Khi đại dịch gia tăng vào năm 2020, mọi người ở nhà và nhu cầu về dịch vụ cải tạo nhà cửa tăng vọt. Các công ty xây dựng lao vào và tung ra các chiến dịch tiếp thị có mục tiêu.

Một ví dụ là Cảnh quan Brett, nơi đã bán gần hết các sản phẩm lát sứ có giá cao hơn.

Chuyển nhanh đến năm 2024, mọi người đang làm việc. Triển vọng kinh tế rất ảm đạm, lãi suất và lạm phát cao. Những yếu tố này đã dẫn đến một kết quả: sự quan tâm đến việc xây dựng và cải thiện nhà ở giảm sút.

hàng năm của chúng tôi tóm tắt kinh doanh cho thấy ngành xây dựng đã chứng kiến ​​sự sụt giảm về số liệu thu hút khách hàng. Khách hàng tiềm năng trong nước giảm 3.8%, chuyển đổi trên web giảm 0.65% và lưu lượng truy cập web giảm 6.84%.

Bất chấp những thách thức này, bây giờ là thời điểm tốt nhất để tăng gấp đôi nỗ lực tiếp thị cho công ty xây dựng của bạn. Như Warren Buffett đã nói một cách nổi tiếng: “Hãy sợ hãi khi người khác tham lam và hãy tham lam khi người khác sợ hãi”.

Trong bài viết này, tôi sẽ thảo luận về 13 chiến lược tiếp thị mà bạn có thể sử dụng để tìm và thu hút khách hàng cho công ty xây dựng của mình.

Chiến lược tiếp thị dịch vụ xây dựng

Dưới đây là 13 chiến lược tiếp thị bạn có thể sử dụng để tạo khách hàng tiềm năng và khách hàng cho công ty xây dựng của mình.

1. Tạo một trang web hữu ích truyền đạt giá trị của bạn.

Cách đây vài tháng, tôi tình cờ đọc được một bài đăng trên Reddit về một chủ doanh nghiệp muốn xây dựng một doanh nghiệp. trang web xây dựng. Người đó nói: “Tôi chỉ muốn khoe một số bức ảnh về công việc tôi đã thực hiện cũng như một phần nhỏ liên hệ với tôi.”

nguồn hình ảnh

Hình ảnh công trình và phần “liên hệ với tôi” thôi là không đủ để tạo nên một trang web xây dựng.

Theo kinh nghiệm của tôi, những trang web như thế này không mang lại kết quả như mong muốn vì chúng không truyền đạt giá trị của bạn một cách hiệu quả. Ngoài danh mục đầu tư và thông tin liên hệ, trang web của bạn sẽ hiển thị các dịch vụ, lời chứng thực và nghiên cứu điển hình của bạn.

Hãy Cấu tạo máy quay, ví dụ. Trang web được thiết kế trang nhã cung cấp thông tin về công ty, dịch vụ, dự án, v.v.

nguồn hình ảnh

Bên cạnh thiết kế của nó, tôi thích trang web này vì hiệu suất của nó và trang tải nhanh, cho phép người dùng xem nhanh nội dung họ muốn.

Turner Construction cũng có tình trạng trang web tuyệt vời.

Theo Ubersuggest, nó không có một vấn đề SEO nào cả.

nguồn hình ảnh

Phương tiện này trang web thân thiện với SEO, sử dụng thẻ meta thích hợp, có URL được định dạng phù hợp, không có liên kết bị hỏng, sử dụng văn bản thay thế hình ảnh, v.v.

Hãy kết hợp những phẩm chất này của Turner Construction và bạn sẽ có một trang web đáng gờm với khả năng xếp hạng cao trong các công cụ tìm kiếm.

Lấy đi

Các trang web hoạt động không chỉ có các trang. Họ có các trang web hữu ích, bằng chứng xã hội, thiết kế hấp dẫn, bài viết thuyết phục và triển khai SEO.

Những phẩm chất này mang lại cho khách hàng tiềm năng trải nghiệm người dùng đáng nhớ và có thể giúp tăng tỷ lệ chuyển đổi của bạn.

2. Xây dựng nhận thức với nội dung SEO.

Tác giả của Xây dựng thương hiệu dính Jeremy Miller nói, “Chỉ 3% khách hàng tiềm năng của bạn sẵn sàng mua ngay bây giờ.”

97% còn lại không ở chế độ mua hàng hoặc chưa cần giải pháp của bạn. Thay vì coi họ đã mất cơ hội, một chiến lược tốt hơn là xây dựng nhận thức về thương hiệu bằng nội dung SEO.

