Cả người mua và nhà đầu tư bất động sản đều có thể hưởng lợi từ việc tìm kiếm các tài sản ngoài thị trường. Đây là những ngôi nhà không được tìm thấy công khai trên Dịch vụ Đăng ký Đa dạng (MLS) nhưng thuộc sở hữu của những người đang muốn bán.

Các tài sản ngoài thị trường bao gồm từ những ngôi nhà thuộc sở hữu của những người đang chuẩn bị bán cho đến những người bán tích cực muốn kín đáo. Việc tìm kiếm danh sách ngoài thị trường không phải là điều dễ dàng, nhưng bạn có thể tìm thấy nhiều ngôi nhà tiềm năng nếu bạn biết tìm ở đâu.

Dưới đây là cách tìm các giao dịch bất động sản ngoài thị trường cho tài sản cho thuê tiếp theo của bạn, cơ hội chuyển nhượng hoặc nơi cư trú chính.

1. Xây dựng một mạng lưới mạnh mẽ

Mạng của bạn là một trong những công cụ mạnh mẽ nhất để tìm kiếm các tài sản ngoài thị trường. Các đại lý bất động sản không ngừng tìm kiếm những người mua đủ tiêu chuẩn nhưng đôi khi khả năng tiếp thị còn hạn chế. Một số người bán không thoải mái khi mở nhà để trưng bày trong khi những người khác vẫn đang trong giai đoạn đầu tham gia thị trường. 

Với mạng lưới mạnh mẽ, bạn có thể cho các đại lý mà bạn làm việc cùng biết loại bất động sản ngoài thị trường mà bạn muốn. Nếu họ có danh sách bỏ túi hoặc biết khách hàng đang chuẩn bị bán hàng, họ có thể liên hệ với bạn. 

Một số người bán thà bỏ qua quá trình niêm yết để không phải dọn dẹp, dọn dẹp, sắp xếp và tiếp thị ngôi nhà của mình. Họ sẽ đánh giá cao rằng các nhà môi giới bất động sản của họ đã có những người mua tiềm năng xếp hàng trước khi ngôi nhà chính thức được rao bán.  

Một mạng lưới mạnh mẽ là điều cần thiết đối với các nhà đầu tư bất động sản muốn phát triển danh sách tài sản của họ theo thời gian. Tuy nhiên, người mua cá nhân cũng có thể được hưởng lợi từ việc xây dựng bạn bè đại lý bất động sản. Những nhà môi giới bất động sản này có thể cảnh báo bạn về những tài sản tiềm năng trên thị trường đang nóng. Bạn có thể đặt giá thầu trước khi những người mua khác có cơ hội xem tài sản. 

2. Tham gia các nhóm và câu lạc bộ đầu tư bất động sản

Tra cứu các câu lạc bộ bất động sản và nhóm đầu tư địa phương trong khu vực của bạn. Bạn cũng có thể khám phá các hiệp hội nghề nghiệp tổ chức các cuộc họp, buổi hòa nhạc và bữa trưa hàng tháng. Việc tham gia các nhóm này sẽ giúp bạn xây dựng mạng lưới của mình đồng thời phát triển bí quyết về bất động sản của mình. Hãy thử nghiệm các nhóm khác nhau và xem nhóm nào khiến bạn cảm thấy thoải mái khi giúp bạn xây dựng các kết nối có giá trị. 

Kết nối với các nhà đầu tư cùng với Nhà môi giới bất động sản có ý nghĩa vì những người này không nhất thiết phải là đối thủ cạnh tranh của bạn. Một nhà đầu tư có thể tìm hiểu về một bất động sản nhưng lại quyết định rằng nó không phù hợp với họ – vì giá cả, vị trí hoặc kiểu dáng. Nếu họ biết rằng bạn đang muốn mua, họ có thể liên hệ với bạn để có cơ hội xem bất động sản ngoài thị trường. 

Trong tương lai, bạn có thể là người kết nối có thể chuyển tiếp tiền giới thiệu. Bạn có thể tìm thấy một bất động sản ngoài thị trường phù hợp với nhà đầu tư đã giới thiệu cho bạn trước đây. 

Bất động sản là tất cả về những người bạn biết. Đảm bảo mạng lưới của bạn đa dạng và có nhiều đại lý, nhà đầu tư, nhà xây dựng và nhà thầu. và các chuyên gia khác trong ngành. Bạn không bao giờ biết khi nào một trong những kết nối này sẽ thành công.

