Huy động vốn từ cộng đồng và thể thao ban đầu có vẻ như là những lĩnh vực không liên quan. Tuy nhiên, khi được kết hợp một cách chiến lược, huy động vốn từ cộng đồng có tiềm năng biến đổi độc đáo, mở ra các cơ hội thể thao mà trước đây không thể hiểu được nếu không có kênh tài chính này. 

Tiền đề cốt lõi liên quan đến việc các vận động viên, đội, tổ chức và cộng đồng gây quỹ trực tiếp từ những người ủng hộ công chúng để tài trợ cho các dự án thể thao. Các mục đích tài trợ của chiến dịch bao gồm nhu cầu về thiết bị, các chuyến tham quan giải đấu, xây dựng cơ sở vật chất, chi phí chương trình và hơn thế nữa.

Ngoài việc truyền đô la, đám đông còn cung cấp xác nhận ban đầu, tiếp thị tiếp thị và những người ủng hộ đầu tư. Điều này thiếu tính bền vững khi chỉ dựa vào các hợp đồng tài trợ hạn chế hoặc ngân sách tổ chức bị hạn chế trong lịch sử.

Nhấn mạnh khả năng tồn tại, thể thao bao gồm danh mục Kickstarter lớn thứ hai nhờ số đô la huy động được - hơn 80 triệu đô la cho đến nay tài trợ cho hơn 12,000 chiến dịch với tỷ lệ thành công 64%. Các nền tảng gây quỹ cộng đồng dành riêng cho thể thao còn mở rộng khả năng hơn nữa.

Huy động vốn từ cộng đồng 101: Các khái niệm và mô hình cốt lõi

Trước khi khảo sát các ứng dụng cụ thể về thể thao, nó giúp tạo nền tảng cho các nguyên tắc huy động vốn từ cộng đồng cơ bản trên toàn cầu. Về cốt lõi, huy động vốn từ cộng đồng chỉ đơn giản là việc huy động vốn từ công chúng thay vì chỉ sử dụng các nguồn tổ chức bị hạn chế truyền thống trong lịch sử.

Chủ chiến dịch tiếp thị các yêu cầu một cách minh bạch trên các nền tảng chuyên dụng. Sau đó, những người ủng hộ đóng góp số tiền mong muốn theo các mục tiêu khung thời gian xác định. Nhiều mô hình gây quỹ cộng đồng cho phép tùy chỉnh phù hợp với nhu cầu dự án:

Dựa trên quyên góp – Người gây quỹ chấp nhận đóng góp mà không có sự đối ứng bắt buộc. Hoàn hảo cho các nhóm thiếu tiền mặt và các dự án cộng đồng.

Dựa trên phần thưởng – Người ủng hộ nhận được các đặc quyền theo cấp độ cho các cam kết cao hơn như hàng hóa hoặc trải nghiệm. Lý tưởng thừa nhận những người ủng hộ.

Dựa trên vốn chủ sở hữu – Các nhà đầu tư được công nhận mua cổ phiếu thực tế trong các công ty khởi nghiệp nhằm mục đích thu lợi nhuận lâu dài hơn.

Linh hoạt – Nền tảng cho phép nhiều mô hình trên được cấu hình theo sở thích.

Phần mềm đẩy nhanh các nhiệm vụ quản trị xung quanh việc tạo chiến dịch, xử lý đóng góp và liên lạc làm nền tảng cho việc thực thi. Vì vậy, với một số chiến lược hối hả và hiểu biết về kỹ thuật số, cộng đồng có thể làm lu mờ những kỳ vọng về nguồn vốn trước đây.

Kế hoạch huy động vốn từ cộng đồng - Nhu cầu và cơ hội theo chiều dọc của thể thao  

Các tổ chức thể thao có những nhu cầu và hạn chế tài chính đặc biệt ảnh hưởng cụ thể đến đề xuất giá trị của huy động vốn từ cộng đồng. Dưới đây là một số lý do cốt lõi khiến mô hình đạt được lực kéo:

Lấp đầy khoảng trống ngân sách: Các nhóm thanh niên/nghiệp dư hiếm khi nhận được nguồn tài trợ dồi dào, nếu có, từ chính quyền địa phương hoặc các cơ sở giáo dục. Huy động vốn từ cộng đồng làm giảm bớt áp lực đối với việc tự tài trợ cho toàn bộ chương trình.

Tiếp cận: Các nhóm cộng đồng cấp cơ sở gặp khó khăn trong việc đảm bảo nguồn tài chính truyền thống do thiếu mạng lưới rộng khắp. Huy động vốn từ cộng đồng dân chủ hóa các cơ hội.  

