Adam Hergenrother là người sáng lập và Giám đốc điều hành của Livian. Anh ấy tin rằng kinh doanh không là gì khác ngoài một đường dẫn cho sự phát triển cá nhân và bao trùm tầm nhìn của công ty về Yêu cách bạn sống. Khi anh ấy không lãnh đạo và phát triển các tổ chức của mình, bạn có thể tìm thấy Adam ở trên núi hoặc ngoài thiên nhiên với vợ và ba đứa con của anh ấy.

Tuần trước tại Đoàn tụ gia đình Keller Williams, Gary Keller đã làm những gì anh ấy giỏi nhất, đào tạo và chuẩn bị cho các đại lý bất động sản cạnh tranh (và thành công) trong bất kỳ thị trường nào chúng ta tham gia. Hiện tại, đó là một thị trường đang thay đổi. Một nơi mà các chuyên gia bất động sản sẽ phải làm nhiều hơn nữa để đạt được kết quả như họ đã đạt được trước đây.

6 bước để làm được nhiều hơn trong thị trường ngày nay

Keller vạch ra sáu bước để làm được nhiều việc hơn. Tôi muốn cung cấp cho bạn cách giải thích của tôi về chúng để bạn có thể hành động ngay hôm nay để làm nhiều hơn và đạt được nhiều hơn trong năm nay.

1. Nuôi dưỡng tư duy tích cực và nhìn ra các khả năng

Như Willie Nelson đã nói, “Một khi bạn thay thế những suy nghĩ tiêu cực bằng những suy nghĩ tích cực, bạn sẽ bắt đầu có những kết quả tích cực.”

Mặc dù nó có nhiều sắc thái hơn thế, nhưng anh ấy không sai! Chúng ta không nói về việc đeo một cặp kính màu hồng và bỏ qua thực tế với suy nghĩ tích cực. Tuy nhiên, có một cái nhìn thực tế nhưng lạc quan về tình hình hiện tại sẽ cho phép bạn đưa ra những quyết định có lợi cho bạn bây giờ và trong tương lai.

Đôi khi, có một suy nghĩ tích cực chỉ đơn giản có nghĩa là bạn biết rằng bạn có thể xử lý về mặt tinh thần và cảm xúc trong bất kỳ tình huống nào xảy đến với mình. Từ đó, bạn có thể thấy rõ ràng hơn các khả năng, xác định các cơ hội và kết nối các điểm để giúp bạn và nhóm của bạn tiến lên trong thị trường ngày nay và hơn thế nữa. Đây là nền tảng mà từ đó khả năng làm được nhiều việc hơn của bạn sẽ phát triển.

2. Liên tục chơi tấn công

Trong một hoạt động tiếp thị đang thay đổi, có thể hiểu rằng bạn có thể muốn đóng cửa sập và chờ đợi cơn bão qua đi. Nhưng đây không phải là lúc để rút lui! Bạn phải hành động tập trung và có mục đích. Xác định doanh số và hoạt động tạo khách hàng tiềm năng tác động nhiều nhất đến doanh nghiệp của bạn và nhân đôi những điều đó. Sạc bão. Đẩy qua. Trong khi những người khác đang lẩn trốn, bị tê liệt hoặc hoạt động vì sợ hãi, bạn đã đi trước 10 bước.

3. Lắng nghe nhiều hơn bao giờ hết

Lắng nghe khách hàng của bạn. Lắng nghe khách hàng của bạn. Nghe chuyên gia kinh tế. Lắng nghe gia đình của bạn. Lắng nghe các đại lý của bạn. Lắng nghe nhân viên của bạn. Lắng nghe các nhà lãnh đạo của bạn và cố vấn. Và, quan trọng nhất, hãy lắng nghe chính mình.

Trong thị trường này, lắng nghe nhiều hơn chắc chắn sẽ dẫn đến kết quả tốt hơn. Bạn sẽ có thể dự đoán nhu cầu, phản ứng và đáp ứng nếu cần, đồng thời tạo trải nghiệm có tác động cao cho tất cả các bên liên quan trong hoạt động kinh doanh bất động sản của bạn mà không phải hy sinh nhu cầu cá nhân và nhu cầu của gia đình bạn. Khi bạn lắng nghe, bạn học hỏi.