3. Chiến lược tiếp cận trực tiếp

Trong một thị trường nóng bỏng, các nhà đầu tư thường chuyển sang các chiến lược tiếp cận trực tiếp để tìm kiếm các bất động sản ngoài thị trường trước khi chúng được đăng tải trên Dịch vụ Đa danh sách. Có một số cách để liên hệ với người bán, bạn có thể tự mình liên hệ hoặc nhờ sự trợ giúp của đại lý tiếp thị. Dưới đây là một vài lựa chọn để xem xét. 

• Khởi động chiến dịch tiếp thị qua thư trực tiếp: gửi thư hoặc bưu thiếp đến chủ nhà ở khu vực mục tiêu của bạn để mời họ liên hệ với bạn nếu họ sẵn sàng bán. 
• Làm việc với các nhà tiếp thị tin nhắn văn bản để phát triển chiến lược tiếp cận: tìm hiểu các quy tắc gửi tin nhắn văn bản quảng cáo để bạn có thể liên hệ với người bán tiềm năng trong khu vực của mình. 
• Quảng cáo trên các bản tin khu phố: bạn có thể hỗ trợ báo chí địa phương và các hoạt động của khu vực lân cận bằng cách quảng bá doanh nghiệp của mình thông qua các kênh này.

Khoản đầu tư bạn bỏ ra để tiếp cận trực tiếp sẽ phụ thuộc vào mục tiêu và ngân sách của bạn. Các nhà đầu tư thường xuyên tìm mua nhà có thể dành ngân sách hàng tháng cho các hoạt động quảng cáo và tiếp thị qua thư trực tiếp. Tuy nhiên, người mua bình thường đang cố gắng tìm danh sách ngoài thị trường trong thị trường cạnh tranh có thể không sẵn sàng chi tiền. 

Mục tiêu của các chiến lược tiếp cận này là khuyến khích người bán tiếp cận bạn bằng các giao dịch ngoài thị trường của họ. Tất cả chỉ cần một vài người trả lời những người gửi thư trực tiếp của bạn sẽ khiến chi phí và công sức gửi chúng trở nên xứng đáng.

Cộng đồng bất động sản hiện đại cũng hoạt động tích cực về mặt kỹ thuật số cũng như trực tiếp. Đây là tin vui cho những người không có nhiều thời gian trong tuần để tham dự các sự kiện kết nối và các hoạt động nhóm bất động sản khác. 

Cập nhật sự hiện diện trực tuyến của bạn để phản ánh mục tiêu của bạn với tư cách là nhà đầu tư hoặc người mua các giao dịch ngoài thị trường. Chọn một ảnh hồ sơ chuyên nghiệp và cập nhật thông tin của bạn để phản ánh mục tiêu của bạn. Khi bạn đã có sự hiện diện mạnh mẽ trên web, hãy tìm kiếm các nhóm, diễn đàn và trang web địa phương dành cho các nhà đầu tư địa phương.

Các cộng đồng khác nhau sẽ có các nhóm bất động sản đang hoạt động ở nhiều nơi khác nhau trên web. Một số khu vực có thể có các nhóm Facebook mạnh mẽ mà bạn có thể tham gia, trong khi những khu vực khác có thể hoạt động tích cực hơn trên LinkedIn hoặc Discord. 

Tìm hiểu các nhóm này trước khi bạn trở thành người tham gia tích cực. Tìm hiểu các loại nội dung mọi người đăng và các quy tắc xung quanh các cuộc thảo luận trực tuyến. Điều này sẽ cho phép bạn tuân theo các nghi thức trang web tốt khi bạn bắt đầu tham gia.  

Bạn cũng có thể sử dụng các công cụ trực tuyến để thử và tìm chủ sở hữu tài sản. Bạn có thể dành ngân sách cho Quảng cáo trên mạng xã hội hoặc quảng cáo tìm kiếm để tiếp cận những người có khả năng quan tâm đến việc bán hàng. Đây là một cách khác để mang lại lợi ích cho hoạt động kinh doanh đầu tư của bạn mà không cần phải tìm kiếm những ngôi nhà ngoài thị trường.

5. Tham dự đấu giá và bán bất động sản

Một trong những dấu hiệu lớn nhất cho thấy một tài sản ngoài thị trường sắp được bán là việc bán bất động sản.

Khi một người thân qua đời, những người thụ hưởng của họ sẽ đòi lại những vật lưu niệm có ý nghĩa nhất đối với họ và sau đó sẽ bán những đồ đạc khác của họ trong một cuộc mua bán bất động sản. Những người thân này cũng có thể tổ chức một cuộc đấu giá để bán các món đồ. Sau khi tài sản của người quá cố đã được phân phát hoặc bán đi thì người thân sẽ bán nhà. 

