Các quy tắc chiến tranh đấu thầu nhà có thể vấp ngã ngay cả những người mua nhà thông thái nhất. Chắc chắn, bạn đã sẵn sàng để mua, nhưng người khác cũng vậy. Vậy bạn làm gì?
Cho dù bạn quan tâm đến việc làm thế nào để giành chiến thắng trong cuộc đấu thầu mua một ngôi nhà hay xử lý nhiều đề nghị mua nhà của mình, hướng dẫn này sẽ giúp bạn. Nhưng trước khi tìm hiểu về các quy tắc của cuộc chiến đấu giá nhà, bạn cần hiểu cách thức hoạt động của các cuộc chiến đấu thầu và tại sao chúng lại xảy ra.
Cuộc chiến đấu thầu nhà là gì?
Một cuộc chiến đấu thầu nhà xảy ra khi hai hoặc nhiều bên cạnh tranh để mua cùng một căn nhà. Mỗi bên cố gắng đưa ra lời đề nghị hấp dẫn nhất, thường làm nổi bật mức giá mà họ cho là cao nhất.
Cuộc chiến đấu thầu hoạt động như thế nào?
Cuộc chiến đấu thầu bắt đầu khi nhiều người mua gửi đề nghị cạnh tranh đồng thời — đặc biệt nếu có nhiều hơn một nhà thầu bao gồm điều khoản leo thang. Trong các cuộc chiến đấu thầu, các điều khoản leo thang cho người bán biết rằng bạn sẽ trả giá cao hơn một đề nghị cạnh tranh với số tiền nhất định.
Ví dụ: giả sử bạn gửi giá thầu là 200,000 đô la. Trong trường hợp đó, điều khoản leo thang của bạn có thể nói rằng bạn sẽ trả giá cao hơn đối thủ cạnh tranh 2,000 đô la cho đến một mức tối đa nhất định.
Nhiều điều khoản leo thang thường dẫn đến một cuộc chiến đấu thầu. Người bán cũng có thể bắt đầu cuộc chiến đấu thầu bằng cách thông báo cho những người mua cạnh tranh về các giá thầu khác, khuyến khích những người đặt giá thầu đó gửi các đề nghị cao hơn.
Tuy nhiên, một cuộc chiến đấu thầu bắt đầu, nó sẽ chỉ kết thúc khi một bên nhượng bộ và người bán chấp nhận đề nghị cạnh tranh.
Làm thế nào để tránh một cuộc chiến đấu thầu nhà
Cuộc chiến đấu thầu có thể tốn kém và căng thẳng cho người mua. Để tránh quá trình căng thẳng này, hãy đưa ra đề nghị mạnh mẽ nhất của bạn càng sớm càng tốt.
Nếu bạn chuẩn bị đặt giá thầu tới một số tiền nhất định, hãy đưa ra số tiền đó ngay từ đầu. Tối đa hóa khoản thanh toán trước của bạn và gửi bằng chứng về số tiền, cho thấy bạn có số tiền đó trong tài khoản của mình. Khoản thanh toán trước cao hơn cho thấy bạn là người mua đáng tin cậy hơn.
Đại lý của bạn có thể cung cấp các mẹo bổ sung dựa trên nhu cầu trong thị trường của bạn.
Làm thế nào để giành chiến thắng trong cuộc chiến đấu thầu ngôi nhà của bạn
Cuộc chiến đấu thầu phổ biến nhất khi một thị trường có nhiều người mua hơn so với các tài sản tương đương. Nếu không có nhiều nhà rao bán trong khu vực của bạn, đặc biệt là trong phạm vi giá nhà của bạn, thì nhiều khả năng bạn sẽ có một cuộc chiến đấu thầu.
Bạn càng có nhiều tiền lãi trước khi ngôi nhà của bạn được rao bán trên thị trường, bạn càng có nhiều khả năng bắt đầu cuộc chiến đấu thầu. Bắt đầu bằng cách thuê một đại lý bất động sản đủ tiêu chuẩn và nói chuyện với họ về các chiến lược tiếp thị — làm thế nào để định giá nhà của bạn và nơi để liệt kê nó, ví dụ.
