Mức tồn kho trên khắp Hoa Kỳ đang đạt mức thấp kỷ lục khi tình trạng thiếu nhà ở của đất nước tiếp tục tác động đến thị trường. Nếu bạn gặp khó khăn mỗi khi bắt đầu tìm kiếm các bất động sản để mua một ngôi nhà mới hoặc bất động sản đầu tư, thì bạn không đơn độc. Đó là một thực tế đáng tiếc cho người mua bất động sản. Mức tồn kho cực kỳ thấp và không thể biết trước điều gì sẽ xảy ra trong tương lai.
Trong thị trường bất động sản có tính cạnh tranh cao ngày nay, việc tìm kiếm một ngôi nhà hoàn hảo (hoặc thậm chí có thể chấp nhận được) có thể là một nhiệm vụ đầy thách thức và khó chịu. Không chỉ hàng tồn kho thấp, mà lãi suất tiếp tục leo thang, khiến cho việc mua bất động sản phù hợp ngày càng trở nên khó khăn. Ngoài ra, nhiều người mua nhà thấy mình đang cạnh tranh trong cuộc chiến đấu thầu. Những điều này xảy ra đối với các tài sản được niêm yết trên thị trường mở, dẫn đến sự thất vọng và thất vọng hơn nữa.
Nhưng bạn có biết có những bất động sản rao bán không phải liệt kê trên MLS? Chúng được gọi là danh sách ngoài thị trường hoặc tài sản ngoài thị trường. Chúng có thể chỉ là bí quyết giúp bạn tìm được ngôi nhà mà bạn hằng mơ ước.
Tài sản ngoài thị trường là gì?
Trong thế giới bất động sản, mua và bán tài sản là một quá trình liên tục. Với sự phát triển của công nghệ và internet, việc duyệt và tìm kiếm các bất động sản trở nên dễ dàng hơn bao giờ hết. Tuy nhiên, không phải tất cả các tài sản đều được tạo ra như nhau và có một số tài sản có thể không bao giờ xuất hiện trên thị trường đại chúng. Chúng được gọi là tài sản ngoài thị trường.
Trong những năm gần đây, ngày càng có nhiều người bán tiềm năng bắt đầu rao bán nhà của họ trên thị trường. Điều này là do họ không muốn áp lực phải bán MLS trong môi trường ngày nay. Bằng cách niêm yết bất động sản của họ ngoài thị trường, người bán có thể tránh được rắc rối trong việc chuẩn bị nhà của họ cho các buổi trưng bày và mở bán. Thay vào đó, họ làm việc với một nhóm người mua quan tâm nhỏ hơn.
Bất động sản ngoài thị trường về cơ bản là những bất động sản có sẵn để bán nhưng không được niêm yết công khai trên Dịch vụ Đăng nhiều Danh sách (MLS) hoặc các trang web niêm yết bất động sản khác. Thay vào đó, chúng chỉ được tiếp thị cho một nhóm người mua tiềm năng được chọn, thường thông qua truyền miệng, chiến dịch email được nhắm mục tiêu hoặc mạng niêm yết riêng mà chỉ các đại lý bất động sản được cấp phép mới có thể truy cập được.
Giao dịch ngoài thị trường có tốt hơn MLS không?
Khi tìm kiếm một ngôi nhà để mua, bạn có thể tự hỏi liệu một tài sản ngoài thị trường có tốt hơn một tài sản được liệt kê trên Dịch vụ Đăng ký Nhiều Danh sách (MLS) hay không. Dưới đây là một số điều cần xem xét:
Ưu điểm của giao dịch ngoài thị trường:
- Quyền riêng tư hơn: Các giao dịch ngoài thị trường không được liệt kê công khai trên MLS, vì vậy bạn có thể tránh được quy trình mở cửa và trưng bày. Điều này có thể thuận lợi nếu bạn coi trọng quyền riêng tư của mình và muốn giữ bí mật việc tìm kiếm một tài sản.
- Có khả năng định giá tốt hơn: Các giao dịch ngoài thị trường đôi khi có thể được định giá thuận lợi hơn so với các tài sản được liệt kê trên MLS. Điều này là do người bán có thể đang tìm cách tránh chi phí và rắc rối của một đại lý để niêm yết trên MLS và trả tiền hoa hồng cho một đại lý bất động sản.
