Phiên mã

Pemo: Chào mừng. Thật tuyệt vời khi cuối cùng cũng được gặp bạn, Max, và bạn có một lịch sử khởi nghiệp đáng kinh ngạc đằng sau và trước mặt bạn. Tôi đang tự hỏi liệu bạn có thể nói một chút về Silverbird không, và tôi nghe nói rằng bạn đã bắt đầu điều đó trong cuộc khủng hoảng COVID, rất quan tâm đến việc điều đó đã bắt đầu như thế nào ở London.

Max Faldin, Silverbird: Đúng vậy, đó là vào năm 2020 khi tôi chuyển đến Vương quốc Anh vĩnh viễn với tầm nhìn thành lập một công ty FinTech tại đây. Và hồi đó, nó diễn ra ngay trước khi xảy ra đại dịch COVID. Tôi thực sự đã hạ cánh vào ngày 16 tháng 19 và đợt khóa đầu tiên là vào ngày 10 tháng XNUMX. Và rất nhiều thứ rất không rõ ràng, nó sẽ mất bao lâu, nó sẽ có hình dạng và hình dạng như thế nào, vân vân, vân vân. Và tôi không coi đó là một yếu tố vì tôi nghĩ rằng tôi còn một chặng đường dài phía trước, vài năm, ít nhất là XNUMX năm, có thể là XNUMX.

Và vào thời điểm đó, tôi không nghĩ về COVID hoặc các đợt đóng cửa là một điều gì đó quan trọng. Nhưng có một điều đặc biệt đã thay đổi là cách bạn thuê người vì cho đến khi có COVID, và tôi biết rằng nhiều người và hầu hết mọi người thực sự sẽ đồng ý với tôi, cho đến khi có COVID, sẽ không phù hợp nếu thuê ai đó, đặc biệt là ở vị trí cấp cao , mà không bao giờ gặp mặt trực tiếp. Đó là điều rất chính thống để làm. Một số người đã làm điều đó, nhưng nó rất bất thường. Nhưng bằng cách nào đó, trong những tháng đầu tiên có COVID, điều đó đã trở nên bình thường.

Pemo: Tôi nghĩ các nhà đầu tư đã nói điều tương tự ở Thung lũng Silicon rằng họ từng phải gặp các doanh nhân, nhưng trong thời kỳ COVID thì không.

Max Faldin, Silverbird: Đúng. Vì vậy, nó trở nên bình thường đối với tôi. Và tôi đã tuyển dụng lần đầu tiên mà không thực sự gặp mặt, và tôi đã thuê VP điều hành mà không hề gặp người đó. Và chúng tôi thực sự đã gặp nhau trực tiếp khoảng bốn tháng sau khi bắt đầu làm việc cùng nhau, mặc dù cả hai chúng tôi đều ở London.

Pemo: Đúng vậy. Vậy bạn có thể nói một chút về bản thân Silverbird, công ty, công việc bạn làm không? Nó có phải là B2B không?

Max Faldin, Silverbird: Đúng.

Pemo: Tuyệt vời.

Max Faldin, Silverbird: Silverbird hoàn toàn là B2B. Vì vậy, nó rất tập trung vào phân khúc cụ thể của các thương nhân quốc tế, cách chúng tôi gọi họ. Đó là các nhà xuất khẩu và nhập khẩu nhỏ trên toàn cầu. Hãy nghĩ về những người vận chuyển gạo từ Kenya, giày dép từ Việt Nam hoặc tân trang đồ điện tử từ Trung Quốc. Tất cả những thứ này mà mọi người tiêu dùng và các doanh nghiệp vừa và nhỏ khác cũng có thể mua. Nó có khối lượng tương đối lớn. Vì vậy, khối lượng giao dịch trung bình của chúng tôi là €25,000. Vì vậy, đó là giao dịch bán buôn. Và chúng tôi chuyên về các giao dịch xuyên biên giới có giá trị cao này. Chúng tôi làm cho nó thực sự trơn tru và thực sự dễ dàng cho khách hàng của mình, bởi vì chúng tôi có KYB này cho chúng tôi thấy những gì họ gọi là bản chất kinh doanh và ngôn ngữ tuân thủ.