Một chiến lược hiệu quả là liệt kê ngôi nhà của bạn trước khi bạn bắt đầu trưng bày nó. Nếu bạn đợi một vài ngày giữa danh sách và lần hiển thị đầu tiên, bạn sẽ tăng nhu cầu trước khi mọi người đặt giá thầu.
Trì hoãn cung cấp có thể làm cho chiến lược này thậm chí còn hiệu quả hơn. Chẳng hạn, bạn có thể bắt đầu chiếu vào Thứ Sáu và chỉ chấp nhận giá thầu vào Thứ Ba tiếp theo, giúp người mua tiềm năng có thêm thời gian để chuẩn bị các đề nghị hấp dẫn. Bạn có khả năng thu thập nhiều phiếu mua hàng hơn cùng một lúc, tạo tiền đề cho cuộc chiến đấu thầu.
Nguyên tắc cơ bản cho cuộc chiến đấu thầu nhà
Các cuộc chiến đấu thầu nhà mang tính cạnh tranh, nhưng chúng không miễn phí cho tất cả mọi người. Đây là cách đấu thầu một ngôi nhà hợp lý, ngay cả khi phải đối mặt với sự cạnh tranh khốc liệt.
1. Ưu đãi có thể được coi là ràng buộc
Khi bạn trả giá cao hơn ai đó, bạn cam kết thực hiện các điều khoản của ưu đãi đó nếu người bán chấp nhận. Trong nhiều khu vực tài phán, đó là một hợp đồng ràng buộc. Vì vậy, hãy ghi nhớ điều đó khi bạn đặt giá thầu, để bạn chỉ vô tình đặt giá thầu mà bạn có thể mua được và khiến bản thân gặp rắc rối pháp lý.
2. Người bán có thể yêu cầu giá thầu mới bất cứ lúc nào
Cuộc chiến đấu thầu diễn ra nhanh chóng. Nếu người bán nhận được nhiều giá thầu và tin rằng người mua có thể sẵn sàng trả nhiều tiền hơn, họ có thể trả lời bao nhiêu người mua tùy thích và yêu cầu giá thầu mới. Họ không cần phải hỏi tất cả mọi người — một số ưu đãi sẽ không có tính cạnh tranh. Họ cũng có thể đưa ra thời hạn, buộc những người mua cạnh tranh phải tính toán số lượng của họ và đưa ra các ưu đãi mới trong vài ngày.
3. Người bán có tiếng nói cuối cùng
Ngay cả khi bạn đưa ra mức giá cao nhất, bạn cũng không thể chắc chắn người bán sẽ chọn giá thầu của bạn. Bên kia có thể đề xuất các điều khoản hấp dẫn hơn đối với người bán cụ thể này, chẳng hạn như trả trước một khoản lớn hoặc mua hàng bằng tiền mặt.
Chiến lược hiệu quả để giành chiến thắng trong cuộc chiến đấu thầu nhà
Bạn giành chiến thắng trong cuộc đấu thầu bất động sản khi đưa ra mức giá cao nhất — nói thì dễ hơn làm. Nhiều người mua nhà cảm thấy bối rối sau khi quyết định trả giá bao nhiêu cho một ngôi nhà, chỉ để thấy rằng người khác trả giá cao hơn một chút.
Mục tiêu của bạn là đưa ra lời đề nghị mua một ngôi nhà cao hơn mức mà bên kia có thể mua được. Tất nhiên, bạn muốn trở thành người cao nhất, nhưng bạn muốn tránh đặt cược bản thân vào một khoản thế chấp hoặc trả trước quá đắt.
Đạt được sự cân bằng đó cần có chiến lược và sự hiểu biết hiệu quả về quy trình. Đây là cách làm cho lời đề nghị mua nhà hấp dẫn hơn và tăng cơ hội được chấp nhận.
1. Gửi một khoản tiền kiếm được lớn
Khi bạn gửi một đề nghị về một tài sản, bạn thực hiện một gửi tiền nghiêm túc điều đó khẳng định sự quan tâm nghiêm túc của bạn trong việc mua hàng. Tiền đặt cọc tiêu chuẩn thường là 1% đến 2% tổng chi phí mua - ví dụ: 2,500 đô la cho một ngôi nhà trị giá 250,000 đô la.
