Hãy tham gia phong trào tại Inman Connect Las Vegas, ngày 30 tháng 1 - ngày XNUMX tháng XNUMX! Hãy nắm bắt thời cơ để đón đầu kỷ nguyên tiếp theo trong lĩnh vực bất động sản. Thông qua trải nghiệm phong phú, hình thức đổi mới và đội ngũ diễn giả tuyệt vời, cuộc tụ họp này không chỉ là một hội nghị — nó còn trở thành một lực lượng hợp tác định hình tương lai cho ngành của chúng ta. Hãy đảm bảo vé của bạn ngay bây giờ! Tìm hiểu thêm.
Ngành bất động sản hôm thứ Sáu chấn động trước thông tin Hiệp hội môi giới bất động sản quốc gia đã đã đạt được một thỏa thuận để thực hiện những thay đổi sâu rộng về cách mua và bán nhà ở Hoa Kỳ trong một đề xuất giải quyết các vụ kiện thách thức ngành này.
Những thay đổi này được cho là sẽ tăng thêm tính minh bạch và phức tạp trong cách thức thanh toán của đại lý người mua, với một số chuyên gia trong ngành cho biết tiền hoa hồng và thậm chí có thể cả giá nhà sẽ giảm do đó.
NAR cho biết họ đã làm việc với các nguyên đơn trong nhiều vụ kiện diễn ra trên khắp đất nước để đưa ra danh sách cải cách và nộp phạt 418 triệu USD trong nỗ lực bảo vệ tổ chức và XNUMX/XNUMX số thành viên của tổ chức này khỏi các vụ kiện tiếp theo.
Stephen Brobeck, thành viên cấp cao tại Liên đoàn Người tiêu dùng Hoa Kỳ, cho biết: “Các khoản hoa hồng sẽ trở nên minh bạch hơn do tất cả những điều này và điều đó cũng sẽ gây áp lực giảm tiền hoa hồng”. .
Steve Brobeck | Liên đoàn người tiêu dùng Mỹ
“Cuối cùng nó sẽ làm giảm chi phí tiêu dùng,” Brobeck nói. “Trên thực tế, nó thậm chí còn có thể làm giảm chi phí nhà ở.”
Là một phần của thỏa thuận giải quyết được đề xuất, vẫn cần được phê duyệt tại tòa án và có thể sẽ được Bộ Tư pháp xem xét kỹ lưỡng, NAR đã đồng ý tạo ra một quy tắc trước tháng 7 sẽ loại bỏ các đề nghị bồi thường khỏi nhiều dịch vụ niêm yết.
Những người tham gia MLS sẽ phải làm việc với người mua để ký kết thỏa thuận đại diện cho người mua bằng văn bản trước khi đi tham quan nhà, theo khuôn khổ thỏa thuận vẫn chưa được công bố công khai hoặc nộp lên tòa án.
Hiện vẫn chưa rõ trường hợp nào được đưa vào đề xuất giải quyết. NAR lưu ý rằng một số vụ kiện tụng vẫn đang tiếp diễn, cho thấy rằng thỏa thuận giải quyết hôm thứ Sáu sẽ không loại trừ các nhà môi giới và người nhượng quyền khỏi nguy cơ kiện tụng trong tất cả gần hai chục vụ kiện được đệ trình trên khắp đất nước trong những tháng gần đây.
Đại diện của NAR, cũng như nhóm pháp lý của họ, đã không trả lời yêu cầu bình luận vào thứ Sáu. Tuy nhiên, nhiều người hoan nghênh tin tức này như một sự thay đổi tích cực có thể xóa tan những đám mây đen kéo dài đang bao trùm ngành.
