Hàng trăm triệu người Mỹ có một số loại chính sách bảo hiểm cho dù là bảo hiểm nhân thọ, bảo hiểm y tế, bảo hiểm xe hơi, bảo hiểm vật nuôi, bảo hiểm kinh doanh, v.v. Tuy nhiên, không có một nguồn lực tập trung nào để quản lý tất cả các chính sách này.  Marble là một ví kỹ thuật số và trung tâm tập trung tất cả các chính sách của bạn ở một nơi và tối ưu hóa giá trị bảo hiểm bằng cách sử dụng tự động hóa. Các thành viên được thông báo về bất kỳ thay đổi nào đối với tỷ lệ có thể ảnh hưởng đến chính sách của họ và tự động cung cấp dịch vụ so sánh mua sắm cho các chính sách đang trong thời gian gia hạn để người dùng có thể đưa ra quyết định sáng suốt dựa trên phạm vi bảo hiểm tương tự. Nền tảng này miễn phí sử dụng và Marble nhận được hoa hồng từ các nhà cung cấp chính sách nếu khách hàng chuyển chính sách sang nhà cung cấp dịch vụ mới. Công ty cũng cung cấp một chương trình phần thưởng cho phép người dùng kiếm thẻ quà tặng khi thực hiện các hành động cụ thể liên quan đến bảo hiểm.

HẻmXem bắt kịp với Giám đốc điều hành và người sáng lập Marble Stuart Winchester để tìm hiểu thêm về hoạt động kinh doanh, các kế hoạch chiến lược của công ty, vòng cấp vốn mới nhất, nâng tổng số vốn huy động của công ty lên 6.7 triệu đô la, và nhiều, nhiều hơn nữa…

Nhà đầu tư của bạn là ai và bạn đã huy động được bao nhiêu?
Trong vòng hạt giống này, chúng tôi đã huy động được 4.2 triệu đô la. Vòng được dẫn dắt bởi Liên doanh phân tán, với sự tham gia của các nhà đầu tư mới Tập thể xanh, Goodwater Capitalvà Vốn đổi mới CE; hiện có các nhà đầu tư IA Capital Group, MS&AD Ventures và Reciprocal Ventures; và các nhà đầu tư thiên thần kỳ cựu trong ngành tài chính và bảo hiểm.

Hãy cho chúng tôi biết về sản phẩm hoặc dịch vụ mà Marble cung cấp.

Marble liên tục tối ưu hóa tất cả các bảo hiểm của bạn.

Chúng tôi đã xây dựng một trung tâm giám sát và tối ưu hóa giá trị bảo hiểm của bạn. Chúng tôi giúp các thành viên của mình giữ mức giá bảo hiểm thấp mà không đánh đổi phạm vi bảo hiểm và không chiếm nhiều thời gian của họ.

Ví dụ: chương trình Theo dõi tỷ lệ của chúng tôi tự động cảnh báo người dùng về bất kỳ thay đổi tỷ lệ nào do các công ty bảo hiểm lớn đưa ra có thể ảnh hưởng đến tỷ lệ bảo hiểm của họ. Nếu nhà cung cấp dịch vụ bảo hiểm ô tô của một thành viên Marble gửi yêu cầu thay đổi tỷ lệ có thể ảnh hưởng đến chính sách đang hoạt động do thành viên đó nắm giữ, thì họ sẽ nhận được thông báo từ Marble. Không có nền tảng nào khác cho phép các cá nhân theo dõi và chuẩn bị cho những thay đổi về tỷ giá theo cách này.

Ngoài ra, gần đây chúng tôi đã triển khai mua sắm tự động cho các thành viên đủ điều kiện, với mục tiêu giúp các thành viên của chúng tôi dễ dàng hiểu liệu việc gia hạn hoặc chuyển đổi nhà cung cấp bảo hiểm có mang lại lợi ích tốt nhất cho họ sau khi họ bước vào thời gian gia hạn hợp đồng hay không. Để trả lời câu hỏi đó, Marble làm việc với các đối tác của họ để so sánh giá chính sách hiện có và xem liệu các thành viên của Marble có thể tiết kiệm tiền bằng cách chuyển đổi nhà cung cấp hay không. Sau đó, các thành viên của chúng tôi sẽ nhận được thông báo cho biết họ có thể tiết kiệm được mà không phải tự mình thực hiện bất kỳ công việc nào.