Người mua có thể gửi một khoản tiền gửi lớn hơn để nổi bật so với đối thủ cạnh tranh. Người bán biết bạn có ý kinh doanh nếu bạn gửi 5% hoặc thậm chí 10% giá mua. Họ thậm chí có thể ủng hộ bạn hơn người mua khác.
Điều đó nói rằng, tiền gửi nghiêm túc của bạn có thể không được hoàn lại trong một số trường hợp nhất định. Vì vậy, hãy hỏi đại lý bất động sản của bạn xem bạn sẽ gặp rủi ro gì trước khi cam kết kiếm được hàng ngàn đô la trở lên.
2. Từ bỏ dự phòng thẩm định
Hợp đồng mua bán thường bao gồm dự phòng thẩm định, cho phép người mua rút lại lời đề nghị nếu căn nhà được định giá với số tiền thấp hơn. Ví dụ: bạn có thể bỏ đi nếu bạn đề nghị 350,000 đô la và người thẩm định định giá ngôi nhà ở mức 300,000 đô la.
Các khoản dự phòng thẩm định ngăn người mua trả quá nhiều tiền cho một ngôi nhà. Tuy nhiên, nếu bạn đã tham gia vào một cuộc chiến đấu thầu, bạn đã cam kết chi tiêu những gì cần thiết để giành chiến thắng, điều này có thể dẫn đến việc trả giá quá cao cho một ngôi nhà. Loại bỏ khả năng thẩm định dự phòng cho người bán biết rằng bạn nghiêm túc với giá thầu của mình và sẽ không lùi bước.
Khi thị trường bất động sản ngày càng trở nên cạnh tranh, nhiều người mua chọn từ bỏ những trường hợp bất ngờ này để làm cho mình nổi bật. Theo xu hướng này có thể giúp bạn duy trì tính cạnh tranh nếu những người khác cũng bỏ qua các tình huống bất ngờ và mang lại lợi thế cho bạn nếu họ không làm như vậy.
2. Loại bỏ dự phòng tài chính
Sản phẩm dự phòng tài chính là một từ “nếu” phổ biến khác trong đàm phán bất động sản — trong trường hợp này, bạn sẽ mua căn nhà với số tiền bạn đưa ra if người cho vay của bạn chấp thuận đơn xin thế chấp của bạn. Nếu bạn không nhận được khoản vay và có một khoản dự phòng tài chính, bạn có thể bỏ đi mà không bị tổn thất tài chính.
Nếu không có khoản dự phòng tài chính, bạn không thể rút lại đề nghị của mình mà không mất khoản tiền đặt cọc.
3. Miễn kiểm tra dự phòng
Kiểm tra dự phòng là quy định cuối cùng trong ba quy định quan trọng trong chào bán bất động sản. Nó cho phép bạn rút tiền từ việc bán hàng với số tiền kiếm được của bạn còn nguyên vẹn nếu kiểm tra nhà tiết lộ các vấn đề quan trọng về cấu trúc, chẳng hạn như nền móng bị nứt hoặc mối mọt phá hoại.
Việc từ bỏ kiểm tra dự phòng có thể đưa bạn đi trước các nhà thầu khác trong một cuộc chiến, đặc biệt nếu ngôi nhà cần một số công việc. Phiếu mua hàng của bạn sẽ đáng tin cậy hơn so với phiếu mua hàng dựa trên kết quả kiểm tra.
Tuy nhiên, nếu bạn cần làm rõ thêm về tình trạng của ngôi nhà, việc miễn kiểm tra dự phòng có thể cực kỳ rủi ro. Bạn có thể thấy mình phải trả cao hơn giá yêu cầu với hàng chục nghìn lần sửa chữa cần thiết.
4. Rút ngắn khung thời gian kiểm tra dự phòng
Nếu loại bỏ dự phòng là quá rủi ro, bạn có thể đề nghị rút ngắn thời gian dự phòng. Chiến thuật này giúp bạn có ít thời gian hơn để đặt hàng và hành động khi kiểm tra nhà.
Mọi trường hợp kiểm tra dự phòng đều có khung thời gian để người mua quyết định hành động của họ. Ví dụ, ở Pennsylvania, một người mua có 10 ngày để hoàn thành việc kiểm tra, xem xét kết quả và quyết định có tiếp tục hay không.
