HONG KONG, ngày 3 tháng 2021 năm XNUMX - (ACN Newswire) - Giấc mơ Mỹ là lý do tại sao Hoa Kỳ được coi là “vùng đất của cơ hội” và tại sao trong nhiều thế kỷ, những người nhập cư đã đổ xô đến bờ biển của chúng ta để tìm kiếm vận may của họ. Tiến sĩ Guo-Liang Yu (Trung Quốc) và Tiến sĩ Sanjeev Redkar (Ấn Độ) đến Mỹ vào những năm 1980. Bằng biện pháp hợp lý của bất kỳ ai, cả hai đều đạt được Giấc mơ Mỹ. Tuy nhiên, giấc mơ làm nhà khoa học của họ vẫn còn trong gang tấc. Mong muốn của họ? Thành lập một công ty dược phẩm tận dụng tốt nhất những gì Hoa Kỳ và Trung Quốc cung cấp để khám phá và phát triển các phương pháp điều trị ung thư mới, đồng thời sử dụng chương trình phát triển thuốc nhỏ nhất có thể để làm như vậy. Đây là câu chuyện về cách thức sự nghiệp khoa học của một doanh nhân nội bộ (Redkar) và một doanh nhân (Yu) đã cùng nhau sáng lập và đồng lãnh đạo Apollomics.

“Giấc mơ Mỹ là giấc mơ về một vùng đất mà ở đó cuộc sống sẽ tốt đẹp hơn, giàu có hơn và đầy đủ hơn cho tất cả mọi người, với cơ hội cho mỗi người tùy theo khả năng hoặc thành tích.” —James Truslow Adams

Từ người nhập cư đến doanh nhân Biopharma

Sau khi đến Mỹ vào năm 1989, Redkar đã hoàn thành chương trình MS và Ph.D. bằng kỹ sư hóa học và nhận công việc là nhà khoa học nghiên cứu tại Matrix Pharmaceutical ở khu vực Vịnh San Francisco. Trong khi đó là những năm hình thành, thì mãi đến năm 1998, khi anh ấy gia nhập SuperGen, nhà khoa học mới bắt đầu hành trình nội bộ doanh nghiệp của mình. Ông nhớ lại: “Chúng tôi có một phòng thí nghiệm, nơi chúng tôi nghĩ ra những công thức mới cho thuốc điều trị ung thư. “Chúng tôi thành lập một nhóm nội bộ, và tôi bắt đầu nộp đơn và theo đuổi rất nhiều bằng sáng chế.” Truy tố theo nghĩa là anh ấy đã hợp tác chặt chẽ với các luật sư của công ty để tìm ra những gì cần thiết để bảo vệ quyền sở hữu trí tuệ của SuperGen. Nhận ra rằng mình còn nhiều điều phải học, anh ấy đã tham gia một khóa học chuyên sâu kéo dài một tuần về bằng sáng chế. Điều này giúp anh ấy hiểu được tầm quan trọng của Sổ tay hướng dẫn thủ tục kiểm tra bằng sáng chế (MPEP), là “Kinh thánh” dành cho các luật sư và đại lý bằng sáng chế. Có thể áp dụng kỹ năng này là một lý do khiến ông nắm giữ hơn 200 bằng sáng chế ngày nay.

Redkar làm việc tại SuperGen (sau đổi tên thành Astex Pharmaceuticals) kéo dài gần 18 năm. “Chúng tôi có rất nhiều chương trình thương mại cho các loại thuốc ung thư mà chúng tôi đang đưa ra thị trường, vì vậy tôi phải hợp tác chặt chẽ với các đồng nghiệp thương mại của mình, một kinh nghiệm mà tôi ủng hộ cho tất cả các nhà khoa học.” Kinh nghiệm này một phần là lý do tại sao anh ấy quay lại để lấy bằng MBA vào năm 2008. “Nếu tôi muốn trở thành người dẫn đầu trong lĩnh vực dược sinh học, tôi biết mình cần phải trở thành một người hiểu biết rộng hơn về nền tảng kiến ​​thức và kinh nghiệm của mình.”

Sau khi giữ các vị trí cấp cao trong nhiều lĩnh vực khác nhau như phát triển tiền lâm sàng, vận hành và sản xuất, một điều thú vị đã xảy ra vào năm 2011. “Tôi đã thành lập một nhóm ở Pleasanton, CA và đã bắt đầu đăng ký bằng sáng chế để lấp đầy hệ thống R&D của Montigen Pharmaceuticals, một công ty chúng tôi đã có được trong SuperGen.” Nhóm của anh ấy cũng có một phòng thí nghiệm ở Utah và cả hai bắt đầu hợp tác trong việc khám phá phân tử nhỏ. Nhưng sau đó SuperGen hợp nhất với Astex.