Quan hệ nhà tài trợ: Các nhà tài trợ cá nhân và doanh nghiệp đánh giá cao sự minh bạch trong cách thức đóng góp trực tiếp giúp đỡ. Cập nhật chiến dịch mang lại mức độ tương tác phong phú hơn.

Tương tác với người hâm mộ: Người hâm mộ cảm thấy được đầu tư theo đúng nghĩa đen để hỗ trợ các đội yêu thích của họ thông qua huy động vốn từ cộng đồng. Hoạt động như một hoạt động tiếp thị ngoài việc quyên góp.

Thông tin chi tiết về dữ liệu: Phân tích tiết lộ sở thích của người hâm mộ trên các khu vực địa lý và nhân khẩu học để tối ưu hóa việc ra quyết định. 

Hiệu quả tổ chức: Hợp nhất các sáng kiến ​​gây quỹ trong quá trình xử lý quyên góp, khai thuế, tiếp thị qua email và nhiều giải pháp khác vào một giải pháp hợp lý.

Sức mạnh tập thể cho phép các dự án trước đây không khả thi có thể đảm bảo các nguồn lực cần thiết thông qua nguồn lực cộng đồng ngay bây giờ. Điều tuyệt vời nhất là khi cơ sở hạ tầng ban đầu được triển khai, mô hình sẽ mở rộng quy mô theo cấp số nhân trên các nhóm, địa điểm và chiến dịch.

Những người áp dụng sớm - Nghiên cứu trường hợp và kết quả đầy cảm hứng 

Vô số sáng kiến ​​thể thao đã hiện thực hóa những giấc mơ không thể thực hiện được thông qua sự hỗ trợ phi tập trung của huy động vốn từ cộng đồng. Các vận động viên, các đội, cộng đồng hỗ trợ nâng cấp cơ sở hạ tầng và tài trợ cho chương trình thanh thiếu niên tìm thấy công cụ mô hình nhân rộng tầm nhìn đam mê. Một số ví dụ thực tế bao gồm:

Bóng bầu dục xe lăn ở Canada: Một câu lạc bộ ruby ​​dành cho xe lăn phục vụ hơn 80 vận động viên khuyết tật trên khắp British Columbia đã chuyển sang huy động vốn cộng đồng để đảm bảo các thiết bị cần thiết để thi đấu trên toàn quốc. Thông qua việc nêu bật những câu chuyện của thành viên, công chúng đã tài trợ 50,000 đô la cho phép câu lạc bộ mua những chiếc ghế tùy chỉnh được tối ưu hóa để giúp đội đạt đến tầm cao cạnh tranh mới.

Liên đoàn bóng chày thanh niên địa phương: Liên đoàn ở Minnesota gặp khó khăn trong việc cung cấp thiết bị cho những gia đình có hoàn cảnh khó khăn về kinh tế không có khả năng trả phí đăng ký bóng chày cao. Sáng kiến ​​huy động vốn từ cộng đồng của họ đã giải thích những khó khăn và nêu rõ hồ sơ thành viên nêu chi tiết về tác động mà các môn thể thao đồng đội mang lại cho mỗi đứa trẻ. Những người ủng hộ đã tài trợ gậy, găng tay, mũ bảo hiểm và phí vào cửa cho hàng chục người chơi bóng chày dành cho thanh niên mà nếu không thì không thể.

Đội Lacrosse của trường trung học: Câu lạc bộ bóng vợt nữ mới thành lập tại một trường trung học thiếu kinh phí thiếu các nhu cầu cơ bản để bảo vệ khỏi nguy cơ chấn thương nghiêm trọng. Cộng đồng đã đáp lại lời kêu gọi, quyên góp 25,000 đô la để đảm bảo nhóm có được thiết bị chuyên dụng cần thiết để chương trình có thể xây dựng một cách an toàn theo hướng khả năng cạnh tranh.

Ngôi sao quần vợt xe lăn Brazil: Vận động viên quần vợt xe lăn huyền thoại người Brazil, Gustavo Fernandez, được huấn luyện cho các giải đấu quốc tế mà không có nguồn lực hiệu suất cao phù hợp để đạt được khả năng đỉnh cao. Người hâm mộ trên toàn cầu ủng hộ hoạt động huy động vốn từ cộng đồng để tìm kiếm tài trợ cho các chương trình đào tạo tại các cơ sở quần vợt nổi tiếng giúp Gustavo giành được Huy chương Vàng tại Tokyo 2020. 

