Báo cáo này chỉ dành riêng cho những người đăng ký của Intel Inman, bộ phận nghiên cứu và dữ liệu của Inman cung cấp những hiểu biết sâu sắc và thông tin thị trường về hoạt động kinh doanh bất động sản nhà ở và proptech. Đăng ký ngay hôm nay.

Câu hỏi này là một trò chơi trong phòng khách đối với một số người. Nhưng đối với nhiều người trong thế giới bất động sản nhà ở, câu trả lời có tác động lớn: Có bao nhiêu thành viên sẽ rời Hiệp hội môi giới bất động sản quốc gia vào năm 2024?

Một phân tích của Intel cho thấy kết quả cuối cùng có thể là sự sụt giảm số lượng thành viên chưa từng có trong lịch sử của tập đoàn thương mại lớn nhất nước Mỹ.

NAR vào năm 2023 đã chứng kiến mất thành viên ròng đầu tiên trong hơn một thập kỷ khi ngành này tiếp tục phải đối mặt với tình trạng suy thoái nhà ở sâu sắc và một cơn bão tuyết như những tai ương về pháp lý và lãnh đạo mà một số người cho rằng đã xảy ra làm hỏng thương hiệu Realtor. Mặc dù tương lai vẫn chưa chắc chắn nhưng vào năm 2024 đã có nhiều điều kiện để nhiều đại lý rời NAR hơn bất kỳ năm nào trong lịch sử 116 năm của nó.

Và sự sụt giảm quy mô đó dường như đang diễn ra - nếu không phải xảy ra ngay lập tức vào năm 2024, thì có thể là trong những năm tới.

Để biết có bao nhiêu đại lý có thể rời NAR trong năm tới, Intel đã tham khảo dự đoán về thành viên của chính nhóm thương mại cũng như suy nghĩ và khuynh hướng của 586 đại lý phản hồi đối với Chỉ số Inman Intel của tháng XNUMX, một cuộc khảo sát hàng tháng theo dõi tâm lý đang phát triển. của những người hành nghề bất động sản trong các lĩnh vực môi giới, proptech và thế chấp.

Đọc những phát hiện dưới đây.

Một 'kỷ lục' sẽ trông như thế nào

Con số không may mắn cần đánh bại là 140,472, theo dữ liệu thành viên lịch sử của NAR.

Đó là mức độ mà thứ hạng của Nhà môi giới bất động sản đã giảm đi trong năm 2008 khi làn sóng đầu tiên của cuộc khủng hoảng tài chính toàn cầu vẫn đang giáng xuống bối cảnh nhà ở của Mỹ.

• 9.1% của NAR 1.55 triệu thành viên trả phí sẽ cần phải hủy bỏ hoặc không gia hạn để thiết lập tiêu chuẩn mới này, theo dữ liệu sơ bộ cuối năm được công bố vào đầu tháng 1.

John Rainville, một nhà môi giới độc lập của The Brokers Realty Group Limited ở Pennsylvania, nói với Intel rằng không nghi ngờ gì rằng tỷ lệ hao hụt như thế này đang diễn ra ở cấp địa phương.

• Rainville cho biết: “Tôi biết một hội đồng đã chia sẻ với tôi về một hội đồng gồm khoảng 2,200 đại lý, vào tháng 186, có khoảng XNUMX [đại lý]” đã ngừng hoạt động với tư cách là thành viên của NAR. "Đó là về 9%".

Ở một mức độ nào đó, NAR sẽ chấp nhận sự mất mát lên tới khoảng 150,000 thành viên. Hội đồng quản trị của tập đoàn thương mại đã phê duyệt đề xuất ngân sách năm nay vào tháng 2023 năm 1.38, dựa trên dự báo thành viên là XNUMX triệu Nhà môi giới bất động sản. Vào tháng XNUMX, Thủ quỹ NAR Greg Hrabcak đã nói với các thành viên NAR trong thông báo báo cáo ngân sách cuối cùng của mình rằng tổ chức này vẫn đang chuẩn bị cho khả năng giảm mạnh hơn thế trong những tháng và năm tới.

• “Nhà kinh tế trưởng Lawrence Yun vẫn đang kêu gọi giảm số lượng thành viên lớn hơn 10% cho năm 2024 và hơn thế nữa,” Hrabcak cho biết trong một thông báo được ghi âm kèm theo bản phát hành. “NAR đã lập ngân sách phù hợp.”

As Intel đã báo cáo vào tháng 8, phí thành viên là huyết mạch của NAR. Họ không đủ để trả khoản nợ 1.8 tỷ USD được đánh giá trong Sitzer | Vụ Burnett, mà NAR hiện đang kháng cáo, chưa nói đến khoản thiệt hại 5.4 tỷ USD sẽ được bồi thường nếu kháng cáo thất bại.

Nhưng nếu NAR có con đường dung hòa phía trước sau vụ Sitzer, một cuộc đối đầu có thể xảy ra với Bộ Tư pháp và các vụ kiện hoa hồng khác, thì sự suy giảm số lượng thành viên nặng nề sẽ càng làm suy yếu nó.

Các đại lý đang có kế hoạch gì?

Các thành viên trả phí của NAR đã tăng từ 1.58 triệu vào cuối tháng 1.55 lên XNUMX triệu vào tháng XNUMX.

