Các công ty khởi nghiệp ở giai đoạn đầu có xu hướng khẳng định rằng chiến lược tiếp cận thị trường của họ đã hoạt động đầy đủ. Trên thực tế, GTM là một trò chơi có những con số rõ ràng và ngay cả khi có một kế hoạch vững chắc, nó vẫn có thể dễ dàng bị phá hủy bởi những vấn đề phổ biến như tranh giành sân cỏ và giao tiếp kém.
Tìm kiếm GTM phù hợp là một cột mốc quan trọng đối với bất kỳ công ty khởi nghiệp nào, bao gồm mọi thứ từ việc mở rộng đội ngũ kỹ thuật cho đến triển khai hoạt động mua phương tiện truyền thông đầu tiên của bạn. Nhưng làm thế nào để bạn biết khi nào bạn đã đạt đến khoảnh khắc kỳ diệu đó?
“Bạn phải xem xét ba thước đo: tỷ lệ rời bỏ tổng, con số kỳ diệu và tỷ suất lợi nhuận gộp,” Tae Hea Nahm, đồng sáng lập và giám đốc điều hành của Storm Ventures cho biết.
Tỷ lệ rời bỏ cao có nghĩa là khách hàng không hài lòng, tỷ suất lợi nhuận gộp thấp có nghĩa là tính kinh tế của đơn vị kém và cái gọi là con số kỳ diệu đó?
Nahm viết: “Bạn có thể tính toán nó bằng cách lấy ARR mới chia cho chi tiêu tiếp thị và bán hàng của bạn”. “Nhưng hãy nhớ rằng con số kỳ diệu là một chỉ báo có độ trễ và bạn có thể mất vài phần tư để thấy kết quả khả quan.”
Các bài viết Full Extra Crunch chỉ dành cho thành viên.
Sử dụng mã giảm giá ECthứ sáu để tiết kiệm 20% khi đăng ký một hoặc hai năm.
Nếu bạn có phương pháp trong cách tiếp cận để xây dựng cơ sở khách hàng lớn hơn thì việc thúc đẩy tăng trưởng ổn định không khó.
Các nhà tiếp thị thay đổi theo chiều gió thổi - hoặc mù quáng làm theo ý tưởng về các phương pháp hay nhất của người khác - sẽ ít có khả năng thành công hơn.
“Bí mật không mấy bí mật ở đây là chìa khóa để có được tỷ lệ giữ chân tốt thực sự rất đơn giản,” chuyên gia tăng trưởng Susan Su cho biết gần đây tại TechCrunch Giai đoạn đầu: Tiếp thị và Gây quỹ. “Đó là xây dựng một sản phẩm có thể giải quyết một vấn đề thực sự và đặc biệt dai dẳng của con người.”
Trong cuộc trò chuyện với Tổng biên tập Eric Eldon, Su đã đi sâu vào một số vấn đề, bao gồm các mẹo về cách người sáng lập nên thảo luận về tăng trưởng với các nhà đầu tư và phương pháp phát triển mô hình tăng trưởng định tính mẫu của cô.
Su nói: “Tôi tin chắc rằng mọi nhà sáng lập nên thử sức mình trong việc phát triển.
Cảm ơn rất nhiều vì đã đọc Extra Crunch tuần này!
Walter Thompson
Biên tập viên cao cấp, TechCrunch
@yourprot character
Cách chúng tôi xây dựng một kỳ lân AI trong 6 năm
Tín dụng hình ảnh: Lucas Knappe/EyeEm (Mở ra trong một cửa sổ mới)/ Những hình ảnh đẹp
Rất ít công ty khởi nghiệp tiếp cận thị trường với sản phẩm chính xác mà người sáng lập của họ đã hình dung lần đầu tiên.
Ngày nay, Tractable được biết đến với việc phát triển công nghệ cho phép người lái xe tải ảnh xe của họ lên sau một vụ va chạm để AI của nó có thể đánh giá thiệt hại. Tuy nhiên, khách hàng trả tiền đầu tiên của nó đã sử dụng Tractable để kiểm tra các mối hàn ống nhựa.
Và như số phận đã sắp đặt, khách hàng đó cũng sa thải họ ngay khi những người sáng lập đang huy động được vốn đầu tiên.
Người đồng sáng lập Alex Dalyac cho biết: “Chúng tôi đã đạt được thành công nhờ bảo hiểm ô tô”, vì đây là “một thị trường khổng lồ và kém hiệu quả đang rất cần hiện đại hóa”.
Trong một bài đăng của khách Extra Crunch, anh ấy chia sẻ một số bài học rút ra từ sáu năm qua dành cho việc nhân rộng một con kỳ lân có giá trị đối với những người sáng lập thuộc mọi lĩnh vực. Bước một?
Dalyac khuyên: “Hãy tìm kiếm những người đồng sáng lập bổ sung, những người sẽ trở thành bạn thân nhất của bạn”.
