Trước khi niêm yết bất động sản, hầu hết người bán không hiểu đầy đủ về quy trình chuẩn bị bán. Mất bao lâu để bán được một căn nhà và thời gian bán nhà thông thường là bao lâu? Đây là gợi ý: nó thường dài hơn bạn ước tính, nhưng trên thực tế, không có câu trả lời duy nhất.
Các yếu tố ảnh hưởng đến thời gian bán nhà
Dòng thời gian của quá trình bán nhà thay đổi đáng kể giữa các thị trường, bất động sản và môi trường kinh tế khác nhau. Trong khi một số bất động sản có thể bán nhanh chóng, những bất động sản khác có thể tồn tại trên thị trường trong nhiều tháng hoặc thậm chí nhiều năm.
Điều kiện thị trường địa phương
Các điều kiện thị trường hoàn toàn nằm ngoài tầm kiểm soát của người mua, người bán hoặc đại lý bất động sản của họ. Ở những thị trường có nhu cầu cao, có nhiều người mua hơn số tài sản sẵn có để bán, nhà có thể bán nhanh chóng. Nó thường có thể xảy ra trong vòng vài ngày hoặc vài tuần sau khi được liệt kê. Ở những thị trường này, tài sản thậm chí có thể nhận được nhiều lời đề nghị. Điều này đẩy giá bán lên cao và tạo cảm giác cấp bách cho người mua.
Mặt khác, ở những thị trường có lượng tồn kho cao vượt quá nhu cầu của người mua, việc bán nhà có thể mất nhiều thời gian hơn. Ở những thị trường này, bất động sản có thể nằm trên thị trường trong nhiều tháng hoặc thậm chí nhiều năm trước khi được mua. Đôi khi giá bán có thể thấp hơn mức người bán mong đợi.
Ví dụ, năm ngoái Charleson, Nam Carolina, là một trong những thị trường nhà ở nóng nhất đất nước, và những ngôi nhà được bán nhanh chóng trong lịch sử. Tính đến tháng 2022 năm 42, số ngày trung bình trên thị trường là 80; ngày nay, con số đó đã tăng lên XNUMX ngày. Như bạn có thể thấy, điều kiện thị trường không thể phủ nhận tác động đến thời gian bán một tài sản.
Tình trạng tài sản
Tình trạng của một ngôi nhà cũng có thể ảnh hưởng đến thời gian bán nhà. Nếu một tài sản ở trong tình trạng tốt và không cần sửa chữa hoặc cải tạo đáng kể thì nó thường bán nhanh hơn một tài sản cần sửa chữa. Ví dụ: nếu người bán có một ngôi nhà với các thiết bị và đồ đạc lỗi thời, họ có thể cần cập nhật những tính năng này để thu hút người mua và đạt được mức giá mong đợi của họ. Việc đầu tư này có thể tốn thời gian, tiền bạc và thường làm trì hoãn thời gian bán hàng.
Tương tự, nếu một tài sản có vấn đề nghiêm trọng như mái nhà bị dột, hư hỏng cấu trúc hoặc nấm mốc, có thể sẽ mất nhiều thời gian hơn để bán. Trong những trường hợp này, người bán có thể cần phải sửa chữa hoặc cải tạo trước khi niêm yết tài sản, việc này có thể tốn kém và mất thời gian. Họ cũng sẽ cần tiết lộ những vấn đề này cho người mua tiềm năng, khiến việc thu hút sự quan tâm trở nên khó khăn hơn.
Thời điểm của năm
Bạn đọc đúng rồi, thời gian trong năm và mùa bạn chọn bán có thể ảnh hưởng đến thời gian bán tài sản của bạn. Nó cũng có thể ảnh hưởng đến giá bán.
Ví dụ: nếu bạn sống ở vùng có khí hậu lạnh, sẽ có ít người mua đến chợ hơn trong những tháng mùa đông lạnh giá. Ở những vùng có khí hậu ấm hơn, nhà có thể bán chậm hơn trong những tháng hè khi trời nóng bức. Trong một số trường hợp, người bán có thể chọn đợi đến mùa tối ưu để niêm yết tài sản của mình nhằm tối đa hóa cơ hội bán nhanh với giá cao nhất.
Nhóm Bất động sản của bạn
Nhóm bất động sản có thể đẩy nhanh quá trình bán nhà hoặc cản trở nó. Đây là lý do tại sao việc làm việc với một đội ngũ chuyên gia bất động sản giàu kinh nghiệm là rất quan trọng.
