Cộng đồng Đối tác Shopify đã giúp Shopify xây dựng hệ sinh thái thương mại điện tử ban đầu. Ứng dụng đối tác của Shopify đang mang lại giá trị to lớn cho chủ cửa hàng Shopify. 

Để tối đa hóa giá trị của Ứng dụng đối tác Shopify, bạn cần các chỉ số và một trong những chỉ số tăng trưởng toàn diện nhất là Hệ số thanh toán nhanh SaaS. Chúng tôi sẽ gọi nó là tỷ số thanh toán nhanh cho đơn giản ở đây, nhưng đừng nhầm lẫn nó với hệ số thanh toán nhanh.

Tỷ lệ nhanh cho ứng dụng đối tác của Shopify Tổng quan

Nói một cách đơn giản nhất, tỷ số thanh toán nhanh cho bạn biết ứng dụng của bạn đang phát triển như thế nào. Về cơ bản, nó là tổng của tất cả doanh thu định kỳ tốt hàng tháng (MRO) loại chia cho tổng tất cả các loại MRR xấu.

Baremetrics có thể tự động tính toán tỷ lệ nhanh cho Ứng dụng đối tác của Shopify

Như chúng ta sẽ thấy bên dưới, hệ số thanh toán nhanh không dễ tính toán bằng tay vì nó đòi hỏi nhiều dữ liệu có thể không được cung cấp ở định dạng gọn gàng.

Sự phức tạp này chỉ có thể tăng lên khi khách hàng của bạn có xu hướng thay đổi các bậc định giá, mua tiện ích bổ sung hoặc bạn triển khai giá dựa trên việc sử dụng.

Rất may, khi tính toán tỷ số nhanh cho các Ứng dụng đối tác của Shopify, cùng với tất cả các số liệu liên quan, Baremetrics vượt trội. Đo lường là một công cụ đo lường kinh doanh cung cấp 26 chỉ số về doanh nghiệp của bạn, chẳng hạn như MRR, ARR, LTV, ARPU, tỷ lệ ngừng hoạt động, tổng số khách hàng và hơn thế nữa.

Đo lường tích hợp trực tiếp với Shopify, vì vậy thông tin về khách hàng của bạn sẽ tự động được đưa vào Bảng điều khiển Baremetrics.

Tỷ lệ thanh toán nhanh cho Ứng dụng đối tác của Shopify là gì?

Tỷ số thanh toán nhanh là một chỉ số đo điểm chuẩn cho phép bạn xem nhanh liệu sự tăng trưởng của ứng dụng của bạn có bền vững hay không. So sánh giá trị của hệ số thanh toán nhanh với biểu đồ và bạn biết ngay liệu mình đang giảm, trì trệ hay đang tăng trưởng lành mạnh.

Làm cách nào để bạn tính toán tỷ lệ nhanh cho các Ứng dụng đối tác của Shopify?

Bạn có cần biết hệ số thanh toán nhanh của mình không?

Chắc chắn rồi. Tỷ số thanh toán nhanh, có lẽ chỉ đứng sau Tỷ lệ LTV trên CAC, là một trong những phần thông tin quan trọng nhất mà bạn có thể có để ra quyết định.

Bạn có cần biết cách tính hệ số thanh toán nhanh không?

Một lần nữa, câu trả lời là có. Hiểu được phép toán đằng sau tỷ số thanh toán nhanh có thể làm cho thông tin do tỷ số thanh toán nhanh cung cấp cho các Ứng dụng đối tác của Shopify dễ hành động hơn. Nếu bạn không hiểu rõ các yếu tố cấu thành, thì bạn sẽ khó chọn được quả treo cao để cải thiện hệ số thanh toán nhanh của mình.

Bạn có cần tính hệ số thanh toán nhanh không?

Mặc dù bạn nên hiểu hệ số thanh toán nhanh và cách tính toán nó để có thể hành động, nhưng không cần phải tính toán nó một cách độc lập mọi lúc. Đo lường hiển thị cho bạn biết tỷ số thanh toán nhanh của bạn một cách rõ ràng trên trang tổng quan của bạn.

Xem hệ số thanh toán nhanh của bạn tại đây:

Điều gì được bao gồm trong hệ số thanh toán nhanh cho Ứng dụng đối tác của Shopify?

Hệ số thanh toán nhanh bao gồm tất cả các loại MRR khác nhau. Mặc dù MRR chỉ đơn giản là số tiền doanh thu đăng ký mà ứng dụng của bạn mang lại hàng tháng, nhưng các thành phần khác nhau cho biết MRR đến từ đâu hoặc nó rời đi như thế nào. 