Dược phẩm rời công ty với bốn hoạt động R&D. Quyết định được đưa ra là hợp nhất bốn người đó xuống còn hai, đồng nghĩa với việc đóng cửa phòng thí nghiệm 20 người mà Redkar đã xây dựng. “Lúc đó tôi nghĩ, có lẽ mình nên thử sức mình với tư cách là một doanh nhân,” anh nói. Ý tưởng của anh ấy là tìm ra một hợp chất phù hợp với phòng thí nghiệm đó, do đó giữ cho phần lớn nhóm nguyên vẹn, đồng thời xây dựng một công ty xung quanh nó.

Làm việc trong mạng lưới của mình, Redkar tình cờ phát hiện ra một chất ức chế cytidine deaminase (E-7727) do Eisai sở hữu, giúp phân phối thuốc nucleoside dựa trên cytosine trong một viên thuốc uống. Eisai đã quyết định cắt chương trình và sẽ không trả tiền để duy trì bảo hộ bằng sáng chế. Redkar đã nhìn thấy tiềm năng. “Chúng tôi đã nghiên cứu một chất khử oxy cytidine dạng uống trong một thời gian dài và chúng tôi có thể kết hợp nó với E-7727 thành một viên thuốc và thành lập một công ty nhỏ xung quanh nó.” Anh ấy đã thương lượng các điều khoản với Eisai và với sự đồng ý của Giám đốc điều hành Astex, anh ấy đã bắt đầu tạo một bản chào hàng. Có một sự hiểu biết rằng anh ấy sẽ thành lập công ty mới bên ngoài Astex và Astex có thể chọn đầu tư hay không.

Redkar bắt đầu thành lập một nhóm, xây dựng một hội đồng quản trị, giữ cho Giám đốc điều hành của mình luôn cập nhật thông tin trong khi vẫn tiếp tục thực hiện công việc hàng ngày của mình và thuyết phục các nhà đầu tư. “Tôi nghĩ rằng tôi có thể tập hợp một chương trình phát triển với giá khoảng 500,000 đô la.” Xét thấy Eisai đã thực hiện rất nhiều công việc trên tài sản, Redkar cảm thấy anh ấy có thể thuyết phục FDA sử dụng thông tin đó, cùng với dữ liệu từ thuốc của công ty anh ấy, để chứng minh tính an toàn của thuốc ở dạng kết hợp. Bằng cách đó, công ty có thể làm việc để đạt được sự chấp thuận bằng cách sử dụng thử nghiệm nhỏ Giai đoạn 3 với khoảng 100 bệnh nhân.

Khoảng một tháng sau quá trình này, Redkar nhận được cuộc gọi từ Giám đốc điều hành của Astex hỏi: “Nếu Astex trả nửa triệu thì sao? Nếu chương trình tốt như bạn nói, hãy thuyết phục một số người trong nội bộ, thuyết phục FDA, và sau đó chúng tôi có thể giúp bạn thành lập công ty.” Hành trình khởi nghiệp đầu tiên của anh ấy đột nhiên quay trở lại với hành trình khởi nghiệp nội bộ, anh phải thuyết phục các đồng nghiệp rằng sự kết hợp hai loại thuốc uống này là một thứ gì đó có giá trị. “Mọi người không dễ dàng bị thuyết phục bởi vì chúng tôi đang nghiên cứu rất nhiều loại thuốc mới và những con đường mới.” Chuyển nhanh đến mùa hè năm 2020 và loại thuốc INQOVI cuối cùng đã được FDA chấp thuận cho các hội chứng loạn sản tủy (MDS) và bệnh bạch cầu myelomonocytic mãn tính (CMML). Mặc dù Redkar đã rời công ty vào năm 2016 để bắt đầu hành trình kinh doanh của mình một cách nghiêm túc, nhưng anh ấy rất vui khi thấy các đồng nghiệp cũ của mình thành công trong việc mang đến một phương pháp điều trị răng miệng mới cho bệnh nhân chỉ bằng một nghiên cứu đăng ký 133 bệnh nhân.

Guo-Liang Yu – Quá trình hình thành một doanh nhân

Guo-Liang Yu, Tiến sĩ, đồng sáng lập, Chủ tịch kiêm Giám đốc điều hành của Apollomics, đến Hoa Kỳ vào năm 1984 để hoàn thành bằng Tiến sĩ. “Tôi đã tham gia phòng thí nghiệm của Tiến sĩ Elizabeth Blackburn, và đóng góp khá nhiều cho cô ấy và Carol Greider giành giải Nobel về sinh lý học hoặc y học năm 2009.” Sau khi tốt nghiệp tiến sĩ tại Harvard, Yu đã sẵn sàng trở thành một học giả, nhưng đã được tuyển dụng để trở thành một thợ săn gen tại Human Genome Science (HGS) vào năm 1993.

