Đối với nhiều nhà khai thác trong ngành đang vật lộn để tồn tại, hoạt động tiếp thị gần như không còn là vấn đề nữa.

Thật dễ dàng để chơi trò đổ lỗi ở đây: thị trường bất hợp pháp, quy định quá mức, thuế nặng nề, đội ngũ nhỏ và suy thoái kinh tế—yike!

Mặc dù ngành đang giải quyết những khó khăn ngày càng tăng này, nhưng chắc chắn sẽ không ảnh hưởng gì nếu các nhà khai thác có thể tìm cách phát triển cơ sở khách hàng và bán được nhiều sản phẩm hơn.

Đây là nơi phát huy tác dụng của những cơ hội bị bỏ qua và trái cây dễ kiếm trong hoạt động tiếp thị cần sa.

Các nhà tiếp thị bên ngoài nói gì về tiếp thị cần sa? Những lời khuyên và hiểu biết sâu sắc nào mà các bên liên quan trong ngành có thể thu thập được từ các chuyên gia đang nghiền nát nó trong các ngành khác?

Mở rộng phạm vi tiếp cận thị trường của bạn

Một trong những cạm bẫy lớn nhất trong việc tiếp thị cần sa là tin rằng sản phẩm sẽ tự bán được hoặc nhân khẩu học mục tiêu chính là tất cả những người hút hoa. Đây là những sai lầm lớn nếu bạn muốn phát triển mô hình kinh doanh thúc đẩy doanh thu vào năm 2023.

Đối với mỗi người biết đến thương hiệu của bạn thì có vô số người không biết đến sự tồn tại của bạn.

“Dù bạn đang cố gắng bán bất cứ thứ gì thì có rất nhiều công ty khác nhau và điều đó khiến bạn bối rối,” nói. Scott Floyd, giám đốc tiếp thị cấp cao từng làm việc với một số thương hiệu hàng đầu thế giới trong 25 năm qua, bao gồm Pepsi, Anheuser-Busch và T-Mobile.

“Chắc chắn có rất nhiều cơ hội cho các công ty cần sa này cố gắng tạo dựng tên tuổi cho mình hoặc trở nên nổi tiếng hơn một chút,” Floyd nói và nói thêm rằng kể chuyện dường như không có ở đó.

“Câu chuyện và quan điểm mà bạn có thể tạo ra để giảm kỳ thị cần sa và khiến nó có vẻ thú vị hơn đối với những người không sử dụng nó là gì?” Floyd hỏi - liệt kê một số công ty rượu như Absolut và Miller Lite đã thành công trong việc làm cho sản phẩm của họ được chấp nhận ngay cả đối với những người không uống rượu.

“Tôi không biết rằng cần sa đã giải mã được mã đó,” anh nói. “Tôi không nghĩ họ đã tìm thấy điểm chung hoặc câu chuyện chung giữa những người sử dụng nó hoặc tôn vinh nó với những người không sử dụng nó.”

kiên nhẫn Ramsey—một giám đốc điều hành và doanh nhân từng đoạt giải thưởng làm việc tại giao điểm của thương hiệu, công nghệ, thể thao và giải trí phổ thông — cũng nhận thấy cơ hội lớn cho các nhà tiếp thị cần sa có thể tìm ra cách tiếp cận đối tượng mục tiêu mới.

Ramsey nói: “Tôi cho rằng mọi người đều đang tìm kiếm cơ hội phát triển…và điều đó đi kèm với việc cố gắng phá bỏ các rào cản để làm cho nó bớt đáng sợ hơn và dễ tiếp cận hơn”. “Ai đó ở ngoài lề có thể là một khách hàng tiềm năng lớn và cũng có thể là người ủng hộ thương hiệu của bạn nếu họ hiểu rõ hơn về thương hiệu đó.”

Tiếp thị với ngân sách eo hẹp

Một trong những quan niệm sai lầm lớn nhất về tiếp thị là bạn cần một ngân sách lớn để thấy được lợi tức đầu tư thực sự.

Nhưng Floyd đã nhanh chóng dập tắt quan niệm đó từ trong trứng nước.

Ông nói: “Một số chiến dịch thành công hơn của chúng tôi có ngân sách khá thấp, chỉ là những ý tưởng siêu sáng tạo, tạo ra rất nhiều phương tiện truyền thông kiếm được xung quanh một thời điểm văn hóa”. “Cho dù đó là Ngày Tưởng niệm hay Ngày Lao động và tiệc nướng, hay bóng đá hay thứ gì đó liên quan đến âm nhạc hay bất cứ điều gì, chỉ cần tìm những khoảnh khắc mà chúng ta có thể tạo ra nhiều cuộc trò chuyện tự nhiên và sau đó tìm ra những cách sáng tạo để hòa nhập vào chính mình.”

