Trong trường hợp bạn chưa đọc tin tức gần đây, năm 2014 sẽ là một năm gây tranh cãi; và chúng tôi cũng không đề cập đến những trò hề của Justin Bieber. Thay vào đó, một cuộc tranh luận mới đang nảy sinh trong biên niên sử của các mục kinh doanh trên tờ báo của chúng tôi, đó là cơn ác mộng tồi tệ nhất của mọi bà mẹ: ngành công nghiệp cần sa giải trí hợp pháp.

Có, kể từ năm 2014, bạn hoặc bất kỳ ai trên 21 tuổi đều có thể mua và tiêu thụ cần sa ở Bang Colorado; và đoán xem? Kinh doanh đang bùng nổ.

Nhu cầu đang tăng vọt đến mức nguồn cung (hiện bao gồm hoàn toàn cần sa y tế được tái sử dụng) đang giảm dần cho đến khi vụ mùa đầu tiên được trồng để sử dụng cho mục đích giải trí được tung ra thị trường. Do nguồn cung giảm, 37 trạm xá của Colorado đang tăng giá cần sa hợp pháp và bạn, độc giả của chúng tôi, không thể ngừng chuyển tiếp các bài báo về định giá cần sa hợp pháp.

Với tất cả sự quan tâm của độc giả này và với tư cách là những người đam mê thống kê và kinh tế tận tụy, chúng tôi sẽ thật thiếu sót nếu bỏ lỡ cơ hội khám phá hiện tượng của một thị trường mới mở và được điều tiết. Do đó, chúng tôi đã thu thập một số dữ liệu cứng để đo lường độ nhạy cảm về giá của cần sa hợp pháp so với mức độ nhạy cảm về giá đối với cần sa bất hợp pháp, đồng thời so sánh những con số này với giá trung bình của mỗi loại (chúng tôi có các nguồn thực tế không bao gồm việc nói chuyện với “anh chàng thời đại học mà chúng tôi biết”).

Tuy nhiên, trước khi bạn viết bài đăng này như một hình thức tục tĩu nào đó, chúng tôi đảm bảo với bạn rằng có khá nhiều hàm ý ở đây đối với doanh nghiệp của bạn. Chúng ta hãy đi đến hệ quả tất yếu giữa các cửa hàng cần sa ở Colorado và doanh nghiệp phần mềm của bạn sau khi tìm hiểu một số dữ liệu hấp dẫn về cách màu xanh lá cây của Ganja vượt xa màu của những gì Colorado đang hút.

Giá là vua trong thành phố Mile High

Giá cần sa hợp pháp dự kiến ​​sẽ cao (không có ý định chơi chữ), vì thuế tiêu thụ đặc biệt 15% và thuế bán lẻ 10%. Tuy nhiên, điều bất ngờ là phạm vi mà các nhà cung cấp cần sa được hợp pháp hóa sẽ tăng giá do nhu cầu tăng cao. Tin tức của NBC nhấn mạnh rằng nguồn cung ngắn và hàng dài đã thúc đẩy một cửa hàng cần sa đẩy giá lên 70 đô la một phần tám của một oz. – tăng từ $25 ngày hôm trước. Mặc dù các “doanh nghiệp cần sa” này phải đối mặt với các quy định cực kỳ chặt chẽ, nhưng không có một cấu trúc định giá bắt buộc nào mà tất cả các trạm xá phải tuân theo.

Dịch: Mặc dù bị đánh thuế nặng nề, các nhà phân phối cần sa hợp pháp vẫn được tự do hưởng những lợi ích của thị trường tự do. Yay chủ nghĩa tư bản!

Chắc chắn có rất nhiều biến số đang diễn ra ở đây dẫn đến giá cao. Như đã đề cập trước đây, nguồn cung thấp, bởi vì các quầy pha chế phải sử dụng cần sa y tế đã được tái sử dụng cho đến khi vụ cần sa giải trí đầu tiên sẵn sàng. Tất nhiên, tính mới lạ cũng là một vấn đề ở đây vì cần sa lần đầu tiên được hợp pháp hóa và các khách hàng ngoài tiểu bang đang đổ xô đến Colorado để tham gia vào hành động “du lịch xanh”.

hình ảnh tín dụng: thợ sửa chữa thông qua Compfight

Tuy nhiên, điều thú vị và điều cuối cùng dẫn đến nghiên cứu này là thực tế là tính hợp pháp của cỏ dại thường không ảnh hưởng đến việc sử dụng giải trí của một số lượng đáng kể cá nhân (chỉ cần nhìn vào số liệu thống kê bắt giữ của chúng tôi). Sau đó, logic đặt ra câu hỏi, liệu tính hợp pháp của cỏ dại có thực sự là một nguyên nhân trực tiếp trình điều khiển giá trịvà do đó giá cả, trong con mắt của người tiêu dùng? Đây chính xác là những gì chúng tôi đã thử nghiệm.

