Logo Zephyrnet

Trí thông minh dữ liệu tạo

Startups

Móc khóa huy động được 18 triệu đô la để kết nối thương hiệu và nhà bán lẻ với các đối tác sản xuất một cách liền mạch

Được xuất bản lại bởi Plato
Được xuất bản lại bởi Plato

Ngày:

Lượt xem: 89

Theo Hiệp hội Thương hiệu Người tiêu dùng, ngành CPG thu về hơn 2 nghìn tỷ USD mỗi năm và là ngành sử dụng lao động sản xuất lớn nhất ở Hoa Kỳ, hỗ trợ hơn 20 triệu việc làm. Với tổng thị trường rộng lớn như vậy, các thương hiệu và nhà bán lẻ không ngừng tìm cách mở rộng phạm vi sản xuất của mình để đưa các sản phẩm mới vào cuộc sống. Tuy nhiên, khi tìm kiếm nhà sản xuất mới, quy trình bắt đầu bằng tìm kiếm cơ bản và tẻ nhạt trên Google hoặc bằng cách truy cập các triển lãm thương mại với hy vọng tìm được đối tác phù hợp.  Keychain là một nền tảng quản lý và thị trường dành cho các thương hiệu và nhà bán lẻ liên kết với các nhà sản xuất chính đã được kiểm duyệt trong không gian CPG. Được thành lập bởi nhóm đằng sau Handy (được Angi mua lại), thị trường kết nối chủ nhà với các chuyên gia cải thiện nhà cửa, Móc khóa có kế hoạch ra mắt vào năm tới với trọng tâm là tiết kiệm thời gian, chi phí và công sức cho các thương hiệu và nhà bán lẻ khi tìm nguồn cung ứng sản phẩm của họ, giảm rủi ro làm việc với các đối tác mới. Ban đầu tập trung vào phân khúc thực phẩm và đồ uống cũng như các thương hiệu và nhà bán lẻ lớn, công ty có kế hoạch mở rộng ưu đãi để mang lại lợi ích cho các nhà bán lẻ nhỏ hơn cũng như các bộ phận khác của hệ sinh thái CPG. Móc khóa cũng có kế hoạch mở rộng việc cung cấp của mình thành một nền tảng đầu cuối cung cấp thông tin cạnh tranh, tìm nguồn cung ứng, đàm phán, giới thiệu và tuân thủ.

HẻmXem bắt kịp với Người đồng sáng lập và Giám đốc điều hành của Chuỗi khóa Oisin Hanrahan để tìm hiểu thêm về doanh nghiệp, các kế hoạch chiến lược của công ty, vòng tài trợ gần đây và nhiều hơn nữa…

Nhà đầu tư của bạn là ai và bạn đã huy động được bao nhiêu?

Chúng tôi đã huy động được 18 triệu USD trong vòng cấp vốn ban đầu do Đối tác liên doanh của Lightspeed, với sự tham gia từ BoxGroup, Afore Capital, SV Angelvà hơn 20 chuyên gia trong ngành CPG.

Hãy cho chúng tôi biết về sản phẩm hoặc dịch vụ mà Móc khóa cung cấp.

Chúng tôi rất vui mừng được thông báo thêm khi ra mắt sản phẩm của mình vào Quý 1, nhưng chúng tôi đang phát triển một nền tảng sản xuất cho ngành hàng đóng gói. Nếu bạn hỏi bất kỳ thương hiệu CPG nào, 'Điều khó khăn nhất khi điều hành doanh nghiệp của bạn là gì?' họ sẽ nói với bạn rằng đó là việc tìm kiếm các đối tác sản xuất phù hợp–những công ty có thể giúp họ thực sự sản xuất và đóng gói những sản phẩm mà chúng ta tìm thấy trên các kệ hàng. Ngày nay, ngành công nghiệp khổng lồ này hoạt động hoàn toàn ngoại tuyến và bị chi phối bởi việc kiểm tra tốn nhiều thời gian tại các triển lãm thương mại và thông qua các nhà môi giới. Tại Móc khóa, nền tảng của chúng tôi có một thị trường cốt lõi, kết nối hàng nghìn nhà sản xuất ở một bên với các thương hiệu và nhà bán lẻ ở phía bên kia. 

Điều gì đã truyền cảm hứng cho sự khởi đầu của Móc khóa?

Tôi và người đồng sáng lập Umang đã dành một thập kỷ để xây dựng và điều hành một nền tảng cho các dịch vụ gia đình cũng như hợp tác chặt chẽ với các nhà bán lẻ. Và chúng tôi đã thấy động lực thị trường có thể mạnh mẽ như thế nào đối với các ngành bị phân mảnh. Sau rất nhiều nghiên cứu, gặp gỡ Jordan và nói chuyện với một số công ty mà chúng tôi đã làm việc tại Angi, chúng tôi nhận ra rằng cần có một nền tảng thực sự, một thị trường thực sự kết nối các thương hiệu, nhà bán lẻ và nhà sản xuất.

Móc khóa khác biệt như thế nào?

Bằng cách xây dựng nền tảng toàn diện đầu tiên trên thế giới cho chuỗi cung ứng CPG, Móc khóa lần đầu tiên mang lại sự rõ ràng và thuận tiện cho ngành.

Móc khóa nhắm đến thị trường nào và quy mô của nó như thế nào?

Móc khóa nhắm đến các bên liên quan trong chuỗi cung ứng CPG, bao gồm các thương hiệu, nhà bán lẻ và nhà sản xuất. Chỉ riêng ở Mỹ mỗi năm, các sản phẩm đóng gói trị giá 500 tỷ USD được sản xuất bởi hơn 20,000 nhà sản xuất và nhiều sản phẩm mang nhãn hiệu khác nhau được bán trên kệ của các cửa hàng tạp hóa lớn, chuỗi siêu thị và nhà bán lẻ. Điều này thậm chí còn chưa tính đến số lượng các bên liên quan ở cấp độ toàn cầu. 

