Chào mừng bạn đến với The Creative, loạt bài cung cấp cho người sáng tạo nội dung những lời khuyên hữu ích từ các chuyên gia trong nền kinh tế sáng tạo. Cho dù bạn là người sáng tạo dày dặn kinh nghiệm hay mới bắt đầu, hãy đọc Nội dung sáng tạo để tìm hiểu cách phát triển nền tảng, cải thiện nội dung và luôn dẫn đầu trong bối cảnh người sáng tạo không ngừng thay đổi. 

Với tư cách là người sáng tạo nội dung, tôi nhận thấy câu hỏi phổ biến nhất mà những người sáng tạo khác trong vòng kết nối của tôi hỏi là “Làm cách nào để cộng tác với các thương hiệu?”

Và thật hợp lý khi rất nhiều nhà sáng tạo quan tâm đến điều này vì các giao dịch với thương hiệu là một trong những nguồn thu nhập chính cho người làm podcast, người có ảnh hưởng, người dùng YouTube, người phát trực tuyến, v.v.

Vì vậy, làm cách nào người sáng tạo nội dung có thể đảm bảo sự hợp tác với thương hiệu? Bạn tìm thấy những thương hiệu này ở đâu? Và làm thế nào để bạn biết bạn đã sẵn sàng? Mặc dù tôi là người sáng tạo nhưng tôi lại là người có sở thích hơn.

Vì vậy, tôi không có nhiều kinh nghiệm cá nhân trong việc điều hướng các giao dịch với thương hiệu.

Tuy nhiên, tôi đã nói chuyện với những người sáng tạo dày dạn kinh nghiệm trong mạng lưới HubSpot có kinh nghiệm làm việc với các thương hiệu. Theo các chuyên gia, hãy tiếp tục đọc để tìm hiểu mọi điều bạn cần biết về việc cộng tác với các thương hiệu với tư cách là người sáng tạo.

Hợp tác thương hiệu là gì?

Khi nào bạn nên tìm kiếm sự hợp tác thương hiệu?

Cách tìm sự hợp tác với thương hiệu

Hợp tác thương hiệu là gì?

Hợp tác thương hiệu là sự hợp tác giữa thương hiệu và người sáng tạo nội dung, trong đó cả hai bên cùng làm việc để tạo ra nội dung quảng bá thương hiệu tới những người theo dõi người sáng tạo.

Ví dụ, một trong những loại hợp tác thương hiệu phổ biến nhất là hợp tác.

Quan hệ đối tác thương hiệu là khi thương hiệu làm việc với người có ảnh hưởng hoặc người sáng tạo trong một chiến dịch chung, ưu đãi hoặc hoạt động quảng cáo khác.

Một ví dụ về quan hệ đối tác thương hiệu là khi người có ảnh hưởng về trang điểm và làm đẹp Jackie Aina hợp tác với thương hiệu trang điểm Anastasia Beverly Hills để phát hành một dòng bảng phấn mắt.

Khi nào bạn nên tìm kiếm sự hợp tác thương hiệu?

Tôi từng nghĩ rằng mình cần một số lượng người theo dõi nhất định hoặc tôi phải có nhiều nội dung trước khi cân nhắc hợp tác với các thương hiệu.

Vì vậy, hãy tưởng tượng sự ngạc nhiên của tôi khi kênh YouTube của tôi chỉ có khoảng 100 người theo dõi nhưng tôi đã nhận được các thương hiệu và doanh nghiệp trong DM hỏi xem tôi có muốn quảng cáo sản phẩm hoặc dịch vụ của họ hay không.

Hóa ra, không nhất thiết phải tập trung vào số lượng người theo dõi và nội dung lan truyền cao khi xác định thời điểm thích hợp để làm việc với các thương hiệu với tư cách là người sáng tạo.

Scott D. Clary của podcast Câu chuyện thành công cho biết: “Mọi người có thể kiếm tiền và bắt đầu cộng tác với các thương hiệu ngay khi họ có lượng khán giả hữu ích cho thương hiệu”.

Tuy nhiên, Scott cảnh báo rằng việc hiểu rõ các hoạt động kinh doanh là rất quan trọng.

“Bạn phải hiểu rằng khi bắt đầu làm việc với các thương hiệu, bạn đang làm việc với những người đang xây dựng đế chế và công ty của riêng họ, và - nếu bạn không có nhiều kinh nghiệm kinh doanh - điều đó có thể khiến bạn choáng ngợp,” ông nói.

Scott giải thích: “Họ sẽ hỏi bạn rất nhiều. Họ sẽ đàm phán hợp đồng, họ sẽ cố gắng 'giành chiến thắng' trong thỏa thuận đó và họ sẽ cố gắng đạt được lợi ích tốt nhất có thể với đồng tiền của mình với người sáng tạo cụ thể đó.

