Báo cáo này chỉ dành riêng cho những người đăng ký của Intel Inman, bộ phận nghiên cứu và dữ liệu của Inman cung cấp những hiểu biết sâu sắc và thông tin thị trường về hoạt động kinh doanh bất động sản nhà ở và proptech. Đăng ký ngay hôm nay.

Số lượng đại lý bất động sản đang có xu hướng giảm và có thể sẽ tiếp tục giảm khi lực lượng thị trường và sự chuyển dịch của ngành đẩy những người mới đến cũng như những người kỳ cựu đến bờ vực.

Trong khi đó, hầu hết các công ty môi giới dường như tích cực có ý định nâng cao thứ hạng của mình với những người tiếp tục tham gia cuộc chơi.

Theo khảo sát ngành mới nhất của Inman Intel Index, 6 trên 10 đại lý trả lời cho biết họ đã được một đối thủ cạnh tranh tuyển dụng trong 60 ngày đầu năm 2024. Tỷ lệ đó tương tự tăng lên hơn ba phần tư của các đại lý bất động sản khi bạn nhìn lại thời điểm đầu năm ngoái.

Trong khi những người được hỏi ám chỉ rằng việc thúc đẩy tuyển dụng liên tục là một tiêu chuẩn của ngành, thì ít nhất là theo kinh nghiệm của họ, những người khác lại cho rằng tốc độ này đang gia tăng.

Dưới đây là mẫu trích dẫn ẩn danh từ những người trả lời câu hỏi trong cuộc khảo sát tháng 563, bao gồm 811 đại lý bất động sản trong tổng số XNUMX người trả lời:

Các nỗ lực tuyển dụng nhìn chung tăng trưởng song song với nhiệm kỳ, thành tích, kinh nghiệm vượt qua những đợt suy thoái trước đây và kiến ​​thức về ngành.

Cuộc khảo sát đã cho thấy sự sụt giảm rõ rệt trong việc tuyển dụng các đặc vụ có thời gian làm việc lâu nhất vào năm 2024, một nhóm dù sao cũng ngang hàng với các nhóm đặc vụ kỳ cựu khác trong 14 tháng trở lại đây.

Tỷ lệ đại lý cho biết họ có khả năng thay đổi công ty môi giới vào năm 2024 đã tăng gấp đôi so với tháng trước và hiện đang tiến gần đến mức 10%. Đối với các chủ sở hữu môi giới tập trung vào mặt khác của đồng tiền này—sự giữ chân—cuộc khảo sát Intel Index cũng tiết lộ các xu hướng mới nổi ở đó.

Ngoài các đại lý có thời gian hoạt động trong ngành dưới 1 năm thì ít nhất 55% của mọi nhóm khác đều loại trừ khả năng thay đổi hoàn toàn công ty. Ngược lại, không có nhóm nào ngoài các đại lý mới nhất có hơn 7.5% nói rằng họ chắc chắn 100% rằng họ đang chuyển đổi công ty môi giới.

Một phân khúc đặc vụ nổi bật và có thể được những người tấn công và bào chữa đặc biệt quan tâm là nhóm có 1-2 năm kinh nghiệm trong ngành.

Trong khi đa số nhỏ nằm ở mức ổn định nhất trong thang đo, thì hơn 3/XNUMX đánh dấu khả năng họ chuyển đổi công ty môi giới là XNUMX hoặc cao hơn. Đây là mức độ tập trung cao nhất trong số các khung nhiệm kỳ.

• Trong số những người đã tham gia trước đây 24 tháng, gần một phần ba số người được hỏi nói rằng “Sự phù hợp với văn hóa tốt hơn” sẽ là động lực hàng đầu để họ chuyển đổi.
• Một 18% đã chọn “Cơ cấu hoa hồng/tiền thưởng tốt hơn”.
• 14% cho biết nhận thức và sự công nhận của người tiêu dùng đối với thương hiệu mới được cải thiện sẽ tạo nên sự khác biệt.

Cũng đáng chú ý trong số một nhóm mới thực sự trải qua thời kỳ suy thoái nhà ở là nhóm này có số lượng người trả lời đã thay đổi công ty môi giới cao nhất vào năm 2023.

Những lý do đằng sau động thái của họ phần lớn đồng bộ với những gì chính nhóm này đã nói về các yếu tố thúc đẩy họ có khả năng thay đổi trong năm nay, với sự thay đổi về văn hóa và hoa hồng/bồi thường tốt hơn lần lượt xuất hiện ở vị trí thứ nhất và thứ hai. “Công nghệ và đào tạo tốt hơn” cũng được một số người tái định cư đăng ký.

Chỉ số Intel đã chứng kiến ​​sự gia tăng số lượng đại lý thừa nhận một động thái môi giới vào năm ngoái, với tháng Hai là tháng thứ hai liên tiếp với hơn 10% đại lý cho biết họ đã thay đổi công ty.

Đối với các chủ sở hữu môi giới, việc tuyển dụng và giữ chân được xếp hạng thấp hơn mối quan tâm kinh doanh lớn nhất hiện nay của họ. Gần 30% cho biết lãi suất khiến họ lo lắng nhất, cao hơn 10 điểm phần trăm so với việc giữ chân tài năng của họ hoặc tìm kiếm những ngôi sao mới.

Nhưng khi được hỏi cụ thể về việc tuyển dụng nhân tài, nhiều chủ sở hữu và giám đốc điều hành đã chỉ ra vấn đề thế hệ là điểm khó khăn lớn nhất. Lựa chọn câu trả lời của họ đã hướng họ đến những vấn đề có thể khiến họ phải đối mặt với các đặc vụ trẻ hơn và lớn tuổi hơn, chẳng hạn như đạo đức làm việc và sự phức tạp về công nghệ.

Intel sẽ khám phá những hiểu biết sâu sắc này và hơn thế nữa vào tháng 4 trong loạt bài được báo cáo sâu sắc về chủ đề tuyển dụng. Loạt bài này sẽ dựa trên các câu hỏi mới, thậm chí chi tiết hơn sẽ là một phần của cuộc khảo sát tháng 3, cũng như các cuộc trò chuyện với các chuyên gia trong lĩnh vực này.

Gửi email cho Chris LeBarton

Lưu ý về phương pháp: Inman của tháng này Intel Chỉ số Khảo sát được tiến hành từ ngày 20 tháng 3 đến ngày 2024 tháng XNUMX năm XNUMX. Toàn bộ cộng đồng độc giả Inman được mời tham gia và Intel đã nhận được 811 phản hồi. Người trả lời cho việc này Khảo sát đã được chuyển hướng đến nền tảng SurveyMonkey, nơi họ tự xác định hồ sơ của mình trong thị trường bất động sản nhà ở. Người trả lời bị giới hạn một phản hồi cho mỗi thiết bị, nhưng không có giới hạn về địa chỉ IP. Sau khi chọn một hồ sơ (đại lý bất động sản dân cư, nhà môi giới thế chấp/chủ ngân hàng, giám đốc điều hành công ty/nhà đầu tư/proptech, hoặc người khác), người trả lời sẽ trả lời một bộ câu hỏi duy nhất cho hồ sơ cụ thể đó. Bởi vì Khảo sát không yêu cầu thông tin nhân khẩu học về độ tuổi, giới tính hoặc địa lý, không có trọng số dữ liệu. Cái này Khảo sát sẽ được tiến hành hàng tháng, với cả câu hỏi định kỳ và câu hỏi duy nhất cho từng loại hồ sơ.