Nhà môi giới bất động sản có phí cố định là một chuyên gia bất động sản tính phí cố định, cố định cho dịch vụ của họ thay vì hoa hồng truyền thống dựa trên tỷ lệ phần trăm của giá bán tài sản. Trong lịch sử, các đại lý bất động sản tính phí hoa hồng 5-6%, nghĩa là mức lương của họ phụ thuộc vào giá bán. Tuy nhiên, trong cơ cấu hoa hồng phí cố định, hoa hồng của đại lý không thay đổi cho dù nhà được bán với giá bao nhiêu.

Với rất nhiều sự cạnh tranh trên thị trường và tình trạng thiếu nhà ở, người bán nhận ra rằng họ có thể không cần phải chi nhiều phí hoa hồng để bán nhà thành công. Các đại lý bất động sản có mức phí cố định cung cấp dịch vụ thay thế so với các đại lý bất động sản truyền thống.

Bài viết này cung cấp một cái nhìn tổng quan khách quan và toàn diện về các đại lý bất động sản có phí cố định, so sánh chúng với các đại lý dựa trên hoa hồng truyền thống về chi phí, dịch vụ được cung cấp và tác động tiềm tàng của chúng đối với quá trình mua bán.

Đại lý bất động sản có phí cố định là gì?

Các đại lý bất động sản có mức phí cố định cung cấp dịch vụ của họ với một mức giá ấn định, thay vì tính phí hoa hồng dựa trên giá bán của tài sản.

Cơ cấu định giá này có nghĩa là dù một ngôi nhà được bán với giá 200,000 USD hay 2,000,000 USD thì phí dịch vụ của đại lý bất động sản vẫn giữ nguyên. Thông thường, khoản phí này bao gồm các dịch vụ cụ thể cần thiết để bán hoặc mua nhà, chẳng hạn như niêm yết tài sản trên Dịch vụ đăng ký nhiều nơi (MLS), tiếp thị và cung cấp một số mức hỗ trợ trong quá trình đàm phán và hoàn tất quá trình.

Cần lưu ý rằng các dịch vụ chính xác được bao gồm trong một khoản phí cố định có thể khác nhau tùy theo từng đại lý. Người bán và người mua cần hiểu những gì được (và không) được bao gồm trong các dịch vụ tính phí cố định. Ngoài ra, đừng nhầm lẫn đại lý có phí cố định với các công ty MLS có phí cố định.

Khi bạn sử dụng dịch vụ MLS có mức phí cố định, bạn phải trả một khoản phí được xác định trước để tài sản của mình được liệt kê trên MLS, điều này làm tăng khả năng hiển thị của tài sản đó đối với cả đại lý và người mua tiềm năng khi duyệt tài sản trực tuyến.

Ngược lại, một đại lý bất động sản truyền thống thường tính tỷ lệ hoa hồng từ 5% đến 6% giá bán cuối cùng của tài sản, sau đó được phân chia giữa đại lý của người mua và người bán. Đại lý thu phí cố định cũng khác với đại lý hoa hồng thấp.

Mặc dù đại lý có mức hoa hồng thấp tính phí thấp hơn so với nhà môi giới bất động sản truyền thống nhưng họ vẫn tính phí hoa hồng dựa trên tỷ lệ phần trăm.

Ưu điểm của đại lý bất động sản có phí cố định

Mô hình phí cố định được thiết kế để mang lại sự minh bạch và khả năng dự đoán trong các giao dịch bất động sản, cung cấp danh sách dịch vụ được xác định trước với mức chi phí đã biết. Cách tiếp cận này có thể đặc biệt hấp dẫn đối với những người bán đang tìm cách tiết kiệm tiền và tối đa hóa lợi nhuận của họ.

Khách hàng thích mô hình này vì họ hiểu ngay từ đầu giao dịch họ đang trả tiền cho cái gì và họ sẽ nhận được dịch vụ gì khi trao đổi. Cơ cấu phí cố định giúp bạn dễ hiểu phí môi giới bất động sản.

