1. Hiểu doanh nghiệp của bạn. Nghe có vẻ hiển nhiên, nhưng phần lớn các doanh nhân chào hàng với tôi rõ ràng là chưa bao giờ suy nghĩ thấu đáo về nhiều vấn đề chính xung quanh công ty của họ. Bạn nên biết MỌI THỨ về doanh nghiệp, sản phẩm, khách hàng và đối thủ cạnh tranh của mình. Bạn nên biết mọi số liệu liên quan đến việc thu hút, chuyển đổi và giữ chân khách hàng. Bạn nên có một sự hiểu biết rõ ràng về mô hình kinh doanh và tài chính của bạn. Và tất cả những điều này sẽ nằm trong tầm tay của bạn để bạn có thể trả lời ngay lập tức bất kỳ câu hỏi nào bạn được hỏi về nó.
2. Hiểu những gì các nhà đầu tư đang tìm kiếm, họ thường đầu tư vào cái gì và tại sao. Có một khoảng cách lớn giữa một 'sản phẩm tuyệt vời' và một 'công ty đáng đầu tư' và nếu bạn không hiểu sự khác biệt, bạn sẽ thất bại trước khi bắt đầu. Có rất nhiều cuốn sách hay về chủ đề này, và bạn nên đọc ít nhất một trong số chúng trước khi bắt đầu nói chuyện với các thiên thần. Một khởi đầu tốt sẽ là cuốn sách của tôi, The Danh sách kiểm tra khởi động, có sẵn tại đây. Và nếu bạn muốn tìm hiểu sâu hơn về suy nghĩ của các nhà đầu tư thiên thần, bạn có thể đọc cẩm nang bí mật của họ (tôi cũng đã viết!), Thiên thần đầu tư, có sẵn tại đây.
Nhận hướng dẫn bạn cần khi thành lập công ty để đầu tư.
3. CHỈ sau khi hoàn thành #1 và #2, bạn mới sẵn sàng huy động vốn cho công việc kinh doanh của mình. Và số vốn đó sẽ đến từ…BẠN. Đúng vậy, bạn thậm chí không nên nghĩ đến việc cố gắng huy động tiền từ bất kỳ ai khác cho đến khi bạn đã chạm sâu vào túi của chính mình. Đây là trường hợp vì hai lý do: thứ nhất, bởi vì thực tế đơn giản là các nhà đầu tư không tài trợ cho các ý tưởng. Kỳ vọng là trong thời đại công nghệ ngày càng phát triển và giảm chi phí, bạn sẽ mang lại cho họ một công ty đang hoạt động với ít nhất một số lực kéo. Nhìn từ quan điểm của họ, với hai nhóm ngang nhau về doanh nhân, thị trường, mô hình kinh doanh và tiềm năng, tại sao họ nên đầu tư vào một nhóm tồn tại trên giấy tờ, khi nhóm kia đã giảm thiểu rủi ro và cải thiện khả năng tồn tại bằng cách thực sự bắt đầu? Lý do thứ hai là các nhà đầu tư muốn biết rằng BẠN tin tưởng vào công ty khởi nghiệp của chính mình… và cách tốt nhất để bạn chứng minh điều đó là cho thấy rằng cá nhân bạn đã đặt tiền của chính mình vào đúng chỗ của bạn. Hãy nhớ rằng bất kỳ khoản tiền mặt nào bạn bỏ vào sẽ vẫn ở trong công ty dưới dạng Vốn chủ sở hữu của người sáng lập và sẽ chỉ quay trở lại với bạn khi thoát thành công trong đó các nhà đầu tư của bạn kiếm được tiền. Lưu ý rằng điều quan trọng ở đây không phải là bạn đã đầu tư bao nhiêu tiền, mà là khoản đầu tư đó có ý nghĩa như thế nào đối với cá nhân bạn. Các nhà đầu tư không mong đợi bạn tài trợ ở mức độ như họ, nhưng họ muốn chắc chắn rằng công việc kinh doanh của bạn ít nhất cũng có ý nghĩa đối với bạn như kỳ nghỉ tiếp theo của bạn hoặc mua một chiếc ô tô ưa thích.
