Lưu lượng truy cập giới thiệu là một cách mạnh mẽ và thường bị bỏ qua để mang lại lợi thế cạnh tranh cho trang web của bạn.
Trong cuộc tìm kiếm không ngừng nghỉ để có thêm lưu lượng truy cập, các nhà tiếp thị chuyển sang tối ưu hóa công cụ tìm kiếm (SEO), quảng cáo trả tiền cho mỗi lần nhấp chuột (PPC), Viết blogvà phương tiện truyền thông xã hội tiếp thị.
Vấn đề là SEO cần có thời gian để phát huy tác dụng, PPC đắt đỏ, Google quá bão hòa với nội dung blog và rất khó để chứng minh ROI bằng phương tiện truyền thông xã hội. Đó là nơi lưu lượng truy cập giới thiệu xuất hiện.
Vậy lưu lượng truy cập giới thiệu là gì và bạn có thể sử dụng nó như thế nào để tạo ra nhiều khách hàng tiềm năng hơn? Hôm nay, chúng tôi sẽ hướng dẫn bạn mọi điều bạn cần biết — tại sao điều đó lại quan trọng và bảy bước bạn có thể thực hiện để cải thiện điều đó.
Lưu lượng truy cập giới thiệu là gì?
Tại sao lưu lượng truy cập giới thiệu lại quan trọng?
7 bước để tạo thêm lưu lượng truy cập giới thiệu
1. Xuất bản trang web của bạn lên các thư mục trực tuyến
2. Được xuất bản trên các trang web đánh giá
3. Xuất bản bài đăng trên blog của khách
4. Tận dụng phương tiện truyền thông xã hội
6. Hãy tích cực hoạt động trên các diễn đàn trong ngành
Lưu lượng truy cập giới thiệu là gì?
Khi khách truy cập vào trang web của bạn từ các trang web không phải là công cụ tìm kiếm chính, đó là lưu lượng truy cập giới thiệu.
Khi ai đó nhấp vào liên kết trên một trang web hoặc mạng xã hội và liên kết đó sẽ đưa họ đến một trang web khác, phần mềm theo dõi, chẳng hạn như Google Analytics or HubSpot, tính khách truy cập đó là lưu lượng truy cập giới thiệu.
Trang web gốc là “người giới thiệu” vì nó đề cập đến lưu lượng truy cập từ trang web này sang trang web khác.
Công cụ phân tích tiếp thị của HubSpot có thể cung cấp cho bạn cái nhìn sâu sắc về lưu lượng truy cập giới thiệu của bạn. Bạn có thể tách lưu lượng truy cập này khỏi các danh mục khác và xác định nguồn giới thiệu tốt nhất của mình.
Với thông tin này, bạn có thể đo lường tính hiệu quả của các chiến lược của mình để tăng lưu lượng truy cập giới thiệu.
Bắt đầu với phân tích lưu lượng truy cập của HubSpot.
Tại sao lưu lượng truy cập giới thiệu lại quan trọng?
Lưu lượng truy cập giới thiệu có giá trị đối với các nhà tiếp thị trong nước vì nó đưa những khách truy cập tiềm năng đủ điều kiện đến trang web của bạn. Ngược lại, điều này sẽ đưa nội dung của bạn đến với những người mới, tạo cơ hội cho trang web của bạn chuyển đổi khách truy cập đó thành khách hàng tiềm năng.
Đội ngũ bán hàng của bạn sẽ bắt đầu từ đó, vì sau đó họ có cơ hội chuyển đổi khách hàng tiềm năng đó thành khách hàng mới.
Tuy nhiên, đó không phải là lý do duy nhất khiến lưu lượng truy cập giới thiệu hữu ích. Lưu lượng truy cập giới thiệu cũng có lợi ích SEO. Khi ai đó truy cập trang web của bạn từ một trang web khác, họ thường nhấp vào liên kết hoặc hoàn thành một số loại hoạt động xã hội.
Google và các công cụ tìm kiếm khác coi các liên kết và tín hiệu xã hội này là yếu tố xếp hạng tích cực - miễn là chúng đến từ các trang web đáng tin cậy.
