Trang web tạo khách hàng tiềm năng thu thập thông tin từ khách hàng tiềm năng (tức là khách hàng tiềm năng).

Thông tin này thường bao gồm tên, địa chỉ email và số điện thoại của họ—nhưng cũng có thể bao gồm những thông tin như số tiền họ kiếm được, nơi họ sống, v.v.

Mặc dù toàn bộ trang web có thể được dành riêng cho mục đích này, nhưng một trang duy nhất (còn gọi là trang đích) trong một trang web rộng hơn cũng có thể đóng vai trò là công cụ tạo khách hàng tiềm năng hiệu quả.

Tôi đã xây dựng hàng tá trang web cho khách hàng và tạo trang web cho doanh nghiệp của riêng mình. Tôi đã thu hút được hàng chục nghìn khách hàng tiềm năng trong nhiều năm và đây là những gì tôi học được.

Một trang web tạo khách hàng tiềm năng tốt:

• Cung cấp cho khách truy cập một tùy chọn chính: nhập thông tin của họ.
• Bao gồm các tín hiệu tin cậy (lời chứng thực, xếp hạng, v.v.) giúp người dùng cảm thấy thoải mái.
• Có bố cục rõ ràng giúp giảm thiểu phiền nhiễu.
• Sử dụng các tín hiệu trực quan để thu hút sự chú ý đến bước tiếp theo.
• Có bản sao tuyệt vời khiến khách truy cập muốn cung cấp thông tin của họ.

Ngoài các yếu tố thiết kế, một trang web tạo khách hàng tiềm năng tốt cũng phải đảm bảo về mặt kỹ thuật. Nó nên tải nhanh, thân thiện với thiết bị di động, dễ sử dụng và bao gồm chứng chỉ SSL.

Hãy xem một số ví dụ.

Dưới đây là ba trang web có khả năng biến khách truy cập thành khách hàng tiềm năng một cách xuất sắc:

KHAI THÁC. Adobe 

Adobe có một số công cụ miễn phí hoạt động tốt như các trang tạo khách hàng tiềm năng trên trang web của mình. 

Trên thực tế, trang đích cho công cụ xóa nền hình ảnh của nó được thực hiện tốt đến mức nó có thể là một trang web độc lập.

Nó có lời kêu gọi hành động (CTA) rõ ràng và đơn giản: tải ảnh của bạn lên.

Và nếu bạn cuộn xuống trang, nút CTA đó sẽ theo bạn xuống hết, giúp bạn dễ dàng biết phải làm gì.

Sau khi tải ảnh lên, bạn phải đăng ký tài khoản trước khi có thể tải ảnh xuống. Đây là nơi trang web thu hút bạn làm khách hàng tiềm năng. (Và vâng, đó là bức ảnh tôi cưỡi lừa.)

Bên cạnh chất lượng tổng thể của trang tạo khách hàng tiềm năng, Adobe còn SEO rất tốt. Trang tạo khách hàng tiềm năng này nhận được ước tính khoảng 5.9 triệu lưu lượng tìm kiếm không phải trả tiền hàng tháng. (Dữ liệu lấy từ Ahrefs' Trình khám phá trang web.)

Chỉ với tỷ lệ chuyển đổi 5%, nó sẽ nhận được gần 300,000 khách hàng tiềm năng mỗi tháng chỉ từ một trang đích này. Đó là sức mạnh của việc kết hợp SEO với việc tạo khách hàng tiềm năng.

2. Thuốc bổ

Tonic giống một trang web tạo khách hàng tiềm năng truyền thống hơn, được xây dựng chỉ để tạo khách hàng tiềm năng cho hoạt động kinh doanh bản tin email của mình. Nó gần như là một trang web đơn, không có gì ngoài việc chọn tham gia email:

Bố cục đơn giản với mức độ phân tâm tối thiểu—chỉ cần chọn tham gia và nhận được nhiều đánh giá năm sao từ người đọc. Và nó hoàn toàn có ý nghĩa. Xét cho cùng, khi nói đến một thứ như bản tin mà bạn có thể tham gia miễn phí, mọi người chỉ muốn nhận bản mẫu càng sớm càng tốt. 