Mục tiêu của bạn? Giáo dục khán giả của bạn. Thiết lập thẩm quyền. Xây dựng lòng tin. Giành được những khách hàng tìm kiếm thông tin liên quan đến dịch vụ của bạn.

Xây dựng AFT là một thương hiệu tận dụng nội dung SEO của mình để xây dựng nhận thức về thương hiệu. Ví dụ: bài viết của họ về khung cửa Kerf xếp hạng số 1 về Khung cửa Kerf trên Google.

nguồn hình ảnh

Nhưng không phải lúc nào cũng như vậy.

Theo Semrush, bài báo này mất khoảng năm tháng để xuất hiện và thu hút hầu hết những người tìm kiếm Kẹt cửa Kerf.

Bên cạnh lượng khách truy cập tự nhiên, bài đăng này được xếp hạng cho 227 từ khóa.

Điều thú vị hơn nữa là chi phí lưu lượng truy cập 772 USD mà AFT tiết kiệm được hàng tháng từ bài đăng này.

Nếu AFT có 100 bài đăng khác như thế này, họ sẽ tiết kiệm được 77,200 USD chi phí Google Ads. Thêm khách hàng tiềm năng có thể đến từ những bài đăng này và thật dễ hiểu tại sao Nội dung SEO mang lại lợi ích vô cùng lớn cho các công ty xây dựng.

Lấy đi

Một trang web chỉ có giá trị khi mọi người biết nó tồn tại. Một trong những cách rẻ nhất để mang lại khả năng hiển thị cho trang web của bạn là xuất bản nội dung SEO. Hãy nhớ xác định các từ khóa liên quan đến nhu cầu của khán giả khi tạo nội dung SEO.

Ngoài ra, hãy nhận ra rằng nội dung SEO phải mất hàng tháng để mang lại kết quả và thu hút khách hàng đến với doanh nghiệp của bạn.

3. Thiết lập Hồ sơ doanh nghiệp trên Google.

Theo một Khảo sát địa phương tươi sáng, 98% người tiêu dùng sử dụng Internet để tìm thông tin về các doanh nghiệp địa phương. Một danh mục phổ biến mà những người tiêu dùng này sử dụng là Hồ sơ doanh nghiệp trên Google.

Tạo hoặc xác nhận quyền sở hữu doanh nghiệp của bạn trên Google có nghĩa là bạn sẽ không mất doanh thu từ những người tìm kiếm bạn tại địa phương.

Ví dụ, tôi đã tìm kiếm công ty dịch vụ xây dựng thương mại ở New York, và đây là kết quả hàng đầu:

Kết quả này cung cấp cho tôi cái nhìn tổng quan về ba công ty, bao gồm địa chỉ, đánh giá, số điện thoại, giờ làm việc và các dịch vụ cốt lõi của họ. Tôi có thể quyết định gọi ai từ thông tin này mà không cần truy cập trang web của họ.

Tối ưu hóa Hồ sơ doanh nghiệp trên Google của bạn đòi hỏi nhiều bộ phận chuyển động, nhưng đây là ảnh chụp nhanh về cách thực hiện:

• Tạo hoặc đăng nhập vào Hồ sơ doanh nghiệp trên Google bằng Tài khoản Google của bạn.
• Nhấp vào “Thêm vị trí” và điền thông tin doanh nghiệp của bạn.
• Xác minh doanh nghiệp của bạn qua thư hoặc điện thoại.
• Tối ưu hóa hồ sơ của bạn bằng cách thêm ảnh chất lượng cao về các dự án và cập nhật giờ làm việc của bạn.

Lấy đi

Hồ sơ doanh nghiệp trên Google (GBP) giúp tăng mức độ hiển thị của doanh nghiệp tại địa phương của bạn. Nó cũng giúp khách hàng tiềm năng tìm thấy thông tin liên hệ của bạn và thực hiện cuộc gọi nhanh chóng. Tuy nhiên, một yếu tố GBP bạn phải giải quyết là các đánh giá của bạn.

Nhiều khách hàng tin tưởng Google đánh giá, vì vậy hãy khuyến khích khách hàng để lại đánh giá tích cực trên hồ sơ GBP của bạn. Cũng, trả lời cả đánh giá tích cực và tiêu cực.

4. Tham gia các thư mục địa phương.

Hồ sơ doanh nghiệp trên Google của bạn là một trong nhiều thư mục địa phương như Yelp và Angie's List. Những nền tảng này cho phép khách hàng tiềm năng trong khu vực của bạn khám phá công ty xây dựng của bạn.