Nghe khá hay phải không? Chà, hãy bắt đầu mang lại cho bạn một số lưu lượng truy cập giới thiệu hấp dẫn để bạn có thể khoe khoang về tất cả các khách hàng tiềm năng hấp dẫn mà bạn có được.
7 bước để tạo thêm lưu lượng truy cập giới thiệu
Sẵn sàng để tăng lưu lượng truy cập giới thiệu của bạn? Bắt đầu với bảy thủ thuật này.
1. Xuất bản trang web của bạn lên các thư mục trực tuyến
Gửi trang web của bạn tới các thư mục trực tuyến là một trong những cách dễ dàng nhất để có được lưu lượng truy cập giới thiệu, nhưng bạn không muốn xuất bản trang web của mình lên mọi thư mục ngoài đó.
Thay vào đó, hãy tập trung vào những thứ phù hợp nhất với ngành của bạn hoặc tạo ra nhiều lưu lượng truy cập nhất. Cho dù bạn là bác sĩ thú y ở St. Louis hay cơ sở trợ giúp sinh hoạt ở Bãi biển Daytona, Moz đều có thể bảo vệ bạn.
Nó cung cấp một nguồn tài nguyên miễn phí để tìm kiếm thư mục hàng đầu theo danh mục và thành phố.
Khi bạn đã gửi trang web của mình tới các thư mục hàng đầu cho thành phố và ngành của mình, hãy tập trung vào việc tìm các thư mục có thể tạo ra một số lưu lượng truy cập nghiêm trọng. Làm thế nào để bạn biết thư mục nào sẽ thực hiện được điều này?
Nó đơn giản như thực hiện tìm kiếm trên Google.
Về lý thuyết, các thư mục xuất hiện ở đầu kết quả tìm kiếm sẽ tạo ra nhiều lưu lượng truy cập nhất.
Ví dụ: nếu bạn thực hiện tìm kiếm “huấn luyện viên cá nhân ở Los Angeles”, có ba thư mục hiển thị trên cuộn đầu tiên của kết quả tìm kiếm: Thumbtack, Yelp và FitnessTrainer. Hãy tập trung nỗ lực của bạn vào đó để bắt đầu.
Bạn không thể sử dụng SEO để vượt qua các thư mục này trong kết quả tìm kiếm chỉ sau một đêm. Tuy nhiên, những gì bạn có thể làm là sử dụng những thư mục này để làm lợi thế cho mình.
Liệt kê trang web của bạn trên các thư mục này để tạo lưu lượng truy cập chất lượng và nhận được một số lợi ích SEO miễn phí.
Xét cho cùng, nếu ai đó đang tìm kiếm huấn luyện viên cá nhân ở Los Angeles và tìm thấy trang web của bạn qua Yelp, thì khách truy cập được giới thiệu đó cũng có giá trị đối với bạn khi họ truy cập trực tiếp vào trang web của bạn.
2. Được xuất bản trên các trang web đánh giá
Các trang web đánh giá là một công cụ đã được thử nghiệm và thực sự khác mà bạn có thể sử dụng để tăng lưu lượng truy cập giới thiệu. Những du khách này đã hoàn thành giai đoạn nhận thức và cân nhắc của hành trình của người mua.
Bây giờ họ đã đi đến giai đoạn quyết định và đang so sánh các nhà cung cấp hoặc sản phẩm. Còn thời điểm nào tốt hơn để đưa sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn đến trước mặt họ để họ xem xét?
Việc được liệt kê trên một trang web đánh giá có thể khác nhau tùy thuộc vào việc bạn là công ty B2B hay B2C.
Nếu bạn thực hiện tìm kiếm “St. Louis đánh giá công ty lợp mái”, có bảy trang web mà bạn muốn được liệt kê nếu bạn là thợ lợp mái: AngiesList, Yelp, BBB, This Old House, Expertise.com, Houzz và Porch.