Vì vậy, Scott khuyến khích những người sáng tạo đang tìm kiếm các thỏa thuận và quan hệ đối tác với thương hiệu để tự mình đạt được thành công bằng cách hiểu những điều sau:

• Giá trị nội dung của họ mang lại
• Khán giả của riêng họ và cách khán giả nói sẽ phản hồi với thương hiệu mà người sáng tạo đang hợp tác
• Những điều bình thường trong hợp đồng, chẳng hạn như sản phẩm bàn giao, tiến trình báo cáo và thời hạn thanh toán

“Vì vậy, hãy đắm mình vào nhiều video, tài nguyên hoặc blog khác nhau trên YouTube dựa trên cách đàm phán một thỏa thuận tốt và cách phục vụ thương hiệu tốt nhất,” anh nói.

Anh ấy giải thích: “Điều quan trọng hơn là phải thực hiện nghiên cứu và hiểu cơ chế bán quảng cáo như một dịch vụ trước khi bạn bắt tay vào hợp tác với các thương hiệu”.

Scott nói rằng bạn có thể tham gia mà không cần nghiên cứu trước và vừa học vừa làm, “nhưng sẽ rất khó khăn và bạn sẽ không nhận được những giao dịch tốt hoặc sẽ không được trả lương đúng hạn”.

Cách tìm sự hợp tác với thương hiệu

Vì vậy, bạn cảm thấy sẵn sàng tìm kiếm cộng tác viên - bạn sẽ đi đâu?

Leanne Elliot của podcast Sự thật, Lời nói dối và Văn hóa nơi làm việc gợi ý các sự kiện trực tiếp.

Cô giải thích: “Phần lớn chúng tôi có được mối quan hệ đối tác nội dung từ việc tham gia một sự kiện, đại diện cho podcast, trò chuyện với khách mời, phỏng vấn mọi người”. “Từ đó, các thành viên trong nhóm của họ hoặc chính họ sẽ tiếp cận chúng tôi để hợp tác.”

Leanne nói rằng điều quan trọng là nhắm mục tiêu đến các sự kiện mà bạn biết cộng tác viên mong muốn của mình sẽ tham dự và tôi có thể chứng thực điều này.

Vài năm trước, tôi muốn tạo một video trên YouTube cho kênh của mình để tìm hiểu xem đại dịch COVID-19 đã tác động như thế nào đến ngành lồng tiếng.

Tôi biết mình muốn phỏng vấn một diễn viên lồng tiếng chuyên nghiệp và có kinh nghiệm cho dự án, vì vậy tôi đã quyết định tham dự một hội nghị địa phương và gặp gỡ các diễn viên lồng tiếng tham dự.

Ngày hôm đó, tôi gặp nữ diễn viên Anairis Quinones, người nổi tiếng với vai trò lồng tiếng cho nhiều nhân vật anime nổi tiếng.

Tôi đã kể cho cô ấy nghe về kênh của mình và rằng tôi muốn tìm hiểu thêm về kinh nghiệm lồng tiếng của cô ấy trong thời kỳ đại dịch. Chỉ một tuần sau, chúng tôi đã quay video cho kênh.

Mặc dù đó không phải là sự hợp tác thương hiệu nhưng logic tương tự vẫn được áp dụng.

Vì vậy, bạn là người sáng tạo và đã tìm thấy một thương hiệu mà bạn muốn hợp tác — bạn làm cách nào để giới thiệu bản thân với thương hiệu đó?

“Bạn thì không,” Al Elliot, người đồng chủ trì podcast Sự thật, Dối trá và Văn hóa nơi làm việc, cho biết. “Bạn không ném bóng mình; bạn giới thiệu những gì bạn sẽ cung cấp cho cộng tác viên.”

Podcast thảo luận về các khía cạnh khác nhau của Văn hóa nơi làm việc và Al cho biết khi gặp những cộng tác viên tiềm năng, anh ấy không tiếp cận người đó bằng cách tiếp tục về podcast.

“Tôi làm ngược lại,” anh giải thích. “Tôi nói, 'Tôi nhận thấy bạn có một số nội dung về văn hóa nơi làm việc, nhưng không nhiều. Tôi nghĩ chúng ta có thể cộng tác trên một điều gì đó thực sự thú vị, nơi bạn có thể cho tôi biết cách bạn nhìn nhận văn hóa nơi làm việc.”

Vì vậy, hãy cho cộng tác viên tiềm năng biết bạn muốn tạo cơ hội để họ thảo luận về thương hiệu, sản phẩm hoặc dịch vụ của họ - nhấn mạnh giá trị mà nền tảng của bạn mang lại.

Công cụ cộng tác thương hiệu

Sự kiện trực tiếp chỉ là một trong những lựa chọn để kết nối với các thương hiệu. Scott cho biết có nhiều công cụ giúp người sáng tạo tìm thấy thương hiệu và công ty để cộng tác.

