Từ “du kích” ở dạng viết trông khá dữ dội. Nó gợi lên hình ảnh của sự nổi loạn và xung đột. Đặt nó bên cạnh thuật ngữ “tiếp thị”, khiến nhiều người phải đặt câu hỏi “Hả?”

Nhưng tiếp thị du kích không phải là một hình thức giao tiếp mang tính chiến đấu. Trên thực tế, đây thực sự là một hình thức tiếp thị rất độc đáo ở chỗ nó nâng cao nhận thức về thương hiệu của một lượng lớn khán giả mà không làm gián đoạn họ.

Tiếp thị du kích là gì?

Ví dụ về tiếp thị du kích để truyền cảm hứng cho thương hiệu của bạn

Lời khuyên tiếp thị du kích từ các chuyên gia

Tiếp thị du kích là gì?

Bản thân thuật ngữ này được tạo ra vào đầu những năm 1980 bởi nhà văn kinh doanh quá cố Jay Conrad Levinson, người đã viết nhiều cuốn sách về chiến thuật du kích trong một số lĩnh vực chuyên môn.

Tất nhiên, hoạt động tiếp thị vào thời điểm đó trông rất khác. Mặc dù tiếp thị du kích vẫn được sử dụng cho đến ngày nay nhưng bối cảnh kỹ thuật số ngày càng phát triển đang thay đổi diện mạo của nó.

Nguồn gốc của chiến đấu

Khi chúng ta nghe đến thuật ngữ “tiếp thị du kích”, thật khó để không nghĩ đến chiến tranh du kích - điều này có ý nghĩa vì phong cách tiếp thị này có tên như vậy.

Trong bối cảnh chiến đấu, chiến thuật du kích chủ yếu dựa vào yếu tố bất ngờ. Hãy suy nghĩ: “Phục kích, phá hoại, đột kích,” theo Tiếp thị du kích sáng tạo.

Nhưng điều đó ảnh hưởng thế nào đến công việc chúng ta làm hàng ngày? Trong tiếp thị, kỹ thuật du kích chủ yếu dựa vào yếu tố bất ngờ.

Nó bắt đầu tạo ra các chiến dịch hết sức độc đáo nhằm thu hút mọi người một cách bất ngờ trong hoạt động thường ngày của họ.

Thân thiện với ngân sách

Điều mà các nhà tiếp thị thích thú về tiếp thị du kích là tính chất chi phí tương đối thấp của nó. Sự đầu tư thực sự ở đây là sự sáng tạo và trí tuệ. Tuy nhiên, việc triển khai nó không nhất thiết phải tốn kém.

Michael Brenner đã tóm tắt nó một cách thú vị trong bài viết của mình về “nội dung du kích”, ông đặt phong cách tiếp thị này trong bối cảnh tương tự như việc tái sử dụng nội dung hiện có của bạn, chẳng hạn như lấy các phân đoạn báo cáo cụ thể và mở rộng từng phân đoạn thành một bài đăng trên blog.

Đó là một sự đầu tư về thời gian nhưng không phải tiền bạc.

Theo một cách nào đó, tiếp thị du kích hoạt động bằng cách tái sử dụng môi trường hiện tại của khán giả. Đánh giá nó và xác định phân khúc nào có thể được tái sử dụng để bao gồm thương hiệu của bạn.

Các loại hình tiếp thị du kích

Có vẻ như có vẻ thích hợp, có một số danh mục phụ của tiếp thị du kích, như công ty đã vạch ra ĐỊA HÌNH ALT:

• Tiếp thị du kích ngoài trời abổ sung điều gì đó vào môi trường đô thị hiện có, chẳng hạn như đặt thứ gì đó có thể tháo rời lên một bức tượng hoặc đặt tác phẩm nghệ thuật tạm thời trên vỉa hè và đường phố.
• Tiếp thị du kích trong nhà. Giống như tiếp thị du kích ngoài trời, nó diễn ra ở các địa điểm trong nhà như ga xe lửa, cửa hàng và các tòa nhà trong khuôn viên trường đại học.
• Sự kiện phục kích tiếp thị du kích. Chiến thuật này thu hút khán giả của một sự kiện trực tiếp — như buổi hòa nhạc hoặc trận đấu thể thao — để quảng bá sản phẩm hoặc dịch vụ một cách đáng chú ý, thường là không có sự cho phép của nhà tài trợ sự kiện.
• Kinh nghiệm tiếp thị du kích. Điều này bao gồm tất cả những điều trên nhưng được thực hiện theo cách yêu cầu công chúng tương tác với thương hiệu.

