By Héctor Jirau Colón

Với sự lạc quan mới trong thị trường mạo hiểm sau nhiều năm khó khăn, các hệ sinh thái như Mỹ Latinh đang mong đợi một dòng vốn.

Các công ty khởi nghiệp có thể bị cám dỗ đặt kỳ vọng cao vào năm 2024 và tôi không thể trách bất kỳ ai vì đã hy vọng điều đó tồi tệ nhất kết thúc. Nhưng các doanh nhân - đặc biệt là những doanh nhân ở các thị trường mới nổi như LatAm - có thể sẽ thu được nhiều lợi ích hơn khi áp dụng cách tiếp cận thực tế, bi quan tích cực để xây dựng công ty.

Chúng tôi đã thấy điều gì sẽ xảy ra khi những người sáng lập gặp khó khăn do quá nhiều biện pháp bảo mật khi gây quỹ. Họ huy động nhiều hơn mức cần thiết, định giá quá cao công ty của mình và bị phân tâm bằng cách chi tiền mặt cho những nhân viên hoặc nguồn lực mới khi họ chưa đặt nền móng để hỗ trợ sự tăng trưởng đó.

Lạc quan không phải lúc nào cũng là con đường đúng đắn

Ở Châu Mỹ Latinh, cạm bẫy của “sự lạc quan quá mức” thậm chí còn rủi ro hơn do tính chất bấp bênh hơn của hệ sinh thái khởi nghiệp - điều mà chúng ta đã thấy quá rõ ràng khi VC suy thoái đánh vào khu vực mạnh mẽ hơn nhiều so với các nơi khác trên thế giới.

Thay vào đó, các công ty khởi nghiệp ở LatAm có thể khai thác thái độ bi quan thực tế hơn để nhắc nhở họ rằng dòng tiền không phải là thứ nhất định, rằng bối cảnh có thể thay đổi bất cứ lúc nào và họ cần phải đủ kiên cường để xử lý nó.

Cách tiếp cận thực tế này theo đuổi sự tăng trưởng bền vững dựa trên sự chắc chắn của tiền mặt và ghi nhận giá trị của những bước tiến chiến lược nhỏ hơn có thể dẫn đến những tác động đáng kể hơn về lâu dài.

Tránh kính 'bia' ngắn hạn

Lợi ích ngắn hạn không nên che mờ tầm nhìn về thành công lâu dài. Đừng quá lo lắng khi nghĩ rằng bất kỳ dấu hiệu tích cực nào cũng là dấu hiệu cho thấy hệ sinh thái sẽ trở lại quỹ đạo vững chắc. Thay vì tập trung vào vòng cấp vốn tiếp theo, hãy đầu tư thời gian và công sức vào việc đặt nền móng cho khả năng sinh lời bền vững. Một ví dụ điển hình về điều này là câu chuyện về Zoho, một công ty được khởi động hoàn toàn từ một quốc gia mới nổi đã phát triển với hơn 100 triệu người dùng và có mặt ở hơn 150 quốc gia.

Biến tăng trưởng hữu cơ thành sứ mệnh của bạn

Các nhà đầu tư ngày càng bị thu hút bởi các công ty thể hiện sự tăng trưởng hữu cơ, dựa trên sản phẩm thay vì những công ty chỉ tập trung vào việc gây quỹ.

công ty khởi nghiệp Chile Buk Nghĩ đến. Công ty này là một SaaS dành cho nhân sự thành công đã được khởi động trong 5 năm trước khi huy động vốn. 50 triệu đô la Series A. Bạn có thể nói rằng các nhà đầu tư có thể bi quan, nếu điều đó có nghĩa là họ bị thu hút bởi những kết quả có thể dự đoán được với tiềm năng lợi nhuận cao và tăng trưởng hữu cơ có thể dự đoán được sẽ thắng cuộc.

Đừng phụ thuộc vào việc gây quỹ

Tạo sự cân bằng giữa đảm bảo nguồn vốn và xây dựng một sản phẩm bền vững là rất quan trọng. Tập trung vào việc tìm hiểu nhu cầu cốt lõi của khách hàng, chứng minh sự phù hợp của sản phẩm với thị trường và tìm kiếm các nhà đầu tư có tầm nhìn về tăng trưởng bền vững.

Hơn nữa, bạn càng bán nhu cầu tài chính như một giá trị gia tăng cho sự phát triển của mình - thay vì nhu cầu cần thiết để duy trì hoạt động - thì khả năng thu hút được sự quan tâm của họ càng cao và các điều khoản bạn sẽ nhận được càng tốt.

Chống lại sự lạc quan độc hại

Mặc dù việc gây quỹ có thể là một phần quan trọng trong sự thành công của công ty khởi nghiệp của bạn, nhưng nó không nên chiếm ưu thế trong chương trình nghị sự. Việc chuyển hướng năng lượng theo hướng củng cố công ty là điều cần thiết, vì mỗi khoảnh khắc dành cho việc gây quỹ đều là một khoảnh khắc bị lãng phí trong việc nuôi dưỡng cốt lõi của doanh nghiệp. Một cách tiếp cận bi quan thực tế cho phép đưa ra quyết định thận trọng.

Lời kêu gọi bi quan thực dụng trong hệ sinh thái khởi nghiệp Mỹ Latinh vào năm 2024 phải là một cách tiếp cận chiến lược để cân bằng sự thái quá của sự lạc quan độc hại. Thật tuyệt vời khi lạc quan nhưng không mù quáng trước thực tế.

Hơn cả sự lạc quan độc hại, chúng ta cần khả năng phục hồi và khả năng thích ứng trong những ngày tới.

Héctor Jirau là giám đốc điều hành của Song Song18, một chương trình của Ủy thác Khoa học, Công nghệ và Nghiên cứu Puerto Rico và một trung tâm đổi mới quốc tế cung cấp vốn, cố vấn, kết nối kinh doanh và đầu tư cho những người sáng lập ít được đại diện trên toàn cầu. Jirau cũng nắm quyền sở hữu và tham gia tích cực vào nhiều công ty ở giai đoạn đầu ở các lĩnh vực khác nhau, đặc biệt là trong lĩnh vực chăm sóc sức khỏe. Ông có thành tích đã được chứng minh về việc dẫn đầu các nỗ lực thẩm định đầu tư và tuân thủ đối với các khoản đầu tư trước IPO và giai đoạn đầu vào các công ty được kiểm tra kỹ lưỡng như SpaceX, Thrasio, Đường sọc và Klarna. Ông đam mê thu hẹp khoảng cách giữa khoa học và tài chính, đồng thời trao quyền cho các doanh nhân giải quyết những thách thức cấp bách nhất của thế giới.

Hình minh họa: Dom Guzman