Tuần trước, tôi đang tìm một tấm thảm tập yoga mới trên Amazon. Là người chơi an toàn, tôi thường sử dụng Amazon Basics. Vì vậy, tôi đã tìm thấy một tấm thảm màu xanh xinh xắn với giá khoảng 20 đô la và thêm nó vào giỏ hàng của mình.
Tôi gần như đã nhập thông tin thẻ của mình khi phát hiện ra một tấm thảm màu tím tuyệt đẹp có mức giá tương tự và được đánh giá tốt.
Bất chấp tất cả những điều tuyệt vời đó, tôi vẫn do dự vì thương hiệu này chưa quen.
Nhưng sự tò mò chiếm ưu thế trong tôi nên tôi đã kiểm tra trang web của người bán. Lời đề nghị và số lượng bình luận tích cực quá tốt để có thể bỏ qua. Cuối cùng, tôi quyết định đổi tấm thảm Amazon Basics bằng tấm thảm màu tím.
Tất cả những điều này khiến tôi băn khoăn: Tại sao chúng ta luôn theo đuổi các giao dịch của Amazon mà bỏ lại phía sau những thương hiệu nhỏ hơn? Có phải chỉ là về giá cả hay cái gì khác? Quảng cáo tốt hơn, tin cậy, an toàn?
Để tìm hiểu, tôi đã thực hiện một số nghiên cứu và nói chuyện với các chuyên gia về thương hiệu. Trong phần này, tôi sẽ chia sẻ tất cả các thủ thuật về cách các thương hiệu nhỏ hơn có thể được chú ý và đánh bại cuộc chơi Amazon.
![Tải xuống ngay: Mẫu kế hoạch tiếp thị miễn phí [Nhận bản sao của bạn]](https://zephyrnet.com/wp-content/uploads/2024/02/how-to-make-your-brand-stand-out-when-amazons-your-marketing-competitor.png)
Lợi thế cạnh tranh của Amazon
Vào tháng 2024 năm XNUMX, Amazon trở thành công ty có giá trị thứ năm trên thế giới, trị giá 1.599 $ nghìn tỷ. Và một phần lớn số tiền đó là nhờ các sản phẩm của Amazon Basics.
Amazon Basics, được thành lập vào năm 2009, là thương hiệu của Amazon, cung cấp nhiều loại mặt hàng hàng ngày với mức giá thấp.
Khi mới ra mắt, Amazon Basics tập trung vào việc bán những sản phẩm nhỏ, giá rẻ mà họ biết sẽ kiếm được nhiều tiền.
Ngày nay, lời đề nghị lớn hơn và tốt hơn nhiều.
Có một số yếu tố đằng sau sự thành công này:
Nhiều loại sản phẩm
Lợi thế đáng kể đầu tiên của Amazon là sự cung cấp đa dạng.
Khách hàng có thể nhận được hầu hết mọi thứ họ muốn ở một nơi.
Áo khoác mới? Kiểm tra. Pin mới? Kiểm tra. Khăn tắm? Kiểm tra. Kem dưỡng da? Kiểm tra.
Nghĩa đen là tất cả mọi thứ.
Sự thật thú vị: Amazon không phải lúc nào cũng là loại cửa hàng này. Ban đầu, nó là một hiệu sách nhỏ, và qua nhiều năm làm việc chăm chỉ, nó đã phát triển thành một gã khổng lồ bán lẻ toàn cầu nhờ sự cống hiến và khả năng thích ứng khi cần thiết.
Sẵn có toàn cầu
Dịch vụ hậu cần thông minh của Amazon giúp việc giao hàng trở nên nhanh chóng và đáng tin cậy cho dù bạn ở đâu. Bạn có thể nhận được đồ trong hai ngày hoặc thậm chí trong cùng một ngày.
Họ có kho hàng trên toàn thế giới, vì vậy ngay cả trong những thời điểm bận rộn như ngày lễ, bạn vẫn có thể tin tưởng rằng gói hàng của mình sẽ được giao đúng lúc.
Luôn nghĩ về khách hàng
Amazon muốn bạn có trải nghiệm mua sắm tuyệt vời.
Họ thực hiện việc trả lại hàng dễ dàng, có dịch vụ khách hàng 24/7 và thường xuyên đề xuất các sản phẩm khác mà bạn có thể thích.