Nếu không có ngữ cảnh, tiếp thị du kích có thể hơi khó hiểu, vì vậy hãy xem một số thương hiệu khác thực hiện nó như thế nào.

Ví dụ về tiếp thị du kích để truyền cảm hứng cho thương hiệu của bạn

1. Máy bán nước bẩn của UNICEF

Tôi cũng có tội như bất kỳ ai khi lãng phí tiền vào nước đóng chai. Tôi không có lý do gì. Tôi có một cái có thể tái sử dụng. Nơi làm việc của tôi cung cấp nước lọc từ máy chứ không phải máy làm mát truyền thống nhưng đây vẫn là một thói quen xấu.

Chiến dịch tiếp thị du kích này của tổ chức cứu trợ UNICEF đã gây ấn tượng mạnh với tôi. Nó đặt ra câu hỏi: “Điều gì sẽ xảy ra nếu những chai nước mà bạn lãng phí tiền mua lại chứa đầy nước bẩn?”

Nó nhắc nhở những người có đặc quyền rằng ở rất nhiều nơi trên thế giới, toàn bộ người dân không được tiếp cận với nước uống sạch.

Nguồn hình ảnh

Vì vậy, thay vì tiêu số tiền đó một cách phù phiếm vào nước đóng chai, UNICEF đề nghị dành số tiền đó vào nỗ lực mang nước uống sạch đến những khu vực này.

Nó tạo ra các máy bán nước tự động tạm thời bán nước đóng chai bẩn, với mỗi nút bấm được dán nhãn là căn bệnh do thiếu nước uống sạch.

Bài học lớn: Tiếp thị du kích cũng hoạt động trong lĩnh vực phi lợi nhuận. Và mặc dù những hình ảnh đáng sợ, buồn bã thường là cách hữu hiệu để truyền đạt sứ mệnh của bạn.

Có một cách để truyền tải nó bằng cách tạo ra thứ gì đó ít trực tiếp hơn và mang tính tương tác hơn cho công chúng.

2. Bảng quảng cáo Dracula của BBC

Nguồn hình ảnh

Khi nghĩ đến Bá tước Dracula, tôi liên tưởng đến nhân vật phản diện áp chót đồng nghĩa với mọi thứ xảy ra vào ban đêm. BBC muốn tận dụng cảm giác này để quảng bá chương trình của họ Dracula.

Ban ngày, bảng quảng cáo của họ được thiết kế theo phong cách tối giản, với dòng chữ màu đỏ trên nền trắng và một vài chiếc cọc đẫm máu. Tuy nhiên, giống như chủ đề của nó, bảng quảng cáo thay đổi hoàn toàn mỗi khi màn đêm buông xuống.

Các cổ phần đã được đặt một cách chiến lược để tạo ra cái bóng của chính Dracula.

Quá trình cài đặt đã được giới thiệu trên Adweek và đã đạt được một số thành công lan truyền nhờ tính sáng tạo và cách triển khai khéo léo.

Bài học lớn: Hãy suy nghĩ sáng tạo cho các tài liệu quảng cáo của bạn. Trong trường hợp này, ánh sáng và bóng tối là đủ để truyền tải thông điệp và thu hút sự chú ý.

3. Bánh Whopper bị mốc của Burger King

Nguồn hình ảnh

Trong lịch sử đồ ăn nhanh, ai có thể nghĩ rằng một chiếc bánh mì kẹp thịt thối lại có thể trở thành gương mặt đại diện cho một quảng cáo rộng rãi?

Không có nhiều người - đó có lẽ là lý do tại sao Burger King nghĩ rằng sẽ là một ý tưởng hay nếu phát hành một đoạn video tua nhanh thời gian về cảnh bánh mì kẹp thịt Whopper của họ đang phân hủy trong 35 ngày.

Nhiều người phàn nàn về cách bánh mì kẹp thịt và ngũ cốc trông gần như hoàn hảo trong quảng cáo, vì vậy Burger King đã làm điều ngược lại hoàn toàn để cho thấy họ đã thành công như thế nào trong việc loại bỏ chất bảo quản nhân tạo khỏi bánh sandwich Whopper ở các nước Châu Âu và Hoa Kỳ.

