Dựa trên Paderborn hành động, một cơ quan cung cấp thông tin quyết định tích cực dành cho nhóm bán hàng B2B, đã huy động được 3.7 triệu euro tài trợ ban đầu. Vòng này được dẫn dắt bởi 468 Capital và Cusp Capital, với sự hỗ trợ liên tục từ Adesso Ventures và sẽ được sử dụng để tiếp tục sứ mệnh của công ty khởi nghiệp là giúp các công ty B2B sử dụng dữ liệu hiệu quả hơn và giải quyết vấn đề về kho chứa dữ liệu.

Được thành lập bởi Pascal Salmen và Andre Stollhans, Acto giúp các nhóm bán hàng B2B giải quyết thách thức quan trọng về xử lý và phân cấp dữ liệu. Thử thách này có thể khiến nhân viên bị quá tải với dữ liệu phức tạp, khó hiểu và khó xử lý — một vấn đề quá quen thuộc với bộ đôi này nhờ nền tảng kiến ​​thức sâu rộng về triển khai hệ thống CRM và ERP.

Nền tảng của Acto trao quyền cho các nhóm bán hàng trong lĩnh vực bán buôn, hậu cần và hàng tiêu dùng B2B bằng cách cung cấp thông tin quyết định chủ động dựa trên công nghệ kế thừa nội bộ (chẳng hạn như CRM và ERP) và các nguồn dữ liệu bên ngoài. Nó biến sự hỗn loạn dữ liệu thành những hiểu biết sâu sắc có thể hành động và tăng đáng kể hiệu quả bán hàng và doanh thu. Trong một thế giới mà 80% thông tin chuyên sâu về hành vi của khách hàng, chẳng hạn như doanh số tiềm năng trong tương lai hoặc rủi ro rời bỏ, không được chú ý—dẫn đến khả năng mất 15% doanh thu hàng năm—Acto chủ động phát hiện các điểm bất thường, mối đe dọa và cơ hội trong dữ liệu khách hàng.

Các tính năng của nó cung cấp cho đại diện bán hàng 'AI vượt trội', cung cấp thông tin chi tiết tùy chỉnh, được ưu tiên theo tác động tiềm năng của chúng đối với doanh số bán hàng, hoàn thành với các bước trực tiếp tiếp theo. Những thông tin chi tiết này có thể truy cập được thông qua giao diện Acto hoặc trực tiếp trong CRM của đại diện bán hàng. Nền tảng này không chỉ cho phép nhóm bán hàng tập trung vào các hành động có tác động mạnh nhất mà còn tự động hóa báo giá và email bán hàng, tạo cơ hội tối ưu hóa doanh thu và bán kèm, đồng thời tích hợp liền mạch với hệ thống ERP và công nghệ cũ để đẩy nhanh hoạt động bán hàng.

Theo Fortune Business Intelligence, thị trường thông tin quyết định chủ động được dự đoán sẽ tăng từ 14.66 tỷ USD vào năm 2023 lên 44.63 tỷ USD vào năm 2030. Sản phẩm của Acto nổi bật nhờ mô hình tính điểm độc đáo, bộ dữ liệu độc quyền và giao diện thân thiện với người dùng tập trung vào các yếu tố thiết yếu, được ưu tiên tín hiệu, cùng với quy trình làm việc tự động hóa mạnh mẽ.

Pascal Salmen, Đồng sáng lập Acto, cho biết: “Trong một thị trường đang phát triển nhanh chóng, các nhóm bán hàng B2B đang chìm đắm trong biển dữ liệu và thông tin khách hàng từ bảng điều khiển BI, thẻ KPI và bảng tính, cố gắng tìm ra những hiểu biết quan trọng về hành vi của khách hàng và tận dụng lượng dữ liệu khổng lồ trong tầm tay của họ” Ctiếp tục với “Sự hợp tác của chúng tôi với các nhà đầu tư hàng đầu 468 Capital và Cusp Capital cho phép chúng tôi đẩy nhanh sứ mệnh chuyển đổi tương tác dữ liệu trong hoạt động bán hàng B2B, khiến mọi quyết định đều có hiệu quả.”

Bardo Droege, nhà đầu tư tại 468 Capital, cho biết: “Khả năng sàng lọc tiếng ồn và đưa ra các đề xuất quyết định chính xác, có thể hành động của Acto không chỉ nâng cao hiệu quả bán hàng mà còn có tiềm năng tăng cường bất kỳ chức năng nào trong một tổ chức, chẳng hạn như hậu cần hoặc mua sắm. . Do đó, đây là cơ hội tốt để thay đổi hoàn toàn cách các công ty tận dụng dữ liệu – kết nối các kho dữ liệu và thúc đẩy đáng kể các kết quả kinh doanh hữu hình, đồng thời loại bỏ việc phỏng đoán bằng cách trao quyền cho những người ra quyết định đưa ra quyết định.”

Matthias Müller, Đối tác chung tại Cusp Capital, cho biết: “Thay vì cố gắng thay thế công nghệ cũ được tích hợp tốt (tức là hệ thống ERP & CRM), acto cho phép các doanh nghiệp biến số lượng lớn dữ liệu chưa được khai thác thành thông tin chi tiết có thể hành động – một cách dễ dàng. Chúng tôi tin rằng đây sẽ là yếu tố thay đổi cuộc chơi đối với các doanh nghiệp vừa và nhỏ đang gặp nhiều áp lực được hỗ trợ bởi một đội ngũ xuất sắc.”

Dòng vốn mới đổ vào, bao gồm cả nguồn tài trợ từ khác.vc và một số thiên thần kinh doanh có kinh nghiệm như Benedikt Franke (Planetly) và Niklas Hellemann (SoSafe), sẽ được sử dụng để thúc đẩy sự tăng trưởng và hoạt động của Acto, bao gồm đầu tư vào lộ trình sản phẩm, thu hút khách hàng mới và mở rộng đội ngũ để tiếp tục phá vỡ cách thức các công ty B2B tương tác với dữ liệu.

Ngoài ra, Acto đang phát triển công nghệ để tăng cường dữ liệu khách hàng bằng dữ liệu từ web mở, nâng cao chất lượng mô hình tính điểm của Acto và ưu tiên thông tin chi tiết bằng cách tận dụng dữ liệu bên ngoài.

Joachim Bach, Phó Giám đốc Kinh doanh Quốc tế, Schäfer Shop, cho biết: “AI của acto giúp đội ngũ bán hàng của chúng tôi tiết kiệm tới tám giờ mỗi tuần - nghĩa là họ làm việc hiệu quả hơn và tốn ít thời gian hơn để phân tích dữ liệu và có nhiều thời gian hơn với đúng khách hàng.” 

- Quảng cáo -

• Phân phối nội dung và PR được hỗ trợ bởi SEO. Được khuếch đại ngay hôm nay.
• PlatoData.Network Vertical Generative Ai. Trao quyền cho chính mình. Truy cập Tại đây.
• PlatoAiStream. Thông minh Web3. Kiến thức khuếch đại. Truy cập Tại đây.
• Trung tâmESG. Than đá, công nghệ sạch, Năng lượng, Môi trường Hệ mặt trời, Quản lý chất thải. Truy cập Tại đây.
• PlatoSức khỏe. Tình báo thử nghiệm lâm sàng và công nghệ sinh học. Truy cập Tại đây.
• nguồn: https://www.eu-startups.com/2024/03/german-data-startup-acto-lands-e3-7-million-to-empower-b2b-sales-teams-with-their-active-decision-intelligence/