Nghiên cứu của chúng tôi: Kiểm tra mức độ nhạy cảm về giá đối với cỏ dại hợp pháp và bất hợp pháp

Để xác định mức độ nhạy cảm về giá và mức độ sẵn sàng chi trả trên thị trường, chúng tôi đã sử dụng công cụ về mức độ nhạy cảm về giá và sử dụng các đối tác trong nhóm của mình để phân phối khảo sát cho những người trả lời theo hai nhóm –

Những người hút thuốc bình thường: Người lớn (từ 21 tuổi trở lên) hút cần sa ít nhất hai lần mỗi tháng (bao gồm cả những người có giấy phép sử dụng cần sa y tế).

Người không hút thuốc: Người lớn (từ 21 tuổi trở lên) không thường xuyên hút cần sa (nghĩa là không hút cần sa trong 90 ngày qua).

Sự chênh lệch lớn giữa giá cần sa trên thị trường chợ đen và giá cần sa mới, hợp pháp được bán tại các trạm xá (chênh lệch tới 200-300 đô la một ounce theo một số báo cáo) chắc chắn rất đáng chú ý. Như vậy, chúng tôi muốn so sánh mức sẵn sàng chi trả cho cả hai các loại nụ trong số cả hai các loại người trả lời. Để kiểm soát việc giải thích chất lượng, cần sa được đề cập đã được mô tả trên bảng là “chất lượng cao”.

Giá lạnh điên cuồng

Đoán xem? Dữ liệu chứng minh cho hàng dài người xếp hàng dài tại các quầy thuốc trên khắp Denver – mức độ sẵn sàng chi trả trên thị trường cần sa hợp pháp cao hơn đáng kể so với hàng lậu bất hợp pháp có cùng chất lượng. Những người không hút thuốc thậm chí dường như có khả năng mua cần sa hợp pháp cao gấp hai lần so với cần sa bất hợp pháp dựa trên khả năng họ mua giá trị là 2.25 đối với bất hợp pháp và 4.09 đối với hợp pháp.

Kết quả đầy đủ ở bên dưới (cùng với một số thông tin bổ sung để giúp bạn điều hướng qua phân tích), nhưng nhìn chung, những người hút cần sa giải trí sẵn sàng trả nhiều tiền hơn cho cần sa so với những người không hút thuốc. Mặc dù, cả hai đều sẵn sàng trả nhiều tiền hơn cho cần sa hợp pháp so với cần sa bất hợp pháp (lần lượt là 52.21% và 85.54%).

Người không hút thuốc - Cần sa hợp pháp (Độ nhạy giá trên một phần tám ounce)

Người không hút thuốc - Cần sa bất hợp pháp (Độ nhạy giá trên một phần tám ounce)

Một số lưu ý:

Dải giá tối ưu tốt nhất có thể được coi là “điểm hấp dẫn” trên thị trường. Định giá một sản phẩm trong phạm vi này sẽ tối ưu hóa cho cả doanh thu và doanh số bán hàng dựa trên dữ liệu của người trả lời.

IPP là viết tắt của Điểm giá thờ ơ. Đó là điểm trung bình mà một nửa số người được hỏi tin rằng sản phẩm đắt tiền và một nửa tin rằng nó rẻ. Con số “ở giữa” này rất tuyệt vời vì nó cho phép bạn so sánh tại một điểm dữ liệu duy nhất.

Những người hút cần thường xuyên – Cần sa hợp pháp (Độ nhạy giá trên một phần tám ounce)

Những người hút cần thường xuyên – Cần sa bất hợp pháp (Độ nhạy giá trên một phần tám ounce)

No ảnh hưởng đên tôi thê nao?

Vậy điều gì sẽ xảy ra nếu những người ném đá sẵn sàng trả nhiều tiền hơn đáng kể cho cần sa hợp pháp? Chà, giá cao của nồi (và sự sẵn lòng trả tiền cho nó) thể hiện một vài khái niệm cơ bản về chiến lược giá cả.

1. Những người dùng sớm có thể là một trong số những khách hàng sinh lời nhiều nhất của bạn

Mặc dù đây chắc chắn là trường hợp của cỏ dại hợp pháp để giải trí, nhưng điều này cũng áp dụng cho các ngành công nghiệp khác. Nghĩ về sự hỗn loạn có tổ chức Apple tạo ra với mỗi lần phát hành iPhone. Những người hâm mộ cuồng nhiệt của Apple vui vẻ xếp hàng để trả toàn bộ cước phí cho phiên bản mới nhất của thiết bị phổ biến. Những người đầu tiên xếp hàng mua sản phẩm của bạn là những người đầu tiên nắm bắt được giá trị của nó và thường nắm giữ quyền lực để tác động đến những người mua tiềm năng khác (ví dụ: bạn bè của họ). 

2. Bạn cần quan tâm đến những gì có giá trị đối với khách hàng

Các trạm xá bán cần sa mới được hợp pháp hóa chắc chắn hiểu mối liên hệ giữa mức giá cao mà họ đang đưa ra và chất lượng đi kèm với mức giá đó. Nhân viên bán hàng tại các trạm xá dành thời gian để giáo dục người mua về những thứ như tiềm năng THC, nguồn gốc của nhà máy và tác dụng của nó, tạo ra một đề xuất giá trị- Tập trung vào quá trình mua và tăng mức sẵn sàng chi trả.

