Vào tháng ba Tiếp thị và Thương hiệu tháng, chúng ta sẽ đi sâu vào việc xây dựng thương hiệu đại lý và các phương pháp hay nhất để chi tiêu với Zillow, Realtor.com, v.v. Các CMO hàng đầu của các công ty hàng đầu cũng ghé qua để chia sẻ các chiến thuật mới nhất của họ. Và để hoàn thành chủ đề của tháng này, Inman sẽ ra mắt một bộ giải thưởng hoàn toàn mới dành cho các nhà lãnh đạo thương hiệu và tiếp thị trong ngành có tên là Marketing All-Stars.

Adam Hergenrother là người sáng lập và Giám đốc điều hành của Livian. Anh ấy tin rằng kinh doanh không là gì khác ngoài một đường dẫn cho sự phát triển cá nhân và bao trùm tầm nhìn của công ty về Yêu cách bạn sống. Khi anh ấy không lãnh đạo và phát triển các tổ chức của mình, bạn có thể tìm thấy Adam ở trên núi hoặc ngoài thiên nhiên với vợ và ba đứa con của anh ấy.

Chúng tôi đang ở trong một tiếp thị thay đổi, một trong đó chuyên gia bất động sản sẽ được yêu cầu phải làm nhiều hơn để đạt được kết quả tương tự như họ đã nhận được trước đây. Thị trường “làm nhiều hơn” là cái mà tôi muốn gọi là thị trường “dựa vào”. Tất cả chúng ta sẽ phải nghiêng mình nhiều hơn một chút trước nỗi sợ hãi của mình, những điều không thoải mái, khó khăn mà không ai khác muốn làm. Nhưng tư duy tích cực này sẽ là lợi thế cạnh tranh của bạn. 

Dưới đây là năm cách để dựa vào trong thị trường ngày nay. 

1. Tập trung vào một hoạt động đơn lẻ

Khái niệm tập trung vào một hoạt động đơn lẻ không phải là mới. Gary Keller đã viết trong Một cái gì đó: Sự thật đơn giản đáng ngạc nhiên đằng sau những kết quả phi thường:

Thành công đòi hỏi sự duy nhất của mục đích. Bạn cần làm ít việc hơn để đạt hiệu quả cao hơn thay vì làm nhiều việc hơn với tác dụng phụ. Chính những người chỉ tập trung vào một thứ tại một thời điểm sẽ thăng tiến trong thế giới này.

In Chủ nghĩa thiết yếu: Theo đuổi có kỷ luật ít hơn, Gregg McKeown đã viết:

Chủ nghĩa thiết yếu không phải là làm thế nào để hoàn thành nhiều việc hơn; đó là về cách hoàn thành những việc đúng đắn. Nó không có nghĩa là chỉ làm ít hơn vì lợi ích ít hơn. Đó là về việc đầu tư thời gian và năng lượng của bạn một cách khôn ngoan nhất có thể để hoạt động ở mức đóng góp cao nhất của chúng tôi bằng cách chỉ làm những gì thiết yếu.

Trong thị trường ngày nay, hiểu những khái niệm này thôi chưa đủ mà phải đưa chúng vào hành động. Hoạt động đơn lẻ nào sẽ giúp bạn tạo ra lợi tức cao nhất cho khoản đầu tư thời gian và sức lực của mình?

• Có phải nó tạo ra nội dung truyền thông xã hội?
• Có phải nó chi tiêu một lần với mỗi thành viên trong nhóm?
• Nó có tổ chức đào tạo bán hàng hàng ngày không?
• Là nó gọi khách hàng trong quá khứ?

Quyết định hoạt động tập trung đó là gì cho bạn và sau đó dựa vào.

2. Dựa vào việc làm hòa với việc tạo khách hàng tiềm năng 

Bất động sản là một doanh nghiệp bán hàng. Và không có bán hàng mà không có khách hàng và khách hàng tiềm năng. Làm thế nào bạn có được những khách hàng tiềm năng này là tùy thuộc vào bạn. Nhưng bạn phải hài lòng với thực tế là bạn đang kinh doanh bán hàng với yêu cầu tạo ra khách hàng tiềm năng.

Hãy làm việc để thay đổi ngôn ngữ này. Khách hàng tiềm năng là một nhãn hiệu không cá nhân cho những gì bạn đang làm với tư cách là một chuyên gia bất động sản. Những gì bạn đang làm là gặp gỡ mọi người, phát triển các mối quan hệ và giúp mọi người đạt được mục tiêu sở hữu nhà, bán bất động sản hoặc đầu tư. Chắc chắn, bất động sản là một hoạt động kinh doanh bán hàng - nhưng trước tiên đó là hoạt động kinh doanh của con người.

Dựa vào nó. Mang tính nhân văn trở lại với kinh doanh bất động sản. Giờ đây, hơn bao giờ hết, khách hàng và khách hàng muốn và cần trải nghiệm cá nhân, được hỗ trợ bởi kiến ​​thức chuyên môn trong ngành, hệ thống hợp lý hóa và được cải tiến bằng công nghệ. Tạo khách hàng tiềm năng là một phần quan trọng trong vai trò của bạn với tư cách là một chuyên gia bất động sản – hãy chấp nhận điều đó và dựa vào các kết nối con người trên đường đi. 