Đó là mức giảm hàng tháng 1.5% vào thời điểm trong năm khi số lượng thành viên thường bắt đầu giảm theo mùa. Nó cũng theo dõi chặt chẽ số lượng đại lý đã trả lời cuộc khảo sát Triple-I của tháng trước, những người đã thừa nhận trong những ngày cuối tháng 60 rằng họ đã hủy tư cách thành viên NAR trong XNUMX ngày qua.

• 1.1% trong số đại lý được hỏi cho biết họ đã hủy tư cách thành viên trong thời gian đó.
• Một phần lớn hơn - 4.5% — nói rằng họ vẫn là thành viên nhưng họ “dự định rời đi vào năm 2024".
• Trong số bổ sung 6.2% người chọn “Khác”, chỉ có 1 trong số 29 người được hỏi nói rõ rằng họ không có ý định rời khỏi tổ chức.
• Phần còn lại 88.2% trong số đại lý trả lời chỉ đơn giản nói rằng họ chưa hủy bỏ tư cách thành viên của mình.

Dưới đây là mẫu của những câu trả lời “Khác”:

• “Nhà môi giới ngừng hoạt động kể từ ngày 1 tháng 2024 năm XNUMX, không có cách nào để chọn tham gia lại riêng lẻ mà không thay đổi nhà môi giới.”
• “MLS và Quyền truy cập biểu mẫu ngăn chặn điều này. Cảm ơn Indiana!”
• “NAR là một mớ hỗn độn nóng bỏng.”
• “Tôi đang ở trên hàng rào. Chờ xem liệu họ có thực hành những gì họ rao giảng và buộc các nhà môi giới lớn phải chịu trách nhiệm về những giao dịch mờ ám của họ hay không.”
• “Tôi rất muốn nhưng hội đồng quản trị và MLS của tôi yêu cầu tư cách thành viên với NAR.”
• “Tôi thực sự muốn nhưng không thể nhận được câu trả lời từ [Hiệp hội môi giới bất động sản California] và [Hiệp hội môi giới bất động sản Greater Los Angeles].”

Câu hỏi quan trọng: Quyền truy cập MLS

Ẩn trong một số câu trả lời này là điều mà nhiều người tin là những phần quan trọng nhất của tư cách thành viên NAR và là một phần của điều mà DOJ cho là xứng đáng với một vụ kiện chống độc quyền: MLS và quyền truy cập hộp khóa.

Chỉ có thể có được quyền truy cập MLS đầy đủ nếu bạn là Nhà môi giới bất động sản được cấp phép hoặc nhà môi giới là thành viên NAR. Nhóm thương mại lập luận rằng, bằng cách này, thông tin nhạy cảm có thể được bảo vệ, chẳng hạn như dữ liệu cá nhân của cả người bán và người mua tiềm năng, cũng như thông tin liên quan đến bảo mật, chẳng hạn như mã truy cập và thời gian hiển thị.

Tương tự, NAR và các thành viên của nó đã áp dụng chính sách và thông lệ hạn chế quyền truy cập vào hộp khóa đối với các nhà môi giới thành viên của NAR và các MLS liên kết với NAR.

Sau khi hỏi về việc hủy bỏ tư cách thành viên NAR, cuộc khảo sát Triple-I vào tháng 12 đã đưa ra một giả thuyết tiếp theo. “Bạn có hủy tư cách thành viên NAR của mình nếu bạn vẫn có quyền truy cập MLS/lockbox không?"

• Đầy đủ 1 trong 3 đại lý trả lời cho biết họ sẽ hủy bỏ.
• Một 16% đã chọn “Khác” - với hầu hết trong số này đều bày tỏ sự cởi mở trong việc hủy bỏ hoặc làm rõ rằng họ không chắc mình sẽ làm gì.

Lưu ý về phương pháp: Inman của tháng này Intel Chỉ số Khảo sát cuộc thăm dò được tiến hành từ ngày 21 đến ngày 31 tháng 2023 năm XNUMX. Toàn bộ cộng đồng độc giả Inman được mời tham gia và Intel đã nhận được tổng cộng 808 phản hồi. Người trả lời cho việc này Khảo sát đã được chuyển hướng đến nền tảng SurveyMonkey, nơi họ tự xác định hồ sơ của mình trong thị trường bất động sản nhà ở. Người trả lời bị giới hạn một phản hồi cho mỗi thiết bị, nhưng không có giới hạn về địa chỉ IP. Sau khi chọn một hồ sơ (đại lý bất động sản dân cư, nhà môi giới thế chấp/chủ ngân hàng, giám đốc điều hành công ty/nhà đầu tư/proptech, hoặc người khác), người trả lời sẽ trả lời một bộ câu hỏi duy nhất cho hồ sơ cụ thể đó. Bởi vì Khảo sát không yêu cầu thông tin nhân khẩu học về độ tuổi, giới tính hoặc địa lý, không có trọng số dữ liệu. Cái này Khảo sát sẽ được tiến hành hàng tháng, với cả câu hỏi định kỳ và câu hỏi duy nhất cho từng loại hồ sơ.

Andrea Brambila và Taylor Anderson đã đóng góp cho báo cáo này.

Gửi email cho Chris LeBarton