Và bằng cách này, chúng tôi có thể xác nhận rằng họ là những doanh nghiệp thực sự và chúng tôi có thể mang lại sự thoải mái cho bản thân và các đối tác ngân hàng của mình rằng chúng tôi có thể hỗ trợ các giao dịch từ các doanh nghiệp có vẻ như không có tên tuổi gửi hàng nghìn đô la qua biên giới, nhưng chỉ với một hạn chế. Chúng tôi chỉ chạm vào hàng hóa vật chất vì tất cả các hệ thống mà chúng tôi có, công cụ IML dựa trên dữ liệu KYB này chỉ hoạt động để mua hàng hóa vật chất.

Pemo: Điều đó có lẽ cũng bảo vệ bạn một chút, vì giao dịch ảo có thể khó khăn hơn, đúng không?

Max Faldin, Silverbird: Đúng vậy. Nó có. Bởi vì nếu chúng ta nghĩ về thanh toán xuyên biên giới B2B, phân khúc ít rủi ro nhất thực sự là giao dịch hàng hóa vật chất.

Pemo: Đúng, điều đó có lý. Vâng. Và tôi nghe nói bạn đã tốt nghiệp Stanford. Tôi yêu Palo Alto. Tôi nghĩ đó là nơi tốt nhất để sống. Tôi đã từng sống ở University Avenue trước đây. Nhưng tôi thắc mắc sau đó bạn quay lại Nga và thực sự xây dựng một doanh nghiệp ở đó. Bạn có muốn nói về công việc kinh doanh đó không?

Max Faldin, Silverbird: Vâng, Palo Alto và đặc biệt là ở trường đại học, [không nghe được 00:05:21] và mọi thứ xung quanh nó đều rất lôi cuốn, tôi có thể nói là rất mời gọi ở lại. Và nhiều người đã làm như vậy. Nhưng bản thân tôi và người đồng sáng lập, một người bạn cùng lớp GSB Stanford khác của tôi, chúng tôi có ước mơ xây dựng eBay của Nga. Chúng tôi, trong khoảng hai năm, trong khi tất cả các sinh viên kinh doanh, họ đi tìm nơi thực tập để bắt đầu xây dựng quá trình tìm kiếm việc làm mà họ sẽ làm trong năm thứ hai, chúng tôi đã không làm bất kỳ điều gì trong số đó. Vì vậy, chúng tôi bay về nước, phát triển ý tưởng về eBay ở Nga, thành lập công ty và tập hợp đội ngũ. Và chúng tôi đã quản lý nhóm trong năm thứ hai khi chúng tôi vẫn đang học ở trường kinh doanh. Và rồi, một ngày sau khi tốt nghiệp, về cơ bản chúng tôi đã bay trở lại và có một công ty đang đợi chúng tôi ở đó.

Pemo: Wow, ấn tượng thật đấy. Làm tốt lắm.

Max Faldin, Silverbird: Vâng.

Pemo: Công ty đó vẫn còn hoạt động à?

Max Faldin, Silverbird: Không, chúng tôi đã bán nó khi Crimea xảy ra, cuộc khủng hoảng Ukraine trước đây, bởi vì có nhiều nhà đầu tư… Và trước hết, chúng tôi đang xây dựng công ty bằng tiền của chính mình. Bản thân chúng tôi đã đầu tư khá nhiều, nhưng sau đó chúng tôi đã huy động được khoảng 50 triệu USD từ các nhà đầu tư phương Tây. Có lẽ là một trong những công ty khởi nghiệp lớn nhất ở Nga về mặt này. Chúng tôi đã trở thành một trong những công ty thương mại điện tử lớn nhất ở đó. Nhưng các nhà đầu tư muốn rút lui khi Crimea xảy ra, nên chúng tôi phải bán công ty khá sớm, nhưng chúng tôi đã thu được điều gì đó từ việc này. Chắc chắn là kinh nghiệm là tốt. Và công ty sau đó đã được bán cho một công ty khác, sau đó công ty này sáp nhập và bây giờ nó là một phần của một công ty lớn nào đó ở Nga.

