Hiệp hội Nha khoa Hoa Kỳ khuyến cáo dùng chỉ nha khoa ít nhất một lần một ngày để đảm bảo răng và nướu sạch sẽ và khỏe mạnh. Tuy nhiên, 32% người Mỹ không hề dùng chỉ nha khoa và chỉ 68% chỉ dùng chỉ nha khoa ít nhất một lần mỗi tuần. Flaus là thương hiệu chăm sóc sức khỏe răng miệng trực tiếp cho người tiêu dùng, cung cấp máy tăm nước điện đầu tiên trên thế giới giúp việc dùng chỉ nha khoa trở nên nhanh chóng, dễ dàng và thoải mái. Tương tự như bàn chải đánh răng điện tử có chế độ rung âm thanh, bộ phận Flaus chống thấm nước được bán lẻ với giá 99 USD cho thiết bị sử dụng chức năng nạp lại đầu, hiện có giá 19 USD cho gói 90 chiếc. Người dùng có thể dùng chỉ nha khoa hoặc Flaus trong vòng chưa đầy một phút, nhanh hơn gấp 5 lần so với dùng chỉ nha khoa truyền thống . Công ty báo cáo rằng 80% khách hàng dùng chỉ nha khoa thường xuyên hơn kể từ khi chuyển sang Flaus.

AlleyWatch đã bắt kịp Giám đốc điều hành và Người sáng lập Flaus Samantha Coxe để tìm hiểu thêm về doanh nghiệp, các kế hoạch chiến lược của công ty, vòng tài trợ mới nhất và nhiều hơn nữa…

Nhà đầu tư của bạn là ai và bạn đã huy động được bao nhiêu? 

Flaus gần đây đã kết thúc Vòng hạt giống trị giá 2 triệu đô la do Vốn YETI, bao gồm cả đầu tư từ Greenlight Ventures, Quỹ đầu tư mạo hiểm USCvà Doug Bouton, Người đồng sáng lập Halo Top Ice Cream, nâng tổng số tiền tài trợ lên 4 triệu USD.

Hãy cho chúng tôi biết về sản phẩm hoặc dịch vụ mà Flaus cung cấp.

Flaus là thương hiệu làm đẹp răng miệng DTC giúp mọi người chăm sóc răng và hành tinh dễ dàng hơn. Chúng tôi đang hình dung lại các thói quen chăm sóc răng miệng bằng cách tạo ra máy tăm nước điện đầu tiên trên thế giới sử dụng rung động âm thanh và chỉ nha khoa hiệu suất cao để giúp việc dùng chỉ nha khoa trở nên nhanh chóng, dễ dàng và thoải mái như sử dụng bàn chải đánh răng điện yêu thích của bạn!

Điều gì đã truyền cảm hứng cho sự khởi đầu của Flaus?

Tôi không lớn lên như một người dùng chỉ nha khoa và thực tế là tôi ghét nó cho đến gần đây. Tôi mới theo nghề luật được vài năm và nhận thấy mình có cuộc hẹn với nha sĩ cách đó một tuần. Ở dạng máy xỉa răng cảm giác tội lỗi thực sự, tôi điên cuồng bắt đầu dùng chỉ nha khoa để có thể trả lời “Có” cho câu hỏi không thể tránh khỏi từ nha sĩ của tôi, “Bạn đã dùng chỉ nha khoa chưa?” Cuối cùng tôi đã rời cuộc hẹn đó với 10 chiếc răng sâu và một hóa đơn nha khoa khổng lồ. Tôi yêu bàn chải đánh răng điện của mình và là người đánh răng hai lần một ngày có trách nhiệm, nhưng tôi biết mình cần dùng chỉ nha khoa nhiều hơn nếu muốn giữ răng của mình suốt đời. Dùng chỉ nha khoa gây đau đớn, tốn thời gian, khó khăn và thô thiển. Tôi muốn một giải pháp giúp việc dùng chỉ nha khoa trở nên nhanh chóng và dễ dàng như đánh răng, nhưng không thể tìm thấy bất cứ điều gì trên internet nên tôi đã tìm cách tạo ra giải pháp của riêng mình. Tôi bắt đầu dành toàn bộ thời gian rảnh rỗi của mình để thiết kế và lên ý tưởng cho sản phẩm mơ ước này và sau khi nhận được sự xác nhận bổ sung từ các đồng nghiệp và khảo sát thị trường - tôi đã rời bỏ sự nghiệp luật sư M&A của BigLaw để tạo ra chiếc máy tăm nước điện đầu tiên trên thế giới, Flaus.

