Trong cuộc phỏng vấn này, chúng tôi hân hạnh được Antony Baker, Hiệu trưởng tại Vốn Claret Đối tác và Adrien Menard, Đồng sáng lập và Giám đốc điều hành tại làm ngộ độc, để tiết lộ động lực của nợ mạo hiểm trong hệ sinh thái công nghệ và bối cảnh phát triển của SEO. Cuộc trò chuyện này khám phá sức mạnh tổng hợp giữa chiến lược tài chính và tiếp thị kỹ thuật số, mang đến cái nhìn sâu sắc hơn về những bộ óc đang định hình tương lai của công nghệ và khả năng hiển thị trực tuyến.

Chúng tôi khám phá những gì liên quan đến việc tài trợ nợ mạo hiểm, cách người cho vay quyết định hỗ trợ doanh nghiệp nào và các cột mốc đánh dấu thành công của Botify trong không gian kỹ thuật số. Adrien và Antony chia sẻ lời khuyên của họ về việc gây quỹ, những hiểu biết sâu sắc về tầm quan trọng của việc xác định thời điểm trong việc tìm kiếm vốn và thảo luận về những điều khiến họ hứng thú trong tương lai.

Cuộc trò chuyện này không chỉ về cơ chế tài chính hoặc nền tảng tiếp thị; đó là câu chuyện kể về cách các mối quan hệ đối tác chiến lược có thể thúc đẩy sự đổi mới, tăng trưởng và thành công trong bối cảnh công nghệ đầy cạnh tranh. Hãy tham gia cùng chúng tôi khi chúng tôi khám phá hành trình của Claret Capital và Botify, những đóng góp của họ cho hệ sinh thái công nghệ cũng như tầm nhìn của họ cho tương lai. Hãy đi sâu vào nó!

Antony, bạn có thể bắt đầu bằng cách cung cấp cho chúng tôi thông tin tổng quan về trọng tâm của Claret Capital Partners và chiến lược đầu tư của quỹ không?    

Claret Capital hỗ trợ các doanh nghiệp khoa học đời sống và công nghệ ở giai đoạn tăng trưởng đổi mới trên khắp châu Âu - thông qua quỹ Claret, chúng tôi cung cấp vốn nợ mạo hiểm chủ yếu để hỗ trợ tăng trưởng hữu cơ và tài trợ cho các cơ hội M&A. Loại tài trợ này cho phép các doanh nhân và cổ đông của họ phát triển công ty của họ trong khi giảm thiểu sự pha loãng. Đầu tư được cung cấp dưới dạng các khoản vay có thời hạn linh hoạt, có thời hạn trả nợ cố định trong 3-4 năm và mức vốn chủ sở hữu khiêm tốn. 

Và Adrien, đối với những người có thể chưa quen, bạn có thể cung cấp thông tin tổng quan ngắn gọn về Botify cũng như cách bạn và những người đồng sáng lập nảy ra ý tưởng này không?

Botify là một nền tảng tiếp thị hiệu suất tìm kiếm không phải trả tiền. Sứ mệnh của chúng tôi là làm cho tìm kiếm không phải trả tiền trở thành kênh có tác động mạnh nhất cho mọi doanh nghiệp. Đây thực sự là ý tưởng ban đầu đằng sau Botify. Chúng tôi muốn mọi doanh nghiệp được hưởng lợi từ tính bền vững và lợi nhuận của cơ hội tìm kiếm không phải trả tiền vì Lợi tức chi tiêu tìm kiếm không phải trả tiền (ROS) trung bình sẽ cao hơn gấp 3 lần so với Lợi tức chi tiêu quảng cáo (ROAS). Cả hai cách tiếp cận cũng rất bổ sung cho nhau.

Antony, quỹ đầu tư mạo hiểm sẽ tìm kiếm những tiêu chí cụ thể nào ở các doanh nghiệp vừa và nhỏ khi quyết định cung cấp vốn tăng trưởng? Có phẩm chất hoặc yếu tố nào được ưu tiên đặc biệt không? 