Đội đua xe trượt lòng máng Jamaica: Có thể cho rằng ví dụ gây quỹ cộng đồng cho các môn thể thao kế thừa nổi tiếng nhất – đội trượt băng Jamaica đã truyền cảm hứng cho bộ phim Cool Runnings của Disney. Thiếu khả năng tiếp cận các nguồn lực chuẩn bị và các chương trình tài trợ thể thao mà các nước thuộc khối thịnh vượng chung cung cấp, đội đã thu hút người hâm mộ tham dự Thế vận hội Calgary 1988 rồi lên bục vinh quang bốn năm sau tại Pháp. Vai trò gần đây của xe trượt lòng máng là tạo điều kiện bình đẳng cho các môn thể thao dành cho phụ nữ ở Jamaica cho thấy tác động rộng lớn hơn của hoạt động huy động vốn từ cộng đồng nhằm giải phóng tiềm năng bị gạt ra ngoài lề xã hội. 

Bộ công cụ nền tảng gây quỹ cộng đồng thể thao tối ưu

Sự thành công của dự án cuối cùng phụ thuộc vào nền tảng cơ bản giải pháp phần mềm gây quỹ cộng đồng cho phép quản lý chiến dịch suôn sẻ trên quy mô lớn. Các tùy chọn giàu tính năng và dễ thích ứng nhất sẽ loại bỏ mọi rào cản công nghệ đối với hoạt động gây quỹ cộng đồng. 

Nền tảng mạnh mẽ lý tưởng cung cấp:

– Cổng thông tin có thương hiệu tùy chỉnh: Thể hiện bản sắc của tổ chức hoặc nhóm để tạo dựng sự quen thuộc với những người ủng hộ thay vì chỉ các bên thứ ba.

– Bảng điều khiển dành cho quản trị viên: Giúp giám sát tất cả các chiến dịch, người đóng góp và phân tích mức độ tương tác từ một trung tâm chỉ huy trực quan. 

– Xử lý đóng góp: Chấp nhận một cách an toàn các cam kết một lần và định kỳ trên các phương thức thanh toán đa dạng mà không phải trả thêm phí. 

– Quản lý khen thưởng: Tổ chức phân bổ đặc quyền cho các cấp bậc đóng góp khác nhau và tự động đăng thành công.

– Liên lạc qua Email/SMS: Tiếp cận những người ủng hộ một cách tự nhiên thông qua các kênh liên hệ hiện có trong khi vẫn bảo vệ quyền riêng tư.

– Khuyến khích xã hội: Tự động chia sẻ thông tin cập nhật về tiến trình gây quỹ để mở rộng phạm vi tiếp cận tự nhiên trên các kênh.

– Biểu mẫu tùy chỉnh: Hỗ trợ các trường nhập phù hợp cho nhu cầu danh mục chiến dịch đa dạng trong trải nghiệm.

Lý tưởng nhất là các giải pháp nhãn trắng cuối cùng sẽ được gắn thương hiệu cho tổ chức của bạn thay vì các sản phẩm SaaS chung chung thiếu cá tính. Việc đánh giá mức độ tinh vi về mặt kỹ thuật của chủ sở hữu và các kênh hỗ trợ sẵn có cũng chứng tỏ sự thận trọng trước khi triển khai.

Cơ hội kinh doanh huy động vốn từ cộng đồng - Lợi ích cho chủ sở hữu nền tảng thể thao

Ngoài nguồn tài trợ cấp chiến dịch, cơ sở hạ tầng hoạt động xung quanh việc huy động vốn từ cộng đồng thể thao thậm chí còn mang lại lợi nhuận lớn hơn cho những người sáng lập dám nghĩ dám làm.

Các nhà lãnh đạo đam mê có các lựa chọn khởi chạy nền tảng dọc độc lập dành riêng cho nhu cầu gây quỹ thể thao. Điều này cho phép tối ưu hóa các tính năng và xây dựng thương hiệu phù hợp với các trường hợp sử dụng trong thể thao.

Ngoài ra, việc thêm các mô-đun huy động vốn từ cộng đồng thể thao tùy chỉnh vào thị trường chung hiện có giải pháp nhãn trắng gây quỹ cũng hoạt động. Như đã đề cập, các trường đã tích hợp liền mạch chức năng tài trợ cho cựu sinh viên.

Trong cả hai phiên bản, dòng doanh thu sinh lợi thông qua: 

Đăng ký tự phục vụ: Mô hình từ Freemium đến cao cấp dựa trên khối lượng chiến dịch, nhu cầu hỗ trợ, v.v.