Bạn có thể trấn an người bán bằng cách rút ngắn khoảng thời gian đó xuống một tuần hoặc ít hơn. Người bán sẽ biết, dù tốt hay xấu, họ sẽ có thể xác nhận liệu việc bán hàng có đang diễn ra ngay lập tức hay không.
5. Đồng ý với Ngày kết thúc lý tưởng của Người bán
Chọn ngày kết thúc dựa trên nhu cầu của người bán là một chiến thuật hiệu quả và ít rủi ro nếu bạn có một kế hoạch linh hoạt. mốc thời gian đóng cửa nhà.
Nhiều người bán có ngày kết thúc mục tiêu bởi vì họ cũng đang mua và cần tiền từ việc bán hàng để tài trợ cho giao dịch mua của họ. Ngoài ra, họ có thể cần mua và bán đồng thời, vì vậy họ không phải lo lắng về nhà ở tạm thời.
Tất cả những gì bạn cần làm là yêu cầu đại lý của bạn hỏi đại lý của người bán về thời hạn của họ và đưa ngày kết thúc đó vào hợp đồng mua bán của bạn.
6. Bao gồm Thỏa thuận thuê lại
Một số người bán sẽ đóng cửa ngôi nhà hiện tại của họ trong khi mua một ngôi nhà mới. Đề nghị cho họ thuê lại căn nhà sau khi đóng cửa có thể giúp họ bớt căng thẳng khi chuyển ra ngoài.
A thỏa thuận thuê lại cho phép người bán tạm thời sống trong ngôi nhà cũ của họ sau khi đóng cửa. Thời gian thuê có thể từ một tháng đến sáu tháng. Nếu người bán của bạn đang xây dựng hoặc tìm kiếm một ngôi nhà mơ ước và chỉ muốn chuyển đi một lần, hợp đồng thuê lại có thể mang lại lợi thế cho bạn.
Giả sử bạn không ngại trở thành chủ nhà tạm thời, thì đó là một tình huống đôi bên cùng có lợi.
7. Bao gồm Điều khoản nâng cao với khoảng thời gian cao và giới hạn cao
Điều khoản leo thang có thể là vũ khí mạnh mẽ trong cuộc chiến đấu thầu. Nếu bạn có thể trả giá cao hơn đáng kể so với một đề nghị cạnh tranh một cách nhanh chóng, bạn có thể kết thúc cuộc cạnh tranh mà không gặp nhiều căng thẳng.
Ví dụ: giả sử bạn đoán trước một cuộc chiến đấu thầu. Trong trường hợp đó, bạn có thể đề nghị 300,000 đô la với điều khoản tăng giá cho biết bạn sẽ trả giá cao hơn những người khác 7,500 đô la, tối đa là 400,000 đô la. Nếu bên kia leo thang chỉ với 1,000 đô la và tối đa là 350,000 đô la, bạn có nhiều khả năng giành được ngôi nhà với giá thấp hơn.
Điều khoản leo thang cuộc chiến đấu thầu không đảm bảo một chiến thắng. Người bán có thể tiếp cận từng người mua tiềm năng bằng một đề nghị ngược lại và xem mỗi người sẽ tăng giá như thế nào. Sau đó, họ có thể thách thức tất cả những người đặt giá thầu vượt quá giá thầu cao nhất, bắt đầu cuộc chiến đấu thầu một cách hiệu quả.
Trước khi thêm điều khoản leo thang, hãy hỏi đại lý của bạn xem người bán sẽ xử lý nhiều ưu đãi như thế nào. Nếu họ cho phép phản đối, leo thang là một nơi vững chắc để bắt đầu.
8. Cạnh tranh bằng tiền mặt
Ưu đãi tiền mặt luôn là con át chủ bài đối với người mua bất động sản. Ngay cả một khoản dự phòng tài chính được miễn cũng không thể cạnh tranh. Nếu bạn không cần thế chấp, ngôi nhà sẽ đóng cửa nhanh hơn và nguy cơ bạn phải rút lui do các vấn đề về tài chính gần như bằng không.
Mua hàng bằng tiền mặt đang trở nên phổ biến hơn, nhưng nó vẫn là một cách ít phổ biến hơn để mua hàng. Năm 2022, chỉ một trong 10 giao dịch nhà ở là bán hàng bằng tiền mặt. Vì vậy, nếu bạn có thể trả bằng tiền mặt, thì bạn đã dẫn trước 90% số người mua — một con số có thể bao gồm cả đối thủ cạnh tranh của bạn.