Không cần phải tính tỷ lệ phần trăm hoặc thương lượng tỷ lệ hoa hồng, điều này làm cho khía cạnh tài chính của việc bán hoặc mua bất động sản trở nên đơn giản hơn.

Với một khoản phí cố định, khách hàng được hưởng lợi từ cảm giác kiểm soát giao dịch. Họ biết trước chi phí, điều này bổ sung thêm mức độ dự đoán không phải lúc nào cũng có trong các giao dịch dựa trên hoa hồng truyền thống.

Một số khách hàng tin rằng các dịch vụ tính phí cố định mang lại giá trị tốt hơn, đặc biệt nếu tài sản của họ bán nhanh hoặc nếu tài sản đó ở mức giá cao hơn. Họ nhận thấy rằng họ đang nhận được những dịch vụ cần thiết mà không phải trả thêm chi phí gắn liền với giá trị tài sản. Nhưng liệu một nhà môi giới bất động sản có phí cố định có đáng không?

Định giá trả trước

Các nhà môi giới có mức phí cố định được biết đến là người cung cấp mức giá trả trước và chi phí được xác định trước, rõ ràng cho dịch vụ của họ. Mặc dù một số người có thể mang tiếng xấu về các khoản phí ẩn, nhưng mô hình phí cố định thường minh bạch.

Mức phí thông thường của một đại lý bất động sản có mức phí cố định có thể khác nhau tùy thuộc vào thị trường, mức độ dịch vụ được cung cấp và các dịch vụ cụ thể được bao gồm trong phí. Nói chung, phí cố định có thể dao động từ mức thấp nhất là 500 USD đến 5,000 USD trở lên. Ở những thị trường có giá trị bất động sản cao hơn, phí cố định cũng có thể cao hơn để phản ánh chi phí cung cấp dịch vụ tăng lên. Một số công ty môi giới có mức phí cố định sẽ cơ cấu giá của họ theo gói, cho phép người mua hoặc người bán chọn gói phù hợp nhất với nhu cầu của họ.

Tính minh bạch về giá mà các đại lý này đưa ra được người bán cũng như người mua đánh giá cao vì nó loại bỏ sự không chắc chắn và đôi khi là những tính toán phức tạp liên quan đến tỷ lệ hoa hồng.

Việc biết chính xác chi phí ngay từ đầu cho phép người bán lập kế hoạch và lập ngân sách tốt hơn cho chi phí bán hàng của mình, giúp các khía cạnh tài chính của giao dịch trở nên dễ quản lý và dự đoán hơn. Sự rõ ràng về chi phí trả trước này đặc biệt hấp dẫn trong thị trường bất động sản, nơi các khoản phí ẩn và chi phí bất ngờ có thể gây thêm căng thẳng và phức tạp cho các giao dịch.

Đơn giản trong giao dịch

Với phí hoa hồng do một đại lý bất động sản truyền thống tính, luôn có câu hỏi là người bán sẽ trả bao nhiêu cho dịch vụ của họ. Tuy nhiên, khi các dịch vụ bất động sản được cung cấp theo mô hình phí cố định, nó vốn đã đơn giản hóa các khía cạnh tài chính của việc bán hoặc mua nhà.

Sự đơn giản này có thể làm cho quá trình mua bán bất động sản bớt khó khăn hơn, đặc biệt đối với người bán hoặc người mua lần đầu, những người có thể chưa quen với các giao dịch bất động sản. Mô hình phí cố định làm sáng tỏ chi phí của một giao dịch bất động sản, giúp khách hàng dễ dàng hiểu và chuẩn bị cho các cam kết tài chính của mình hơn.

Nhược điểm của đại lý phí cố định

Mặc dù các đại lý bất động sản có mức phí cố định mang lại một số lợi thế nhưng cũng có những nhược điểm tiềm ẩn mà người bán và người mua nên cân nhắc. Những nhược điểm này có thể ảnh hưởng đến mức độ dịch vụ nhận được, sự chú ý của cá nhân đối với giao dịch của bạn và các khía cạnh tài chính khi thuê một đại lý bất động sản.

