Thị trường mới đòi hỏi cách tiếp cận và chiến thuật mới. Các chuyên gia và lãnh đạo ngành lên sân khấu tại Kết nối Inman New York vào tháng XNUMX để giúp điều hướng sự thay đổi của thị trường — và chuẩn bị cho sự thay đổi tiếp theo. Đáp ứng thời điểm và tham gia với chúng tôi. Đăng ký ở đây.
Công ty cho vay thế chấp Fintech Tomo hiện đang cung cấp cho người mua nhà một quy trình phê duyệt trước hoàn toàn kỹ thuật số, được bảo lãnh đầy đủ khi công ty mở rộng phạm vi địa lý của mình sang năm tiểu bang mới và Washington, DC
Sản phẩm Real Time Preproval mới của Tomo vượt xa quy trình sơ tuyển ít nghiêm ngặt hơn được sử dụng bởi nhiều người cho vay, bằng cách tự động hóa quy trình xác minh thu nhập, tài sản, nợ và tín dụng của người vay trong vài phút — mà không yêu cầu họ tải lên tài liệu hoặc nói chuyện với nhân viên cho vay qua điện thoại.
Những người mua nhà tiềm năng ủy quyền cho Tomo lấy thông tin cần thiết để được bật đèn xanh từ hệ thống bảo lãnh phát hành tự động do Fannie Mae và Freddie Mac sử dụng, tạo thư chấp thuận trước mà họ có thể sử dụng để đưa ra đề nghị.
“Chúng tôi nhận thấy khách hàng khá sẵn lòng hoàn thành công việc hành chính bằng kỹ thuật số — không cần lấy điện thoại ra và chụp ảnh tài liệu,” Giám đốc điều hành và đồng sáng lập Tomo Greg Schwartz nói về thử nghiệm beta đã bắt đầu ba tuần trước. “Đó là chiến thắng lớn cho đến nay — rằng có một khách hàng kỹ thuật số ngoài kia.”
Đây là sản phẩm mới nhất trong số những cải tiến về sản phẩm mà công ty cho vay có trụ sở tại Stamford, Connecticut đã triển khai kể từ đó. sa thải gần một phần ba lực lượng lao động của mình vào tháng Năm và trì hoãn kế hoạch mở rộng sang các thị trường mới.
Schwartz nói với Inman rằng Tomo một lần nữa ở chế độ mở rộng. Với việc ra mắt dịch vụ ở Maryland, New Jersey, Oregon, Pennsylvania, Virginia và Washington DC, Tomo hiện đang phục vụ người mua nhà và đại lý bất động sản ở 14 tiểu bang và thủ đô của quốc gia.
Tomo đã sẵn sàng cung cấp các khoản vay ở Colorado, Connecticut, Florida, Georgia, Michigan, North Carolina, Ohio, Texas, Virginia và Washington. Tomo's Austin, công ty con có trụ sở tại Texas, Công Ty TNHH Thế Chấp Tomo, cũng được cấp phép ở sáu tiểu bang khác mà nó chưa cung cấp các khoản vay: Idaho, Illinois, Oklahoma, South Carolina, Tennessee và Wisconsin.
Nhưng Schwartz cho biết Tomo đã đặt mục tiêu mở các thị trường mới ở Bờ Tây như thứ tự kinh doanh tiếp theo. Ông cho biết công ty hiện đang đặt nền móng để ra mắt tại California, Arizona và Oregon vào quý 2023 hoặc quý XNUMX năm XNUMX.
Greg Schwartz
“Bạn sẽ thấy chúng tôi thêm một số bang có dân số lớn hơn,” Schwartz nói về kế hoạch mở rộng của Tomo. “Nếu bạn muốn cạnh tranh ở California, tốt hơn hết bạn nên chuẩn bị sẵn sàng,” anh ấy nói về sự chuẩn bị cần thiết cho một thị trường rộng lớn như vậy.
Schwartz cho biết, mặc dù mỗi tiểu bang có các yêu cầu cấp phép khác nhau, nhưng Tomo có thể cung cấp nhiều dịch vụ bằng cách sử dụng một nhóm tập trung.
Schwartz nói: “Thách thức lớn hơn là hiểu được đặc điểm riêng của từng bang. “Nếu bạn không làm tốt các căn hộ ở Florida, bạn sẽ không tham gia cuộc chơi. Ở mỗi tiểu bang, chúng tôi xem xét các bản địa hóa cần thiết để cung cấp một giao dịch hoàn hảo.”