Nếu tôi là người dùng Yelp, tôi có thể tìm kiếm các dịch vụ xây dựng ở San Francisco và tìm thấy một số công ty. Với hơn 95 đánh giá và xếp hạng 4.7 sao, Prosper Construction Development nổi bật là một công ty tuyệt vời để hợp tác.

Bên cạnh các thư mục phổ biến, Houzz, Cố vấn gia đình, và Xây dựngThu phóng cụ thể để thúc đẩy các doanh nghiệp xây dựng. Sau khi liệt kê doanh nghiệp của mình vào một danh mục, bạn cũng cần tối ưu hóa nó để có thứ hạng cao trong tìm kiếm.

Dưới đây là một số mẹo để làm điều đó:

• Gửi thông tin doanh nghiệp của bạn đến nhiều thư mục có liên quan.
• Giữ danh sách của bạn đầy đủ, chính xác và cập nhật. Cung cấp tên công ty, địa chỉ, số điện thoại, trang web, giờ làm việc và dịch vụ của bạn.
• Bao gồm hình ảnh và video chất lượng cao về tác phẩm của bạn.
• Nhận được đánh giá tích cực từ khách hàng của bạn.
• Trả lời tất cả các đánh giá, cả tích cực và tiêu cực.
• Tương tác với khách hàng tiềm năng trên các danh mục trực tuyến.

Lấy đi

Tận dụng các thư mục địa phương mang lại khả năng hiển thị cho doanh nghiệp của bạn. Giống như Hồ sơ doanh nghiệp trên Google của bạn, bạn phải xây dựng các bài đánh giá trên các danh mục này bằng cách cung cấp dịch vụ xuất sắc. Ngoài ra, hãy trả lời bất kỳ phản hồi tiêu cực nào.

5. Tích cực trên mạng xã hội.

Nhiều thương hiệu từng bỏ qua mạng xã hội. Ngày nay, nhận thức đã thay đổi. Những người sáng lập và CEO hiện chịu trách nhiệm thúc đẩy hoạt động kinh doanh của họ và tạo ra khách hàng tiềm năng trên các nền tảng truyền thông xã hội.

Brendan Bechtel, Chủ tịch kiêm Giám đốc điều hành của Bechtel Corporation, rất xuất sắc trong việc này. Anh ấy sử dụng hồ sơ LinkedIn của mình để chia sẻ thông tin cập nhật về các dự án của công ty. Ví dụ dưới đây có 2,104 phản ứng, 56 bình luận và 35 lượt đăng lại.

Bài đăng này có thể mang lại cho công ty một lượng lớn nhận thức về thương hiệu.

Kinh nghiệm đã dạy tôi rằng việc tạo ra nội dung mới hàng ngày cho mạng xã hội là rất khó. Vì lý do này, tôi khuyên bạn nên đăng lại suy nghĩ của CEO hoặc nhân viên trên trang công ty của bạn - đặc biệt là những suy nghĩ lan truyền.

Điều này sẽ giúp bạn nhân bản hóa thương hiệu của mình, tạo dựng niềm tin và thể hiện kiến ​​thức chuyên môn. Một lần nữa, Bechtel Corporation lại làm rất tốt việc này.

Hãy nhớ điều chỉnh nội dung của bạn cho phù hợp với các nền tảng khác nhau khi đăng nội dung lên mạng xã hội.

Ví dụ: LinkedIn là nơi tuyệt vời để chia sẻ những hiểu biết sâu sắc về ngành, bài đăng trên blog, nghiên cứu điển hình và lời chứng thực.

Facebook và Instagram hoạt động hiệu quả trong việc giới thiệu các dự án tuyệt đẹp, video hậu trường, video hướng dẫn và dịch vụ cộng đồng của bạn.

Twitter là nơi tuyệt vời để tham gia các cuộc thảo luận có liên quan, chia sẻ mẹo và tương tác với các chuyên gia trong ngành.

Lấy đi

Tiếp thị truyền thông xã hội tất cả là về việc xây dựng kết nối với khán giả của bạn bằng cách xuất bản nội dung có ý nghĩa. Giám đốc điều hành của nhiều công ty khác nhau dẫn đầu và hy vọng nhân viên của họ cũng làm như vậy.

Nếu bạn làm việc trong nhóm một người, cách tuyệt vời để giúp nhóm của bạn tuân thủ quy tắc là khuyến khích họ và xuất bản nội dung thúc đẩy sự phát triển chung của nhân viên và doanh thu của công ty.

