Trong tập này của IoT For All Podcast, Matt Hatton, Đối tác sáng lập tại Transforma Insights, cùng Ryan Chacon thảo luận về các xu hướng và dự đoán cho IoT vào năm 2024. Matt cung cấp những hiểu biết sâu sắc về sự xuất hiện của các quy định và an ninh tiêu chuẩn cho IoT, vai trò của AI trong IoT triển khai, nhu cầu ngày càng tăng về các giải pháp IoT và những người đóng góp chính cho Áp dụng IoT vào năm 2024. Tập này cũng đề cập đến sự phân mảnh công nghệ trên IoT và tầm quan trọng của việc phân khúc thị trường.

Giới thiệu Matt Hatton

Matt là Đối tác sáng lập tại Transforma Insights. Ông là một nhà bình luận và chuyên gia công nghệ được kính trọng với 25 năm kinh nghiệm trong lĩnh vực nghiên cứu và tư vấn công nghệ tiên tiến. Trước đây, ông là Người sáng lập và Giám đốc điều hành của Machina Research, công ty được Gartner mua lại vào năm 2016. Trước Machina Research, Matt là nhà phân tích ngành công nghệ, làm việc tại các công ty như Analysys Mason và Yankee Group. Matt có bằng Thạc sĩ Viễn thông của Đại học College London.

Quan tâm đến việc kết nối với Matt? Tiếp cận trên LinkedIn!

Giới thiệu Thông tin chi tiết về Transforma

Thông tin chi tiết về Transforma là một công ty nghiên cứu hàng đầu tập trung vào thế giới IoT, AI và Chuyển đổi kỹ thuật số. Được dẫn dắt bởi các nhà phân tích ngành công nghệ dày dạn kinh nghiệm, họ cung cấp lời khuyên, đề xuất và công cụ hỗ trợ ra quyết định cho các tổ chức đang tìm hiểu cách thức các công nghệ mới sẽ thay đổi thị trường mà họ hoạt động.

Các câu hỏi và chủ đề chính từ Tập này:

(00: 36) Giới thiệu về Matt Hatton và Transforma Insights

(01: 22) Những suy ngẫm về IoT vào năm 2023

(04: 04) Nhu cầu ngày càng tăng về dịch vụ IoT

(07: 09) Dự đoán về IoT vào năm 2024

(10: 22) Tác động của các quy định đối với IoT

(14: 48) Sự hội tụ của IoT, AI và điện toán biên

(21: 11) Sự phân mảnh công nghệ trong IoT

(28: 57) Tầm quan trọng của bảo mật trong IoT

(31: 44) Thúc đẩy nhu cầu của người dùng và tăng trưởng việc áp dụng trong IoT

(38: 08) Vai trò của giải pháp dọc trong IoT

(40: 42) Tìm hiểu thêm và theo dõi

Bảng điểm:

– [Ryan] Chào mừng Matt đến với một tập khác của IoT For All Podcast. Cảm ơn vì đã ở đây tuần này. 

– [Matt] Vâng, rất hân hạnh. 

– [Ryan] Ừ. Thật tuyệt khi có bạn trở lại. Những người đã là thính giả trong một thời gian dài có lẽ đã nhìn thấy khuôn mặt của bạn nhiều lần trên podcast của chúng tôi. Chúng tôi rất vui khi có bạn và chúng tôi rất vui được nói về những dự đoán cũng như suy nghĩ về năm 2024 trong không gian IoT. Đồng thời, chúng tôi nghĩ bạn sẽ là người hoàn hảo để tham gia vào đây và cung cấp thông tin cho khán giả của chúng tôi về những gì bạn đang thấy và những gì họ có thể làm bắt đầu suy nghĩ và những gì họ có thể mong đợi vào năm 2024. Trước khi đi sâu vào vấn đề đó, đối với những khán giả có thể chưa quen thuộc, bạn có thể giới thiệu nhanh về bản thân với khán giả được không?

– [Matt] Vâng, rất vui. Matt Hatton. Tôi là một trong những đối tác sáng lập tại Transforma Insights. Tôi đã là nhà phân tích ngành công nghệ, ồ, hơn 25 năm một chút, điều này khá đáng sợ, nhưng có lẽ tôi đã tập trung chủ yếu vào IoT trong nửa cuối thời gian đó. Công ty cũ của tôi, Machina Research và bây giờ là Transforma Insights. Vì vậy, gần như hoàn toàn là một nhà phân tích. Bây giờ tôi đã đi đến kết luận đó là tất cả những gì tôi có thể làm, phải không? Tôi không thấy mình từng làm bất cứ điều gì khác. Vì vậy, tôi nghĩ rằng tôi đã ở trong lĩnh vực này trong một thời gian dài. 

– [Ryan] Công việc các bạn làm thật tuyệt vời. Chúng tôi luôn là người hâm mộ lớn của mọi thứ bạn đang diễn ra. Vì vậy, hãy bắt đầu ngay và nói về vấn đề này, trước khi chúng ta bước sang năm 2024, tôi chỉ muốn xem liệu các bạn có suy nghĩ cấp cao nào không, nhìn lại năm 2023, tất cả các bạn đã thấy hoặc chú ý điều gì, những xu hướng lớn mà tất cả các bạn đang quan tâm là gì đã mất đi sau khi coi năm 2023 là một năm của ngành IoT?

– Thành thật mà nói, [Matt] Tôi nghĩ đây là một năm khá thú vị. Tôi luôn mong đợi rằng có thể chúng ta sẽ có một năm không có điều gì đặc biệt thú vị xảy ra, nhưng chúng ta vẫn chưa thấy được điều đó. Chắc chắn là năm ngoái đã trôi qua nên có rất nhiều thứ xung quanh, chúng ta đã thấy AI xuất hiện và sự chồng chéo giữa AI và IoT đã bắt đầu trở nên thú vị. Chúng ta đã thấy rất nhiều xu hướng công nghệ hấp dẫn sắp xuất hiện. Những việc cần làm với vệ tinh, những việc cần làm với các nền tảng với một số công ty lớn, có thể đánh giá lại cách tiếp cận thị trường của họ. Chúng tôi đã chứng kiến ​​rất nhiều thăng trầm khác nhau về mặt quảng cáo cũng như rất nhiều thương vụ M&A đang diễn ra. Đó là một năm khá ấn tượng. 