Bằng cách thêm trang web của bạn vào bảy thư mục này, bạn sẽ tăng khả năng tìm thấy trang web của mình trong giai đoạn quyết định trong hành trình của người mua.
Tuy nhiên, bước tiếp theo là nhận được những đánh giá đó. Nếu bạn đang điều hành một công ty lợp mái đáng kính và đối xử công bằng với khách hàng, bạn sẽ không gặp khó khăn gì khi nổi bật so với những thợ lợp mái khác có những đánh giá không mấy tích cực.
Các doanh nghiệp B2B sẽ khó được giới thiệu trên các trang web đánh giá hơn.
Rất nhiều khi, bạn phải “trả tiền để chơi”, nghĩa là về cơ bản bạn sẽ phải trả tiền để được đưa lên đầu danh sách đánh giá. Ví dụ: nếu bạn thực hiện tìm kiếm trên Google về “nhà phát triển ứng dụng di động hàng đầu” thì kết quả tìm kiếm đầu tiên là Clutch.co.
Họ giới thiệu danh sách các công ty phát triển ứng dụng di động kèm theo các bài đánh giá, nhưng nếu nhìn kỹ, bạn sẽ nhận thấy rằng họ được “sắp xếp theo nhà tài trợ”. Về cơ bản, các công ty này đang trả tiền để trang web và các bài đánh giá của họ được hiển thị đầu tiên.
Đó là một cách khéo léo để Clutch kiếm tiền nhưng cũng duy trì danh tiếng của mình như một nguồn đánh giá đáng kính.
3. Xuất bản bài đăng trên blog của khách
Đoán xem cái gì? Bạn hiện đang xem bước thứ ba trong số bảy bước để tăng lưu lượng truy cập giới thiệu cho trang web của mình. Đúng vậy — bạn đang đọc một bài đăng trên blog của khách Agile & Co, Cơ quan đối tác của HubSpot.
Bài đăng trên blog của khách tạo ra nhiều cơ hội để có được lưu lượng truy cập giới thiệu đến trang web của bạn. Các liên kết bên ngoài (như hai liên kết trong đoạn này), tiểu sử tác giả và lời kêu gọi hành động (như liên kết ở cuối bài đăng này) thường xuất hiện trên hầu hết các blog.
Nếu bạn có thể đăng một bài đăng nổi bật trên một trang web nổi tiếng trong ngành, bạn sẽ được hưởng lợi từ lưu lượng truy cập giới thiệu và các liên kết đến trang web của bạn.
Tốt nhất bạn nên tập trung nỗ lực vào các trang web được coi là dẫn đầu về tư tưởng trong ngành của bạn. Vì chúng tôi là đại lý tiếp thị inbound nên HubSpot là nơi hoàn hảo để chúng tôi đóng góp một bài viết blog của khách.
Ý tôi là, HubSpot đã đặt ra thuật ngữ này theo đúng nghĩa đen gửi đến tiếp thị.
Dưới đây là một số mẹo cần ghi nhớ khi viết blog cho khách:
- Tập trung vào các trang web liên quan đến ngành của bạn. Không ai muốn đọc về xu hướng thời trang mùa thu trên blog về chó. Trong hầu hết các trường hợp, blog về chó thậm chí sẽ không đồng ý với một bài đăng về thời trang mùa thu.
- Hãy ghi nhớ đối tượng mục tiêu trong khi viết. Hầu hết các blog đều có những hướng dẫn nghiêm ngặt dành cho các blogger khách.
- Viết nội dung dưới tên riêng của bạn. Bạn xứng đáng nhận được tín dụng cho công việc của bạn. Ngoài ra, với việc viết blog đủ, bạn có thể khẳng định mình là người dẫn đầu về tư tưởng trong lĩnh vực này.
- Liên kết với những người có ảnh hưởng. Họ sẽ chú ý và thậm chí có thể giúp quảng bá bài đăng trên blog của khách, điều này đổi lại sẽ làm tăng lưu lượng truy cập giới thiệu mà nó tạo ra.