6. Chạy các chiến dịch Trả tiền cho mỗi lần nhấp chuột (PPC).

Đưa trang web của công ty bạn lên trang đầu tiên mà Google mong muốn là một yếu tố thay đổi cuộc chơi để thu hút khách hàng. Cuộc đuổi bắt? SEO cần có thời gian để mang lại kết quả. Bạn còn nhớ bài viết về “Kẹp cửa Kerf không?”

Phải mất khoảng năm tháng trước khi nó trở thành kết quả đầu tiên.

Tôi khuyên bạn nên chạy Tiếp thị PPC các chiến dịch như Quảng cáo của Google để trang trải thời gian này. Điều này có thể giúp bạn xếp hạng ở đầu Google được tài trợ kết quả tìm kiếm.

Ví dụ: trong khi từ khóa “công ty dịch vụ xây dựng” nhận được 90 lượt tìm kiếm hàng tháng, thì độ khó phải trả tiền (32) cho thấy nó có tính cạnh tranh cao để được xếp hạng. Ngoài ra, nó có giá khổng lồ là 9.18 USD cho mỗi lần nhấp chuột.

Việc đặt giá thầu cho các từ khóa trong khu vực địa phương của bạn là điều hợp lý để giữ chi phí của bạn ở mức thấp và thu hẹp phạm vi nhắm mục tiêu. Điều này cải thiện khả năng bạn có được vị trí hàng đầu khi mọi người tìm kiếm dịch vụ của bạn.

Ví dụ: một từ khóa như “công ty dịch vụ xây dựng ở Boston” dễ xếp hạng vì nó có lượng tìm kiếm và CPC thấp.

Lấy đi

Google Ads là một cách tuyệt vời để nhanh chóng nâng cao nhận thức về thương hiệu và thu hút khách hàng tiềm năng sẵn sàng mua cho công ty xây dựng của bạn. Tuy nhiên, để có được nhiều khách hàng tiềm năng hơn với chi phí thấp hơn, hãy đảm bảo bạn theo dõi, phân tích và tối ưu hóa các chiến dịch quảng cáo của mình.

7. Tận dụng tiếp thị qua email.

Số liệu thống kê gần đây hiển thị tiếp thị qua email tạo ra 36 USD cho mỗi 1 USD chi tiêu. Điều này làm cho nó trở thành một kênh tiết kiệm chi phí để phát triển và nuôi dưỡng khách hàng tiềm năng cho đến khi họ trở thành khách hàng trả tiền.

Email chỉ hoạt động khi bạn có danh sách email chất lượng, tức là cơ sở dữ liệu về những người đã đăng ký nhận thông tin liên lạc từ công ty của bạn.

Một cách hiệu quả để xây dựng danh sách email là thêm biểu mẫu trên trang web của bạn - điều mà tôi nhận thấy hầu hết các trang web xây dựng đều không có. Newsflash: một hình thức trần trụi thậm chí còn không đủ.

Để thu hút khách hàng tiềm năng, bạn cần khuyến khích khách truy cập bằng quà tặng có giá trị như sách điện tử, sách hướng dẫn hoặc tư vấn miễn phí để đổi lấy thông tin liên hệ của họ.

Điều này giúp bạn không bị mất những khách hàng tiềm năng có thể rời đi mà không hành động. Dưới đây là ví dụ về sách điện tử mà tôi cho là có giá trị từ việc xây dựng AFT:

Lấy đi

Chiến dịch tiếp thị qua email rực rỡ có tiềm năng chuyển đổi hoạt động kinh doanh xây dựng của bạn. Hãy chú ý đến các số liệu như tỷ lệ mở, nhấp chuột và hủy đăng ký để đánh giá sự thành công của các chiến dịch của bạn.

Ngoài ra, mặc dù rất hấp dẫn nhưng việc mua một danh sách email không bao giờ là một ý tưởng hay. Cách tốt nhất của bạn là dành thời gian để xây dựng danh sách gửi thư của bạn.

8. Yêu cầu sự giới thiệu từ khách hàng trước đây.

Những khách hàng mà bạn làm hài lòng sẽ vui vẻ chia sẻ những trải nghiệm tích cực của họ và giới thiệu công ty của bạn cho người khác.

A nghiên cứu của Nielson tiết lộ rằng 88% người tiêu dùng tin tưởng lời giới thiệu từ những người họ biết hơn các hình thức quảng cáo khác. Mạng lưới giới thiệu của bạn cũng có thể bao gồm các doanh nghiệp khác.