Amazon luôn có điểm yếu đối với khách hàng và bức thư từ năm 1997 là bằng chứng trong bánh pudding:
“Ngay từ đầu, trọng tâm của chúng tôi là mang đến cho khách hàng những giá trị hấp dẫn. Chúng tôi nhận ra rằng Web đã và vẫn là World Wide Wait. Do đó, chúng tôi đặt ra mục tiêu cung cấp cho khách hàng thứ mà họ không thể có được bằng bất kỳ cách nào khác,” Người sáng lập Jeff Bezos viết.
Đổi mới và giá tốt hơn
Với việc giao hàng nhanh, ưu đãi phong phú và công nghệ thông minh như trợ lý ảo Alexa, Amazon luôn dẫn đầu và mang đến cho khách hàng những thứ thú vị nhất để sử dụng.
Và những món đồ thú vị này thường đi kèm với mức giá tốt hơn bất kỳ nơi nào khác.
Tại sao?
Amazon sử dụng công nghệ tiên tiến và tự động hóa. Điều này giúp các quy trình chạy trơn tru và tiết kiệm một số tiền đáng kể theo cách đó.
Bằng cách hạ giá sản phẩm, họ đương nhiên thu hút nhiều khách hàng hơn bởi vì, thành thật mà nói, ai lại không thích một ưu đãi tốt?
Amazon có thể cung cấp cho bạn không hơn không kém, và đó là lợi thế lớn nhất của họ.
Làm thế nào thương hiệu của bạn có thể nổi bật (+ Dữ liệu và Lời khuyên của chuyên gia)
Cũng giống như SEO hay mạng xã hội, điều quan trọng trên Amazon là phải nổi bật. Hãy khác biệt. Có thể nhận ra.
Trước khi chuyển sang hướng dẫn thực hành, hãy xem những gì John Aspinall, huấn luyện viên CTR của Amazon và giám đốc điều hành tài khoản cấp cao tại Anh chàng Amazon của tôi, nói.
Aspinall lưu ý rằng Amazon có sự hiện diện rất lớn, cung cấp nhiều loại sản phẩm với mức giá hấp dẫn. Ông lưu ý rằng họ cũng được hỗ trợ bởi danh tiếng của gã khổng lồ, điều này có thể giống như sự kết thúc của các thương hiệu cạnh tranh.
“Nhưng có một vết nứt trên áo giáp của Amazon – sự tự mãn. Amazon thường dựa vào thương hiệu của mình, cho rằng sản phẩm của họ sẽ là sự lựa chọn trên thực tế đối với người tiêu dùng. Tuy nhiên, họ có xu hướng bỏ qua các khía cạnh quan trọng như SEO, buôn bán và tiếp thị chiến thuật,” Aspinall nói,
Aspinall nói rằng đây là “các lĩnh vực mà các thương hiệu nhỏ hơn, với sự hướng dẫn đúng đắn, có thể vượt trội hơn họ [Amazon].”
Bây giờ hãy kiểm tra năm bước đơn giản để vượt qua đối thủ cạnh tranh của Amazon.
1. Cải thiện trang sản phẩm của bạn với Nội dung A+ để thu hút tốt hơn.
Làm cho các trang sản phẩm của bạn nổi bật bằng cách sử dụng Nội dung A+ (còn được gọi là “Nội dung thương hiệu nâng cao”-> EBC).
Công cụ Amazon này cho phép bạn thêm những nội dung thú vị như hình ảnh, video và biểu đồ đẹp hơn để kể câu chuyện về thương hiệu của bạn. Nó giúp trả lời trước các câu hỏi của khách hàng và dẫn đến doanh thu và lưu lượng truy cập nhiều hơn.
Dưới đây là một số điều đơn giản cần thêm để bán hàng tốt hơn:
- Sử dụng tiêu đề và hình ảnh hấp dẫn.
- Lập danh sách để thể hiện các tính năng sản phẩm của bạn.
- Sử dụng biểu đồ để so sánh sản phẩm của bạn với người khác.
- Hãy sáng tạo với hình ảnh và từ ngữ của bạn.
Các tính năng A+ có thể khiến khách hàng quay trở lại, tăng doanh số bán hàng của bạn lên tới 8%.
Các thương hiệu có cửa hàng có được khoảng Số lần mua lặp lại nhiều hơn 31 lần chỉ trong 60 ngày.
