WASHINGTON – Các nhà điều hành và nhà đầu tư trong ngành vũ trụ tại một sự kiện gần đây của Phòng Thương mại Hoa Kỳ đã phải vật lộn với những câu hỏi chưa được giải đáp về kế hoạch thương mại hóa các hoạt động của Lầu Năm Góc và tăng cường sự phụ thuộc vào các công nghệ của khu vực tư nhân.

Các nhà lãnh đạo doanh nghiệp cho biết họ nhìn thấy những điểm sáng trên thị trường quốc phòng như Cơ quan Phát triển Vũ trụ (SDA), cơ quan này đang mua hàng trăm vệ tinh thương mại để xây dựng một chòm sao quỹ đạo Trái đất thấp đang phổ biến nhằm mục đích liên lạc quân sự và theo dõi tên lửa. 

Nhưng các nhà tài trợ ủng hộ các công ty trong lĩnh vực này muốn thấy DoD áp dụng rộng rãi hơn các sản phẩm và dịch vụ vũ trụ thương mại. Họ nhận thấy sự bùng nổ của hoạt động dưới hình thức tài trợ nghiên cứu và các chương trình thí điểm nhưng tự hỏi liệu Lầu Năm Góc có sử dụng các dịch vụ thương mại theo cách chủ yếu như NASA đã làm với các chương trình thám hiểm và vận chuyển không gian của mình hay không. 

Các nhà đầu tư và nhà phân tích liên doanh vũ trụ phát biểu tại sự kiện Chamber ngày 23 tháng XNUMX cho biết ngành này đang nhận thấy một số tín hiệu về nhu cầu, nhưng họ muốn những tín hiệu này được khuếch đại và chuyển thành các cam kết có thể hành động trong tương lai gần. 

Thực tế mới

Các nhà đầu tư mạo hiểm có truyền thống ưa thích lợi nhuận nhanh chóng từ các công ty tăng trưởng nhanh. Nhưng với môi trường gây quỹ khó khăn ngày nay, các quỹ đầu tư mạo hiểm đã nhận ra thực tế rằng các hợp đồng quốc phòng mang lại nguồn kinh doanh ổn định, ngay cả khi các mốc thời gian có chủ ý của Lầu Năm Góc không phù hợp với suy nghĩ của VC. 

Andrey Yoffe, giám đốc điều hành của BMO Capital Markets, cho biết thị trường DoD quá lớn để có thể bỏ qua do khả năng tiếp cận vốn chặt chẽ hơn.

Yoffe nói: “Mọi người đều thích chỉ trích chính phủ nhưng tôi nghĩ rằng trong vài năm qua, câu chuyện đã thay đổi”. Ông nói thêm: “Việc chúng tôi có rất nhiều quỹ đầu tư mạo hiểm mới đang hỗ trợ các công ty quốc phòng là điều không thể tin được”. “Chúng tôi chưa bao giờ có điều đó trước đây.”

Yoffe cho biết, trong năm qua, “vấn đề lớn nhất mà chúng tôi nhận thấy là thị trường thương mại đã không còn là khách hàng nữa. Và vì vậy sự phụ thuộc vào chính phủ đã tăng lên.”

Tuy nhiên, các mốc thời gian của chương trình phòng thủ có thể gây khó khăn cho các VC. Ví dụ, công ty của Yoffe đang xem xét hỗ trợ một công ty cung cấp cái gọi là chùm vệ tinh hình ảnh ảo hóa. Đó là một dịch vụ dựa trên phần mềm để truy cập hình ảnh thương mại từ nhiều nguồn. Yoffe nói: “Nó đơn giản không trở thành một công ty khả thi vì mọi thứ đều diễn ra vào năm thứ năm và năm thứ sáu”. “Hôm nay bạn cần trả trước một số doanh thu… và không chỉ hứa hẹn rằng trong năm thứ năm hoặc thứ sáu, chúng tôi sẽ đạt được điều đó.”

Justin Cadman, đồng giám đốc điều hành của công ty tư vấn và nghiên cứu thị trường Quilty Space, cho biết các chương trình như SDA là dấu hiệu của “tiến triển tốt, nhưng tôi nghĩ vẫn còn một chặng đường dài phía trước”.

