Phán quyết đã có - cách kinh doanh cũ đã kết thúc. Tham gia với chúng tôi tại Kết nối Inman New York Ngày 23-25 ​​tháng XNUMX, khi chúng ta cùng nhau chinh phục những thách thức thị trường ngày nay và chuẩn bị cho những cơ hội của ngày mai. Thách thức thị trường và đặt cược lớn vào tương lai của bạn.

Trong khi những công ty khác đang thu hẹp quy mô, công ty cho vay thế chấp lớn nhất quốc gia đã thuê 1,000 nhân viên và vẫn có lãi trong quý XNUMX ngay cả khi lãi suất tăng đã hạn chế hoạt động cho vay.

Mat Ishbia, Chủ tịch kiêm Giám đốc điều hành của UWM Holdings Corp., cho biết nhà bán buôn có trụ sở tại Pontiac, Michigan đang đầu tư vào công nghệ mới và thuê các thành viên nhóm mới để đảm bảo UWM được chuẩn bị sẵn sàng khi lãi suất thế chấp giảm và sự bùng nổ kinh doanh.

Trong khi đó, UWM đã báo cáo 301 triệu USD trong thu nhập ròng quý 31 hôm thứ Tư, tăng 2% so với quý 15, khi doanh thu tăng 677% so với quý trước lên XNUMX triệu USD.

Đó là bất chấp thực tế là ở mức 29.7 tỷ USD, sản lượng cho vay trong quý 3 đã giảm 7% so với quý trước và giảm 11% so với một năm trước.

Mặc dù lợi nhuận ròng của UWM được tăng lên nhờ mức tăng 92.9 triệu USD trong giá trị hợp lý của danh mục dịch vụ thế chấp trị giá 281.4 tỷ USD, nhưng nó cũng tạo ra lợi nhuận lớn hơn từ nhóm khoản vay nhỏ hơn mà công ty tạo ra. Tổng mức tăng từ tỷ suất lợi nhuận bán hàng đạt 97 điểm cơ bản trong quý 88, tăng từ 2 điểm cơ bản trong quý 52 và XNUMX điểm cơ bản một năm trước.

Cổ phiếu trong UWM, trong năm ngoái đã được giao dịch với giá ít nhất là 3.23 đô la và nhiều nhất là 6.98 đô la, đã tăng hơn 13% sau khi thu nhập được công bố và Ishbia đã thông báo ngắn gọn cho các nhà phân tích đầu tư vào sáng thứ Tư, chia sẻ tín dụng về sự thành công của công ty với các nhà môi giới thế chấp mà công ty hợp tác kinh doanh. .

Thảm Ishbia

“Bây giờ bạn đang nhìn thấy thực tế của những gì tôi đã nói trong nhiều năm: Khi lãi suất tăng, cả UWM và các nhà môi giới đều tỏa sáng, trong khi những người khác gặp khó khăn,” Ishbia nói trong cuộc gọi với các nhà phân tích đầu tư. “Mặc dù tỷ lệ thế chấp cao trong 25 năm và lượng tồn kho nhà ở thấp, chúng tôi vẫn tiếp tục phát triển về mọi mặt kinh doanh - bao gồm cả việc có một trong những quý mua hàng tốt nhất mọi thời đại.”

Nguồn gốc thế chấp UWM theo quý

UWM đã tạo ra 25.9 tỷ USD từ các khoản thế chấp mua hàng trong tháng 3, tháng 22.2 và tháng XNUMX - quý tốt thứ ba trong lịch sử công ty và nhiều hơn tổng sản lượng cho vay trong quý XNUMX của đối thủ Rocket Mortgage là XNUMX tỷ USD.

từ vượt qua Rocket năm ngoái Với tư cách là nhà cung cấp các khoản vay mua nhà lớn nhất quốc gia, UWM càng tạo thêm khoảng cách giữa hai công ty. Trong chín tháng đầu năm, Tên lửa đã tạo ra 61.5 tỷ USD trong các khoản thế chấp, giảm 46% so với 114.1 tỷ USD sản lượng thế chấp vào cùng thời điểm một năm trước.

Tính đến thời điểm hiện tại trong năm nay, UWM đã thu được 83.9 tỷ USD tiền thế chấp, giảm khiêm tốn hơn 18% so với XNUMX tháng đầu năm ngoái.