Ví dụ: nếu bạn là người sáng tạo có bản tin đang tìm kiếm đối tác thương hiệu thì Scott sẽ nghĩ đến một số nền tảng.

“Đối với bản tin, bạn có thể sử dụng Lát, Ai tài trợ nội dung, Nhà tài trợ, hoặc là tài trợ," anh ta nói. “Đây đều là những thị trường nơi các thương hiệu yêu thích tài trợ bản tin đang tìm kiếm tài trợ cho bản tin.”

Scott cũng gợi ý bạn nên đăng ký nhận các bản tin yêu thích của mình, chú ý đến những thương hiệu nào đang tài trợ cho họ và thực hiện các chiến dịch tiếp cận với người đứng đầu bộ phận tiếp thị của những công ty đó.

Nếu bạn lưu trữ một podcast, thì cũng có những thị trường trực tuyến để bạn tìm kiếm quan hệ đối tác thương hiệu.

“Có Quảng cáoCast và Gumball“, Scott nói. “Hoặc, nó sẽ chuyển đến podcast yêu thích của bạn trong cùng lĩnh vực với bạn và xem ai tài trợ cho podcast của họ, sau đó chạy các chiến dịch tiếp cận tới người đứng đầu bộ phận tiếp thị của công ty cụ thể đó”.

Cờ đỏ cần tìm

Mặc dù việc tìm kiếm cơ hội mới với tư cách là người sáng tạo là điều tuyệt vời nhưng điều cần thiết là bạn phải chọn lọc người làm việc cùng. Một cách để đảm bảo bạn đang giao dịch với đúng thương hiệu và công ty là lưu ý những dấu hiệu đỏ sau đây.

Chỉ cung cấp các khoản thanh toán dựa trên hiệu suất hoặc dựa trên liên kết

Một lá cờ đỏ tiềm năng (hoặc cờ “xám”, như Scott nói) là nếu một thương hiệu dường như không đánh giá cao giá trị mà người sáng tạo nội dung mang lại cho sự cộng tác hoặc quan hệ đối tác.

“Có nghĩa là nếu bạn có một lượng khán giả tuyệt vời, bạn biết khán giả của mình là ai và bạn biết một thương hiệu sẽ thành công nếu họ làm việc với bạn và họ chỉ yêu cầu thanh toán dựa trên hiệu suất hoặc dựa trên liên kết - Tôi Tôi cảm thấy đó không phải là kịch bản lý tưởng cho nhiều người sáng tạo nội dung tuyệt vời,” Scott nói.

Thanh toán dựa trên hiệu suất có nghĩa là thương hiệu trả tiền cho người sáng tạo dựa trên kết quả mà nội dung tạo ra, chẳng hạn như tỷ lệ nhấp hoặc mức độ tương tác trên mạng xã hội.

Thanh toán dựa trên đơn vị liên kết là khi người sáng tạo được thanh toán sau khi nội dung của họ trực tiếp dẫn đến việc người tiêu dùng mua sản phẩm hoặc dịch vụ được quảng cáo.

Scott giải thích: “Đó là cách một số người bắt đầu, nhưng tôi nghĩ bạn phải biết giá trị của mình với tư cách là người sáng tạo và bạn không thể thanh toán các hóa đơn của mình bằng doanh thu tiềm năng trong tương lai”.

Thay vào đó, lựa chọn tốt hơn là người sáng tạo nên có mức giá riêng hoặc thương lượng hợp đồng để đảm bảo thu nhập phù hợp, nhất quán và công bằng.

Đề nghị thanh toán bằng sản phẩm miễn phí hoặc vốn sở hữu

Scott nói: “Điều đó thậm chí còn giống một lá cờ đỏ hơn. “Khi các thương hiệu nói: 'Chúng tôi sẽ cung cấp cho bạn các sản phẩm miễn phí và chúng tôi mong đợi có nhiều bài đăng như vậy.'"

Vấn đề rõ ràng khi chỉ nhận các sản phẩm miễn phí dưới dạng thanh toán là những mặt hàng này về lâu dài không thể thanh toán hóa đơn của bạn, cho dù chúng có đẹp đến đâu.

Giống như, cảm ơn vì dầu gội miễn phí, nhưng tôi không thể xoa dịu chủ nhà bằng những thứ này khi hôm nay là ngày đầu tháng.

Theo Scott, bồi thường bằng cổ phần là một phương thức thanh toán khác cần thận trọng.

Nếu bạn không chắc chắn về khoản bồi thường bằng cổ phần là gì thì đó là khi một thương hiệu đề nghị thanh toán cho người sáng tạo dưới hình thức như cổ phiếu bị hạn chế hoặc chia sẻ hiệu suất.