Flaus khác biệt như thế nào?

Flaus là một thương hiệu làm đẹp răng miệng mới đang phá vỡ thị trường chăm sóc răng miệng bằng cách mang đến trải nghiệm dùng chỉ nha khoa tốt nhất có thể thông qua máy tăm nước điện đầu tiên. Chúng tôi đang thực hiện sứ mệnh tạo ra một công ty thực sự tốt cho thế giới, tập trung vào phát triển sản phẩm, khả năng tiếp cận, đổi mới và tính bền vững. Trong khi nắm bắt cơ hội trên thị trường chăm sóc sức khỏe răng miệng, Flaus cũng sẵn sàng gây tiếng vang với tư cách là công ty dẫn đầu bền vững trong ngành, giải quyết thực tế là 42 triệu cuộn chỉ nha khoa được bán ở Mỹ mỗi năm đang xâm nhập vào đại dương của chúng ta và bãi rác và không bị phân hủy. Ngay cả với chỉ nha khoa “có thể tái chế”, các sợi chỉ và tăm chỉ nha khoa vẫn quá mỏng để có thể được các cơ sở quản lý rác thải địa phương xử lý đúng cách và thải ra đại dương cũng như động vật biển của chúng ta. Flaus có một chương trình tái chế, theo đó khách hàng gửi đầu chỉ nha khoa đã qua sử dụng (cũng như bất kỳ mặt hàng chăm sóc răng miệng nào khác) thông qua nhãn trả trước đến cơ sở quản lý chất thải chăm sóc răng miệng chuyên dụng có thể xử lý cụ thể các vật liệu nhỏ như dây chỉ nha khoa và tăm xỉa răng. Ngoài ra, với thiết kế có chủ đích giúp giảm 95% lượng chỉ sử dụng một lần mỗi phiên, sử dụng nhựa ít hơn 30% so với các loại chỉ nha khoa truyền thống và cam kết thúc đẩy sự đổi mới bền vững trong chính vật liệu chỉ nha khoa, ý thức này chính xác là những gì người tiêu dùng ngày nay hướng tới. tìm kiếm khi họ đầu tư sáng suốt vào sản phẩm của mình. Flaus đang xác định lại các tiêu chuẩn về vẻ đẹp răng miệng bằng cách chấp nhận những khuyết điểm trong nụ cười của chúng ta - từ hàm răng khấp khểnh, những khoảng trống nhỏ và sự đổi màu - để xác định lại hàm răng khỏe mạnh. Với tư cách là kẻ cướp danh mục Làm đẹp răng miệng, Flaus có cơ hội đổi mới hoàn toàn thương hiệu dùng chỉ nha khoa như chúng ta đã biết bằng cách cung cấp cho nó phương pháp làm đẹp - cuối cùng trao cho răng và miệng của chúng ta những nghi thức tự chăm sóc mà chúng xứng đáng có được.

Flaus nhắm đến thị trường nào và quy mô của nó như thế nào?

Mặc dù máy tăm nước điện là sản phẩm được tung ra thị trường nhưng tầm nhìn của chúng tôi là tạo ra vẻ đẹp răng miệng không gian – một khoảng trắng tồn tại giữa các sản phẩm làm đẹp và chăm sóc răng miệng truyền thống, nơi khách hàng đầu tư vào, bổ sung và chiều chuộng miệng của họ cũng như làn da, móng tay và tóc của họ (ví dụ: đá quý răng, miếng dán răng, mặt nạ răng men vi sinh, v.v.) . Chúng tôi sẽ chuyển khách hàng từ lối đi chăm sóc răng miệng truyền thống sang lối đi Làm đẹp răng miệng - một danh mục hoàn toàn mới mà chúng tôi hình dung. Sản phẩm hiện tại của chúng tôi đang nhắm đến 70% người Mỹ không dùng chỉ nha khoa hàng ngày (và thậm chí cả những người làm vậy!) để giúp thay đổi những thói quen tiêu dùng này bằng cách đổi tên thương hiệu dùng chỉ nha khoa như một nghi thức mà chúng tôi thực sự mong đợi. Sâu răng là căn bệnh không lây nhiễm số một trên toàn thế giới - và Flaus đang thực hiện sứ mệnh giúp mọi người giữ răng suốt đời bằng cách biến việc dùng chỉ nha khoa từ một công việc đáng sợ thành một nghi thức thú vị.