Tại HGS, Yu và các đồng nghiệp đã tìm kiếm các gen có chức năng sinh học thú vị. Những phân tử mới được xác định này sau đó sẽ đóng vai trò là mục tiêu thuốc để điều trị các bệnh khác nhau. Anh ấy cũng tiếp tục việc học của mình, vì HGS, ở Rockville, MD, không xa Đại học Johns Hopkins. “Tôi đã tham gia các lớp học ban đêm về luật kinh doanh và tiếp thị trong một năm để hiểu rõ hơn về cách thức hoạt động của các doanh nghiệp.” Anh ấy trở nên rất quan tâm đến bằng sáng chế, nhà phát minh và phát minh, và “sự giáo dục” của anh ấy về khía cạnh đó sẽ tiếp tục khi anh ấy làm việc tại HGS. “Khi chúng tôi sắp xếp trình tự gen tại HGS, chúng tôi được dạy cách nộp bằng sáng chế cho bất kỳ phân tử nào trông thú vị, cùng với cách thực hiện các thí nghiệm bổ sung để được bảo vệ yêu cầu mạnh mẽ.” Kết quả là ngày nay Yu được liên kết với hơn 500 bằng sáng chế và đã trở thành một chuyên gia trong việc lập chiến lược bảo vệ quyền sở hữu trí tuệ. “Khi các công ty trẻ tìm đến tôi để được giúp đỡ, tôi luôn khuyến khích họ xây dựng một danh mục bằng sáng chế mạnh mẽ.”

Một trong những phân tử là Benlysta, cuối cùng đã được FDA chấp thuận. Ông chứng thực: “Ngày nay, nó vẫn là loại thuốc duy nhất được phát hiện thông qua dự án bộ gen người và là phương pháp điều trị duy nhất cho bệnh lupus ban đỏ hệ thống (SLE). Yu cho rằng HGS là lần đầu tiên anh tiếp xúc với tinh thần kinh doanh. “Tôi đã chứng kiến ​​HGS cần một công ty đa quốc gia như GSK và sự hỗ trợ của thị trường hóa chất như thế nào để đưa một phương pháp xử lý ra thị trường.” Và vì HGS vẫn còn là một công ty khởi nghiệp khi lần đầu tiên tham gia, anh ấy cũng phải quan sát cách ban lãnh đạo đưa ra quyết định.

Thích khu vực Vịnh, Yu quay trở lại miền Tây và gia nhập Công nghệ sinh học Mendel vào năm 1998, trước khi thành lập công ty đầu tiên của mình, Epitomics, vào năm 2001. và tìm ra cách phát triển công ty.” Công ty có hai hoạt động chính, xây dựng các công cụ nghiên cứu và thuốc thử chẩn đoán và phát triển các kháng thể trị liệu. Bộ phận khoa học đời sống đã được bán cho Abcam vào năm 2012 với giá khoảng 170 triệu đô la, trong khi bộ phận trị liệu được tách ra thành Apexigen, một công ty kháng thể miễn dịch vẫn còn tồn tại.

Sau khi mang lại lợi nhuận tốt cho các nhà đầu tư và bản thân, Yu đã được tuyển dụng để tham gia CRO, Crown Bioscatics vào năm 2013. “Vào thời điểm đó, nhiều nhà khoa học Trung Quốc đã được đào tạo ở Hoa Kỳ đã quay trở lại Trung Quốc và xây dựng các CRO để cung cấp dịch vụ cho các công ty lớn hơn. các công ty đang tìm cách thâm nhập thị trường,” ông giải thích. Nhưng theo Yu, giỏi khoa học và giỏi kinh doanh là hai việc khác nhau và vì Crown không hoạt động tốt về tài chính nên hội đồng quản trị đã thuê anh ta với hy vọng anh ta có thể xoay chuyển tình thế. Quá trình này mất khoảng ba năm. Kế hoạch của Yu là làm những gì ông đã làm với Epitomics – thành lập một công ty trị liệu. Nhưng công ty mới đó sẽ cần một CEO.

Startup Biopharma cần sự kết nối của các “tiền bối”

Redkar và Yu gặp nhau khi mỗi người đang phục vụ trong ban cố vấn của Trường Dược thuộc Đại học Thái Bình Dương (UOP). Yu đã nói với hiệu trưởng của trường đại học rằng anh ấy đang tìm kiếm một CEO cho một công ty khởi nghiệp và hỏi liệu có ai đó mà anh ấy có thể giới thiệu không. “Anh ấy nói, 'Tại sao bạn không xem liệu Sanjeev có sẵn sàng nhảy ra khỏi một công ty dược phẩm lớn để trở thành một doanh nhân hay không,” Yu nhớ lại.