4. Tận dụng phương tiện truyền thông xã hội
Theo Truyền thông xã hội thẩm định, có tới 86% nhà tiếp thị chỉ ra rằng mạng xã hội tạo ra nhiều lượt hiển thị hơn cho doanh nghiệp của họ. Ngoài ra, 76% nhận thấy lưu lượng truy cập trang web của họ tăng lên nhờ nỗ lực truyền thông xã hội của họ.
Facebook, Instagram, LinkedIn, YouTube, Twitter và TikTok là sáu nền tảng truyền thông xã hội hàng đầu được các nhà tiếp thị B2C sử dụng.
Tuy nhiên, hầu hết các nhà tiếp thị B2B đều xếp hạng LinkedIn, Facebook, Instagram, YouTube, Twitter và TikTok là nền tảng truyền thông xã hội hàng đầu của họ.
Hoạt động tích cực trên mạng xã hội không chỉ để giải trí — đó là chiến thuật mà hầu hết các nhà tiếp thị đang sử dụng để nhận được nhiều lưu lượng truy cập, khách hàng tiềm năng và doanh số hơn. Và nếu bạn không tận dụng nó, bạn đang bỏ lỡ cơ hội lớn.
Mỗi khi bạn tweet, chia sẻ, thích hoặc ghim một phần nội dung, bạn đang tạo cơ hội để thúc đẩy lưu lượng truy cập giới thiệu đến trang web của mình. Ngoài ra, bạn còn tăng khả năng nội dung của mình hiển thị ở đầu Google.
76% nhà tiếp thị sử dụng phương tiện truyền thông xã hội cho biết lưu lượng tìm kiếm được cải thiện và 55% cho biết doanh số bán hàng được cải thiện. Như đã đề cập trước đó, lưu lượng truy cập giới thiệu không chỉ mang lại nhiều khách hàng tiềm năng hơn cho trang web của bạn mà còn giúp ích cho SEO.
5. Bình luận trên Blog
Một câu hỏi được đặt ra rất nhiều là “Bình luận blog có giúp SEO không?” Nó không chỉ có thể giúp SEO mà còn có thể tạo ra nhiều lưu lượng truy cập giới thiệu hơn cho trang web của bạn.
Theo Neil Patel, hơn 240 nhận xét trên blog của anh ấy đã thu hút gần 4,000 khách truy cập vào trang web của anh ấy.
Nhận xét trên blog chắc chắn sẽ tăng lưu lượng truy cập giới thiệu của bạn — chỉ cần đảm bảo rằng bạn không làm tràn ngập các trang web có nhiều thư rác hơn. Dưới đây là một số lời khuyên dành cho những người mới bình luận blog:
- Hãy chắc chắn rằng ý kiến của bạn có giá trị. Không ai thích một người hay phàn nàn hay khoe khoang. Nếu nhận xét của bạn có tính chất tiêu cực hoặc mang tính quảng cáo, bạn chỉ cần giữ chúng cho riêng mình.
- Tập trung vào các blog cho phép liên kết trong phần bình luận. Hãy nhớ rằng, bạn đang cố gắng để có được nhiều lưu lượng truy cập hơn. Để làm được điều đó, bạn cần thêm một liên kết đến trang web của bạn
- Nếu bạn không phải là người đầu tiên, bạn sẽ là người cuối cùng. Giống như các công cụ tìm kiếm, nếu liên kết của bạn ở đầu danh sách nhận xét, bạn sẽ có nhiều khả năng tạo ra nhiều nhấp chuột và lưu lượng truy cập hơn.
6. Hãy tích cực trên các diễn đàn trong ngành
Diễn đàn trực tuyến là nguồn cung cấp khách hàng tiềm năng và khách hàng tiềm năng nhưng thường bị bỏ qua như một chiến thuật tiếp thị để tạo lưu lượng truy cập.
Tương tự như nhận xét trên blog, bạn nên tập trung nỗ lực vào các diễn đàn trong lĩnh vực của mình và luôn cố gắng tăng thêm giá trị mà không có vẻ quá quảng cáo. Dưới đây là một số bước và mẹo bên dưới để tận dụng tối đa khả năng tiếp thị trên diễn đàn:
- Hãy chắc chắn rằng diễn đàn đang hoạt động. Đừng lãng phí thời gian của bạn trên một diễn đàn không có bài đăng mới trong một tháng.