Toby Schifsky | Phó chủ tịch Kaplan
Toby Schifsky, phó chủ tịch giáo dục bất động sản cho biết: “Trên thang điểm từ 10 đến 10, quyết định của Hiệp hội môi giới bất động sản quốc gia nhằm chuyển gánh nặng hoa hồng từ người bán sang người mua là XNUMX và không thể coi là một sự thay đổi lớn”. ở Kaplan. “Bối cảnh mới này đồng nghĩa với việc tất cả các đại lý sẽ phải chứng minh giá trị của mình với các khách hàng tiềm năng”.
1 triệu nhà môi giới được bảo vệ
Trong bản phác thảo, NAR đã chia sẻ khuôn khổ về những thay đổi quy tắc sắp tới có thể được thực hiện ngay giữa tháng 7. Nhóm cũng nói rõ ai được bảo hiểm và đặc biệt là ai không.
Hơn 1 triệu thành viên - khoảng XNUMX/XNUMX tổng số thành viên của tổ chức - đã nhận được sự bảo vệ toàn diện từ các nguyên đơn trong các vụ kiện. Nó bao gồm tất cả các tổ chức môi giới bất động sản của tiểu bang và địa phương cũng như tất cả các dịch vụ niêm yết do các tổ chức môi giới bất động sản sở hữu hoàn toàn.
Tất cả các công ty môi giới thực hiện khối lượng giao dịch nhà ở dưới 2 tỷ USD vào năm 2022 và có thành viên NAR làm chủ, cũng được bảo hiểm.
Marty Xanh | Hiệu trưởng tại Polunsky Beitel Green
Đáng chú ý vắng mặt trong đề xuất giải quyết là HomeServices of America, công ty cũng đã kiên quyết đấu tranh trước tòa. Một số người tin rằng một thỏa thuận có thể đang diễn ra.
“Tôi dự đoán bạn sẽ thấy một thỏa thuận bao gồm cả họ khá nhanh chóng,” nói. Marty xanh, hiệu trưởng tại công ty luật thế chấp Polunsky Beitel Green. “Việc này một mình chẳng có ý nghĩa gì với họ cả.”
Đại diện của HomeServices từ chối bình luận, nói rằng công ty chưa thấy bản sao của thỏa thuận giải quyết được đề xuất.
Việc giải quyết chỉ là một phần nhỏ trong số thiệt hại mà NAR và HomeServices phải trả như một phần của phán quyết trong vụ kiện ấn định hoa hồng mang tính bước ngoặt có tên là Sitzer | Burnett. Bồi thẩm đoàn đã ra lệnh cho các bị cáo, vào thời điểm đó bao gồm NAR, HomeServices of America và Keller Williams, phải bồi thường 1.8 tỷ USD tiền bồi thường thiệt hại, số tiền này sẽ tự động tăng gấp ba lên 5.3 tỷ USD.
Không rõ trường hợp nào trong số gần hai chục trường hợp tương tự sẽ được giải quyết theo đề xuất này. NAR chỉ đề cập đến các vụ kiện “bắt chước” và lưu ý rằng các vụ kiện tụng sẽ tiếp tục xảy ra trong ít nhất một vụ kiện, được gọi là Batton I, do những người mua nhà ở Illinois đệ trình.
Edward Zorn, cố vấn trưởng của Dịch vụ niêm yết khu vực California, cho biết các vụ kiện của người mua “không được giải quyết bằng vấn đề này”. “Nhưng đó là những trường hợp rất yếu so với những gì đã và đang xảy ra ở phía bên bán. Điều đó vẫn còn phải được xác định.”
Tuy nhiên, tin tức về vụ dàn xếp vẫn được chia sẻ trên các hãng tin lớn trên toàn quốc. Những người trong ngành cho biết họ mong đợi người tiêu dùng lưu ý rằng sự thay đổi đang đến và sẽ bắt đầu đặt câu hỏi ngay lập tức.