Cadman cho biết, các nhà đầu tư phải cân bằng rủi ro khi theo đuổi các cơ hội thương mại với rủi ro khi kinh doanh với chính phủ. 

“Các nhà đầu tư không thích sự không chắc chắn,” ông nói. Nhưng họ có thể giải quyết sự không chắc chắn trong các chương trình của chính phủ bằng cách hiểu rõ hơn liệu các dự án nhỏ có cơ hội thực tế để chuyển sang các cơ hội tạo doanh thu hay không. 

Ông nói: “Điều đó giúp mọi người có thêm niềm tin vào tương lai đó sẽ như thế nào và cuối cùng là tài trợ cho tương lai đó”.

Nếu một dự án quốc phòng không có tương lai, “bạn thực sự phải hy vọng rằng sẽ có một thị trường thương mại phát triển nhanh chóng và có rất nhiều việc phải làm ở đó để hiểu cách chúng ta phát triển chúng theo cách bền vững”. .” Cadman nói: Điều quan trọng là tránh bị phân tâm bởi “những vật thể sáng bóng”. 

Thị trường hình ảnh thương mại

Một trong những phàn nàn từ các giám đốc điều hành doanh nghiệp là Lực lượng Không gian chưa xác định được những hoạt động nào họ dự định thương mại hóa, mặc dù lực lượng này vẫn tiếp tục tài trợ cho các khoản tài trợ cho Nghiên cứu Đổi mới Doanh nghiệp Nhỏ (SBIR) và các chương trình được gọi là “tìm đường” khác để đánh giá các công nghệ thương mại. 

David Gauthier, giám đốc chiến lược của công ty tư vấn GXO Inc, cho biết: “SBIR và phi công phù hợp cho việc thử nghiệm nhưng không tốt cho việc gửi tín hiệu tới thị trường.  

Ông chỉ vào Văn phòng Trinh sát Quốc gia Hợp tác thương mại 10 năm với ba công ty cung cấp hình ảnh vệ tinh quang điện, các thỏa thuận trị giá gần 5 tỷ USD. “Đó có lẽ là tín hiệu lớn nhất mà chúng tôi ghi nhận được,” Gauthier nói. “Đó là một tín hiệu thị trường lớn.” 

Gauthier cho biết, các công ty muốn thấy Lực lượng Không gian làm theo trong các lĩnh vực như phân tích dữ liệu thương mại và chụp ảnh các vật thể không gian. “Nếu họ nói rằng sẽ có hàng tỷ đô la trong 10 năm tới, tôi nghĩ đó sẽ là một tín hiệu rõ ràng cho thấy họ có nguồn vốn đáng kể dành riêng cho việc này, và đó không chỉ là những phi công nhỏ.”

Không phải là 'đường dẫn tuyến tính'

Christopher Harris, người đứng đầu toàn cầu của Dịch vụ Chính phủ và Phòng thủ Hàng không Vũ trụ UBS cho biết, các cơ quan quốc phòng đã làm rất tốt việc hỗ trợ các doanh nghiệp thương mại vũ trụ và thúc đẩy sự đổi mới.

Harris nói: “Chính phủ đang thực hiện phần việc của mình, mặc dù chậm hơn mức mà nhiều người mong đợi. Tuy nhiên, các nhà đầu tư giờ đây đủ tinh tế để hiểu rằng việc đi từ giải thưởng SBIR đến một hợp đồng lớn không phải là một con đường tuyến tính, ông nói. “Cuối cùng, nền tảng công nghiệp sẽ thúc đẩy sự đổi mới đó. Và khi đó tiền sẽ tự nhiên theo đuổi những người thành công”.

Anh ấy đề cập đến "cơ quan giao dịch khác” các thỏa thuận là một ví dụ về việc chính phủ hợp tác với ngành theo những cách có ý nghĩa. Ông nói: “Điều đó mang lại sự linh hoạt cho các công ty và chính phủ trong việc mua sắm các năng lực mới mà không nhất thiết phải thông qua các chương trình hồ sơ”. “Tất cả những điều đó đều rất tốt.”

Ông nói, các nhà đầu tư được khuyến khích bởi “lộ trình” mà chính phủ công bố cho nhu cầu công nghệ trong tương lai của mình, nhưng nhiều công ty vẫn chưa rõ những lộ trình đó được kết nối như thế nào với các sáng kiến ​​mua sắm.