Hãy xem xét các phần khác nhau của MRR.

Các loại MRR khác nhau là gì?

Để hiểu đầy đủ về hệ số thanh toán nhanh, bạn cần hiểu MRR và tất cả các thành phần ảnh hưởng đến chuyển động của nó từ tháng này sang tháng khác.

MRR là số tiền bạn mang lại thông qua các đăng ký trong tháng trung bình. Một số thứ làm tăng MRR của bạn (ví dụ: khách hàng mới và nâng cấp) và những thứ khác làm giảm MRR (ví dụ: ngừng hoạt động và hạ cấp).

Hãy xem xét tất cả các thành phần MRR này:

• MRR mới là MRR bổ sung từ khách hàng mới.

• MRR mở rộng là MRR bổ sung từ các khách hàng hiện tại (còn được gọi là “MRR nâng cấp”).

• MRR bị churned là MRR bị mất khi hủy.

• MRR kích hoạt lại là MRR bổ sung từ những khách hàng bị gián đoạn đã kích hoạt lại tài khoản của họ.

• MRR co lại là MRR bị mất từ ​​khách hàng hiện tại do hạ cấp.

Làm cách nào để bạn tính toán tỷ lệ nhanh cho các Ứng dụng đối tác của Shopify?

Phép toán về tỷ số thanh toán nhanh không phức tạp. Chúng ta hãy xem xét phương trình:

Một mặt, bạn tổng hợp tất cả những ảnh hưởng tích cực đến MRR của bạn từ khách hàng mới (MRR mới), khách hàng nâng cấp kế hoạch của họ (MRR mở rộng) và những khách hàng trước đây đã bỏ cuộc và bây giờ quay lại (MRR kích hoạt lại).

Mặt khác, bạn tổng hợp tất cả các ảnh hưởng tiêu cực đến MRR của bạn từ việc khách hàng hạ cấp kế hoạch của họ (MRR thu hẹp) hoặc rời khỏi ứng dụng của bạn (MRR bị xáo trộn).

Cuối cùng, bạn chia những ảnh hưởng tích cực cho những ảnh hưởng tiêu cực để có được hệ số thanh toán nhanh. 

Điều này nghe có vẻ đơn giản khi bạn mới bắt đầu và có một số ít khách hàng, nhưng hãy tưởng tượng làm điều này cho hàng nghìn người dùng, mỗi người luân phiên qua các kế hoạch, tham gia hoặc bỏ vào bất kỳ tháng nào, thanh toán hàng năm hoặc hàng tháng và sử dụng các mã phiếu giảm giá hoặc giới thiệu khác nhau giảm giá.

Sử dụng Baremetrics để tính toán tỷ lệ nhanh cho các Ứng dụng đối tác của Shopify

Có thể khó tính toán tất cả các loại MRR khác nhau để có được hệ số thanh toán nhanh cho Ứng dụng đối tác của Shopify. Đó là lý do tại sao bạn nên sử dụng Baremetrics để tận dụng tối đa dữ liệu của mình.

Đo lường giám sát doanh thu đăng ký cho Đối tác Shopify. Baremetrics có thể tích hợp trực tiếp với Shopify và đưa thông tin về khách hàng của bạn và hành vi của họ vào bảng điều khiển trong suốt. 

Baremetrics mang đến cho bạn các chỉ số, công cụ thu hút, tương tác và thông tin chi tiết về khách hàng. Một số thứ mà Baremetrics theo dõi là MRR, ARR, LTV, tổng số khách hàng, tổng chi phí và hơn thế nữa. 

Hơn hết, nó có thể tính toán hệ số thanh toán nhanh của bạn một cách tự động!

Đăng ký cho các Baremetrics dùng thử miễn phí và bắt đầu quản lý quyền kinh doanh đăng ký của bạn.

Hệ số thanh toán nhanh phù hợp cho một công ty SaaS là ​​bao nhiêu?

Trong nháy mắt, hệ số thanh toán nhanh cung cấp cho bạn rất nhiều thông tin. Mặc dù không có hệ số thanh toán nhanh hoàn hảo, nhưng miễn là công ty của bạn có thể xử lý được tốc độ tăng trưởng, thì càng lớn càng tốt.

Tuy nhiên, tỷ lệ nhanh cao đến mức nực cười có thể khiến bạn gặp rủi ro, ngược lại là thất bại do thành công. Nếu dịch vụ khách hàng của bạn gặp trục trặc, bạn trở nên kém phản hồi hơn hoặc nền tảng của bạn không thể xử lý luồng dữ liệu, tỷ lệ nhanh quá lớn có thể dẫn đến sự không hài lòng.