– [Ryan] Ừ, tôi biết. Trong nhiều năm, tôi có cảm giác như mọi người đã nói rất nhiều về việc đạt được vị trí như hiện tại, liệu chúng ta có bắt đầu thấy sự hợp nhất nhiều hơn trong ngành hay không, cho dù đó là các công ty phá sản hay các công ty được mua lại, bạn sẽ chứng kiến ​​sự trưởng thành của các công nghệ và thực tế là mọi người đang bắt đầu hiểu giải pháp là gì và cách giải pháp là cách nhanh nhất để thấy giá trị cho một công ty đang muốn áp dụng IoT thay vì thực sự xem nó từ quan điểm thành phần. Vì vậy, tôi nghĩ rằng chúng tôi đã thấy rất nhiều tiến bộ ở đó từ quan điểm của chúng tôi. Vì vậy, nó cũng phù hợp với những gì bạn đang nói. 

– [Matt] Đúng vậy. Và tôi nghĩ, bạn có thể nhìn nó từ quan điểm của người tiếp nhận và điều chúng tôi đã lưu ý hoặc một vài điều chúng tôi đã lưu ý trong 12 tháng qua, thật khó để nói về chỉ 12 tháng qua, nhưng chắc chắn là vài năm gần đây có nhiều trường hợp sử dụng quan trọng hơn được triển khai, phải không? Có lẽ nó đã chuyển từ việc có nhiều hơn một chút về các trường hợp sử dụng không quan trọng, thú vị sang việc tập trung nhiều hơn vào các yêu cầu kinh doanh cốt lõi hiện có, về cơ bản IoT được tích hợp vào những trường hợp đó và điều đó rất tích cực, nhưng nó đi kèm với một số động lực thú vị khác. Và một trong những điều chúng tôi đặc biệt chú ý với công việc chúng tôi làm với những người áp dụng công nghệ, vì vậy chúng tôi làm việc rất nhiều với những người áp dụng cũng như với cộng đồng nhà cung cấp, nhưng với những người áp dụng, ngày càng rõ ràng rằng họ cần sự chung tay của họ vì họ thực hiện quy trình triển khai IoT này và thực hiện theo cách của họ trong suốt quy trình. Và thực sự, tôi định nói rằng đây không phải là thị trường sản phẩm, mà là một loại thị trường sản phẩm, mà giống thị trường dịch vụ hơn nhiều. Mọi người đều muốn một số hình thức tùy chỉnh. Mọi người đều cần một chút TLC khi xét đến việc điều này tác động như thế nào đến hoạt động kinh doanh của họ? Cái này làm như thế nào, những công nghệ này hoạt động như thế nào vì đây không phải là nội dung cốt lõi, được rồi, nó cốt lõi xét về bất kỳ quy trình nào mà họ muốn tối ưu hóa bằng giám sát từ xa, v.v., nhưng nó không cốt lõi về mặt hiểu biết công nghệ và thực sự nắm bắt được khả năng kết nối với phần mềm trung gian, với tất cả các bộ phận cấu thành khác nhau. Và bạn có thể, bạn thực sự không thể mong đợi những điều này, những người áp dụng sẽ hoàn toàn tin tưởng vào tất cả những điều đó, điều đó xảy ra trong một số trường hợp, bạn có một số ngành dọc đủ lớn và đủ xấu để cần phải nắm bắt hoàn toàn tất cả mọi thứ về công nghệ. Vì vậy, ngành công nghiệp ô tô và các tiện ích, v.v., họ sẽ có xu hướng có những nhóm nhỏ thực sự hiểu rõ về cách mọi thứ hoạt động. Nhưng đó không phải là phần lớn thị trường. Phần lớn thị trường là những người không thực sự hiểu hoặc và nói chung là không cần hiểu. Vì vậy, nhu cầu về dịch vụ ngày càng tăng, đối với loại dịch vụ chuyên nghiệp thực sự, có thể liên quan đến việc tích hợp hệ thống, nhưng thường thì điều đó chỉ giúp tôi ở đây. Hãy giúp tôi khi tôi tìm ra ý nghĩa của công nghệ này và điều tôi đang làm trong IoT. 

– [Ryan] Vâng, tôi hoàn toàn đồng ý. Tôi nghĩ rằng có rất nhiều phần khác nhau mà các công ty đang muốn hiểu, nhưng các công ty càng có khả năng hiểu nhiều thì các công ty trong không gian IoT càng có thể trợ giúp, hướng dẫn và cung cấp tài nguyên, để cung cấp thứ gì đó hữu hình hơn. giải pháp cho các vấn đề của con người, tôi nghĩ nó chỉ dẫn đến nhiều hơn nữa, như bạn đã nói ở phần đầu, các giải pháp quan trọng được áp dụng và thực sự bắt đầu thấy được giá trị. Vì vậy, nếu bây giờ chúng ta bước sang năm 2024, ở một mức độ rất cao, một số xu hướng hoặc yếu tố mà bạn mong đợi hoặc hy vọng thấy là gì, chỉ để bắt đầu mọi thứ, thì tôi muốn đi sâu vào một số vấn đề hơn nữa các lĩnh vực cụ thể của nó, nhưng chỉ nói chung, bạn có thể tóm tắt điều gì mà bạn cảm thấy năm 2024 sẽ mang lại không?

– [Matt] Ừ. Và như đã nói trong nhận xét trước đây của tôi rằng thật khó để nói về từng năm riêng lẻ, nói chung là khi chúng ta nói về IoT, bạn có những xu hướng này có thể nổi lên một chút trên bề mặt và những xu hướng khác ít quan trọng hơn và họ có xu hướng có tầm nhìn nhiều năm nếu bạn muốn. Nhưng khi nghĩ về những gì sẽ xảy ra vào năm tới, có một số điều chắc chắn sẽ tăng đột biến và trở thành những điều quan trọng mà mọi người phải đặc biệt nghĩ đến vào năm 2024. Một trong số đó là xung quanh quy định. Tôi nghĩ có lẽ chúng ta sẽ đi sâu một chút vào quy định, nhưng những việc cần làm với quyền tự chủ và khả năng phục hồi của quốc gia, những việc cần làm với an ninh. Có rất nhiều thứ đang diễn ra trong EU xung quanh dữ liệu và cách quản lý dữ liệu. Vì vậy, điều đó rất thú vị và thực sự, như tôi nói, bắt đầu hoặc trở nên đặc biệt quan trọng vào năm 2024, tôi nghĩ vậy. Công nghệ cũng vậy, có rất nhiều công nghệ thú vị có khả năng sẽ nổi bật trong năm nay. Chúng tôi có, đúng vậy, tôi không muốn bạn quá chú trọng vào công nghệ, nhưng xin lưu ý bạn, có rất nhiều người ngoài kia muốn có nhiều kỹ thuật viên. Vì vậy, SGP.32, công nghệ cung cấp SIM từ xa mới vừa được Hiệp hội 3GPP hoặc GSM tiêu chuẩn hóa. Và điều đó có vẻ khá thú vị về cách hỗ trợ kết nối dựa trên di động, có rất nhiều điều thú vị đang diễn ra xung quanh vệ tinh cũng như kết hợp di động vệ tinh. Có rất nhiều thứ được thiết lập để tăng đột biến vào năm '24. Và sau đó chúng ta cũng sẽ thấy sự tiếp nối của một số xu hướng thương mại mà chúng ta đã thấy. Bạn đã đề cập ngắn gọn về xói mòn giá hoặc gián tiếp về xói mòn giá, phải không? Vì vậy, có rất nhiều điều cần tập trung, được thôi, tôi đang ở trong một thị trường cạnh tranh ở đây. Làm cách nào để đối phó với thực tế là thực tế có khá nhiều sự sụt giảm về giá xảy ra ở nhiều không gian xung quanh IoT, cho dù đó là xung quanh nền tảng, kết nối hay phần cứng hay tất cả các lĩnh vực khác nhau này và rất nhiều người đang tìm cách để giữ chi phí xuống, xem xét các cách để tìm không gian sống có thể phòng thủ được, chúng ta sẽ nói như vậy. Nhưng tôi chắc chắn rằng chúng ta sẽ đạt được tất cả những điều đó. Bạn muốn giải quyết vấn đề gì đầu tiên? 