Ở cấp độ cao (mặc dù có những trường hợp ngoại lệ), các doanh nghiệp phù hợp là những doanh nghiệp đang tạo ra doanh thu, có thành tích tăng trưởng doanh thu bền vững và có mô hình kinh doanh tốt với tỷ suất lợi nhuận cao chứng tỏ sự phù hợp với thị trường sản phẩm, khả năng định giá, và lý tưởng nhất là có mức độ dự đoán tốt. Điều quan trọng hơn một chút – và là nơi tập trung nhiều vào – là chọn thời điểm phù hợp. Có những giai đoạn trong vòng đời của một công ty tăng trưởng mà việc doanh nghiệp đó sử dụng vốn ít có tính suy giảm hơn trên hành trình đạt đến lợi nhuận là điều hợp lý - đó là lúc quỹ đầu tư mạo hiểm có thể tham gia. Ngược lại, các doanh nghiệp đã tăng trưởng hoặc đang thu hẹp lại, với tình hình yếu kém hoặc tỷ suất lợi nhuận giảm là điều khó khăn đối với một nhà đầu tư nợ tăng trưởng. Các doanh nghiệp có hiệu suất hoạt động rất cao cũng có thể trở nên phức tạp hơn nếu hoạt động thiếu hiệu quả và hoàn toàn có thể xảy ra nếu doanh nghiệp có biểu hiện thua lỗ về mặt cơ cấu.

Bạn có thể nêu bật một số khoản đầu tư thành công nhất trong danh mục đầu tư của quỹ Claret - cả quá khứ và hiện tại không?

Cho đến nay, các quỹ Claret đã thực hiện khoảng 180 khoản đầu tư kể từ năm 2013 nên rất khó để nêu tên tất cả chúng! Trong số này, có một số tên tuổi cực kỳ nổi tiếng trong lĩnh vực khoa học đời sống và công nghệ Châu Âu, chẳng hạn như Job&Talent, Wefox, Holidu và Butternut Box, và rõ ràng, một trong những khoản đầu tư gần đây mà chúng tôi rất hào hứng là Botify, một công ty dẫn đầu trong không gian của nó.

Như Antony nói, Botify đã trở thành người dẫn đầu trong bối cảnh tìm kiếm – Adrien, bạn có thể làm sáng tỏ một số cột mốc quan trọng đối với doanh nghiệp cho đến nay không?

Chúng tôi là một công ty phần mềm doanh nghiệp toàn cầu được thành lập tại Pháp, nhưng kể từ khi gia nhập thị trường Hoa Kỳ vào năm 2016, chúng tôi cũng có thêm văn phòng tại NYC và Seattle như London và Sydney. Hiện tại, khách hàng Mỹ của chúng tôi chiếm hơn 60% doanh thu của Botify doanh thu. Chúng tôi có khoảng 500 khách hàng trên toàn cầu và 300 nhân viên. Sự tăng trưởng của chúng ta nên tăng tốc hơn nữa vào năm 2024 khi công ty có lãi.

Antony, bạn sẽ đưa ra lời khuyên gì cho các doanh nhân và nhà đầu tư muốn phát triển công ty của họ với mức độ pha loãng tối thiểu?

Như tôi đã đề cập trước đây, tôi khuyên các công ty và nhà đầu tư của họ nên cân nhắc xem liệu đây có phải là thời điểm thích hợp khi tìm kiếm loại vốn này hay không. 

Thứ hai, nợ mạo hiểm - hay nợ tăng trưởng - nên được sử dụng để giúp các công ty thành công, đang phát triển từ điểm này sang điểm khác trong hành trình của họ, đồng thời giảm thiểu sự pha loãng. Đây không phải là biện pháp cuối cùng và không nên thay thế vốn chủ sở hữu khi không thể có được vốn chủ sở hữu. Trong kịch bản đó, nó chỉ khiến tình hình yếu kém trở nên tồi tệ hơn, khi điều ngược lại có thể xảy ra - mức độ pha loãng thấp hơn và quyền kiểm soát quyền sở hữu nhiều hơn sẽ được khuếch đại khi chia nợ cho các công ty hoạt động hiệu quả hơn. 

Tương tự như Adrien, trước đây bạn đã huy động thành công một số vòng vốn cổ phần – điều gì khiến bạn theo đuổi khoản nợ mạo hiểm lần đầu tiên và khi làm như vậy, bạn tìm kiếm điều gì ở một đối tác?

Với tư cách là Giám đốc điều hành, một trong những trách nhiệm chính của bạn là tài trợ cho tham vọng mà bạn đặt ra cho công ty và đảm bảo rằng bạn có đủ năng lực đầu tư để nắm bắt những cơ hội phía trước. Và bạn phải chơi với các công cụ có sẵn cho bạn! Trong môi trường thị trường hiện tại, chúng tôi coi nợ mạo hiểm là một công cụ tuyệt vời và bổ sung để mang lại cho Botify khả năng tiếp tục đầu tư vào các dự án cần thiết nhằm giúp Botify mạnh mẽ và lớn mạnh hơn trong những năm tới.

Lời khuyên số một mà bạn sẽ đưa ra cho các nhà lãnh đạo và doanh nhân công nghệ khác khi họ tìm cách huy động vốn vào năm 2024 là gì? 