Một trong những cách quan trọng nhất mà đại lý có thể tác động đến tiến trình bán nhà là giúp bạn định giá căn nhà của mình một cách chính xác. Đặt giá phù hợp là chiến lược tiếp thị quan trọng nhất và sẽ quyết định tốc độ bán nhà của bạn cũng như số tiền bạn sẽ kiếm được. Một đại lý bất động sản sẽ sử dụng kiến thức chuyên môn và khả năng tiếp cận dữ liệu thị trường của họ để giúp bạn xác định mức giá tối ưu cho ngôi nhà của mình. Tìm một địa phương đáng tin cậy với FastExpert, nơi bạn có thể đọc các đánh giá đã được xác minh và tìm đại lý hoàn hảo để bán tài sản của mình.
Nhóm bất động sản của người mua
Nhóm bất động sản của người mua là một biến số nằm ngoài tầm kiểm soát của người bán, nhưng nếu đại lý bán hàng của bạn có kinh nghiệm trong thị trường của bạn, họ có thể sẽ có cái nhìn sâu sắc hơn về cách nhóm của người mua hoạt động tốt như thế nào. Hầu hết người mua sẽ làm việc với một đại lý và một nhà môi giới thế chấp để hoàn tất giao dịch. Thời gian xử lý và bảo lãnh thế chấp có thể không thể đoán trước được, đặc biệt nếu hoàn cảnh tài chính của người mua đã thay đổi kể từ khi họ nhận được sự chấp thuận trước. Đây là lý do tại sao nhiều người bán sẽ ưu tiên những lời đề nghị được thực hiện mà không có dự phòng về tài chính.
Dòng thời gian của quá trình bán nhà
Với sự hiểu biết về điều kiện thị trường và các biến động xung quanh việc bán bất động sản của bạn, hãy xem lại tiến trình bán nhà trung bình.
Bắt đầu bài tập về nhà của bạn 3 tháng trước khi niêm yết
Nếu bạn có thời gian rảnh rỗi, hãy bắt đầu nghiên cứu tài sản của bạn và thị trường bất động sản địa phương. Điều quan trọng là phải hiểu điểm mạnh và điểm yếu của tài sản của bạn, vì điều này có thể giúp bạn làm nổi bật những đặc điểm tốt nhất của ngôi nhà đồng thời thực hiện bất kỳ sửa chữa hoặc nâng cấp cần thiết nào trước khi niêm yết. Nếu bạn muốn đi xa hơn, yêu cầu kiểm tra nhà vậy là bạn đã hoàn thành bất kỳ công việc quan trọng nào có thể cần phải hoàn thành.
Hoàn thành việc sửa chữa và bảo trì có thể giúp bạn tránh khỏi căng thẳng khi đàm phán hoặc chi phí sửa chữa vội vàng. Hơn nữa, những sửa chữa này có thể giúp tăng giá trị căn nhà của bạn đồng thời khiến nó trở nên hấp dẫn hơn đối với những người mua tiềm năng. Tuy nhiên, trước khi bạn chi quá nhiều tiền, hãy chắc chắn rằng bạn biết những điều không nên sửa khi bán nhà và sự khác biệt về giá trị giữa các mặt hàng mỹ phẩm hoặc chức năng.
Người bán cũng nên hiểu rõ về điều kiện thị trường địa phương để có ý tưởng thực tế về giá trị tài sản của họ, những gì người mua đang tìm kiếm và sự cạnh tranh trông như thế nào. Người mua nên hiểu thị trường địa phương cũng có thể giúp bạn xác định thời điểm tốt nhất để rao bán căn nhà của mình và mức giá lý tưởng để thu hút người mua. Cuối cùng, dành thời gian tìm hiểu kỹ về tài sản của bạn và thị trường bất động sản địa phương có thể tăng cơ hội bán hàng thành công và đảm bảo rằng bạn nhận được mức giá tốt nhất có thể cho ngôi nhà của mình.
Kết nối với đại lý bất động sản ít nhất 2 tháng trước khi niêm yết
Nó đòi hỏi rất nhiều sự chuẩn bị và nỗ lực để đảm bảo rằng tài sản của bạn nổi bật trên bất kỳ thị trường nào. Một trong những cách tốt nhất để đảm bảo việc bán nhà thành công là làm việc với một đại lý bất động sản có kinh nghiệm ít nhất hai tháng trước khi bạn muốn đăng bán căn nhà của mình để họ có thể giúp tăng thêm giá trị cho việc bán nhà của bạn. Khi bạn đã tìm được đại lý mà bạn muốn hợp tác, hãy chuẩn bị ký thỏa thuận niêm yết.
Nếu bạn đang tìm kiếm một đại lý đáng tin cậy để bán nhà của bạn, bắt đầu tìm kiếm của bạn với FastExpert, nơi bạn có thể xem các đại lý được xếp hạng theo doanh số bán hàng và đánh giá gần đây.