- Ít cạnh tranh hơn: Vì các giao dịch ngoài thị trường không được niêm yết công khai nên có thể có ít người mua cạnh tranh để giành được bất động sản hơn, điều này có thể mang lại lợi thế cho bạn trong các cuộc đàm phán.
Ưu điểm của một tài sản được liệt kê trên MLS:
- Nhiều tùy chọn hơn và dễ dàng có sẵn: MLS cung cấp cơ sở dữ liệu tập trung về các bất động sản để bán, vì vậy bạn có thể dễ dàng so sánh và đối chiếu các bất động sản và vùng lân cận khác nhau.
- Tính minh bạch: Danh sách MLS cung cấp thông tin chi tiết về tài sản, chẳng hạn như diện tích vuông, số phòng ngủ và phòng tắm, và những nâng cấp gần đây. Điều này có thể giúp bạn đưa ra quyết định sáng suốt về giá trị của tài sản.
- Đại diện: Khi bạn làm việc với một đại lý, họ có thể đại diện cho bạn và thương lượng thay cho bạn. Điều này có thể đặc biệt hữu ích nếu bạn là người mua nhà lần đầu hoặc nếu bạn không quen thuộc với thị trường bất động sản địa phương.
Cả giao dịch ngoài thị trường và MLS đều có những ưu điểm và nhược điểm đối với người mua, vì vậy thật khó để nói liệu một lựa chọn có tốt hơn lựa chọn kia hay không. Điều quan trọng là phải xem xét các mục tiêu cá nhân, hoàn cảnh và điều kiện thị trường địa phương của bạn khi quyết định nên đi theo con đường nào. MỘT đại lý bất động sản am hiểu được tìm thấy trên FastExpert có thể giúp hướng dẫn bạn thực hiện quy trình và giúp bạn tìm được bất động sản phù hợp với mình, cho dù đó là giao dịch ngoài thị trường hay bất động sản được liệt kê trên MLS.
Lợi ích khi là người mua các giao dịch ngoài thị trường
Mặc dù mua bất động sản ngoài thị trường có vẻ phản trực giác, nhưng thực tế có rất nhiều lợi ích cho người mua khiến nó trở thành một lựa chọn hấp dẫn – đặc biệt là trong một thị trường cạnh tranh nơi hàng tồn kho khan hiếm.
Lợi ích 1: Các tài sản ngoài thị trường có thể được định giá tốt hơn.
Niêm yết một bất động sản trên Dịch vụ Nhiều Danh sách (MLS) là một bước đi thông minh cho những người bán muốn giới thiệu bất động sản của họ với một lượng lớn người mua tiềm năng. Khi một tài sản được liệt kê trên MLS, nó sẽ có sẵn cho các đại lý và nhà môi giới bất động sản có quyền truy cập vào cơ sở dữ liệu MLS. Sau đó, nó được thêm vào các cổng tiếp thị web lớn như Zillow và Redfin.
Lợi ích 2: Ít cạnh tranh hơn.
Nếu bạn đã tham gia thị trường nhà ở trong hai năm qua, có lẽ bạn thấy mình bị cuốn vào một hoặc hai cuộc chiến đấu thầu. Trừ khi bạn có lợi thế cạnh tranh với những người mua khác, nhiều khả năng bạn đã trả giá cao hơn do nhu cầu vượt xa nguồn cung.
>> ĐẠI LÝ TRẢ LỜI: Có nên gọi cho đại lý niêm yết khi tôi tìm thấy một ngôi nhà mà tôi thích?
Vì tài sản ngoài thị trường không dễ tìm, chúng có xu hướng thu hút ít người mua hơn, điều này giúp người mua tránh được tình trạng chiến tranh cắn xé đáng sợ. Trong một số trường hợp, việc thiếu cạnh tranh thậm chí có thể giúp người mua tìm được giao dịch.
Lợi ích 3: Thêm cơ hội đàm phán.
