Bạn có thể ngạc nhiên khi biết rằng trong thị trường nhà ở ngày nay, một số người bán cố tình hạn chế khả năng hiển thị nhà của họ đối với những người mua tiềm năng. Đúng rồi! Có một nhóm người bán đang chọn cách giảm sự cạnh tranh cho ngôi nhà của họ. Nó được gọi là danh sách bỏ túi và ngày càng trở nên phổ biến.
Theo truyền thống, các đại lý đăng ký danh sách tài sản trên dịch vụ nhiều danh sách của họ, MLS. Sau khi được đăng trên MLS, danh sách sẽ tự động được chia sẻ với các đại lý khác trong cơ sở dữ liệu MLS và với công chúng trên các trang web danh sách tổng hợp như Zillow, Redfin và Realtor.com.
Danh sách bỏ túi không xuất hiện trên bất kỳ trang web nào trong số này vì chúng không bao giờ xuất hiện trên dịch vụ danh sách nhiều địa phương của họ. Thay vào đó, các đại lý chia sẻ danh sách bỏ túi với mạng lưới người mua độc quyền hoặc với các chuyên gia bất động sản khác trong mạng lưới chuyên nghiệp của họ.
>>THÊM: Tìm đại lý địa phương thật dễ dàng với Chuyên gia nhanh
Danh sách bỏ túi là gì?
Một danh sách bỏ túi về cơ bản là một ngôi nhà được bán tư nhân. Công chúng không biết về danh sách vì nó vẫn nằm trong 'túi' của đại lý và được chia sẻ với một số ít người được chọn. Người mua cần có một số kết nối với người môi giới, đại lý hoặc người bán để nghe về tài sản. Danh sách bỏ túi còn được gọi là 'danh sách độc quyền' hoặc 'danh sách ngoài thị trường'.
Danh sách bỏ túi phổ biến như thế nào?
Trước đây, danh sách bỏ túi chủ yếu được sử dụng bởi những cá nhân có giá trị ròng cao hoặc những người nổi tiếng muốn giữ bí mật về việc bán nhà của họ. Điều đó không còn đúng nữa, với nhiều người bán chọn danh sách bỏ túi trong vài năm qua.
Do tính chất riêng tư của chúng, thật khó để xác định chính xác có bao nhiêu ngôi nhà được bán dưới dạng danh sách bỏ túi, nhưng các nhà phân tích thị trường nhà ở chỉ ra rằng mức độ phổ biến sẽ tăng lên trong thời kỳ đại dịch.
Theo Redfin, số lượng nhà được liệt kê và ngay lập tức được đánh dấu là 'đã bán' hoặc 'đang chờ xử lý' đã tăng từ 1.8% vào tháng 2019 năm 2.8 lên 2021% vào tháng XNUMX năm XNUMX. Những ngôi nhà được ký hợp đồng nhanh như vậy thường được bán riêng trên thị trường trước khi đến MLS, điều này sẽ khiến họ lọt vào danh sách bỏ túi.
Một trong những lý do chính khiến người bán tiếp thị nhà của họ một cách riêng tư là để tránh một đám đông lớn những người mua không nghiêm túc tham quan nhà của họ. Với nhu cầu của người mua tăng vọt, các đại lý niêm yết cũng dễ dàng tiếp thị danh sách bất động sản đến mạng lưới cá nhân của họ và vẫn có một lượng lớn người mua tiềm năng.
Danh sách bỏ túi hoạt động như thế nào
Khi một người bán quyết định niêm yết căn nhà của họ, họ sẽ ký một thỏa thuận niêm yết cho phép đại lý niêm yết tiếp thị căn nhà một cách nghiêm ngặt thông qua các mối quan hệ riêng tư. Thông tin về danh sách được lưu giữ trong văn phòng của nhà môi giới bất động sản và được chia sẻ riêng với những người mua tiềm năng.
Danh sách MLS so với danh sách ngoài thị trường như thế nào
Theo Tổ chức Tiêu chuẩn Bất động sản, 80% số nhà được bán trên toàn quốc được liệt kê trên MLS. Hoa Kỳ có khoảng 600 MLS khác nhau mà trên đó có thể đăng tin rao bán nhà.
MLS giới thiệu một ngôi nhà với thị trường mở, chia sẻ thông tin chi tiết về ngôi nhà như ảnh, diện tích vuông, số phòng và phòng tắm, và mô tả chung về tài sản. Vì chỉ những chuyên gia bất động sản mới có quyền truy cập vào MLS, những chi tiết này sau đó được cung cấp trên nhiều trang web niêm yết để tiếp cận người mua tiềm năng.