3. Dựa vào 'Làm 2'  

Một trong những thỏa thuận cốt lõi của chúng tôi tại Livian là cái mà chúng tôi gọi là “Làm cả 2”. Điều này có nghĩa là giữ hai cuộc hẹn mỗi tuần. Một cuộc hẹn là gì, bạn yêu cầu? Một cuộc hẹn là một cuộc tư vấn (không phải buổi biểu diễn, không uống cà phê với bạn bè, không gặp ai đó tại một sự kiện kết nối); một cơ hội trong đó một thỏa thuận đã được thảo luận và có khả năng có một thỏa thuận niêm yết đã ký hoặc một thỏa thuận đại diện người mua đã ký.

Đặt hai cuộc hẹn một tuần có dễ không? Không. Nhưng nó đơn giản. Có lẽ đó là hoạt động đơn lẻ mà bạn cần tập trung vào. Và nó chắc chắn sẽ hữu ích nếu bạn tập trung vào việc tạo khách hàng tiềm năng. Chúng tôi biết rằng bằng cách “làm cả 2” (tối thiểu), các đại lý của chúng tôi sẽ có thể đạt được các mục tiêu tài chính và yêu thích cách họ sống. Giữ nó đơn giản và dựa vào. 

4. Dựa vào các cuộc trò chuyện có mục đích

Khách hàng và khách hàng cần các chuyên gia bất động sản ở góc của họ ngay bây giờ. Dựa vào việc học (và luôn cập nhật) tất cả dữ liệu thị trường trong nền kinh tế địa phương của bạn, cũng như ý nghĩa của các sự kiện toàn cầu. Hiểu điều này tác động như thế nào đến thị trường bất động sản và ý nghĩa của nó đối với khách hàng của bạn. Hãy là chuyên gia mà họ có thể dựa vào. Thị trường đang thay đổi sẽ đòi hỏi những cuộc trò chuyện khác nhau.

Ngoài ra, thị trường đang thay đổi sẽ đòi hỏi bạn phải dựa vào và học hỏi những cách khác nhau. tìm kiếm và xử lý chống đối các cuộc trò chuyện phù hợp với thị trường và nhu cầu của người mua và người bán ngày nay. Dựa vào các cuộc trò chuyện trực tiếp càng nhiều càng tốt.

Điều này có nghĩa là đôi khi bạn sẽ cần phải cố gắng hết sức để gặp gỡ các khách hàng tiềm năng và nghiên cứu thị trường? Chuẩn rồi. Nhưng dựa vào những cuộc trò chuyện và kết nối có mục đích này sẽ giúp bạn phát triển chứ không chỉ tồn tại.

5. Dấn thân vào cuộc sống 200 phần trăm

Tôi không thể bỏ bạn mà không đề cập ít nhất một chút về cuộc sống 200 phần trăm. Quá nhiều người trong chúng ta đang chạy theo tiền bạc, địa vị, danh tiếng, tình yêu hoặc những thứ vật chất khác để khiến chúng ta cảm thấy hạnh phúc. Nhưng đến một lúc nào đó, bạn sẽ vấp phải rào cản khiến việc tìm kiếm “thêm” không còn phù hợp với bạn nữa. Bạn bắt đầu nhìn xung quanh và nhận ra rằng có thể có một con đường khác để đạt được những gì bạn đang theo đuổi.

Bạn sẽ không bao giờ có thể tìm thấy sự thật hạnh phúc và viên mãn bằng cách theo đuổi những thành công và vật chất bên ngoài. Rốt cuộc, thế giới bên ngoài chỉ là 100 phần trăm của câu đố. 

Có cả 100 phần trăm khác của cuộc sống mà chúng ta bỏ qua hoặc cho là quá tầm thường để có thể nỗ lực thực sự, nhưng nó thực sự có liên quan đến sự viên mãn và hạnh phúc của chúng ta. Thế giới nội tâm của bạn là 100 phần trăm còn lại của câu đố. Bằng cách làm việc với thế giới bên trong, cuối cùng bạn sẽ mở khóa mọi thứ mà bạn đã tìm kiếm bấy lâu nay. Chúng ta sống trong một thế giới 200 phần trăm.

Tất cả chúng ta hầu như chỉ sống ở thế giới bên ngoài 100 phần trăm trong một thời gian quá dài. Chúng ta sẽ không quên thế giới bên ngoài. Nó sẽ vẫn ở đó để chúng ta tận hưởng và chơi đùa; đó là lý do tại sao chúng tôi sẽ tiếp tục bán bất động sản, lãnh đạo các nhóm và xây dựng doanh nghiệp.

Nhưng đã đến lúc dựa vào cuộc sống 200 phần trăm. Đã đến lúc mở rộng nhận thức, mở rộng trái tim và đi sâu vào một thế giới hoàn toàn khác có sẵn cho chúng ta, nơi chúng ta sẽ tìm thấy hạnh phúc thực sự và tự do tuyệt đối. 

Thị trường bất động sản ngày nay đòi hỏi chúng ta phải tập trung vào những điều khó khăn — tập trung vào các hoạt động tập trung, tập trung vào việc tạo ra khách hàng tiềm năng, tập trung vào việc tổ chức hai cuộc hẹn một tuần, tập trung vào các cuộc trò chuyện có mục đích và tất nhiên, tập trung vào cuộc sống 200 phần trăm. Xét cho cùng, kinh doanh không là gì ngoài một đường dẫn cho sự phát triển cá nhân và nội tâm của bạn.

Adam Hergenrother là người sáng lập và Giám đốc điều hành của Livian, Tác giả của Người sáng lập & Hệ số nhân lựcvà máy chủ của podcast, Kinh doanh đáp ứng tinh thần. Tìm hiểu thêm về các công ty và văn hóa của Adam tại đây.