Bắt đầu tham gia các cuộc đấu giá và bán bất động sản để xem các danh sách ngoài thị trường này và nói chuyện với những người tổ chức chúng. Hầu hết mọi người thường thuê các công ty bên thứ ba để xử lý việc bán hoặc đấu giá bất động sản nên chủ sở hữu có thể sẽ không có mặt.

Nói chuyện với những người điều hành hoạt động bán hàng này có thể giúp bạn biết được người thân dự định làm gì với tài sản sau khi không còn chỗ trống. Bạn có thể đưa danh thiếp của mình và cho họ biết rằng bạn có thể quan tâm đến việc mua nhà.  

Hãy nhớ rằng các chuyên gia bất động sản khác cũng có thể tham dự những sự kiện này. Hãy lịch sự với mọi người có liên quan – đặc biệt nếu bạn gặp phải gia đình đang đau buồn. Bạn sẽ không giành được bất kỳ tài sản ngoài thị trường nào bằng cách thô lỗ hoặc cố gắng ép buộc mọi người làm việc với bạn.

6. Làm việc với các nhà bán buôn bất động sản

Một cách để tìm bất động sản ngoài thị trường là làm việc với nhà đầu tư bán buôn. Những người này tích cực tìm kiếm các giao dịch ngoài thị trường và sau đó tìm kiếm người mua cho những danh sách đó. Khi người bán làm việc với nhà đầu tư bán buôn, họ sẽ ký hợp đồng trao cho người bán buôn quyền tiếp thị căn nhà.

Khi người bán buôn tìm được người mua thích hợp, họ sẽ nhận được một khoản phí cho công việc đó. Theo cách này, một nhà đầu tư bất động sản bán buôn tương tự như người trung gian hoặc người mai mối giữa người mua và người bán tiềm năng. 

Các nhà bán buôn bất động sản thực hiện công việc tìm kiếm các tài sản ngoài thị trường nên bạn không cần phải làm vậy. Tuy nhiên, trước khi bạn liên hệ với một trong những chuyên gia này, hãy đảm bảo rằng bạn sẵn sàng trả phí cho họ.

Hầu hết những người bán buôn tính phí từ 5,000 đến 10,000 USD cho mỗi hợp đồng và không có gì lạ khi người mua đồng ý trả phí. Điều này là do những người bán buôn thường làm việc với chủ sở hữu của những ngôi nhà khó khăn, những người không có đủ tiền để ở trong tài sản đó.

Đôi khi người bán sẽ trả phí bán buôn như thể họ đang trả hoa hồng cho một đại lý bất động sản. Đảm bảo rằng bạn đã đọc bất kỳ thỏa thuận nào bạn ký với nhà đầu tư bán buôn để không phải chịu những chi phí bất ngờ mà bạn không mong đợi. 

7. Tìm Bán theo Tài sản của Chủ sở hữu

Không phải người bán nào cũng muốn làm việc với một đại lý bất động sản, vì vậy họ liệt kê tài sản của mình dưới dạng Bán bởi chủ sở hữu (FSBO). Không phải tất cả danh sách của FSBO đều là tài sản ngoài thị trường. Một số chủ nhà làm việc với các đại lý trả phí cố định để đăng nhà của họ trên MLS trong khi những người khác muốn tự mình xử lý việc tiếp thị.

Mọi người bị thu hút bởi FSBO vì họ không muốn trả tiền hoa hồng đắt đỏ cho nhà môi giới bất động sản. Họ biết rằng họ có thể tiết kiệm ít nhất 3% tiền hoa hồng bằng cách tự mình đăng bán nhà. 

Lái xe quanh thị trấn của bạn và tìm kiếm những ngôi nhà FSBO. Bạn có thể gặp trực tiếp người bán và đi tham quan nhà. Quá trình này là một trong những cách tẻ nhạt hơn để tìm danh sách ngoài thị trường. Bạn sẽ cần để ý đến các dấu hiệu hoặc dấu hiệu của FSBO cho thấy một tài sản đang được bán mà không có đại lý bất động sản.

Tuy nhiên, bạn cũng có thể tìm kiếm các danh sách này trực tuyến. Tìm kiếm các nhóm FSBO địa phương nơi người bán có thể đăng bài về ngôi nhà của họ mà không cần tham gia thị trường bất động sản.  

Nếu bạn đang làm việc trực tiếp với chủ nhà và bạn cũng đại diện cho chính mình, hãy đảm bảo bạn có luật sư bất động sản để một bên khách quan có thể đảm bảo việc mua bán là hợp pháp và đạo đức.