Dịch vụ giới hạn

Khi một đại lý bất động sản kiếm được ít tiền hơn trên mỗi giao dịch, họ phải tạo điều kiện thuận lợi cho việc bán hàng nhiều hơn để có được thu nhập khá. Do đó, một trong những nhược điểm đáng chú ý của một số dịch vụ bất động sản tính phí cố định là chúng thường cung cấp dịch vụ hạn chế so với những gì các đại lý dựa trên hoa hồng truyền thống có thể cung cấp.

Vì mức phí cố định nên các đại lý có mức phí cố định chỉ có thể cung cấp gói dịch vụ cơ bản bao gồm các khía cạnh thiết yếu của quy trình bán, chẳng hạn như niêm yết tài sản trên Dịch vụ đăng ký nhiều nơi (MLS), đăng biển hiệu sân và cung cấp hợp đồng tiêu chuẩn.

Các dịch vụ bổ sung, chẳng hạn như nỗ lực tiếp thị rộng rãi, chụp ảnh chuyên nghiệp, tư vấn dàn dựng và phân tích thị trường chuyên sâu, có thể không có hoặc chỉ được cung cấp với chi phí bổ sung. Hạn chế này có thể ảnh hưởng đến nỗ lực tiếp thị và đàm phán đối với tài sản của bạn, có khả năng ảnh hưởng đến tốc độ bán nhà và giá bán cuối cùng.

Nếu người bán muốn có dịch vụ đầy đủ thì nên làm việc với đại lý truyền thống; cuối cùng họ có thể phải trả một khoản phí cao hơn nhiều so với mức phí mà đại lý đưa ra thị trường.

Ít chú ý cá nhân hóa hơn

Do tính chất của mô hình kinh doanh của họ, các đại lý bất động sản có mức phí cố định xử lý đồng thời một lượng khách hàng cao hơn để bù đắp cho mức phí dịch vụ cá nhân thấp hơn. Tình huống này có thể dẫn đến sự chú ý ít được cá nhân hóa hơn đối với mỗi giao dịch của khách hàng.

Các đại lý dựa trên hoa hồng truyền thống, những người kiếm được nhiều tiền hơn trên mỗi giao dịch, được khuyến khích cung cấp hỗ trợ tận tâm hơn và dịch vụ được cá nhân hóa, bao gồm dành nhiều thời gian hơn cho tiếp thị, đưa ra lời khuyên mua hàng phù hợp và đàm phán tích cực thay mặt cho khách hàng của họ.

Ngược lại, mô hình dịch vụ hợp lý của các đại lý có mức phí cố định có thể không cho phép sự tham gia sâu sắc như vậy vào từng bước của quy trình mua hoặc bán. Hãy nghĩ về một đại lý niêm yết phí cố định giống như một người hỗ trợ giao dịch hơn là một nhà cung cấp dịch vụ khách hàng.

Chi phí trả trước

Hầu hết các đại lý niêm yết không kiếm được phí hoa hồng cho đến khi đóng cửa. Thông thường, các đại lý thu phí cố định yêu cầu thanh toán trước, có nghĩa là người bán phải trả số tiền đã thỏa thuận bất kể nhà có bán hay quá trình này mất bao lâu.

Đối với người bán, điều này có nghĩa là sẽ có một khoản chi phí tự chi trả ngay lập tức mà không đảm bảo việc bán hàng. Hơn nữa, nếu quá trình bán hàng mất nhiều thời gian hơn dự kiến ​​hoặc nếu giao dịch gặp khó khăn thì phí trả trước đã được cam kết. Phí trả trước do đại lý thay đổi đi kèm với phí bổ sung chi phí chuẩn bị tài sản để bán.

Mặc dù các đại lý bất động sản có mức phí cố định có thể tiết kiệm đáng kể và minh bạch về giá, nhưng điều quan trọng là người bán và người mua phải xem xét cẩn thận những hạn chế tiềm ẩn trong dịch vụ trước khi chọn các nhà cung cấp dịch vụ này.