– [Ryan] Vì vậy, tôi nghĩ điều thú vị là một số khán giả có thể không chú ý nhiều đến điều này, nhưng về mặt quy định, vì vậy chỉ nói về những gì bạn đang thấy với các quy định sẽ có hiệu lực vào năm tới. Tôi nghĩ đó là một chủ đề thú vị. Tôi nghĩ như chúng ta đã làm, IoT cũng đã tiến gần hơn đến không gian AI, tôi nghĩ các quy định đã bắt đầu xuất hiện nhiều hơn trong các cuộc trò chuyện, nhưng bạn nghĩ sao khi nói đến tác động của chủ quyền dữ liệu, bảo mật? các quy định, những thứ tương tự, nó sẽ ảnh hưởng đến IoT vào năm tới. 

– [Matt] Bộ phận an ninh có lẽ là người được nhắc đến đầu tiên phải không? Đã vài năm trôi qua, chúng tôi đã có một số nguyên tắc về cơ bản là không làm những việc thực sự ngu ngốc. Bạn biết đấy, không có mật khẩu được mã hóa cứng và hãy đảm bảo rằng bạn có khả năng nào đó để thực hiện cập nhật chương trình cơ sở và tất cả những thứ tương tự. Nhưng có lẽ điều đó thực sự đã được thắt chặt vào năm ngoái. Chúng tôi đã thấy NIST 2 có nghĩa vụ lớn hơn trong việc đảm bảo rằng các công ty đang thực sự làm bài tập về việc liệu họ có an toàn hay không. Vì vậy, bản thân điều đó khá thú vị và tích cực về mặt ý nghĩa. Cho đến nay, nó vẫn có một chút gì đó hoang dã trong IoT, nhưng việc có một số quy tắc khá chắc chắn hơn về những gì bạn nên làm về bảo mật là điều thú vị nhưng có khả năng khiến mọi việc trở nên khó khăn hơn. có lẽ một chút về việc mọi người đang xem ai là nhà cung cấp của họ. Bạn có nghĩa vụ xem xét các vấn đề cần tuân thủ khi thực hiện lựa chọn nhà cung cấp của mình. Điều đó có thể có một số tác động đến thị trường về mặt lựa chọn nhà cung cấp và có thể thú vị hơn, tôi sẽ nói một số nội dung xung quanh chủ quyền dữ liệu và liền kề với đó là những điều cần làm với quyền tự chủ và khả năng phục hồi quốc gia cũng như những gì chúng ta đang làm. Ở khá nhiều quốc gia, các quy tắc về giải pháp IoT của bạn vẫn cần phải hoạt động trong tình huống biên giới đóng cửa hoặc các hạn chế hoặc nghĩa vụ cung cấp dữ liệu, cung cấp dữ liệu cho chính phủ trong trường hợp Đạo luật Đám mây của Hoa Kỳ. Và sau đó, bạn đã khiến EU phản đối điều đó bằng sự tương đương của chính họ để nói rằng, thực ra, bạn không nên cung cấp dữ liệu theo cách đó. Và có thể hạn chế một chút đối với một số công cụ siêu quy mô và hạn chế khả năng thực hiện nhiều thứ trong IoT của chúng. Vì vậy, tôi đoán là bạn gần như có một chút phân cực về không gian IoT. Thậm chí, chúng tôi còn làm rất nhiều việc với các nhà cung cấp nền tảng quản lý kết nối, những người hỗ trợ các nhà khai thác mạng về cách họ quản lý đồng bộ hóa, v.v. Nhưng ngay cả ở một số quốc gia cũng có nghĩa vụ phải bản địa hóa nó. Chúng ta có thể nói là có một kiến ​​trúc có thể tồn tại trong tình huống biên giới đóng cửa hoặc sẽ có khả năng phục hồi. Và có những dấu hỏi về việc liệu một số nhà cung cấp trong lĩnh vực đó có thể làm được điều đó hay không. Vì vậy, có rất nhiều người chơi trong không gian đó, cả doanh nghiệp và nhà cung cấp đều nhìn vào kiến ​​trúc của riêng họ và nghĩ rằng tôi có tuân thủ không? Tôi cần làm gì để được tuân thủ? Làm thế nào để tôi đối phó với điều này nhiều hơn có lẽ tôi sẽ nói là không gian mang tính cục bộ nhưng chắc chắn là phân cực, nơi thị trường đang trở nên mang tính quốc gia hơn một chút, trong khi về mặt lịch sử, mọi thứ đều mang tính toàn cầu. Mười năm trước, bạn có thể gắn bất kỳ kết nối nào vào bất kỳ thiết bị nào và gắn nó ở bất kỳ đâu trên thế giới, đồng thời bạn có thể phân phối dữ liệu của mình đến bất cứ nơi nào bạn muốn và không có nhiều nghĩa vụ đối với bạn. Và điều đó đã thay đổi hoàn toàn hoặc chuẩn bị thay đổi hoàn toàn, vì vậy, chắc chắn chúng ta đang thấy rất nhiều điều thú vị đang diễn ra trong không gian đó.

– [Ryan] Còn về hình thức hợp nhất các công nghệ với IoT, AI, điện toán ranh giới, điều đó đang phát triển như thế nào và có khả năng đóng một vai trò nào đó vào năm 2024 theo hướng tích cực hay tiêu cực? 