Dưới đây là một số mẹo tiếp thị giới thiệu cho doanh nghiệp xây dựng của bạn:

• Đánh giá cao khách hàng của bạn cho mỗi lời giới thiệu họ gửi.
• Luôn yêu cầu giới thiệu sau khi hoàn thành dự án thành công.
• Hãy cân nhắc đưa ra các ưu đãi như giảm giá cho các dịch vụ trong tương lai hoặc tiền thưởng giới thiệu.
• Giúp khách hàng của bạn dễ dàng giới thiệu bằng cách đề xuất cách họ có thể giới thiệu doanh nghiệp xây dựng của bạn.

Lấy đi

Tiếp thị giới thiệu là một công cụ mạnh mẽ để phát triển khách hàng của bạn. Nhưng nó không thể hoạt động nếu bạn không hỏi. Khi bạn liên tục cung cấp dịch vụ đặc biệt, hãy hỏi khách hàng của mình: “Bạn có nghĩ rằng bạn có thể biết ai đó quan tâm đến sản phẩm/dịch vụ của chúng tôi không?”

9. Xây dựng bằng chứng xã hội.

Trong ngành xây dựng, việc giới thiệu các dự án của bạn là điều quan trọng để thu hút khách hàng. Nhưng ngoài những bức ảnh về những tòa nhà sang trọng, khách hàng tương lai còn muốn biết liệu bạn có thể giao hàng đúng thời hạn, đúng tiến độ và trong phạm vi ngân sách hay không.

Đây là bằng chứng nữa về chuyên môn của bạn và đó là nơi bằng chứng xã hội tỏa sáng.

Bằng chứng xã hội là một cách tuyệt vời để cho khách hàng tiềm năng thấy rằng công ty của bạn có thể xử lý các dự án của họ dựa trên nhu cầu của các bên liên quan.

Một cách để xây dựng bằng chứng xã hội là tạo ra các nghiên cứu điển hình về các dự án thành công trong quá khứ. Mô tả những thách thức bạn gặp phải, giải pháp bạn đưa ra và kết quả tích cực.

Ví dụ, Hoar Construction đã hoàn thành hơn 20 nghiên cứu điển hình về dự án trên trang web của mình. Chúng cũng bao gồm các hình ảnh và video trước và sau để hiển thị quá trình xây dựng từ đầu đến cuối.

Các cách khác để xây dựng bằng chứng xã hội bao gồm hiển thị các đánh giá hoặc lời chứng thực tích cực và hiển thị các giải thưởng và chứng nhận trong ngành trên trang web của bạn.

Lấy đi

Xây dựng bằng chứng xã hội đòi hỏi thời gian, sự kiên nhẫn và nỗ lực nhất quán. Tập trung vào việc cung cấp dịch vụ đặc biệt, duy trì mối quan hệ tích cực với khách hàng và tích cực tìm kiếm lời chứng thực.

Làm điều này giúp công ty của bạn thu hút nhiều khách hàng hơn, nổi bật hơn so với các đối thủ cạnh tranh và tạo dựng được danh tiếng vững chắc.

10. Tạo và quảng bá nhiều nội dung video hơn.

Tiếp thị video ngày càng trở nên phổ biến trong những năm gần đây. Tình trạng tiếp thị video của Wyzowl tiết lộ rằng 91% doanh nghiệp sử dụng video làm công cụ tiếp thị - mức cao nhất mọi thời đại và là bước nhảy vọt đáng kể so với những năm trước.

Dữ liệu này cho thấy rằng việc tạo nội dung video, đặc biệt là trong ngành xây dựng nơi hình ảnh chiếm ưu thế, là một cách tuyệt vời để nâng cao nhận thức, thu hút khán giả và thu hút khách hàng mới.

Ví dụ về nội dung video bạn có thể tạo bao gồm:

• Lời chứng thực video của khách hàng hài lòng.
• Đằng sau hậu trường của nhân viên của bạn tại nơi làm việc.
• Những công trình xây dựng hoành tráng và hoàn thiện.
• Video tua nhanh thời gian để ghi lại toàn bộ dự án xây dựng.
• Nghiên cứu điển hình bằng video nêu bật các dự án, thách thức và giải pháp đã hoàn thành.

Tôi yêu cái cách mà Nhóm đại biểu sử dụng video chất lượng cao để quảng bá các dự án và nhân viên của công ty. Kết hợp giữa sự đổi mới và cách kể chuyện, những video bắt mắt của họ giúp nâng cao nhận thức và tạo ra sự tương tác.

Ví dụ: video Instagram bên dưới có hơn 200k lượt thích và 1400 bình luận.