Thế giới SaaS có tính cạnh tranh và một số đánh giá tiêu cực có thể nhanh chóng xua đuổi những khách hàng mong muốn.

Hãy ghi nhớ tất cả những điều đó, hệ số thanh toán nhanh dưới 1 là một dấu hiệu cho thấy MRR của bạn đang thực sự giảm, điều này sẽ gây ra tiếng chuông cảnh báo. 

Tỷ lệ giữa 1 và 4 là dấu hiệu của sự tăng trưởng chậm. Tùy thuộc vào MRR hiện tại của bạn, mục tiêu bạn có cho công ty của mình và thị trường ngách mà bạn chiếm lĩnh, điều này có thể ổn. Tuy nhiên, nó thường có thể là dấu hiệu cho thấy tỷ lệ bỏ trốn của bạn quá cao hoặc bạn không thấy sự tăng trưởng nhất quán từ các chiến dịch bán hàng và tiếp thị của mình.

Hệ số thanh toán nhanh trên 4, một lần nữa, với điều kiện bạn có đủ năng lực để xử lý nó, thường là dấu hiệu của sự tăng trưởng lâu dài và bền vững.

Các giá trị chuẩn cho hệ số thanh toán nhanh cho Ứng dụng đối tác của Shopify và các công ty SaaS vi mô khác là gì?

Tỷ lệ nhanh cho Ứng dụng đối tác của Shopify có một bộ điểm chuẩn rất khác nhau. Thị trường có tính cạnh tranh cao và phụ thuộc nhiều hơn vào các đánh giá năm sao. 

Điều đó có nghĩa là bạn vừa có thể mong đợi mức tăng trưởng thấp hơn, vừa có thể cần tăng trưởng chậm hơn để duy trì dịch vụ khách hàng đáp ứng mà người dùng mong đợi từ các ứng dụng đắt tiền ảnh hưởng trực tiếp đến sinh kế của họ. 

Đó là lý do tại sao tỷ lệ thanh toán nhanh cho Ứng dụng đối tác Shopify của bạn có thể đạt mức thấp nhất là 0.9 trước khi bạn thực sự lo lắng. 

Phạm vi từ 0.9 đến 1.1 cho thấy sự tăng trưởng trì trệ. Một số tuần bạn tăng và những tuần khác bạn giảm. Đây là một nơi tốt để tăng cường thử nghiệm và đại tu mọi thứ từ quá trình thanh toán để định giá của bạn.

Nếu bạn có thể đạt được hệ số thanh toán nhanh ít nhất là 1.4 thì bạn có thể tự tin rằng ứng dụng của mình đang phát triển ổn định. Đây là quỹ đạo tăng trưởng bền vững, nơi bạn có thể tự tin rằng ứng dụng của mình sẽ tiếp tục tăng trong Shopify Partner App Store.

Tổng kết

Hệ số thanh toán nhanh cung cấp cho bạn cái nhìn trực tiếp về sự phát triển của công ty bạn. Với một con số duy nhất, bạn có thể biết liệu mọi thứ đang diễn ra tốt đẹp hay bạn cần thay đổi.

Cải thiện tỷ lệ nhanh của Ứng dụng đối tác Shopify của bạn yêu cầu xem xét các thành phần MRR và chọn những thành phần nào bạn cần chú ý.

MRR churn cao có nghĩa là bạn nên tập trung vào việc giảm tình trạng gián đoạn tự nguyện và loại bỏ sự gián đoạn không tự nguyện.

Sự mất cân bằng giữa MRR co lại và mở rộng có thể là một vấn đề với tầng giá.

MRR mới thấp có thể được khắc phục bằng cách tốt hơn gửi đến tiếp thị và tốt hơn tỷ lệ chuyển đổi khách hàng tiềm năng.

Đó là lý do tại sao bạn nên sử dụng Đo lường để theo dõi dữ liệu bán hàng của bạn.

Đo lường giúp bạn dễ dàng thu thập và trực quan hóa tất cả dữ liệu bán hàng của mình. Khi bạn có nhiều khách hàng, có thể khó tính MRR, ARR, LTV, v.v. Đo lường làm tất cả những điều này cho bạn và hơn thế nữa.

Đo lường thậm chí có thể theo dõi hệ số thanh toán nhanh của bạn. Việc tích hợp công cụ sáng tạo này có thể giúp phân tích tài chính liền mạch cho công ty SaaS của bạn và bạn có thể bắt đầu dùng thử miễn phí ngay hôm nay.