Clelia Peters | Kỷ nguyên mạo hiểm
Clelia Peters, đối tác quản lý của Era Ventures cho biết: “Đây là một động thái thực sự quan trọng. “Nó sẽ tác động đến nhận thức của người tiêu dùng. Trong bối cảnh đó, tôi nghi ngờ nó sẽ khiến việc duy trì hiện trạng trở nên khó khăn hơn về mặt vật chất.”
Tin tức lan truyền như cháy rừng
Trong khi nhiều người trong ngành kỳ vọng NAR cuối cùng sẽ đạt được thỏa thuận, thì tin tức này vẫn gây bất ngờ và cho thấy mọi thứ đã thay đổi nhanh chóng như thế nào sau khi được giữ bí mật trước thứ Sáu.
Mới thứ Tư, Giám đốc pháp lý của NAR, Katie Johnson đã lên kế hoạch nói chuyện với các CEO của các tổ chức môi giới bất động sản ở địa phương và tiểu bang tại một cuộc họp. Sự kiện NAR ở San Diego rằng phán quyết là "thiếu sót" và NAR đã đưa ra các kiến nghị yêu cầu thẩm phán giám sát vụ Sitzer đưa ra phán quyết có lợi.
Chưa đầy 48 giờ sau, vào ngày cuối cùng của sự kiện, The New York Times lần đầu tiên báo cáo rằng nhóm pháp lý của NAR đã đồng ý với các điều khoản của thỏa thuận được đề xuất và ngành bất động sản sẽ ban hành những thay đổi sâu rộng đối với cách mua và bán nhà ở Mỹ
Andrea Geller, nhà môi giới của Berkshire Hathaway HomeServices Chicago, cho biết: “Tôi nghĩ điều này đã gây sốc cho tất cả mọi người.
Sau khi câu chuyện được xuất bản và tin tức lan truyền như cháy rừng qua cánh đồng khô hạn, Chủ tịch NAR Kevin Sears đã gửi email cho các thành viên kèm theo khuôn khổ giải pháp được đề xuất.
Đá Karen | Engel & Volkers
Những người khác cho biết đây là một trường hợp nữa về việc NAR làm hỏng việc triển khai một bản cập nhật quan trọng.
Karen Stone, đại lý của Engel & Volkers ở Park City, Utah, cho biết: “Mẹ tôi đã thông báo tin này cho tôi vào sáng nay. “Mẹ tôi không nên phá vỡ điều này với tôi. Càng nghĩ về điều đó tôi càng thấy khó chịu.”
Cuối cùng, tin tức về đề xuất giải quyết đã khiến nhiều người trong ngành bất ngờ.
Kevin Kauffman, trưởng nhóm eXp cho biết: “Tôi thực sự mong đợi điều này sẽ kéo dài trong một thời gian. “Ở một khía cạnh nào đó, tôi ngạc nhiên, nhưng ở khía cạnh khác thì không. Chúng tôi biết điều gì đó sắp xảy ra.”
Khi ngành này hiểu được sự thật là đã đạt được thỏa thuận, các chuyên gia đã nhanh chóng làm việc để hiểu điều gì sẽ sớm thay đổi.
Keith Robinson, Giám đốc chiến lược của NextHome, cho biết: “Các đại lý hàng đầu… hãy đọc cuốn sách yêu thích của bạn về đàm phán”. phát trực tiếp vào Thứ Sáu Inman. “Có một cấp độ đàm phán sắp ra mắt mà bạn sẽ phải thành thạo.”
Tuy nhiên, vẫn còn nhiều điều cần làm sáng tỏ.
Những bất ổn phía trước
Mặc dù thỏa thuận được đề xuất cung cấp một số thông tin rõ ràng về tương lai của các giao dịch bất động sản nhưng vẫn còn nhiều điều chưa biết.
NAR cho biết đề xuất này sẽ cho phép người bán và đại lý niêm yết của họ tiếp tục đưa ra khoản bồi thường cho các dịch vụ môi giới của người mua, nhưng những ưu đãi đó sẽ không xuất hiện trong MLS.