Các hình ảnh cho thấy nấm mốc phát triển trên chiếc bánh mì kẹp thịt, từ bánh mì đến cà chua tươi thái lát, rau diếp, hành tây cho đến miếng thịt bò ngon ngọt.

Trong quảng cáo có đề cập đến số ngày đã trôi qua kể từ khi chiếc bánh mì kẹp thịt được làm ra. Và bên dưới có dòng chữ: “Vẻ đẹp của việc không có chất bảo quản nhân tạo”.

Mặc dù nó có vẻ rất thô thiển nhưng khán giả mục tiêu thực sự đánh giá cao thông điệp của quảng cáo và một số người thậm chí còn thừa nhận rằng họ sẽ chọn bánh mì kẹp thịt Whopper thay vì những loại khác.

Bài học lớn: Đừng ngại đi quá xa khi tiếp thị sản phẩm của bạn. Nó chỉ có thể có tác dụng mà bạn muốn. Hãy thận trọng - nhưng đừng sợ hãi.

4. Chiến dịch ‘Night At’ của Airbnb

Nguồn hình ảnh

Nếu bạn ghen tị với việc Beyonce và Jay-Z quay video ca nhạc “Apesh*t” của họ ở bảo tàng Louvre và muốn trải nghiệm điều đó, hãy tham gia tại đây. Nhanh chóng.

Để thể hiện sự đánh giá cao về nghệ thuật và sự cống hiến của mình trong việc cung cấp những trải nghiệm tích cực, chưa từng có, Airbnb đã mang đến cho khách hàng cơ hội trải nghiệm một đêm tại Musee du Louvre (vâng, bạn đọc đúng rồi. Miễn phí.).

Cho mình chiến dịch tiếp thị trải nghiệm mang tên “Night At,” Airbnb đã biến kim tự tháp bằng kính trong Bảo tàng Louvre thành một phòng ngủ đầy mê hoặc, nơi du khách có thể qua đêm được bao quanh bởi những tác phẩm nghệ thuật được yêu thích nhất (và đắt tiền) nhất thế giới, bao gồm cả bức Mona Lisa nổi tiếng.

Khi làm điều này, Airbnb đã thu hẹp khoảng cách giữa nghệ thuật và lòng hiếu khách, tạo ra những khách hàng lâu dài là những người đam mê nghệ thuật đã trải nghiệm điều này.

Nhưng Airbnb không dừng lại ở bảo tàng Louvre. Nó đã biến các địa điểm mang tính biểu tượng khác thành nhà ở trong một đêm, bao gồm Thủy cung Cá mập, hầm mộ Paris (cho Đêm Halloween), Lâu đài của Dracula ở Transylvania và Rạn san hô Great Barrier.

Mục tiêu là mang đến cho mọi người cơ hội hòa mình vào những nơi có ý nghĩa văn hóa, tình cảm hoặc lịch sử — điều mà Airbnb đã đạt được ở mức tối đa.

Bài học lớn: Kết nối cảm xúc với khán giả của bạn bằng cách cung cấp những trải nghiệm tận dụng mong muốn và sở thích của họ.

5. Chiến dịch thực tế về cây giấy x giấy đá

Nguồn hình ảnh

Rock Paper Reality (RPR), một công ty thiết kế và nội dung sống động, đã cộng tác với Adobe Aero và Geospatial Creator của Google để tạo ra trải nghiệm thực tế tăng cường (AR) cho cửa hàng origami Paper Tree ở Japantown, San Francisco.

Du khách trong khu vực sẽ quét mã QR, cho phép họ xem các tác phẩm điêu khắc origami 3D lớn được tích hợp vào thế giới xung quanh thông qua màn hình thiết bị của họ.

Bên cạnh mỗi tác phẩm điêu khắc là danh sách các vật liệu mà mọi người có thể mua trong cửa hàng Paper Tree để tái tạo mô hình.

Điều này đã tăng cường hoạt động kinh doanh cho cửa hàng origami và cho thấy cách các công ty có thể sử dụng công nghệ Adobe và Google để mang lại trải nghiệm 3D dễ tiếp cận hơn cho khách hàng của họ.

Bài học lớn: Nếu bạn không thể tạo một chiến dịch tiếp thị phức tạp trong thế giới thực do vấn đề ngân sách (hoặc bất kỳ sự bất tiện nào khác), bạn có thể biến nó thành trải nghiệm kỹ thuật số 3D mà khán giả mục tiêu của bạn sẽ yêu thích.