Tại Marble, mục tiêu của chúng tôi là xây dựng một sản phẩm tiết kiệm thời gian và tiền bạc cho người dùng bằng cách tự động hóa việc mua bảo hiểm và tối ưu hóa phạm vi bảo hiểm.

Điều gì đã truyền cảm hứng cho sự khởi đầu của Marble?

Tôi đã dành vài năm để xây dựng một nhóm bảo hiểm và sản phẩm trong Better.com. Đây là một trải nghiệm tuyệt vời và nó đã cho tôi cơ hội nói chuyện với hàng trăm khách hàng bảo hiểm.

Sau khi rời Better, tôi nghĩ về những khách hàng mà tôi đã nói chuyện và nhớ lại có bao nhiêu người trong số họ không có cách nào thuận tiện hoặc hiệu quả để thực sự quản lý rủi ro của họ hàng ngày. Thay vào đó, họ chỉ bị tấn công dồn dập bởi hàng trăm lời đề nghị mua thêm bảo hiểm — nhưng đó là lúc cuộc thảo luận kết thúc.

Điều này khiến tôi suy nghĩ về cách chúng ta có thể giúp người Mỹ kiểm soát bảo hiểm của họ, trả lại cho họ thời gian và đảm bảo rằng họ không chi tiêu nhiều hơn mức cần thiết — tất cả trong khi nhận được bảo hiểm mà họ cần để bảo vệ những gì họ yêu thích.

Đá hoa cương khác nhau như thế nào?

Đá cẩm thạch là sản phẩm đầu tiên trên thị trường chủ động theo dõi các chính sách bảo hiểm của các thành viên của chúng tôi để tăng tỷ lệ tiềm năng. Chúng tôi cũng là công ty duy nhất tự động mua sắm cho người dùng của mình sau khi chính sách của họ bước vào giai đoạn gia hạn.

Trên hết, chúng tôi cung cấp một tài khoản tập trung cho các thành viên của mình để liên kết tất cả các hợp đồng bảo hiểm của họ, bất kể loại nào hoặc hãng nào. Các thành viên của Marble đã ví nó như Mint, nhưng đối với bảo hiểm của họ.

Cuối cùng, chúng tôi là chương trình phần thưởng đầu tiên và duy nhất cho bảo hiểm. Không phụ thuộc vào nhà cung cấp, tất cả các thành viên của Marble đều có thể kiếm được tiền thật (dưới dạng thẻ quà tặng) chỉ bằng cách có bảo hiểm và tham gia bảo hiểm thường xuyên.

Thị trường nào mà Marble nhắm đến và nó lớn như thế nào?

Marble là lựa chọn hoàn hảo cho 92% người Mỹ là khách hàng bảo hiểm và muốn được hỗ trợ trong việc giải quyết các hợp đồng bảo hiểm và công ty bảo hiểm của họ.

Mô hình kinh doanh của bạn là gì?

Chúng tôi kiếm tiền khi các thành viên của chúng tôi chọn mua sắm với chúng tôi.

Bất kỳ ai cũng có thể tạo tài khoản và sử dụng Marble miễn phí — và sau khi họ tạo, chúng tôi cung cấp cho các thành viên của mình khả năng tìm thấy mức giá thấp hơn một cách liền mạch và dễ dàng. Họ có thể nhấn, chuyển đổi và hủy bảo hiểm cũ của mình chỉ trong vài phút và sau đó chúng tôi kiếm được hoa hồng hoặc phí giới thiệu khi họ bắt đầu hợp đồng bảo hiểm mới đó.

Ngoài ra, chúng tôi giúp tài trợ cho chương trình phần thưởng của mình bằng cách cấp phép cho công nghệ và thiết kế từng đoạt giải thưởng của chúng tôi cho các tổ chức tài chính và công ty bảo hiểm lớn hơn.

Bạn đang chuẩn bị như thế nào để đối phó với sự suy giảm kinh tế tiềm ẩn?