Mô hình kinh doanh của bạn là gì?

Flaus hiện có sẵn trực tiếp cho người tiêu dùng trên trang web của chúng tôi. Chúng tôi tuân theo mô hình dao cạo và lưỡi dao, với việc khách hàng mua trước Bộ công cụ khởi đầu Flaus và nhận các bộ nạp Flaus Head có thể tái chế cứ sau 3 tháng được giao đến tận nhà của họ.

Bạn đang chuẩn bị như thế nào để đối phó với sự suy giảm kinh tế tiềm ẩn?

Chúng tôi đang duy trì tinh gọn nhất có thể từ góc độ OpEx và G&A, tiếp tục củng cố các nguyên tắc kinh doanh cơ bản vốn đã vững chắc của mình và ám ảnh về việc tạo ra một sản phẩm bắt buộc phải có lấy cảm hứng từ những người thực sự sử dụng nó.

Quá trình tài trợ như thế nào?

Lần đầu tiên tôi đầu tư hơn 80,000 USD tiền tiết kiệm của mình để đưa Flaus thành công. Sau khi nhận thấy sự quan tâm của người tiêu dùng đã được xác thực, tôi đã huy động được thêm 2 triệu đô la từ bạn bè và gia đình, bao gồm cả các đồng nghiệp từ công ty BigLaw mà tôi đang làm việc, những người hiểu rõ đạo đức làm việc, khả năng phục hồi và niềm đam mê của tôi. Gần đây nhất, chúng tôi đã kết thúc Vòng hạt giống, nâng tổng số tiền tài trợ lên 4 triệu USD. Chúng tôi cũng tận dụng huy động vốn từ cộng đồng và là một trong 1% chiến dịch Indiegogo hàng đầu từ trước đến nay, được tài trợ đầy đủ trong vòng chưa đầy 3 giờ.

Thách thức lớn nhất mà bạn gặp phải khi huy động vốn là gì?

Thử thách lớn nhất mà tôi hiện phải đối mặt với tư cách là một nữ sáng lập là bị đánh giá thấp, đặc biệt là khi nói đến việc gây quỹ. Tôi phải làm việc chăm chỉ gấp đôi và trả lời số câu hỏi gấp đôi so với các đồng nghiệp nam để đảm bảo nguồn tài trợ. Đôi khi, nó có thể gây bực bội và chán nản. Tôi biết ơn tất cả những người phụ nữ tiên phong đã đến trước. Chúng ta vẫn còn một chặng đường dài phía trước (với nguồn tài trợ dành cho các nhà sáng lập nữ đạt mức thấp nhất mọi thời đại), nhưng tôi rất vui mừng được trở thành tác nhân thay đổi cho các nhà sáng lập nữ sắp tới.

Những yếu tố nào về doanh nghiệp của bạn đã khiến các nhà đầu tư của bạn viết séc?

Thị trường chăm sóc răng miệng dự kiến ​​sẽ đạt 70.64 tỷ USD vào năm 2032 và danh mục làm đẹp răng miệng đang là xu hướng. Đối với người tiêu dùng, nhu cầu rõ ràng trên thị trường là giải quyết các vấn đề khó khăn về vệ sinh răng miệng: 1. Sâu răng vẫn là bệnh không lây nhiễm số một trên toàn thế giới; 2. Gần 50% người Mỹ trưởng thành trên 30 tuổi đã có dấu hiệu mắc bệnh nướu răng; và 3. Hơn 32% người Mỹ nói rằng họ không bao giờ xỉa răng. Hơn nữa, bệnh nướu răng có liên quan đến bệnh Alzehimer, chứng mất trí nhớ, bệnh tim và ung thư miệng. Flaus đang đáp ứng nhu cầu đó bằng công nghệ tiên tiến hiện chưa có trên thị trường, đồng thời kết hợp thương hiệu thú vị, sắc sảo và sứ mệnh có ý thức nhận thức được cả tác động xã hội và môi trường.