8. Theo dõi những ngôi nhà bị tịch thu và những ngôi nhà gặp khó khăn 

A tịch thu nhà xảy ra khi ngân hàng thu giữ một tài sản do chủ sở hữu ngừng thanh toán khoản thế chấp. Tuy nhiên, ngân hàng không cần nhà nên sẽ cố gắng bù đắp một phần số tiền đã mất bằng cách bán tài sản. Khi bạn tham gia các cuộc đấu giá bất động sản bị tịch thu, bạn đang mua những tài sản ngoài thị trường mà ngân hàng muốn bán đi. 

Bạn có thể quyết định xem bạn có muốn tham dự các cuộc đấu giá này hay tìm kiếm những ngôi nhà đang chờ bị tịch thu để tìm danh sách ngoài thị trường. Một số chủ nhà đang phải đối mặt với việc bị tịch thu tài sản thế chấp muốn bán nhà nhanh chóng để bảo vệ điểm tín dụng của mình. Bạn có thể đưa ra lời đề nghị mua một căn nhà và nhanh chóng chốt hợp đồng mua căn nhà đó. 

Những ngôi nhà bị tịch thu hiếm khi là tài sản chìa khóa trao tay. Những chủ nhà không đủ khả năng thanh toán thế chấp cũng thường không có khả năng chi trả cho việc bảo trì. Một số cuộc đấu giá bất động sản bị tịch thu đòi hỏi phải thanh toán ngay lập tức và không cho phép các nhà đầu tư tham quan hoặc kiểm tra tài sản. 

Mặc dù đây có thể là một phương pháp tốt để có được những tài sản không được tiếp thị, nhưng bạn cần sẵn sàng đầu tư mạnh vào việc sửa chữa và cải tạo trước khi có thể tận hưởng những ngôi nhà này.

9. Nói chuyện với các nhà xây dựng và nhà thầu

Một số bất động sản hấp dẫn nhất ngoài thị trường của bạn có thể đến từ những người bên ngoài ngành bất động sản. Những người chèo thuyền và những người cải tạo có sở thích thường bị choáng ngợp bởi các dự án của họ và phải tìm đến các nhà thầu để được giúp đỡ. Nếu dự án quá đắt hoặc mất quá nhiều thời gian, những chủ sở hữu bất động sản này có thể cân nhắc việc bán. 

Mối quan hệ với các nhà xây dựng cũng có thể giúp ích cho bạn khi họ đang tìm cách phát triển đất để xây dựng công trình mới. Người xây dựng có thể liên hệ nếu họ biết bạn quan tâm đến việc phát triển danh mục đầu tư của mình. Bạn có thể có một danh sách ngoài thị trường hoàn toàn mới và mang lại thu nhập ngay lập tức trong khi bạn tiến hành cải tạo và nâng cấp các khoản đầu tư khác của mình. 

Trở thành nhà đầu tư là cân bằng danh mục đầu tư của bạn. Hầu hết các nhà đầu tư bất động sản đều bắt đầu với một tài sản cho thuê và sau đó mở rộng sang những ngôi nhà khác với nhiều điều kiện khác nhau. Hãy xem xét các kế hoạch dài hạn và ngắn hạn cho những bất động sản ngoài thị trường này để bạn có thể cảm thấy tự tin rằng khoản đầu tư của mình sẽ được đền đáp.

10. Hồ sơ công cộng

Nếu bạn đang nghĩ đến một tài sản cụ thể ngoài thị trường, hãy tra cứu xem ai sở hữu nó thông qua tìm kiếm hồ sơ công khai. Bạn có thể tìm hiểu thêm về chủ sở hữu và liệu họ có khả năng bán cho bạn hay không. Đương nhiên, việc tìm hiểu ai là người sở hữu một ngôi nhà là phần dễ dàng. Sẽ khó hơn nhiều để thuyết phục họ bán tài sản nếu họ không muốn chuyển đi.

Bước này thường được sử dụng bởi những người mua có ý định mua những ngôi nhà cụ thể, thay vì các nhà đầu tư bất động sản đang tìm kiếm giao dịch trên các bất động sản ngoài thị trường. Tuy nhiên, bạn cũng có thể sử dụng hồ sơ công khai để tra cứu những ngôi nhà bị bỏ hoang. Bạn có thể liên hệ với chủ sở hữu để tìm hiểu về tài sản hoặc xem liệu cư dân sống ở đó còn sống hay không.

Tùy chọn này nêu bật tầm quan trọng của việc theo dõi các ngôi nhà trong khu vực của bạn. Các nhà đầu tư và đại lý bất động sản thường chú ý đến những ngôi nhà bị bỏ hoang và biết rằng chúng xứng đáng có được những người chủ chăm sóc chúng.