Một trang web tối giản như vậy có thể có hiệu quả? Theo người sáng lập, trang web này đã giúp họ thu hút hơn 17,000 người đăng ký và doanh thu hàng tháng là 5,000 USD chỉ sau chưa đầy một năm ra mắt. 

Nó cũng có một chiến lược quảng cáo trả phí mạnh mẽ để tạo lưu lượng truy cập đến các trang chính của nó, chiến lược này tôi đã trình bày chi tiết trong Bài viết “ví dụ về chiến lược nội dung”.

3. Khai quật phía Tây

West Excavation là một công ty khai quật đất ở Tây Bắc Thái Bình Dương. Khi bạn truy cập trang web của nó, bạn đã biết mình đang ở đúng nơi. Nó bắt đầu bằng một đoạn viết quảng cáo hay cho biết những gì bạn có thể mong đợi và việc thuê người cho công việc của mình sẽ như thế nào. 

Khi cuộn xuống trang web, bạn sẽ thấy nhiều CTA: gọi điện cho công ty hoặc điền vào biểu mẫu để cung cấp cho nhân viên thêm thông tin về những gì bạn đang tìm kiếm.

Cho phép mọi người gọi cho bạn thay vì để lại thông tin liên hệ của họ là một lựa chọn tốt cho các doanh nghiệp cung cấp dịch vụ. Đôi khi, khách hàng tiềm năng sẽ dễ dàng giải thích mọi việc qua điện thoại hơn. Thông thường, đó là cách nhanh nhất để họ và bạn xem liệu có phù hợp hay không. 

Tuy nhiên, hãy nhớ rằng điều này có thể khó mở rộng quy mô đối với một doanh nghiệp không có đường dây điện thoại chuyên dụng. Tôi chỉ đề xuất tùy chọn này nếu bạn là doanh nghiệp nhỏ hơn hoặc có thể thuê nhân viên hỗ trợ/bán hàng qua điện thoại tận tâm.

Dưới đây là năm bước để xây dựng trang web tạo khách hàng tiềm năng mới của bạn:

Bước 1. Thực hiện nghiên cứu từ khóa để khai thác nhu cầu tìm kiếm 

Tối ưu hóa công cụ tìm kiếm thường là điều cần suy nghĩ lại đối với các trang web và trang đích. Đây là một sai lầm vì: 

• SEO hoạt động tốt nhất nếu bạn tạo nội dung phục vụ ý định của người tìm kiếm từ lúc bắt đầu. 
• Nghiên cứu từ khóa có thể cung cấp cho bạn ý tưởng về loại trang khách hàng tiềm năng cần tạo ngay từ đầu. Như bạn đã thấy trong ví dụ về Adobe, bạn có thể nhận được rất nhiều lưu lượng truy cập miễn phí từ tìm kiếm. 

Ví dụ: nếu bạn đang cố gắng tìm khách hàng tiềm năng về bảo hiểm, bạn có thể tìm kiếm từ khóa “bảo hiểm”, hãy chuyển tới Điều khoản phù hợp báo cáo và lọc các từ khóa để bao gồm từ “máy tính”.

Bạn cũng có thể bao gồm bộ lọc cho KD (Độ khó từ khóa) tối đa là 30 để xem các từ khóa dễ xếp hạng hơn một chút trên trang #1.

Vì vậy, trước khi làm bất kỳ điều gì khác, hãy xem liệu bạn có thể nhận được lưu lượng truy cập thụ động, nhất quán từ Google mà bạn không cần phải trả tiền hay không và hãy xem hướng dẫn nghiên cứu từ khóa cho người mới bắt đầu.  

Bước 2. Chọn nền tảng trang web

Cá nhân tôi là người ủng hộ lớn cho WordPress vì nó tương đối dễ sử dụng, có thể tùy chỉnh và miễn phí. Tôi đã viết một hướng dẫn đầy đủ về cách sử dụng WordPress nếu bạn muốn đi theo con đường này.

Nhưng nếu bạn muốn thứ gì đó đơn giản hơn và không ngại trả nhiều tiền hơn một chút, thì một công cụ xây dựng trang web như Wix hoặc Squarespace cũng có thể hoạt động. Chỉ cần nhớ rằng chúng bị hạn chế hơn so với WordPress.

Tôi đã viết một hướng dẫn về Wix SEO bạn cũng có thể làm theo.

