Thị trường mới đòi hỏi cách tiếp cận và chiến thuật mới. Các chuyên gia và lãnh đạo ngành lên sân khấu tại Kết nối Inman New York vào tháng XNUMX để giúp điều hướng sự thay đổi của thị trường — và chuẩn bị cho sự thay đổi tiếp theo. Đáp ứng thời điểm và tham gia với chúng tôi. Đăng ký ở đây.

Chris Heller không lạ gì với việc xác định thị trường đang thay đổi và thực hiện những bước đi táo bạo để luôn dẫn đầu.

Từng là đồng CEO của Keller Williams, Heller ra đi gã khổng lồ nhượng quyền bất động sản năm 2017 và lấy dây cương sản phẩm mellohome của LoanDepot. Năm 2019, anh rời bỏ vai trò đó và đã tham gia OJO, một công ty khởi nghiệp phát triển sản phẩm cho các nhà môi giới sử dụng công nghệ trí tuệ nhân tạo, với tư cách là giám đốc bất động sản.

Từ sân khấu lúc Kết nối Inman New York vào tháng tới, Heller sẽ chia sẻ suy nghĩ của anh ấy về những dữ liệu doanh nghiệp bất động sản cần lưu ý để bảo vệ hoạt động kinh doanh của mình trong thời kỳ kinh tế gập ghềnh phía trước. Tham gia cùng ông sẽ có Denee Evans, Giám đốc điều hành của Hội đồng Dịch vụ Đăng ký Đa dạng, cũng như Erin Sykes, nhà kinh tế trưởng và cố vấn bất động sản của Nest Seekers International.

Heller đã dành thời gian trả lời một số câu hỏi của Inman qua email trước hội nghị. Dưới đây là những câu trả lời bằng văn bản của anh ấy, được chỉnh sửa nhẹ nhàng cho rõ ràng.

Inman: Không tiết lộ quá nhiều những gì bạn dự định thảo luận trên sân khấu tại Inman Connect, bạn có nghĩ rằng hầu hết các nhà môi giới đang làm đủ để tận dụng dữ liệu và công nghệ nhằm giúp họ chuẩn bị cho những thị trường khó khăn phía trước không?

Người chào: Các nhà môi giới luôn có thể làm nhiều hơn để giúp đỡ các đại lý của họ, đặc biệt là khi nói đến dữ liệu và công nghệ có thể cung cấp thông tin chi tiết về người tiêu dùng có xu hướng giao dịch cao hơn. Ví dụ: thay vì chỉ tiếp thị đại chúng tới người tiêu dùng, việc thực sự có thể nhắm mục tiêu tiếp thị của họ tốt hơn.

Có những công ty và công nghệ có thể giúp các đại lý làm phong phú thêm dữ liệu họ đã có trong cơ sở dữ liệu của mình. Họ có thể nối thêm thông tin đó với dữ liệu về những thứ như số lượng tài sản mà mọi người sở hữu, nơi họ sở hữu tài sản, số vốn sở hữu của họ và thời gian họ sở hữu những tài sản đó. Điều đó sẽ giúp các đại lý thông minh hơn về những người trong cơ sở dữ liệu của họ và họ đang tiếp thị tới ai.

Một số cách cụ thể mà các đại lý và nhà môi giới có thể sử dụng dữ liệu trên thị trường này để mang lại cho họ lợi nhuận lớn nhất trong thời gian của họ là gì?

Việc tận dụng các nền tảng tiếp thị thông minh sẽ không chỉ cho phép các đại lý và nhà môi giới nhắm mục tiêu mà còn nhắm mục tiêu lại người tiêu dùng bằng tiếp thị thông minh. Điều đó có nghĩa là sử dụng dữ liệu để gửi tài sản thế chấp có liên quan đến họ. Thông thường, khi các đại lý gửi thông điệp tiếp thị, đó là một thông điệp được gửi đến tất cả mọi người. Nhưng với công nghệ tiếp thị thông minh và dữ liệu tốt hơn, đại lý có thể nhắm mục tiêu đến chủ nhà trong cơ sở dữ liệu của họ bằng hoạt động tiếp thị về việc mua bất động sản đầu tư. Điều tương tự cũng xảy ra với những người trong thị trường thăng tiến, thu hẹp quy mô hoặc nghỉ hưu.

OJO có có kế hoạch lớn nào đang thực hiện cho năm 2023 không? Chúng ta nên chú ý đến điều gì khi năm tháng trôi qua?

Mặc dù chúng tôi không có gì cụ thể sẵn sàng chia sẻ vào thời điểm này, nhưng với bản chất của chúng tôi, chúng tôi luôn có những kế hoạch lớn. Chúng tôi coi năm 2023 là một năm thực sự có nhiều cơ hội và chúng tôi sẽ tích cực theo đuổi những cơ hội đó.

Gửi email cho Daniel Houston