6. Chiến dịch tái hợp với Buds của Budweiser

Sự lây lan của COVID-19 đã khiến năm 2020 trở thành một năm đầy thử thách đối với tất cả mọi người, bao gồm cả những thương hiệu như Budweiser nhằm mục đích gắn kết mọi người lại với nhau để có một khoảng thời gian vui vẻ.

Vì vậy, để chào mừng việc mở cửa trở lại các quán bar, Budweiser đã tung ra Đoàn tụ với Buds chiến dịch, tập trung vào việc đoàn kết mọi người sau một năm đầy thử thách.

Trong quảng cáo, chú chó săn Labrador đáng yêu của Budweiser và những chú ngựa Clydesdale nổi tiếng của nó đều thực hiện những hành trình dài để gặp nhau, có lẽ là sau khi trải qua vài tuần xa cách xã hội.

Với bài hát sôi động “Don’t Stop Me Now” của Queen phát trên nền nhạc, quảng cáo Reunited with Buds tôn vinh sự phấn khích khi gia đình, bạn bè và đồng nghiệp có thể đi uống nước ở quán bar gần nhất một lần nữa.

Ngoài việc khắc họa chính xác sự hào hứng khi mở cửa trở lại, Budweiser còn thể hiện sản phẩm của mình một cách tích cực thông qua cách kể chuyện cân bằng và âm nhạc hoài cổ.

Bài học lớn: Bạn có thể có một chút đa cảm và lấp đầy chiến dịch của mình bằng các yếu tố khơi gợi cảm xúc mạnh mẽ (và dễ chịu) ở khán giả.

7. Cá sấu KFC

Nguồn hình ảnh

Tôi có hai câu hỏi: Bạn có thích món gà rán nổi tiếng thế giới của KFC không? Bây giờ, bạn có thích Crocs không?

Giả sử câu trả lời của bạn là có cho cả hai câu hỏi. Trong trường hợp đó, bạn sẽ hiểu được thiên tài đằng sau quyết định hợp tác với Crocs của KFC, công ty tiên phong về những đôi giày được cho là thoải mái nhất hiện nay (tuy nhiên đó chỉ là ý kiến ​​​​của tôi).

Vào năm 2020, KFC và Crocs đã phát hành Guốc phiên bản giới hạn có họa tiết Gà rán Kentucky thực tế và xô sọc đỏ dễ nhận biết.

Hai phiên bản Clog - có gót và thường - đi kèm với bùa Jibbitz hình dùi trống có thể tháo rời được gắn ở phía trên.

Biểu tượng sắc đẹp Me Love Me A Lot (MLMA) đã ra mắt phiên bản cao gót của đôi guốc KFC x Crocs này tại Tuần lễ thời trang New York, một trong những sự kiện thời trang quan trọng nhất thế giới.

Điều này đã thu hút rất nhiều sự chú ý, dẫn đến việc phiên bản giới hạn của Clogs đã được bán hết trong vòng chưa đầy một giờ sau khi phát hành chính thức.

Với mỗi đôi giày được bán ra, KFC đã quyên góp 3 USD cho Chương trình tài trợ giáo dục Reach của Quỹ KFC để giúp nhân viên KFC nhận được học bổng đại học.

Bài học lớn: Để thu hút được nhiều sự chú ý nhất có thể đến chiến dịch của bạn, hãy khởi động chiến dịch đó tại một sự kiện lớn. Bạn cũng có thể khuyến khích mọi người mua sản phẩm của mình bằng cách quyên góp hoặc làm một số công việc từ thiện mà bạn yêu thích.

Hoặc bạn có thể làm cả hai, như KFC và Crocs.

8. Câu lạc bộ người hâm mộ khu phố McDonald’s

Trong gần 2020 thập kỷ, bánh mì kẹp thịt Quarter Pounder của McDonald's đã được người hâm mộ yêu thích. Vào năm XNUMX, McDonald's quyết định tận dụng sự nổi tiếng của Quarter Pounder ở Thụy Điển để tạo thêm tiếng vang cho nó.

Và nó đã làm được điều đó bằng cách thành lập Câu lạc bộ người hâm mộ Quarter Pounder - một câu lạc bộ bí mật dành cho những người đam mê Quarter Pounder.

Câu lạc bộ này không chỉ có số lượng thành viên hạn chế mà những người được chấp nhận còn được cấp một thẻ câu lạc bộ đặc biệt và quyền truy cập vào các đặc quyền liên quan đến Quarter Pounder, chẳng hạn như gói nến, găng tay, lịch, áo phông, nhãn dán và ghim.