Các tài sản ngoài thị trường thường không được quảng cáo tích cực cho công chúng và thường đòi hỏi nhiều nỗ lực và nghiên cứu hơn để tìm ra. Tuy nhiên, những người mua sẵn sàng tìm kiếm các bất động sản ngoài thị trường có thể có nhiều cơ hội hơn để thương lượng giá bán tốt hơn. Vì những tài sản này không được biết đến hoặc quảng cáo rộng rãi, nên có thể ít cạnh tranh hơn giữa những người mua, điều này có thể mang lại cho người mua nhiều lợi thế hơn trong các cuộc đàm phán với người bán. Hơn nữa, vì người bán thường không ký hợp đồng với một nhà môi giới niêm yết độc quyền nên họ sẽ không phải trả thêm chi phí hoa hồng. Do đó, nhiều người bán ngoài thị trường sẽ có nhiều chỗ hơn mà không cần thương lượng.
Nếu không có áp lực của những người mua cạnh tranh, những người bán có động cơ có thể sẵn sàng xem xét các đề nghị sáng tạo hoặc thương lượng về giá cả và các điều khoản. Những người mua háo hức thực hiện công việc tìm kiếm tài sản ngoài thị trường có khả năng tìm thấy những cơ hội duy nhất không có sẵn trên thị trường mở và thương lượng một thỏa thuận phù hợp với cả hai bên. Tuy nhiên, điều quan trọng cần lưu ý là các bất động sản ngoài thị trường cũng có thể đi kèm với những rủi ro và thách thức riêng, vì vậy điều cần thiết là làm việc với một chuyên gia bất động sản có trình độ, người có thể giúp điều hướng quá trình.
Lợi ích 4: Danh sách ngoài thị trường có thể là một cách tuyệt vời để tìm tài sản đau khổ.
Bạn có ước mơ mua một chiếc mũ cố định và biến nó thành của riêng mình không? Nhược điểm của tài sản đau khổ là chúng thường được các nhà đầu tư và nhà xây dựng địa phương tìm kiếm vì tiềm năng giá trị gia tăng của chúng. Nhưng nếu bạn đang tìm kiếm một tài sản để biến thành một dự án, bạn phải đảm bảo rằng bạn không trả quá cao. Các tài sản ngoài thị trường có thể là một cách tuyệt vời để đạt được thỏa thuận trong một dự án cải tạo.
Những cách tốt nhất để tìm tài sản ngoài thị trường để bán
Tìm kiếm tài sản ngoài thị trường trực tuyến
Bên ngoài hầu hết các nguồn truy cập của người mua đối với các tài sản như Zillow và Realtor.com, các tài sản để bán có thể được tìm thấy trên các trang web như Craigslist, Facebook và các trang web niêm yết địa phương khác. Những danh sách này sẽ không được thiết kế chuyên nghiệp, vì vậy đừng mong đợi các sơ đồ tầng hoặc ảnh chuyên nghiệp. Ngoài ra, chúng sẽ khó tìm hơn nhiều so với khi tìm kiếm dịch vụ danh sách nhiều địa phương.
Gõ cửa
Tìm kiếm danh sách thị trường nên được xem như săn bắn; bạn phải sáng tạo và sẵn sàng đi xa hơn nếu muốn thành công. Những người mua có động lực cao nên coi việc gõ cửa là một chiến lược để tìm kiếm các giao dịch ngoài thị trường. Chiến lược này đã được các nhà đầu tư bất động sản và đại lý bất động sản sử dụng trong nhiều năm, nhưng nó cũng có thể được người mua nhà tận dụng trong thị trường bất động sản ngày nay. Nếu nó là dễ dàng, tất cả mọi người sẽ làm điều đó.
Nhưng trước khi bạn bắt đầu bước xuống con phố mà bạn muốn sống (và làm phiền những người hàng xóm tiềm năng trong tương lai của bạn), bạn cần có một chiến lược về cách bạn muốn tiếp cận việc gõ cửa để tìm một bất động sản ngoài thị trường. Hãy nhớ rằng, bạn sẽ gặp rất nhiều chủ sở hữu bất động sản không muốn nói chuyện với bạn trước khi bạn tìm thấy một thỏa thuận tiềm năng. Dưới đây là một số mẹo gõ cửa sẽ giúp bạn tìm thành công một tài sản ngoài thị trường:
Nghiên cứu khu vực:
Trước khi bước vào vỉa hè, điều quan trọng là phải nghiên cứu khu vực bạn sẽ gõ cửa. Bạn có thể sử dụng các công cụ như hồ sơ công cộng để xác định những ngôi nhà thuộc sở hữu của chủ nhà vắng mặt hoặc để tìm chủ sở hữu tài sản đã giữ nhà trong một thời gian dài, vì họ có thể muốn bán hơn.