Thị trường VC Châu Âu quá nóng nên có thể bỏ qua kỳ nghỉ hè
Tín dụng hình ảnh: Sussman Nigel (Mở ra trong một cửa sổ mới)
Alex Wilhelm và Anna Heim tiếp tục khám phá thị trường VC toàn cầu đang nóng bỏng, lần này là xem xét Châu Âu.
Về góc độ, họ đã phân tích dữ liệu từ Dealroom và nói chuyện với bốn nhà đầu tư mạo hiểm về môi trường đầu tư của lục địa này:
- Diana Koziarska, Liên doanh SMOK
- Vinoth Jayakumar, Draper Esprit
- Simon Schmincke, Creandum
- Javier Santiso, Liên doanh Mundi
Alex và Anna viết: “Có rất ít dấu hiệu cho thấy những gì chúng ta đã thấy ở châu Âu vào năm 2021 sẽ chậm lại trong Quý 3 hoặc Quý 4”.
“Mặc dù châu Âu nổi tiếng với những kỳ nghỉ hè kéo dài, nhưng các nhà đầu tư không mong đợi nhiều - nếu có - sự chậm lại ở châu Âu trong quý ngập nắng này”.
Các công ty khởi nghiệp và nhà đầu tư đang chuyển sang đăng ký micromobility
Tín dụng hình ảnh: Bryce Durbin
Rebecca Bellan viết trong một bài tổng hợp về tương lai của phương tiện di động vi mô dùng chung: “Trong bối cảnh hỗn loạn của đại dịch COVID-19 và con đường mờ mịt dẫn đến lợi nhuận cho phương tiện di chuyển bằng điện dùng chung, ngày càng nhiều công ty chuyển sang hình thức đăng ký”.
“Đó là một mô hình kinh doanh mà một số nhà sáng lập và nhà đầu tư cho rằng đã đạt được điểm hấp dẫn ở trung tâm lợi nhuận - một cách tiếp cận thu hút những khách hàng thận trọng với việc chia sẻ cũng như trả tiền trước để sở hữu một chiếc xe tay ga hoặc xe đạp điện, đồng thời giảm thiểu chi phí chung và khấu hao về tài sản.”
Những cảnh báo của Robinhood về giao dịch tiền điện tử nói gì về tương lai ngắn hạn của Coinbase
Tín dụng hình ảnh: Sussman Nigel (Mở ra trong một cửa sổ mới)
Sau khi lưu ý rằng Robinhood dự đoán doanh thu sẽ giảm trong quý 3 do giao dịch tiền điện tử chậm lại, Alex Wilhelm phải suy nghĩ về dự báo đó có ý nghĩa gì đối với Coinbase.
Ông viết: “Kỳ lân hiện đã được công khai đã trải qua những thăng trầm của tiền điện tử. “Sự suy giảm sự quan tâm của người tiêu dùng trong vài tháng hoặc quý tới không phải là vấn đề lớn, miễn là người ta có tầm nhìn đủ lâu và tương lai về tiền điện tử mà người hâm mộ mong đợi sẽ thành hiện thực.”
Nhưng nó sẽ?
Sophie thân mến: Chúng ta có nên tìm đến Canada để giữ chân các tài năng quốc tế không?
Tín dụng hình ảnh: Bryce Durbin / TechCrunch
Gửi Sophie,
Tôi xử lý các hoạt động của mọi người với tư cách là nhà tư vấn tại một số công ty khởi nghiệp công nghệ khác nhau. Nhiều người có nhân viên tham gia OPT hoặc STEM OPT nhưng không được chọn trong cuộc xổ số H-1B năm nay.
Các công ty muốn giữ chân những cá nhân này nhưng họ không còn lựa chọn nào khác. Một số công ty sẽ thử lại trong cuộc xổ số H-1B vào năm tới, mặc dù họ phải đối mặt với tỷ lệ cược lớn, đặc biệt nếu xổ số H-1B trở thành quy trình lựa chọn dựa trên tiền lương vào năm tới.
Những người khác đang xem xét thị thực O-1A nhưng nhận thấy rằng nhiều nhân viên chưa có kinh nghiệm để đáp ứng các tiêu chuẩn. Chúng ta có nên nhìn vào Canada không?
— Chuyên gia tại Thung lũng Silicon
Chuyên gia truyền thông ở Thung lũng Silicon Caryn Marooney chia sẻ cách xây dựng câu chuyện
Tín dụng hình ảnh: Nhóm MediaNews/Tin tức vùng Vịnh qua Getty Images (Mở ra trong một cửa sổ mới)/ Getty Images (Hình ảnh đã được sửa đổi)
Caryn Marooney, một chuyên gia truyền thông ở Thung lũng Silicon chuyển sang làm nhà đầu tư mạo hiểm, đã nói rất nhiều về cách kể chuyện tại TechCrunch Giai đoạn đầu: Tiếp thị và Gây quỹ.
Trong suốt thời gian ở Thung lũng Silicon, cô đã giúp các công ty như Salesforce, Amazon, Facebook và nhiều công ty khác ra mắt sản phẩm cũng như trau chuốt thông điệp của họ. Năm 2019, cô rời Facebook, nơi cô giữ chức Phó Giám đốc truyền thông công nghệ và gia nhập Coatue Management với tư cách là đối tác chung.