Điều gìmô hình kinh doanh của bạn?

Tùy thuộc vào quy trình làm việc chính xác mà nhà sản xuất, nhà bán lẻ và thương hiệu sẽ trả tiền để sử dụng sản phẩm. Hiện tại, chúng tôi đang bắt đầu với thực phẩm và đồ uống cũng như các nhà bán lẻ và thương hiệu lớn hơn. Trong tương lai, Chuỗi khóa sẽ mang lại lợi ích cho các thương hiệu hoặc nhà bán lẻ nhỏ hơn.

Bạn đang chuẩn bị như thế nào để đối phó với sự suy giảm kinh tế tiềm ẩn?

Việc giải quyết các vấn đề trong chuỗi cung ứng CPG rất phức tạp. Có rất nhiều yếu tố và quy trình được sử dụng để sản xuất hàng hóa đóng gói và chúng khác nhau tùy theo từng sản phẩm. Chúng tôi cảm thấy tin tưởng vào nền tảng mà chúng tôi đã tạo và biết rằng nó sẽ lấp đầy những khoảng trống trên thị trường này, ngay cả khi kinh tế suy thoái.

Quá trình tài trợ như thế nào?

Chúng tôi cảm thấy thực sự may mắn tại Móc khóa vì chúng tôi biết rằng đây có thể là một môi trường gây quỹ đầy thách thức đối với nhiều nhà sáng lập và công ty vĩ đại. Với tư cách là những người sáng lập đã từng xuất cảnh trước đó, đang giải quyết một hạng mục lớn với mô hình kinh doanh phù hợp với những gì chúng tôi đã làm trước đây, Umang và tôi thật may mắn khi nhận được nhiều sự quan tâm từ các nhà đầu tư.

Những yếu tố nào về doanh nghiệp của bạn đã khiến các nhà đầu tư của bạn viết séc?

Một số yếu tố chính đã hỗ trợ vòng cấp vốn này, bao gồm cơ hội thị trường, mô hình kinh doanh và đội ngũ. Móc khóa được thành lập và lãnh đạo bởi đội ngũ vận hành giàu kinh nghiệm. Umang và tôi đã bán Handy cho Angi trước khi lần lượt trở thành CEO và CRO của công ty đại chúng mới hợp nhất. Chúng tôi còn có sự tham gia của người đồng sáng lập Jordan Weitz, người có kinh nghiệm trong lĩnh vực CPG từ thời còn tham gia đầu tư vốn cổ phần tư nhân và đầu tư mạo hiểm.

Các mốc bạn dự định đạt được trong sáu tháng tới là gì?

Chúng tôi có tầm nhìn rõ ràng về sản phẩm đầu tiên sẽ ra mắt vào quý 1 năm 2024. Trong vài tháng tới, chúng tôi tập trung cao độ vào việc hợp tác với một số đối tác và nhà sản xuất đầu tiên để đưa sản phẩm này vào cuộc sống.

Bạn có thể đưa ra lời khuyên nào cho các công ty ở New York không có nguồn vốn mới rót vào ngân hàng?

Bạn phải kiên quyết cam kết làm bất cứ điều gì cần thiết vào thời điểm đó để đối mặt trực tiếp với thử thách này. Chúng tôi đã trải qua điều này tại Handy và phải đưa ra quyết định khó khăn là giảm tốc độ tăng trưởng. Sau khi dành rất nhiều thời gian để thảo luận về chiến lược và con đường phía trước, khi đã đưa ra quyết định, chúng tôi không hề đoán trước và tiến về phía trước. Chúng tôi đã thành công trong việc này và có thể đưa hoạt động kinh doanh trở nên bền vững và mang lại lợi nhuận vào năm 2016.

Bạn phải kiên quyết cam kết làm bất cứ điều gì cần thiết vào thời điểm đó để đối mặt trực tiếp với thử thách này. Chúng tôi đã trải qua điều này tại Handy và phải đưa ra quyết định khó khăn là giảm tốc độ tăng trưởng. Sau khi dành rất nhiều thời gian để thảo luận về chiến lược và con đường phía trước, khi đã đưa ra quyết định, chúng tôi không hề đoán trước và tiến về phía trước. Chúng tôi đã thành công trong việc này và có thể đưa hoạt động kinh doanh trở nên bền vững và mang lại lợi nhuận vào năm 2016.

Bạn thấy công ty sẽ đi về đâu trong thời gian tới?

Trong tương lai, Chuỗi khóa nhằm mục đích giúp các đối tác của mình điều hướng toàn bộ quy trình sản xuất, từ thông tin cạnh tranh và tìm nguồn cung ứng của nhà sản xuất cho đến đàm phán các điều khoản, triển khai và tuân thủ.

Điểm đến mùa thu yêu thích của bạn trong và xung quanh thành phố là gì?

Tôi có một bé gái 4 tuổi và một bé trai 2 tuổi – sân chơi nào cũng là bạn của tôi. Khu vui chơi công viên Battery, sân chơi Rockefeller Park, sân chơi Pier 25. Tất cả các slide, mọi lúc.

Bạn chỉ mất vài giây để đăng ký danh sách hấp dẫn nhất tại NYC Tech!

Đăng ký ngay hôm nay

tại chỗ_img

Tin tức mới nhất

tại chỗ_img

Bản quyền @ 2024 Plato Technologies Inc.