Lập kế hoạch tuyến đường của bạn:
Khi bạn đã xác định được khu vực mà bạn muốn tập trung vào, hãy lên kế hoạch lộ trình của bạn một cách cẩn thận. Chọn một khu phố hoặc đường phố cụ thể để bắt đầu, sau đó vạch ra tuyến đường của bạn để đảm bảo rằng bạn bao quát tất cả các ngôi nhà trong khu vực đó. Bạn nên lên kế hoạch trước cho lộ trình của mình và mang theo bản đồ để theo dõi những ngôi nhà bạn đã ghé thăm.
Ăn mặc phù hợp:
Khi gõ cửa, điều cần thiết là phải ăn mặc phù hợp. Bạn muốn trông có vẻ dễ tiếp cận nhưng không quá trịnh trọng hoặc đáng sợ. Mặc quần áo và giày thoải mái, nhưng đảm bảo chúng sạch sẽ và tươm tất.
Được chuẩn bị:
Trước khi gõ cửa từng nhà, hãy chắc chắn rằng bạn đã chuẩn bị sẵn những gì mình sẽ nói. Sẽ là tốt nhất nếu bạn cũng có ý tưởng rõ ràng về những gì bạn đang tìm kiếm và những câu hỏi bạn cần đặt ra để xác định các tài sản ngoài thị trường tiềm năng.
Được tôn trọng:
Khi bạn tiếp cận chủ nhà, hãy tôn trọng thời gian và sự riêng tư của họ. Giới thiệu bản thân và giải thích lý do tại sao bạn ở đó để tìm danh sách ngoài thị trường với tư cách là người mua tiềm năng nhưng đừng tự đề cao hoặc hung hăng. Hãy nhớ rằng bạn ở đó để bắt đầu cuộc trò chuyện chứ không phải để ép bán hàng. Lịch sự và nhã nhặn; nếu chủ nhà không quan tâm, hãy cảm ơn họ đã dành thời gian và chuyển sang ngôi nhà tiếp theo. Hãy nhớ rằng, họ có thể trở thành hàng xóm tương lai của bạn!
Đặt câu hỏi đúng:
Khi gõ cửa các tài sản ngoài thị trường, điều cần thiết là đặt câu hỏi phù hợp để khám phá các cơ hội tiềm năng. Một số câu hỏi hay để hỏi bao gồm:
- Bạn có quan tâm đến việc bán nhà của bạn?
- Bạn đã nghĩ về việc bán nhà của bạn trong tương lai gần?
- Bạn có biết ai trong khu phố có thể quan tâm đến việc bán nhà của họ không?
- Bạn đã có bất kỳ đề nghị trên nhà của bạn trong quá khứ?
- Bạn có biết bất kỳ ngôi nhà nào trong khu phố sắp được rao bán không?
Theo sát: Sau khi bạn gõ cửa xong, hãy theo dõi bất kỳ chủ nhà nào bày tỏ mong muốn bán nhà của họ hoặc có thể biết ai đó quan tâm. Gửi cho họ một ghi chú viết tay hoặc một email để cảm ơn họ đã dành thời gian cho bạn.
Thư trực tiếp
Nếu gõ cửa không phải là tốc độ của bạn, thì một lựa chọn ít đáng sợ hơn nhưng cũng kém hiệu quả hơn là gửi thư trực tiếp cho chủ sở hữu tài sản mà bạn nghĩ có thể quan tâm đến việc bán tài sản của họ. Trong ngành bất động sản, điều này được gọi là tiếp thị qua thư trực tiếp.
Đại lý và môi giới bất động sản
Các chuyên gia bất động sản liên tục chú ý đến việc tìm kiếm danh sách mới và các giao dịch bất động sản tiềm năng. Mặc dù một đại lý bất động sản sẽ luôn nhắm đến việc có được danh sách độc quyền, nhưng một đại lý giỏi biết rằng một số giao dịch bất động sản là tốt nhất ngoài thị trường. Do đó, khi họ tìm thấy những người bán chưa sẵn sàng đưa tài sản của họ lên MLS, họ thường phân loại khách hàng của mình là danh sách bỏ túi.
một danh sách bỏ túi là gì?