Phí giao dịch: Chiếm tỷ lệ phần trăm nhỏ trên tổng số tiền huy động được từ các chiến dịch được lưu trữ

Chăm sóc khách hàng: Cung cấp thiết kế, tích hợp kỹ thuật, tư vấn và các dịch vụ có giá trị cao khác.

Phiên bản doanh nghiệp dành cho các trường cao đẳng, đội chuyên nghiệp và giải đấu thể hiện các cơ hội bán thêm sinh lợi dựa trên nhu cầu và ngân sách rộng rãi. Giải pháp gây quỹ cộng đồng nhãn trắng để khiếu nại về quyền kiểm soát hoàn toàn của chủ sở hữu tại đây vì quyền riêng tư.

Tất cả các phiên bản đều cho phép tạo thu nhập có khả năng mở rộng cực lớn, hưởng lợi từ doanh thu thụ động dựa trên phần mềm yêu cầu chi phí tối thiểu. Với các vòng lặp lan truyền tích hợp trong mỗi chiến dịch nhằm nâng cao nhận thức, việc tăng trưởng gậy khúc côn cầu được chứng minh là có thể đạt được.

Tiềm năng này hoàn toàn hiện thực hóa thông qua các giải pháp phần mềm tất cả trong một giúp việc gây quỹ vượt xa những nỗ lực thủ công được cung cấp bởi các công cụ khác nhau trong lịch sử.

Quy mô thị trường và các tiêu chuẩn dự báo cho việc gây quỹ cộng đồng cho thể thao 

Nghiên cứu độc lập dự báo huy động vốn từ cộng đồng toàn cầu sẽ mở rộng với tốc độ CAGR trên 17% hàng năm, trở thành ngành công nghiệp trị giá 300 tỷ đô la vào năm 2028 khi việc áp dụng chính thống tăng tốc. 

Trong đó, nhu cầu tài trợ cho thể thao thúc đẩy tăng trưởng trên mức trung bình trong dài hạn so với các lĩnh vực khác. Chỉ riêng đến năm 2025, hoạt động huy động vốn từ cộng đồng cho thể thao được dự đoán sẽ đạt mức định giá 71 triệu USD.

Về mặt địa lý, Bắc Mỹ có lực kéo lớn nhất hiện chiếm hơn 2/3 thị phần hiện tại. Tuy nhiên, các nước châu Á và châu Âu đang tăng tốc với bóng đá, cricket, bóng rổ và các môn thể thao Olympic khác với lượng người hâm mộ cuồng nhiệt trong khu vực sẵn sàng kích hoạt. 

Về mặt hạng mục, việc phát triển sân vận động cộng đồng và tài trợ cho chương trình thanh thiếu niên dẫn đầu với các công ty khởi nghiệp dựa trên vốn cổ phần làm gián đoạn các giải đấu lớn sau đó. Các trường học tích hợp huy động vốn từ cộng đồng của cựu sinh viên vào các sáng kiến ​​gây quỹ hiện có cũng cho thấy tiềm năng đáng chú ý.

Đối với bối cảnh, tổ chức phi lợi nhuận thể thao dành cho thanh thiếu niên nổi tiếng có trụ sở tại NY Play Rugby USA đã thực hiện hơn 1.5 triệu đô la chỉ trong các chiến dịch huy động vốn từ cộng đồng bằng cách kích hoạt các mạng lưới hỗ trợ hiện có. Các tổ chức cơ sở tương tự có rất nhiều trên khắp Bắc Mỹ nhấn mạnh các khả năng có thể so sánh được có thể nhân rộng trên quy mô lớn. 

Lời hứa bao trùm nằm ở việc số hóa các mô hình câu lạc bộ tăng cường địa phương tương tự vốn gặp khó khăn trong việc mở rộng quy mô. Các nền tảng hiện đại hợp lý hóa niềm đam mê của cộng đồng này thành doanh thu đáng tin cậy, mang lại lợi ích sâu sắc cho hệ sinh thái phát triển thể thao trong những năm tới.

Phần mềm gây quỹ cộng đồng được xây dựng có mục đích cho thể thao - Tại sao các giải pháp chung lại thiếu hụt 

Nhiều người có thể tự hỏi liệu các hệ thống huy động vốn từ cộng đồng chính thống hiện tại có đủ đáp ứng nhu cầu theo ngành thể thao hay không trước đây. xây dựng nền tảng huy động vốn từ cộng đồng được tùy chỉnh hoàn toàn. Chắc chắn các tính năng sẽ xử lý việc thiết lập chiến dịch, xử lý thanh toán và liên lạc vì bất kỳ mục đích nào trên phạm vi rộng, phải không?

