Sự ra đời của cửa hàng iTunes đã dẫn đến sự thay đổi lớn trong cách chúng ta tiêu thụ âm nhạc và kể từ đó, sự xuất hiện của các dịch vụ phát trực tuyến đã tiếp tục thay đổi ngành công nghiệp âm nhạc. Sự ra đời của công nghệ và nền tảng web cũng cho phép các nghệ sĩ kết nối với cộng đồng người hâm mộ của họ theo những cách mới lạ mà trước đây không thể tưởng tượng được. Huy chương là một nền tảng tiếp thị và bán hàng trực tiếp cho người hâm mộ dành cho các nghệ sĩ. Các nghệ sĩ có thể dễ dàng triển khai sự hiện diện kỹ thuật số của mình, tận dụng Huy chương như một kênh phân phối bổ sung cho các bản phát hành và ra mắt mới, giao tiếp trực tiếp với cơ sở người hâm mộ của họ và bán hàng hóa. Người hâm mộ có thể thể hiện lòng trung thành của mình và xây dựng “kỷ lục fandom” để đảm bảo các lợi ích độc quyền bao gồm đồ sưu tầm và vé. Công ty làm việc với một số nghệ sĩ có tư tưởng độc lập và có kế hoạch mở rộng quy mô cung cấp của mình để phục vụ nhu cầu của bất kỳ nghệ sĩ nào muốn xây dựng cơ sở người hâm mộ gồm những người đam mê gắn bó.

HẻmXem bắt kịp CEO của Huy chương Matt Jones để tìm hiểu thêm về nguồn cảm hứng kinh doanh, kế hoạch chiến lược của công ty, vòng cấp vốn mới nhất và nhiều hơn thế nữa…

Nhà đầu tư của bạn là ai và bạn đã huy động được bao nhiêu?

Chúng tôi đã chốt được khoản đầu tư Series A trị giá 13.7 triệu USD. Vòng này được đồng dẫn dắt bởi con chuồn chuồn và phe ánh sáng, bên cạnh các nhà đầu tư công nghệ như Coinbase Ventures, Infinite Capital, J17, The Chernin Group, Third Primevà Vốn Zeal. Vòng này còn có sự tham gia của các nhà đầu tư trong ngành âm nhạc Bill Silva Entertainment, Black Squirrel, Guy Lawrence of Disclosure, Foundations Artist Management, Jungle, Mt. Joy, Method, Tiga và TAG Music.

Vào năm 2022, chúng tôi đã huy động được hơn 9 triệu USD vốn ban đầu từ các nhà đầu tư bao gồm Tập đoàn Chernin, Polygon Ventures, Mike Shinoda, Betaworks, Red Light Venturesvà Tiếng ồn DAO, cùng với các nghệ sĩ hiện tại của Huy chương ILLENNIUM và Tycho. Thật tuyệt vời và đáng khích lệ khi được chào đón các nghệ sĩ sử dụng Huy chương trong số các nhà đầu tư của chúng tôi!

Hãy cho chúng tôi biết về sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn.

Chúng tôi đang xây dựng một nền tảng bán hàng và tiếp thị để các nghệ sĩ tiếp cận, tương tác và kiếm tiền từ người hâm mộ của họ. Công nghệ này cho phép các nghệ sĩ cải tiến môi trường ứng dụng web nhãn trắng nơi người hâm mộ có thể tập hợp, nhắm mục tiêu vào các phân khúc khách hàng cụ thể để cung cấp quyền truy cập đầu tiên vào vé, âm nhạc và hàng hóa cũng như bán các sản phẩm gốc cao cấp để mang lại trải nghiệm phong phú hơn cho người hâm mộ tập trung vào âm nhạc của họ. . Bằng cách sử dụng Huy chương, các nghệ sĩ sở hữu dữ liệu người hâm mộ và không phải cạnh tranh với các thuật toán lớn chỉ để tiếp cận đối tượng cốt lõi của họ.

Tầm nhìn của chúng tôi là giúp các nghệ sĩ đạt được sự độc lập về kinh tế bằng cách cho phép họ biến người hâm mộ thành những người ủng hộ suốt đời. Theo thời gian, người hâm mộ tương tác trong cộng đồng nghệ sĩ được hỗ trợ bởi Huy chương sẽ có thể xây dựng và chia sẻ 'kỷ lục về fandom' bằng cách thực hiện các hành động chính (ví dụ: đăng ký tại một buổi biểu diễn, nghe nhạc mới trước) và mở khóa một loạt đồ sưu tầm dưới dạng kết quả. Chúng tôi nghĩ rằng có rất nhiều lợi ích cần được khám phá trong việc kết nối nghệ sĩ và người hâm mộ của họ sâu sắc hơn.

Điều gì đã truyền cảm hứng cho sự khởi đầu của Huy chương?