Một danh sách bỏ túi là một thuật ngữ được sử dụng trong ngành bất động sản để mô tả một bất động sản được rao bán nhưng không được quảng cáo công khai trên Dịch vụ đăng nhiều danh sách (MLS) hoặc các trang web niêm yết bất động sản khác. Thay vào đó, người bán có thể chọn giữ danh sách “trong túi của họ”, nghĩa là họ chỉ chia sẻ thông tin về tài sản với một nhóm người mua hoặc đại lý tiềm năng được chọn thay vì phổ biến rộng rãi cho công chúng.
Danh sách bỏ túi đôi khi được sử dụng bởi những người bán muốn duy trì quyền riêng tư hoặc tính độc quyền hoặc những người tin rằng một nhóm người mua hạn chế sẽ đánh giá cao các tính năng độc đáo hoặc vị trí của tài sản.
Nếu bạn muốn bắt đầu tìm kiếm các bất động sản ngoài thị trường nhưng chưa sẵn sàng thuê một đại lý bất động sản chuyên nghiệp, hãy bắt đầu bằng cách xây dựng mối quan hệ với các đại lý bất động sản địa phương. Kết nối với các đại lý trong khu vực của bạn bằng cách sử dụng tính năng tìm kiếm đại lý đáng tin cậy của FastExpert, nơi bạn có thể đọc các bài đánh giá và tìm các đại lý có thể giúp bạn tìm danh sách ngoài thị trường.
Hợp tác với một đại lý hoặc nhà môi giới bất động sản giỏi
Một đại lý bất động sản địa phương có thể là một tài sản quý giá trong việc tìm kiếm các tài sản ngoài thị trường trong thời kỳ khó khăn về bất động sản. Một đại lý có kinh nghiệm có thể giúp người mua tìm thấy các tài sản ngoài thị trường thông qua mạng lưới và kết nối của họ trong ngành. Ngoài ra, các đại lý thường có một danh sách khách hàng quan tâm đến việc mua hoặc bán và họ có thể có quyền truy cập vào các tài sản chưa được liệt kê.
Khi người mua làm việc với một đại lý bất động sản tuyệt vời, họ có thể mong đợi đại lý của họ thực hiện nhiều công việc nặng nhọc trong việc tìm kiếm các bất động sản ngoài thị trường phù hợp với yêu cầu của họ. Họ sẽ liên hệ với mạng lưới của mình hoặc sử dụng kiến thức về thị trường địa phương để xác định các bất động sản có khả năng sớm được niêm yết và liên hệ với người bán hoặc đại lý của họ để xem liệu có thể thu xếp việc bán hàng trước khi đưa ra thị trường hay không.
Nhìn chung, làm việc với một đại lý bất động sản đáng tin cậy có thể mang lại cho người mua lợi thế trong việc tìm kiếm các bất động sản ngoài thị trường, điều này cực kỳ có giá trị trong thời kỳ bất động sản khó khăn. Bằng cách tận dụng mạng lưới và kiến thức chuyên môn của mình, các đại lý có thể giúp người mua tiếp cận các bất động sản độc nhất có thể không có sẵn qua các kênh truyền thống.
Tìm đại lý bất động sản hàng đầu trong khu vực của bạn với cơ sở dữ liệu của Fast Expert và các đánh giá đáng tin cậy.
Làm thế nào để xác định tài sản mà người bán có thể quan tâm để bán ngoài thị trường.
Mua một bất động sản ngoài thị trường có thể là một cách thuận lợi để đảm bảo một thỏa thuận lớn đối với một bất động sản, vì nó có nghĩa là ít cạnh tranh hơn và giá có khả năng thấp hơn. Tuy nhiên, việc tìm kiếm các tài sản ngoài thị trường đòi hỏi một chút nỗ lực. Dưới đây là một số mẹo về cách xác định các tài sản có thể được mua ngoài thị trường.
Tìm kiếm các tài sản có dấu hiệu hư hỏng có thể nhìn thấy hoặc bảo trì bị trì hoãn.