[3a. Mặc dù bản thân nó không bắt buộc và do đó không được đưa ra bước riêng biệt ở đây, nhưng trong thế giới thực, hầu hết các công ty khởi nghiệp tại thời điểm này đều xoay sở để huy động được một số tiền từ đâu đó trước khi họ tiếp cận với các nhà đầu tư chuyên nghiệp. trong lịch sử, những người sáng lập đã chuyển sang bạn bè và gia đình để có thêm vốn, dưới dạng vốn chủ sở hữu hoặc vốn vay, để giúp đưa công ty đến giai đoạn mà các bên thứ ba có thể đầu tư hợp pháp. Ngày nay, khi không phải người sáng lập nào cũng có gia đình hoặc bạn bè có nguồn lực kinh tế, khoản tài trợ nhỏ đầu tiên của họ thường được gọi là “vòng quay hối hả”, cho thấy rằng bạn sẽ hối hả để có được nó từ bất cứ nơi nào bạn có thể: cố vấn, đồng nghiệp, trợ cấp, khởi động, bạn bè của bạn bè, các cuộc thi kinh doanh… ở bất cứ đâu. Điều quan trọng cần lưu ý về điều này là tiền phải được chuyển trực tiếp vào công ty dưới dạng AN TOÀN hoặc ghi chú có thể chuyển đổi mà không có giới hạn, hoặc (tùy thuộc vào các mối quan hệ cá nhân có liên quan) dưới dạng một khoản vay cá nhân cho doanh nhân mà người đó đang sở hữu. lần lượt đầu tư dưới dạng vốn chủ sở hữu vào công ty, nhưng sẽ chịu trách nhiệm hoàn trả ngay cả khi mọi việc không suôn sẻ.]
4. Với #1 – #3 trong tay, bạn nên bắt đầu chuẩn bị các thành phần bạn sẽ sử dụng để hỗ trợ quảng cáo chiêu hàng của mình với các nhà đầu tư bên ngoài. Các tài liệu này bao gồm từ các tài liệu gửi đi, chẳng hạn như email quảng cáo chiêu hàng và đơn xin tài trợ, đến các bài thuyết trình về dự án kinh doanh của bạn dưới các hình thức khác nhau cho các mục đích khác nhau, đến thông tin dự phòng chi tiết mà bạn sẽ được yêu cầu cung cấp trong quá trình thẩm định. Một danh sách đầy đủ những thứ bạn có thể muốn được liệt kê trong Hộp công cụ quảng cáo chiêu hàng của các nhà sáng lập khởi nghiệpvà tất cả những thứ này có thể được tập hợp gọn gàng vào một trang web quan hệ nhà đầu tư bí mật, chẳng hạn như bạn có thể tạo bằng Gust.com.
5. Bây giờ và chỉ bây giờ, bạn đã sẵn sàng để bắt đầu gây quỹ. Giai đoạn này là sự kết hợp của (để trộn lẫn một số phép ẩn dụ) WMD và hỏa lực bắn tỉa. Bắt đầu bằng cách cho tất cả mọi người biết rằng bạn có một công ty khởi nghiệp tuyệt vời đang tìm kiếm các nhà đầu tư sớm. Và ý tôi là *mọi người*. Tôi đã được thợ cắt tóc, những người thực tập, anh họ và các bạn học cấp ba của tôi dẫn đến các giao dịch. Nếu bạn giấu ánh sáng của mình dưới một cái giạ, đơn giản là các nhà đầu tư sẽ không chủ động tìm đến bạn. Mặt khác, hãy làm bài tập về nhà của bạn để thực sự hiểu nhà đầu tư nào sẽ làm việc hiệu quả nhất để bạn tiếp cận. Một số chỉ đầu tư vào thành phố quê hương của họ, những người khác chỉ đầu tư 5,000 đô la, vẫn còn những người khác chỉ đầu tư vào công nghệ sinh học chẳng hạn. Gửi một cách mù quáng kế hoạch kinh doanh của bạn cho mọi thiên thần và nhà đầu tư mạo hiểm trên thế giới sẽ không có tác dụng gì mà chỉ làm tắc nghẽn hệ thống trong khi làm phiền mọi người. Do đó, hãy nghiên cứu cẩn thận và toàn diện các nhà đầu tư tiềm năng, với mục tiêu xác định luận điểm đầu tư của họ. Một nơi tốt để bắt đầu là cơ sở dữ liệu tại Tín hiệu NFX (đối với nhà đầu tư cá nhân).
6. Bằng mọi cách không lơ là xin tài trợ từ nhóm đầu tư thiên thần doanh nghiệp địa phương của bạn. Có hàng trăm trong số này trên khắp đất nước và trên toàn thế giới, và hầu như tất cả chúng đều chấp nhận các ứng dụng qua cây ngang. Nếu bạn được mời tham gia, ngay cả khi xem sơ bộ, bạn sẽ có cơ hội giới thiệu công việc kinh doanh của mình với các nhà đầu tư có kinh nghiệm. Điều này sẽ cung cấp cho bạn cả kinh nghiệm quảng cáo chiêu hàng và thường là phản hồi chắc chắn về kế hoạch của bạn. Và nếu bạn được tài trợ, nhóm có thể cực kỳ hữu ích trong việc thu hút các nhà đầu tư khác tham gia với số tiền bổ sung. Nguồn tài nguyên tốt nhất để tìm kiếm các nhóm thiên thần có ngay tại đây Gust.com.