Chuẩn bị nhà để bán là một phần quan trọng của quá trình. Bạn muốn ngôi nhà của mình trông đẹp nhất khi người mua tiềm năng xem nó. Tập trung vào sự hấp dẫn của lề đường và làm cho ngôi nhà của bạn có cảm giác rộng rãi nhất có thể. Làm việc sớm với một đại lý sẽ giúp bạn có thời gian để thực hiện những sửa chữa cần thiết, dọn dẹp và sắp xếp lại ngôi nhà của mình, đồng thời xác định bất kỳ vấn đề tiềm ẩn nào có thể cần được giải quyết trước khi niêm yết.
Tiếp theo, đại lý của bạn có thể giúp bạn tạo kế hoạch tiếp thị để giới thiệu những đặc điểm tốt nhất của ngôi nhà và tiếp cận đúng đối tượng. Họ có quyền truy cập vào nhiều tài liệu và kênh tiếp thị, bao gồm danh sách trực tuyến, phương tiện truyền thông xã hội và quảng cáo in.
Dọn dẹp, sắp xếp và chụp ảnh chuyên nghiệp 3 tuần trước khi niêm yết
Một vài tuần trước khi bạn sẵn sàng đưa tài sản của mình ra thị trường, đã đến lúc phải làm sạch sâu. Hãy chắc chắn để làm sạch, dọn dẹp và cá nhân hóa ngôi nhà của bạn.
Đầu tiên, hãy thuê một công ty vệ sinh để kiểm tra cẩn thận từng phòng trong khách sạn. Đây là lúc bạn muốn tấn công mọi ngóc ngách.
Sau khi ngôi nhà sạch sẽ, hãy cố gắng loại bỏ càng nhiều vật dụng cá nhân càng tốt để những người mua quan tâm có thể hình dung cuộc sống của chính họ trong ngôi nhà dễ dàng hơn.
>> ĐẠI LÝ TRẢ LỜI: Làm thế nào để tôi sống trong ngôi nhà của mình trong khi bán nó?
Tiếp theo, hãy cân nhắc việc chuyển đồ đạc đến nơi lưu trữ. Những thứ mà bạn cho là đồ trang trí có thể sẽ trông lộn xộn đối với người khác. Bạn cũng có thể xem xét một công ty dàn dựng tại nhà. Thuê một công ty đến trang trí ngôi nhà của bạn ở trạng thái trang trí lý tưởng có thể là một khoản đầu tư có giá trị.
Tiếp theo, đại lý bán hàng sẽ tổ chức chụp ảnh chuyên nghiệp. Chúng sẽ được sử dụng cho các tài liệu tiếp thị, bao gồm tài liệu quảng cáo, tiếp thị trên mạng xã hội và danh sách trực tuyến.
Danh sách đi vào hoạt động
Khi bạn đi vào hoạt động, mất bao lâu để người mua tiềm năng đưa ra lời đề nghị sẽ thay đổi đáng kể tùy thuộc vào việc đó là thị trường của người bán hay thị trường của người mua và tất nhiên, tình trạng của tài sản.
Trong khi danh sách đang hoạt động, hãy mong đợi đại lý của bạn tổ chức các buổi chào bán nhà mở thường xuyên và chuẩn bị cho các buổi giới thiệu nhà riêng mà không cần thông báo trước. Ở thị trường nóng, những người bán nhà may mắn sẽ nhận được lời đề nghị hoàn toàn bằng tiền mặt chỉ sau vài ngày, trong khi ở thị trường mát mẻ, có thể mất vài tháng để người mua tiềm năng gửi lời đề nghị.
>>KHÁM PHÁ: Tại sao nhà tôi không bán được?
Ưu đãi đã nhận & đàm phán
Nhận được lời đề nghị trong quá trình bán nhà là một quá trình thú vị và đôi khi gây căng thẳng cho người mua và người bán. Khi người mua bày tỏ sự quan tâm đến một bất động sản, họ thường sẽ gửi đề nghị thông qua đại lý bất động sản của họ. Đại lý của người bán sẽ đưa ra lời đề nghị cho người bán, người này có thể chấp nhận, từ chối hoặc phản đối lời đề nghị đó. Thời gian đàm phán có thể mất một giờ hoặc vài ngày để ký kết một hợp đồng được thực hiện đầy đủ.
Ưu đãi được chấp nhận và thẩm định: Tối đa 60 ngày sau khi chấp nhận
Sau khi người bán chấp nhận lời đề nghị, người mua sẽ trả tiền đặt cọc và tất cả các bên sẽ ký thỏa thuận mua bán.
Sau đó, bước tiếp theo là người mua phải hoàn thành công việc thẩm định của mình, chẳng hạn như kiểm tra nhà, thẩm định và thu xếp tài chính. Thời gian trung bình cho một dự phòng tài chính có thể từ 30-60 ngày, trong khi dự phòng kiểm tra thường cần phải được hoàn thành trong vòng 7-10 ngày. Những mốc thời gian này sẽ phụ thuộc vào người cho vay thế chấp của người mua và những người còn lại trong nhóm bất động sản của họ.