Dịch vụ bất động sản có phí cố định và hoa hồng

Khi lựa chọn giữa phí cố định và đại lý bất động sản dựa trên hoa hồng, việc hiểu rõ phạm vi dịch vụ mà mỗi đại lý cung cấp là rất quan trọng. Dưới đây là so sánh song song về những gì bạn thường có thể mong đợi từ từng loại đại lý về mặt tiếp thị, dịch vụ niêm yết, hỗ trợ đàm phán và hỗ trợ chốt giao dịch.

Ai nên xem xét một đại lý có phí cố định?

Mặc dù một nhà môi giới bất động sản có mức phí cố định không dành cho mọi người bán nhà nhưng họ có thể là nhà cung cấp dịch vụ chiến lược cho một số người. Nó phụ thuộc vào hoàn cảnh, mục tiêu cụ thể của bạn và tính chất của giao dịch tài sản.

Đây là người có thể được hưởng lợi nhiều nhất từ ​​​​việc chọn đại lý có mức phí cố định:

• Người bán tài sản đắt tiền
  Chủ sở hữu tài sản có giá trị cao sẽ được hưởng lợi đáng kể từ mô hình tính phí cố định do tiết kiệm chi phí hoa hồng. Vì tỷ lệ hoa hồng truyền thống là tỷ lệ phần trăm của giá bán nên giá trị tài sản càng cao thì hoa hồng càng lớn. Việc thỏa thuận mức phí cố định có thể giúp những người bán này tiết kiệm hàng chục nghìn đô la, khiến nó trở thành một lựa chọn hấp dẫn cho những ai muốn tối đa hóa lợi nhuận từ việc bán hàng.
• Người bán trong thị trường cạnh tranh
  Nếu bạn sở hữu một ngôi nhà trong một thị trường bất động sản cạnh tranh, ngôi nhà của bạn có thể không cần nhiều sự quan tâm từ đại lý bất động sản để bán nhanh chóng và dễ dàng. Những người bán ở những thị trường này thường không thấy giá trị của việc trả khoản hoa hồng đắt đỏ khi họ cảm thấy như thể căn nhà của họ về cơ bản sẽ “tự bán”.
• Nhà đầu tư và Flippers
  Khi bạn là một nhà đầu tư bất động sản hoặc một người buôn bán bất động sản, mỗi đồng đô la đều có giá trị. Họ cũng thường tham gia vào nhiều giao dịch trong một thời gian ngắn, do đó, họ được hưởng lợi từ khả năng dự đoán và tiết kiệm do các đại lý có mức phí cố định cung cấp. Với kinh nghiệm và khối lượng giao dịch của họ, hiệu quả chi phí của các dịch vụ tính phí cố định có thể tác động đáng kể đến lợi nhuận đầu tư tổng thể của họ.
• Những người thoải mái với phương pháp DIY
  Người bán hoặc người mua thoải mái tự mình xử lý một số khía cạnh của quá trình giao dịch có thể tìm thấy một đại lý có mức phí cố định phù hợp với nhu cầu của họ. Điều này bao gồm việc tiến hành nghiên cứu của riêng họ, dàn dựng ngôi nhà hoặc thậm chí đàm phán trực tiếp với người mua hoặc người bán. Một đại lý có mức phí cố định có thể cung cấp các dịch vụ thiết yếu trong khi khách hàng xử lý các nhiệm vụ khác, cân bằng giữa hỗ trợ chuyên môn với sự tham gia của cá nhân.

Các đại lý có mức phí cố định có thể đưa ra một lựa chọn hấp dẫn cho những người muốn tiết kiệm chi phí, cảm thấy thoải mái khi đảm nhận nhiều trách nhiệm hơn hoặc tham gia vào các giao dịch đơn giản. Tuy nhiên, người bán và người mua phải xem xét cẩn thận nhu cầu của mình, mức độ hỗ trợ mà họ yêu cầu và liệu các dịch vụ mà đại lý thu phí cố định cung cấp có phù hợp với mục tiêu bất động sản của họ hay không.