Chiến dịch này đã thúc đẩy các thành viên của câu lạc bộ người hâm mộ chia sẻ kinh nghiệm và tình yêu của họ dành cho Quarter Pounder trên các nền tảng mạng xã hội.

Điều này đã thu hút sự quan tâm của những người chưa từng thử món bánh mì kẹp thịt mang tính biểu tượng (hoặc bất kỳ món nào trong thực đơn của McDonald's) và chuỗi cửa hàng thức ăn nhanh khổng lồ đã thu hút được nhiều khách hàng hơn thông qua chiến dịch.

Bài học lớn: Tạo cảm giác độc quyền và khiến khách hàng của bạn cảm thấy đặc biệt bằng cách tạo một câu lạc bộ hoặc nhóm người hâm mộ nào đó. Sau đó, cung cấp cho họ các ưu đãi để thu hút nhiều sự chú ý hơn đến chiến dịch của bạn.

9. Chiến dịch Chụp đêm của Samsung

Để quảng bá cho việc ra mắt Galaxy S23 mới, Samsung đã tung ra thị trường Chụp Đêm chiến dịch nhằm thu hẹp khoảng cách giữa sự sáng tạo và công nghệ.

Ban đầu có tựa đề là “Captura la noche” dành cho người dùng Argentina, Samsung đã thể hiện tình yêu và sự đánh giá cao của người dùng đối với âm nhạc như một cách sống, như một ngôn ngữ thân mật và như một cơ chế đối phó.

Samsung đã tạo ra một nền tảng web nơi người dùng có thể tải lên những bức ảnh đêm họ chụp bằng camera đêm tuyệt vời của Samsung Galaxy S23. Nền tảng này phân tích các bức ảnh và sử dụng thuật toán AI để xác định phong cách âm nhạc cho mỗi bức ảnh.

Người dùng Samsung không chỉ có thể tìm ra thể loại nhạc họ muốn nghe mà còn có thể sử dụng các đề xuất của nền tảng để tạo ra các bài hát gốc của riêng mình, giống như Agusto Schuster đã làm.

Bài học lớn: Tìm ra thứ gì đó mà khán giả mục tiêu của bạn yêu thích và tìm cách cung cấp nó cho họ thông qua chiến dịch của bạn.

10. Chiến dịch Google Pixel Fold

Nguồn hình ảnh

Các thiết bị có thể gập lại đã trở thành xu hướng thịnh hành trong gần một thập kỷ, vì vậy khi Google Pixel ra mắt Pixel Fold, họ biết rằng mình phải nỗ lực hết sức để làm nổi bật các tính năng tuyệt vời của mình.

Làm việc với Anomaly, một đại lý tiếp thị sáng tạo, Google Pixel đã phát động một chiến dịch với DOOH biến dạng 3D.

Anomaly đã sử dụng các biển quảng cáo và hoạt ảnh ảo ảnh 3D lớn hơn thực tế để giới thiệu thiết kế đẹp mắt của điện thoại có thể gập lại và làm nổi bật các tính năng hiển thị sống động của nó, cùng nhiều tính năng khác.

Ngoài ra còn có các cảnh quay về màn hình sẽ được chia sẻ trên mạng xã hội để thu hút nhiều sự chú ý hơn.

Bài học lớn: Tìm ra một số cách sáng tạo, mới lạ để sử dụng các kênh tiếp thị thông thường, chẳng hạn như bảng quảng cáo, quảng cáo video và phương tiện truyền thông xã hội.

11. Trang phục SPAR để gây ấn tượng với chiến dịch AI

Khi nói đến tiếp thị du kích, không có gì có thể sánh bằng tính tương tác. SPAR Slovenia biết điều này khi hợp tác với công ty quảng cáo AV Studio để lắp đặt hệ thống đèn thành phố tương tác ngay lối vào các cửa hàng Interspar.

Khi khách hàng đứng trước ánh đèn thành phố, thuật toán máy học sẽ quét kiểu quần áo của họ và sử dụng thông tin đó để xác định sở thích âm nhạc của khách hàng.

Quá trình này chỉ mất chưa đầy 10 giây và an toàn vì hệ thống không lưu trữ ảnh của người dùng. Nó chỉ quét quần áo của khách hàng và phát nhạc phù hợp với phong cách của họ, bao gồm nhạc rock, pop và hipster. Ánh đèn thành phố cũng đề xuất những bài hát mà khách hàng có thể yêu thích.

