Khi ấn phẩm thương mại quảng cáo toàn cầu Adweek thảo luận về chiến dịch của bạn theo hướng tích cực, bạn biết mình đã thành công. Khi tạp chí tổ chức một hội thảo trên web vào năm sau để phản ánh sự thành công của một sản phẩm cần sa độc quyền được sản xuất giới hạn chỉ có ở một thị trường, phần còn lại của ngành nên lưu ý.

Việc khám phá tiếp thị vật lý, kỹ thuật số và trải nghiệm là một lộ trình dẫn đến thành công được đặt ra bởi công ty nước giải khát Cann, chuỗi phòng khám Sweet Flower và nghệ sĩ nhạc pop người Thụy Điển Tove Lo.

“Trong không gian cộng đồng cần sa, chúng tôi cố gắng hợp tác thực sự chặt chẽ với các thương hiệu,” Tim Dodd, đồng sáng lập và giám đốc điều hành của Sweet Flower, công ty điều hành các quầy thuốc ở Los Angeles, cho biết. Theo Dodd, Cann đã tiếp cận anh ta với ý tưởng hợp tác trong một dự án với Lo. “Tove sống ở Studio City, và cô ấy mua sắm ở [Sweet Flower],” Dodd nói. “Tôi nghĩ về Tove như một thương hiệu. Vài triệu người theo dõi trên Instagram, lượng khán giả khổng lồ, rất thân thiện với 420, rất hướng tới tương lai.”

Sự hợp tác đã hình thành với việc tạo ra một hương vị Cann mới: Passion Peach Mate, một loại đồ uống dành cho người lớn có chứa caffein và có thể thay thế cho rượu vodka Red Bull hoặc espresso martini.

Dodd cho biết: Một số khía cạnh khiến liên minh trở nên cực kỳ hấp dẫn và không thể thiếu để thành công, Dodd cho biết: Sản phẩm này chỉ dành riêng cho thị trường của Sweet Flower, hương vị rất độc đáo và việc xây dựng chiến dịch hợp tác với Lo đã tạo ra không khí xác thực cho dự án. “Luke [Anderson, người đồng sáng lập của Cann] đến với một loạt hồ sơ hương vị và nói 'Bạn thích loại nào?' Chúng tôi thích Passion Peach,” Dodd nói. “Chúng tôi cũng thực sự để Tove thúc đẩy sáng tạo. Làm việc với những người sáng tạo, bạn chỉ muốn tránh đường cho họ. Nếu cô ấy cảm thấy nó, cô ấy sẽ lái nó.

Tính xác thực là chìa khóa

Cann đếm một số người nổi tiếng trong số các nhà đầu tư của nó và thành viên Hội đồng. Tuy nhiên, Anderson không phải là tân binh xuất chúng. Anderson cho biết: “Chúng tôi có một số nhà đầu tư nổi tiếng muốn tạo ra các phiên bản tùy chỉnh của Cann của riêng họ. “Thật tuyệt khi làm điều đó, nhưng quan hệ đối tác với người nổi tiếng chỉ thực sự hoạt động tốt khi nó chuyển thành doanh số bán lẻ.”

Anh ấy chỉ ra rằng việc lập kế hoạch quan trọng sẽ giúp thực hiện bất kỳ sự hợp tác nào, đặc biệt là sự hợp tác có sự tham gia của những người nổi tiếng và nhấn mạnh tầm quan trọng của việc hiểu được động cơ của tất cả các đối tác. “Rất nhiều người muốn tham gia và tạo ra một trải nghiệm đột phá, xứng đáng với báo chí để thúc đẩy doanh thu cho những người tham gia, nhưng họ lại quá tập trung vào việc thúc đẩy doanh thu hoặc nhận được báo chí rằng họ không nghĩ về những vấn đề cơ bản về cách đưa sự hợp tác vào cuộc sống một cách chân thực,” anh ấy nói.

Cơ bản trong số những điều cơ bản đó: Tham gia vào một mối quan hệ truyền thống trong đó một người nổi tiếng được trả một số tiền đáng kể để đại diện cho một sản phẩm đi kèm với mức độ không chắc chắn về cách chiến dịch sẽ được đón nhận. Anderson nói: “Sẽ rất rủi ro khi hợp tác với những tài năng hoặc người nổi tiếng trong sự hợp tác với các thương hiệu và nhà bán lẻ nếu đó là 'Hãy trả thật nhiều tiền cho tài năng' và không có mối quan hệ thực sự, xác thực nào. Do đó, Lo tham gia vào quá trình từ đầu đến cuối.

Quan hệ đối tác thương hiệu thành công tồn tại trên khắp toàn cảnh bán lẻ trên toàn thế giới. Các chuyên gia cần sa, những người đôi khi có thể bị cận thị, nên tìm đến các lĩnh vực khác bao gồm ô tô, nước ngọt, đồ chơi và quần áo để lấy cảm hứng.