Vào thời điểm đó, Redkar đang tìm cách xoay trục từ một người nội bộ thành một doanh nhân và Yu đã là người đồng sáng lập của hơn hai chục công ty. Cả hai bắt đầu thảo luận về tinh thần kinh doanh và cuối cùng chủ đề về Khoa học sinh học của Crown đã xuất hiện. Crown có một số tài sản ung thư và quan tâm đến việc xem làm thế nào chúng có thể được phát triển bên ngoài Trung Quốc. Dành toàn bộ sự nghiệp của mình để tập trung vào khoa ung thư, sự quan tâm của Redkar đã được khơi dậy. “Tôi đã dành ba tháng tiếp theo để xem xét thông tin, xin thị thực Trung Quốc và đến thăm,” anh giải thích. Nhận thấy những gì anh ấy nghĩ là những khoảng trống, Redkar đã dành bốn tháng tiếp theo để lập một kế hoạch về cách phát triển các hợp chất này, cùng với cách anh ấy thu hút các nhà đầu tư. Anh ấy đã có một bài thuyết trình thuyết phục trước hội đồng quản trị của Crown vào năm 2015 và quyết định tách công ty được đưa ra. Redkar sẽ được cấp một số tiền tài trợ hạt giống để dẫn đầu nỗ lực xây dựng một đội ở Hoa Kỳ

Nhưng rời bỏ sự nghiệp 18 năm với tư cách là một doanh nhân nội bộ không phải là một quyết định dễ dàng, bởi vì lúc này Astex đã được mua lại bởi Otsuka, và anh ấy đã trở nên yêu thích cách công ty này đánh giá con người. Thêm vào đó, Otsuka đang làm tốt về mặt tài chính. Anh chia sẻ: “Tôi biết rằng việc trở thành CEO của một công ty khởi nghiệp sẽ kéo theo một bước giảm lớn về lương và phúc lợi. Anh ấy cũng hiểu rằng đảm nhận vị trí này sẽ đặt anh ấy vào một vai trò tổng thể hơn và nếu mọi việc không suôn sẻ, có thể sẽ khó quay lại và xin việc với tư cách là một chuyên gia trong lĩnh vực. Anh ấy đã cân nhắc trong khoảng một tháng, nói chuyện với những người cố vấn, doanh nhân, thành viên hội đồng quản trị và gia đình anh ấy khi cân nhắc quyết định.

Từ chức khỏi Otsuka vào cuối năm 2015, Redkar đã tham dự hội nghị chăm sóc sức khỏe thường niên của JP Morgan (JPM) vào tháng 2016 năm 15. Tại đó, Yu đã giới thiệu anh với một số người từ OrbiMed, một nhóm đầu tư mạo hiểm về khoa học đời sống. Sau đó, Redkar đã tiến hành một buổi thuyết trình chính thức về công ty khởi nghiệp với OrbiMed. “Tôi đã bắt đầu xây dựng một kế hoạch phát triển, nhưng tại thời điểm đó, tôi chỉ là một công ty một người.” Anh ấy nhớ bài thuyết trình có sự tham gia của khoảng 20 đến 10 người từ các văn phòng của OribMeds ở Ấn Độ, Châu Á và New York, và cách họ cân nhắc về việc đầu tư vào công ty một thành viên, điều mà họ “thường không bao giờ làm”. Nhưng với thành công nhất quán của Yu, họ quyết định tạo ra một ngoại lệ và đồng ý cung cấp cho công ty XNUMX triệu đô la để tài trợ cho chuỗi A. Vào thời điểm đó, công ty đã được đăng ký tại Quần đảo Cayman với tên gọi CB Therapeutics (CB đến từ Crown Bioscatics) và một trong những nhiệm vụ đầu tiên của Redkar là đăng ký công ty ở Hoa Kỳ. Thật không may, cái tên đó đã bị lấy mất. “Tôi nhanh chóng phải quyết định một cái tên mới, đó là cách chúng tôi kết thúc với CBT Pharmaceuticals.”

Từ Công ty Một người đến Series C trị giá 125 triệu đô la

Với tư cách là Giám đốc điều hành, Redkar đã phát triển công ty lên bảy nhân viên và một số tài sản đang được cung cấp vào cuối năm 2017. Đồng thời, Yu đang điều hành Crown Bioscatics, nhưng gần cuối năm 2017, công ty đã được mua lại. Redkar đã nắm bắt cơ hội này để lôi kéo Yu tham gia tích cực hơn vào CBT. “Anh ấy là chủ tịch hội đồng quản trị của chúng tôi, nhưng tôi đã hỏi liệu anh ấy có tiếp tục làm CEO không,” Redkar nói. Đổi lại, Redkar sẽ đảm nhận vị trí chủ tịch và cả hai sẽ áp dụng phương pháp đồng lãnh đạo. “Tôi thực sự không chắc điều này sẽ hoạt động như thế nào, nhưng chúng tôi xác định rằng tôi sẽ tập trung vào tất cả các hoạt động phát triển và vận hành, trong khi Yu sẽ dẫn đầu về tài trợ cùng với việc xây dựng văn phòng ở Hàng Châu Trung Quốc. Chúng tôi sẽ hợp tác xây dựng con đường chiến lược của công ty.”