– [Matt] Tôi nghĩ chúng tôi đã mô tả điều đó là có khả năng biến đổi, tôi có thể nói như vậy được không? Và lý do khiến tôi thận trọng một chút là có lẽ nó sẽ mất nhiều thời gian hơn một chút để thành hiện thực hơn những gì một số người có thể mong đợi. Nhưng đừng hiểu sai ý tôi, rõ ràng AI là người đi đầu và trung tâm trong bối cảnh công nghệ. Nó đang xuất hiện trên trang nhất của các tờ báo, v.v. Vì vậy, nó đã đi vào ý thức. Và chúng tôi thấy đây thực sự là một phần mở rộng tự nhiên trên IoT. Bạn biết đấy, trong IoT, bạn phải bắt đầu với việc giám sát từ xa, sau đó bạn chuyển sang quản lý từ xa, và sau đó bạn chuyển sang tự động hóa, đó là điều tự nhiên và đối với tự động hóa, bạn có thể muốn một số loại của AI để xử lý quá trình tự động hóa đó. Vì vậy, đó là một sự tiến hóa tự nhiên. Và chúng tôi đã thực hiện một số phân tích cách đây vài năm cho biết hầu hết AI sẽ được triển khai trên IoT vì bạn có xe tự lái và bạn có các tác nhân thông minh trên TV và nhiều thứ khác. Vì vậy có rất nhiều sự liền kề. Điều trở nên khá thú vị là về mặt quản lý các phiên bản và tải trọng, v.v. giữa các cấp độ khác nhau của mạng. Bởi vì bạn có thể sẽ không chạy hầu hết AI trên đám mây. Bạn sẽ đặt rất nhiều thứ ở rìa, rìa của mạng hoặc thiết bị biên hoặc cạnh khuôn viên trường hoặc một số cấp độ phụ trợ để đặt quá trình xử lý đó sao cho nó ở gần thiết bị, bạn tận dụng độ trễ thấp kết nối với chính ứng dụng thực tế và bạn không cần gửi mọi thứ trở lại đám mây để xử lý, việc này sẽ chậm, cồng kềnh và có thể khá tốn kém. Vì vậy, điều đó tự nhiên đi theo hướng có vai trò điều phối, chúng ta có thể mô tả nó như các phần khác nhau của bộ lưu trữ xử lý, v.v. có liên quan đến AI. Nhưng tôi nghi ngờ nó sẽ cháy chậm một chút. Phải mất một thời gian để mọi người làm việc theo cách của họ, được rồi, tôi sử dụng công cụ này như thế nào? Cách tối ưu để kiến ​​trúc nó là gì? Làm cách nào để tận dụng khả năng này để đẩy quá trình xử lý, v.v. Nó sẽ bắt đầu nổi lên vào năm 2024, nhưng có lẽ phải mất vài năm nữa nó mới thực sự trở thành nền tảng cho những gì chúng ta nhìn thấy trong IoT. 

– [Ryan] Khi AI thực sự bắt đầu phát triển và trở nên phổ biến hơn trong năm qua với ChatGPT, có vẻ như rất nhiều công ty đang thay đổi ngôn ngữ tiếp thị của họ để đảm bảo rằng họ đưa AI vào một số khả năng. Và tôi muốn xem làm thế nào mà những công ty nào thực sự làm AI thay vì chỉ nói rằng họ là một nền tảng hỗ trợ AI ở một mức độ nào đó. Nhưng điều thú vị luôn khiến chúng tôi phấn khích là với ngày càng có nhiều giải pháp IoT hiện có, các công ty đang có quyền truy cập vào nhiều dữ liệu hơn bao giờ hết từ thế giới vật chất. Và AI yêu cầu dữ liệu đó. Những mô hình đó yêu cầu dữ liệu. Vì vậy, điều gì sẽ xảy ra, hoặc tôi rất vui mừng muốn xem điều gì sẽ xảy ra khi có nhiều giải pháp được áp dụng hơn, nghĩa là nhiều công ty có dữ liệu hơn, nghĩa là AI có thể, bạn thực sự có thể thấy sức mạnh của AI nếu được thực hiện đúng. Rất quan tâm muốn xem những thứ đó bắt đầu gắn kết với nhau như thế nào bởi vì chúng ta đã nói về nó trong khoảng sáu hoặc tám tháng nay về việc AI và IoT gắn kết với nhau tốt như thế nào vì những gì AI yêu cầu và IoT đang làm gì khi lấy dữ liệu đó . Và vì những công ty này là những người mua đang tìm cách đưa ra các giải pháp IoT, tôi nghĩ điều quan trọng là họ phải hiểu không chỉ giá trị của việc có quyền truy cập vào dữ liệu mới mà còn cả những gì họ có thể làm với dữ liệu bằng các mô hình AI này và các công cụ, tôi nghĩ sức mạnh thực sự giữa các công nghệ sẽ được nhìn thấy ở đâu bởi các tổ chức đang tìm cách đưa IoT vào hoặc đã có IoT và có quyền truy cập vào dữ liệu đó. 

– [Matt] Để tôi cho bạn một ví dụ. Một trong những điều chúng tôi đang thực hiện vào thời điểm hiện tại, có một báo cáo sẽ ra mắt vào đầu năm tới, xoay quanh việc phân tích video có thể thay thế hiệu quả cho IoT. Trước đây, những điều bạn có thể đã làm với cảm biến, thay vào đó, bạn chỉ cần dán camera ở góc nhà máy hoặc cửa hàng bán lẻ hoặc bất cứ thứ gì có thể, trên giàn trên đường hoặc bất cứ nơi nào và áp dụng một số phân tích cho nguồn cấp dữ liệu video mà bạn ' đang lấy và sử dụng nó làm cảm biến và một cảm biến có thể không liên quan đến việc đào đường hoặc đẩy cảm biến vào các quy trình của nhà máy, nơi nó có thể gây ra một số gián đoạn hoặc bất cứ điều gì. Đó là một động lực thú vị mà chúng ta có thể thấy các máy quay video có chức năng phân tích là một phần cốt lõi của nó thực sự thay thế nhu cầu về khá nhiều thứ mà chúng ta có thể gọi là IoT cốt lõi, đó là cảm biến. 

– [Ryan] Vậy thì sao, đây luôn là điều chúng ta đã nói đến. Tôi nghĩ trong nhiều cuộc trò chuyện trước đây của chúng ta chứ không chỉ là những cuộc trò chuyện chung chung mà tôi đã có, chỉ là sự phân mảnh trên IoT khi nói đến các công nghệ khác nhau. Chắc chắn có công nghệ mới thú vị ngoài kia. Chúng tôi đã đề cập đến sự tăng trưởng mà chúng tôi mong đợi sẽ thấy với các giải pháp IoT vệ tinh, vệ tinh cũng hoạt động như thế nào với mạng di động, nó hoạt động với các công nghệ khác để cung cấp vùng phủ sóng tốt hơn, từ đó cho phép tồn tại nhiều giải pháp hơn để giải quyết các vấn đề thực sự, nhưng làm thế nào Bạn có thấy sự phân mảnh công nghệ trên IoT đang thay đổi hoặc bị ảnh hưởng trong năm tới không? 