Bên cạnh việc thu hút sự chú ý của khách hàng tiềm năng, nó còn cho các nhân viên tương lai thấy rằng Quorum Group có thể là một nơi làm việc tuyệt vời.

Lấy đi

Tiếp thị video là một công cụ mạnh mẽ để quảng bá công ty xây dựng của bạn. Nó giúp bạn thiết lập uy tín thương hiệu và nổi bật trong ngành công nghiệp cạnh tranh này. Nhưng tạo nội dung video là chưa đủ.

Quảng bá chúng trên các kênh trực tuyến khác nhau. Đó là cách tối ưu để nâng cao nhận thức về thương hiệu, tiếp cận đối tượng rộng hơn và thu hút khách hàng tiềm năng.

11. Tham gia các hiệp hội và nhóm có liên quan.

Các hiệp hội và nhóm cho phép bạn kết nối với những cá nhân có cùng chí hướng trong ngành xây dựng. Điều này có thể dẫn đến các mối quan hệ đối tác, hợp tác và cơ hội kinh doanh mới.

Bạn cũng có quyền truy cập độc quyền vào các tài nguyên trong ngành, các sự kiện kết nối và hội thảo có thể có giá trị cho công ty của bạn.

Việc trưng bày chứng chỉ thành viên của bạn cũng thể hiện sự cam kết của bạn đối với các tiêu chuẩn và đạo đức nghề nghiệp. Bạn có thể làm điều này trên trang web, nền tảng truyền thông xã hội và tài liệu tiếp thị của mình.

Nguồn hình ảnh
Tiêu đề: Chứng chỉ thành viên website xây dựng

Một số ví dụ về các hiệp hội xây dựng của Hoa Kỳ bao gồm:

• Viện Kiến trúc sư Hoa Kỳ (AIA).
• Hiệp hội nhà thầu phụ Hoa Kỳ (ASA).
• Hiệp hội xây dựng nhà quốc gia (NAHB).
• Tổng thầu liên kết của Mỹ (AGC).
• Hiệp hội Phụ nữ Xây dựng Quốc gia (NAWIC).

Lấy đi

Tham gia các hiệp hội và nhóm và nhận được giấy chứng nhận thành viên là một nửa trận chiến. Nửa còn lại là đạt được khả năng hiển thị, cơ hội kết nối và giới thiệu. Bạn có thể làm điều này bằng cách đóng góp vào các mục tiêu của cơ thể.

Một cách sáng tạo khác là chia sẻ suy nghĩ của bạn về cơ thể trên mạng xã hội. Bạn đã tham gia cùng họ như thế nào? Tại sao bạn tham gia? Bạn đã học được gì? Bạn đã nhận được những lợi ích gì? Bạn hiểu ý tôi rồi phải không?

Làm những điều này sẽ giúp bạn trở thành một người tham gia tích cực và đáng tin cậy, đồng thời giúp bạn được những người chơi đáng chú ý trong ngành biết đến.

12. Xem xét tiếp thị người ảnh hưởng.

Tiếp thị có ảnh hưởng không chỉ dành cho những người trong ngành thời trang, làm đẹp và phong cách sống. Các doanh nghiệp xây dựng cũng có thể sử dụng nó để tiếp cận đối tượng rộng hơn và tạo ra khách hàng tiềm năng chất lượng.

Khi chọn những người có ảnh hưởng, hãy tìm những người có đặc điểm cực kỳ cụ thể: lượng người theo dõi lớn, lượng khán giả tương tác, đối tượng tương tự như của bạnvà liên kết với các giá trị thương hiệu của bạn.

Hợp tác với những người có ảnh hưởng có thể có nhiều hình thức khác nhau, chẳng hạn như nội dung được tài trợ hoặc tiếp quản phương tiện truyền thông xã hội để quảng bá sản phẩm, dịch vụ hoặc dự án của bạn.

Lấy đi

Tiếp thị người ảnh hưởng trong ngành xây dựng đòi hỏi một cách tiếp cận có mục tiêu hơn. Để làm cho nó hoạt động, bạn phải xác định những người có ảnh hưởng thực sự quan tâm đến các chủ đề liên quan đến xây dựng và thống nhất về các mục tiêu chiến dịch cụ thể.

13. Tham dự các sự kiện kết nối mạng lưới địa phương và triển lãm thương mại.

Các sự kiện kết nối mạng lưới địa phương và triển lãm thương mại giúp bạn kết nối với các khách hàng, đối tác và chuyên gia trong ngành tiềm năng. Những sự kiện này cũng cho phép các công ty giới thiệu danh mục đầu tư của mình, khám phá các xu hướng trong ngành và cập nhật các phương pháp hay nhất.