7. Một con đường khác đang ngày càng trở thành một ý tưởng tốt là xem xét áp dụng cho một trong những loại máy gia tốc mới. Trong khi những công ty được biết đến nhiều nhất là yCombinator, TechStars, 500 Startups, SOS Ventures và DreamIT!, thì có hàng chục công ty khác, địa phương, quốc gia và quốc tế, nhiều công ty chuyên về các lĩnh vực cụ thể (bao gồm thời trang, thực phẩm, tài chính, trò chơi, v.v.) Máy gia tốc thường cung cấp nhiều tháng cố vấn chuyên sâu, vào cuối thời gian đó họ tổ chức Ngày giới thiệu để giới thiệu tất cả các công ty tốt nghiệp của họ với một số lượng lớn các nhà đầu tư thiên thần địa phương. Một lần nữa, Gust.com là một nguồn tuyệt vời để tìm và áp dụng cho máy gia tốc và các chương trình tương tự.
8. Mục tiêu của bạn trong tất cả những điều này là cố gắng tìm nhà đầu tư chính. Người này sẽ rất quan trọng trong việc tập hợp các nhà đầu tư khác, soạn thảo một bảng điều khoản và nói chung là hoàn thành thỏa thuận. Anh ấy hoặc cô ấy sẽ là nhà vô địch chính của bạn và thường là người cố vấn. Thực hiện một thỏa thuận với một nhà đầu tư dẫn đầu dễ dàng hơn từ ba đến năm lần so với việc cố gắng tự mình sắp xếp mọi thứ lại với nhau. Trong số những thứ khác, khách hàng tiềm năng của bạn có thể chứng minh cho bạn với các nhà đầu tư khác trong vòng kết nối của họ hoặc những người theo dõi họ trên các nền tảng tài chính trực tuyến, đây có thể là một cách hay để kết thúc một vòng (thông qua “bằng chứng xã hội”) sau khi khách hàng tiềm năng của bạn đã sẵn sàng . Quan trọng nhất, họ có thể giúp thiết lập mức định giá hợp pháp cho vòng cấp vốn của bạn, được xác thực chính xác bởi vì họ đã cho thấy rằng họ sẵn sàng viết séc ở mức đó.
9. Trước khi bắt đầu thương lượng một bảng điều khoản với bất kỳ nhà đầu tư tiềm năng nào, bạn nên thực hiện một trong hai cách: hoặc sử dụng một nền tảng được tôn trọng như Khởi động cơn gió sẽ quản lý toàn bộ quy trình cho bạn bằng cách sử dụng tài liệu tiêu chuẩn của ngành, nếu không, hãy đảm bảo rằng bạn TUYỂN LUẬT SƯ, cụ thể là một luật sư có kinh nghiệm trực tiếp trong thế giới tài chính giai đoạn đầu. Đây sẽ KHÔNG phải là luật sư của gia đình bạn, hoặc người đã giúp bạn đánh bại giấy phạt giao thông đó. Có những luật sư mạo hiểm xuất sắc ở mọi thành phố lớn, đủ để tạo thành một đám đông chớp nhoáng ở những nơi như California, New York và Texas. Để biết thêm thông tin cơ bản về bước quan trọng này, hãy xem câu trả lời cho “Người ta nên tìm kiếm điều gì ở một luật sư khởi nghiệp?”
10. Cuối cùng, ngay từ khi bạn bắt đầu giao dịch với một nhà đầu tư, điều quan trọng là GIAO TIẾP sớm và thường xuyên. Luôn cập nhật thông tin cho họ trong khi tham gia vòng của bạn, cảm ơn họ ngay khi vòng kết thúc và cung cấp cho TẤT CẢ các thiên thần của bạn báo cáo hàng quý (tối thiểu) hoặc hàng tháng (lý tưởng) về tình hình hoạt động của công ty. Theo kinh nghiệm của tôi, có một mối tương quan đáng kinh ngạc giữa việc giao tiếp thường xuyên, thấu đáo và việc tài trợ tiếp theo thành công. Và một lần nữa (thật bất ngờ!) phòng thỏa thuận riêng của bạn là một phần trong hồ sơ liên doanh của bạn tại Gust.com là một cách tuyệt vời để giữ cho tất cả các nhà đầu tư của bạn được cập nhật.
* Bài viết gốc này có thể được tìm thấy trên David S Rose's Quora*
Nhận hướng dẫn bạn cần khi thành lập công ty để đầu tư.
Bài viết này chỉ nhằm mục đích cung cấp thông tin và không cấu thành lời khuyên về thuế, kế toán hoặc pháp lý. Hoàn cảnh của mỗi người là khác nhau! Để được tư vấn trong trường hợp đặc biệt của bạn, hãy tham khảo ý kiến của cố vấn thuế, kế toán hoặc luật sư.
- Phân phối nội dung và PR được hỗ trợ bởi SEO. Được khuếch đại ngay hôm nay.
- EVM tài chính. Giao diện hợp nhất cho tài chính phi tập trung. Truy cập Tại đây.
- Tập đoàn truyền thông lượng tử. Khuếch đại IR/PR. Truy cập Tại đây.
- PlatoAiStream. Thông minh dữ liệu Web3. Kiến thức khuếch đại. Truy cập Tại đây.
- nguồn: https://gust.com/blog/how-to-raise-an-angel-round-in-10-simple-steps/