– [Matt] Tôi sẽ nói rằng nó sẽ trở nên tồi tệ hơn trước khi nó trở nên tốt hơn, nhưng tôi không chắc nó sẽ tốt hơn. Nhưng hãy để tôi lùi lại một bước và nói rằng có lý do chính đáng cho sự phân mảnh trong nhiều trường hợp vì nhu cầu và yêu cầu của các ứng dụng IoT khác nhau đều sẽ khác nhau. Và do đó, sẽ không bao giờ có một kích thước phù hợp cho tất cả công nghệ, bất kể công nghệ đó sử dụng định dạng nào. Bây giờ, bạn đã đề cập đến vệ tinh và tôi là người làm trong lĩnh vực viễn thông, vì vậy tôi có xu hướng xem xét nội dung mạng và chắc chắn có rất nhiều sự phân mảnh trong không gian đó. Mặc dù thực tế là bị lược bỏ đi một chút với việc tắt khá nhiều 2G và 3G. Vì vậy, có thể là như vậy, có thể có một số quá trình chống phân mảnh đang diễn ra trong không gian một chút, nhưng đồng thời, bạn có, chẳng hạn, bạn có NB-IoT, bạn có LTE M, bạn có LT Cat1.bis, bạn đã có, bạn đã đề cập đến vệ tinh ở đó, chúng tôi đã có 5G thực sự dẫn đầu. Có rất nhiều công nghệ khác hiện có và sẵn có. Và có một điều trớ trêu ở đây là tôi đang nghĩ về công nghệ kết nối di động ở đây, nếu điều bạn muốn làm là những thứ thực sự cao cấp, truyền phát video, thực sự đó là 4G hoặc 5G. 4G và sau đó phát triển lên 5G. Nếu điều bạn muốn làm là một số cảm biến chi phí thấp thì bạn có rất nhiều sự lựa chọn khác nhau. Bạn có NB-IoT, bạn có LT Cat1, Cat1.bis, bạn có LoRaWAN, bạn có Sigfox, bạn có cả đống công nghệ. Và đó là những trường hợp sử dụng thực sự sẽ được hưởng lợi từ chi phí thấp và do đó sẽ được hưởng lợi từ quy mô lớn. Và trớ trêu thay, họ không có quy mô đó vì có quá nhiều lựa chọn cho họ. Điều đó một phần là do thực tế là đây đều là những trường hợp sử dụng bị hạn chế và chúng có thể bị hạn chế theo những cách hơi khác nhau. Và do đó, có những công nghệ khác nhau áp dụng cho từng loại, nhưng thật trớ trêu là tôi vẫn không quên điều đó.

– [Ryan] Đó luôn là một phần khó hiểu đối với những người áp dụng IoT, chỉ là các loại công nghệ, thành phần và thành phần khác nhau của một giải pháp cũng như cách tất cả kết hợp với nhau. Tôi muốn theo dõi và xem điều đó thay đổi như thế nào. Và bạn có nghĩ rằng có điều gì đó mà vì bạn đã đề cập ở phần đầu nên mọi chuyện sẽ trở nên tồi tệ hơn không. Có điều gì bạn nghĩ thực sự có thể làm để cải thiện nó không? Hoặc bởi vì rõ ràng nó không có vẻ hoàn toàn là một điều tiêu cực. 

– [Matt] Tôi nghĩ có một điều thực sự là không thúc đẩy công nghệ trước khi chúng thực sự đủ trưởng thành để trở thành bất cứ điều gì khác ngoài những điều thú vị đang diễn ra ở phía chân trời. Và có vẻ như mỗi năm chúng ta đều có được công nghệ mạng mới. Tôi đoán chúng ta có thể nói rằng năm nay thực sự là một năm giới hạn đỏ, đây không phải là một công nghệ cực kỳ hữu ích cho hầu hết các trường hợp sử dụng IoT, nhưng đó là một loại hương vị của tháng. Và vì vậy, nếu bạn là người mua và đang quan sát bối cảnh công nghệ này, bạn đang suy nghĩ xem liệu tôi có nên sử dụng công nghệ này không? Tôi có nên loanh quanh và chờ đợi thứ khác có vẻ như là vật thể sáng bóng mới mà mọi người yêu thích này không. Câu trả lời là gì? Và tôi nghĩ sự nhầm lẫn đó sẽ cản trở việc áp dụng. Và điều đó thực sự phụ thuộc vào các nhà cung cấp công nghệ có thể giới hạn lại một chút và tập trung vào những gì đã trưởng thành và sẵn sàng hoạt động cũng như các công nghệ sẽ có khả năng hỗ trợ hoàn hảo bất kỳ trường hợp sử dụng nào của khách hàng thay vì loại bỏ công nghệ tiếp theo cổ họng của mọi người. Bây giờ điều đó nghe có vẻ hơi miệt thị, nhưng đang thúc đẩy công nghệ mới, xu hướng mới. 

– [Ryan] Trong một thời gian dài, luôn luôn là nếu bạn đến bất kỳ hội nghị hay triển lãm thương mại nào, bạn sẽ luôn tập trung vào công nghệ trong IoT, nhưng tôi nghĩ năm ngoái khi chúng tôi tham dự một số sự kiện, đặc biệt là bắt đầu từ CES, thực sự bắt đầu thấy các công ty tập trung nhiều hơn vào các giải pháp. Vì vậy, hãy gộp tất cả các thành phần khác nhau thành một và tập trung vào vấn đề mà giải pháp của họ được xây dựng để giải quyết. Vì vậy, rất nhiều công ty trong số này đã đưa khách hàng đến để có không gian để giới thiệu cách các công ty trong các ngành khác đang sử dụng công nghệ và dịch vụ của họ để giải quyết vấn đề thay vì cố gắng nói, này, chúng tôi có phần cứng tuyệt vời này, chúng tôi có loại kết nối tuyệt vời này, đây là những gì nó có thể kích hoạt. Không, hãy chỉ cho bạn cách chúng tôi kết hợp tất cả những thứ này lại với nhau, nó có thể làm gì để bạn có thể thấy, này, chúng tôi có thể kết hợp những thứ này lại với nhau cho bạn và xây dựng một giải pháp thực sự để giải quyết vấn đề. Và tôi nghĩ chúng ta đang bắt đầu, đó là một trong những điều lớn lao mà tôi bắt đầu thấy vào năm ngoái, và tôi rất hào hứng với những điều sẽ xảy ra vào năm 2024 vì tôi nghĩ nó sẽ giúp ích cho rất nhiều công ty không am hiểu nhiều về công nghệ, những người không muốn phải xem qua và hiểu tất cả các công nghệ và chỉ muốn nói, này, giải pháp nào tồn tại có thể giải quyết vấn đề của tôi và ai có thể làm, có thể triển khai nó cho tôi và đáp ứng bất kỳ ROI nào tôi cần để gặp. Và tôi nghĩ điều gì rất thú vị đối với chúng tôi. Và tôi tò mò muốn biết có bao nhiêu thứ được đưa vào các giải pháp và hầu hết các cuộc trò chuyện kiểu đó đang diễn ra, bạn biết đấy, giữa các công ty và các đối tác đằng sau hậu trường nhưng không quá nhiều đến mức người áp dụng cần phải lo lắng về tất cả những mảnh đó.