2. Chạy quảng cáo và khuyến mãi để tiếp cận nhiều khách hàng tiềm năng hơn.
Sau khi sửa chữa cửa hàng và cải thiện các trang sản phẩm, hãy nghĩ đến việc sử dụng Quảng cáo Amazon để thu hút nhiều người biết đến và mua hàng từ thương hiệu của bạn hơn.
Hãy thử các công cụ quảng cáo khác nhau của Amazon:
- Thương hiệu được tài trợ. Nổi bật với dòng tiêu đề và logo trong các tìm kiếm trên Amazon.
- Sản phẩm được tài trợ. Hiển thị nội dung của bạn trên các trang cửa hàng Amazon và trong các tìm kiếm.
- Hiển thị được tài trợ. Tiếp cận khách hàng trong và ngoài Amazon bằng cách giới thiệu các sản phẩm của thương hiệu bạn.
Theo Báo cáo điểm chuẩn quảng cáo của Amazon năm 2022, chi phí của các chiến dịch Sản phẩm được tài trợ Ít hơn 13%-79% cho mỗi lần nhấp chuột so với các lựa chọn khác.
Ngoài ra, hãy theo dõi xem quảng cáo của bạn đang hoạt động tốt như thế nào bằng cách tập trung vào:
- Quảng cáo của bạn ở đâu và chúng hoạt động tốt như thế nào.
- Quảng cáo của bạn đã mang lại bao nhiêu khách hàng mới?
- Bạn chi bao nhiêu cho quảng cáo so với doanh số bán hàng của bạn (ACOS)?
3. Kể câu chuyện của bạn để thu hút mọi người cảm nhận và yêu thương hiệu độc đáo của bạn.
Là chủ sở hữu thương hiệu, bạn có một lợi thế đáng kể so với các sản phẩm của Amazon — một câu chuyện thương hiệu.
Aspinall cho biết: “Cách tiếp cận của Amazon thường là 'một kích cỡ phù hợp cho tất cả', thiếu hiểu biết sâu sắc về các thị trường thích hợp. Đây là nơi các thương hiệu nhỏ hơn có thể tận dụng. Chìa khóa nằm ở sự khác biệt và giao tiếp rõ ràng.”
Chúng ta hãy xem qua Amazon Basics một lát. Mặc dù cung cấp nhiều loại sản phẩm nhưng lại thiếu niềm đam mê hoặc sự tập trung cụ thể. Điều này làm cho bản sắc của nó có phần chung chung và kém hấp dẫn hơn.
Bây giờ, hãy nghĩ về thương hiệu của bạn.
Bạn có một lĩnh vực thích hợp, một điều gì đó mà bạn đam mê, điều này sẽ thay đổi cuộc chơi. Bạn có thể kết nối sâu sắc hơn với khán giả và định vị thương hiệu của mình như một người có thẩm quyền.
“Sau đó là việc buôn bán. John cho biết thêm, các thương hiệu nội bộ của Amazon thường thiếu cách kể chuyện và tính cách thương hiệu để gây được tiếng vang với người tiêu dùng. “Tại đây, các thương hiệu khác có thể tạo danh sách sản phẩm hấp dẫn, hình ảnh chất lượng cao và mô tả hấp dẫn để cung cấp thông tin và kết nối với người mua”.
Anh ấy nói: “Đó là việc tạo ra một trải nghiệm chứ không chỉ là một giao dịch”.
Đảm bảo kể câu chuyện của bạn TẠI SAO trên Amazon. Hãy để mọi người yêu bạn.
Sau đó, họ sẽ yêu thích thương hiệu của bạn.
Và cuối cùng là lời đề nghị của bạn.
4. Khuyến khích đánh giá một cách tự nhiên để tạo dựng niềm tin với thương hiệu của bạn.
Theo Testimonial Engine, khoảng 72% mọi người sẽ không mua thứ gì đó cho đến khi họ đọc các bài đánh giá.
Trên Amazon, điều quan trọng là giữ cho các đánh giá luôn trung thực. Không được phép dùng thủ đoạn — đánh giá giả mạo có thể dẫn đến hậu quả nghiêm trọng. Tránh trả tiền hoặc thuyết phục những đánh giá tích cực.