SDA là một 'thị trường thực sự'

Cơ quan Phát triển Vũ trụ là một tổ chức của Lực lượng Không gian đang xây dựng một chòm sao quỹ đạo Trái đất thấp bằng cách dựa vào cơ sở rộng rãi các nhà cung cấp các vệ tinh nhỏ và thiết bị đầu cuối liên lạc laser được sản xuất thương mại.

Ngân sách của SDA vào năm 2020 là khoảng 20 triệu USD. Yêu cầu năm 2024 là hơn 4 tỷ USD. Giám đốc cơ quan Derek Tournear cho biết tại hội nghị Chamber: “Điều đó chắc chắn cho thấy rằng SDA với tư cách là một thị trường là có thật và thị trường đó sẽ ổn định ở mức hoặc trên 4 tỷ USD một năm vĩnh viễn”.

Tournear cho biết ông lo ngại rằng một số nhà đầu tư coi SDA là một khách hàng “rất vui khi có” nhưng lại tập trung nhiều hơn vào các thị trường đầu cơ. “Nếu bạn buộc các công ty tập trung vào những thứ gây thiệt hại cho thị trường thực, thì bạn thực sự có thể làm tổn thương họ và bạn sẽ làm tổn thương tôi trong quá trình này, vì họ sẽ không thể cung cấp SDA vì họ sẽ mất tập trung."

Tournear nói thêm: “Tôi muốn mọi công ty mà chúng tôi đang hợp tác kinh doanh đều có các nguồn doanh thu khác ngoài DoD”. “Điều duy nhất tôi ủng hộ là đảm bảo rằng bạn không quên rằng chúng tôi là một thị trường cố định trong khi bạn đang theo đuổi những thị trường khác này.”

Kirk Konert, giám đốc điều hành của công ty cổ phần tư nhân AE Industrial Partners, cho biết SDA đã giúp ngành công nghiệp vệ tinh không chỉ bằng cách đặt hàng mà còn buộc họ phải giảm chi phí và trở nên cạnh tranh hơn. 

Đối tác công nghiệp của AE vào năm 2022 mua cổ phần đa số tại một trong những nhà cung cấp chính của SDA York Space Systems.  

SDA mua vệ tinh theo hợp đồng giá cố định và một số công ty quốc phòng đang đẩy lùi vì nó khiến họ có nguy cơ bị tổn thất. Konert cho biết: “Chúng tôi nghĩ rằng đó là một điều tốt cho ngành, khi cung cấp công nghệ tốt hơn với chi phí rẻ hơn”. 

'Mắc kẹt trong chu kỳ đổi mới'

Gauthier chỉ ra rằng, bên ngoài SDA, một số chương trình không gian trong DoD vẫn “bị mắc kẹt trong chu kỳ đổi mới”.

Gauthier cho biết, ngành công nghiệp vũ trụ nhận thấy những tác động quan trọng về kinh tế và an ninh trong việc vạch ra thị trường vũ trụ quốc phòng trong tương lai, đó là lý do tại sao các công ty quyết định đưa Phòng Thương mại Hoa Kỳ tham gia cuộc thảo luận này. 

Ông nói, không chỉ về lợi nhuận của công ty mà cả những lợi thế công nghệ quan trọng đang cân bằng khi Lầu Năm Góc báo hiệu cách tiếp cận của mình. 

Đối với hội nghị này tại Phòng Thương mại Hoa Kỳ, ông nói, “chúng tôi muốn cố gắng tập hợp các nhà điều hành tài chính, lãnh đạo chính phủ và lãnh đạo ngành để thực sự nói về vấn đề này và xem liệu chúng tôi có thể tạo ra các khuyến khích tài chính mới và có thể một số hành vi và chính sách mới của chính phủ hay không”. các chính sách có thể giúp hỗ trợ ngành này.”

Ông nói, Bộ Quốc phòng đã đi một chặng đường dài để thiết lập các chương trình kỷ lục cho các lĩnh vực như dịch vụ phóng và thông tin vệ tinh, và bây giờ câu hỏi đặt ra là liệu có cơ hội tương tự cho các dịch vụ vũ trụ thương mại khác mà các nhà đầu tư đang tài trợ hay không. 