Harrison Wise, chủ tịch công ty tiếp thị và truyền thông Tập thể khôn ngoan, đã trích dẫn World Wrestling Entertainment (WWE) như một ví dụ về ý tưởng hợp tác từ các ngành khác. Trong thời kỳ hoàng kim của đấu vật chuyên nghiệp, WWE đã hợp tác với một số tên tuổi lớn trong lĩnh vực giải trí rộng lớn hơn. Anh ấy nói: “Họ bắt đầu đưa những người nổi tiếng và giải trí [như Cyndi Lauper và Mr. T] vào WWE để hợp tác với Hulk Hogan chẳng hạn. Các cặp đôi rất hài hước và tạo thành cầu nối giữa các nền văn hóa.

Một sự hợp tác nhỏ hơn do người phụ nữ sau này trở thành phó chủ tịch tiếp thị kỹ thuật số của Wise Collective đứng đầu đã chứng kiến ​​Florida Marlins hợp tác với một thương hiệu cà phê địa phương của Cuba. Sự hợp tác đã thành công vì nó mang tính siêu cục bộ. “Rõ ràng, đó là Miami,” Wise nói. “Sân bóng nằm ở Little Havana, là trung tâm văn hóa Cuba thứ hai sau Cuba thực tế. Họ đã biến thời gian nghỉ giữa hiệp thành một màn ăn mừng và chuyền cho nhau những ly cà phê Cuba. Đó là niềm vui, chân thực và nó đã nói chuyện với khán giả của họ.

Các sự hợp tác khác mà Wise đã vinh danh bao gồm sự hợp tác năm 2019 giữa Cheetos và Kentucky Fried Chicken, đã kết hợp hai sản phẩm thành một chiếc bánh mì kẹp gà rán và sự hợp tác gần đây hơn giữa loạt phim truyền hình nổi tiếng Stranger Những điều và Lego.

Như Dodd và Anderson đã chỉ ra với quan hệ đối tác Lo của họ, Wise cũng tin rằng tính xác thực là yếu tố quan trọng nhất khi xem xét hợp tác thương hiệu. “Tôi nghĩ rằng đó thực sự là về chính bạn,” Wise nói. “Nếu mục tiêu duy nhất của bạn là bán một thứ gì đó—và tất cả chúng ta đều biết đó là mục tiêu cuối cùng—thì điều đó không nên quá nặng tay đến mức lộ liễu. Người tiêu dùng ngày càng thông minh hơn và họ có thể biết khi nào một người có ảnh hưởng thực sự [sử dụng] sản phẩm theo thói quen hàng ngày của họ và khi nào họ chỉ được trả tiền để mua một thương hiệu.”

Anh ấy nói thêm rằng bước đầu tiên trong quá trình hợp tác thực sự là xác định—và rất cụ thể về—các giá trị và mục tiêu của công ty. Một khi những điều đó đã được thiết lập, việc tìm kiếm những người bạn cùng giường tương tự để làm việc trở nên dễ dàng hơn. Ông nói: “Nếu họ là một nhà bán lẻ và đã mở cửa, họ nên xem xét các giá trị thương hiệu của mình. “Từ kinh nghiệm của tôi, các nhà bán lẻ cần suy nghĩ tại địa phương. Ví dụ: chúng tôi đã thực hiện một số công việc với một quầy thuốc ở Massachusetts có tên là Greatest Hits Cannabis Company và họ hợp tác với một địa điểm âm nhạc địa phương có tên là Indian Ranch để tài trợ cho chương trình giải trí trực tiếp của [địa điểm].”

Sự hợp tác dường như là hiển nhiên, vì cả hai công ty đều liên quan đến âm nhạc và sự hợp tác vẫn đúng với DNA của cả hai thương hiệu. Wise nói: “Dù sao thì một địa điểm âm nhạc và cần sa cũng song hành với nhau, nhưng để chính thức hóa các mối quan hệ đối tác thương hiệu đó đã nói lên rất nhiều điều và nó cũng rất gắn bó với cộng đồng địa phương.

Một điểm rút ra cuối cùng mà ông nhấn mạnh là tác động xã hội mang lại cho các mối quan hệ đối tác, cộng tác và các chiến dịch nhiều ý nghĩa hơn. Ông nói: “Tôi tin tưởng vào việc tìm kiếm các mối quan hệ đối tác thương hiệu cũng mang yếu tố tác động xã hội. “Bằng cách đó, mục tiêu không chỉ là bán được nhiều X hơn. Mà còn là điều gì đó mang lại lợi ích cho cộng đồng, môi trường, v.v. Tôi nghĩ điều quan trọng là [quan hệ đối tác] phải bắt đầu phù hợp với các nguyên nhân xã hội nói lên cả hai thương hiệu.”