Một ghi chú đơn giản trong sản phẩm của bạn yêu cầu phản hồi là được. Ngoài ra, hãy sử dụng mạng xã hội để nhẹ nhàng nhắc nhở khách hàng để lại đánh giá.
5. Khiến tiếng nói độc đáo của bạn được lắng nghe và nuôi dưỡng lòng trung thành của khách hàng với Amazon Live.
Để phát triển cơ sở khách hàng trung thành và làm cho thương hiệu của bạn dễ nhận biết hơn, hãy sử dụng các công cụ như Amazon sống. Đó là một cách thú vị để kết nối với khách hàng trong thời gian thực và tăng doanh số bán hàng bằng nội dung trực tiếp, có thể mua được.
Dựa trên Dasher trực tuyến nghiên cứu:
- Người hâm mộ chi tiêu nhiều hơn 43% ở những nơi họ yêu thích.
- Doanh nghiệp có khách hàng trung thành tăng doanh thu nhanh hơn 2.5 lần.
- Các thành viên của chương trình khách hàng thân thiết tạo ra mức tăng trưởng doanh thu hàng năm cao hơn 12-18% so với những người không phải là thành viên.
Vì vậy, khi bạn đã có cơ sở người hâm mộ trên Amazon, công cụ Quản lý sự tương tác với khách hàng của bạn (MYCE) sẽ trở thành người bạn đồng hành của bạn.
Nó cho phép bạn gửi email cho những người theo dõi thương hiệu của bạn, bao gồm cả những người gần đây đã mua sắm, mua sắm thường xuyên hoặc chi tiêu nhiều. Hãy khiến họ bị cuốn hút và hào hứng với thương hiệu của bạn.
Kate Ross, chuyên gia tiếp thị tại cho biết: “Sau khi bán hàng, trọng tâm nên chuyển sang việc giữ cho khách hàng hài lòng và khuyến khích họ giới thiệu thương hiệu của bạn”. Tôi không thể cưỡng lại.
Ross lưu ý rằng việc giữ chân khách hàng thường ít tốn kém hơn so với việc tìm kiếm khách hàng mới. Do đó, “cách tiếp cận này sẽ xây dựng danh tiếng và độ tin cậy cho thương hiệu của bạn một cách nhanh chóng,” Ross nói.
Các thương hiệu đối đầu với Amazon
Thương hiệu Amazon Basics đang nhận được rất nhiều sự chú ý. Nhưng đoán xem? Một số thương hiệu vẫn đang vượt trội hơn họ.
Cho dù đó là về chất lượng, sự đổi mới hay tính năng độc đáo, những thương hiệu này đều đang tạo được dấu ấn trên Amazon.
Tôi sẽ chia sẻ ba thương hiệu giúp Amazon Basics kiếm tiền, mỗi thương hiệu đều xuất sắc theo cách riêng của mình.
Hãy xem nào.
1. Thảm tập Yoga cơ bản của Amazon so với thảm tập BalanceFrom Yoga Mat
Để nhấn mạnh quan điểm của tôi, chúng ta hãy quay trở lại tấm thảm tập yoga.
Lựa chọn đầu tiên của tôi là Thảm tập yoga cơ bản của Amazon.
Thảm cực dày, thoải mái với dây đeo đàn hồi để cất giữ và mang theo. Tôi thích màn hình 360 độ, cho phép bạn nhìn sản phẩm từ mọi góc độ.
Mặt khác, các sản phẩm của Amazon Basics thường có hình ảnh cơ bản, đơn giản hoặc đúng như tên gọi. Chúng khá đơn giản với nền trắng (thậm chí hơi nhàm chán nếu bạn hỏi tôi), nhưng chúng hoàn thành công việc.
Thảm tập yoga cơ bản của Amazon
- Giá cả: $ 20.38
- Xêp hạng: 4.6 sao
- Số lần mua: 75,482
Điều tôi thích: Mô tả sản phẩm rõ ràng, xếp hạng cao, hoàn tiền hoặc thay thế trong vòng 30 ngày và mức giá phải chăng.
Vì tôi đã từ bỏ thảm Amazon Basics nên hãy để tôi chỉ cho bạn cái tôi đã chọn ở cuối: Cân bằngTừ thảm tập yoga.