Những bất động sản có dấu hiệu hư hỏng hoặc chậm bảo trì, chẳng hạn như cửa sổ bị đóng ván, bãi cỏ mọc um tùm hoặc hàng rào bị gãy, có thể là những đối tượng tốt để bán ngoài thị trường. Những dấu hiệu này thường chỉ ra rằng chủ sở hữu đang gặp khó khăn trong việc chăm sóc tài sản hoặc có thể có một người thuê nhà ở với một chủ nhà tách rời. Do đó, chủ sở hữu có thể có động cơ bán mà không gặp rắc rối khi niêm yết bất động sản trên thị trường mở hoặc thuê một đại lý bất động sản.
Tìm kiếm hồ sơ công cộng cho các tài sản mà người đi vay chậm thanh toán thế chấp của họ.
Nếu người đi vay chậm thanh toán thế chấp, người cho vay có thể có động cơ bán tài sản để thu lại khoản đầu tư của họ. Trong một số trường hợp, người cho vay có thể sẵn sàng bán tài sản ngoài thị trường để tránh mất thời gian và chi phí cho thủ tục tịch thu tài sản thế chấp.
Để tìm kiếm hồ sơ công khai nhằm tìm tài sản chậm thanh toán thế chấp, bạn có thể thực hiện theo các bước sau:
- Xác định quận nơi tài sản tọa lạc.
- Kiểm tra trang web hoặc văn phòng của thư ký quận hoặc người ghi chép để xem họ có cơ sở dữ liệu trực tuyến về hồ sơ công khai hay không.
- Tìm kiếm các hồ sơ liên quan đến thế chấp tài sản, tịch thu tài sản thế chấp và thuế quá hạn.
- Tìm kiếm bất kỳ thông báo nào về vi phạm hoặc lis pendens được đệ trình chống lại tài sản. Những tài liệu này chỉ ra rằng chủ sở hữu tài sản chậm thanh toán thế chấp và có thể có nguy cơ bị tịch thu tài sản thế chấp.
Nếu quận không có cơ sở dữ liệu trực tuyến, bạn cũng có thể kiểm tra với công ty quyền sở hữu hoặc đại lý bất động sản, những người có thể có quyền truy cập vào hồ sơ công khai. Ngoài ra, có những công ty tư nhân bán danh sách nhà bị tịch thu trước có thể là một nguồn hữu ích.
Điều quan trọng cần lưu ý là một số tiểu bang có các luật và quy định khác nhau liên quan đến việc tiết lộ hồ sơ công cộng, vì vậy tốt nhất bạn nên kiểm tra với thư ký quận hoặc văn phòng lưu trữ để biết các hướng dẫn cụ thể.
Tìm tài sản với chủ sở hữu vắng mặt.
Chủ sở hữu vắng mặt là chủ sở hữu tài sản không sống trên tài sản hoặc gần đó. Những chủ sở hữu này có thể sẵn sàng bán tài sản của họ ngoài thị trường để tránh rắc rối khi niêm yết tài sản và giải quyết các buổi trưng bày và nhà mở. Bạn có thể tìm kiếm chủ sở hữu vắng mặt bằng cách tra cứu địa chỉ của chủ sở hữu tài sản trên hồ sơ công khai hoặc bằng cách lái xe quanh khu phố và tìm kiếm những tài sản có bãi cỏ mọc um tùm hoặc các dấu hiệu bỏ bê khác.
Nếu bạn đang loay hoay tìm một bất động sản trong thị trường nhà đất ngày nay, một bất động sản ngoài thị trường có thể là giải pháp tốt nhất cho bạn. Mặc dù quá trình này có thể giống như mò kim đáy bể, nhưng làm việc với một đại lý bất động sản có kinh nghiệm với mạng lưới chuyên nghiệp rộng lớn sẽ tối đa hóa cơ hội đảm bảo một giao dịch ngoài thị trường của bạn. Kết nối với các đại lý địa phương đáng tin cậy với FastExpert.
- Phân phối nội dung và PR được hỗ trợ bởi SEO. Được khuếch đại ngay hôm nay.
- Platoblockchain. Web3 Metaverse Intelligence. Khuếch đại kiến thức. Truy cập Tại đây.
- nguồn: https://www.fastexpert.com/blog/finding-off-market-properties/