Marooney sử dụng từ viết tắt RIBS để mô tả chiến lược cơ bản của mình đối với thông điệp khởi nghiệp: Sự liên quan, Tính tất yếu, Tính đáng tin cậy và giữ cho nó Đơn giản.
Thị trường khởi nghiệp của Canada bùng nổ cùng với nguồn đầu tư mạo hiểm toàn cầu nóng bỏng
Tín dụng hình ảnh: Sussman Nigel (Mở ra trong một cửa sổ mới)
Đối với The Exchange, Alex Wilhelm và Anna Heim đã xem xét thị trường VC của Canada trong nửa đầu năm 2021 và nếu bạn đã đọc tác phẩm của họ, bạn sẽ biết điều gì sắp xảy ra.
Canada, giống như phần còn lại của thế giới, đã thi đấu hoàn toàn thiêu đốt trong hiệp một.
Họ viết: “Kết quả đầu tư mạo hiểm của Canada hiện sánh ngang với kết quả của toàn bộ khu vực Mỹ Latinh, với số lần thoái vốn và các giao dịch lớn gần ngang bằng trong quý hai và tổng số vòng đầu tư mạo hiểm tương tự trong giai đoạn này”.
“Điều đó đã thu hút sự chú ý của chúng tôi.”
Mike Duboe của Greylock giải thích cách xác định sự phát triển và xây dựng đội ngũ của bạn
Với nguồn vốn đầu tư mạo hiểm chảy vào hệ sinh thái khởi nghiệp nhiều hơn bao giờ hết, đây là thời điểm tốt hơn để trở thành chuyên gia tăng trưởng.
Tại TechCrunch Giai đoạn đầu: Tiếp thị và Gây quỹ hồi đầu tháng này, Mike Duboe của Greylock Partners đã tìm hiểu một số bài học và những kinh nghiệm khôn ngoan mà anh ấy đã thu thập được để dẫn đầu sự tăng trưởng ở một số công ty khởi nghiệp có tốc độ tăng trưởng cao, bao gồm cả StitchFix. Lời khuyên của ông bao gồm tuyển dụng, cơ cấu và phân tích, cùng với nhiều khuyến nghị về lĩnh vực mà nhóm phát triển nên tập trung sự chú ý và nguồn lực của họ.
Giao hàng dặm cuối ở Mỹ Latinh đã sẵn sàng cất cánh
Tín dụng hình ảnh: Erlon Silva/TRI kỹ thuật số (Mở ra trong một cửa sổ mới) / Những hình ảnh đẹp
Nhờ các trung tâm xử lý đơn hàng rộng khắp, mạng lưới hậu cần liền mạch và khả năng truy cập Internet phổ biến, người tiêu dùng ở nhiều khu vực giờ đây có thể đặt hàng tạp hóa và bộ dụng cụ nấu nướng mới trong bữa sáng và có lý do hợp lý để mong đợi mọi thứ sẽ đến kịp bữa tối.
Ở Mỹ Latinh, việc thiếu cơ sở hạ tầng công nghệ khiến hoạt động giao hàng trở nên phức tạp và các chuỗi cung ứng này thường được quản lý bằng bảng tính, giấy và bút.
Bob Ma, một nhà đầu tư tại WIND Ventures, cho biết các thuật toán quản lý tuyến đường giao hàng hoặc tự động điều động tài xế “hầu như chưa từng được biết đến trong lĩnh vực hậu cần bán lẻ ở Mỹ Latinh”.
Nhưng nhờ nhu cầu tiêu dùng ngày càng tăng và mở rộng đầu tư vào các công ty khởi nghiệp giao hàng chặng cuối, Ma cho biết khu vực này đang ở một bước ngoặt.
Vì tầng lớp trung lưu ở Mỹ Latinh đã tăng 50% trong thập kỷ qua và thương mại điện tử chỉ chiếm 6% tổng doanh số bán lẻ, một số kỳ lân đã xuất hiện trong những năm gần đây, với nhiều kỳ vọng hơn đang chờ đợi.
Kìm hãm edtech dự kiến của Trung Quốc có thể làm lạnh một lĩnh vực khởi nghiệp quan trọng
Tín dụng hình ảnh: Sussman Nigel (Mở ra trong một cửa sổ mới)
Ngành công nghiệp edtech của Trung Quốc ước tính trị giá 100 tỷ USD, nhưng các nhà lãnh đạo của nước này được cho là đang xem xét một kế hoạch yêu cầu các công ty này hoạt động phi lợi nhuận.
Alex Wilhelm viết trên ấn bản The Exchange sáng nay: “Khi nói đến quyền kiểm soát, chính phủ Trung Quốc không ngại xóa sạch vài chục tỷ đô la vốn hóa thị trường ở chỗ này chỗ kia”.
“Đó không phải là một hệ thống tuyệt vời.”
PlatoAi. Web3 được mô phỏng lại. Khuếch đại dữ liệu thông minh.
Nhấn vào đây để truy cập.
