“Tăng gấp đôi” là một loạt bài mới nơi chúng tôi nghe từ các nhà đầu tư B2B SaaS hàng đầu về các hoạt động gần đây nhất của họ và tiếp cận thị trường hiện tại. Lần trước chúng tôi đã có một buổi gặp gỡ tuyệt vời với Hilarie Koplow-McAdams, Đối tác liên doanh tại NEA. Kiểm tra xem tại đây.
Tuần này chúng tôi tập trung vào Harpinder Singh, Đối tác @ Innovation Endeavors!
#1. Khoản đầu tư được tiết lộ gần đây nhất của bạn là gì? Tại sao bạn thực hiện thỏa thuận này?
RevChắc chắn rồi! Nhóm do Deepinder Singh Dhingra dẫn đầu có kinh nghiệm sâu sắc về SaaS dành cho doanh nghiệp và thực sự hiểu nhu cầu của khách hàng. Tôi đã biết Deepinder được vài năm và anh ấy có bản năng sản xuất tuyệt vời cũng như sự nhiệt tình. Nhóm có sự đồng cảm thực sự với khách hàng và kỹ năng kỹ thuật vững vàng.
#2. Điểm hấp dẫn của bạn để đầu tư là gì - kiểm tra quy mô, giai đoạn, loại giao dịch? Và quỹ hiện tại của bạn lớn đến mức nào?
Innovation Endeavours là một công ty ở giai đoạn đầu hỗ trợ các nhà sáng lập từ khi thành lập đến khi phát triển. Chúng tôi thường dẫn đầu hoặc đồng dẫn dắt hạt giống và các vòng Series A, đồng thời sẽ tiếp tục hỗ trợ các đội thông qua Series B. Đầu năm nay, chúng tôi đã ra mắt Quỹ Nỗ lực Đổi mới V, một quỹ trị giá 630 triệu đô la. Do nguồn tài trợ tăng trưởng ngày càng khan hiếm, chúng tôi hiểu tầm quan trọng của việc có nguồn vốn dồi dào để hỗ trợ các công ty của mình khi họ vượt qua 'thung lũng tử thần'. Đây là lý do tại sao chúng tôi đã gây quỹ lớn nhất cho đến nay - để cung cấp sự hỗ trợ mà các công ty của chúng tôi cần để vượt qua những thời điểm thử thách một cách thành công và xây dựng bất chấp chúng. Cá nhân tôi bị thu hút bởi các cơ hội của SaaS cho phép những người tháo vát tập trung vào chuyên môn của họ và ít nỗ lực và sử dụng công cụ thủ công hơn.
#3. Lời khuyên số 1 mà bạn muốn đưa ra cho những người sáng lập SaaS hôm nay là gì?
Đổ tiền vào thị trường sẽ không giải quyết được sự phù hợp của sản phẩm với thị trường. Tôi thường thấy rằng ở SaaS, bạn rất dễ phấn khích sau một vài lần thu hút khách hàng và các nhóm sẽ nhanh chóng chuyển sang đầu tư vốn vào việc tạo ra nhu cầu, bán hàng và tiếp thị. Điều quan trọng là phải liên tục khẳng định và xây dựng niềm tin vào PMF trước khi tăng mức đốt cháy của bạn quá nhiều.
#4. Hôm nay, nhịp đập của bạn trên thị trường mạo hiểm là gì?
Đây là thời điểm tuyệt vời để xây dựng công ty. Tôi thành lập cả hai công ty của mình trong thời kỳ suy thoái, sau năm 2000 và sau năm 2008.
Những đổi mới và đột phá về công nghệ mà chúng ta đang thấy thật đáng kinh ngạc và tôi tin tưởng rằng chúng ta sẽ thấy một số công ty quan trọng xuất hiện trong khoảng thời gian này. Có rất nhiều tài năng chất lượng hơn trên thị trường việc làm muốn tham gia vào một công ty khởi nghiệp - không chỉ vì nó hợp thời trang mà còn vì họ đam mê công việc. Những người sáng lập và nhà công nghệ còn lại là những nhà xây dựng thực sự và có tâm.