Hầu hết các nhà đầu tư ban đầu của chúng tôi đều là đồng nghiệp cũ, những người đã từng làm việc cùng tôi và tin tưởng tôi sẽ đầu tư. Ngoài ra, mọi người đều hiểu nhu cầu đối với loại sản phẩm này – với tư cách là một người không bao giờ dùng chỉ nha khoa hoặc một người đam mê dùng chỉ nha khoa muốn có một cách tốt hơn, dễ dàng hơn để thực hiện việc đó. Sau khi trực tiếp thử nghiệm sản phẩm, việc đảm bảo khoản đầu tư thật dễ dàng vì họ yêu thích sản phẩm và tin tưởng vào tôi cũng như sứ mệnh thương hiệu của tôi.

Các mốc bạn dự định đạt được trong sáu tháng tới là gì?

Ngoài việc ra mắt, chúng tôi đang tìm cách mở rộng Chương trình Đại sứ Nha khoa nhằm thúc đẩy các chuyên gia nha khoa nói chuyện với bệnh nhân của họ về Flaus, ra mắt trên Amazon và trải qua các thử nghiệm lâm sàng.

Bạn có thể đưa ra lời khuyên nào cho các công ty ở New York không có nguồn vốn mới rót vào ngân hàng?

Đầu tiên, hãy tập trung vào các nguyên tắc kinh doanh cơ bản của bạn với mục tiêu kiếm được lợi nhuận ngay từ lần đặt hàng đầu tiên. Điều đó sẽ giúp giảm bớt áp lực huy động vốn vì bạn có thể phát triển hoạt động kinh doanh nhờ doanh thu. Thứ hai, hãy cân nhắc theo đuổi chiến dịch huy động vốn từ cộng đồng (trên Kickstarter hoặc Indiegogo). Bạn không chỉ có cơ hội nhận vốn thông qua các đơn đặt hàng trước mà còn có được một lượng khách hàng đáng kinh ngạc, những người sẽ đóng vai trò là người ủng hộ thương hiệu. Chúng tôi có được thành công rất lớn nhờ những người ủng hộ Indiegogo tuyệt vời - những người mà chúng tôi gọi là “Người sáng lập Flausers”.

Bạn thấy công ty sẽ đi về đâu trong thời gian tới?

Chúng tôi có kế hoạch mở rộng quy mô phân phối để biến mọi ngôi nhà trên khắp Hoa Kỳ trở thành “Flaus Haus”. Mặc dù chúng tôi đang hết sức tập trung vào việc tạo ra máy tăm nước điện tốt nhất trên thị trường, nhưng chúng tôi có kế hoạch tiếp tục tiên phong trong lĩnh vực làm đẹp răng miệng, thông qua sự hợp tác thú vị và những cải tiến/giới thiệu sản phẩm bổ sung.

Điểm đến mùa thu yêu thích của bạn trong và xung quanh thành phố là gì?

Một trong những khía cạnh tuyệt vời nhất của cuộc sống ở Bờ Đông là được trải nghiệm các mùa. Không có gì kỳ diệu hơn việc thực hiện một chuyến đi nhanh trong ngày đến Catskills để ngắm những tán lá mùa thu.

• Phân phối nội dung và PR được hỗ trợ bởi SEO. Được khuếch đại ngay hôm nay.
• PlatoData.Network Vertical Generative Ai. Trao quyền cho chính mình. Truy cập Tại đây.
• PlatoAiStream. Thông minh Web3. Kiến thức khuếch đại. Truy cập Tại đây.
• Trung tâmESG. Than đá, công nghệ sạch, Năng lượng, Môi trường Hệ mặt trời, Quản lý chất thải. Truy cập Tại đây.
• PlatoSức khỏe. Tình báo thử nghiệm lâm sàng và công nghệ sinh học. Truy cập Tại đây.
• nguồn: https://www.alleywatch.com/2023/10/flaus-direct-to-consumer-electric-flosser-oral-health-brand-samantha-coxe/