Bước 3. Chọn một chủ đề/mẫu và biến nó thành của riêng bạn

Bất kể bạn chọn nền tảng nào, bạn sẽ cần chọn chủ đề cho trang web của mình. 

Chủ đề giống như một mẫu có thể tùy chỉnh mà bạn có thể sử dụng làm mô hình cho giao diện trang web mà bạn muốn. Sau khi chọn một, bạn có thể chỉnh sửa những thứ như màu sắc, phông chữ và văn bản để phù hợp với doanh nghiệp của mình.

Chủ đề mặc định trong WordPress là Twenty Twenty-Three và đó là một chủ đề khá ổn. Nhưng đối với một trang web tạo khách hàng tiềm năng, bạn có thể muốn thứ gì đó đơn giản hơn, chẳng hạn như Sydney hoặc Astra.

Khi bạn chọn một chủ đề, bạn có thể tùy chỉnh nó bằng cách đi tới Giao diện> Tùy chỉnh trong WordPress. Nó cũng đơn giản trong Wix và Squarespace.

Kiểm tra các phần “chủ đề” trong hướng dẫn sử dụng WordPress của tôi để biết thêm thông tin về cách thực hiện điều đó.

Khi bạn đang thiết kế trang web của mình, có một số điều quan trọng cần thêm:

1. Biểu mẫu thu thập khách hàng tiềm năng hiển thị số liệu phân tích sau khi hoàn thành. Một lựa chọn là WPForms.
2. Phân tích trang web để xem có bao nhiêu người đã truy cập trang web của bạn, kênh nào đang gửi lưu lượng truy cập cho bạn và tỷ lệ chuyển đổi của bạn. Sự lựa chọn phổ biến là Google Analytics và Google Search Console. 
3. Nếu bạn muốn có thêm dữ liệu cho các từ khóa không phải trả tiền của mình và để đảm bảo trang web của bạn có trạng thái SEO tốt, hãy đăng ký miễn phí Công cụ quản trị trang web của Ahrefs.

Bước 4. Tạo nội dung trang đích của bạn

Khi trang web của bạn được thiết lập, bạn vẫn cần điền nội dung vào đó.

Mục đích chính của nội dung của bạn là thuyết phục khách truy cập để lại thông tin liên hệ của họ. Quan trọng nhất, điều này sẽ yêu cầu:

• Tín hiệu tin cậy (chẳng hạn như đánh giá, thiết kế trang web tốt, thông tin liên hệ, v.v.).
• Copywriting rõ ràng và thuyết phục.
• Hình ảnh chất lượng cao và có thể cả video.
• Hạn chế phiền nhiễu.

Hãy xem lại trang tạo khách hàng tiềm năng của Adobe làm ví dụ. 

Ngay khi bạn truy cập vào trang, nó có dòng chữ lớn và đậm cho bạn biết chính xác những gì nó cung cấp. Bên cạnh đó là ảnh GIF về hoạt động của công cụ này.

Bạn cũng có thể nhận thấy rằng điều này giúp bạn giảm bớt lo lắng với dòng chữ “Không cần thẻ tín dụng”. Đây là một cách ngăn chặn sự phản đối trước khi nó bắt đầu.

Khi cuộn xuống trang, chúng tôi sẽ thấy các hướng dẫn và trường hợp sử dụng cho công cụ, phần giới thiệu về ứng dụng dành cho thiết bị di động và xếp hạng đánh giá 4.4 sao.

Mục đích thứ hai là xếp hạng trên Google. Bạn nên theo đuổi nó nếu bạn đã tìm thấy những từ khóa có giá trị mà bạn có thể xếp hạng thông qua nghiên cứu từ khóa. Sau đó, điều bạn muốn làm là tạo ra nội dung phù hợp cho cả người dùng và công cụ tìm kiếm. Chúng tôi giải thích cách thực hiện điều đó trong hướng dẫn viết bài chuẩn SEO cho người mới bắt đầu.

Bước 5. Tối ưu hóa nó

Để tạo ra nhiều khách hàng tiềm năng nhất có thể, cần phải tối ưu hóa trang web của bạn. 

