Đồng sáng lập boAt, Aman Gupta, cho biết công ty của ông tránh được cạm bẫy của các công ty khởi nghiệp cùng ngành vì một lý do quan trọng: Đó là lợi nhuận. Người đàn ông 40 tuổi này đã thành lập công ty sản phẩm tiêu dùng kỹ thuật số đầu tiên, Imagine Marketing cùng với đối tác của mình, Sameer Mehta, vào năm 2013, dẫn đầu là thương hiệu hàng đầu “boAt” ra mắt vào năm 2014 và cho biết công ty kiếm tiền và tạo ra tiền mặt. Điều đó có thể giúp nó nổi bật so với các công ty khởi nghiệp khác đã ra mắt công chúng trong những năm gần đây và khiến các nhà đầu tư thất vọng.

Doanh nhân Ấn Độ

Mô hình kinh doanh DTC đã phá vỡ hoạt động bán lẻ vào thập kỷ trước khi các công ty như boAt chào bán hàng tiêu dùng với giá thấp hơn bằng cách loại bỏ các nhà bán lẻ và bán trực tiếp cho người mua hàng. Theo Báo cáo RedSeer boAt là một trong những thương hiệu ưu tiên kỹ thuật số lớn nhất của Ấn Độ về doanh thu từ hoạt động cho năm tài chính 2021. Họ đã thiết lập các vị trí dẫn đầu thị trường về số lượng và giá trị ở Ấn Độ trên nhiều danh mục người tiêu dùng có tốc độ tăng trưởng cao, chẳng hạn như như âm thanh và đồng hồ thông minh. Khi thương hiệu chuẩn bị ra mắt công chúng, chúng tôi hiểu sự hòa hợp của những người sáng lập và liệu nó có khiến các nhà đầu tư nhảy theo âm nhạc mới không?

HÃY CHƠI ÂM NHẠC!
Khi lệnh phong tỏa được công bố vào tháng 2020 năm 19 do Covid2,258.49, Aman Gupta đã lên bàn vẽ để suy nghĩ về những việc cần làm ngay bây giờ. Theo lời của Aman, “Nó cho chúng tôi khoảng thời gian cần thiết để bắt đầu nghĩ về điều tiếp theo.” Công ty chưa bao giờ nghĩ đến việc xây dựng chuỗi cung ứng của mình bên ngoài một quốc gia, đó là Trung Quốc nhưng Covid đã thúc đẩy điều đó. Thương hiệu bắt đầu nghĩ đến việc huy động thêm vốn để mở rộng kênh. Khi làm việc tại nhà, giáo dục trực tuyến và giải trí tại nhà đã trở thành tiêu chuẩn; thương hiệu đã chứng kiến ​​​​sự gia tăng doanh số bán hàng. Doanh thu từ hoạt động của họ lần lượt là 6,091.07 triệu yên, 13,137.16 triệu yên, 15,478.66 triệu yên và 2019 triệu yên cho các năm tài chính 2020, 2021 và 30 và giai đoạn sáu tháng kết thúc vào ngày 2021 tháng 2022 năm XNUMX. Đây cũng là thời điểm thương hiệu bắt đầu nghĩ đến việc tung ra các sản phẩm mới hơn, dẫn đến việc ra mắt thiết bị đeo tay như một danh mục mới. Họ cũng đã bắt tay vào các sáng kiến ​​mở rộng sản phẩm tương tự trên một số danh mục khác như phụ kiện chơi game và phụ kiện chăm sóc cá nhân. “Chúng tôi đã ký thỏa thuận thành lập liên doanh với Dixon Technologies vào tháng XNUMX năm XNUMX để sản xuất và phát triển các sản phẩm tai nghe hỗ trợ Bluetooth của chúng tôi ở Ấn Độ,” Aman Gupta, Đồng sáng lập & CMO, boAt chia sẻ.

Là một công ty khởi nghiệp, họ đã cân nhắc chi tiêu cho hoạt động tiếp thị và truyền thông ngay khi lệnh phong tỏa mở ra, vì nhu cầu mua sắm trả thù bị dồn nén ở phía sau. Thương hiệu đã có thể kiếm tiền từ những người mua mới với hàng tồn kho hiện có của mình.

Thương hiệu tiếp tục các kỹ thuật tiếp thị bao gồm các sáng kiến ​​và liên minh với các thương hiệu khác và một số người nổi tiếng, chẳng hạn như nhạc sĩ, vận động viên cricket, diễn viên và người có ảnh hưởng để quảng bá thương hiệu trên các nền tảng kỹ thuật số và phi kỹ thuật số với hơn 20 đại sứ thương hiệu và người có ảnh hưởng.