Thêm nhiều hơn vào khoản trả trước của bạn nếu bạn chỉ có thể trả một phần bằng tiền mặt. Khoản thanh toán trước cao hơn có thể làm giảm số dư có lợi cho người mua.
9. Viết Thư Cho Chủ Nhà Bán Nhà
Con người là sinh vật tình cảm. Dù chúng ta có thể cố gắng đưa ra những quyết định lớn một cách hợp lý đến đâu thì cảm xúc vẫn thúc đẩy chúng ta tiến về phía trước — đặc biệt là khi liên quan đến những vấn đề cá nhân như nhà cửa của chúng ta.
Chơi với cảm xúc của người bán bằng cách viết một lá thư cá nhân, nói với họ lý do tại sao bạn muốn mua nhà của họ. Có thể họ đã nuôi dạy con cái của họ ở đó và sẽ rất vui khi biết bạn muốn có một ngôi nhà nơi con bạn có thể lớn lên. Họ đã đầu tư vào việc nâng cấp nhà bếp của mình và sẽ đánh giá cao việc có thể bán cho những người thích nấu ăn.
Chạm vào bất cứ điều gì bạn biết là quan trọng đối với người bán - ví dụ như gia đình, tổ chức các cuộc tụ họp bạn bè hoặc có liên quan đến khu phố. Nghiên cứu cho thấy họ có nhiều khả năng kiên định với quyết định đó nếu họ chọn bạn dựa trên yếu tố tình cảm.
Mẹo để xử lý các đề nghị mua nhà với tư cách là người bán
Cuộc chiến đấu thầu có thể là mỏ vàng cho người bán. Khi có nhiều hơn một người mua thực sự quan tâm đến ngôi nhà của bạn, họ sẽ thường cố gắng trả giá cao hơn những gì họ dự định trả ban đầu.
Nếu chơi bài đúng cách, bạn có thể nhận được lời đề nghị trong mơ. Đây là nơi để bắt đầu.
1. Tìm hiểu về các nhà thầu
Tình báo cạnh tranh không chỉ dành cho người mua. Nếu bạn dự đoán hoặc tham gia vào cuộc chiến đấu thầu, hãy yêu cầu đại lý của bạn cung cấp tất cả thông tin họ có thể nhận được về người bán, bao gồm:
- Họ dự định đặt bao nhiêu
- Cho dù họ sẽ tài trợ hoặc trả tiền mặt
- Khi họ muốn đóng
- Số tiền họ đã gửi dưới dạng tiền đặt cọc
- Họ cần dự phòng gì
Bạn càng có nhiều thông tin, bạn càng chuẩn bị tốt hơn để chọn ưu đãi hấp dẫn nhất.
2. Xem xét tất cả các khía cạnh của một đề nghị (Không chỉ giá bán)
Ưu đãi tốt nhất đôi khi sẽ chỉ là cao nhất. Nếu bạn có một đề nghị trị giá 250,000 đô la và một đề nghị trị giá 276,000 đô la, bạn sẽ rất muốn nhảy vào khoản 25,000 đô la bổ sung đó. Nhưng điều gì sẽ xảy ra nếu người mua 250,000 đô la sẵn sàng từ bỏ khoản dự phòng thẩm định và giảm 20%, trong khi người trả giá cao hơn chỉ trả trước 5% và không từ bỏ bất cứ điều gì?
Người trả giá cao hơn đó có thể dễ dàng thất bại nếu họ không nhận được tài chính hoặc ngôi nhà bị định giá thấp. Tất nhiên, vào thời điểm điều đó xảy ra, người trả giá thấp hơn — nhưng vẫn đáng kính — của bạn có thể đã bỏ đi.
KHAI THÁC. Đàm phán
Nếu bạn có hai hoặc nhiều nhà thầu sẵn sàng trả giá cao hơn nhau, đã đến lúc bắt đầu quá trình thương lượng. Yêu cầu mỗi nhà thầu gửi đề nghị tốt nhất có thể của họ.