Các câu hỏi để hỏi một nhà môi giới phí cố định

Nếu bạn đang cân nhắc làm việc với một nhà môi giới có mức phí cố định, hãy hỏi họ những câu hỏi về việc cung cấp dịch vụ của họ, giống như bạn sẽ hỏi. câu hỏi của một đại lý truyền thống.

Dưới đây là danh sách các câu hỏi để hỏi đại lý với mức phí cố định:

• Những dịch vụ nào được bao gồm trong phí căn hộ?
• Giao tiếp sẽ được xử lý như thế nào?
• Nếu tài sản không bán được thì sao?
• Tôi có thể mua thêm dịch vụ nếu cần không? Nếu vậy thì sao?
• Việc chào bán và đàm phán được xử lý như thế nào?
• Kinh nghiệm của bạn khi bán bất động sản ở khu vực của tôi là gì?
• Có những khoản phí bổ sung nào tôi cần biết không?
• Quá trình đóng được xử lý như thế nào?
• Tôi có thể xem ví dụ về tài liệu tiếp thị và danh sách của bạn không?
• Chiến lược của bạn để thiết lập giá niêm yết là gì?

Bằng cách hỏi những câu hỏi này, bạn có thể hiểu những gì mong đợi từ một đại lý bất động sản có mức phí cố định và đưa ra quyết định sáng suốt về việc liệu lựa chọn này có phù hợp với bạn hay không.

FastExpert có thể hướng dẫn lựa chọn đại lý của bạn như thế nào

Quyết định sử dụng một đại lý bất động sản có mức phí cố định liên quan đến việc cân nhắc sự cân bằng giữa khả năng tiết kiệm chi phí và mức độ dịch vụ cần thiết để giao dịch bất động sản thành công. Việc lựa chọn giữa một khoản phí cố định và một đại lý dựa trên hoa hồng cuối cùng phụ thuộc vào nhu cầu, hoàn cảnh cụ thể và mức độ thoải mái của bạn với quá trình bán hoặc mua.

Đối với một số người, sự tiết kiệm và đơn giản của việc thu xếp phí cố định hoàn toàn phù hợp với mục tiêu và kiến ​​thức của họ về giao dịch bất động sản. Đối với những người khác, dịch vụ toàn diện và sự quan tâm dành riêng cho từng cá nhân của đại lý dựa trên hoa hồng rất đáng để đầu tư để đảm bảo việc mua hoặc bán suôn sẻ, thành công.

Bắt đầu tìm kiếm đại lý của bạn với Chuyên gia nhanh. FastExpert cung cấp một nền tảng nơi người mua và người bán có thể đọc các đánh giá trước đây của khách hàng, giúp bạn tìm được nhà môi giới bất động sản có kinh nghiệm trong khu vực của họ với cơ cấu hoa hồng mà họ mong muốn. Cách tiếp cận phù hợp này đảm bảo bạn có được sự hỗ trợ và chuyên môn cần thiết để đáp ứng các mục tiêu bất động sản của mình.

Truy cập Chuyên gia nhanh ngay hôm nay để bắt đầu hành trình tìm kiếm đại lý bất động sản lý tưởng cho nhu cầu của bạn. Hãy nhớ rằng, sự hợp tác phù hợp có thể thay đổi trải nghiệm bất động sản của bạn, mang lại sự an tâm và tự tin trên mỗi bước đường.

• Phân phối nội dung và PR được hỗ trợ bởi SEO. Được khuếch đại ngay hôm nay.
• PlatoData.Network Vertical Generative Ai. Trao quyền cho chính mình. Truy cập Tại đây.
• PlatoAiStream. Thông minh Web3. Kiến thức khuếch đại. Truy cập Tại đây.
• Trung tâmESG. Than đá, công nghệ sạch, Năng lượng, Môi trường Hệ mặt trời, Quản lý chất thải. Truy cập Tại đây.
• PlatoSức khỏe. Tình báo thử nghiệm lâm sàng và công nghệ sinh học. Truy cập Tại đây.
• nguồn: https://www.fastexpert.com/blog/pros-and-cons-of-flat-fee-real-estate-agents/