Bài học lớn: Hãy nghĩ về những thứ mà khán giả của bạn có thể lướt qua hàng ngày — và khiến những thứ đó trở thành điều gì đó bất ngờ và mang tính tương tác.

Lời khuyên tiếp thị du kích từ các chuyên gia

Dưới đây là một số mẹo giúp bạn thực hiện chiến dịch tiếp thị du kích thành công:

1. Biết đối tượng mục tiêu của bạn.

Vì bạn biết sản phẩm mình đang quảng cáo nên bạn có thể biết rõ về loại đối tượng mà bạn muốn nhắm mục tiêu bằng chiến thuật tiếp thị du kích của mình.

Tuy nhiên, do tính tự phát, sáng tạo và đôi khi mang tính chất tương tác của các chiến dịch tiếp thị du kích, bạn sẽ cần phát triển sự hiểu biết sâu sắc hơn về đối tượng mục tiêu của mình.

Tiếp thị du kích không chỉ là tiếp cận mọi người mà còn là hình thành mối liên hệ với một phân khúc thị trường mục tiêu có cùng sở thích, nhu cầu và giá trị với thương hiệu bạn đang quảng cáo.

Để làm điều này, hãy nghiên cứu khán giả của bạn và tìm ra:

• Nơi họ đi chơi (trực tuyến và ngoại tuyến).
• Những gì họ thích và không thích.
• Họ quan tâm đến điều gì.
• Cách họ giao tiếp.
• Thói quen của họ trông như thế nào.
• Điều gì có thể làm họ ngạc nhiên?
• Cách họ sử dụng thời gian rảnh rỗi.

Biết thông tin này có thể giúp bạn chọn vị trí thích hợp, tạo thông điệp gây được tiếng vang và chọn kênh quảng cáo trực tuyến phù hợp cho chiến dịch của mình.

“Bí quyết thực sự là hiểu rõ khán giả của bạn như lòng bàn tay,” nói Sudwir Khatwani, Giám đốc Những người mong đợi tiền.

Khatwani giải thích: “Đó là trò chuyện với họ, hiểu những điều kỳ quặc của họ và tìm ra điều gì thực sự khiến họ hào hứng. Khi làm tốt điều này, bạn có thể thực hiện một chiến dịch giống như một cuộc trò chuyện chân tình hơn là một lời rao hàng.”

Đó là những gì Red Bull đã làm với chiến dịch Stratos Jump của họ. Đó là một thành công lớn vì thương hiệu này hiểu và khai thác được sở thích của khán giả đối với các môn thể thao mạo hiểm và mạo hiểm.

Đó là lý do tại sao họ tài trợ cho cú rơi tự do đột phá của vận động viên nhảy dù người Áo Felix Baumgartner từ tầng bình lưu của Trái đất, thu hút sự chú ý trên toàn thế giới và nâng cao nhận thức về thương hiệu.

2. Hãy sáng tạo và độc đáo.

Vẻ đẹp của tiếp thị du kích nằm ở đặc tính riêng của nó. Đó là một chiến thuật tiếp thị yêu cầu bạn phải suy nghĩ sáng tạo để tìm ra cách tận dụng yếu tố bất ngờ và tạo ra thứ gì đó phù hợp nhưng vẫn bất ngờ.

Với tiếp thị du kích, điều cuối cùng bạn muốn trở thành là kẻ bắt chước.

Vì vậy, trách nhiệm của bạn là nghĩ ra điều gì đó chưa từng được thực hiện trước đây hoặc tạo ra một sự thay đổi độc đáo cho một khái niệm hiện có - đồng thời đảm bảo rằng ý tưởng của bạn hoàn toàn phù hợp với bản sắc và giá trị thương hiệu của bạn.

Adebayo Samson, người sáng lập và CEO của mang tính học thuật, tin rằng tiếp thị xung quanh là cách thể hiện tính chân thực và sáng tạo của bạn.

Tiếp thị theo môi trường xung quanh liên quan đến việc tích hợp thông điệp của bạn một cách liền mạch vào môi trường mà đối tượng mục tiêu của bạn tương tác.

Samson giải thích: “Đó là việc trở thành một phần trong thế giới của họ, cho dù thông qua hình ảnh được bố trí một cách chiến lược, trải nghiệm đáng nhớ hay các yếu tố tương tác”.