Kế hoạch đó đã thành công tốt đẹp, vì đầu năm 2109 đã mang đến một loạt phim B trị giá 100 triệu đô la được công bố – và một cái tên mới. Redkar giải thích: “Chúng tôi đang cố gắng nghĩ ra một cái tên hay hơn cho công ty và chúng tôi nhớ lại rằng thử nghiệm kết hợp đầu tiên của chúng tôi có tên là APOLLO, bắt nguồn từ Thần chữa bệnh của Hy Lạp”. Điều đó đã được viết trên bảng trắng. “Apollymi có nghĩa là hủy diệt,” anh nói thêm. Điều đó, cùng với những điều khác, cũng đã được thêm vào bảng trắng. “Omics là một thuật ngữ được sử dụng cho một lượng lớn dữ liệu sinh học, nếu bạn muốn, sẽ kết hợp với nhau.” Ba từ được kết hợp để tạo ra Apollomics, biểu thị một nhóm người cùng nhau tiêu diệt ung thư.

Bây giờ, với một cái tên mới và 100 triệu đô la trong ngân hàng, bước tiếp theo là thuê một giám đốc tài chính và giám đốc y tế. Những vị trí này đã được lấp đầy vào năm 2019 và đến quý 3 năm 2020, công ty đã tăng lên khoảng 50 nhân viên, với khoảng 30 người ở Hoa Kỳ và 20 người ở Trung Quốc. Nó thậm chí đã hoàn thành khoản tài trợ series C trị giá 125 triệu đô la vào tháng 2020 năm XNUMX và có kế hoạch xây dựng các hoạt động R&D và sản xuất tại Trung Quốc.

“Giấc mơ của chúng tôi là xây dựng Apollomics thành một công cụ đổi mới xuyên biên giới giữa Trung Quốc và Hoa Kỳ, bằng cách tiến hành các thử nghiệm lâm sàng nhỏ với sự đại diện bình đẳng giữa hai quốc gia để một gói có thể được đăng ký ở bất kỳ đâu trên thế giới,” Redkar nói. Ví dụ: vào tháng 2020 năm 1687, Apollomics đã công bố thỏa thuận hợp tác và cấp phép độc quyền với GlycoMimetics để phát triển và thương mại hóa Uproleselan và GMI-2017 ở Trung Quốc rộng lớn hơn. GlycoMimetics đã nhận được chỉ định điều trị đột phá của FDA cho uproleselan đối với bệnh bạch cầu dòng tủy cấp tính tái phát/kháng trị (AML) vào năm 3 và đã bắt đầu thử nghiệm lâm sàng toàn cầu Giai đoạn 3 đối với uproleselan cho chỉ định đột phá đó. “Chúng tôi đã đàm phán với Cục Quản lý Sản phẩm Y tế Quốc gia [NMPA] của Trung Quốc để thực hiện nghiên cứu bắc cầu Giai đoạn 106 cho cùng một hợp chất [APL-3 trong danh mục Apollomics] kết hợp với hóa trị liệu trong r/r AML, với kế hoạch mượn dữ liệu đọc được từ thử nghiệm toàn cầu GlycoMimetics để kết nối Giai đoạn XNUMX của chúng tôi, tăng tốc đáng kể sự phát triển của Trung Quốc.”

Có vẻ như doanh nhân đang vay mượn từ hộp công cụ nội bộ của mình. Từng hợp chất một, Redkar và Yu ngày càng tiến gần hơn đến việc đạt được điều mà mọi nhà khoa học mơ ước – tạo ra sự khác biệt tích cực cho nhân loại. Và nếu bạn nghĩ về điều đó, điều đó có vẻ rất phù hợp với ước mơ của nhiều người Mỹ?

“Vì vậy, mặc dù chúng tôi phải đối mặt với những khó khăn của ngày hôm nay và ngày mai, tôi vẫn có một giấc mơ. Đó là một giấc mơ bắt rễ sâu trong giấc mơ Mỹ.” — Martin Luther King, Jr.