– [Matt] Thật thú vị khi thấy rằng rất nhiều nhà cung cấp trong lĩnh vực này đang tập trung nhiều sự chú ý hơn vào loại lớp dịch vụ này và ý tôi không phải là với tư cách là một yếu tố công nghệ, ý tôi là tìm ra những yêu cầu của khách hàng là và giải quyết chúng, đó là loại hỗ trợ nâng cao trước khi bán hàng, sau bán hàng.

Vì vậy, vấn đề không chỉ là đây là một công nghệ mới mà tôi sẽ ném qua hàng rào vào bạn. Tôi thực sự sẽ dành thời gian để giúp bạn triển khai. Và chúng tôi đã thấy thậm chí một số vụ mua lại trong không gian đó, một số nhà cung cấp công nghệ mua lại các công ty về cơ bản là nhà phát triển giải pháp và quan điểm cho rằng thật tuyệt khi họ sử dụng những tài nguyên đó để giải quyết các vấn đề của khách hàng thay vì chỉ chúng ta nên nói là phát triển một phần cứng khác, triển khai một mạng khác, thực hiện tất cả những việc hướng đến sản phẩm hơn hoặc những việc theo chiều ngang hơn. 

– [Ryan] Thế còn, tôi biết chúng ta đã nói về vấn đề này sớm hơn với các quy định. Chúng ta đã nói một chút về các quy định bảo mật, nhưng nói chung, bảo mật rõ ràng là một thành phần rất quan trọng của bất kỳ giải pháp nào trong IoT. Nó luôn luôn là một chủ đề. Kể từ khi tôi tham gia, nó luôn là một chủ đề nóng. Chúng ta đang ở đâu với sự an toàn và chúng ta vẫn cần phải đi đâu? 

– [Matt] Điều buồn cười là mỗi lần tôi thực hiện một cuộc khảo sát với người dùng doanh nghiệp về những ưu tiên chính của họ khi triển khai IoT, tôi đều nói rằng bảo mật luôn là số một hoặc số hai. Vì vậy, nó luôn được nêu ở đó, nhưng ít nhiều là một loại câu trả lời mặc định. Vâng, tôi muốn nó được an toàn, nhưng nó có ảnh hưởng nhiều đến hành vi mua hàng không? Chưa thấy nó cho đến bây giờ. Và nó, nhưng dường như nó đang trở thành một thứ quan trọng và có liên quan hơn nhiều, và chúng tôi đang nghe các doanh nghiệp nói rằng họ thực sự đang đưa ra quyết định mua hàng dựa trên điều đó. Và thực ra, chúng tôi cũng đã đề cập đến các quy định, vì vậy có những câu hỏi xung quanh việc tuân thủ, một số liên quan đến bảo mật và một số không liên quan và điều đó cũng có tính năng và hai điều song hành về bảo mật và tuân thủ dường như đang đến với chúng ta. phía trước. Và đôi khi chúng tôi nghĩ về nó như một câu hỏi về rủi ro đối tác, tôi đoán vậy. Khi chọn nhà cung cấp, bạn sẽ nhìn xung quanh và nói, được rồi, tôi tin tưởng ai là người đảm bảo an toàn, tuân thủ và cuối cùng là đáng tin cậy? Ai là một quả trứng tốt toàn diện, có khả năng hoặc không có khả năng cắt góc và có thể là công ty mà tôi cảm thấy thoải mái khi làm việc cùng trong một thập kỷ? Tôi không biết bởi vì các mối quan hệ, đúng vậy, hoàn toàn. Vì vậy, bạn phải cẩn thận một chút về người bạn sẽ chọn. Và điều đó đã thành công. Chúng tôi đã thực hiện một cuộc khảo sát, thực ra là vào năm ngoái, chúng tôi đã thực hiện một cuộc khảo sát và kết quả đưa ra là bảo mật đứng thứ hai, nhưng điều được đưa ra số một là danh tiếng thương hiệu, điều mà chúng tôi nghĩ là khá thú vị. Trên thực tế, bảo mật cũng là một phần trong đó nếu bạn nổi tiếng là cực kỳ thiếu an toàn, thì có thể bạn sẽ không có được một thương hiệu hoặc danh tiếng tốt nói chung trong IoT. Nhưng điều đó khá thú vị khi điều đó lộ ra. Đó là tin vui đối với các ông lớn, những người đã thiết lập được mối quan hệ tin cậy với doanh nghiệp trong nhiều năm qua. 

– [Ryan] Một trong những điều cuối cùng tôi muốn nói đến, điều mà tôi nghĩ là điều mà chúng tôi đã đề cập đến một vài lần trong suốt cuộc trò chuyện này, là nhu cầu của người dùng. Chúng tôi làm gì, bạn nghĩ điều gì sẽ là yếu tố đóng góp lớn nhất cho sự tăng trưởng việc áp dụng trong năm tới. Bạn đã đề cập đến sự gia tăng xung quanh các hệ thống quan trọng vào năm 2023. Chúng tôi biết rằng nhiều công ty không có chuyên môn trong tất cả các lĩnh vực khác nhau cần thiết để hiểu tất cả các thành phần và công nghệ khác nhau trong một giải pháp. Nhưng chỉ cần nói chuyện với tôi và nói chuyện với khán giả của chúng tôi, những người là người mua và các công ty đang bán cho người mua, bạn nghĩ điều gì sẽ là điều lớn nhất sẽ giúp góp phần vào sự phát triển và áp dụng các giải pháp và công nghệ IoT vào năm 2024 ? 

– [Matt] Tôi nghĩ nó quay trở lại chủ đề bán bí quyết như một dịch vụ, bán chuyên môn trong việc giúp công ty vượt qua hành trình IoT đầy thử thách đó. Vì vậy, thực sự là như vậy, tôi nghĩ điều sẽ khác trong năm tới so với vài năm trước là có sự công nhận từ phía cộng đồng nhà cung cấp rằng họ phải làm điều đó. Điều đó, tôi nghĩ điều đó rất tích cực trong việc giúp khuyến khích những người áp dụng công nghệ làm điều đó vì không thiếu các trường hợp sử dụng, nhưng điều mà cộng đồng nhà cung cấp đang làm tốt hơn là giúp những người có những trường hợp sử dụng đó thực sự áp dụng. chúng thành hiện thực.