#5. Quỹ của bạn có gì khác biệt/cách bạn đầu tư và hỗ trợ những người sáng lập?
Nhóm của chúng tôi bao gồm các nhà điều hành, doanh nhân nối tiếp, nhà đầu tư và giảng viên Stanford. Chúng tôi đã trải qua mọi giai đoạn phát triển, chúng tôi đã trải qua các thương vụ mua lại của chính mình và chúng tôi đã ở mọi phía của lối đi. Khi hợp tác với những người sáng lập, chúng tôi làm như vậy với mục đích và sự hiểu biết sâu sắc về trải nghiệm của họ.
#6. “Lối thoát” mà bạn đặc biệt tự hào là gì?
Chà, tôi có hai lối thoát mà tôi đặc biệt tự hào. Lối thoát đầu tiên của tôi là FiberTower, được First Avenue Networks mua lại. Tôi và những người đồng sáng lập đã ươm tạo và thành lập FiberTower sau khi chúng tôi hoàn thành chương trình cấp bằng tốt nghiệp tại Stanford GSB. Sau đó, chúng tôi tái hợp cho dự án kinh doanh tiếp theo của mình, Slice Technologies, công ty mà chúng tôi đã bán cho Rakuten. Những vụ mua lại này đều là những trải nghiệm đáng kinh ngạc. Chúng tôi đã xây dựng một nền văn hóa tuyệt vời và những đội ngũ tuyệt vời ở cả hai công ty. Tôi rất tự hào về những gì chúng tôi đã đạt được.
____________
Harpinder (Harpi) là đối tác của Innovation Endeavours và là một doanh nhân giàu kinh nghiệm. Ông đã dành gần hai thập kỷ để xây dựng các sản phẩm cho các ngành công nghiệp mới nổi kết hợp giữa di động, dữ liệu và công nghệ sâu. Ông đã thành lập hai công ty công nghệ đã được mua lại thành công — cả hai đều do ông đồng sáng lập với Đối tác nỗ lực đổi mới, Scott Brady.
Harpi dẫn đầu các khoản đầu tư vào: Ủy quyền, giúp các nhóm CNTT và bảo mật phát hiện và loại bỏ rủi ro dựa trên danh tính trên đám mây và IAM; Panther, một nền tảng phát hiện và ứng phó mối đe dọa được hỗ trợ bởi hồ dữ liệu bảo mật có khả năng mở rộng cao và tính năng phát hiện dưới dạng mã; và Gatik, công ty đang phát triển các giải pháp tự lái cho lĩnh vực hậu cần đô thị.
Trước khi trở thành đối tác của Innovation Endeavours, Harpi là người đồng sáng lập và Giám đốc điều hành tại Slice Technologies (được Rakuten mua lại), một công ty phân tích và dữ liệu cung cấp những hiểu biết sâu sắc về thị trường về Thương mại điện tử cho các thương hiệu tiêu dùng lớn nhất thế giới. Trước đây, ông là người đồng sáng lập FiberTower (được First Avenue Networks mua lại), nhà cung cấp dịch vụ truyền dẫn độc lập lớn nhất cho các nhà mạng không dây, nơi ông là người đứng đầu sản phẩm.
- Phân phối nội dung và PR được hỗ trợ bởi SEO. Được khuếch đại ngay hôm nay.
- PlatoData.Network Vertical Generative Ai. Trao quyền cho chính mình. Truy cập Tại đây.
- PlatoAiStream. Thông minh Web3. Kiến thức khuếch đại. Truy cập Tại đây.
- Trung tâmESG. Than đá, công nghệ sạch, Năng lượng, Môi trường Hệ mặt trời, Quản lý chất thải. Truy cập Tại đây.
- PlatoSức khỏe. Tình báo thử nghiệm lâm sàng và công nghệ sinh học. Truy cập Tại đây.
- nguồn: https://www.saastr.com/doubling-down-harpinder-singh-partner-at-innovation-endeavors/