Hợp tác đã làm việc

Sự hợp tác diễn ra mọi lúc giữa các thương hiệu hiệp đồng—thậm chí là đối thủ. Và không phải lúc nào họ cũng hướng đến việc tạo ra doanh số bán hàng ngay lập tức. Đối với những cộng tác viên hiểu biết này với những mục tiêu lớn hơn, việc tăng doanh thu dường như là điều ngẫu nhiên đối với mục tiêu chính.

McDonald's và Burger King

Bạn sẽ không bao giờ nghĩ rằng hai đối thủ không đội trời chung này sẽ hợp tác với nhau, nhưng họ đã làm được điều đó ở Argentina vào năm 2019. Mickey D's đang gây quỹ cho tổ chức từ thiện dành cho bệnh nhân ung thư bằng cách quyên góp 2 đô la từ việc bán mỗi chiếc Big Mac. Burger King đã tham gia để giúp đỡ với “A Day Without a Whopper.” Trong 73,000 giờ, King đã không bán món bánh sandwich đặc trưng của mình và khuyến khích khách hàng mua Big Mac để thay thế. Cử chỉ của Burger King đã giúp đối thủ cạnh tranh của họ bán được nhiều hơn 146,000 chiếc Big Mac so với lượng bán ra trong đợt từ thiện năm trước, mang về cho quỹ ung thư thêm XNUMX đô la và nâng cao danh tiếng cộng đồng của Burger King.

GoPro và RedBull

Hai cái này powerhouse thương hiệu phù hợp với khán giả của họ và có xây dựng các cộng đồng truyền thông xã hội thịnh vượng bao gồm hàng chục triệu người theo dõi mạo hiểm. Bởi vì tính cách của các sản phẩm rất ăn khớp với nhau—đồ uống khuyến khích mọi người tận hưởng cuộc sống với những khoảnh khắc thú vị và một chiếc máy ảnh được thiết kế để ghi lại những khoảnh khắc thú vị của cuộc sống—và người hâm mộ của họ rất giống nhau nên gần như không thể tránh khỏi sự hợp tác. Mối quan hệ hợp tác này cho thấy GoPro cung cấp cho các vận động viên và những người đam mê thể thao mạo hiểm máy ảnh để ghi lại trải nghiệm của người thứ nhất trong các sự kiện do Red Bull tổ chức và tài trợ.

Google và Mục tiêu

Vào năm 2017—ba năm trước khi đại dịch bình thường hóa việc giao hàng tận nhà cho các giao dịch mua hàng ngày—chuỗi bán lẻ mạnh mẽ Target đã hợp tác với công ty tìm kiếm khổng lồ Google để cho phép người tiêu dùng đặt hàng Target bằng Trợ lý Google trên các thiết bị Google Home và Android TV được kích hoạt bằng giọng nói, sau đó mua hàng của họ được cung cấp bởi Google Express. Các công nghệ cao sự cộng tác đã cho phép Target khai thác cơ sở người dùng rộng lớn của Google và Google nhận được thông tin có giá trị về thói quen của người tiêu dùng Target.

Spotify và Starbucks

Vào năm 2015, Spotify và Starbucks đã ra mắt mối quan hệ hợp tác được Forbes gọi là “thiên tài đồng thương hiệu kỹ thuật số”. Sự hợp tác này đã kết nối 7,000 cửa hàng thuộc sở hữu của Starbucks, 10 triệu thành viên My Starbucks Rewards (MSR) và 60 triệu người dùng Spotify trong một chương trình tặng thưởng cho khách hàng thân thiết. Nhân viên của Starbucks đã nhận được tư cách thành viên Spotify Premium miễn phí, tất cả các thành viên Spotify Premium đều kiếm được điểm MSR và mọi người đều nhận được quyền truy cập vào danh sách phát đặc trưng của Starbucks trên Spotify. Nỗ lực hợp tác thương hiệu đã dẫn đến sự gia tăng số lượt đăng ký MSR và nâng cấp tài khoản Spotify. Ngoài ra, Spotify đã xoa dịu một số làn sóng phẫn nộ giữa các nghệ sĩ về cấp độ thành viên miễn phí của dịch vụ âm nhạc kỹ thuật số.

• Phân phối nội dung và PR được hỗ trợ bởi SEO. Được khuếch đại ngay hôm nay.
• Platoblockchain. Web3 Metaverse Intelligence. Khuếch đại kiến ​​thức. Truy cập Tại đây.
• nguồn: https://mgmagazine.com/business/marketing-promo/how-to-build-a-successful-collaboration/