Để bắt đầu, hãy đảm bảo rằng: 

• Bạn có SSL – Nhiều tùy chọn để nhận: một tùy chọn miễn phí từ trang web như Let's Encrypt hoặc một tùy chọn từ nhà cung cấp dịch vụ lưu trữ của bạn. 
• Trang web của bạn tải nhanh – Sử dụng một công cụ như GTmetrix để kiểm tra tốc độ trang web của bạn. 
• Bạn tạo một trang web được tối ưu hóa cho thiết bị di động – Dù bạn đang sử dụng mẫu nào, hãy đảm bảo rằng nó thân thiện với thiết bị di động (hầu hết đều như vậy). Bạn có thể sử dụng Kiểm tra tính thân thiện với thiết bị di động của Google. Và nếu bạn đang sử dụng Google Search Console, bạn có thể nhận được báo cáo chi tiết hơn ở đó. 

Sau khi ra mắt, hãy đợi vài tháng để xem tỷ lệ số người truy cập trang web của bạn so với số người trở thành khách hàng tiềm năng (tỷ lệ chuyển đổi khách hàng tiềm năng của bạn). Sau đó, thiết lập các thử nghiệm nhỏ lặp đi lặp lại để cố gắng cải thiện điều đó. Bạn có thể:

• Tải công cụ như Hotjar hoặc Microsoft Clarity để xem cách mọi người tương tác với trang web của bạn.
• Cố gắng cải thiện mọi thứ bằng những thử nghiệm nhỏ, từng việc một. Để bắt đầu, bạn có thể tìm thấy một số ý tưởng thử nghiệm có sẵn như các.
• Khởi chạy lại trang web của bạn với những thay đổi và so sánh kết quả. Bạn cũng có thể sử dụng công cụ kiểm tra A/B như Trình tối ưu hóa trang web trực quan để chạy các biến thể khác nhau cùng một lúc. 

Cuối cùng nhưng không kém phần quan trọng, SEO là một quá trình liên tục tinh chỉnh nội dung của bạn và xây dựng liên kết để xếp hạng cao hơn và nhận được nhiều lưu lượng truy cập không phải trả tiền hơn. Nó nằm ngoài phạm vi của bài viết này nhưng chúng tôi giải thích nó trong bài đăng của chúng tôi trên 12 phương pháp SEO tốt nhất để cải thiện thứ hạng vào năm 2023. 

Có một trang web sẽ vô giá trị nếu không có lưu lượng truy cập để thu hút khách hàng tiềm năng. Dưới đây là một số chiến thuật bạn có thể sử dụng để bắt đầu thu hút khách hàng tiềm năng.

Liên kết từ các trang có lưu lượng truy cập cao của bạn

Nếu bạn đã có một trang web có lưu lượng truy cập, đừng quên bao gồm liên kết nội bộ từ những trang đó đến trang thu hút khách hàng tiềm năng của bạn. Điều này nghe có vẻ hiển nhiên nhưng có thể dễ dàng bị bỏ qua.

Ví dụ: trong các bài viết của chúng tôi, chúng tôi thường liên kết đến công cụ SEO miễn phí. Sau đó, điều này sẽ dẫn mọi người xem dữ liệu từ khóa và tùy chọn mua toàn bộ sản phẩm của chúng tôi để xem thêm dữ liệu.

Quảng cáo trên phương tiện truyền thông xã hội 

Bạn có thể quảng cáo trang web tạo khách hàng tiềm năng của mình trên mạng xã hội, nhưng bạn không thể chỉ chia sẻ URL và mong muốn có được khách hàng tiềm năng. Bạn cần thu hút sự quan tâm của mọi người và khiến họ muốn nhấp vào liên kết của bạn.

Một số cách bạn có thể làm điều đó bao gồm:

• Chia sẻ nội dung do người dùng tạo: lời chứng thực của khách hàng và ảnh hoặc video giới thiệu sản phẩm hoặc dịch vụ.
• Đăng các video và ảnh ngắn giới thiệu sơ lược về sản phẩm hoặc dịch vụ.
• Đăng nội dung có thể trả lời câu hỏi của khán giả. 
• Quảng bá nội dung hay nhất dẫn đến trang tạo khách hàng tiềm năng của bạn. 
• Chạy quảng cáo đến đối tượng được nhắm mục tiêu tốt.