– [Ryan] Tôi nghĩ, yếu tố tư vấn của IoT thực sự là trong một thời gian, mọi người đã tự hỏi liệu nó có tiếp tục tồn tại ở đây hay không. Tôi nghĩ rất nhiều công ty đã xây dựng nền tảng. Họ hy vọng mọi người sẽ tham gia, sử dụng chúng và đưa ra các giải pháp và tất cả những gì bạn phải làm là hỗ trợ nền tảng, không có quá nhiều, không cần phải trực tiếp thực hiện. Nếu chúng tôi tạo ra một nền tảng có thể làm bất cứ điều gì và xây dựng cho bất kỳ giải pháp nào và chúng tôi cung cấp nó và mọi người có thể tham gia và sử dụng bản dùng thử miễn phí, sau đó chỉ cần đăng ký và bắt đầu kết nối mọi thứ với hệ thống của chúng tôi, tôi thực sự đã có một cuộc gọi với một công ty sáng nay có nền tảng IoT không có mã và họ đã đề cập rằng rất nhiều công ty ở đó, trên nền tảng của họ chỉ có một vài thiết bị vì quyền truy cập miễn phí vào nó và hoặc họ trả tiền cho một vài thiết bị của các thiết bị ở đây và ở đó để chơi đùa với nó. Nhưng để phát triển, họ cần quy mô và cần các giải pháp thực sự được áp dụng bởi các công ty có khả năng đưa vào hoặc muốn triển khai hàng nghìn đến hàng chục nghìn đến hàng trăm nghìn thiết bị, nhưng điều đó đòi hỏi họ rất nhiều nguồn lực để quản lý. những câu hỏi và sự hỗ trợ của những người dùng nhỏ mà đối với họ có thể không thực sự có giá trị về lâu dài và tôi nghĩ chúng ta đã thấy rất nhiều công ty đã cố gắng làm cho nền tảng của họ trở nên siêu dễ sử dụng và mở, nhưng trong thực tế, rất nhiều công ty trong số này, ít nhất là theo kinh nghiệm của tôi, muốn điều đó được thực hiện cho họ. Có thể cuối cùng họ sẽ thành lập một đội để tiếp quản và tự mình xử lý, nhưng họ muốn nó được quản lý. Họ muốn có thể nói, thích mua nó như một thứ gần như có sẵn nhưng rõ ràng là họ biết có những yếu tố khác nhau trong trường hợp sử dụng, môi trường, hoạt động kinh doanh của họ sẽ cần được tùy chỉnh để niềm tin và phần tư vấn đó được đáp ứng. quan trọng. Vì vậy, tôi nghĩ chúng ta sẽ bắt đầu thấy các công ty giúp thúc đẩy nhu cầu, làm cho mọi thứ dễ dàng chấp nhận hơn chứ không chỉ nói, này, đây là một nền tảng, hãy thử sử dụng nó và hy vọng các kỹ sư của bạn biết cách xây dựng và triển khai nó . 

– [Matt] Ừ. Vì vậy, bạn đã thấy điều đó, tôi có thể liệt kê ra một danh sách các nhà cung cấp lớn nghĩ rằng họ có thể phát triển một nền tảng IoT ca hát, nhảy múa có thể áp dụng phổ biến, có khả năng mở rộng vô hạn. IBM, Microsoft, AWS, tất cả những người chơi này và sau đó họ đã quyết định rằng thị trường này không hoạt động theo cách đó. Bạn cần thực hiện việc tùy chỉnh và ngữ cảnh hóa đó, và bạn cần phải như vậy, bạn cần phải tương tác với khách hàng, đó là một phần lý do tại sao, ý tôi là, tôi chắc chắn rằng, nền tảng mã thấp mà những người đó mà bạn đang nói chuyện, tôi chắc chắn rằng đó là một sản phẩm rất tốt, nhưng thực sự bạn phải có một người làm cho nó phù hợp với người áp dụng, đó là lý do tại sao chúng tôi thực sự đang thấy một trong những xu hướng thú vị cho năm 2024 và một trong những điều chúng tôi đang giải quyết khá nhiều là xung quanh các kênh, xung quanh các đại lý giá trị gia tăng và các nhà cung cấp dịch vụ được quản lý, thậm chí cả các nhà phân phối và nhiều bên khác. Có thể không phải các quận, mà là, mà là hai nhà tích hợp hệ thống khu vực hoặc hai người kia, những kiểu người chơi này, như một kênh tiếp thị cho những gì về cơ bản là một sản phẩm bởi vì họ là những người có điểm tiếp xúc với khách hàng, muốn tham gia vào dự án và thực sự gắn bó sâu sắc với khách hàng về đề xuất này. Vì vậy, có những công ty này đang tìm kiếm, rất nhiều nhà cung cấp đang xem rất kỹ đó như một cơ hội. Và loại câu hỏi đó đi đôi với câu hỏi về phân khúc, vì vậy đó là một vấn đề quan trọng khác mà chúng ta đang giải quyết ngay bây giờ thực sự là xoay quanh việc phân khúc thị trường vì bạn không thể theo đuổi toàn bộ thị trường. Bạn phải theo đuổi, bạn phải chọn một số phần của nó có liên quan, có nghĩa là thực hiện phân khúc thị trường khá cẩn thận hơn để nói rằng, được rồi, sản phẩm tôi có này đặc biệt phù hợp với những loại trường hợp sử dụng này có thể là nhiệm vụ quan trọng hơn hoặc mang tính địa lý hơn. 

– [Ryan] Cụ thể hơn nhiều theo chiều dọc thay vì theo chiều ngang hơn. Tôi nghĩ tôi hoàn toàn đồng ý. 

– [Matt] Hoàn toàn. Và do đó, việc xác định cốt lõi của bạn, phân khúc chính của bạn là gì là một phần quan trọng trong việc tìm kiếm một phần thị trường có thể bảo vệ được để theo đuổi và sau đó điều đó ảnh hưởng đến chiến lược kênh vì bạn nói được, sản phẩm của chúng tôi phù hợp nhất cho điều này và đây là những loại của những người đang bán hàng trong lĩnh vực đó nên chúng tôi cần phải nói chuyện với họ. Vì vậy, những câu hỏi về phân khúc và kênh, chúng đã xuất hiện trong 12 tháng qua nhiều hơn tôi mong đợi và vì vậy đây là trọng tâm chú ý lớn của chúng tôi trong vài tháng tới. 