Danh sách bỏ túi cũng có tất cả các chi tiết này được chia sẻ, chỉ là không có trên MLS hoặc các trang web danh sách khác. Thay vào đó, đại lý có thể tạo một tệp PDF của tài sản và chia sẻ nó với một danh sách email riêng tư.
Chính sách niêm yết bỏ túi dành cho đại lý bất động sản là gì?
Danh sách bỏ túi bất động sản được bán riêng mà không có đầu vào của thị trường, cản trở khả năng được bán với giá cạnh tranh. Do đó, Hiệp hội Môi giới Quốc gia có 'Chính sách Hợp tác Rõ ràng' yêu cầu các ngôi nhà phải được niêm yết công khai nếu chúng được quảng cáo công khai qua tờ rơi, bảng hiệu bãi cỏ hoặc tiếp thị kỹ thuật số.
Chính sách hợp tác rõ ràng của NAR được tạo ra để tránh “việc sử dụng sai các chiến thuật tiếp thị hạn chế khác nhau”. Chính sách này nhằm khuyến khích sự hợp tác giữa các đại lý vì lợi ích của khách hàng, cũng như hạn chế danh sách bỏ túi chỉ vì lợi ích của riêng đại lý bất động sản. Ngoài việc giảm khả năng hiển thị và cạnh tranh, danh sách bỏ túi khiến nhiều khả năng một đại lý sẽ đại diện cho cả người mua và người bán, tăng hoa hồng cho giao dịch bất động sản.
Điều đáng chú ý là chính sách của NAR về danh sách bỏ túi không cho phép danh sách dành riêng cho văn phòng, miễn là chúng là khuyến mãi một đối một. Bạn cũng nên biết rằng không phải tất cả các đại lý đều thuộc NAR, vì vậy không phải mọi đại lý bất động sản mà bạn gặp sẽ tuân thủ các chính sách của NAR. Mặc dù là một tổ chức có uy tín cao trong ngành, nhưng nó không có quyền cấm hoặc khiển trách bất kỳ đại lý bất động sản nào bên ngoài hiệp hội quốc gia của mình.
>>THÊM: Khi nào là thời điểm tốt nhất để mua nhà? (2023)
Danh sách bỏ túi có phải là một ý tưởng tốt không?
Người bán thường muốn nhà của họ được tiếp xúc tối đa. Càng nhiều người xem danh sách, càng có nhiều khả năng người bán sẽ tìm thấy người mua sẵn sàng trả giá đầy đủ hoặc thậm chí cao hơn giá yêu cầu. Tuy nhiên, một số người bán chọn giữ tài sản của họ dưới dạng niêm yết riêng tư vì những lý do sau.
Quyền riêng tư
Lý do số 1 mà người bán chọn đưa tài sản của họ vào danh sách bỏ túi là để duy trì sự riêng tư cho ngôi nhà của họ. Các nhân vật của công chúng và những người nổi tiếng với những tài sản xa hoa có thể muốn giữ kín việc mua bán của họ để tránh sự tò mò mà việc bán hoặc trưng bày nhà có thể mang lại.
Nếu lý do bán là ly hôn, khó khăn tài chính hoặc thay đổi nghề nghiệp lớn, thì lợi ích tốt nhất của người bán là giữ kín danh sách bất động sản của họ và không đưa ra thị trường.
Khả năng kiểm tra thị trường
Người bán cũng chọn liệt kê các tài sản của họ vì lợi thế 'tiếp thị trước'. Tiếp thị riêng một ngôi nhà giữa một nhóm người mua chọn lọc cho phép người bán tạo ra sự quan tâm đối với tài sản trong khi họ chuẩn bị đưa nó ra thị trường. Nó cũng cho phép người bán hiểu liệu họ có đang đặt giá bán thực tế hay không.
Danh sách bỏ túi có thể là tạm thời. Nếu người bán không thể có được người mua tư nhân với giá yêu cầu của họ, họ có thể giới thiệu danh sách của mình ra thị trường sau đó để tăng cơ hội bán với giá đầy đủ.
Đây là một chiến lược tốt hơn so với khả năng định giá quá cao căn nhà trên MLS, nơi lịch sử giá và số ngày dành cho thị trường sẽ hiển thị. Người mua có xu hướng nghi ngờ về một tài sản có giá thấp hơn hoặc vẫn còn trên thị trường trong một thời gian dài.