Thanh bên 1: Tận dụng những gì tốt nhất của Hoa Kỳ và Trung Quốc

Guo-Liang Yu, Tiến sĩ, đồng sáng lập và Giám đốc điều hành của Apollomics cho biết: “Chúng tôi muốn thành lập một công ty dược phẩm sinh học với mô hình kinh doanh hơi khác. Công ty muốn đặt trụ sở tại Hoa Kỳ, vì đó là nơi có tư duy và chuyên môn khoa học tốt nhất. Nhưng với việc Trung Quốc có hơn 500 triệu người sống dưới mức nghèo khổ, đó là nơi có thể gây ra tác động đáng kể nhất đối với sức khỏe toàn cầu. Tuy nhiên, Yu nhận ra rằng, với tình hình địa chính trị hiện tại, sẽ rất khó để điều hành một doanh nghiệp ở Trung Quốc. Bên cạnh đó, Yu hy vọng rằng bằng cách hoạt động ở cả hai quốc gia, nhóm Trung Quốc có thể học hỏi những phương pháp hay nhất của các đối tác Hoa Kỳ, sau đó áp dụng những phương pháp đó để phát triển các sản phẩm phù hợp nhất cho thị trường Trung Quốc.

Với thị trường hiện tại, huy động tiền dường như không phải là một thách thức đối với Yu. Tất cả số tiền mà Apollomics đã huy động được cho đến nay (tức là 235 triệu đô la) đều có nguồn gốc từ Trung Quốc, mặc dù bằng đô la Mỹ. “Sanjeev [Redkar] đang xử lý các hoạt động lâm sàng và xây dựng ở Hoa Kỳ, trong khi tôi lo phần lớn tài chính và xây dựng ở Trung Quốc,” Yu nói.

Một thách thức mà họ đang gặp phải là sự khác biệt lớn trong nhận thức thị trường về giá trị giữa hai quốc gia. Ở Hoa Kỳ, rất ít công nghệ sinh học sẵn sàng hoặc có thể chuyển sang phát triển lâm sàng với nhiều tài sản. “Hầu hết các nhà lãnh đạo cấp cao và thành viên hội đồng quản trị thường sẽ đồng ý rằng chúng ta nên tập trung tất cả các nguồn lực của mình vào tài sản hứa hẹn nhất.” Nhưng Yu nói rằng đó không phải là văn hóa của công nghệ sinh học Trung Quốc. “Nếu bạn nhìn vào tất cả các công ty công nghệ sinh học của Trung Quốc, họ có ít nhất hàng tá tài sản/phân tử hướng tới phát triển lâm sàng.” Theo quan điểm được đào tạo tại Hoa Kỳ của anh ấy, việc có quá nhiều tài sản chuyển đến phòng khám sẽ gửi tín hiệu rằng bạn thực sự không có ứng cử viên dẫn đầu mạnh mẽ để bắt đầu. “Đó chỉ là một màn trình diễn, và là điều mà tôi vẫn đang phải vật lộn, vì tôi phải suy nghĩ xem mình được nhìn nhận như thế nào với tư cách là một doanh nhân đối với các nhà đầu tư Trung Quốc, những người có thể chưa nhìn nhận mọi thứ giống như các đối tác Hoa Kỳ của họ.” Vì vậy, một trong những thách thức là khi có hoạt động ở cả hai quốc gia, công ty sẽ bị so sánh với các công ty công nghệ sinh học khác của Trung Quốc với các đường ống dẫn dài, nhiều trong số đó Yu nói thậm chí không có ý nghĩa khoa học. Ông giải thích: “Ở Trung Quốc, một số công ty sẽ coi tài sản của họ là phương tiện để định giá cho các nhà đầu tư. Bất chấp điều đó, ông cho biết cách tiếp cận của Apollomics là dồn phần lớn nguồn lực của công ty vào sản phẩm chính của mình, vì đó là sản phẩm sẽ tạo nên hoặc phá vỡ công ty.

Thanh bên 2: Doanh nhân cần trở thành người kể chuyện giỏi

Guo-Ling Yu, Ph.D., là một doanh nhân rất thành công, từng là người đồng sáng lập của hơn hai chục công ty và đã thoái vốn thành công từ ít nhất hai công ty mang lại lợi nhuận cao cho các nhà đầu tư và bản thân ông. Nhưng một liên doanh không bao giờ thành công nếu không có tiền. Và khiến các nhà đầu tư muốn đưa tiền đòi hỏi một doanh nhân phải là một người kể chuyện giỏi. Với khoa học phức tạp, đôi khi điều này có nghĩa là phải “làm mọi thứ im lặng”. Yu cho biết khi chuẩn bị trình bày cách tiếp cận của mình là suy nghĩ từ quan điểm của một người bình thường và sử dụng nhiều phép ẩn dụ. Sau đó, anh ấy kiểm tra chúng để xem cái nào cộng hưởng tốt nhất. Điều này đòi hỏi phải thực hành. “Hãy thử nghĩ xem bạn có thể đặt câu hỏi như thế nào để đối phương có thể trả lời bằng phép ẩn dụ. Bằng cách đó, bạn đang tạo điều kiện thuận lợi cho việc giao tiếp và thấu hiểu thay vì chỉ buộc mọi người phải lắng nghe những gì bạn nói.”