CÔNG TY CỦA HAI

Khi thế giới khởi nghiệp đang thay đổi theo quan hệ đối tác trở nên tồi tệ, Aman Gupta và Sameer Mehta là những ví dụ thực sự về việc cùng nhau chèo lái con thuyền khởi nghiệp. Nói về mối quan hệ hợp tác của họ, Aman đề cập: “Ban đầu, mọi người bắt đầu đặt câu hỏi về chúng tôi với tư cách là những người sáng lập sống ở các thành phố khác nhau, không biết nhau nhưng lại cùng nhau khởi nghiệp. Trên thực tế, một trong những nhà đầu tư đã nói với chúng tôi rằng “Tôi sẽ chỉ đầu tư nếu cả hai bạn ở cùng một thành phố.' Giờ đây, mọi người đã nhận ra rằng bạn không nhất thiết phải ở cùng một thành phố. Chúng tôi đã từng thực hiện nhiều cuộc gọi Zoom hơn và Google Meets ngay cả trước COVID.”

Cả hai người với tư cách là người đồng sáng lập và cổ đông lớn trong doanh nghiệp đã cùng nhau tham dự các cuộc họp của nhà cung cấp, hội chợ kinh doanh và sự kiện của nhà phân phối ở nhiều quốc gia trước khi hoàn thiện mô hình chuỗi cung ứng của họ. Khi được hỏi về việc xử lý những khác biệt về quan điểm, Sameer Mehta, Đồng sáng lập boAt cho biết: “Cuối cùng, điều gì phù hợp với thương hiệu và công ty sẽ được ưu tiên và mọi thứ khác sẽ lùi lại phía sau.” Ngoài việc đi công tác, du lịch cùng nhau và ở cùng phòng tại một khách sạn để tiết kiệm chi phí, bộ đôi này còn chia sẻ một sự tin tưởng không thành lời. Điều này có thể được chứng minh qua thực tế là cơ hội làm giám khảo chương trình thực tế Shark Tank Ấn Độ đã đến với Sameer, người đã trao nó cho Aman vì anh ấy tin rằng mình là người thẳng thắn và hướng ngoại trong số hai người. Bộ đôi này đã cùng nhau đầu tư vào 50 công ty khởi nghiệp kỳ lạ và không có công ty nào ở đó mà chỉ một người trong số họ sẽ đầu tư.

Khi được hỏi về việc mời một CEO trở lại một năm khi hầu hết những người sáng lập đều gặp vấn đề với việc từ bỏ nó, Aman nói: “Bạn đã thấy trong vài quý gần đây, điều gì đã xảy ra với những công ty mà những người sáng lập chỉ muốn tự mình làm mọi thứ. Chúng ta biết những gì chúng ta biết và chúng ta không biết những gì chúng ta không biết. Vivek mang đến một số cấp độ cấu trúc, xây dựng tổ chức. Cả hai chúng tôi đều đồng ý rằng chúng tôi cần một người nào đó cao cấp hơn để quản lý tổ chức và mọi việc đã diễn ra tốt đẹp.” Giờ đây, cả hai nhà sáng lập điều hành đều báo cáo cho Giám đốc điều hành Vivek Gambhir, người có kinh nghiệm lãnh đạo các tổ chức quy mô lớn như Godrej. Thương hiệu hiện đang khám phá các cơ hội ở thị trường nước ngoài, với bước chân đầu tiên đặt chân đến Nepal. Khi được hỏi liệu việc tiến hành IPO có phải là điều đã nằm trong kế hoạch khi Giám đốc điều hành được mời vào hay không, Aman trả lời: “Ngày bạn bắt đầu thu hút các nhà đầu tư vào công ty, bạn bắt đầu nghĩ đến việc rút lui, vậy tại sao không phải là một đợt IPO chiến lược. Thời gian có thể được quyết định nhưng để có một lối thoát cho các nhà đầu tư là điều mà tất cả chúng ta đã đăng ký. Đó thực sự là một hành trình cho bất kỳ doanh nhân nào. Chúng tôi đã có lãi và điều đó thực sự đã đưa quyết định đó đến gần hơn và chúng tôi nghĩ rằng đây là thời điểm thích hợp để thực hiện.”

Nhấn mạnh tầm quan trọng của khả năng sinh lời trong thế giới khởi nghiệp, Mehta đề cập, “Mọi người hiện đang xem xét khả năng sinh lời. Bạn đã thấy một số công ty công nghệ này sa sút như thế nào vì lợi nhuận, tôi nghĩ bây giờ sự tỉnh táo quan trọng hơn nhiều và nhận ra rằng các công ty hoạt động vì lợi nhuận.”

Nói về vấn đề quản trị doanh nghiệp đang trở thành một câu hỏi đối với các công ty khởi nghiệp ngày nay, Aman cho biết thêm: “Ngày nay, thế giới đang nhìn những người sáng lập từ một góc độ khác, phải không? Vì vậy, sự tuân thủ và đạo đức đối với chúng tôi đã được đưa ra từ ngày đầu tiên. Chúng tôi đã rất tuân thủ mọi thứ chúng tôi đã làm và điều đó đã được đền đáp ngày hôm nay.”