Tôi sẽ thành thật; Tôi chưa bao giờ nghe nói về thương hiệu này trước đây. Tuy nhiên, dựa trên hơn 91k xếp hạng, rõ ràng là nhiều người đã làm như vậy.
Tôi yêu thích màu tím mát mẻ và dây đeo tiện dụng, nhưng điều khiến tôi phải thốt lên “Có” chính là nội dung A+ bên dưới.
Một phần gọn gàng trưng bày những tấm thảm một cách sáng tạo, kèm theo hình ảnh giải thích tất cả các tính năng, kích thước và đặc quyền.
Đó là điều mà Amazon Basics không có.
Sau đó, tôi kiểm tra thư viện của họ và tìm thấy một video tuyệt vời.
Video cho thấy tấm thảm bền, chắc chắn và không thấm nước như thế nào. Nó được thực hiện rất tốt, cho thấy nhóm BalanceFrom đã nỗ lực tạo ra nội dung chất lượng.
Và điều đó luôn thu hút tôi — đặc biệt là logo và phần kết khẩu hiệu đầy cảm hứng.
Họ mạnh dạn tuyên bố mình là thảm tập yoga bán chạy nhất ở Mỹ trong ba năm - một động thái khôn ngoan nhằm nâng cao độ tin cậy.
Họ mạnh dạn tuyên bố mình là thảm tập yoga bán chạy nhất ở Mỹ trong ba năm - một động thái khôn ngoan nhằm nâng cao độ tin cậy.
Cân bằngTừ thảm tập Yoga
- Giá cả: $ 19.99
- Xêp hạng: 4.5 sao
- Số lần mua/đánh giá: 91,084
Điều tôi thích: Nội dung chất lượng, mô tả sản phẩm rõ ràng, hoàn tiền hoặc thay thế trong vòng 30 ngày, hơn 91 nghìn lượt mua, giá cả phải chăng, xếp hạng cao, hình ảnh ấn tượng, video do người dùng tạo và thông điệp mạnh mẽ trong video quảng cáo.
BalanceFrom đã vượt trội hơn Amazon Basics như thế nào?
Lợi thế chi phí: BalanceFrom vượt trội hơn Amazon Basics vì rẻ hơn một chút. Khoảng cách không quá lớn nhưng tiết kiệm được một chút luôn là thắng lợi.
Thêm lượt mua/đánh giá: BalanceFrom thu hút được nhiều đánh giá và lượt mua hàng hơn, cho thấy tính phổ biến của nó đối với khách hàng.
Trọng tâm thích hợp: Không giống như Amazon Basics, nơi cung cấp nhiều loại sản phẩm, BalanceFrom tập trung đặc biệt vào hoạt động thể chất. Tên thích hợp này giúp nó nổi bật, tạo dựng niềm tin và thu hút đúng đối tượng.
Nội dung tốt hơn: BalanceFrom có nội dung sáng tạo và chi tiết hơn.
Tin nhắn đáng tin cậy: Thông điệp mạnh mẽ trong video của BalanceFrom giúp tăng thêm uy tín và niềm tin vào thị trường thể hình. Sự tự tin này làm cho nó trở thành một sự lựa chọn đáng tin cậy và hấp dẫn hơn.
Lưu ý: Ví dụ này là một lời nhắc nhở chắc chắn rằng việc giành được vị trí số 1 trên Amazon không phải là con đường duy nhất để vượt trội so với đối thủ.
Tấm thảm này có thể không giành được thứ hạng đầu tiên, nhưng nó dễ dàng hạ bệ tấm thảm Amazon Basics với thêm 16 nghìn lượt đánh giá và lượt mua hàng.
2. Chuột không dây Amazon Basics so với Chuột không dây Tecknet
Sản phẩm tiếp theo tôi phân tích là hai con chuột không dây khác nhau.
Hãy bắt đầu với Chuột cơ bản của Amazon.
Đó là một con chuột tiện dụng có năm màu khác nhau.
Khuyến mãi sản phẩm ở mức trung bình, theo phong cách cổ điển của tất cả các sản phẩm Amazon Basics—không có gì tốt hơn, không có gì tệ hơn. Mô tả ngắn gọn và rõ ràng, có hình ảnh đơn giản thể hiện tất cả các bộ phận từ mọi phía.
Nhưng khi tôi tiếp tục cuộn, tôi hơi thất vọng. Ngoài một số video không quá hay dành cho người dùng, không có nhiều video khác đáng để xem.