Yu cho biết thêm rằng lãnh đạo trong môi trường kinh doanh đòi hỏi một bộ kỹ năng hoàn toàn khác – và sẵn sàng thay đổi những thói quen cũ. “Bạn cần tìm cách đối xử với nhân viên sao cho nếu gặp phải những thách thức trong kinh doanh, họ không muốn nhảy việc ngay lập tức. Và bạn cần đảm bảo rằng họ đang vui vẻ trong khi vẫn làm việc trong nhiều giờ và tuần làm việc mà một công ty khởi nghiệp yêu cầu.”

Một đặc điểm nữa của một doanh nhân giỏi là khả năng dạy mọi người trong công ty về tầm quan trọng của việc tiết kiệm. Cách tiếp cận của Yu là quá minh bạch. Ví dụ, anh ấy nhớ đã huy động được 1 triệu đô la cho công ty khởi nghiệp đầu tiên của mình, Epitomics. “Tôi triệu tập một cuộc họp nhân viên và nói: “Tôi có một tin tốt và một tin xấu. Tin tốt là chúng tôi hiện có 3 triệu đô la. Tin xấu là chúng tôi với tư cách là một công ty hiện phải tạo ra một mức doanh thu và kết quả nhất định nếu chúng tôi hy vọng tồn tại.” Theo Yu, hầu hết các nhà khoa học thường không lo lắng về thành phần doanh thu, vì đó không phải trách nhiệm của họ. Nhưng trong một công ty khởi nghiệp, bạn cần đào tạo các nhà khoa học của mình tại sao họ cần quan tâm đến nó, bởi vì công nghệ sinh học là một trò chơi sinh tồn và tiền cần phải được kéo dài hết mức có thể để được tăng lương tiếp theo.

Cuối cùng, Yu nói rằng để trở thành một doanh nhân giỏi đòi hỏi phải thay đổi tư duy, từ tư duy quy nạp sang tư duy suy luận. “Suy nghĩ quy nạp là: Chúng tôi có công nghệ này, bây giờ chúng tôi có thể phát triển cái gì để bán ra thị trường,” Yu giải thích. “Suy nghĩ suy diễn là: Đây là một thị trường có nhu cầu chưa được đáp ứng. Bây giờ, làm thế nào nhu cầu đó có thể được thỏa mãn?” Nói cách khác, tư duy quy nạp là một giải pháp để tìm kiếm một vấn đề, trong khi tư duy suy diễn bắt đầu với mục đích cuối cùng trong tâm trí.

BTPP 1: Bạn đã nghe nói về Hiệp hội dược phẩm sinh học Trung Quốc (CBA) chưa?

Hiệp hội dược phẩm sinh học Trung Quốc (CBA) là một trong những hiệp hội nghề nghiệp người Mỹ gốc Hoa lớn nhất ở Hoa Kỳ (www.cba-usa.org). Nó được thành lập vào năm 1995 bởi Tiến sĩ Guo-Liang Yu, người hiện nay là đồng sáng lập và Giám đốc điều hành của Apollomics, một công ty phát triển và khám phá liệu pháp điều trị ung thư (sẽ được giới thiệu trong số sắp tới của Nhà lãnh đạo Khoa học Đời sống). Nhưng hồi đó, anh ấy vẫn đang làm công việc đầu tiên của mình, làm “thợ săn gen” tại Human Genome Science (HGS) ở Rockville, MD. “Vào thời điểm đó, HGS có một nhóm các nhà khoa học giỏi của Trung Quốc đến từ khắp nơi trên đất nước. Ngoài ra, với AstraZeneca, MedImmune, FDA và NIH bên cạnh, đó là một cộng đồng dược phẩm sinh học rất tốt đẹp.” Vì vậy, Yu bắt đầu thảo luận với bạn bè và đồng nghiệp của mình về ý tưởng thành lập một hiệp hội nào đó. “Chúng tôi có thể giúp đỡ lẫn nhau khi trở thành doanh nhân, đồng thời giúp thu hẹp khoảng cách giữa Mỹ và Trung Quốc, giới học thuật và ngành công nghiệp.” Hai mươi lăm năm sau, CBA vẫn có trụ sở tại Maryland, nhưng giờ đây tự hào có hơn 700 thành viên tích cực, hơn 8,000 thành viên cá nhân đã đăng ký và hơn 100 thành viên tổ chức. Trong khi hầu hết đến từ các khu vực địa lý gần đó, hiệp hội hiện có các chi hội ở Canada và Trung Quốc. “Khi bạn thành lập một tổ chức như vậy, điều thực sự quan trọng là phải suy nghĩ kỹ về các quy định.” Ví dụ, Yu chỉ ở lại một nhiệm kỳ với tư cách là tổng thống và nhấn mạnh rằng các tổng thống tiếp theo cũng làm như vậy. “Một chủ tịch CBA cần phải cống hiến cho cộng đồng và phát triển bản thân với tư cách là người lãnh đạo, nhưng bằng cách giới hạn trách nhiệm đó chỉ trong một năm, nhiều người khác sẽ có cơ hội học hỏi, phát triển và lãnh đạo,” ông lập luận. Yu cho rằng: “Mỗi chủ tịch CBA đều trở nên thành công và nhiều người đã thành lập công ty, với ít nhất ba công ty hiện đã niêm yết cổ phiếu.