Chúng bao gồm các dịch vụ chụp ảnh vệ tinh và thời tiết để hỗ trợ các hoạt động quân sự, viễn thám trong không gian, phục vụ và sản xuất trên quỹ đạo và các dịch vụ khác. Nhưng “không có chương trình nào trong DoD để chuyển những thứ đó vào hoạt động chính thống trên quy mô lớn,” Gauthier nói.

Mandy Vaughn, người sáng lập GXO Inc. và là thành viên của Nhóm tư vấn người dùng của Hội đồng Vũ trụ Quốc gia, cho biết mục tiêu là khiến Bộ Quốc phòng dựa vào các ngành thương mại cho các hoạt động chủ đạo, không chỉ là “tăng cường” và tài trợ cho các dịch vụ thương mại thay thế cho các hệ thống chính phủ chuyên biệt. 

“Chúng tôi vẫn chưa thu hẹp được khoảng cách đó,” cô nói. 

Vẫn còn những lo ngại về độ tin cậy và mức độ sẵn sàng kỹ thuật của các hệ thống thương mại. Vaughn cho biết, nếu những vấn đề đó có thể được khắc phục, thì ngành thương mại sẽ bớt còn là “thứ phụ trợ” và DoD sẽ hợp tác với ngành tư nhân như NASA đã làm với các công ty cung cấp dịch vụ chở hàng hóa và phi hành đoàn thương mại cho Trạm vũ trụ quốc tế. “Đó là một mức độ tích hợp khác vào các hoạt động hàng ngày của bạn mà Bộ Quốc phòng vẫn chưa xem xét.”

Chiến lược Lực lượng Không gian sắp tới

 Một số thông tin rõ ràng về con đường phía trước có thể xuất hiện trong tài liệu chiến lược của Lực lượng Không gian Hoa Kỳ nêu rõ cách lực lượng này sẽ hợp tác với ngành công nghiệp vũ trụ thương mại. Chiến lược đang được viết phối hợp với chính sách không gian của Lầu Năm Góc và dự kiến ​​sẽ sớm được công bố.

Frank Calvelli, trợ lý thư ký của Lực lượng Không quân về thu thập và tích hợp không gian, cho biết ngành công nghiệp sẽ nhận thấy bản thiết kế này rất có giá trị. 

“Tôi thực sự nghĩ rằng chính phủ cần tìm ra cách gửi tín hiệu về nhu cầu,” Calvelli cho biết ngày 23 tháng XNUMX tại Trung tâm Nghiên cứu Chiến lược và Quốc tế. 

Ông nói: “Chiến lược sắp tới của Lực lượng Không gian là khá tốt. “Tôi thực sự ấn tượng với việc chúng tôi nói: 'Đây là những thứ mà chúng tôi nghĩ vốn dĩ thuộc về chính phủ, như chỉ huy và kiểm soát hạt nhân, như cảnh báo tên lửa. Nhưng đây là những thứ khác mà chúng tôi nghĩ rằng thị trường thương mại có thể đóng vai trò lớn hơn, chẳng hạn như nhận thức về miền không gian, như liên lạc qua vệ tinh.”

Calvelli cho biết: “Chiến lược đó, khi được đưa ra, sẽ giúp báo hiệu rằng chúng tôi thấy thương mại đóng vai trò lớn hơn đối với chúng tôi, thay vì chỉ cố đoán”.

Ông nói: “Chúng tôi rất may mắn khi nền kinh tế vũ trụ có một nhóm công ty tuyệt vời đang làm những điều thực sự thú vị trong không gian”. “Và vì vậy tôi nghĩ cơ hội là gần như vô tận.”

• Phân phối nội dung và PR được hỗ trợ bởi SEO. Được khuếch đại ngay hôm nay.
• PlatoData.Network Vertical Generative Ai. Trao quyền cho chính mình. Truy cập Tại đây.
• PlatoAiStream. Thông minh Web3. Kiến thức khuếch đại. Truy cập Tại đây.
• Trung tâmESG. Than đá, công nghệ sạch, Năng lượng, Môi trường Hệ mặt trời, Quản lý chất thải. Truy cập Tại đây.
• PlatoSức khỏe. Tình báo thử nghiệm lâm sàng và công nghệ sinh học. Truy cập Tại đây.
• nguồn: https://spacenews.com/space-industry-seeks-clarity-on-defense-market-plans/