Trong năm 2021, ở đỉnh cao của sự bùng nổ công nghệ và khi ngành công nghiệp âm nhạc vẫn đang phục hồi sau ảnh hưởng của COVID, rõ ràng là ngày càng có nhiều nghệ sĩ muốn tiếp cận trực tiếp nội dung và sản phẩm của họ với người tiêu dùng. Nhưng không có giải pháp nào trên thị trường dành cho các nghệ sĩ âm nhạc để xây dựng một doanh nghiệp bền vững và có thể mang đến cho người hâm mộ những trải nghiệm kỹ thuật số đích thực và thú vị.

Huy chương bắt đầu hoạt động vào đầu năm 2022 để giải quyết khoảng trống này trong ngành. Tầm nhìn là xây dựng nền tảng tiếp thị và bán hàng trực tiếp tới người hâm mộ mạnh mẽ nhất dành cho các nghệ sĩ để biến những người hâm mộ lớn thành những người ủng hộ suốt đời. Với Huy chương, các nghệ sĩ có thể tạo không gian kỹ thuật số mà họ sở hữu, mời người hâm mộ trở thành thành viên để thu thập dữ liệu bằng cách tạo tài khoản, thưởng cho họ quyền truy cập sớm vào âm nhạc và vé cũng như bán các sản phẩm âm nhạc kỹ thuật số độc quyền.

Nó khác nhau như thế nào?

Đối với những người mới bắt đầu, chúng tôi là một nền tảng hướng đến từng khoảnh khắc dành cho các nghệ sĩ chứ không phải một cỗ máy nội dung khác mà họ cần theo kịp không ngừng. Có một vài thời điểm quan trọng trong một chu kỳ mà hầu hết các nghệ sĩ đều có thể quyết định “làm hay bại”. Huy chương đang xây dựng các mô hình kiếm tiền và tương tác với người hâm mộ hoạt động dựa trên động lực này.

Thứ hai, chúng tôi trao cho nghệ sĩ toàn quyền sở hữu dữ liệu và quyền kiểm soát sáng tạo đối với môi trường người hâm mộ của họ. Hầu hết các nền tảng mà nghệ sĩ sử dụng ngày nay không cho phép điều này cũng như không ưu tiên trải nghiệm của người hâm mộ như chúng tôi.

Ngoài ra, chúng tôi là một đội ngũ cực kỳ tận tâm với nhiều năm kinh nghiệm xây dựng công nghệ thay đổi cuộc chơi trong lĩnh vực truyền thông, giải trí và thương mại điện tử. Chúng tôi tập trung cao độ vào việc xây dựng thứ gì đó mà các nghệ sĩ và người hâm mộ của họ yêu thích.

Bạn đang nhắm đến thị trường nào và nó lớn đến mức nào?

Chúng tôi đang nhắm mục tiêu đến 5-10% người hâm mộ nghệ sĩ hàng đầu vì chúng tôi biết họ thúc đẩy phần lớn lượng tiêu thụ và bán nhạc (xem báo cáo Music in the Air của Goldman Sachs và báo cáo Luminate, cả hai đều nhấn mạnh giá trị và tầm quan trọng của người hâm mộ gắn bó nhất của một nghệ sĩ). Bằng cách tạo ra nhiều con đường trực tiếp hơn để tiếp cận và làm hài lòng phân khúc này, các nghệ sĩ sẽ phải thực hiện ít công việc tiếp thị và bán hàng tổng thể hơn theo thời gian để thúc đẩy tác động tổng thể.

Mô hình kinh doanh của bạn là gì?

Chúng tôi lấy phần trăm doanh số bán hàng trên nền tảng. Hiện tại, nghệ sĩ có thể bán hai loại sản phẩm:

Đầu tiên là phòng kỹ thuật số, một định dạng album độc đáo cung cấp cho người hâm mộ quyền truy cập độc quyền vào nội dung bổ sung xung quanh các bản phát hành âm nhạc, bao gồm cả các bản tải xuống chất lượng cao. Đây có thể là video, âm thanh hoặc hình ảnh bổ sung. Sản phẩm này hoàn toàn có nguồn gốc từ nền tảng này. Một số ví dụ bao gồm ATTA của Sigur Ros, Illenium Remixes và Jungle Film Bundle.

Thứ hai là Gói sưu tập. Với Gói sưu tập, nghệ sĩ có thể bán các gói sưu tập vật lý và kỹ thuật số độc quyền và phiên bản giới hạn như áp phích và thẻ giao dịch. Việc thực hiện các mặt hàng thực tế trong sản phẩm này được hỗ trợ thông qua việc tích hợp với Shopify. Ví dụ bao gồm gói tour du lịch Mt. Joy và áp phích du lịch Sigur Ros.

Bạn đang chuẩn bị như thế nào để đối phó với sự suy giảm kinh tế tiềm ẩn?

Bất kể môi trường vĩ mô như thế nào, chúng tôi đều tập trung vào việc xây dựng một nền tảng tạo ra doanh thu mới có ý nghĩa và bền vững cho nghệ sĩ thông qua nội dung và trải nghiệm mà người hâm mộ thực sự muốn sở hữu. Bằng cách bán các sản phẩm kỹ thuật số thông qua nền tảng của chúng tôi ngày nay, các nghệ sĩ đã tạo ra doanh thu mới mà lẽ ra họ sẽ không nhận được và giá trị này rất có ý nghĩa so với phát trực tuyến và hàng hóa.