Chuột không dây cơ bản của Amazon
- Giá cả: $ 10.39
- Xêp hạng: 4.4 sao
- Số lần mua/đánh giá: 20,714
Điều tôi thích: Giá thấp, xếp hạng tổng thể tích cực và số lượng mua hàng tốt.
Bây giờ, hãy kiểm tra đối thủ lớn nhất của nó - Chuột không dây Tecknet.
So với chuột Amazon Basics, sản phẩm này trông đẹp hơn. Hình ảnh đẹp hơn và video tốt hơn nhiều so với video của Amazon Basics.
Video của Tecknet trông chuyên nghiệp và có hình ảnh, hoạt ảnh thú vị và nhạc nền hay.
Ngoài các tính năng cổ điển trong mô tả sản phẩm, có một khía cạnh khiến tôi chú ý — 36 tháng hỗ trợ. Thật là một cách tuyệt vời để nâng cao giá trị của sản phẩm và thể hiện sự quan tâm đối với khách hàng.
Và bên dưới phần mô tả sản phẩm, chúng ta có thể xem thêm nội dung tuyệt vời của Tecknet:
Hoặc, ví dụ, điều này:
Thật tươi, thật tốt.
Chuột không dây Tecknet
- Giá cả: $ 11.99
- Xêp hạng: 4.5 sao
- Số lần mua/đánh giá: 64,483
Điều tôi thích: Nội dung phong cách, phân tích sản phẩm, hình ảnh và video mượt mà, cách tiếp cận lấy khách hàng làm trung tâm, giao hàng nhanh, trả lại miễn phí và giá cả phải chăng.
Tecknet vượt trội hơn Amazon Basics như thế nào?
Kháng cáo hình ảnh: Hình ảnh đẹp hơn và video ở cấp độ chuyên nghiệp hơn hình ảnh kém của Amazon Basics.
Mô tả sản phẩm toàn diện: Mô tả chi tiết với đầy đủ các tính năng và lợi ích (hỗ trợ 36 tháng).
Giá cả và giá trị: Mặc dù Tecknet đắt hơn một chút ở mức 11.99 USD, nhưng nó phù hợp với chi phí nhờ nội dung tốt hơn, cách tiếp cận lấy khách hàng làm trung tâm, giao hàng nhanh và trả lại miễn phí.
Đánh giá và đánh giá của khách hàng: Tecknet tỏa sáng với xếp hạng 4.5 sao cao hơn và con số khổng lồ là 64,483 lượt đánh giá, cho thấy nhiều người yêu thích nó và có những điều tốt đẹp để nói.
3. Bếp gỗ cơ bản của Amazon so với bếp KidKraft
Chúng ta hãy kết thúc phần so sánh này một cách tinh nghịch và đặt hai căn bếp bằng gỗ của trẻ em đối diện nhau.
Cái đầu tiên là Bếp góc bằng gỗ cơ bản trên Amazon.
Khi xem qua nội dung trên trang, tôi tìm thấy thông tin chi tiết về sản phẩm, hình ảnh và video giới thiệu các tính năng của bếp. Tuy nhiên, tôi nhận thấy ngay sự thiếu sức sống trong nội dung, đặc biệt là trong video.
Video có cảm giác có phần trống trải, thiếu hồn.
Theo tôi, việc quảng bá sản phẩm dành cho trẻ em mà không giới thiệu bất kỳ đứa trẻ nào là một sai lầm lớn trong tiếp thị. 👎
Dưới đây, nhà sản xuất cung cấp thêm thông tin chi tiết về chất liệu, phụ kiện và lợi ích dành cho trẻ em.
Nhà bếp dành cho trẻ em Amazon Basics
- Giá cả: $ 169.37
- Xêp hạng: 4.2 sao
- Số lần mua/đánh giá: 1,697
Điều tôi thích: Mô tả sản phẩm chi tiết, hình ảnh rõ ràng, bảng phân tích playset và xếp hạng tốt.
Bây giờ là KidKraft.
KidKraftcăn bếp của anh thật ấn tượng.
Và nội dung của nó trên Amazon cũng rất ấn tượng.
Đầu tiên, các bức tranh vẽ một cô bé đang chơi trong bếp, thêm vào đó CÓ THẬT chạm vào mà tôi đang nói đến.