4. Sống bên ngoài vùng thoải mái của bạn

Không, không, tôi không yêu cầu bạn đi bơi cùng cá mập hay chia sẻ những bí mật thân mật nhất của bạn trước một nhóm 10,000 người. Nhưng thị trường này sẽ yêu cầu bạn phải căng mình ra.

Bạn có thể cần khai thác một phương pháp tạo khách hàng tiềm năng mới mà trước đây bạn đã bỏ qua. Bạn có thể cần phải giữ cho nhóm của mình có trách nhiệm hơn bao giờ hết. Bạn có thể cần dậy sớm hai tiếng để tập thể dục và thiền định trước khi ngày làm việc bắt đầu. Sống bên ngoài vùng thoải mái của bạn sẽ là cần thiết để làm nhiều hơn trong thị trường ngày nay.

5. Tập trung vào những gì bạn có thể kiểm soát

Có vô số thứ mà chúng ta không thể kiểm soát - thời tiết, nền kinh tế, bố mẹ chồng, thị trường bất động sản. Trong thị trường ngày nay, chúng ta đừng lo lắng về những gì chúng ta không kiểm soát được. Thay vào đó, hãy tập trung vào những gì chúng ta có thể kiểm soát và những gì chúng ta có thể tạo ra sự khác biệt thực sự. Và điều duy nhất chúng ta thực sự có thể kiểm soát là bản thân và cách chúng ta chọn thể hiện.

Chúng tôi có thể kiểm soát số lượng khách hàng chúng tôi gọi. Chúng ta có thể kiểm soát mức độ chúng ta lắng nghe. Chúng ta có thể kiểm soát việc nghiên cứu thị trường hay không và chiến thuật đàm phán. Chúng ta có thể kiểm soát cách chúng ta giao tiếp với người khác. Thực sự có vô số thứ chúng ta có thể kiểm soát! Khi chúng ta tập trung vào những điều đó, chúng ta sẽ có thể làm được nhiều việc hơn.

6. Sống chắc chắn trong những thời điểm không chắc chắn

Nỗi sợ hãi đến với tất cả chúng ta. Chúng ta có thể hoạt động từ nỗi sợ hãi hoặc hoạt động từ tình yêu - bạn nghĩ điều gì sẽ mang lại cho chúng ta cuộc sống tốt nhất? Chúng ta có thể chắc chắn và có cơ sở với con người của mình, bất kể điều gì đang xảy ra xung quanh chúng ta ở thế giới bên ngoài. Thị trường bất động sản sẽ tiếp tục thay đổi và phát triển, nhưng chúng ta có thể giữ vững sự chắc chắn trong chính mình.

Thay đổi là một chiến lược. Thay đổi không phải là một mối đe dọa. Nó cũng không nên gây ra sự sợ hãi. Thay đổi là một cơ hội chiến lược — nếu bạn sẵn sàng tận dụng nó. Đó là cách chúng ta sẽ giành chiến thắng trong thị trường này và bất kỳ thị trường nào.

Một điểm cuối cùng mà Keller đã đề cập thực sự gây ấn tượng với tôi. Thời gian không phải là gian lận. Đừng bỏ lỡ cuộc sống của bạn trong khi “làm nhiều hơn nữa”. Vấn đề không phải là lượng thời gian, mà là sự tập trung và nỗ lực. Nhớ lấy. Nếu không, bạn sẽ dành cả năm sau để ước mơ về thị trường mà chúng ta đang tham gia và cuối cùng sẽ bỏ lỡ tất cả những khoảnh khắc với gia đình và khách hàng của bạn, những khoảnh khắc mà lẽ ra bạn có thể học được từ những thách thức mà bạn đang trải qua và những khoảnh khắc mà nếu bạn có chỉ cần nghiêng về sự thay đổi, bạn có thể đã nhìn thấy một cơ hội hoặc tình huống theo một cách hoàn toàn mới.

Adam Hergenrother là người sáng lập và Giám đốc điều hành của Livian, Tác giả của Người sáng lập & Hệ số nhân lựcvà máy chủ của podcast, Kinh doanh đáp ứng tinh thần. Tìm hiểu thêm về các công ty và văn hóa của Adam tại đây.