Kết thúc: 1-60 ngày sau khi chấp nhận
Việc kết thúc giao dịch mua nhà là bước cuối cùng trong quy trình giao dịch bất động sản, diễn ra ngay sau bước đi cuối cùng của người mua. Chốt giao dịch là việc chuyển quyền sở hữu tài sản từ người bán sang người mua.
Việc đóng cửa thường diễn ra tại một địa điểm được chỉ định, chẳng hạn như công ty quyền sở hữu hoặc văn phòng luật sư. Trong quá trình hoàn tất, cả hai bên liên quan và đại diện tương ứng của họ ký tất cả các văn bản pháp lý cần thiết. Chúng bao gồm chứng thư, giấy thế chấp và tài liệu cho vay.
Người mua cũng thanh toán các chi phí hoàn tất, chẳng hạn như phí thẩm định, bảo hiểm quyền sở hữu, phí tìm kiếm quyền sở hữu và phí luật sư, trong khi người bán thanh toán mọi khoản thuế tài sản hoặc thế chấp còn tồn đọng. Sau khi tất cả các tài liệu cuối cùng được hoàn tất và số tiền đã được giải ngân, việc mua bán chính thức kết thúc và chìa khóa sẽ được bàn giao cho chủ sở hữu nhà mới.
Sau khi hoàn tất giao dịch, người mua chính thức trở thành chủ sở hữu tài sản và có quyền chiếm hữu tài sản đó.
Quá trình hoàn tất giao dịch có thể phức tạp và tốn thời gian nhưng cần đảm bảo rằng cả người mua và người bán đều được bảo vệ và giao dịch có tính ràng buộc về mặt pháp lý. Để đảm bảo việc chốt giao dịch diễn ra suôn sẻ và thành công, các bên giao dịch phải có một đại lý bất động sản có kinh nghiệm và một đại lý chốt giao dịch uy tín. Họ giúp bạn điều hướng quá trình kết thúc và trả lời bất kỳ câu hỏi nào bạn có thể có.
>> ĐẠI LÝ TRẢ LỜI: Khi bán và mua, tôi có phải trả chi phí đóng cho cả hai không?
Sau khi hoàn tất thủ tục mua bán thành công, người mua có thể chuyển đến ngôi nhà mới của họ và bắt đầu tạo ra những kỷ niệm mới, trong khi người bán có thể chuyển sang chương tiếp theo trong cuộc đời họ.
Chuyển đi: Ngày kết thúc
Trừ khi có thỏa thuận khác, người bán nhà cần phải rời khỏi tài sản của họ trước ngày kết thúc hợp đồng. Tuy nhiên, trong một thị trường sôi động, nhiều người bán đã chuyển đi trước khi niêm yết tài sản của mình. Ngoài ra, người bán có thể thương lượng thời gian thuê lại để cho phép họ ở lại trong khoảng thời gian đó trong một thời gian nhất định sau khi đóng cửa.
Hãy linh hoạt khi bán hàng
Toàn bộ quá trình bán nhà có thể mất vài tuần đến vài tháng; trong hoàn cảnh khắc nghiệt, nó có thể kéo dài hàng năm. Vì vậy, nếu bạn đang gặp khó khăn về thời gian và ưu tiên bán nhanh, sẵn sàng niêm yết giá thấp. Nhưng nếu bạn không bị áp lực về thời gian, đừng lo lắng nếu căn nhà của bạn mất nhiều thời gian hơn để bán, đặc biệt trong môi trường lãi suất cao khi người mua đang dành thời gian để xem xét các lựa chọn của họ.
Bắt đầu việc bán bất động sản của bạn với sự hỗ trợ phù hợp bằng cách thuê một đại lý địa phương đáng tin cậy. Sử dụng FastExpert để tìm kiếm, so sánh và thuê đại lý bất động sản tốt nhất tại địa phương.
- Phân phối nội dung và PR được hỗ trợ bởi SEO. Được khuếch đại ngay hôm nay.
- PlatoData.Network Vertical Generative Ai. Trao quyền cho chính mình. Truy cập Tại đây.
- PlatoAiStream. Thông minh Web3. Kiến thức khuếch đại. Truy cập Tại đây.
- Trung tâmESG. Than đá, công nghệ sạch, Năng lượng, Môi trường Hệ mặt trời, Quản lý chất thải. Truy cập Tại đây.
- PlatoSức khỏe. Tình báo thử nghiệm lâm sàng và công nghệ sinh học. Truy cập Tại đây.
- nguồn: https://www.fastexpert.com/blog/home-selling-timeline/