Theo Floyd, ngay cả những thương hiệu lớn hơn như Pepsi cũng thường có ngân sách tiếp thị nhỏ hơn bạn nghĩ, tập trung vào những thứ lặt vặt, chiến dịch truyền thông kiếm được.

“Đôi khi, đó là việc chế giễu các đối thủ cạnh tranh của chúng tôi hoặc chỉ cố gắng nâng cao thứ gì đó mà chúng tôi đang làm cho mùa NFL hoặc chuẩn bị đồ ăn, cho dù đó là pizza hay xúc xích,” anh nói.

Ramsey cho biết, rất nhiều người tiêu dùng thực sự gây được tiếng vang nhiều hơn với nội dung lo-fi, đơn giản so với nội dung sản xuất khổng lồ, bóng bẩy, bóng bẩy.

“Tôi nghĩ đối với nhà tiếp thị phù hợp, người có sở trường sáng tạo TikTok là nơi để giành chiến thắng, Phải? Bất cứ ai bị mắc kẹt trong hố thỏ cần sa trên TikTok đều nên biết về thương hiệu của bạn,” cô nói. “Với ngân sách eo hẹp, bạn có thể đưa ra 100 nội dung, đặt một ít phương tiện truyền thông đằng sau nó, xem nội dung nào phù hợp và sau đó đi sâu hơn theo hướng đó.”

Tiếp thị qua email và phân khúc đối tượng của bạn

Bạn có biết rằng trung bình tiếp thị qua email tạo ra $ 42 cho mỗi $ 1 đã chi? Lợi tức đầu tư 4,200% không có gì đáng chê trách.

Chúng ta có thể tham gia cả một lớp học nâng cao về tiếp thị qua email: xây dựng danh sách, kênh tiếp thị, email từ bỏ giỏ hàng, email ngẫu nhiên, v.v.

Cho dù bạn muốn giữ chiến lược email của mình đơn giản hay phức tạp đến mức nào, Phân đoạn là một trong những thành phần quan trọng nhất, cho phép bạn tổ chức và liên lạc với khách hàng của mình dựa trên sở thích hoặc nhân khẩu học cụ thể.

Steve Nolan, người điều hành hai công ty tiếp thị, bao gồm WUNDERWORX dành cho ngành cần sa.

Nolan cho biết: “Việc thiếu phân khúc dẫn đến mất rất nhiều cơ hội cho các thương hiệu cần sa này.

Tiếp thị trong thời kỳ suy thoái kinh tế

Trong thời điểm kinh tế không ổn định, ngân sách tiếp thị thường là một trong những điều đầu tiên các doanh nghiệp cắt giảm. Điều này áp dụng cho cần sa và hầu hết các ngành công nghiệp khác.

Trong bất kỳ ngành nào, việc cắt giảm ngân sách tiếp thị cũng giống như nói, “nền kinh tế hiện đang rất khó khăn, vì vậy chúng ta sẽ thỏa hiệp với toàn bộ mô hình kinh doanh của mình”. Thật mỉa mai và thậm chí vô lý khi bạn nghĩ về nó.

Nhưng không có gì lạ khi các công ty loại bỏ toàn bộ bộ phận tiếp thị của họ hoặc giảm bớt chỉ còn một người — ngay khi họ cần nhất, nhà quản lý nội dung và chiến lược gia lưu ý Jessica McKeil.

McKeil nói: “Khi mọi người khác đang ngừng nỗ lực tiếp thị, đây là lúc bạn tỏa sáng. “Ví dụ: nếu mọi người đang cắt giảm ngân sách SEO của họ, bạn có thể thống trị SEO địa phương của mình.”

Ngân sách tiếp thị thường bị cắt đầu tiên khi các công ty không hiểu rõ về tiếp thị,” Nolan nói thêm. “Kết quả là, suy thoái là thời điểm tuyệt vời để các công ty tăng gấp đôi hoạt động tiếp thị của mình vì ngoài kia ít lộn xộn hơn, ít tiếng ồn hơn”.

• Phân phối nội dung và PR được hỗ trợ bởi SEO. Được khuếch đại ngay hôm nay.
• PlatoData.Network Vertical Generative Ai. Trao quyền cho chính mình. Truy cập Tại đây.
• PlatoAiStream. Thông minh Web3. Kiến thức khuếch đại. Truy cập Tại đây.
• Trung tâmESG. Than đá, công nghệ sạch, Năng lượng, Môi trường Hệ mặt trời, Quản lý chất thải. Truy cập Tại đây.
• PlatoSức khỏe. Tình báo thử nghiệm lâm sàng và công nghệ sinh học. Truy cập Tại đây.
• nguồn: https://mgmagazine.com/business/marketing-promo/marketing-communications-overlooked-opportunities-and-low-hanging-fruit/