Hình thức thanh toán này đặc biệt có vấn đề vì rất có thể vốn chủ sở hữu không thực sự có giá trị nhiều và có thể không mang lại bất kỳ khoản tiền mặt nào sau này.

Scott cảnh báo: “Vốn chủ sở hữu mà thương hiệu mang lại cho bạn có thể bị pha loãng và định giá của công ty được định giá quá cao, đến mức bạn thực sự có thể sẽ không bao giờ ra đi với bất kỳ khoản tiền nào”.

Thương hiệu quá bị kiểm soát

Sự hợp tác thương hiệu được cho là chính xác như vậy - một nỗ lực hợp tác, nghĩa là cả hai bên làm việc cùng nhau vì kết quả đôi bên cùng có lợi.

Để điều đó xảy ra, thương hiệu bạn chọn hợp tác phải tôn trọng tính trung thực trong công việc của bạn và không quản lý vi mô quy trình của bạn.

Một thương hiệu kiểm soát quá mức không chỉ có thể tác động tiêu cực đến trải nghiệm của bạn mà còn có thể làm tổn hại đến nội dung của bạn và làm tổn hại đến niềm tin của khán giả.

Leanne giải thích: “Chúng tôi thấy điều đó rất nhiều về các YouTuber và những người có tầm ảnh hưởng, những người đã nhận được nhiều sự chú ý từ báo chí và cộng đồng YouTube vì việc quảng bá sản phẩm và sử dụng các tập lệnh”. “Bạn thấy bốn hoặc năm người có ảnh hưởng nói những điều giống nhau về cùng một sản phẩm và rõ ràng điều đó đã được viết bởi thương hiệu đó.”

Cô ấy nói: “Đặc biệt đối với phương tiện podcast, chúng tôi cần phải hết sức bảo vệ nội dung của mình”.

Điều này là do podcast là một trong những phương tiện cung cấp thông tin đáng tin cậy nhất, đặc biệt là đối với Thế hệ Z. Trên thực tế, 47% dân số trực tuyến Gen-Z ở Hoa Kỳ là những người nghe podcast hàng tháng.

và 64% Gen-Zers ở Anh nói rằng podcast đáng tin cậy hơn các phương tiện truyền thông khác.

Leanne nói: “Với tư cách là người sáng tạo podcast, chúng tôi cần phải hết sức cẩn thận để đảm bảo tính toàn vẹn thực sự cao”. “Vì vậy, màu đỏ đối với tôi sẽ là bất kỳ ai muốn kiểm soát nhiều hơn hoặc nói nhiều hơn về nội dung của tôi mà tôi cảm thấy thoải mái.”

Cờ xanh cần tìm

Bạn muốn làm việc với những thương hiệu minh bạch và trung thực về phương thức thanh toán của họ và những người sẽ ký kết hợp đồng công bằng và bình đẳng với bạn.

Một dấu hiệu tốt khác cho thấy một thương hiệu đáng được hợp tác là họ đã từng làm việc với những người sáng tạo trước đây và hiểu rõ cách thức hoạt động của hoạt động cộng tác với thương hiệu.

Cuối cùng, bạn muốn làm việc với những thương hiệu tôn trọng bạn với tư cách là người sáng tạo và tin tưởng bạn sẽ biến tầm nhìn của họ thành hiện thực thay vì quản lý vi mô công việc của bạn hoặc có quá nhiều ý kiến ​​đóng góp về cách bạn truyền đạt thương hiệu của họ tới khán giả.

Trong những năm qua, tôi đã thấy nhiều người sáng tạo nội dung hào hứng với khả năng đảm bảo sự cộng tác hoặc hợp tác thương hiệu.

Tuy nhiên, người sáng tạo phải biết điều gì sẽ xảy ra trước khi làm việc với các công ty; nếu không, rất có khả năng họ sẽ mắc kẹt với một thỏa thuận không mang lại lợi tức đầu tư cao.

Vì vậy, hãy thực hiện nghiên cứu, tin tưởng bản thân với tư cách là người sáng tạo và đảm bảo hợp tác với những thương hiệu coi trọng công việc của bạn và sẽ trả thù lao công bằng cho bạn.

• Phân phối nội dung và PR được hỗ trợ bởi SEO. Được khuếch đại ngay hôm nay.
• PlatoData.Network Vertical Generative Ai. Trao quyền cho chính mình. Truy cập Tại đây.
• PlatoAiStream. Thông minh Web3. Kiến thức khuếch đại. Truy cập Tại đây.
• Trung tâmESG. Than đá, công nghệ sạch, Năng lượng, Môi trường Hệ mặt trời, Quản lý chất thải. Truy cập Tại đây.
• PlatoSức khỏe. Tình báo thử nghiệm lâm sàng và công nghệ sinh học. Truy cập Tại đây.
• nguồn: https://blog.hubspot.com/marketing/how-to-collaborate-with-brands-as-a-content-creator