Quan hệ đối tác Fintech rất quan trọng để các ngân hàng duy trì tính cạnh tranh, tăng tiền gửi và tăng cường lòng trung thành của khách hàng. Với mức độ cạnh tranh ngày càng tăng, các fintech có thể tạo sự khác biệt bằng cách hiểu được quan điểm của ngân hàng khi tương tác với họ. 

Để thiết lập quan hệ đối tác toàn diện, các công ty fintech nên vượt ra ngoài các giải pháp đơn lẻ và nắm bắt những điểm yếu khiến các ngân hàng phải tìm kiếm cộng tác viên mới. Giải quyết những lo ngại của các chủ ngân hàng về sự thay đổi và nhấn mạnh khía cạnh con người của ngân hàng là rất quan trọng.

Đúc tầm nhìn

Trước khi bắt đầu thực hiện, hãy đưa ra một tầm nhìn rõ ràng. Điều này cung cấp một con đường hữu hình cho các chủ ngân hàng biết về quá trình chuyển đổi. Nếu được đưa ra bức tranh hoàn chỉnh về quá trình chuyển đổi từ giai đoạn khởi động dự án sang giải pháp hiệu quả, đối tác ngân hàng sẽ thấy cách chuyển từ trạng thái hiện tại sang trạng thái tương lai. Trong quá trình bán hàng, các nhà lãnh đạo fintech thường sẽ nói về điểm cuối và giải pháp có thể làm, bổ sung hoặc giải quyết cho ngân hàng, nhưng họ sẽ đến đó bằng cách nào?

Giải quyết nỗi sợ thay đổi với đối tác ngân hàng. Một ngân hàng chọn tham gia mối quan hệ với đối tác fintech vì nhiều lý do. Họ có thể gặp khó khăn trong việc cung cấp dịch vụ mà hiện tại họ không thể cung cấp cho đến việc cần thay đổi ngay lập tức do các vấn đề về chức năng, cùng các vấn đề khác.

Bất kể “tại sao” thì điểm nhất quán mà tất cả họ đều chia sẻ là các ngân hàng đang trải qua những thay đổi to lớn. Sự thay đổi thật đáng sợ, đặc biệt khi các chủ ngân hàng cân nhắc việc chuyển đổi quy trình làm việc hiện tại, đào tạo lại các nhóm và tìm kiếm nguồn lực nội bộ để hoàn thành các dự án.

Trước khi bắt đầu một sáng kiến ​​quan trọng, việc cung cấp các bước cần thiết để triển khai thành công là điều vô cùng quan trọng. Cung cấp cho các chủ ngân hàng sự hướng dẫn và sự minh bạch khi thảo luận về những gì sẽ được mong đợi ở nhóm của họ. Hãy bắt đầu xây dựng mối quan hệ đáng tin cậy đó ngay từ đầu. Hãy để họ thấy giá trị của mối quan hệ hợp tác fintech ngoài giải pháp.

Làm cho nó dễ dàng

Quan hệ đối tác thành công giữa ngân hàng và fintech đòi hỏi sự hiểu biết sâu sắc về những thách thức triển khai từ cả hai phía. Đối với fintech, ngân hàng cần hiểu sự thay đổi cần thiết để thành công. Đối với các ngân hàng, các đối tác fintech cần thừa nhận lượng dữ liệu và hệ thống đang chạy cùng với giải pháp mà họ hy vọng cung cấp.

Hãy thẳng thắn giải quyết những trở ngại có thể xảy ra. Các đối tác Fintech đặt những câu hỏi khó hơn sẽ thể hiện sự minh bạch cần thiết để có một mối quan hệ thành công. Điều này cho phép fintech và ngân hàng lường trước các vấn đề và có thể giúp thực hiện các quy trình dễ dàng nhất có thể. Điều quan trọng cần nhớ là “dễ dàng” có vẻ khác nhau đối với mỗi ngân hàng.