Samson cho biết: “Cách tiếp cận này đảm bảo rằng các nỗ lực tiếp thị của bạn diễn ra tự nhiên và không phô trương, thu hút sự chú ý của khách hàng tiềm năng mà không bị xâm phạm hoặc gây rối”.

Vị trí tạo nên sự khác biệt với tiếp thị du kích. Jon Morgan, Giám đốc điều hành của mạo hiểm thông minh hơn, biết quá rõ điều này.

“Một chiến dịch tiếp thị du kích đáng nhớ liên quan đến việc một công ty du lịch đặt những tấm bìa cứng có hình các loài động vật kỳ lạ có kích thước thật ở những địa điểm đô thị bất ngờ. Điều này khơi dậy những cuộc trò chuyện hấp dẫn, cuối cùng thu hút nhiều người hơn đến với các gói du lịch của họ,” Morgan nói.

Mục tiêu của chiến dịch này là khuyến khích mọi người khám phá những điểm đến mới và trải nghiệm đời sống hoang dã trong môi trường sống tự nhiên của chúng. Nó đã làm việc.

Như Morgan nói, "Điều quan trọng là khơi gợi cảm xúc và khiến mọi người dừng lại và suy nghĩ.”

3. Kiểm tra ý tưởng của bạn trước khi thực hiện nó.

Mục tiêu chính của chiến dịch tiếp thị du kích là gây ấn tượng với đối tượng mục tiêu của bạn. Nhưng nếu bạn thực hiện chiến dịch độc đáo của mình mà không thử nghiệm nó trước, bạn có thể sẽ làm điều ngược lại.

Cho dù ý tưởng tiếp thị du kích của bạn có tuyệt vời đến đâu, Tom Golubovich, giám đốc tiếp thị tại Chuyển Ninja, khuyên bạn nên thử nghiệm nó trên một nhóm tập trung trước.

Golubovich nói: “Tiếp thị du kích rất độc đáo và tuyệt vời, nhưng bạn nên hiểu và tôn trọng các giới hạn của thị trường mục tiêu của mình để không gây ra tác dụng ngược”.

Ông giải thích: “Hãy chọn một nhóm nhỏ người để kiểm tra trước ý tưởng của bạn, hỏi họ suy nghĩ, ý kiến ​​và phản hồi của họ, rồi đưa ra quyết định phù hợp”.

Việc thử nghiệm ý tưởng của bạn trên một nhóm nhỏ giúp bạn dự đoán lượng khán giả lớn hơn sẽ phản ứng như thế nào với chiến dịch của bạn cũng như kết quả bạn sẽ nhận được từ chiến dịch đó.

4. Quảng cáo trực tuyến chiến dịch tiếp thị du kích của bạn.

Sau khi thực hiện chiến dịch tiếp thị du kích, điều gì xảy ra tiếp theo?

Một số nhà tiếp thị chọn cách ngồi lại và xem kết quả đổ về.

Nhưng nên áp dụng một cách tiếp cận hiệu quả hơn nhiều Jas Banwait Gill, giám đốc tăng trưởng tại SwagMagic, đưa ra lời khuyên — nhằm tăng cường tác động của chiến dịch của bạn thông qua tiếp thị trực tuyến.

“Sau khi chương trình kết thúc, việc duy trì đà phát triển là rất quan trọng. Duy trì tiếng vang bằng cách quảng bá sự thành công của chiến dịch tiếp thị du kích trên các kênh trực tuyến của thương hiệu của bạn. Điều này kéo dài tuổi thọ của chiến dịch và khiến khán giả tương tác và hào hứng với thương hiệu của bạn,” Gill nói.

Gill nói đúng. Sự hiện diện của chiến dịch tiếp thị du kích ngoại tuyến không có nghĩa là không có chiến dịch trực tuyến.

Thay vào đó, cả chiến dịch trực tuyến và ngoại tuyến của bạn phải hoạt động song song để nâng cao nhận thức và tạo ra khách hàng tiềm năng đủ tiêu chuẩn cho thương hiệu của bạn.

Bạn có thể sử dụng các kênh trực tuyến khác nhau, chẳng hạn như mạng xã hội, email, blog, podcast và PR, để quảng bá chiến dịch của mình, khuếch đại nội dung do người dùng tạo và chia sẻ lời chứng thực cũng như nội dung hậu trường.