Với việc gây quỹ gần đây của chúng tôi, chúng tôi được vốn hóa rất tốt. Chúng tôi tiếp tục hoạt động với một đội ngũ tinh gọn, có tay nghề cao, giúp chúng tôi giữ chi phí cố định ở mức thấp. Chúng tôi có vị trí rất tốt để hoạt động thông qua các điều kiện đầy thách thức.

Quá trình tài trợ như thế nào?

So với lần trước chúng tôi gây quỹ, đây là một quá trình nhanh hơn và hợp lý hơn nhiều. Sản phẩm của chúng tôi đang hoạt động, thị trường của chúng tôi đã được xác định (nhưng lớn) và công nghệ của chúng tôi đi trước một hoặc hai năm so với các trang web mua sắm bảo hiểm khác.

Chúng tôi đã có thể thiết lập mối quan hệ với các nhà đầu tư từ năm ngoái, giúp họ làm quen lại với Marble và nhanh chóng kết thúc vòng gọi vốn với vị trí dẫn đầu chiến lược mà chúng tôi mong muốn.

Thách thức lớn nhất mà bạn gặp phải khi huy động vốn là gì?

Mặc dù nhanh hơn nhưng quá trình gây quỹ vẫn tốn thời gian và nó làm sao nhãng các ưu tiên khác. Đôi khi, việc bị kéo ra khỏi các hoạt động cốt lõi và sản phẩm trong quá trình gây quỹ có thể khiến bạn cảm thấy khá bực bội.

Những yếu tố nào về doanh nghiệp của bạn đã khiến các nhà đầu tư của bạn viết séc?

Marble có thể thu hút người dùng với chi phí thấp hơn 1% so với chi phí truyền thống của các công ty bảo hiểm và sau đó giữ chân những thành viên đó tham gia hàng tháng. Đây là một yếu tố thay đổi cuộc chơi đối với lĩnh vực bảo hiểm và nó đã khiến rất nhiều nhà đầu tư phấn khích.

Các mốc bạn dự định đạt được trong sáu tháng tới là gì?

Chúng tôi đặt mục tiêu vượt qua một phần tư triệu người dùng và phân phối phần thưởng trị giá hơn 30,000 đô la mỗi tháng.

Bạn có thể đưa ra lời khuyên nào cho các công ty ở New York không có nguồn vốn mới rót vào ngân hàng?

Thành thật mà nói, tôi muốn tránh đưa ra lời khuyên. Nếu bạn không có một nguồn vốn mới ngay bây giờ, có lẽ bạn đang bị các nhà đầu tư và đối tác hiện tại thúc giục đến chết. Bạn không cần một số người ngẫu nhiên nhắc nhở bạn về điều đó. Thật khó ngoài đó. Vì vậy, thay vào đó, hãy ra ngoài khi thời tiết đẹp!

Bạn thấy công ty sẽ đi về đâu trong thời gian tới?

Chúng tôi sẽ tiếp tục phát triển nhanh chóng, thực hiện theo lộ trình của chúng tôi về các tính năng bảo hiểm ưu tiên con người và thêm một số vai trò được chọn vào nhóm của chúng tôi.

Quán cà phê hoặc địa điểm yêu thích của bạn trong thành phố để tổ chức một cuộc họp là gì?

Cà phê lưỡi cày trên UWS.

Bạn chỉ mất vài giây để đăng ký danh sách hấp dẫn nhất trong Tech!

Đăng ký ngay hôm nay

• Phân phối nội dung và PR được hỗ trợ bởi SEO. Được khuếch đại ngay hôm nay.
• PlatoData.Network Vertical Generative Ai. Trao quyền cho chính mình. Truy cập Tại đây.
• PlatoAiStream. Thông minh Web3. Kiến thức khuếch đại. Truy cập Tại đây.
• Trung tâmESG. Ô tô / Xe điện, Than đá, công nghệ sạch, Năng lượng, Môi trường Hệ mặt trời, Quản lý chất thải. Truy cập Tại đây.
• BlockOffsets. Hiện đại hóa quyền sở hữu bù đắp môi trường. Truy cập Tại đây.
• nguồn: https://www.alleywatch.com/2023/06/marble-insurance-cost-optimization-coverage-comparison-platform-stuart-winchester/