Giá bán bảo đảm
Bán riêng cho phép chủ sở hữu đặt giá và giữ cho đến khi họ gặp người mua sẵn sàng trả giá đã nói. Vì tài sản không có trên thị trường mở, nên nó không bị cạnh tranh, do đó người mua sẽ không rõ liệu tài sản đó có được định giá quá cao hay không. Điều này mang lại cho người bán ưu thế trong giao dịch bất động sản.
Bất chấp những ưu điểm này, danh sách bất động sản bỏ túi vẫn có một vài nhược điểm đối với cả người mua và người bán. Trước khi quyết định xem danh sách bỏ túi có phù hợp với bạn hay không, hãy cân nhắc những điều sau.
Hạn chế cho người mua nhà
Người mua thường chuyển sang danh sách bỏ túi khi họ đã sử dụng hết tất cả các tùy chọn khác. Các đại lý của người mua thường sẽ hỏi các đại lý niêm yết xem họ có bất cứ thứ gì ngoài thị trường hay không, bởi vì không có lựa chọn nhà nào phù hợp với người mua của họ hoặc những ngôi nhà phù hợp với tiêu chí của họ đang bị loại bỏ khỏi thị trường trước khi họ có thể đặt mua. phục vụ.
Danh sách bỏ túi có thể là một lựa chọn tốt khi quy trình mua nhà đang cạn kiệt, nhưng người mua nên lưu ý rằng quy trình mua bất động sản độc quyền khác với mua nhà truyền thống. Người bán có thể không vội bán tài sản của họ và thường không thấy cần phải giảm giá, vì vậy việc đàm phán có thể khó khăn, nếu có thể.
Hạn chế đối với người bán nhà
Hầu hết người bán được khuyên nên liệt kê tài sản của họ nếu họ muốn quyền riêng tư trên hết. Bán nhà riêng buộc bạn phải bỏ lỡ hai lợi thế lớn của điểm đánh dấu: sự cạnh tranh của người mua và nhóm người mua lớn.
Bằng cách tránh thị trường mở, bạn bỏ qua cơ hội để tài sản của mình trải qua các cuộc chiến đấu thầu, điều này có thể làm tăng giá bán cuối cùng của ngôi nhà của bạn. Nhóm người mua hạn chế có nghĩa là ít người xem xét tài sản của bạn để mua hơn, điều này có thể có nghĩa là sẽ mất nhiều thời gian hơn để bán.
Tìm đại lý bất động sản tốt nhất cho danh sách bỏ túi trong khu vực của bạn
Mặc dù chúng không phải là bất hợp pháp, nhưng danh sách ngoài thị trường có thể rắc rối hơn giá trị của nó. Nếu bạn đang xem xét một danh sách bỏ túi cho ngôi nhà của mình, hãy hỏi đại lý bất động sản của bạn về kinh nghiệm của họ với bất động sản trong danh sách bỏ túi. Họ đã bán danh sách bỏ túi trong quá khứ? Nếu vậy, họ đã tìm kiếm người mua như thế nào? Lợi nhuận tài chính cho người bán là gì?
Bạn cũng nên nhớ rằng mặc dù danh sách bỏ túi mang lại sự riêng tư, nhưng đó không phải là tấm vé để tránh việc chuẩn bị bán nhà. Ngay cả khi bạn đang tiếp thị ngôi nhà của mình cho một mạng lưới nhỏ các cá nhân, bạn vẫn sẽ phải thực hiện bất kỳ sửa chữa lớn nào và/hoặc trang trí ngôi nhà của mình để làm cho nó hấp dẫn. Bạn thậm chí có thể phải lên lịch trình chiếu riêng.
Một số người mua hy vọng rằng bằng cách niêm yết bỏ túi, họ sẽ có thể tránh được quá trình chuẩn bị nhà, nhưng thực tế không phải vậy. Nếu bạn muốn có mức giá tốt nhất và cao nhất, bạn sẽ phải thực hiện công việc như bạn làm với bất kỳ danh sách nào khác. Tìm hiểu thêm và bán nhà của bạn ngay bằng cách nói chuyện với một đại lý bất động sản hàng đầu trong khu vực của bạn.
- Phân phối nội dung và PR được hỗ trợ bởi SEO. Được khuếch đại ngay hôm nay.
- Platoblockchain. Web3 Metaverse Intelligence. Khuếch đại kiến thức. Truy cập Tại đây.
- nguồn: https://www.fastexpert.com/blog/what-is-a-pocket-listing/