Bạn thậm chí có thể tạo hashtag cho chiến dịch của mình và sử dụng nó trong tất cả các chiến lược tiếp thị của mình, bao gồm tiếp thị nội dung, tiếp thị có ảnh hưởng và quảng cáo trả phí.

5. Đừng tập trung vào việc lan truyền.

Ai lại không thích chiến dịch tiếp thị của họ được lan truyền rộng rãi? Tôi chắc chắn sẽ như vậy!

Tuy nhiên, đừng để viễn cảnh lan truyền khiến bạn rời mắt khỏi mục tiêu bạn muốn đạt được - mang lại giá trị và thu hút nhiều khách hàng hơn cho thương hiệu của bạn.

Lan truyền đơn giản có nghĩa là chiến dịch của bạn sẽ tiếp cận được nhiều người; nó không đảm bảo rằng nó sẽ đạt được ngay mọi người. Vì vậy, mặc dù các chiến dịch tiếp thị du kích nêu trên được lan truyền rộng rãi nhưng đây không phải là điều bạn theo đuổi.

Đầu tiên hãy tập trung vào việc tăng thêm giá trị cho đối tượng mục tiêu của bạn. Nếu bạn lan truyền trong quá trình này thì điều đó thật tuyệt. Nhưng nếu không, bạn vẫn sẽ nhận được kết quả tốt vì bạn đang nhắm mục tiêu đến những người quan trọng.

6. Phân tích và học hỏi từ kết quả chiến dịch của bạn.

Khi chiến dịch tiếp thị du kích của bạn kết thúc, bạn cần phân tích kết quả của mình và xem bạn đã làm gì đúng (và những gì bạn chưa làm).

Jon Morgan, Giám đốc điều hành của mạo hiểm thông minh hơn, đề xuất rằng bạn đo lường sự thành công của chiến dịch tiếp thị du kích của bạn bằng cả số liệu định lượng và định tính.

“Theo dõi mức độ tương tác, lưu lượng truy cập trang web, lượt đề cập trên mạng xã hội và doanh số bán hàng, đồng thời chú ý đến các cuộc trò chuyện và tình cảm với thương hiệu mà nó tạo ra. Morgan cho biết những thông tin chi tiết này sẽ giúp bạn điều chỉnh chiến lược của mình cho các chiến dịch trong tương lai.

Bạn cũng có thể thu thập phản hồi từ đối tượng mục tiêu, đối tác và các bên liên quan của mình. Thông qua phản hồi này, hãy xác định những gì đã hoạt động tốt và những gì có thể cải thiện.

Ghi lại toàn bộ quá trình và lưu ý một số phương pháp hay nhất cần tuân thủ để tham khảo trong tương lai. Điều này đảm bảo rằng bạn không gặp khó khăn quá nhiều khi chạy một chiến dịch khác trong tương lai.

Du kích trong tự nhiên

Bắt đầu có ý nghĩa hơn một chút?

Hy vọng rằng bạn sẽ được truyền cảm hứng từ những ví dụ này, đặc biệt nếu bạn đang quảng cáo một thương hiệu nhỏ hơn. Đừng ngại huy động nguồn lực cộng đồng để cung cấp nội dung cho các chiến dịch này.

Xét cho cùng, các phương pháp tiếp cận sáng tạo đối với công việc của bạn sẽ giúp duy trì tính chất hướng nội, thân thiện với ngân sách của hoạt động tiếp thị du kích.

Hãy nhớ: Hãy nắm bắt mọi người ở đâu và chèn thương hiệu của bạn vào đó. Đừng ngắt lời mà hãy mời họ tham gia.

Ghi chú của biên tập viên: Bài đăng này ban đầu được xuất bản vào tháng 2018 năm XNUMX và đã được cập nhật để có tính toàn diện.

• Phân phối nội dung và PR được hỗ trợ bởi SEO. Được khuếch đại ngay hôm nay.
• PlatoData.Network Vertical Generative Ai. Trao quyền cho chính mình. Truy cập Tại đây.
• PlatoAiStream. Thông minh Web3. Kiến thức khuếch đại. Truy cập Tại đây.
• Trung tâmESG. Than đá, công nghệ sạch, Năng lượng, Môi trường Hệ mặt trời, Quản lý chất thải. Truy cập Tại đây.
• PlatoSức khỏe. Tình báo thử nghiệm lâm sàng và công nghệ sinh học. Truy cập Tại đây.
• nguồn: https://blog.hubspot.com/marketing/guerilla-marketing-examples