Và toàn bộ trang web bên dưới sản phẩm thật sự tuyệt vời.
Đầu tiên, có phần tìm hiểu thêm về thương hiệu và tôi thực sự yêu thích “Trẻ em đầu tiên. Chơi mãi” khẩu hiệu.
Những hình ảnh siêu vui tươi và đầy màu sắc; tất cả đều gắn liền với thương hiệu và thông điệp. Thương hiệu kể câu chuyện của mình qua từng bức ảnh, từng từ và từng phần nội dung.
Một điều chắc chắn là - thương hiệu luôn tận tâm tạo ra những sản phẩm tốt nhất cho những đối tượng nhỏ nhất và ngọt ngào nhất của mình.
Nhà bếp KidKraft
- Giá cả: $ 188.55
- Xêp hạng: 4.7 sao
- Số lần mua/đánh giá: 17,317
Điều tôi thích: Hình ảnh chân thực, nội dung hay, mô tả hấp dẫn, màu sắc rực rỡ, xếp hạng cao và hình ảnh thương hiệu.
KidKraft đã vượt trội hơn Amazon Basics như thế nào
Hình ảnh lấy trẻ làm trung tâm: KidKraft sử dụng hình ảnh chân thực, sinh động của trẻ em, tạo nên sự kết nối cảm xúc. Amazon Basics thiếu sự ấm áp này.
Đầy màu sắc quyến rũ: Bảng màu sống động của KidKraft tự động làm cho sản phẩm của họ trở nên hấp dẫn hơn đối với trẻ em, nổi bật trước sự buồn tẻ của Amazon Basics.
Mô tả kể chuyện: Phần mô tả của KidKraft kể một câu chuyện hấp dẫn, thu hút khách hàng. Amazon Basics dựa nhiều hơn vào thông tin thực tế mà thiếu đi dấu ấn cá nhân.
Nhận diện thương hiệu: Tên thương hiệu của KidKraft gắn liền với các sản phẩm dành cho trẻ em, không giống như Amazon Basics, có phạm vi rộng.
Xếp hạng cao và nhiều đánh giá: Các sản phẩm của KidKraft có xếp hạng tốt hơn và nhiều đánh giá hơn, cho thấy sự hài lòng của khách hàng và tạo dựng được niềm tin.
Đánh bại Amazon và bán hàng
Các thương hiệu cạnh tranh gay gắt trên Amazon, không chỉ với nhau mà còn với những gã khổng lồ nội bộ như Amazon Basics.
Bất chấp những gì mọi người có thể nghĩ, thành công trên Amazon không chỉ dành cho những người có tầm ảnh hưởng lớn. Nó dành cho những thương hiệu có kế hoạch thông minh và chiến lược tốt.
Hãy tóm tắt các bước chính bạn nên thực hiện:
- Cải thiện trang sản phẩm với Nội dung A+.
- Sử dụng quảng cáo Amazon hiệu quả.
- Chia sẻ câu chuyện thương hiệu của bạn.
- Khuyến khích đánh giá trung thực.
- Thúc đẩy lòng trung thành của khách hàng với Amazon Live và công cụ MYCE.
Và quan trọng nhất—là duy nhất. Bạn cần thể hiện lý do tại sao bạn lại đặc biệt—cho dù đó là chất lượng, ưu đãi, đạo đức hay trọng tâm khác. Đó không phải là về kích thước mà là về sự khác biệt đáng chú ý.
Hãy nhớ—trong thế giới Amazon, chiến thắng thuộc về những ai sẵn sàng nổi bật và (ra) tỏa sáng.
- Phân phối nội dung và PR được hỗ trợ bởi SEO. Được khuếch đại ngay hôm nay.
- PlatoData.Network Vertical Generative Ai. Trao quyền cho chính mình. Truy cập Tại đây.
- PlatoAiStream. Thông minh Web3. Kiến thức khuếch đại. Truy cập Tại đây.
- Trung tâmESG. Than đá, công nghệ sạch, Năng lượng, Môi trường Hệ mặt trời, Quản lý chất thải. Truy cập Tại đây.
- PlatoSức khỏe. Tình báo thử nghiệm lâm sàng và công nghệ sinh học. Truy cập Tại đây.
- nguồn: https://blog.hubspot.com/marketing/outmarketing-amazon