Mặc dù lập luận đó ban đầu có vẻ hợp lý, nhưng một số điểm mù xuất hiện khi cố gắng áp dụng các công cụ Jack-of-all-trades cho các nhu cầu phức tạp của hệ sinh thái thể thao:

Thiếu xây dựng cộng đồng cần thiết cho sự tham gia thể thao – cựu sinh viên, người hâm mộ, doanh nghiệp địa phương đều có chung mối quan tâm hỗ trợ các đội địa phương và các giải đấu trẻ. Phần mềm tổng quát bỏ qua những cơ hội quan hệ này.

Thiếu chi tiết xung quanh việc gây quỹ dựa trên các mốc quan trọng cần thiết cho các tài sản cần nhiều vốn như sân vận động, cơ sở vật chất và mua thiết bị mới. Nền tảng chung được tối ưu hóa cho các mục tiêu tài trợ cố định đơn giản.

Quá chú trọng vào việc khởi nghiệp/kinh doanh mô hình tài chính hơn là thiện chí của cộng đồng. Các lựa chọn dựa trên vốn chủ sở hữu thường không liên quan trong khi quyên góp/ khen thưởng phù hợp hơn nhiều với nhu cầu tài trợ phát triển thể thao cơ sở.

Báo cáo khan hiếm để truyền tải tác động của cộng đồng cản trở việc thu hút trái tim ngoài ví tiền để được hỗ trợ nhiều lần. Các số liệu có thể định lượng như thanh niên ghi danh, học bổng được kích hoạt, v.v. tạo dựng niềm tin cho sự cống hiến bền vững.

Do những khoảng trống này, sự phân mảnh trên nhiều hệ thống trở thành điều không thể tránh khỏi trong việc dung hòa các giải pháp sẵn có với nhu cầu thực tế. Điều này khiến nhân viên điều phối, mạng lưới tình nguyện viên, nhà tài trợ và người tham gia trở nên phức tạp hơn theo cách thủ công. 

Do đó, các nền tảng huy động vốn từ cộng đồng được xây dựng có mục đích hứa hẹn mang lại hiệu quả gia tăng đáng kể và lợi nhuận tài trợ nhờ vào chuyên môn thể thao bản địa còn thiếu. Phần còn lại là thực hiện liền mạch.

Kết luận – Hãy để trò chơi bắt đầu!

Huy động vốn cộng đồng cho thể thao vẫn còn ở giai đoạn sơ khai nhưng tiềm năng chính thống rất lớn khi xu hướng kỹ thuật số được cải thiện qua nhiều thế hệ. Tuy nhiên, những thực tiễn tốt nhất và kết quả đã được chứng minh đã chứng minh lời hứa đáng tin cậy hỗ trợ các mục tiêu phát triển thể thao thông qua kết nối cộng đồng.

Cho dù là các đội địa phương cấp cơ sở hay các vận động viên cá nhân đầy triển vọng có khát vọng chuyên nghiệp, thì việc tài trợ cho chương trình thường tạo ra hoặc phá vỡ sự tiến bộ trong lịch sử ngay cả đối với những người thể hiện bản lĩnh và tài năng. Việc huy động vốn từ cộng đồng dân chủ hóa cuối cùng cũng mang lại cơ hội xứng đáng cho những người chơi đam mê đang thiếu hoàn cảnh thuận lợi.

Chủ sở hữu nền tảng cũng giành được chiến thắng đồng thời khi thực hiện được những giấc mơ này trên quy mô lớn, đồng thời hưởng lợi từ các hiệu ứng mạng nhúng thúc đẩy giá trị đăng ký phần mềm về lâu dài. Khi việc áp dụng mở rộng trên toàn cầu, mô hình này hứa hẹn sẽ giảm bớt các rào cản đối với việc tiếp cận, tham gia và phát triển thể thao cho tất cả mọi người.

Giờ đây, cẩm nang ngày càng được thiết lập, đã đến lúc nắm bắt vai trò của việc huy động vốn từ cộng đồng để chính thức hóa sự hỗ trợ của cộng đồng vượt xa mức phân bổ ngân sách hạn chế trong lịch sử. Cũng giống như việc người hâm mộ tập hợp lại sau cuộc đua vô địch đầy cảm xúc, việc truyền tải thiện chí này về mặt tài chính sẽ giúp thỏa thuận thay đổi trò chơi mãi mãi. Hãy để cuộc cách mạng bắt đầu!