- Đăng ký sử dụng tên thương hiệu của bạn. Bạn muốn đảm bảo mọi người liên kết nhận xét của bạn với một tên thương hiệu đáng nhớ.
- Tạo chữ ký với một liên kết kêu gọi hành động. Đây là cách bạn sẽ hướng lưu lượng truy cập đến trang web của mình.
- Tham dự. Bạn sẽ muốn tham gia vào các lĩnh vực của diễn đàn mà bạn có kiến thức chuyên môn nhất.
- Hãy sử dụng những ví dụ thực tế, đừng chỉ đưa ra lời khuyên của bạn. Cố gắng cung cấp giá trị bằng kinh nghiệm cá nhân của bạn.
- Chia sẻ tài nguyên của bạn và bắt đầu một chủ đề mới có liên kết đến tài nguyên mà bạn nghĩ có thể mang lại lợi ích cho nhóm. Nếu bạn tự hào về một nội dung cụ thể thì có thể những người khác cũng sẽ thích nội dung đó.
7. Xuất bản đồ họa thông tin
Khi được yêu cầu chọn nền tảng truyền thông xã hội mà họ muốn tìm hiểu thêm, 68% nhà tiếp thị đã chọn YouTube và Instagram, nặng về hình ảnh. Lý do khá đơn giản.
Con người có khoảng chú ý ngắn hơn cá vàng và não bộ dễ dàng tiếp thu hình ảnh hơn là một loạt văn bản.
Ngoài ra, bạn có thể nhận thấy rằng hình ảnh một chú chó con dễ thương được thích và chia sẻ hơn 100 trang báo cáo trong ngành.
Điều tuyệt vời về đồ họa thông tin là chúng có thể giúp mọi người hiểu được dữ liệu phức tạp bằng những hình ảnh đơn giản.
Mục đích là để đồ họa thông tin của bạn được chia sẻ, thích và ghim trên mạng xã hội và nhờ những người khác nhúng nó vào bài viết của họ (như tôi đã làm ở trên), từ đó tạo liên kết đến trang web của bạn.
Ngoài trang web của riêng bạn, có một số trang web nơi bạn có thể đăng đồ họa thông tin. Một trong những sở thích của tôi là Instagram, được 37% nhà tiếp thị xếp hạng, cùng với Facebook, là nền tảng tốt nhất để phát triển lòng trung thành.
Instagram cung cấp cho bạn tùy chọn liên kết đồ họa thông tin với trang web của bạn và giúp nó dễ dàng được chia sẻ trên các nền tảng khác.
Bước tiếp theo
Khi bạn bắt đầu nhận được lưu lượng truy cập giới thiệu bổ sung, bạn sẽ muốn đảm bảo rằng trang web của mình đã sẵn sàng cho những khách truy cập mới này.
Tải xuống Sách điện tử MIỄN PHÍ bên dưới để tìm hiểu một số phương pháp hay nhất nhằm đảm bảo trang web của bạn được thiết lập để chuyển đổi khách truy cập thành khách hàng tiềm năng cho doanh nghiệp của bạn.
- Phân phối nội dung và PR được hỗ trợ bởi SEO. Được khuếch đại ngay hôm nay.
- PlatoData.Network Vertical Generative Ai. Trao quyền cho chính mình. Truy cập Tại đây.
- PlatoAiStream. Thông minh Web3. Kiến thức khuếch đại. Truy cập Tại đây.
- Trung tâmESG. Than đá, công nghệ sạch, Năng lượng, Môi trường Hệ mặt trời, Quản lý chất thải. Truy cập Tại đây.
- PlatoSức khỏe. Tình báo thử nghiệm lâm sàng và công nghệ sinh học. Truy cập Tại đây.
- nguồn: https://blog.hubspot.com/marketing/how-to-increase-referral-traffic-and-get-more-leads
