngành công nghiệp sẽ đi về đâu. Ý tôi là, ngoài Doom và Gloom, bạn đã nói về việc sẽ có sự thay đổi trong việc thu hút khách hàng như thế nào và điều đó được thúc đẩy dựa trên các sản phẩm sẽ được cung cấp hay khách hàng đó sẽ thay đổi như thế nào khi tất cả chúng ta đã quen có các cửa hàng cần sa trên khắp đất nước giống như chúng ta có các cửa hàng rượu. Vâng. Làm thế nào, bạn thấy điều đó diễn ra như thế nào? Bởi vì đó là một xu hướng thú vị mà bạn đã nêu bật,

Jacques Santucci

Còn các quán cà phê thì sao, phải không? Tất cả chúng tôi đều lái xe vòng quanh và có cảm giác như có nhiều quán cà phê hơn số trạm xăng. Và vì vậy, sau đó tất cả chúng ta có thể uống cà phê tại nhà tại trạm xăng đó, tại một quán cà phê thông thường hoặc Starbucks hoặc Dunkin Donuts, đại loại như vậy. Và giá đi từ 25 xu đến 6 đô la. Nhưng cuối cùng, tất cả chúng ta đều mua cùng một loại cà phê. Và, vì vậy, tôi nghĩ xu hướng ở đây là sản phẩm gần như giống nhau và tôi biết mọi người không, không thích khi tôi nói điều này nhưng bạn biết đấy, đó là vẫn giống như mua cà phê là đồ uống nóng. Mua cần sa là mọi người mua nó vì bản chất của nó. Vì vậy, khi bạn đến một cửa hàng vô trùng hoặc không có kinh nghiệm về nó, khi bạn đến một cửa hàng có rất nhiều sản phẩm mà ngay cả bạn cũng biết, những người trong ngành đôi khi không tạo ra sự khác biệt giữa, sản phẩm vì bạn có quá nhiều vape, quá nhiều kẹo dẻo, quá nhiều thứ. Tôi không nghĩ là như vậy, tôi nghĩ là sẽ như vậy, và còn một điều nữa là có quá nhiều đợt giảm giá. Vì vậy, bạn cần phải hiểu bạn là ai để cố gắng lẻn vào để được giảm giá 10%. Không có ngành nào khác nên điều đó phức tạp. Vì vậy, tôi biết có một trò chơi thương hiệu và những thứ tương tự, nhưng tôi hy vọng rằng chúng ta sẽ bắt đầu thấy ít sản phẩm hơn trong các cửa hàng, danh mục sản phẩm tốt hơn, R&D tốt hơn về sản phẩm là gì và trải nghiệm tốt hơn. Bạn biết đấy, không nhất thiết phải là Starbucks hay trạm xăng, phải không? Sử dụng cùng một so sánh, nhưng bạn chọn, chọn một và sau đó khách hàng sẽ đánh lừa bạn.

Ed Keat

Phải. Bạn biết đấy, nó giống như quay trở lại nơi chúng ta bắt đầu cuộc trò chuyện ngày hôm nay về, bạn biết đấy, bạn phải làm gì để thành công? Và nó quay trở lại vấn đề cơ bản về kinh doanh. Chẳng hạn, bạn có định trở thành nhà cung cấp chi phí thấp không? Bạn có định trở thành người thân thiết với khách hàng không? Bạn có định vận hành xuất sắc không? Bạn biết đấy, có thể chọn hai, nhưng lý tưởng nhất là bạn chọn một và thực hiện điều đó.

Jacques Santucci

Vâng.

Ed Keat

Xuất sắc. Vâng, cảm ơn rất nhiều vì đã tham gia cùng chúng tôi ngày hôm nay. Đây là một cuộc trò chuyện tuyệt vời và nó thực sự cho phép chúng tôi tìm hiểu một số điều mà không phải lúc nào chúng tôi cũng có thời gian để làm trên sàn trưng bày. Cảm ơn rất nhiều vì đã có mặt ở đây chiều nay.

Jacques Santucci

Đúng. Cảm ơn vì đã giúp tôi. Rất vui được nói chuyện về ngành này và luôn vui mừng được nói chuyện với bạn. Và sau đó, bạn biết đấy, cảm ơn vì tất cả công việc bạn đã làm với bạn và các đối tác của bạn tại Cannabis Media.

Ed Keat

Tuyệt đối. Và tôi mong được gặp bạn ở Las Vegas.

Jacques Santucci

Vâng đúng vậy. Đúng rồi. Đó là thời điểm duy nhất trong năm mà tất cả chúng ta đều đến Las Vegas.

Ed Keat

Thực sự quả thực. Được rồi. Vâng, cảm ơn vì đã tham gia cùng chúng tôi trên podcast ngày hôm nay. Tôi là người dẫn chương trình của bạn, Ed Keating, hãy chú ý theo dõi để biết thêm thông tin cập nhật từ kho dữ liệu.

• Phân phối nội dung và PR được hỗ trợ bởi SEO. Được khuếch đại ngay hôm nay.
• PlatoData.Network Vertical Generative Ai. Trao quyền cho chính mình. Truy cập Tại đây.
• PlatoAiStream. Thông minh Web3. Kiến thức khuếch đại. Truy cập Tại đây.
• Trung tâmESG. Than đá, công nghệ sạch, Năng lượng, Môi trường Hệ mặt trời, Quản lý chất thải. Truy cập Tại đây.
• PlatoSức khỏe. Tình báo thử nghiệm lâm sàng và công nghệ sinh học. Truy cập Tại đây.
• nguồn: https://www.cannabiz.media/blog/cannacurio-podcast-episode-57-with-jacques-santucci-of-opus-consulting