Ishbia cho biết: “Không có gì bí mật tại sao UWM và cộng đồng môi giới tiếp tục hoạt động tốt như vậy trên thị trường mua bán. “Giao dịch mua bán cần có chuyên gia. Họ đòi hỏi sự chú ý nhiều hơn đến từng chi tiết. Họ yêu cầu mức độ dịch vụ cao hơn dành cho các đại lý, người tiêu dùng và nhà môi giới bất động sản - tất cả mọi người. Và họ yêu cầu một quy trình hiệu quả trong đó tốc độ là vấn đề quan trọng để đạt được thời hạn hợp đồng.”

Giống như những người cho vay khác, UWM đã chứng kiến ​​khối lượng tái cấp vốn của mình giảm xuống mức nhỏ giọt. Trong quý thứ ba, công ty đã tái cấp vốn 3.8 tỷ đô la cho các khoản thế chấp - tương đương với quý 2, nhưng chưa bằng 2020/2021 hoạt động kinh doanh tái cấp vốn mà UWM đã thực hiện vào cuối năm XNUMX và đầu năm XNUMX, khi lãi suất ở mức thấp lịch sử.

Ishbia cho biết: “Khi tỷ giá thay đổi, chúng tôi sẽ sẵn sàng vì hiện tại chúng tôi đang đầu tư mạnh mẽ để đảm bảo các nhà môi giới của chúng tôi sẽ thắng lớn hơn bao giờ hết trong chu kỳ tái cấp vốn tiếp theo”. “Sự kết hợp giữa hoạt động kinh doanh mua hàng của chúng tôi với quy mô và chất lượng của sổ dịch vụ của chúng tôi mạnh mẽ đến mức hoạt động kinh doanh của chúng tôi có thể phát triển mạnh ở hầu hết các thị trường. Chúng tôi nắm lấy những chu kỳ này mỗi khi chúng xảy ra và chúng tôi trở nên mạnh mẽ hơn, và không người cho vay nào khác có thể nói như vậy.”

Trong báo cáo thường niên gần đây nhất gửi tới các nhà đầu tư, UWM cho biết họ đã tuyển dụng khoảng 6,000 thành viên nhóm tính đến ngày 31 tháng 2022 năm XNUMX. Khi báo cáo kết quả quý hai, UWM không cung cấp số lượng nhân viên nhưng cho biết số lượng thành viên nhóm đã giảm so với một năm trước kia. Ishbia trước đây đã nói rằng UWM chưa sa thải nhân viên, nhưng có thể cắt giảm quy mô thông qua việc tiêu hao.

“Văn hóa của chúng tôi rất sôi động,” Ishbia cho biết hôm thứ Tư. "Chúng tôi đang thuê. Chúng tôi đang phát triển, chúng tôi đang đầu tư vào công nghệ. Trong bảy năm đầu tiên kinh doanh, chúng tôi chưa bao giờ sa thải một thành viên nào trong nhóm. Và trên thực tế, trong quý 1,000, chúng tôi đã thuê hơn XNUMX thành viên trong nhóm và chúng tôi sẽ tuyển thêm nhiều người nữa trong quý XNUMX.”

Mặc dù lượng tuyển dụng trong quý 3 của UWM sẽ tăng 17% so với mức nhân sự cuối năm 2022, nhưng công ty đã không phản hồi ngay lập tức yêu cầu về số lượng nhân viên hiện tại của công ty.

Nhận Inman's Bản tin tóm tắt về thế chấp gửi ngay đến hộp thư đến của bạn. Tổng hợp hàng tuần tất cả các tin tức lớn nhất trong thế giới thế chấp và đóng cửa được phát vào thứ Tư hàng tuần. Nhấn vào đây để đăng ký.

Gửi email cho Matt Carter

• Phân phối nội dung và PR được hỗ trợ bởi SEO. Được khuếch đại ngay hôm nay.
• PlatoData.Network Vertical Generative Ai. Trao quyền cho chính mình. Truy cập Tại đây.
• PlatoAiStream. Thông minh Web3. Kiến thức khuếch đại. Truy cập Tại đây.
• Trung tâmESG. Than đá, công nghệ sạch, Năng lượng, Môi trường Hệ mặt trời, Quản lý chất thải. Truy cập Tại đây.
• PlatoSức khỏe. Tình báo thử nghiệm lâm sàng và công nghệ sinh học. Truy cập Tại đây.
• nguồn: https://www.inman.com/2023/11/08/tough-times-for-mortgage-lenders-uwm-hired-1000-employees-in-q3/