Về phía người hâm mộ, chúng tôi được biết rằng chúng tôi có những người hâm mộ cuồng nhiệt sẵn sàng trả tiền để thể hiện sự hâm mộ của họ và ủng hộ nghệ sĩ. Chúng tôi đã cung cấp các sản phẩm xoay quanh nội dung và trải nghiệm có ý nghĩa mà người hâm mộ thực sự muốn sở hữu và tin rằng những người hâm mộ cuồng nhiệt này sẽ tiếp tục ủng hộ những nghệ sĩ họ yêu thích ngay cả trong thời kỳ suy thoái.

Quá trình tài trợ như thế nào?

Chúng tôi đã trò chuyện với nhiều nhà đầu tư trong một thời gian dài. Việc gây quỹ là đỉnh cao của rất nhiều nỗ lực từ nhóm sản phẩm và công nghệ của chúng tôi nhằm mang lại cho chúng tôi sức hút cần thiết nhằm nhấn mạnh tiềm năng to lớn cho hoạt động kinh doanh của chúng tôi.

Thách thức lớn nhất mà bạn gặp phải khi huy động vốn là gì?

Việc huy động vốn luôn là một cam kết quan trọng – bên cạnh việc điều hành một công ty. Vì vậy, đó luôn là thách thức chính: tiếp tục xây dựng doanh nghiệp đồng thời thúc đẩy các nhà đầu tư cho thấy các khoản đầu tư của họ sẽ được triển khai một cách chiến lược như thế nào để đưa chúng ta đến cột mốc tiếp theo.

Những yếu tố nào về doanh nghiệp của bạn đã khiến các nhà đầu tư của bạn viết séc?

Mặc dù chúng tôi không thể nói chi tiết lý do tại sao mỗi nhà đầu tư của chúng tôi quyết định đầu tư, nhưng tất cả các nhà đầu tư của chúng tôi đều tin rằng Huy chương đang giải quyết một vấn đề thực sự quan trọng đối với các nghệ sĩ và người hâm mộ, đồng thời sức hút xung quanh nền tảng này rất mạnh mẽ.

Các mốc bạn dự định đạt được trong sáu tháng tới là gì?

Chúng tôi đã rất có chủ ý trong việc giới thiệu những nghệ sĩ phù hợp ngay từ đầu để có thể học hỏi và mang đến trải nghiệm mà người hâm mộ xứng đáng có được. Chúng tôi đã học được rất nhiều điều trong quá trình này và rất vui mừng được mở rộng quy mô cho nhiều nghệ sĩ hơn cũng như cung cấp các bản cập nhật lớn cho trải nghiệm cốt lõi của người hâm mộ xung quanh những khoảnh khắc quan trọng, chẳng hạn như lần nghe nhạc mới đầu tiên, bán trước vé và các sản phẩm âm nhạc cao cấp khác. không thể tìm thấy ở bất cứ nơi nào khác.

Bạn có thể đưa ra lời khuyên nào cho các công ty ở New York không có nguồn vốn mới rót vào ngân hàng?

Theo sát nhu cầu của khách hàng và giải quyết các vấn đề quan trọng nhất của họ. Nếu bạn làm tốt điều đó, mọi thứ khác sẽ theo sau.

Bạn thấy công ty sẽ đi về đâu trong thời gian tới?

Chúng tôi đang đi xuống, xây dựng! Trong những tháng tới, chúng tôi dự định ra mắt nhiều cộng đồng nghệ sĩ mới thú vị và cung cấp các bản cập nhật quan trọng về nền tảng cũng như trải nghiệm của người hâm mộ.

Điểm đến mùa đông yêu thích của bạn trong và xung quanh thành phố là gì?

Chúng tôi dành nhiều thời gian ở khu vực Thung lũng Hudson, NY vì chúng tôi có gia đình ở đó. Chúng tôi yêu thích các phiên chợ nông sản địa phương, đi bộ đường dài và khúc côn cầu trên băng (khi trời đủ lạnh).

Bạn chỉ mất vài giây để đăng ký danh sách hấp dẫn nhất tại NYC Tech!

Đăng ký ngay hôm nay

• Phân phối nội dung và PR được hỗ trợ bởi SEO. Được khuếch đại ngay hôm nay.
• PlatoData.Network Vertical Generative Ai. Trao quyền cho chính mình. Truy cập Tại đây.
• PlatoAiStream. Thông minh Web3. Kiến thức khuếch đại. Truy cập Tại đây.
• Trung tâmESG. Than đá, công nghệ sạch, Năng lượng, Môi trường Hệ mặt trời, Quản lý chất thải. Truy cập Tại đây.
• PlatoSức khỏe. Tình báo thử nghiệm lâm sàng và công nghệ sinh học. Truy cập Tại đây.
• nguồn: https://www.alleywatch.com/2024/01/medallion-sales-marketing-engagement-platform-artists-musicians-connect-audience-fans-matt-jones/