Dưới đây là một số mẹo để tận dụng tối đa việc tham gia các sự kiện này:

• Tham gia các hội thảo hoặc bài thuyết trình để chia sẻ kiến ​​thức chuyên môn của bạn và khẳng định quyền lực với tư cách là người dẫn đầu về tư tưởng trong ngành.
• Tài trợ cho sự kiện để tăng khả năng hiển thị và tiếp xúc với thương hiệu.
• Sử dụng phương tiện truyền thông xã hội để thúc đẩy sự tham gia của bạn và tương tác trực tuyến với những người tham dự khác.
• Kết nối với các chuyên gia trong ngành và khách hàng tiềm năng khác và mang lại giá trị.
• Theo dõi những cá nhân bạn gặp tại sự kiện và gửi email được cá nhân hóa để duy trì mối quan hệ.

Một số sự kiện xây dựng phổ biến ở Mỹ bao gồm:

• Triển lãm Quốc tế của Hiệp hội các nhà xây dựng nhà ở quốc gia (NAHB).
• Hội nghị thường niên của các Tổng thầu Hoa Kỳ (AGC).
• Thế giới bê tông.
• Hội nghị & Triển lãm Quốc tế Greenbuild.

Lấy đi

Sự kiện và triển lãm thương mại là những cách tuyệt vời để gặp gỡ khách hàng mới tiềm năng.

Việc tham dự họ cũng giúp bạn có cơ hội nâng cao nhận thức về thương hiệu, nhận được sự giới thiệu, kết nối mạng và phát triển công ty của mình. Biến chúng thành một phần trong kế hoạch tiếp thị của bạn sẽ là một điểm cộng.

Ý tưởng tiếp thị dịch vụ xây dựng

Mục tiêu của bất kỳ chiến dịch nào là định vị công ty của bạn như một sự lựa chọn đáng tin cậy và đáng tin cậy cho các dịch vụ liên quan đến xây dựng. Để tiếp thị sản phẩm và dịch vụ của mình, bạn có thể khám phá bốn ý tưởng tiếp thị dịch vụ xây dựng.

Ý tưởng 1: Thiết lập chiến dịch tạo khách hàng tiềm năng.

Chỉ dựa vào sự giới thiệu và các sự kiện kết nối để có được khách hàng sẽ không hiệu quả. Bạn cần một mục tiêu chiến dịch tạo khách hàng tiềm năng mang lại nguồn khách hàng tiềm năng chất lượng cao ổn định cho công ty của bạn. Bằng cách này, quy trình bán hàng của bạn không bao giờ cạn kiệt.

Cách thực hiện

• Xác định đối tượng mục tiêu của bạn và điểm yếu của họ
• Tạo nội dung có giá trị như sách điện tử, hướng dẫn, sách trắng hoặc tư vấn miễn phí nhằm giải quyết những điểm yếu đó
• Cung cấp nội dung này để đổi lấy địa chỉ email của họ
• Thiết lập các chiến dịch tiếp thị qua email nhỏ giọt để nuôi dưỡng những khách hàng tiềm năng này bằng nội dung hấp dẫn, phù hợp
• Quảng bá chiến dịch tạo khách hàng tiềm năng trên trang web, mạng xã hội và quảng cáo trả phí của bạn
• Theo dõi và phân tích hiệu suất của chiến dịch tạo khách hàng tiềm năng của bạn
• Tối ưu hóa để đạt được kết quả tốt hơn

Ý tưởng 2: Tổ chức một sự kiện địa phương

Tổ chức một sự kiện địa phương để giới thiệu các sản phẩm và dịch vụ xây dựng của bạn cho đối tượng mục tiêu. Đó cũng là một cách tuyệt vời để nâng cao nhận thức, tiếp cận đối tượng rộng hơn và tạo ra khách hàng tiềm năng chất lượng.

Cách thực hiện

• Lập kế hoạch hậu cần cho sự kiện, chẳng hạn như chọn địa điểm, ngày tháng và địa điểm
• Tạo các tài liệu như tờ rơi, đồ họa mạng xã hội và email để quảng bá sự kiện và thu hút người tham dự
• Phát triển chương trình sự kiện, bao gồm thuyết trình, trình diễn trực tiếp và cơ hội để người tham dự tương tác hoặc đặt câu hỏi
• Sử dụng trang đích để thu thập thông tin liên hệ từ người tham dự
• Theo dõi những người tham dự sau sự kiện bằng email được cá nhân hóa, cung cấp thông tin bổ sung, giảm giá hoặc ưu đãi độc quyền
• Nuôi dưỡng khách hàng tiềm năng từ sự kiện để luôn được khách hàng tiềm năng ghi nhớ hàng đầu

Ý tưởng 3: Hợp tác với các doanh nghiệp cùng ngành

Hợp tác với các doanh nghiệp trong các lĩnh vực tương tự giúp công ty của bạn tiếp cận đối tượng mới.