Giúp các chủ ngân hàng tiến bộ

Mục tiêu cuối cùng của bất kỳ mối quan hệ hợp tác nào là giải quyết cuộc đấu tranh hiện tại cho người dùng nội bộ và quan trọng nhất là khách hàng của họ. Một phần đáng kể của hoạt động ngân hàng là khía cạnh con người, yếu tố thúc đẩy lòng trung thành vượt ra ngoài giải pháp tài chính. Các fintech rất dễ bị ngắt kết nối với yếu tố con người của ngành mà các chủ ngân hàng tham gia hàng ngày. Fintech không cần phải là chuyên gia trong mọi khía cạnh ngân hàng, nhưng họ cần hiểu trải nghiệm của người dùng cuối thúc đẩy các quyết định về ngân hàng như thế nào.

Thu hút các đối tác ngân hàng tiềm năng bằng sự minh bạch và hiểu biết ngay từ đầu sẽ khởi đầu một mối quan hệ tích cực và thịnh vượng.

.pp-multiple-authors-boxes-wrapper.box-post-id-45383.pp-multiple-authors-layout-boxed.multiple-authors-target-shortcode.box-instance-id-1 .box-header-title { font-size: 20px !important; } .pp-multiple-authors-boxes-wrapper.box-post-id-45383.pp-multiple-authors-layout-boxed.multiple-authors-target-shortcode.box-instance-id-1 .box-header-title { font-weight: bold !important; } .pp-multiple-authors-boxes-wrapper.box-post-id-45383.pp-multiple-authors-layout-boxed.multiple-authors-target-shortcode.box-instance-id-1 .box-header-title { color: #000000 !important; } .pp-multiple-authors-boxes-wrapper.box-post-id-45383.pp-multiple-authors-layout-boxed.multiple-authors-target-shortcode.box-instance-id-1 .pp-author-boxes-avatar img { border-style: none !important; } .pp-multiple-authors-boxes-wrapper.box-post-id-45383.pp-multiple-authors-layout-boxed.multiple-authors-target-shortcode.box-instance-id-1 .pp-author-boxes-avatar img { border-radius: 5% !important; } .pp-multiple-authors-boxes-wrapper.box-post-id-45383.pp-multiple-authors-layout-boxed.multiple-authors-target-shortcode.box-instance-id-1 .pp-author-boxes-name a { font-size: 24px !important; } .pp-multiple-authors-boxes-wrapper.box-post-id-45383.pp-multiple-authors-layout-boxed.multiple-authors-target-shortcode.box-instance-id-1 .pp-author-boxes-name a { font-weight: bold !important; } .pp-multiple-authors-boxes-wrapper.box-post-id-45383.pp-multiple-authors-layout-boxed.multiple-authors-target-shortcode.box-instance-id-1 .pp-author-boxes-name a { color: #000000 !important; } .pp-multiple-authors-boxes-wrapper.box-post-id-45383.pp-multiple-authors-layout-boxed.multiple-authors-target-shortcode.box-instance-id-1 .pp-author-boxes-description { font-style: none !important; } .pp-multiple-authors-boxes-wrapper.box-post-id-45383.pp-multiple-authors-layout-boxed.multiple-authors-target-shortcode.box-instance-id-1 .pp-author-boxes-description { text-align: left !important; } .pp-multiple-authors-boxes-wrapper.box-post-id-45383.pp-multiple-authors-layout-boxed.multiple-authors-target-shortcode.box-instance-id-1 .pp-author-boxes-meta a span { font-size: 20px !important; } .pp-multiple-authors-boxes-wrapper.box-post-id-45383.pp-multiple-authors-layout-boxed.multiple-authors-target-shortcode.box-instance-id-1 .pp-author-boxes-meta a span { font-weight: normal !important; } .pp-multiple-authors-boxes-wrapper.box-post-id-45383.pp-multiple-authors-layout-boxed.multiple-authors-target-shortcode.box-instance-id-1 .pp-author-boxes-meta { text-align: left !important; } .pp-multiple-authors-boxes-wrapper.box-post-id-45383.pp-multiple-authors-layout-boxed.multiple-authors-target-shortcode.box-instance-id-1 .pp-author-boxes-meta a { background-color: #6adc21 !important; } .pp-multiple-authors-boxes-wrapper.box-post-id-45383.pp-multiple-authors-layout-boxed.multiple-authors-target-shortcode.box-instance-id-1 .pp-author-boxes-meta a { color: #ffffff !important; } .pp-multiple-authors-boxes-wrapper.box-post-id-45383.pp-multiple-authors-layout-boxed.multiple-authors-target-shortcode.box-instance-id-1 .pp-author-boxes-meta a:hover { color: #ffffff !important; } .pp-multiple-authors-boxes-wrapper.box-post-id-45383.pp-multiple-authors-layout-boxed.multiple-authors-target-shortcode.box-instance-id-1 .ppma-author-user_url-profile-data { color: #6adc21 !important; } .pp-multiple-authors-boxes-wrapper.box-post-id-45383.pp-multiple-authors-layout-boxed.multiple-authors-target-shortcode.box-instance-id-1 .ppma-author-twitter-profile-data span, .pp-multiple-authors-boxes-wrapper.box-post-id-45383.pp-multiple-authors-layout-boxed.multiple-authors-target-shortcode.box-instance-id-1 .ppma-author-twitter-profile-data i { font-size: 16px !important; } .pp-multiple-authors-boxes-wrapper.box-post-id-45383.pp-multiple-authors-layout-boxed.multiple-authors-target-shortcode.box-instance-id-1 .ppma-author-twitter-profile-data { background-color: #6adc21 !important; } .pp-multiple-authors-boxes-wrapper.box-post-id-45383.pp-multiple-authors-layout-boxed.multiple-authors-target-shortcode.box-instance-id-1 .ppma-author-twitter-profile-data { border-radius: 50% !important; } .pp-multiple-authors-boxes-wrapper.box-post-id-45383.pp-multiple-authors-layout-boxed.multiple-authors-target-shortcode.box-instance-id-1 .ppma-author-twitter-profile-data { text-align: center !important; } .pp-multiple-authors-boxes-wrapper.box-post-id-45383.pp-multiple-authors-layout-boxed.multiple-authors-target-shortcode.box-instance-id-1 .ppma-author-linkedin-profile-data span, .pp-multiple-authors-boxes-wrapper.box-post-id-45383.pp-multiple-authors-layout-boxed.multiple-authors-target-shortcode.box-instance-id-1 .ppma-author-linkedin-profile-data i { font-size: 16px !important; } .pp-multiple-authors-boxes-wrapper.box-post-id-45383.pp-multiple-authors-layout-boxed.multiple-authors-target-shortcode.box-instance-id-1 .ppma-author-linkedin-profile-data { background-color: #6adc21 !important; } .pp-multiple-authors-boxes-wrapper.box-post-id-45383.pp-multiple-authors-layout-boxed.multiple-authors-target-shortcode.box-instance-id-1 .ppma-author-linkedin-profile-data { border-radius: 50% !important; } .pp-multiple-authors-boxes-wrapper.box-post-id-45383.pp-multiple-authors-layout-boxed.multiple-authors-target-shortcode.box-instance-id-1 .pp-author-boxes-recent-posts-title { border-bottom-style: dotted !important; } .pp-multiple-authors-boxes-wrapper.box-post-id-45383.pp-multiple-authors-layout-boxed.multiple-authors-target-shortcode.box-instance-id-1 .pp-multiple-authors-boxes-li { border-style: solid !important; } .pp-multiple-authors-boxes-wrapper.box-post-id-45383.pp-multiple-authors-layout-boxed.multiple-authors-target-shortcode.box-instance-id-1 .pp-multiple-authors-boxes-li { color: #3c434a !important; }

• Phân phối nội dung và PR được hỗ trợ bởi SEO. Được khuếch đại ngay hôm nay.
• PlatoData.Network Vertical Generative Ai. Trao quyền cho chính mình. Truy cập Tại đây.
• PlatoAiStream. Thông minh Web3. Kiến thức khuếch đại. Truy cập Tại đây.
• Trung tâmESG. Than đá, công nghệ sạch, Năng lượng, Môi trường Hệ mặt trời, Quản lý chất thải. Truy cập Tại đây.
• PlatoSức khỏe. Tình báo thử nghiệm lâm sàng và công nghệ sinh học. Truy cập Tại đây.
• nguồn: https://www.fintechnexus.com/fintech-bank-partnerships-three-strategies/