Pemo: Tuyệt vời. Vì vậy, bạn đã có một chút kinh nghiệm về các cuộc chiến tranh, bắt đầu từ cuộc chiến tranh Crimea, cũng như với cuộc chiến Ukraine hiện tại. Điều đó ảnh hưởng đến bạn như thế nào và bạn ở đâu trong bộ phim đó?

Max Faldin, Silverbird: Vâng, trước hết, tôi đã từ bỏ quốc tịch Nga vào ngày thứ năm hoặc thứ sáu sau khi chiến tranh bắt đầu. Trong khi tôi nhận ra rằng quy mô của thảm kịch và mức độ mà tôi thực sự không đồng tình, không chỉ với Putin và các cộng sự của ông ấy, mà còn với nhiều người ở Nga ủng hộ điều này. Tôi quyết định rằng tôi không muốn trở thành một phần của nó và không muốn trở thành một phần của dân tộc đã xâm lược nước khác. Một quyết định khá cấp tiến và không được gia đình tôi ủng hộ chẳng hạn, nhưng đó là quyết định của cá nhân tôi. Vì vậy, tôi đã từ bỏ quốc tịch và công khai việc đó trên LinkedIn. Và vâng, tôi là người có hai quốc tịch. Trước đó, tôi cũng là người Israel nên tôi biết về chiến tranh.

Pemo: Vâng. Và cuộc chiến tranh Gaza hiện tại có ảnh hưởng đến bạn như thế nào không? Một số tội ác bắt nguồn từ đó.

Max Faldin, Silverbird :Ừ, may mắn thay, không phải vậy. Rõ ràng là tôi ở phía Israel và mẹ tôi sống ở Israel nên tôi có gia đình ở đó. Vâng, tôi thường xuyên đến Israel. Tôi đã đến đó vài lần kể từ giai đoạn gần đây nhất khi xung đột ở Gaza bắt đầu. Nhưng nó rất buồn vì-

Pemo: Ừ, bi kịch phải không?

Max Faldin, Silverbird: Thật đáng buồn. Và tôi cảm thấy đó chắc chắn là một bi kịch. Đặc biệt là với số người đã chết, mất đi người thân. Và đối với tôi, có vẻ như mọi chuyện sẽ trở nên tồi tệ hơn trước khi nó trở nên tốt hơn.

Pemo: Ừ, có vẻ như vậy. Hãy cho tôi biết, khí hậu ở London liên quan đến đầu tư và khởi nghiệp như thế nào? Mọi thứ có đang bùng nổ hay không? Tôi biết chúng tôi đã có đợt sa thải hàng loạt ở Thung lũng Silicon, Khu vực Vịnh San Francisco, vì vậy tôi tự hỏi tại sao lại có chuyện đó.

Max Faldin, Silverbird: Khí hậu không hề bùng nổ chút nào vì rõ ràng sự thay đổi mạnh mẽ này vào tháng 2022, tháng 00 năm 10 đã xảy ra và ảnh hưởng đến tất cả mọi người, kể cả Silverbird. Khi BC chuyển từ khoản đầu tư [không nghe được 39:00:10] này, tôi sẽ nói rằng hãy rải tiền cho tất cả các công ty khởi nghiệp sang khoản đầu tư [không nghe được 46:2022:2021], tất cả tiền. Bây giờ, họ có trữ lượng lớn nhất, lớn nhất từ ​​trước đến nay và họ tiếp tục dựa vào đó. Và tôi chỉ đang tự hỏi không biết sẽ mất bao lâu, vì họ vẫn tiếp tục tính phí quản lý, và tôi nghĩ năm nay mọi chuyện có thể thay đổi. Rõ ràng là không quay trở lại giai đoạn XNUMX hoặc XNUMX này, nhưng hy vọng chúng ta sẽ thấy một số cải thiện ít nhất là trong năm nay với lãi suất sẽ giảm. Đó là quá trình của tôi.