Ví dụ: bạn có thể hợp tác với một công ty thiết kế nội thất hoặc cảnh quan. Bằng cách này, bạn có thể tạo các chiến dịch tiếp thị chung, đồng tổ chức sự kiện hoặc cung cấp các gói kết hợp dịch vụ của bạn với dịch vụ của họ.

Sự hợp tác này cho phép bạn khai thác cơ sở khách hàng của nhau và quảng cáo chéo các sản phẩm của mình. Nó cũng tăng thêm giá trị cho các dịch vụ của bạn, khiến chúng trở nên hấp dẫn hơn đối với khách hàng tiềm năng.

Cách thực hiện

• Xác định các doanh nghiệp trong các ngành liên quan có thể bổ sung cho dịch vụ của bạn.
• Tiếp cận họ và đề xuất quan hệ đối tác hoặc cộng tác
• Tạo các tài liệu và chiến dịch tiếp thị chung làm nổi bật sức mạnh tổng hợp giữa các dịch vụ của bạn
• Cung cấp giảm giá hoặc ưu đãi đặc biệt cho khách hàng sử dụng cả hai dịch vụ của bạn
• Theo dõi hiệu suất của chiến dịch và thực hiện các điều chỉnh nếu cần để tối ưu hóa kết quả

Ý tưởng 4: Tham gia vào các sự kiện cộng đồng và tài trợ

Còn cách nào tốt hơn để đền đáp cộng đồng của bạn hơn là tham gia vào các sự kiện hoặc tài trợ cho các sáng kiến ​​địa phương? Điều này giúp tăng khả năng hiển thị thương hiệu và thiết lập công ty của bạn như một đối tác cộng đồng đáng tin cậy.

Cách thực hiện

• Nghiên cứu và xác định các sự kiện và sáng kiến ​​cộng đồng phù hợp với giá trị của công ty bạn
• Hãy liên hệ với các nhà tổ chức hoặc tổ chức địa phương để hỏi về các cơ hội tài trợ.
• Quảng cáo các sự kiện thông qua các kênh kỹ thuật số và truyền thống để nâng cao nhận thức.
• Tham gia sự kiện và tương tác với người tham dự để xây dựng kết nối
• Hiển thị nổi bật tài liệu thương hiệu của bạn tại các sự kiện này để nâng cao nhận thức
• Thu thập thông tin liên hệ từ khách hàng tiềm năng và theo dõi kịp thời
• Đánh giá sự thành công của chiến dịch tài trợ của bạn và tối ưu hóa cho sự tham gia của cộng đồng trong tương lai

Hãy nhớ theo dõi và phân tích hiệu suất của các chiến dịch tiếp thị và thực hiện các điều chỉnh nếu cần để tối ưu hóa kết quả của bạn. Bạn có thể dùng thử HubSpot công cụ tự động hóa tiếp thị để bắt đầu ngay hôm nay.

Những gì tôi đã học được: Đánh giá chung của tôi về tiếp thị xây dựng

Khách hàng là nguồn sống của các doanh nghiệp xây dựng thành công.

Nhưng để có được chúng, bạn cần có chiến lược tiếp thị để quảng bá hiệu quả dịch vụ xây dựng của mình. Mặc dù mọi chiến thuật có thể không áp dụng cho bạn nhưng điều cần thiết là phải xác định những chiến thuật hiệu quả nhất cho doanh nghiệp của bạn.

• Phân phối nội dung và PR được hỗ trợ bởi SEO. Được khuếch đại ngay hôm nay.
• PlatoData.Network Vertical Generative Ai. Trao quyền cho chính mình. Truy cập Tại đây.
• PlatoAiStream. Thông minh Web3. Kiến thức khuếch đại. Truy cập Tại đây.
• Trung tâmESG. Than đá, công nghệ sạch, Năng lượng, Môi trường Hệ mặt trời, Quản lý chất thải. Truy cập Tại đây.
• PlatoSức khỏe. Tình báo thử nghiệm lâm sàng và công nghệ sinh học. Truy cập Tại đây.
• nguồn: https://blog.hubspot.com/marketing/marketing-for-construction-companies