Ra mắt vào mùa hè năm ngoái bởi Schwartz và đồng nghiệp kỳ cựu Carey Armstrong của Zillow với lời thề sẽ nổi bật so với các đối thủ cạnh tranh bằng cách trở thành “người giỏi nhất trong việc mua các khoản thế chấp”, Tomo đã tung ra một số sản phẩm trong năm nay để hỗ trợ mục tiêu đó.
Những đổi mới gần đây của Tomo bao gồm một “khóa và cửa hàng” sản phẩm cho phép người mua nhà khóa một mức giá trước khi họ quyết định về căn nhà cụ thể mà họ muốn mua và một đảm bảo bảo hiểm thẩm định điều đó đảm bảo người mua vẫn có thể chốt được nếu đánh giá của họ thấp.
Audrey cá hồi
Audrey Troutt, phó chủ tịch phụ trách kỹ thuật của Tomo, đã đưa quy trình Phê duyệt trước theo thời gian thực của Tomo thông qua các bước của nó cho Inman. Sau khi thu thập một số thông tin cơ bản từ những người vay tiềm năng và được phép truy xuất dữ liệu chi tiết hơn, Tomo có thể tạo thư phê duyệt trước được viết đầy đủ trong vài phút, bất kể ngày hay đêm. Troutt lưu ý, nếu người mua nhà không muốn đưa tay cho người bán, họ có thể tùy chỉnh bức thư để hiển thị số tiền nhỏ hơn số tiền họ được chấp thuận trước.
Tomo hợp tác với một số nhà cung cấp cho phép Tomo tự động hóa quy trình lấy thông tin về thu nhập, tài sản, nợ và tín dụng của người đi vay.
Schwartz nói: “Những gì chúng tôi học được là không có một đối tác nào cung cấp cho chúng tôi phạm vi bảo hiểm đầy đủ” để chỉ dựa vào đối tác đó. Ngoài Finicity và Plaid, “Chúng tôi đang trong quá trình làm việc với hầu hết mọi [nhà cung cấp] mà bạn từng nghe nói đến.”
Vì mỗi nhà cung cấp tính phí, Tomo đã xây dựng ngăn xếp cuộc gọi API (giao diện lập trình ứng dụng) của riêng mình để tìm ra nhà cung cấp nào sẽ truy cập trước, dựa trên các yếu tố như vị trí và nhà tuyển dụng của người vay, Schwartz nói.
Schwartz nói: “Chúng tôi đang lập bản đồ ai cung cấp cho chúng tôi dữ liệu chất lượng tốt và sắp xếp chúng theo đúng thứ tự. “Vì đây là tiền của chúng tôi vay. Chúng ta phải gầy.”
Ngoài Tomo Mortgage, công ty mẹ Tomo Networks Inc. còn sở hữu Công ty môi giới Tomo, một công ty môi giới bất động sản có trụ sở tại Seattle hỗ trợ hoạt động kinh doanh giới thiệu của Tomo.
Schwartz nói: “Cho rằng chúng tôi chỉ mua hàng, chúng tôi phải duy trì mối quan hệ đặc biệt với cộng đồng đại lý. “Họ đang tìm kiếm quyền kiểm soát quy trình và các khoản thế chấp hoàn hảo.”
Chữ ký và thông tin liên hệ của Schwartz và Armstrong có trên mỗi thư chấp thuận trước, thể hiện cam kết phục vụ của Tomo.
Schwartz nói: “Tôi luôn nhận được các cuộc gọi vào tối Chủ nhật từ những người nghĩ rằng tôi là người xử lý. “Jamie Dimon không làm điều đó, nhưng anh ấy có một công ty lớn hơn,” Schwartz nói đùa về CEO của JPMorgan Chase.
Nhận Inman's Bản tin tín dụng bổ sung gửi ngay đến hộp thư đến của bạn. Tổng hợp hàng tuần tất cả các tin tức lớn nhất trong thế giới thế chấp và đóng cửa được phát vào thứ Tư hàng tuần. Nhấn vào đây để đăng ký.
- Phân phối nội dung và PR được hỗ trợ bởi SEO. Được khuếch đại ngay hôm nay.
- Platoblockchain. Web3 Metaverse Intelligence. Khuếch đại kiến thức. Truy cập Tại đây.
- nguồn: https://www.inman.com/2022/12/01/tomo-enters-5-new-states-launches-real-time-preapproval-process/