Nhưng theo quan điểm khác của bạn về việc sa thải, tôi sẽ rất thận trọng về việc lập chỉ mục quá mức bởi vì vâng, việc sa thải Twitter, rất nhiều người, một nửa số nhân viên, nhưng điều đó được thúc đẩy bởi việc mua lại. Đặc biệt là Google và Facebook, mặc dù con số này cao nhưng nếu bạn so sánh với số lượng người họ đã thuê trong hai năm trước dẫn đến việc sa thải, thì thực tế họ vẫn chưa sa thải tất cả. Vì vậy, họ vẫn chỉ là một phần nhỏ so với số lượng người mà họ đã phát triển trong hai hoặc ba năm qua. Vì vậy, họ tuyển dụng quá nhiều trước và sau đó họ tự sửa chữa.

Pemo: Vâng, tôi đồng ý. Và bạn thấy AI như thế nào và nó phù hợp với doanh nghiệp của bạn như thế nào?

Max Faldin, Silverbird: AI là một canh bạc lớn trong hoạt động kinh doanh của chúng tôi. Mặc dù chúng tôi không định vị mình là công ty AI, nhưng tôi nghĩ điều đó hơi quá đáng, nhưng chúng tôi sử dụng AI rất nhiều để tuân thủ vì chúng tôi là công ty tuân thủ dựa trên dữ liệu và chúng tôi sử dụng nó trong những việc rất thực tế như trích xuất dữ liệu từ PDF và bình thường hóa và tiêu chuẩn hóa nó cũng như tóm tắt các gói hàng chúng tôi nhận được từ khách hàng, trích xuất dữ liệu từ bảng sao kê ngân hàng. Một lần nữa, bình thường hóa và tiêu chuẩn hóa nó. Và làm tất cả những việc mà AI rất giỏi vào thời điểm hiện tại. Tôi nghĩ rằng AI với tư cách là một công nghệ và sản phẩm tiếp tục phát triển, chúng tôi sẽ theo dõi chặt chẽ nó và chúng tôi cũng sẽ phát triển mô hình kinh doanh của mình cho phù hợp.

Pemo: Tuyệt vời. Chà, nhìn này, tôi thực sự đánh giá cao việc kết nối với bạn và nhận được tất cả những phản hồi này. Bạn chắc chắn đã có một lịch sử rực rỡ và tôi chúc bạn mọi điều tốt đẹp nhất với Silverbird và mong được nghe bạn đi tiếp như thế nào.

Max Faldin, Silverbird: Vâng, rất vui được gặp bạn. Cảm ơn.

Pemo: Được rồi. Cảm ơn, Max.

Max Faldin, Silverbird: Cảm ơn.

• Phân phối nội dung và PR được hỗ trợ bởi SEO. Được khuếch đại ngay hôm nay.
• PlatoData.Network Vertical Generative Ai. Trao quyền cho chính mình. Truy cập Tại đây.
• PlatoAiStream. Thông minh Web3. Kiến thức khuếch đại. Truy cập Tại đây.
• Trung tâmESG. Than đá, công nghệ sạch, Năng lượng, Môi trường Hệ mặt trời, Quản lý chất thải. Truy cập Tại đây.
• PlatoSức khỏe. Tình báo thử nghiệm lâm sàng và công nghệ sinh học. Truy cập Tại đây.
• nguồn: https://www.fintechsv.com/interviews/podcasts/max-faldin-ceo-founder-silverbird/