BTPP 2: Chúng ta cần mở rộng cách chúng ta định giá các công ty

Trong một cuộc phỏng vấn cho một tính năng sắp tới trên tờ Life Science Leader, Sanjeev Redkar, Ph.D., đồng sáng lập và chủ tịch của Apollomics (một công ty dược phẩm sinh học khám phá và phát triển các phương pháp điều trị ung thư), đã thảo luận về chủ đề chiến lược rút lui. “Bạn đang muốn thoát ra hay để lại một di sản?” Tôi hỏi. “Để xây dựng một cái gì đó,” anh ta trả lời. Nhưng câu hỏi chắc hẳn đã khiến người ta phải lo lắng, khi Redkar bắt đầu bày tỏ ý kiến ​​về việc định giá các công ty dược phẩm sinh học như thế nào. “Chúng tôi luôn đánh giá các công ty dựa trên tỷ lệ PE, tốc độ đưa ra thị trường, lợi nhuận, giá cổ phiếu và tất cả những thứ đó, nhưng không có giá trị nào được gán cho tác động xã hội mà một công ty có,” ông cho biết. Lấy J&J làm ví dụ, công ty sử dụng khoảng 100,000 người trên toàn cầu. Tùy thuộc vào quy mô gia đình của tất cả những nhân viên đó, điều đó có thể tương đương với việc J&J giúp nuôi sống nửa triệu người. “Nếu giá cổ phiếu của J&J tăng 5% và một công ty đại chúng khác có 50 nhân viên tăng 5%, thì thị trường cũng đối xử với họ như vậy. Nhưng tác động xã hội của J&J còn đáng kể hơn nhiều. Là một xã hội, đây là điều chúng ta cần tìm ra.” Redkar nói rằng nếu bạn truy cập bất kỳ trang web tài chính hoặc đầu tư nào, sẽ không có bất kỳ thông tin nào công nhận tác động xã hội mà các công ty đó gây ra cho mọi người. “Có lẽ chúng ta cần một tỷ lệ PE trên số lượng nhân viên được tuyển dụng,” anh ấy cân nhắc. “Chắc chắn rồi, chúng ta đã nói về việc trở nên xanh và có các số liệu để đo lường tính bền vững của công ty, nhưng điều đó bỏ qua phần lớn những gì tôi coi là 'tác động xã hội'.”

Bởi Rob Wright, Tổng biên tập, Trưởng nhóm Khoa học Đời sống
Theo dõi Rob trên Twitter @RfwrightLSL

Hãy chắc chắn không bỏ lỡ tính năng sắp tới về Apollomics và Sanjeev Redkar bằng cách đăng ký Life Science Leader ngay hôm nay. Để biết thêm thông tin, xin vui lòng tìm các liên kết dưới đây:

- Bài viết này: https://www.lifescienceleader.com/doc/two-immigrants-one-unique-plan-for-a-biopharma-0001
– Bản đầy đủ, ấn bản điện tử: http://digitaledition.qwinc.com/publication/?m=53489&i=690286

Nguồn: Life Science Leader, Magazine Article | ngày 1 tháng 2021 năm XNUMX

Chủ đề: Tóm tắt thông cáo báo chí
Các ngành: Tài chính hàng ngày, Tin tức hằng ngày, công nghệ sinh học, Chăm sóc sức khỏe & Dược phẩm, Đầu tư mạo hiểm, Kinh doanh địa phương

http://www.acnnewswire.com

Từ Mạng Tin tức Doanh nghiệp Châu Á

Bản quyền © 2021 ACN Newswire. Đã đăng ký Bản quyền. Một bộ phận của Asia Corporate News Network.

Nguồn: http://www.acnnewswire.com/press-release/english/64339/