Ví dụ: Afternerd sử dụng kênh YouTube của mình để khẳng định mình là chuyên gia về Python và quảng bá khóa học của mình. Một số video đó thực sự phổ biến. 

Và mỗi video đều có link dành cho những người sẵn sàng học Python. 

Điều tuyệt vời của hình thức quảng cáo này là bạn không cần bất kỳ kỹ năng tiếp thị nào. Bạn chỉ có thể nói về những gì bạn biết rõ nhất hoặc giới thiệu một số mẫu tác phẩm của mình (đặc biệt nếu bạn đang điều hành một dịch vụ). 

Một điều khác bạn có thể làm là đặt trang tạo khách hàng tiềm năng làm nút trên trang Facebook của bạn và đưa nó vào tiểu sử Instagram của bạn.

Tối ưu hóa Hồ sơ doanh nghiệp trên Google của bạn 

Bạn có phải là doanh nghiệp địa phương? Vậy thì có thể bạn đã có Hồ sơ doanh nghiệp trên Google. Bạn có thể tối ưu hóa hồ sơ của mình để được khám phá thường xuyên hơn trên Google khi mọi người tìm kiếm các sản phẩm và dịch vụ lân cận. 

Như bạn có thể thấy bên dưới, không thể bỏ qua liên kết tới một trang web khi hồ sơ của bạn được xếp hạng trên Google.

Tối ưu hóa Hồ sơ doanh nghiệp trên Google là việc không cần kỹ năng đặc biệt. Đây là cách để làm điều đó trong vòng chưa đầy 30 phút. 

Chạy Google Ads 

Cuối cùng, bạn có thể sử dụng Google Ads như một cách nhanh chóng, dễ dàng mở rộng để thu hút khách truy cập. 

Quảng cáo của Google hiển thị ở những nơi như Google Tìm kiếm và Google Maps và bạn có thể biết chúng hiển thị trên đầu tất cả các kết quả tìm kiếm khác. 

Bạn thiết lập chúng bằng cách chọn từ khóa bạn muốn quảng cáo của mình được hiển thị, chỉ định ngôn ngữ và vị trí và cuối cùng là cho biết ngân sách của bạn. Sau đó, Google tiến hành đấu giá để chọn quảng cáo của nhà quảng cáo nào sẽ hiển thị và bạn chỉ trả tiền khi quảng cáo của mình được nhấp vào. 

Đây là một quảng cáo được phát hiện ngoài tự nhiên—một công ty luật sử dụng Google Ads để thu hút khách hàng tiềm năng quan tâm đến dịch vụ tư vấn miễn phí. 

Bạn có thể thiết lập chiến dịch đầu tiên của mình khá nhanh, ngay cả khi bạn chưa từng làm điều đó trước đây. Nhưng trước khi bạn làm điều đó, hãy xem các phương pháp hay nhất và lời khuyên dành cho người mới bắt đầu.  

Lời cuối

Xây dựng một trang web tạo khách hàng tiềm năng chỉ là bước đầu tiên. Khi đã tạo trang web, bạn cần tập trung vào việc thu hút lưu lượng truy cập và tối ưu hóa trang web để chuyển đổi lưu lượng truy cập đó thành khách hàng tiềm năng.

Bạn muốn có nhiều khách hàng tiềm năng hơn nữa? Bạn không cần phải giới hạn mình ở một nơi duy nhất để nắm bắt thông tin liên lạc. Bạn có thể thiết lập nam châm dẫn-Như nhiều như bạn muốn. 

Câu hỏi? Bình luận? Ping tôi trên Twitter.

• Phân phối nội dung và PR được hỗ trợ bởi SEO. Được khuếch đại ngay hôm nay.
• PlatoData.Network Vertical Generative Ai. Trao quyền cho chính mình. Truy cập Tại đây.
• PlatoAiStream. Thông minh Web3. Kiến thức khuếch đại. Truy cập Tại đây.
• Trung tâmESG. Than đá, công nghệ sạch, Năng lượng, Môi trường Hệ mặt trời, Quản lý chất thải. Truy cập Tại đây.
• PlatoSức khỏe. Tình báo thử nghiệm lâm sàng và công nghệ sinh học. Truy cập Tại đây.
• nguồn: https://ahrefs.com/blog/lead-generation-website/