Tương tự như vậy, xác định các khía cạnh độc đáo của sản phẩm phần mềm cộng hưởng với khách hàng của bạn và thực sự khiến nó khác biệt với đối thủ cạnh tranh là bước đầu tiên để tính phí nhiều hơn cho giá trị bạn mang lại.

hình ảnh tín dụng: prensa420 thông qua Compfight

3. Định giá phải động, không tĩnh

Thông thường, các công ty tiếp cận việc định giá với tư duy “thiết lập và quên nó đi”. Các cửa hàng cần sa ở Colorado rất nhạy bén với ý tưởng cơ bản mà nhiều công ty SaaS bỏ qua – giá của bạn nên năng động – lên xuống theo tâm lý thị trường (nghĩa là độ nhạy cảm về giá của khách hàng và khách hàng tiềm năng của bạn).

Điều này không có nghĩa là bạn thay đổi giá của mình mỗi ngày, nhưng điều đó có nghĩa là bạn cần tập trung vào cách khách hàng của bạn đang chuyển động và thích thú với (các) sản phẩm của bạn. Ngoài ra, vì nguồn cung cấp phần mềm không bị hạn chế, bạn có nhiều quyền quyết định hơn trong việc tạo sự khác biệt cho sản phẩm của mình dựa trên các tính năng độc đáo và truyền đạt những điểm khác biệt đó một cách phù hợp – tăng hoặc giảm giá phù hợp với chu kỳ sản xuất và tiếp thị của bạn.

4. Đừng cảm thấy tội lỗi khi tăng giá

Trong bối cảnh của Colorado, việc tăng giá trong bối cảnh sản phẩm của bạn đang ồ ạt có thể thực sự là cách hợp lý nhất để đối phó với áp lực thị trường. Kinh tế 101 cho chúng ta biết rằng khi nguồn cung giảm, giá sẽ tăng theo. Các cửa hàng tạp hóa đã bị chỉ trích vì tăng giá nước đóng chai trong những ngày trước cơn bão, nhưng có một sự khác biệt rất thực tế giữa việc biến khách hàng thành nạn nhân thông qua cắt giá trong thiên taivà tăng giá chỉ để đáp ứng nhu cầu.

Hãy nghĩ theo cách này - nếu một cơ sở pha chế cần sa hợp pháp tiếp tục bán một phần tám ounce cần sa với giá 25 đô la (giá ngày hôm trước cho bệnh nhân cần sa y tế), thì doanh nghiệp sẽ mất một khoản doanh thu tiềm năng rất lớn. Đừng bận tâm đến thực tế là cửa hàng sẽ hết hàng trong vài giờ và những khách hàng ở gần cuối hàng sẽ mất cơ hội mua dù chỉ một lượng nồi khiêm tốn.

Đạo đức của câu chuyện – đừng cảm thấy tội lỗi khi tăng giá, đặc biệt nếu bạn có dữ liệu cho thấy rằng phần lớn khách hàng sẽ sẵn sàng trả giá cao hơn cho giá trị mà sản phẩm của bạn mang lại.

hình ảnh tín dụng: vai trò trứng thông qua Compfight

Hoa hồng màu đỏ, hoa violet màu xanh lam, ganja màu xanh lá cây và tiền cũng vậy.

Cho dù bạn đang bán phần mềm hay cần sa hợp pháp, thì một điều luôn luôn đúng – bạn cần nhận thức được giá trị thực tế mà khách hàng gán cho sản phẩm của bạn và mức sẵn sàng chi trả duy nhất của họ cho sản phẩm đó. Việc không đánh giá thường xuyên một trong hai biến số có thể định lượng này không chỉ khiến bạn mất tiền mà còn đặt tiềm năng lợi nhuận của bạn vào vị trí tương tự như cần sa đang được bán ở Colorado – nó có thể nhanh chóng tan thành mây khói.

Để tìm hiểu thêm về quy trình định giá, hãy xem qua Sách điện tử Chiến lược giá hoặc đăng ký miễn phí Đánh giá tối ưu hóa giá với một chuyên gia ở đây trong nhóm. 

Nếu bạn muốn tìm hiểu sâu hơn về các phương pháp hay nhất về trang định giá, hãy xem Sách điện tử mới nhất của chúng tôi, Bản thiết kế trang định giá SaaS, cung cấp dữ liệu và phân tích chuyên sâu về việc xây dựng trang định giá hoàn hảo.

• Phân phối nội dung và PR được hỗ trợ bởi SEO. Được khuếch đại ngay hôm nay.
• Platoblockchain. Web3 Metaverse Intelligence. Khuếch đại kiến ​​thức. Truy cập Tại đây.
• nguồn: https://www.priceintelligently.com/blog/bid/193879/from-grass-to-saas-what-pot-pricing-can-teach-you-about-your-pricing-strategy