Những cân nhắc về mặt pháp lý và đạo đức đối với các giao dịch tài sản ngoài thị trường

Mặc dù việc tìm kiếm bất động sản ngoài thị trường có vẻ là một cách tuyệt vời để tìm nhà mà không cần phải trả giá cao hơn những người mua khác, nhưng những ngôi nhà này vẫn có một số hạn chế. Với tư cách là người mua hoặc nhà đầu tư, bạn cần hành động có đạo đức khi gặp người bán và điều hướng việc chuyển nhượng tài sản. Bạn cũng cần để ý tới những đại lý và người bán thiếu đạo đức, hành động không công bằng. Đây là một vài thứ đáng xem xét. 

• Xác nhận rằng người bán được phép bán tài sản. Tránh những trò lừa đảo như những người cố gắng bán những ngôi nhà mà họ không sở hữu hoặc những người thụ hưởng cố gắng bán những ngôi nhà vẫn đang được chứng thực di chúc. 
• Nhấn mạnh vào một giao dịch bất động sản đầy đủ. Chỉ vì một tài sản không được bán trên thị trường không có nghĩa là bạn không được phép kiểm tra và định giá nó. Bạn cũng nên trải qua quá trình mua hàng tương tự với hợp đồng mua bán và chuyển nhượng quyền sở hữu. 
• Hãy để ý những lá cờ đỏ và hành vi gian xảo. Một giao dịch ngoài thị trường không phải là một giao dịch chợ đen. Nếu người bán hoặc đại lý có hành động đáng ngờ hoặc phi đạo đức, bạn có thể hủy bỏ việc mua bán.
• Đừng bắt nạt người dân phải bán nhà. Không phải mọi khách hàng tiềm năng ngoài thị trường đều dẫn đến bán hàng. Một số người bán vẫn chưa sẵn sàng chuyển đi.

Một số người tin rằng việc niêm yết bỏ túi và giao dịch ngoài thị trường là phi đạo đức vì chúng ngăn cản người mua cạnh tranh trên thị trường mở. Với danh sách mở, nhiều người mua có thể đấu giá với nhau. Tuy nhiên, người bán có quyền quyết định xem họ có muốn đưa ngôi nhà của mình vào MLS hay không. Nếu người bán cảm thấy họ có thể mua được giá hời trên thị trường, thay vào đó họ có thể chọn phương án bất động sản này.

Tìm bất động sản ngoài thị trường thông qua các nhà môi giới FastExpert

Các nhà đầu tư và người mua nhà sử dụng nhiều phương pháp khác nhau để tìm kiếm tài sản ngoài thị trường. Một số người tham gia bán bất động sản và lái xe đi khắp nơi để tìm kiếm các biển hiệu FSBO trong khi những người khác có mạng lưới rộng khắp những người biết họ muốn gì.

Nếu bạn đang tìm mua một ngôi nhà và tò mò về những giao dịch ngoài thị trường, hãy liên hệ với các chuyên gia tại Chuyên gia nhanh. Chúng tôi có một mạng lưới rộng lớn các đại lý bất động sản có chuyên môn khác nhau. Một số đại lý đặc biệt làm việc với các nhà đầu tư và những người quan tâm đến những ngôi nhà đau khổ. 

Hãy dùng thử FastExpert ngay hôm nay và xem liệu bạn có thể tìm được Nhà môi giới bất động sản trong khu vực đáp ứng được nhu cầu của bạn hay không. Tìm hiểu các đại lý khác nhau có sẵn và tìm một đại lý phù hợp để giúp bạn mua. Cho dù bạn đang mở rộng danh mục đầu tư hay đang cố gắng mua căn nhà đầu tiên, nhóm của chúng tôi luôn sẵn sàng trợ giúp.

• Phân phối nội dung và PR được hỗ trợ bởi SEO. Được khuếch đại ngay hôm nay.
• PlatoData.Network Vertical Generative Ai. Trao quyền cho chính mình. Truy cập Tại đây.
• PlatoAiStream. Thông minh Web3. Kiến thức khuếch đại. Truy cập Tại đây.
• Trung tâmESG. Than đá, công nghệ sạch, Năng lượng, Môi trường Hệ mặt trời, Quản lý chất thải. Truy cập Tại đây.
• PlatoSức khỏe. Tình báo thử nghiệm lâm sàng và công nghệ sinh học. Truy cập Tại đây.
• nguồn: https://www.fastexpert.com/blog/off-market-real-estate-deals/