Hãy xem xét từng đề nghị như một gói toàn bộ. Nhìn vào giá bán, sức mạnh tài chính của người mua (bao gồm cả khoản thanh toán trước), miễn trừ dự phòng và ngày kết thúc.
Quyết định xem bạn sẽ chấp nhận đề nghị tốt nhất của ai đó hay thương lượng với một hoặc nhiều người mua tiềm năng. Một ưu đãi cụ thể có thể trông hấp dẫn, nhưng bạn cần thay đổi một số điều khoản nhất định.
Là người bán, bạn đang ngồi ở ghế lái.
Câu hỏi thường gặp về cuộc chiến đấu thầu nhà
Từ “cách xử lý nhiều đề nghị mua nhà” đến “làm thế nào để thắng thầu mua nhà”, người mua và người bán có nhiều câu hỏi về các quy tắc đấu giá nhà. Dưới đây là một số phổ biến nhất.
Dù hấp dẫn đến mức có thể gửi đề nghị trên nhiều tài sản, nhưng điều đó lại rủi ro về mặt pháp lý và tài chính. Nhiều tiểu bang coi các đề nghị được chấp nhận là ràng buộc về mặt pháp lý. Vì vậy, nếu có nhiều người bán chấp nhận đề nghị của bạn, bạn có thể phải ký nhiều hợp đồng mà bạn không thể thực hiện được.
Chỉ người đặt giá thầu, người bán và các đại lý tương ứng của họ biết chi tiết về các ưu đãi trên bảng. Người bán có thể quyết định tiết lộ thông tin cụ thể về cung cấp trên bảng — bao gồm cả việc có bao nhiêu đề nghị mua nhà — nhưng họ không có nghĩa vụ phải làm như vậy. Họ có thể ẩn số tiền hoặc chi tiết để đối thủ cạnh tranh sẽ đặt giá thầu cao hơn.
Theo truyền thống, những ngôi nhà xây dựng mới không liên quan đến các cuộc chiến đấu thầu. Thay vào đó, người mua thương lượng một hợp đồng với một người xây dựng xây dựng ngôi nhà theo thông số kỹ thuật của người mua. Tuy nhiên, khi nhu cầu về nhà mới tăng lên, một số công ty xây dựng đã bắt đầu đấu giá công trình mới, bắt đầu cuộc chiến đấu thầu một cách hiệu quả.
Bạn có thể rút lại một đề nghị trước khi nhà của bạn là “trong hợp đồng.” Ở hầu hết các tiểu bang, người bán vẫn cần ký vào phiếu mua hàng của bạn và biến nó thành một thỏa thuận hợp pháp để mua. Các tiểu bang khác yêu cầu một hợp đồng chính thức sau khi cung cấp.
Nếu bạn có một hợp đồng ràng buộc về mặt pháp lý, bạn có thể rút lại đề nghị của mình nếu một trong các trường hợp dự phòng của hợp đồng kích hoạt. Giả sử việc thẩm định được đưa ra bên dưới lời đề nghị và bạn có một khoản dự phòng thẩm định. Trong tình huống đó, bạn có thể bỏ đi với khoản tiền đặt cọc nghiêm túc của mình.
Nếu bạn cần rút lui và không có khả năng dự phòng, bạn có thể nhờ luật sư thương lượng với người bán và lấy lại một số tiền bạn kiếm được.
Tìm đại lý phù hợp để giúp bạn giành chiến thắng trong cuộc chiến này
Cho dù bạn tham gia vào cuộc chiến đấu thầu với tư cách là người mua hay người bán, bạn cần nhiều hơn là kiến thức về các quy tắc đấu thầu nội bộ. Bạn cũng cần một đại lý am hiểu về phía bạn.
FastExpert có thể giúp bạn tìm một chuyên gia bất động sản có trình độ trong khu vực của bạn, từng được xếp hạng theo đánh giá và doanh số bán hàng. Hãy bắt đầu ngay hôm nay để tiến gần hơn đến việc giành được ngôi nhà mơ ước của bạn.
- Phân phối nội dung và PR được hỗ trợ bởi SEO. Được khuếch đại ngay hôm nay.
- Platoblockchain. Web3 Metaverse Intelligence. Khuếch đại kiến thức. Truy cập Tại đây.
- nguồn: https://www.fastexpert.com/blog/house-bidding-wars/