Điều chưa rõ ràng là điều gì sẽ xảy ra khi người bán đưa ra mức hoa hồng thấp hơn số tiền mà người mua và đại lý của họ đã đồng ý trong thỏa thuận đại diện cho người mua.
Jason Haber | La bàn
Nhà môi giới la bàn Jason Haber - người dẫn đầu các cuộc kêu gọi cải cách NAR với tư cách là một tổ chức và gần đây đã đồng thành lập một nhóm thương mại cạnh tranh với người sáng lập The Agency, Mauricio Umansky - vào thứ Sáu đã kêu gọi thay đổi các quy tắc thế chấp để cho phép người mua có thể tài trợ cho họ. thù lao của đại lý.
Haber cho biết: “Hiệp hội Bất động sản Hoa Kỳ đang kêu gọi Fannie Mae ngay lập tức nâng giới hạn đóng góp của bên quan tâm để người mua có khả năng tài trợ cho hoa hồng đại lý của họ”.
Cũng chưa biết là các cuộc trò chuyện với người tiêu dùng và những cải cách được hứa hẹn khác sẽ dẫn đến những thay đổi rộng lớn hơn trong ngành nhanh đến mức nào, nếu có.
Tuy nhiên, các nhà phân tích tại công ty ngân hàng đầu tư Keefe, Bruyette & Woods cho biết họ kỳ vọng những thay đổi sẽ diễn ra nhanh chóng.
Các nhà phân tích viết: “Chúng tôi vẫn nghĩ rằng thời điểm thay đổi cuối cùng sẽ sớm hơn nhiều so với những gì nhiều người tham gia thị trường và nhà đầu tư mong đợi”.
Trong những tuần trước phiên tòa Sitzer, KBW phát hành một báo cáo cho biết các nhà phân tích dự đoán tổng số tiền hoa hồng ở Mỹ sẽ giảm tới 60% nếu việc chia sẻ hoa hồng bị cấm.
Các nhà phân tích của KBW cho biết vào thời điểm đó: “Chúng tôi tin rằng sự gián đoạn đối với cơ cấu hoa hồng của ngành là điều được đảm bảo”.
Nhưng nhiều người trong ngành cho biết họ không nghĩ rằng ít đại lý hơn sẽ là điều tồi tệ đối với các nhà sản xuất hàng đầu, những người vẫn đang ở vị trí giành thị phần trong một thế giới có ít đại lý cạnh tranh hơn.
Brobeck nói: “Ngành công nghiệp và NAR đã rất khôn ngoan khi giải quyết vụ kiện tụng này ngay bây giờ, để giải quyết nó càng nhanh càng tốt”. “Khi lãi suất giảm và tồn kho nhà ở tăng, các chuyên gia bất động sản, không chỉ nhân viên bán hàng, các chuyên gia bất động sản sẽ phải đối mặt với một tương lai rất tươi sáng. Hoa hồng thấp hơn nhưng lại bán được nhiều hàng hơn. Bởi số lượng đại lý, hầu hết đều có ít kinh nghiệm, sẽ sụt giảm nghiêm trọng”.
- Phân phối nội dung và PR được hỗ trợ bởi SEO. Được khuếch đại ngay hôm nay.
- PlatoData.Network Vertical Generative Ai. Trao quyền cho chính mình. Truy cập Tại đây.
- PlatoAiStream. Thông minh Web3. Kiến thức khuếch đại. Truy cập Tại đây.
- Trung tâmESG. Than đá, công nghệ sạch, Năng lượng, Môi trường Hệ mặt trời, Quản lý chất thải. Truy cập Tại đây.
- PlatoSức khỏe. Tình báo thử nghiệm lâm sàng và công nghệ sinh học. Truy cập Tại đây.
- nguồn: https://www.inman.com/2024/03/18/an-anticipated-settlement-still-shocks-the-real-estate-industry/