Trong thế giới khởi nghiệp nơi những người sáng lập từ bỏ nhiều vốn chủ sở hữu hơn để được định giá tốt hơn, những người sáng lập boAt vẫn nắm giữ hơn 50% cổ phần, điều này giúp họ có ưu thế hơn trong việc ra quyết định. Nói lên mối quan tâm của mình, Aman tiếp tục nói: “Tôi cảm thấy rằng những người sáng lập cần phải được kiểm soát. Các vấn đề xảy ra do pha loãng hơn. Tôi nghĩ đó là một cuộc đua chuột và thật không may, tôi cảm thấy rất nhiều nhà sáng lập đang tham gia vào cuộc đua chuột để trở thành kỳ lân tiếp theo, điều này thật không may là không tốt.”

Khi công ty bước vào giai đoạn mới, một loạt thách thức mới đang chờ đợi những người sáng lập. Theo lời của Aman, “Thách thức lớn nhất của chúng tôi hiện nay là làm thế nào để quản lý văn hóa nơi cái mới và cái cũ bắt đầu hoạt động tốt hơn. Có một đội ngũ cũ đã tạo nên thương hiệu như ngày nay. Sau đó, có một nhóm mới nghĩ rằng điều đó tốt cho việc thăng hạng, nhưng đối với một công ty lớn hơn, có nhiều cách tốt hơn để làm mọi việc. Vì vậy, làm thế nào để chúng ta hòa nhập văn hóa là một trong những thách thức lớn nhất của chúng ta về mặt quản lý con người và văn hóa.”

Trong khi Mehta từ góc độ hoạt động nói về việc tăng giá và chi phí linh kiện trong sản xuất. Theo anh ấy, “Sản xuất ở Ấn Độ nên diễn ra. Sẽ có một số thách thức trên mặt trận đó. Hiện tại, chúng tôi đã có Qualcomm làm nhà đầu tư, họ đang giúp chúng tôi tạo ra những sản phẩm thời đại mới, tốt hơn, họ đang giúp chúng tôi hợp lý hóa hoạt động sản xuất tại Ấn Độ. Chúng tôi đã nghĩ đến nó, nhưng COVID đã đẩy nhanh nó. Sự phụ thuộc vào một quốc gia cho bất cứ điều gì và mọi thứ là không tốt và không tốt.”

Họ được hỗ trợ thêm bởi các nhà đầu tư lớn như Fireside Ventures, Qualcomm Ventures LLC và South Lake Investment Ltd, một chi nhánh của Tập đoàn Warburg Pincus. Nói về mối quan hệ của anh ấy với thương hiệu với tư cách là một nhà đầu tư Kanwaljit Singh, Đối tác quản lý của Fireside Ventures cho biết: “Đối với tôi, boAt là ví dụ điển hình về việc xây dựng một thương hiệu hoàn toàn xoay quanh người tiêu dùng. Gọi nó là gì bạn muốn - cái nhìn sâu sắc, sự hiểu biết, lấy khách hàng làm trung tâm, boAt đều có nó. Aman và Sameer đã xây dựng thương hiệu dựa trên niềm tin rằng boAt dành cho tất cả mọi người. Và đó là lý do tại sao họ có thể phá vỡ một ngành công nghiệp khổng lồ như phụ kiện âm thanh với rất nhiều công ty đương nhiệm toàn cầu, và sau đó đưa nó lên một tầm cao mới để xếp hạng trong số các công ty hàng đầu toàn cầu.” Nói về sự đổi mới liên tục, Aman đề cập: “Trước tiên, bạn cần cập nhật công nghệ và sau đó sẵn sàng phá vỡ công nghệ đó. Có rất nhiều sự đổi mới diễn ra ở khâu cuối nên bạn phải là người dẫn đầu trò chơi của mình, cung cấp sản phẩm phù hợp và trải nghiệm phù hợp cho khách hàng. Chúng tôi đã đầu tư đúng đắn vào nó và có một đội ngũ R&D đông đảo.”

Trong những năm qua với boAtheads và tiếp thị tuyệt vời, họ đã xây dựng một cộng đồng trong đó họ có thể giới thiệu các sản phẩm mới ra mắt và nhận được phản ứng ngay lập tức. Ngày nay, một phần lớn hoạt động kinh doanh đến từ thiết bị đeo, điều không xảy ra trước đó. Là một thương hiệu âm thanh, việc tạo ra một danh mục mới là một thành tựu. Ruchit Jain, Trưởng nhóm - Nghiên cứu, 5paisa.com cho biết, “Họ đang ở vị trí lãnh đạo duy nhất trong ngành kinh doanh tiêu dùng, nơi Millenial và GenZ thích chi tiêu là những người mua. Đây có vẻ là một công ty đầy hứa hẹn để theo dõi.”

Cho dù đó là thông qua boAtheads hay gặp gỡ người sáng lập Aman, người luôn mặc áo thun thương hiệu của mình như một cách tiếp thị tiết kiệm. Thương hiệu đã tạo ra giá trị thu hồi lớn nhưng sẽ trở thành Cổ phiếu Yêu thích Trực tiếp cho Người tiêu dùng, chúng ta sẽ phải chờ xem.