Đây là câu hỏi tôi thường được hỏi và tôi luôn trả lời như vậy trong đầu ý tưởng: xây dựng một doanh nghiệp SaaS mạnh mẽ cần có thời gian! Nó đòi hỏi một thỏa thuận không thể thương lượng tập trung vào sự hài lòng và giữ chân khách hàng cũng như khả năng chứng minh rằng bạn có thể phát triển bền vững và có lợi nhuận. Một khi bạn đã có được điều đó, bạn có thể tìm thấy quyền đối tác tài chính mong muốn tài trợ cho kế hoạch tăng trưởng của bạn!

Antony, tại sao bạn cho rằng nợ mạo hiểm/nợ tăng trưởng ngày càng trở nên phổ biến vào năm 2023 và Claret đóng vai trò gì trong xu hướng này?

Mọi người đều nhận thức rõ về sự gia tăng đáng kể vốn cổ phần trên thị trường trong năm 2021 và 2022 – và thậm chí còn hơn thế nữa về việc giảm nguồn vốn sẵn có trong khoảng 12 tháng qua, cùng với sự sụt giảm lớn trong định giá được nhận thấy của doanh nghiệp công nghệ. Điều này đã dẫn đến một thị trường nợ mạo hiểm mạnh mẽ hơn và chúng tôi hoàn toàn mong đợi thị trường này sẽ sớm tiếp tục. Việc Blackrock mua lại Kreos vào năm 2023 cũng đặt dấu ấn phê duyệt lớn về mặt thể chế đối với loại tài sản này. Khả năng hiển thị và chấp nhận vốn tốt hơn, cũng như số lượng (và loại) nhà cung cấp ngày càng tăng trên thị trường, khiến nó ngày càng trở thành một phần chủ đạo trong hộp công cụ gây quỹ dài hạn dành cho các doanh nhân. Các quỹ Claret đã đạt được một cột mốc quan trọng vào năm 2023 khi đầu tư số tiền 1 tỷ euro và sẽ tiếp tục đóng một vai trò quan trọng trong bối cảnh đầu tư ở giai đoạn tăng trưởng vào năm 2024. 

Để kết thúc cuộc trò chuyện này, Antony điều gì làm bạn phấn khích nhất về thị trường nợ mạo hiểm ở châu Âu trong năm tới?

Khoảng 12 tháng qua đã chứng kiến ​​sự tập trung lớn vào hiệu quả và lợi nhuận khi các công ty thích ứng với tình trạng khan hiếm vốn trên thị trường. Hiệu ứng dây chuyền là nhiều người hiện đang điều chỉnh mô hình của họ theo cách đưa họ đến đúng vị trí mà người cho vay mạo hiểm muốn hỗ trợ. Vì vậy, chúng tôi rất vui mừng về các doanh nghiệp trong danh mục đầu tư ngày nay và những doanh nghiệp mà chúng tôi mong đợi sẽ gặp trong 12 tháng tới và hơn thế nữa. 

Và Adrien, điều gì khiến bạn hứng thú trong tương lai?, Điều gì tiếp theo trong SEO?

SEO là minh họa hoàn hảo về một không gian sôi động, nơi sự đổi mới là tiêu chuẩn. AI sáng tạo tất nhiên sẽ thay đổi cách tìm thấy thông tin trực tuyến và cách các tổ chức tiếp thị doanh nghiệp sử dụng phần mềm. Tôi không thể hào hứng hơn về những gì đang chờ đợi chúng ta trong tìm kiếm không phải trả tiền và tôi rất vui khi thấy các giải pháp và đổi mới của Botify đang dẫn đầu trong những thay đổi này. Năm 2024 trở đi sẽ cực kỳ thú vị.

- Quảng cáo -

• Phân phối nội dung và PR được hỗ trợ bởi SEO. Được khuếch đại ngay hôm nay.
• PlatoData.Network Vertical Generative Ai. Trao quyền cho chính mình. Truy cập Tại đây.
• PlatoAiStream. Thông minh Web3. Kiến thức khuếch đại. Truy cập Tại đây.
• Trung tâmESG. Than đá, công nghệ sạch, Năng lượng, Môi trường Hệ mặt trời, Quản lý chất thải. Truy cập Tại đây.
• PlatoSức khỏe. Tình báo thử nghiệm lâm sàng và công nghệ sinh học. Truy cập Tại đây.
• nguồn: https://www.eu-startups.com/2024/02/bridging-growth-and-innovation-insights-from-claret-capital-and-botify-sponsored/