– [Ryan] Vâng, chúng tôi cũng thấy điều tương tự. Như tôi đã đề cập trước đây, với CES, đó là lúc chúng tôi bắt đầu coi các giải pháp là trọng tâm. Nhưng tôi nghĩ các công ty đang nhận ra rằng theo chiều ngang và chỉ cần có một nền tảng cho biết chúng tôi có thể làm mọi thứ, khi chúng tôi thực sự đi sâu vào hiểu biết sâu sắc và có kiến ​​thức chuyên môn về miền cho một số ngành nhất định, thì bạn cần biết rất nhiều điều, và Tôi nghĩ các công ty đang tìm cách áp dụng các giải pháp thực sự đang tìm kiếm những công ty hiểu được không gian của họ, hiểu vấn đề của họ và có giải pháp được xây dựng cho giải pháp đó. Và tôi nghĩ mọi người đang thay đổi rất nhiều hoạt động tiếp thị của họ để có các giải pháp cụ thể theo chiều dọc mà họ đang bán nhằm điều chỉnh tất cả ngôn ngữ tài liệu tiếp thị xoay quanh việc hiển thị, này, chúng tôi hiểu ngành của bạn, chúng tôi hiểu vấn đề của bạn và chúng tôi đã xây dựng giải pháp này đặc biệt cho Bạn. Và đối với tình huống đó hoặc vấn đề đó vì chúng tôi biết tính chất riêng của môi trường, chúng tôi biết bạn cần loại phần cứng cụ thể, chúng tôi biết bạn cần kết nối cụ thể vì trường hợp sử dụng yêu cầu. Vì vậy, tất cả những điều đó tôi nghĩ đang thực sự bắt đầu thay đổi.

Và đó là nơi tôi nghĩ bằng cách bán nhiều loại giải pháp cảm giác đóng gói theo chiều dọc đó hơn, tôi nghĩ mọi người sẽ dễ dàng chấp nhận hơn. Rất nhiều công ty trong số này có thể đến và nói, này, tôi hiểu rồi. Bạn nhận được nó. Đó là những gì chúng tôi đang tìm kiếm. Và đó là, thay vì nói, được rồi, hãy bắt đầu với nền tảng của bạn và tìm hiểu và tìm hiểu mọi thứ. Chỉ là, đây không phải là điều họ muốn bây giờ, đặc biệt là với cách các công ty khác đang tiếp cận nó. Việc đi theo con đường khác sẽ dễ dàng hơn đối với họ. 

– [Matt] Đó là việc biết một không gian và có uy tín ở đó. Và bạn có được điều đó bằng cách giành chiến thắng trong không gian. Đó là một điều tự củng cố. Và có một xu hướng khủng khiếp trong IoT là các nhà cung cấp trong lĩnh vực này sẽ nói rằng, vâng, chúng tôi có thể. Có người đến gõ cửa và họ nói, vâng, dù yêu cầu của bạn là gì, chúng tôi đều có thể đáp ứng. Được rồi. Nhưng có rất nhiều sự khác biệt giữa vâng, chúng tôi có thể và vâng, chúng tôi có. Được rồi. Chúng tôi đang làm việc với một người đã từng ở đó và thực hiện điều đó và uy tín trong không gian về cơ bản là một bài tập ít đau đớn hơn nhiều so với việc để họ học hỏi bằng đồng xu của bạn về cơ bản. 

– [Ryan] Đây quả là một cuộc trò chuyện tuyệt vời, Matt. Bạn đã đạt được tất cả những điều mà tôi đã hy vọng bạn sẽ đạt được. Thật tuyệt khi biết mức độ phù hợp của bạn với những gì chúng tôi đang thấy. Rõ ràng là bạn đang nhìn nó từ một góc độ khác. Những người bạn đang nói chuyện, cách tiếp cận bạn có để thu thập dữ liệu. Vì vậy tôi nghĩ năm 2024 là một năm rất thú vị đối với IoT. Đối với khán giả của chúng tôi, những người muốn tìm hiểu thêm về những gì các bạn đang diễn ra và công việc bạn làm, đồng thời hiểu rõ hơn về những thứ bạn có, cách tốt nhất để họ có thể làm điều đó và liên hệ, theo dõi là gì? 

– [Matt] Cách đơn giản nhất là truy cập trang web của chúng tôi, đó là Transformainsights.com. Vậy đó là Transforma với điểm A, tôi phải củng cố lại Transformainsights.com đó. Và bạn sẽ tìm thấy tất cả các loại tài liệu ở đó. Có rất nhiều hội thảo trên web được cung cấp miễn phí. Trên thực tế, có một mức độ truy cập miễn phí vào nội dung của chúng tôi. Bạn muốn đăng ký như một thuê bao thiết yếu. Có một số hội thảo trên web, một số phần mở đầu trong đó. 

– [Ryan] Thật tuyệt vời. Và như tôi đã đề cập ở phần đầu, chúng tôi đã kết nối với tất cả các bạn được một thời gian và bạn đã là khách mời định kỳ trên podcast và nội dung xuất hiện trên trang web của chúng tôi. Và chúng tôi cố gắng quảng bá mọi thứ bạn làm thông qua khán giả của mình, chỉ vì chúng tôi nghĩ những gì bạn đang diễn ra chỉ ở một cấp độ khác so với nhiều nhà phân tích và công ty chuyên sâu khác mà chúng tôi đã thấy. Vì vậy, chắc chắn theo quan điểm của chúng tôi, chúng tôi thực sự khuyên khán giả nên thực sự xem những gì bạn làm vì tôi nghĩ đó là điều tuyệt vời nhất. Vì vậy, tôi thực sự đánh giá cao thời gian của bạn cũng như tất cả công việc bạn đang làm cho ngành và rất vui được tiếp tục cuộc trò chuyện vào năm 2024. 

– [Matt] Vâng, rất hân hạnh. Và cảm ơn bạn đã khen ngợi.

• Phân phối nội dung và PR được hỗ trợ bởi SEO. Được khuếch đại ngay hôm nay.
• PlatoData.Network Vertical Generative Ai. Trao quyền cho chính mình. Truy cập Tại đây.
• PlatoAiStream. Thông minh Web3. Kiến thức khuếch đại. Truy cập Tại đây.
• Trung tâmESG. Than đá, công nghệ sạch, Năng lượng, Môi trường Hệ mặt trời, Quản lý chất thải. Truy cập Tại đây.
• PlatoSức khỏe. Tình báo thử nghiệm lâm sàng và công nghệ sinh học. Truy cập Tại đây.
• nguồn: https://www.iotforall.com/podcasts/e326-iot-in-2024-trends-and-predictions